2022年團隊建設(shè)方案集錦5篇

2022年團隊建設(shè)方案集錦5篇團隊建設(shè)方案集錦5篇為了確保我們的努力取得實效，時常須要預先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問題來了，方案應(yīng)當怎么寫？下面是我為大家整理的團隊建設(shè)方案5篇，希望對大家有所幫助。團隊建設(shè)方案篇1中山高校新華學院于20xx年依托母體學校中山高校成立，漢語言文學專業(yè)是該校最早成立的專業(yè)之一。專業(yè)開設(shè)初期，主要以中山高校中文系的資深教授“以老帶新”培育年輕老師，尚未形成自己的教學團隊，年輕老師的精力也主要集中在教學上，無暇顧及科研工作。經(jīng)過十余年的發(fā)展，漸漸形成自有教學團隊，但在團隊建設(shè)過程中還存在一些不足。一、教學團隊存在的一些不足（一）以碩士學歷中青年老師為主，教學、科研水平有限。該校漢語言文學專業(yè)教學團隊現(xiàn)有專職老師23名。其中：中第1頁共39頁級職稱老師14名，高級職稱老師8名；17名老師具有碩士學歷，5名老師具有博士學歷；45歲以下中青年老師名15。老師專業(yè)方向涵蓋語言學、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、文藝學、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等方面，基本覆蓋該專業(yè)的核心課程。這樣的職稱、學歷、年齡、老師專業(yè)方向結(jié)構(gòu)在獨立學院中較為合理，但以碩士學歷的青年老師為主的教學團隊，整體教學、科研水平有待進一步提高。這批青年老師中，雖有7人次在校級授課競賽中獲獎（含第一名），并有1名老師獲評“廣東省民辦學校優(yōu)秀老師”，也有個別青年老師具有十年以上高校任教的教齡，對新老師的指導與幫助能起到肯定作用，但其余老師基本教齡在三到五年左右，教學實力和閱歷的積累不夠深厚，對新老師的傳幫帶效果有限。該團隊超過80%的老師，一畢業(yè)即進入高校工作，行業(yè)背景單較為單一。（二）不同課程師資力氣分布不合理。該教學團隊現(xiàn)有古代漢語老師2名，現(xiàn)代漢語老師2名，中國古代文學老師6名，中國現(xiàn)當代文學老師4名，外國文學老師第2頁共39頁2名，文藝學老師1名，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)老師1名，還有1名老師因該專業(yè)的“對外漢語”方向取消，正面臨轉(zhuǎn)型。由此可見，中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學老師數(shù)量充盈，文藝學、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)師資力氣單薄?；谛袠I(yè)性別特點，該團隊育齡女老師超50%，加之國家實施全面放開二胎政策，該團隊面臨生育高峰；行業(yè)對老師的學歷水平、科研水平要求漸漸加強，以碩士學歷為主的中青年老師急需通過訪學，甚至離職讀博等方式提高個人實力。一旦師資力氣薄弱的課程，有任課老師出現(xiàn)休產(chǎn)假、訪學、離職等狀況，則面臨請相近專業(yè)方向老師代課甚至停課等問題，既不利于代課老師的教學與科研的系統(tǒng)性發(fā)展，又不利于教學團隊的穩(wěn)定性建設(shè)，還擾亂了教學秩序。（三）多老師任教同課程，易溝通協(xié)調(diào)不暢。多老師任教同課程主要分三種狀況：1.個別特色課程，要求不同專業(yè)方向的老師任教同一門課程同一個班。比如“漢字學與漢語正字”“漢語表達與應(yīng)用寫作”須要古代漢語、現(xiàn)代漢語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學等專業(yè)方向，“公文與好用文書第3頁共39頁寫作”課程的老師參加到教學中。2.師資充盈的課程，如“中國古代文學史”本可以支配老師輪番上課，但中青年老師占比大，迫于職稱晉升的要求，多老師任教同一門課程的不同班。3.師資力氣薄弱的課程，汲取轉(zhuǎn)型老師或非核心課程老師為儲備師資，需與本專業(yè)方向老師同上一門課，如“文學原理”。多老師任教同課程時，在教學進度、參考教材、教學內(nèi)容、平常成果標準、試卷命題、閱卷、錄入成果等各個環(huán)節(jié)，都須要細致地溝通與協(xié)商。這是一個周期性的、比較繁雜的工作，要做到統(tǒng)一行動并和諧有效地實現(xiàn)共同的教學目標，存在肯定難度。二、教學團隊建設(shè)方案（一）激勵校外學術(shù)溝通，發(fā)掘老師潛力。