沈陽(yáng)某家居(家具)品牌營(yíng)銷策劃書(終稿版)

1某家居(家具)品牌營(yíng)銷策劃書2小區(qū)推廣研與目標(biāo)選定及造勢(shì)小區(qū)推廣人員的管理與考核戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作購(gòu)促銷的有力渲染六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)、實(shí)惠的促銷方式或者禮品七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)四章、設(shè)點(diǎn)和參展第五章、生存、發(fā)展、突破3第一章、小區(qū)推廣第一節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)選定稱A型：C型：B型：4身綜合資源、利于發(fā)展、利于執(zhí)行等相關(guān)因素。資料。關(guān)于目標(biāo)選定的須遵守由高至低的原則，其原由有叁種：檔住宅區(qū)的業(yè)主消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都相對(duì)適合我們的產(chǎn)品，所謂目標(biāo)客戶更為集對(duì)高檔市場(chǎng)的占領(lǐng)容易形成口碑和宣傳優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們?cè)谄渲苓叺貐^(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)有良好的拉動(dòng)5高檔住宅區(qū)比普通小區(qū)總體來(lái)說(shuō)成交金額相對(duì)較高。成交額高則利潤(rùn)高，利潤(rùn)高則投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，或者說(shuō)資金回收快則資本累計(jì)就快則發(fā)展快。另外以點(diǎn)帶面原則：其基本概念是當(dāng)你在一個(gè)樓盤建立了品牌影響力并取得了一定的實(shí)際性成果后，應(yīng)趁機(jī)擴(kuò)大成果如趁熱促成更多銷售或向其周邊的地區(qū)擴(kuò)展。這種方式可以讓你有限的資源產(chǎn)生更大效果，因此，選定目標(biāo)時(shí)在貫徹由高至低的原則的同時(shí)還有必要考慮其的戰(zhàn)略地位。與目標(biāo)小區(qū)的開(kāi)發(fā)商及物管人員建立良好的合作關(guān)系是關(guān)鍵性的第一步，要點(diǎn)是不惜代抓關(guān)鍵人物建議從售樓部經(jīng)理和物管經(jīng)理開(kāi)始，在沒(méi)有特殊背景作轉(zhuǎn)介紹的前提下，可目的在于取得優(yōu)于對(duì)手及更適合我們產(chǎn)品的宣傳方式或渠道。如果你的資源允許，你可以把你認(rèn)為最好宣傳方式或渠道進(jìn)行買斷，不給其他人可趁之機(jī)。及現(xiàn)足夠的吸引力，盡量避免直接給商品打折，客戶需要你的堅(jiān)持來(lái)增加他的信心，因?yàn)楦叨丝蛻絷P(guān)注的不是產(chǎn)品本身的價(jià)格而是價(jià)值；(外觀要高檔的)價(jià)位調(diào)一調(diào)。然后讓他在贈(zèng)品和折扣之間作選擇，目的是讓客戶感受到他6用的產(chǎn)品，用套餐的方式組合幾套整體集成家居中，讓客戶感要著急談業(yè)務(wù)，想辦法了解對(duì)方的喜好，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)贈(zèng)送斷7播。這樣會(huì)讓他們感到很煩，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛不利。，做純粹的印象式的品牌宣傳。8此期間主要目標(biāo)是重點(diǎn)突破并讓星星之火呈燎原之勢(shì)。加強(qiáng)店面管理做好客戶的接待工讓他在你的其他活動(dòng)中做現(xiàn)場(chǎng)感言(你可為他準(zhǔn)備好內(nèi)容并酬謝)。