《教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生方案大全》

精品文章精品文章《教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生方案大全》如今很多培訓(xùn)機構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學(xué)校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結(jié)了四十個教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷方法，。1、定價策略定價定XX，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認(rèn)可，用附加價值打動家長。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快。要想客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品。你能給客戶帶來什么好處。你有什么資源可以用。3、結(jié)果導(dǎo)向策略要結(jié)果為導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設(shè)定全年招生和贏利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷售目標(biāo)的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術(shù)中一定要多強調(diào)我們的學(xué)校是個品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。6、賣點升級策略總結(jié)出學(xué)校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。7、超值策略最核心的課程或家長最關(guān)心的東西，低價或者免費贈送給家長，先把客戶搜集上來，依靠核心課程賺家長的錢。如寒假班不好招生就在報春季班和秋季班時送寒假班。8、一度策略學(xué)校培養(yǎng)到99度的家長，帶過來燒一度，促成成交。9、雜交賣點策略了解對手的賣點，給家長非來我們學(xué)校的理由，用一對多的促銷法去成交。10、異業(yè)招生策略把自己的教學(xué)產(chǎn)品與相關(guān)聯(lián)的其他兒童行業(yè)合作，利用雙方的平臺進(jìn)行共同銷售。11、速度領(lǐng)先策略戰(zhàn)略調(diào)整要快，用速度領(lǐng)先于對手出牌，比競爭對手更早地發(fā)現(xiàn)不同框架里面的資源，第一時間整合。如：5月份開始暑期招生。12、售點換位策略人員的售點應(yīng)放在我們能為家長和孩子提供什么好處上來，并且競爭對手做不到的沒有的，不要一味盯在成交上。13、金鉆策略費的時間放在不同的時空角，利用活動制造感動就可以增加成交的機率。14、重定意義策略織學(xué)生活動一定要包裝，重點突出出活動意義，最好是活動的持續(xù)性意義，就能高價收費成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。15、藍(lán)海策略將無形的附加值產(chǎn)品加在有形的教學(xué)和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍(lán)海產(chǎn)品，例如：野外課堂活動。16、大腦風(fēng)暴策略讓全體員工坐在一起總結(jié)不同賣點，形成話術(shù)，全員統(tǒng)一話術(shù)。17、搞定重點家長策略一個班或一個學(xué)校總會有幾個有影響力的家長，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學(xué)校的家長。18、造勢營銷策略在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。19、貼樹皮策略對手開在哪里，我們就開在哪里，質(zhì)量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優(yōu)秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。20、切割營銷策略競爭對手的客戶，在對手最薄弱的時空角下手，用一個拳頭產(chǎn)品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。21、培養(yǎng)鐵桿家長策略培養(yǎng)鐵桿家長，讓鐵桿家長成為你的義務(wù)宣傳員，在節(jié)日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發(fā)放禮品。22、借大魚塘策略與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶，例如與天旺商業(yè)合作。23、信譽捆綁策略與知名教育名牌相綁，讓客戶產(chǎn)生信任感，例如與牛主席捆綁。24、杠桿原因策略找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。25、賣點證明策略家長相信什么就用什么證明給客戶看，家長相信品牌，相信師資，相信孩子成績，相信學(xué)校的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發(fā)等。提高身份，內(nèi)修外包，用第二性征取得別人的信賴。26、廣告語言設(shè)計策略題目要勾魂、醒目、簡單、定位準(zhǔn)確，讓對方潛意識處于接收狀態(tài)，簡潔清晰定位產(chǎn)品的好處、賣點、唯一性，標(biāo)題定天下。廣告植入。廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學(xué)習(xí)的同時必須看到廣告。廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習(xí)。廣告渠道：選擇家長能看到的媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進(jìn)行銷講。廣告捆綁。讓媒體或區(qū)域內(nèi)的人成為你的業(yè)務(wù)員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。27、信任三個通道策略信任的通道為視覺、聽覺、感覺，家長相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，家長相信他所相信的人的話（家長），所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗，你就讓孩子親身體驗，解決實際問題，自然相信。28、高價策略家長相信越貴越好，但是要有產(chǎn)生必然差異化。29、漲價策略每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進(jìn)，無需判斷就產(chǎn)生購買沖動。30、傻瓜營銷策略找出學(xué)校的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在于教學(xué)、師資和客戶的好壞，而在于如何把產(chǎn)品銷售出去，每個員工都是銷售員。31、三贏策略（你、我、他）一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校長要舍得。32、即時獎勵和薪酬策略99%的人對當(dāng)下利益或者失去什么有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當(dāng)下給員工發(fā)工資換取未來員工為學(xué)校創(chuàng)造更大利潤。或者學(xué)校給當(dāng)下家長好處，換取家長未來給學(xué)校帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當(dāng)下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應(yīng)該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤。