創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊

創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊第一頁，共七十三頁，2022年，8月28日目錄創(chuàng)業(yè)團隊2.2創(chuàng)業(yè)者32.1第二頁，共七十三頁，2022年，8月28日

學(xué)習(xí)目的：

創(chuàng)業(yè)者的含義和類型創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)和能力創(chuàng)業(yè)團隊的特征、組建和管理創(chuàng)業(yè)動機的分類和驅(qū)動因素第三頁，共七十三頁，2022年，8月28日導(dǎo)入案例1：創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)

霍英東出身微寒，1945年，他用借來的100港元，投資戰(zhàn)時剩余物資，一轉(zhuǎn)手就賺了2.2萬港元。25歲的他率領(lǐng)100多人到人跡罕至的荒島采集“海人草”。在荒島上度過了半年非人的原始生活，跟隨霍英東遠征東沙的前兩支團隊因畏險作了鳥獸散。但霍英東第三次拉起隊伍，繼續(xù)不屈不撓地開拓?！髞砘粲|闖入地產(chǎn)界，他首創(chuàng)了分層分單元出售樓宇及預(yù)售樓花的經(jīng)營方法，成為房地產(chǎn)一領(lǐng)軍人物。

名言：我一向喜歡接受挑戰(zhàn)，最艱苦的事情，我一定要做好。第四頁，共七十三頁，2022年，8月28日2007年,江南時報報道無錫偉升焊管公司總經(jīng)理殷偉均：

為事業(yè)痛失文憑

兩次拆伙三度創(chuàng)業(yè)

殷偉均的財富之夢導(dǎo)入案例2：殷偉均創(chuàng)業(yè)大事記1995,殷偉均考進江南大學(xué)機械制造專業(yè)；1995,幾位親戚合伙辦家族企業(yè),殷為股東之一；1996，企業(yè)紅紅火火，但合伙人矛盾，殷退出；1997，殷偉均與另外幾位親戚又合辦鋼管企業(yè)；1999，為企業(yè)發(fā)展方向發(fā)生重大分歧，企業(yè)又拆分。期間，殷未按學(xué)校規(guī)定參加畢業(yè)答辯，未獲文憑；2000，殷湊100萬元，成立無錫偉升焊管公司，現(xiàn)已成為年生產(chǎn)能力超萬噸，產(chǎn)品95%出口的知名企業(yè)。結(jié)伴創(chuàng)業(yè)不成最終單干成功的案例第五頁，共七十三頁，2022年，8月28日俞敏洪杜子華徐小平王強包凡一錢永強周成剛新東方的創(chuàng)業(yè)團隊導(dǎo)入案例3：俞敏洪創(chuàng)業(yè)團隊成立大事記1993，俞敏洪創(chuàng)辦了新東方培訓(xùn)學(xué)校;1994，俞敏洪已投入20多萬元，新東方已有幾千名學(xué)員，為把新東方做大，決定尋找到更多的合作伙伴,杜子華加盟;1995,俞敏洪到加拿大溫哥華，找到過去共事的朋友徐小平,到美國,找到已進入貝爾實驗室工作的同學(xué)王強,均邀請加盟新東方等等，俞敏洪為新東方組建了一支年輕而又充滿激情和智慧的團隊。新東方威名遠揚！成功創(chuàng)業(yè)團隊的案例第六頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)者界定二、創(chuàng)業(yè)者類型

三、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)四、創(chuàng)業(yè)者能力五、創(chuàng)業(yè)動機第七頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.1創(chuàng)業(yè)者界定在企業(yè)界，創(chuàng)業(yè)者通常被定義為組織、管理一個生意或企業(yè)并承擔(dān)其風(fēng)險的人，有兩個基本含義：一是指企業(yè)家；二是指創(chuàng)始人狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核心人員，該定義避免采用領(lǐng)導(dǎo)者或組織者的概念。廣義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的全部人員，創(chuàng)業(yè)者可能更多地以團隊的形式出現(xiàn)。

第八頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.2創(chuàng)業(yè)者類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的角色劃分：

1、獨立創(chuàng)業(yè)者，指獨自創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，即個人獨自出資和個人獨自管理。2、創(chuàng)業(yè)團隊，指由少數(shù)具有技能互補的創(chuàng)業(yè)者組成的，共同為達成高品質(zhì)的結(jié)果而努力的共同體。包括星狀創(chuàng)業(yè)團隊和網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊。第九頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.2創(chuàng)業(yè)者類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的影響力劃分：1、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)者復(fù)制原有公司的經(jīng)營模式，創(chuàng)新的成分很低。