9事廣告造勢(shì)關(guān)于地域性外圍廣告策略和公共關(guān)系、贊助他們內(nèi)部各種競(jìng)賽及其它活動(dòng)的冠名、背景、衣服、獎(jiǎng)品、用具等；；決定了攻破一個(gè)帶出一窩的特點(diǎn)。、如果經(jīng)銷商所處是省會(huì)城市或相對(duì)繁華地域，那么你在選擇外圍廣告投入的時(shí)候應(yīng)形成印象，建議：次數(shù)8次／每日，時(shí)間段選在晚8點(diǎn)至10點(diǎn)之間，期間在日以上。報(bào)2、有實(shí)力的經(jīng)銷商可與小區(qū)開(kāi)發(fā)商合力推出精品房，或當(dāng)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ钠放朴绊懥?如在成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)小區(qū)后)，可與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商談判，讓他在做推廣時(shí)為你挾帶宣傳，他可用宣傳你的方式提升他的品牌，從而達(dá)到相輔相成快速提升的效果。如宣稱：“ⅹⅹ(開(kāi)發(fā)商)與尊貴品味的柯拉尼集成家居中攜手致力于把ⅹⅹⅹ小區(qū)構(gòu)建成健康、時(shí)境”。第四節(jié)、小區(qū)推廣的相關(guān)物料范化及易于操作，現(xiàn)由公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)方案，各經(jīng)銷商可根據(jù)需求按圖制作。具體如下：布展物料：形象帳篷、太陽(yáng)傘、X展架、易拉寶、咨詢臺(tái)、標(biāo)識(shí)臺(tái)牌、展臺(tái)背景、名片箱、抽獎(jiǎng)箱、宣傳架(放備索資料用)、產(chǎn)品特殊展架(臺(tái))、品牌各種宣傳造型等。宣傳物料：推廣圖冊(cè)、宣傳單張、新業(yè)主賀卡、合同袋、業(yè)主手冊(cè)封面和封底、邀請(qǐng)涵、條。第五節(jié)、小區(qū)推廣人員的管理與考核在“重宣傳”的指導(dǎo)思想下，保障推廣工作持續(xù)、有效的開(kāi)展下去，繼而達(dá)到最終目的。)小區(qū)推廣人員每日工作)激勵(lì)機(jī)制的③獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)可：包括物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳先進(jìn)事跡、發(fā)放紀(jì)念品、大會(huì)表?yè)P(yáng)、成立優(yōu)秀④工作會(huì)議和工作競(jìng)賽；通過(guò)會(huì)議和競(jìng)賽開(kāi)展多次激勵(lì)的形式很多，客戶應(yīng)根據(jù)各自內(nèi)部)小區(qū)推廣人員的考核方案(僅供參考)①考核方案制定的前提：客戶對(duì)小區(qū)推廣人員的考核應(yīng)以工作過(guò)程考核為主，適度的輔以評(píng)分制(附參考表格)本章附件：家裝會(huì)策劃案感，了解所有入場(chǎng)客戶的要求，為我們下一步的促成打下基礎(chǔ)。、通過(guò)售樓部及物業(yè)管理部向已拿鑰匙未裝修(含正在裝修的客戶)的客戶發(fā)出《邀請(qǐng)柬》；。注意；以業(yè)管的名義發(fā)出邀請(qǐng)成功率會(huì)高很、邀約時(shí)需提前一個(gè)星期以上時(shí)間(發(fā)送請(qǐng)柬、電話)，網(wǎng)上邀約信息發(fā)布最少提前半個(gè)月，時(shí)間要定在公休日的白天。邀約時(shí)需注明全家(大人及小孩)參加?；顒?dòng)前三天確認(rèn)參加室、經(jīng)銷商的店面等。幾人半圍而坐等以方便溝通互動(dòng)的形式為主。桌面預(yù)先放置公司宣傳畫冊(cè)、宣傳彩頁(yè)、客啡和少量吃時(shí)不會(huì)發(fā)出聲音的零食。講解展示所需的道具(投影儀、有條件的要擺放一套☆目的介紹——店主做活動(dòng)目的介紹和公司簡(jiǎn)介，完畢后主持人邀請(qǐng)裝修設(shè)計(jì)師上臺(tái)。邀請(qǐng)家裝顧問(wèn)上臺(tái)?！