33、情感營銷策略讓家長不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。34、八次成交機會策略①第一次在與家長交流恰當(dāng)?shù)臅r候成交一次。②家長在這上課對你認(rèn)可的時候動員他，報其他科目成交一次。③平時與家長溝通時信息或者時間不要太長，不要持續(xù)，既吊足胃口，又能坐等成交一次。④做好活動包裝動員，可以成交一次。⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。⑥報名不成后期跟蹤家長，也可以成交一次。⑦報名不成動員家長關(guān)注我們的微信平臺也可以成交一次。⑧做好平時的溝通和續(xù)費工作就能成交一次。35、蠶食策略先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交后續(xù)的多個課程。36、會議營銷策略把家長圈到一個框架里，講他們想要聽的話，然后再用蠶食策略慢慢攻下來。37、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略對家長承諾不滿意就退費，你的風(fēng)險我來承擔(dān)（退費的是極少數(shù)）。38、故事營銷策略故事最容易被人記住，更容易傳播。比如海爾無氟冰箱，董明珠，諸時健等人，大家記住的他們的故事而不是本人。我們要會總結(jié)和制造學(xué)校和學(xué)生的故事，要學(xué)會a用c的故事講給b來聽。39、心理預(yù)期策略一個人的滿足感，來自自己的心理預(yù)期，一個人的失落感是自己一手造成的。例如：大學(xué)生與乞丐的故事。不要給家長太好的心理預(yù)期，否則我們會摔得更慘，對銷售人員不要先給獎勵，給了就不干了，夢想是用來勾引的。40、備胎儲備策略主動的人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不對的家長，只有沒有本事賺他錢的員工，如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要了，家長和學(xué)生不需要我們，我們就沒有價值了，沒有不講理的家長，只有講另一個理的家長，學(xué)生家長的流失，老師必須負(fù)責(zé)任。第二篇。專業(yè)的教育培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃營銷方案您好。下面是我給貴校做的基本策劃，如有合作意向，可持續(xù)跟進(jìn)。當(dāng)下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖耍姨岢鲆韵路桨?，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：一般來講，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。1、典型示范。與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。2、提供贈品：個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。3、附帶培訓(xùn)。貴?？稍诓煌臅r期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。4、因時制宜：選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。第三篇：培訓(xùn)機構(gòu)暑期招生方案一、招生概要.確定教學(xué)地點，教學(xué)對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習(xí)情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）.宣傳地點及時間：團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：鐵市場大門口、各學(xué)校大門口、超市附近、各菜市場周圍、招工欄等處）；5.工作人員安排。鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團(tuán)隊配合統(tǒng)籌工作的安排。二、具體實施細(xì)則及時間推進(jìn)：5月16--31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊完成，擔(dān)任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預(yù)計數(shù)量，根據(jù)手里有的量進(jìn)行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進(jìn)行錄入。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù)；6月1---5日期間：1、教師招聘，6月1號工商學(xué)校有招聘會，預(yù)計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。1、負(fù)責(zé)整理暑假電話邀約的話術(shù)，包括：大型活動、公開課、課程介紹、暑假課程安排和定價套餐話術(shù)等五種；2、對所有參與電話營銷的員工進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，包括模擬演練、前臺咨詢和客戶心理分析等，經(jīng)考試合格者方能參與電話營銷工作；三、正式招生板塊一：前期鋪墊六月初，暑期大戰(zhàn)就將拉開，待兼職老師落實后，周一到周五放學(xué)期間（下午4；30-5：30）在學(xué)校門口派發(fā)宣傳單頁及扇子。每天少安排兩個人。與此同時宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動。板塊一：電話招生第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初第一階段的招生主要是派單，集中在學(xué)校門口，與此同時搭配相應(yīng)的溝通，提升家長對我校的認(rèn)識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習(xí)公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂，語文內(nèi)容針對小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對一些簡便算法進(jìn)行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點，除團(tuán)結(jié)外，其他學(xué)校安排兩名老師。第二輪招生（6月16日-25日）全面招生16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學(xué)生直接過來上課。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點。小學(xué)考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進(jìn)行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當(dāng)天和家長進(jìn)行及時溝通）第三輪招生（6月25-7月15日）27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。第三輪招生重復(fù)第二輪招生的工作，電話營銷、開公開課與設(shè)點招生搭配進(jìn)行。版塊二：設(shè)點招生時間：6月25日-7月10日早8：30-11：30晚；7：00-10：00地點：人口密集的路口，廣場。具體安排：一個組長帶領(lǐng)一位兼職教師，兩人一組，輪流進(jìn)行。學(xué)校樓下的點位每天必須安排一人值守。