激勵老師利用游學、訪學等檄會提升個人學術(shù)水平。目前已選派1名老師到美國索爾茲伯里高校游學，3名老師分別到浙江高校、華南師范高校、暨南高校訪學。充分借助母體學校資源，支配青年老師到中山高校中文系旁聽碩士生、博士生課程。該團隊已有4位老師堅持聽課一學年。期間，2位老師共同申請國家語委科研規(guī)劃項目“廣東漢語方言第4頁共39頁調(diào)查”的子項目，1位老師勝利申請到校級教改項目。把握本校老師人才培育安排，主動申請“博士導研安排”，即通過校外具有博士學位的探討人員或博士探討生指導本校老師在科研方面取得一些進步，目前該團隊已有兩位老師勝利申請。（二）拓寬師資來源，優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)。聘請學術(shù)帶頭人，引進高素養(yǎng)探討人才。聘請中山高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)探討中心主任、“百優(yōu)博士論文”獲得者宋俊華教授為學術(shù)帶頭人。成立以宋俊華教授為首的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教學小組，指導青年老師進行廣東木魚書、木偶戲調(diào)查探討，已發(fā)表相關(guān)論文2篇。聘請陳小輝博士，山東高校儒學高等探討院博士后出站，已出版專著2部、譯著2部，并發(fā)表論文40余篇。通過學術(shù)帶頭人與高素養(yǎng)探討人才，帶動學術(shù)梯隊建設(shè)，增加教學團隊的學術(shù)凝合力。聘請雙師型老師，豐富老師行業(yè)背景。聘請原長隆旅游度假區(qū)企劃總監(jiān)、副總經(jīng)理、中山高校人類學博士李銘建副教授，前徐州報業(yè)集團記者劉皓、前晚報報業(yè)集團記者令倩倩等一批具有文化產(chǎn)業(yè)、新聞媒體行業(yè)從業(yè)閱歷的雙師型老師，既圓滿完成了第5頁共39頁“節(jié)事創(chuàng)意與策劃”“新聞寫作”等實踐性強的課程授課，又拓寬了學生的就業(yè)領(lǐng)域。挖掘社會教化資源，建設(shè)高水平的兼職老師隊伍。聘請傅浩泉（廣州市皓晟文化發(fā)展有限公司合伙人）、張翼鵬（《家庭醫(yī)生》雜志社主編）、韋宏日（南方日報社廣告部策劃總監(jiān)）、鄒偉全（中山高校人類學博士、廣東省綠芽鄉(xiāng)村婦女發(fā)展基金會副秘書長兼項目主管）、姜迪武（國家二級演員、廣州話劇藝術(shù)中心培訓部主任）等一線專家進課堂，用實際案例或親自表演為學生講解課程相關(guān)內(nèi)容。相關(guān)老師也前去聽課學習溝通。（三）組建教學小組，合力促進教學與科研。結(jié)合現(xiàn)有師資，將相近教學課程與科研方向的老師整合成立7個教學小組，語言學2個、中國古代文學1個、中國現(xiàn)當代文學1個、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)2個、外國文學1個，每個團隊由教學閱歷豐富、學術(shù)功底扎實的老老師擔當組長，帶領(lǐng)中青年老師，發(fā)展建設(shè)各個教學小組，在教學與科研方面取得肯定成果。教學小組內(nèi)部實行集體備課制度、聽課制度，小組間主動溝通，主動共享校內(nèi)外學習閱歷。如共享貴州民族高校非物質(zhì)文化第6頁共39頁遺產(chǎn)愛護與產(chǎn)業(yè)化閱歷，以便老師更好地指導學生進行廣東村落和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的調(diào)研及愛護工作；共享由中國高等教化探討會主辦的“高校應(yīng)用型人才培育與教學方法創(chuàng)新培訓班”的心得體會，團隊老師進一步探究教學方法、提高教學質(zhì)量、落實校系人才培育目標助益良多。教學小組形成合力，申報各級教學改革項目、科研項目。目前已申報并獲批廣州市哲學社會科學“十二五”“十三五”規(guī)劃課題各1項，省級教學改革項目4項，校級教學改革項目9項。這些項目的立項對增加團隊的學術(shù)自信，將教學與科研有機結(jié)合，具有重要意義。漢語言文學專業(yè)教學團隊經(jīng)過十余年的建設(shè)，針對存在的一些問題，摸索出一套符合該專業(yè)團隊建設(shè)特色的方案，充分發(fā)掘已有老師潛力、豐富師資來源、強化內(nèi)部整合，使團隊老師整體教學、科研水平得到提升。團隊建設(shè)方案篇21：活動目的：通過一系列的團隊素養(yǎng)活動，增加學員對團隊和他人的信任第7頁共39頁感，培育團隊協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學員有更主動樂觀的心態(tài)來面對生活和工作。