罴杉揖又R(shí)——家裝顧問(wèn)(導(dǎo)購(gòu))主講家具基本知識(shí)、材料識(shí)別、健康環(huán)保、風(fēng)格與下來(lái)為咨☆服務(wù)與促銷——工作人員為客人提供咨詢服務(wù)，主持人注意場(chǎng)面(不要讓人們離坐)掌控咨詢時(shí)間(以不超過(guò)分鐘為好)，主持人宣布好消息：剛才征得老板(店主)同意，凡按要求填寫了《客戶信息表》的客戶可獲家居禮品一份(圍裙或雨傘及貴賓卡、購(gòu)物品臥室電器或配套用具一款(電磁爐或米箱拉籃等)。主持人引導(dǎo)客人去咨詢臺(tái)預(yù)工作人員可配合主持人鼓動(dòng)客戶去預(yù)約，如有人前去預(yù)約主持人要隨即渲染，并邀請(qǐng)?jiān)摽腿苏劯醒浴?此環(huán)節(jié)最好事先安排~名老客戶配合，這樣有助場(chǎng)。主持人待現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約差不多時(shí)宣布去店面的車輛安排及店面地址(可以客人對(duì)再闡述理?yè)?jù)。用詞客戶要配合好可以讓他們?cè)谥鞒中麑?dǎo)可以去咨詢臺(tái)預(yù)約時(shí)出現(xiàn)以及去店面參是在做生意而生意戰(zhàn)略聯(lián)盟是加盟商生存和發(fā)展的重要策略，更是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的重要法。第一節(jié)合作提點(diǎn)，即把客戶直接介紹給我方由我方直接與客戶談，成功后提點(diǎn)給他們；作①找個(gè)借口直接到目標(biāo)公司向相關(guān)人員索取名片，出來(lái)后再打電話約對(duì)方出來(lái)談。修③參加裝飾公司舉行的活動(dòng)，以咨詢的名義直接索取。他們代贈(zèng)我方貴賓卡以他們?cè)诳ㄉ虾灻?，我方在接待時(shí)確認(rèn)為結(jié)賬憑證。此類可用提點(diǎn)私賣場(chǎng)的合作私賣場(chǎng)通常也是由導(dǎo)購(gòu)一對(duì)一推銷。為了更好的服務(wù)顧客(滿足其需求)他可以很自然的向客方案論歐式設(shè)計(jì)時(shí)尚參觀，做波爾多葡萄酒介紹，產(chǎn)品介紹、每介。問(wèn)題。單，所以人選不在職位而在于自我價(jià)值。有效邀約：設(shè)定統(tǒng)一公關(guān)話術(shù)進(jìn)行邀請(qǐng)，重要的是告訴對(duì)方有禮品收?；顒?dòng)安排：強(qiáng)調(diào)品法國(guó)波爾多葡萄酒及同行交流。賣點(diǎn)闡述：闡述實(shí)力和經(jīng)營(yíng)第一品牌的思路，讓對(duì)方感受良好的合作前景。謀劃好每一個(gè)細(xì)節(jié)方能確保六、合作及返點(diǎn)建議：不超出，并不含電器。設(shè)合作基本任務(wù)，按超出任務(wù)即提升相應(yīng)點(diǎn)數(shù)方式操作(如：每超出基礎(chǔ)任務(wù)量即增加返點(diǎn))，這樣設(shè)計(jì)師會(huì)更有積極性。定好的返點(diǎn)規(guī)則不可輕易讓步，對(duì)連續(xù)三個(gè)月完不成基礎(chǔ)任務(wù)的，協(xié)議自動(dòng)失效(或基礎(chǔ)點(diǎn)數(shù)遞減二節(jié)家裝品牌聯(lián)盟所謂的家裝品牌聯(lián)盟就是與當(dāng)?shù)胤矊偌彝パb飾這條線的各類品牌與其結(jié)成合作推廣關(guān)系。內(nèi)部能真正實(shí)行資源共享。，在發(fā)起初期要選擇一兩個(gè)在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)影響貴服務(wù)。購(gòu)促銷玩笑話)。相信傳播的力量，廣泛造勢(shì)，制造噱頭，展示核心賣點(diǎn)；酒香也怕巷子深，你的目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，你的廣告就應(yīng)該在哪里(斬首行動(dòng))；相信傳播的力量，這么大的讓利活動(dòng)一定要讓你的客戶知道。B、電視(廣播)＋報(bào)紙。