每天安排人員在團(tuán)結(jié)校區(qū)駐守。板塊三：“小小朗讀加”活動及積贊活動活動一。針對已預(yù)交學(xué)費的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂?；顒佣盒⌒±首x者活動（活動待定，若通過做具體策劃）活動大致為通過下載一個叫“為人誦讀”的app,孩子每天在上面進(jìn)行閱讀，閱讀后分享朋友圈，通過點贊及分享掙閱讀積分，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗券，少則一兩天，多則一周。板塊四：進(jìn)群宣傳若能獲得學(xué)校某班的班級群，老師們可以混進(jìn)群里，然后潛移默化宣傳我校，提高知名度。板塊五：老生續(xù)費從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負(fù)責(zé)，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負(fù)責(zé)。第四篇：培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案xx教育暑假招生方案一、目的。擴大宣傳，促進(jìn)暑假招生。二、時間：20年6月1日到20年8月30日三、優(yōu)惠措施：四、宣傳措施：（一）地面宣傳1、小區(qū)宣傳①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60x80mm），掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。②公益性廣告—一小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外SHOW、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。④小區(qū)門口搭建咨詢臺。⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們；2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）；②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌；③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語，政府相關(guān)部門給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費，橫幅落款落xx學(xué)校；④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。3、學(xué)校宣傳①升學(xué)考試期間在學(xué)校準(zhǔn)備好在各個學(xué)校門口懸掛橫幅以及祝福標(biāo)語；②和老師合作招生（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行大肆招生廣告宣傳推廣；2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個人微信、、群等方式與客戶進(jìn)行面對面的溝通和交流宣傳推廣；3、利用微信公眾平臺征集xx學(xué)校吉祥物的形式或進(jìn)行作品評比大賽獲取更多人關(guān)注和參與，以此達(dá)到宣傳招生的目的。五、活動宣傳注意事項1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；2、條幅懸掛。橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。3、游街。需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用ktb板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉kt板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。4、學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此應(yīng)堅持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。5、定點咨詢。由相關(guān)工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進(jìn)行課程推廣，同時收集客戶相關(guān)資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場報名。6、戶外媒體廣告，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。7、報亭廣告。聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。8、門頭廣告。聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了12、墻體廣告（噴繪或漆繪）。聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。13、媒體廣告（報紙、電視等）。借助當(dāng)?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開宣傳。14、借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。氣球、手提袋、t恤、太陽傘等。第五篇：教育培訓(xùn)機構(gòu)招生策略淺析est.chinajzh家長匯個性化測評系統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)招生策略淺析據(jù)家長匯個性化測評系統(tǒng)有效數(shù)據(jù)分析，以目前教育總體形勢來看，教育培訓(xùn)行業(yè)依然處于極大的劣勢地位，這主要表現(xiàn)在：1、學(xué)生總體規(guī)模小，參加培訓(xùn)的學(xué)生占總體學(xué)齡階段總數(shù)的比例低；2、師資水平低，國辦學(xué)校政策和制度上的優(yōu)勢，吸引了優(yōu)秀師資人才的流入，致使培訓(xùn)學(xué)校通常都是充當(dāng)著“師資培訓(xùn)班”的角色；3、課程未形成系統(tǒng)，在教材研發(fā)、課程設(shè)置上普通格局，紛亂無序；4、學(xué)校管理能力差，領(lǐng)導(dǎo)者處于“教而優(yōu)則管”階段，學(xué)校管理脆弱；5、社會支持力量小，教育培訓(xùn)機構(gòu)之間的聯(lián)盟組織越來越縱向成熟，但這改變不了外界支持力量小的事實。即使如此，我們?nèi)匀幻鎸o數(shù)的機遇：1、區(qū)域強勢品牌空缺，上市熱潮退卻，大型教育集團(tuán)不像想象中巨無霸，依然有極大的市場空缺；2、絕大多數(shù)校長是憑過去的經(jīng)驗在辦學(xué)，局勢變化，不少校長還在固守一隅之地；3、普通收費偏低，收費模式接近。4、利用系列課程的優(yōu)勢完成整合；5、出國熱使素質(zhì)教育被提上日程；6、中學(xué)高端未形成格局；7、一對一走向低谷，個性化教學(xué)展示機會，例如家長匯個性化測評系統(tǒng)，針對學(xué)生進(jìn)行一對一測評。那么，培訓(xùn)市場跟隨者該如何進(jìn)行戰(zhàn)略營銷呢。家長匯個性化測評總結(jié)出了如下幾點：一、培訓(xùn)市場跟隨者的營銷戰(zhàn)略在培訓(xùn)市場動蕩時期，更要有超前的意識和全局的眼光。我們需要不斷的做好應(yīng)對準(zhǔn)備：1、繞開價格競爭陷阱（自我昏迷）2、做好前端魚塘課程（短兵相接）3、拉升同類課程價格（遇強則強）4、建立差異盈利模式（漲價策略）5、擺脫惡性低級手段（高于對方）二、招生中存在的問題1、宣傳單量大效果差。特別是豎起很多機構(gòu)數(shù)萬張至數(shù)十萬張的宣傳單投放，一輪輪的市場投放中，物力成本不算，人力資源完全被牽制，同時還收效甚微。其實分析我們的宣傳單頁，就會發(fā)現(xiàn)我們的宣傳單常常會因為內(nèi)容雷同，