2：活動概況（1）活動主題歡樂工作，心中有夢；團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新；（2）活動地點江蘇常州東方侏羅紀公園（游玩期間會組織幾個團隊建設(shè)的小嬉戲增加團隊意識）（3）活動時間20xx年10月份（4）活動對象工程技術(shù)中心全員（注：可帶家屬，門票費用與餐費自理。）另：工程技術(shù)中心副主任級以下員工參選優(yōu)秀員工，當選優(yōu)秀員工者可另享有溫泉一次。嬉戲一：破冰、分組撲克分組目的：分組第8頁共39頁材料：一副撲克牌活動程序：1、指導者給每一位成員發(fā)一張撲克，這張撲克的花色只有他本人知道，不行以讓他人看到；2、根據(jù)座位依次依次上臺用肢體語言來表達出你的花色，其他學員也不行以提問，整個活動過程全部人都不能說話；3、其他成員要仔細的視察，用肢體語言表達完自己的花色后，站在認為跟自己是同一花色的成員后面，站成一排；4、最終全部人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，假如有要為他應(yīng)屬的團隊做出一個貢獻，形式和內(nèi)容由該小組集體確定。5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。共享：1、站錯隊的人，為什么會站錯一一自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清晰2、假如是表達不夠清晰的一一溝通的精確性嬉戲二：團隊建設(shè)活動：同舟共濟第9頁共39頁活動目的：本嬉戲主要為培育成員團結(jié)一樣，親密合作，克服困難的團隊精神；培育安排、組織、協(xié)調(diào)實力；培育聽從指揮、一絲不茍的工作看法；增加隊員間的相互信任和理解。形式：6人為一組時間：30分鐘材料與場地：每組報紙20張，膠帶一卷，空地操作程序：1、每組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。（可以先給學員看下效果圖，讓他們做船的時候有個參照，另外肯定要求船的寬度必需保證全部成員的腳在上面，假如腳遇到地面就算溺水，屬于扣分行為）2、全程進行記時競賽，從做“船”至到達目的地，假如“船”在中途破了，全組許停下來將“船”修好，再接著前進，但記時不斷，最終船必需保持完整。3、速度最快的一組，每位組員將獲得一個小禮物作為嘉獎。第10頁共39頁共享：1、在做船時是怎樣分工合作的呢？你在你們小組任務(wù)完成中做出了哪些貢獻？2、船在前進中，你們是怎么做的，為什么要那樣做？3、一個團隊中的我們保持一樣很重要。嬉戲三：心情釋放活動：說出你的苦惱活動時間：40分鐘材料：A4報紙若干張，中性筆若干只活動規(guī)則：1、小組成員圍坐成一個圈，給每一位學員發(fā)一張A4的白紙2、每位成員在白紙上面寫下自己近段時間最感苦惱，或者最困難，最有壓力的，并且不知道該如何解決的問題（記住白紙上而不用寫下姓名、部門，只要寫出問題）3、指導者將小組的問題收上來，打亂依次后，再發(fā)給小組成員每人一個問題，記住不同拿自己的問題4、每個人在拿到的問題上面寫下針對這個問題的建議，和激勵的話；寫完后按順時針的方向傳給下一位成員，當拿到自己的第11頁共39頁問題時，不用寫，干脆傳遞下去。5、全部成員都寫好后，再由指導者將問題收上來，發(fā)給問題全部者。共享：1、共享大家給他的建議2、共享自己得到大家關(guān)切和幫助的感受3、和給他建議的成員擁抱以示感謝活動：千千結(jié)活動時間：10分鐘活動規(guī)則：1、全部成員手牽手圍成一個圈，并要求全部成員肯定記住自己的左右手分別牽的是那位成員的手。2、指導者下令全部成員都松開自己的左右手，在圈內(nèi)走動，和在組織中還沒有溝通過的成員握手、擁抱，但直到指導者叫停時，全部成員都停止走動，原地不動。3、在不動的狀況下，去牽原來的左手和右手的成員，肯定不能牽錯。當全部成員都牽好之后，起先結(jié)節(jié)，解開后變?yōu)樵瓉淼?2頁共39頁的圓圈。3.目標：通過團隊建設(shè)，更好地實現(xiàn)目標，強化團隊激勵及限制，提高戰(zhàn)斗力，增加生命力，激發(fā)創(chuàng)建力。活動總結(jié)：不管我們工作的道路上有多少結(jié)，只要我們能團結(jié)一心、同心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進?；顒釉敿殨r間支配.集合時間：早上07:30.集合地點：新日陽光廣場.動身時間：08:00準時動身.目的地：09:00到達江蘇常州東方侏羅紀公園.中餐自理.