利用五力模型和價(jià)值鏈分析差異化戰(zhàn)略

利用五力模型和價(jià)值鏈分析差異化戰(zhàn)略第一頁(yè)，共十頁(yè)，2022年，8月28日差異化戰(zhàn)略:是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。最理想的情況是公司在幾個(gè)方面都有差異化特點(diǎn)。第二頁(yè)，共十頁(yè)，2022年，8月28日企業(yè)往往需要在價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)上進(jìn)行最優(yōu)化選擇，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)的活動(dòng)，也要進(jìn)行一些權(quán)衡取舍，企業(yè)通過(guò)協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)的關(guān)系，來(lái)增加產(chǎn)品的差別化程度或降低成本，在最優(yōu)化與協(xié)調(diào)的過(guò)程中，企業(yè)需要大量的信息去識(shí)別價(jià)值鏈當(dāng)中形式多樣的內(nèi)在聯(lián)系，因而需要建立自己的信息系統(tǒng)。企業(yè)通過(guò)“五力”模型進(jìn)行分析和論證，提前與各方面的力量和渠道建立起有效的價(jià)值鏈管理工作，并時(shí)間收集和分析“市場(chǎng)信號(hào)”，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這將是企業(yè)處于領(lǐng)先地位的優(yōu)勢(shì)所在。第三頁(yè)，共十頁(yè)，2022年，8月28日以果汁行業(yè)為例：1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，果汁飲料市場(chǎng)上有較多具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品類別繁多，但缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌。眾多中小企業(yè)雖沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，但憑其高超的復(fù)制與模仿技術(shù)，在細(xì)分市場(chǎng)也有一定影響，這些企業(yè)常采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與知名品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。大型企業(yè)面臨利潤(rùn)下降的困境，而中小企業(yè)在資金、渠道、產(chǎn)品等方面又受到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，再加上價(jià)格戰(zhàn)的影響，可以預(yù)見(jiàn)今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)加劇。第四頁(yè)，共十頁(yè)，2022年，8月28日2.替代品的威脅。果汁飲料行業(yè)的替代品不僅僅是其他類型的飲料，還面臨另外九大類別飲品的沖擊。若替代品的價(jià)格較低，就會(huì)使果汁飲品的價(jià)格上限只能處在較低的水平，這就限制了果汁飲料的收益。替代產(chǎn)品價(jià)格越有吸引力，限制作用就越大，對(duì)果汁飲料市場(chǎng)構(gòu)成的壓力也就越大。這將加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須注意應(yīng)對(duì)替代品的威脅。第五頁(yè)，共十頁(yè)，2022年，8月28日3.購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力?？傮w來(lái)看，果汁飲料市場(chǎng)購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。一線城市里，經(jīng)銷商掌握信息較多，且產(chǎn)品差異化小，因此，經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力比較大。在二線城市，主要依靠經(jīng)銷商來(lái)獲得市場(chǎng)，但經(jīng)銷商的獲利和積極性較低，導(dǎo)致其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。其次，從零售終端來(lái)看，對(duì)于像沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的大賣場(chǎng)，其鋪路費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等很高，果汁飲料的上架挑選很嚴(yán)格，大多選擇的是具有相當(dāng)品牌效應(yīng)的果汁飲品，這類賣場(chǎng)還要根據(jù)自身利益，參與對(duì)產(chǎn)品零售價(jià)的制定。至于中小賣場(chǎng)、小店鋪等，對(duì)價(jià)格很敏感，替代產(chǎn)品多，討價(jià)還價(jià)能力也很強(qiáng)。第六頁(yè)，共十頁(yè)，2022年，8月28日4.新進(jìn)入者威脅。主要取決與進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊。市場(chǎng)領(lǐng)先者會(huì)利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行反擊，如對(duì)原材料的控制，增加新進(jìn)入者的成本。控制終端銷售，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行封鎖，增加對(duì)手的銷售成本等，形成進(jìn)入壁壘。5.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。供應(yīng)商威脅手段主要是提高供應(yīng)價(jià)格，或者降低供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。第七頁(yè)，共十頁(yè)，2022年，8月28日差異化策略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比在同行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能或難以提供這種優(yōu)勢(shì)。對(duì)于果汁飲料行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)若能針對(duì)市場(chǎng)需求，找到新的切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化，企業(yè)發(fā)展就會(huì)有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第八頁(yè)，共十頁(yè)，2022年，8月28日實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略首先，把握市場(chǎng)變化，因地制宜，抓住時(shí)機(jī)，開(kāi)發(fā)新飲品，合理定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品類別差異化。其次，在執(zhí)行產(chǎn)品差異化策略時(shí)，要注意企業(yè)自身的資源條件，最好從小范圍市場(chǎng)運(yùn)行，先實(shí)現(xiàn)地區(qū)差異，效果好再進(jìn)入大范圍市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異。在推廣一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，除了需要敏銳的市場(chǎng)觸角、靈活的頭腦、行之有效的差異化手段和強(qiáng)烈的品牌觀念外，還需要建立一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茝V標(biāo)準(zhǔn)部門，按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施對(duì)銷售者、商家、消費(fèi)者三方有效的營(yíng)銷方案，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)差異化。最后，企業(yè)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的差異只是一時(shí)的，要保持其獨(dú)特性和持久競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是品牌文化建設(shè)。產(chǎn)品可以模仿，但是，品牌上的差異性與獨(dú)特性卻是不可復(fù)制的，這才是真正實(shí)現(xiàn)差異化的核心。第九頁(yè)，共十頁(yè)，2022年，8月28日還需考慮的比如有1.大量的生產(chǎn)不一定能滿足顧客的需求，需要的是社會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性，要考慮自身與顧客、供應(yīng)商之間的共同價(jià)值。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查知道顧客的需求。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段可采取供應(yīng)商