D、電視(廣播)＋戶外POP海報(bào)F、在專業(yè)建材裝修網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站(河青網(wǎng))發(fā)布活動(dòng)信息，并在論壇灌水(此法適合一入口、第五節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染P來(lái)的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。子。像錄音。產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。購(gòu)買,在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營(yíng)銷方式了。且挺刺激的！”易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不。如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它。第七節(jié)、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。設(shè)點(diǎn)及參展的主要目的首先是品牌形象展示再就是為客戶提供便捷的服務(wù)。因此舉行此類在小區(qū)內(nèi)的設(shè)點(diǎn)咨詢除開(kāi)發(fā)商的統(tǒng)一安排外，還可以配合整體戰(zhàn)略規(guī)劃或選擇節(jié)假日隨機(jī)無(wú)論是設(shè)點(diǎn)還是參展最首要的任務(wù)都是要吸引人氣，沒(méi)人來(lái)捧場(chǎng)你的所有心血都是白費(fèi)。我們通常會(huì)不惜花幾千元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而不愿意花心思或減少代價(jià)來(lái)制造人氣，這其實(shí)是本末倒吸引的二、留住小孩法，準(zhǔn)備多種小孩玩的趣味性有獎(jiǎng)游戲，如尋寶(在你的產(chǎn)品中放獎(jiǎng)品讓大人協(xié)助小孩找)、認(rèn)物(說(shuō)出你提供的臥室用品名稱)、撈魚(yú)比賽等；立牌，客人扔圈套住產(chǎn)品立牌即獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品?？砂压久Q的立牌放在最遠(yuǎn)處，套中后拿最大獎(jiǎng)。這樣客人會(huì)不知不覺(jué)記住我們的公司名稱及各種產(chǎn)品。一般的參展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單的機(jī)率較少，因此可以把主要精力放在展示品牌和留下客戶資他我。僅供參考)動(dòng)牌影響力培育市場(chǎng)意識(shí)促進(jìn)消費(fèi)線性增長(zhǎng)車位一條街(從物業(yè)管理處門口至小區(qū)正門主入口)、活動(dòng)場(chǎng)地上方樹(shù)身懸掛活動(dòng)主題橫幅()活動(dòng)期間，各展位由著聯(lián)盟綬帶女性負(fù)責(zé)接待客人及派發(fā)宣傳單，具體介紹工作各展位可自行舉行禮物派送及有獎(jiǎng)游戲等活動(dòng)，盡可能吸引人氣并使人員停留。各聯(lián)盟成員要主動(dòng)向客戶推介“一卡通”服務(wù)卡，對(duì)有興趣的人員要做詳盡介紹指定辦“一卡通”服務(wù)卡的工作人員要鼓動(dòng)客戶向有需要的朋友推介，可用過(guò)期需額外收取元等方法促使其盡快來(lái)現(xiàn)場(chǎng)辦理。因需登記“身份證”故不可代新舊業(yè)主憑獎(jiǎng)券到套獎(jiǎng)游戲現(xiàn)場(chǎng)換取個(gè)套獎(jiǎng)圈，套中各品牌即獎(jiǎng)給相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)、人數(shù)第一節(jié)生存根據(jù)集成家居中行業(yè)的特點(diǎn)，總體來(lái)說(shuō)新開(kāi)店的生存期大體可以屆定在新店開(kāi)業(yè)的半年、經(jīng)營(yíng)思路不明確，找不到著力點(diǎn)、無(wú)成形的業(yè)務(wù)渠道，業(yè)務(wù)來(lái)源不穩(wěn)定。一佳