返回集合時間：下午17：00準時在公園入口集合。.18：00就餐。.組織紀律及留意事項.平安第一 每次活動中至少說三次“平安第一”，動身前、動身時、下撤之前；第13頁共39頁.知會 活動前，確認好自己的小組成員，依據(jù)小組成員的體力選擇合適的游玩路途，動身前請相互把電話號碼留給小組組長及成員；.守時 遵守活動時間支配，是對組織者和大家最基本的敬重；.行動 一切行好聽小組組長指揮，步調(diào)要一樣統(tǒng)一；.環(huán)保 垃圾袋隨身攜帶,環(huán)保從我做起；.自助 自己的裝備自己背。戶外中提倡互助，不贊成做“奶媽”；.互助 一起出去，平安回家，發(fā)揚團隊協(xié)作精神；8.冷靜 遭受意外要冷靜，不驚惶、亂走，剛好聯(lián)系同伴并等待救援；注：分8個小組，各小組成員游玩期間跟隨組織，不得私自脫離組織。團隊建設(shè)方案篇3方案分為兩部分：行知團隊的建設(shè)；致誠電腦俱樂部的建設(shè)。緣由是我們行知團隊的成員由于相互了解，協(xié)作默契，合作協(xié)調(diào)。第14頁共39頁假如把它建設(shè)成社團，團隊成員過多，難以形成凝合力、忠誠感和相互信任感，反而不利于管理。所以與之補充地產(chǎn)生了“致誠電腦俱樂部”，我們要把它建設(shè)成社團，它不但是廣闊學生學習電腦學問的園地和購買電腦產(chǎn)品的好幫手，還是宣揚銷售團隊。行知團隊的建設(shè)團隊類型：多功能協(xié)作小組，將分散的個人結(jié)合成具有特定功能的有機整體。成員團隊團隊精神凝合傳承團隊目標：1培育團隊合作實力和個人特長2為廣闊同學供應(yīng)優(yōu)質(zhì)電腦服務(wù)3涉足社會，讓我們的世界更開闊團隊精神:進?。翰恍缸非?，奮勉圖強;第15頁共39頁合作：整體協(xié)作，共生共贏；創(chuàng)新：勇于創(chuàng)新，與時俱進；專業(yè)：不斷學習，務(wù)實專一。團隊的人數(shù)：8人團隊人員：負責人：朱磊科成員：白鑫、陸欽、楊雷、薛士明、劉學良、朱晨、馬北朝團隊logo:（致知于行）角色安排：領(lǐng)導者：制定團隊安排、激勵隊員、對外聯(lián)系、協(xié)調(diào)（朱磊科）探究者：提出新思想、新創(chuàng)意（劉學良）評價者：對成員的建議分析和評價（薛士明）溝通者：良好的人際關(guān)系，擅長溝通（白鑫）限制者：檢查詳細細微環(huán)節(jié)，力爭完備（陸欽）技術(shù)者：了解相關(guān)技術(shù)及學問（馬北朝）綜合者：記錄與綜合，歸納方案（楊雷）第16頁共39頁維護者：處理外部沖突，收集新信息（朱晨）組織部：聯(lián)系映泰、代理商、學校相關(guān)部門、學生社團管理團隊、客戶、產(chǎn)品資料;分析掌控團隊資金支出與收益（陸欽.薛士明）宣揚部：策劃宣揚銷售活動；制定各階段產(chǎn)品推廣策略；負責宣揚活動相關(guān)事宜的籌備（楊雷.劉學良）銷售部：依據(jù)宣揚活動，銷售產(chǎn)品;在不同時期，面對不同顧客制訂相應(yīng)銷售方案;對業(yè)務(wù)員進行培訓（白鑫.朱磊科）技術(shù)部：負責產(chǎn)品售后;并對客戶的定期回訪，收集客戶看法；管理陸欽：曾在班內(nèi)擔當文娛委員，多次組織集體活動，人緣好，交友廣泛。薛士明：在班內(nèi)擔當學習委員，成果優(yōu)秀，更擅長數(shù)學統(tǒng)計。楊雷：學生會記者站副部，多次發(fā)表過報道，愛好攝影。劉學良：思維活躍，創(chuàng)新實力很強，慮事周到。白鑫：在校內(nèi)推銷過電話卡、手機卡，推銷實力好。第17頁共39頁朱磊科：熟悉數(shù)碼產(chǎn)品，愛好電腦，交際面廣，擅長策劃組織。馬北朝：電腦也丫愛好者，在系里頗有口碑。朱晨：對計算機愛好深厚，為人務(wù)實。團隊領(lǐng)導：以團隊精神為核心，負責人依據(jù)當前形勢制定近期目標，全部成員同心同德完成目標，并朝著最終目標努力。負責人還要做到1.協(xié)調(diào)團隊人員之間關(guān)系，保證團隊凝合力、紀律性.促進團隊中各種實力的組合，并提高技術(shù)水平.搞好與外部聯(lián)系，讓團隊持續(xù)發(fā)展.為團隊中的成員創(chuàng)建機會團隊制度為加強本團隊管理，達成工作目標，提升績效，將成員活動予以制度化，特制定本規(guī)章。適用范圍：全部本團隊成員都應(yīng)遵守制度，除另有規(guī)定外，均依照本方法所規(guī)范的制度管理。第18頁共39頁.出勤管理：全部成員應(yīng)依照通知按時參與活動、會議，并簽到。如有事不能參與者應(yīng)提前聯(lián)系負責人。.工作職責：組織部：保持與映泰、代理商、學校相關(guān)部門、學生社團的聯(lián)系;管理團隊、客戶、產(chǎn)品資料，并按時整理；限制活動經(jīng)費預算，駕馭收支;按時核對各項報表、單據(jù)。宣揚部：策劃宣揚銷售活動；制定各階段產(chǎn)品推廣策略；負責宣揚活動相關(guān)事宜的籌備。銷售部：負責完成所轄區(qū)域的銷售目標;督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)；限制存貨及應(yīng)收賬款；按時呈報下列表單：a、銷貨報告;b、收款報告;c、銷售周報、月報;定期了解經(jīng)銷商庫存和報價;客戶訂貨交運的督促;退貨的處理。技術(shù)部：供應(yīng)相關(guān)技術(shù)支持，完善售后服務(wù)；定期探望客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售工作及產(chǎn)品信譽狀況。第19頁共39頁銷售人員：(1)基本領(lǐng)項a、應(yīng)以和氣的看法和客戶接觸，并留意服裝儀容之整齊。b、對于團隊各項銷售安排、行銷策略等隱私，不得泄漏予他人。c、不得無故接受客戶款待。d、不得有挪用所收貨款之行為。e、銷售人員銷貨售價一律以規(guī)定的售價為準，不得隨意變更售價，如有贈品亦須依照規(guī)定辦理。(2)銷售事項a、堅持團隊精神從了解產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格、運用說明。。、剛好妥當處理客戶埋怨。4、定期探望客戶并匯合下列資料：a、產(chǎn)品品質(zhì)的反應(yīng)。從價格的反應(yīng)。c、消費者運用量及市場的需求。第20頁共39頁僅競爭品的反應(yīng)、評價及銷售狀況。e、新產(chǎn)品的調(diào)查。.銷售管理銷售工作周報表(1)銷售人員依據(jù)安排執(zhí)行銷售工作，并將每周工作內(nèi)容，填于《銷售工作周報表》。(2)《銷售工作周報表》應(yīng)于每周末交銷售部核閱，這作為個人績效評核。月銷售實績表(1)銷售部每月初應(yīng)統(tǒng)計上月份的《月銷售實績表》，呈主管核示，，并公示出來。客戶管理：(1)銷售人員應(yīng)填寫《客戶資料卡》，以利于加強服務(wù)品質(zhì)和后續(xù)銷售。(2)銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶的狀況，進行訪問調(diào)查，可以采納上門探望、電話探望、郵件訪問等形式，收集客戶信息。探望留意事項：第21頁共39頁(1)服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本團隊一流的形象。(2)盡可能地建立肯定程度的私誼，成為核心客戶。(3)探望過程可以視須要贈送小物品。(4)探望應(yīng)于兩天內(nèi)提出客戶探望報告，呈主管審核。(5)探望過程中答應(yīng)的事項即時進行處理。(6)銷售人員應(yīng)于每月底前，將次月安排探望的客戶及其預定停留時數(shù)，填寫《探望安排表》內(nèi)，呈主管審核。經(jīng)主管審核后，銷售人員應(yīng)依據(jù)安排實施;主管則應(yīng)的確督導查核。.成員考核：1.出勤，成員參與工作的主動性；.工作業(yè)績，團隊合作；.客戶投訴和表揚；.特別表現(xiàn)。激勵方法：基本原則：(1)物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪金制度。(2)按勞安排原則，體現(xiàn)公允。(3)隨機創(chuàng)建激勵條件。第22頁共39頁激勵方式：(1)培訓和薪金；(2)工作級別：依據(jù)工作年限和業(yè)績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權(quán)責及工作權(quán)限。(3)嘉獎和認可：通過物質(zhì)的手段嘉獎優(yōu)秀的銷售人員，如宣揚先進事跡，發(fā)放紀念品，大會表揚等。懲處規(guī)則：基本原則：(1)剛好指出成員錯誤，并監(jiān)督他改正；(2)挽救錯誤造成的損失；(3)保證團隊的先進性，目標正確。團隊建設(shè)方案篇4“科研立校、科研興校、科研強校”是我校特別重視的一項工作，為進一步深化新一輪基礎(chǔ)教化課程改革，大力開展素養(yǎng)教化，全面提高我校老師科研水平，打造一支優(yōu)秀的科研團隊，助老師專業(yè)成長，促學校特色發(fā)展，今結(jié)合我校實際，制訂本方案。一、指導思想第23頁共39頁以課題探討為載體，以常規(guī)教學為基礎(chǔ)，以課堂教學為突破口”的科研導向，組建學校教科研團隊，發(fā)揮科研團隊的輻射、指導作用，以點帶面，努力提升團隊教科研水準，力爭使學校老師“全員、全程”扎實開展教科研活動，提高學校教科研工作的整體水平，真正讓教科研成為提升老師個人專業(yè)成長、提高教化教學質(zhì)量，促進學校發(fā)展的助推器。二、目標任務(wù)通過系統(tǒng)培訓、自主學習、互動實踐、課題探討等多種方式實現(xiàn)下列目標：1、培育一批探討型老師，使其成為學校教科研工作的主動參加者、活動者，營造良好的科研氛圍。2、打造一支樂于奉獻、勇于創(chuàng)新、擅長合作的科研團隊，使其成為學校教化科研基本力氣。3、充分發(fā)揮科研團隊的輻射和引領(lǐng)作用，以課題探討為載體，使學?？蒲泄ぷ髟诓煌奶接戭I(lǐng)域、不同的探討層次得到均衡，長久的發(fā)展。4、確定相對穩(wěn)定的學校主攻探討方向，制定相關(guān)的工作職責第24頁共39頁及管理制度，使科研團隊成員在制度的管理下，在權(quán)益的保障下，按部就班履行職責，凝合團隊合作力氣，打造和諧的學?？蒲形幕Ｈ?、操作流程1、組建科研團隊學?？蒲袌F隊成員在個人申請，教科室審核，學校領(lǐng)導協(xié)商，經(jīng)校務(wù)公開欄公示后，即為資格的獲得。具有教化科研工作的熱忱和主動性（最重要）。具有肯定理論修養(yǎng)和文字表達實力（最關(guān)鍵）。具有主動向上的進取之心和教學創(chuàng)新（最有效）。2、明確相關(guān)職責團隊職責：科研團隊要仔細制定活動安排，做到定人員、定地點、定時間、定內(nèi)容。科研團隊每月至少活動一次，活動內(nèi)容要遵循理論學習和實踐探討相結(jié)合的原則，重點探討如何通過課題探討指導教改實踐，提高教學質(zhì)量，可以支配理論學習、專題研討、成果溝通等活動?？蒲袌F隊每學年編印2期校刊、1期校報。第25頁共39頁成員職責：科研團隊成員要加強自身學習，每學期讀一本教化專著，每月撰寫讀書體會至少1篇（字數(shù)自定，按時上交電子稿）?？蒲袌F隊成員要主動參與教學探討實踐，開展課題探討工作，每學年應(yīng)撰寫至少一篇的探討論文或教學案例?？蒲袌F隊成員要仔細協(xié)作學校教科室工作，剛好完成教科室布置的各項任務(wù)?？蒲袌F隊成員主動參與各項主題征文、論文評比、課題探討等活動，并努力爭取好成果。自動成為科研團隊下設(shè)組織的成員，并有交叉現(xiàn)象。成員權(quán)益：優(yōu)先享有市內(nèi)外學習培訓、教學研討考察、專業(yè)溝通、展示、評優(yōu)的資格。擁有享受所帶課題組集體探討成果的權(quán)利，優(yōu)先選送作品參與評獎。對取得顯著成果的個人要進行表彰、嘉獎、宣揚。優(yōu)先舉薦科研團隊成員的論文、案例去各類雜志、報刊發(fā)表。3、分步進行培訓依據(jù)團隊成員的現(xiàn)有水平和學校開展教化科研的實際須要，分階段采納多種形式對團隊成員進行多個層面的科研培訓，使科研團隊成員的科研水平和科研管理實力得到逐步提高。第26頁共39頁4、團隊下設(shè)組織剡源筆會團體、?？幹菩〗M、校報編制小組、課題探討小組四、保障措施1、組織保障：學校組建科研團隊領(lǐng)導小組，科研團隊在校領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，由教科室負責教科研團隊相關(guān)成員的協(xié)調(diào)管理，保障科研團隊成員剛好參與探討活動，為成員供應(yīng)開展探討活動的條件與環(huán)境。2、經(jīng)費保障：學校設(shè)立專項經(jīng)費予以支持，加大對教科研經(jīng)費的投入和管理，依據(jù)須要還應(yīng)剛好補充、提高科研經(jīng)費的投入比例，為更好開展教科研活動供應(yīng)經(jīng)費保障。3、制度保障：制定并逐步完善有關(guān)教科研團隊的制度，確定成員相關(guān)的職責和權(quán)益，建立長效激勵機制，充分調(diào)動團隊成員的科研主動性和工作熱忱，以點帶面，全員參加，集眾人才智，切實推動學校的教科研水平再上一個臺階。團隊建設(shè)方案篇5電話銷售是以電話為媒介接觸目標客戶從而完成營銷、銷售、第27頁共39頁詢問和服務(wù)的一系列銷售行為的特別銷售形式。那么大家知道怎么樣建設(shè)電話銷售團隊？一、企業(yè)文化：經(jīng)營理念：目標：愿望：發(fā)展方向：核心價值：使命：文化理念：企業(yè)精神：二、團隊建設(shè)宗旨：團隊建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團隊日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團隊中每一個員工都能在支配工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應(yīng)把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作看法和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)目捶ㄈプ?。?8頁共39頁三、團隊定位與總體目標：銷售團隊必需有一個一樣期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設(shè)中，應(yīng)使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必需量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導溝通：四、團隊文化建設(shè)規(guī)劃：.建立團隊文化的要素：認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。贊美：擅長贊美員工。晉升機制：給有實力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。激勵：目標完成時賜予獎金以及其他嘉獎。團隊意識：培育員工的團結(jié)意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。.建立共同的目標觀念：每個團隊的成員必需信任，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。第29頁共39頁.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋褐贫▓F隊詳細到每天的日常工作支配，并嚴格根據(jù)其執(zhí)行。完善團隊工作紀律，并協(xié)作獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。明確團隊的失誤懲處及責任認定體制，誰犯錯誰負責。明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。五、團隊建設(shè)工作規(guī)劃：團隊的構(gòu)成（組建）：一個團隊的潛力和實力是由團隊的人員確定，團隊人員的素養(yǎng)基本確定了這個團的前景，人員的素養(yǎng)，雖然可以通過培訓和團隊協(xié)作得到提高，但終歸再完備的培訓機制，也不能從根本上變更提高一個人的基本素養(yǎng)。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構(gòu)。團隊人員的素養(yǎng)，技能，心態(tài)，干脆影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應(yīng)留意最基本的三個原則：.選擇復合型人才：第30頁共39頁我們所面對的.客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。.聘請過程結(jié)構(gòu)化：要想提高聘請效率，就應(yīng)當建立一套聘請程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、閱歷、素養(yǎng)等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設(shè)計筆試或面試問題，依據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。.團隊的問題解決實力和執(zhí)行力：團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、擅長溝通等在聘請時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的實力?，F(xiàn)在許多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的實力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題實力的強與弱確定的。第31頁共39頁團隊的培訓和培育是關(guān)鍵：一個團隊的培育不僅僅是新員工聘請入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培育混為一談。團隊的培育要從每一個細微環(huán)節(jié)入手，在平常的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，給予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。假如團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流淌，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流淌較大的問題，但是這須要去耐性的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。詳細的實施措施：.新員工培訓：培訓內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品學問、專業(yè)實力。培訓課程如下：互聯(lián)網(wǎng)及B2B基礎(chǔ)學問，中供產(chǎn)品學問，銷售技巧.形象禮儀培訓與培育：公司人員要衣著得體，舉止文靜，語言柔軟，性格陽光。第32頁共39頁在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。.客戶開拓方式方法的培訓和培育：.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培育。.售后服務(wù)意識的拓展培訓和培育。團隊的日常管理：團隊的素養(yǎng)提高和風格的培育是一個按部就班的過程，這就確定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)當僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行，而是要從每一個細微環(huán)節(jié)上進行落實，有問題之后要剛好提示并推動其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信念。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。對團隊要實行量化的管理：把平常的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核，做到工作方式敏捷而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進記錄等信息。便利員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，賜予指導。第33頁共39頁團隊的管理要人性化：公司對團隊看中的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注意結(jié)果，而沒有人性化的團隊中，應(yīng)加強內(nèi)部凝合力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并協(xié)作獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。團隊的績效考核和激勵機制（暫未定）電話銷售隊伍組建：第一階段：磨合期.團隊表現(xiàn)特征新業(yè)務(wù)員既興奮又驚慌，簇新感特殊強，對即將從事的工作充溢期望。但每個人都有些焦慮、困惑和擔心全感，自我定位不清楚，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較生疏，不熟識產(chǎn)品學問和銷售技巧，缺乏共識，一樣性不夠。經(jīng)理要對他們進行系統(tǒng)的培訓，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時期。.平安度過磨合期這個階段應(yīng)實行以過程管理為主、嚴格限制業(yè)務(wù)員工作行為第34頁共39頁的管理方式。要清楚地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的；為團隊供應(yīng)明確的方向和目標；宣布對隊伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望；幫助團隊成員之間盡快熟識；供應(yīng)業(yè)務(wù)員所需的信息；加強對產(chǎn)品學問的培訓，特殊是電話銷售話術(shù)、銷售技巧及公司工作流程的培訓；建立必要的規(guī)范，樹立威信；并留意團隊的好苗子，為下一階段培育得力助手打基礎(chǔ)。其次階段：動蕩期.團隊表現(xiàn)特征團隊成員之間越來越熟識，對公司和部門的規(guī)定越來越清晰，對產(chǎn)品和行業(yè)學問也有所了解。但他們對電話銷售技巧的運用不夠，對經(jīng)理的依靠性較強。同時，隱藏的問題漸漸暴露，業(yè)務(wù)員起先不情愿找資料和打電話，電話量下降，業(yè)績不