2、模仿型創(chuàng)業(yè)者：與復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者不同之處在于，創(chuàng)業(yè)過程對于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險成分。3、安定型創(chuàng)業(yè)者：安定型創(chuàng)業(yè)者從事的都是比較熟悉的業(yè)務(wù)。

4、冒險型創(chuàng)業(yè)者：這種類型的創(chuàng)業(yè)者對本身的轉(zhuǎn)變大，不確定性高。第十頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.2創(chuàng)業(yè)者類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容劃分：

1、生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)者：通過創(chuàng)辦企業(yè)推出產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者2、管理型創(chuàng)業(yè)者：綜合能力較強的創(chuàng)業(yè)者

3、市場型創(chuàng)業(yè)者：善于識別技術(shù)機會、有創(chuàng)業(yè)的點子，有一定的資金支持的創(chuàng)業(yè)者

4、科技型創(chuàng)業(yè)者：很強的科研知識背景的創(chuàng)業(yè)者

5、金融型創(chuàng)業(yè)者：一種風(fēng)險投資家第十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日創(chuàng)業(yè)的成功需要吃苦耐勞的執(zhí)著精神1、吃苦精神霍英東艱苦卓越的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對今天創(chuàng)業(yè)者具啟迪意義

25歲的霍英東拋妻別子,率領(lǐng)100多人到人跡罕至荒島上采集“海人草”,第一支隊伍因畏艱苦作鳥獸散。

第二支隊伍同樣因受不了那份苦中苦，半途而廢?；粲|又第三次拉起隊伍，繼續(xù)不屈不撓地開拓。

這段經(jīng)歷，足以讓霍英東將人世間一切苦難視為小菜一碟。2.1.3創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)第十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日

創(chuàng)業(yè)者需要面對整個價值鏈上的所有環(huán)節(jié)，需要超強的領(lǐng)導(dǎo)能力，帶領(lǐng)團隊一起去冒險。2、冒險意識杰夫·貝佐斯亞馬遜的創(chuàng)始人、總裁

杰夫·貝佐斯：亞馬遜創(chuàng)始人、總裁。1994年，30歲的貝佐斯當(dāng)時已是美國信孚銀行史上最年輕的副總裁，但他冒著極大的風(fēng)險，從父母那里拿了30萬美元辭職創(chuàng)業(yè)。第十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日作為一個立志創(chuàng)業(yè)之人，首先應(yīng)該立德。沒有一個好的品德，肯定不會創(chuàng)立起事業(yè)，即便能夠把企業(yè)辦起來，甚至也“輝煌”一時，但終歸曇花一現(xiàn)。3、商業(yè)品德李嘉誠真誠和信用，就是最好的擔(dān)保第十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日仔細分析一下，大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)者都善于創(chuàng)新思維，比其他人更能夠?qū)ふ一虿蹲讲盐兆?chuàng)業(yè)機會。4、創(chuàng)新思維江南春分眾傳媒董事局主席和CEO2003年5月，年僅30歲的江南春創(chuàng)立了分眾傳媒，決定繞開競爭慘烈的傳統(tǒng)媒體,走“分眾”之路，專攻樓宇液晶媒體，利用數(shù)字多媒體技術(shù)建造商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，大獲成功。2005年7月，分眾傳媒在美國納斯達克成功上市。第十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日創(chuàng)業(yè)者往往擁有比常人更強的自信，這讓他們能克服重重困難。5、自信自強邁克·戴爾戴爾公司董事會主席

戴爾在大學(xué)一年級新生時就開始倒賣組裝計算機，按顧客需求進行設(shè)計組裝，專門為醫(yī)師、律師、小型企業(yè)建構(gòu)完整的個人計算機系統(tǒng)。1987年，年僅21歲的戴爾被美國學(xué)院企業(yè)家協(xié)會評為1986年度青年企業(yè)家。第十六頁，共七十三頁，2022年，8月28日創(chuàng)業(yè)者要具有獨立性創(chuàng)業(yè)思維能力，不受輿論和環(huán)境的影響，選擇自己的創(chuàng)業(yè)道路，善于設(shè)計和規(guī)劃自己的未來，并采取相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)行動。6、自主果斷凌大平江蘇誠信空調(diào)設(shè)備有限公司董事長上世紀(jì)90年代，凌大平騎著自行車奔波在一個個居民小區(qū)，在一棟棟居民樓前數(shù)空調(diào)機數(shù)量，發(fā)現(xiàn)空調(diào)機市場空間較大，毅然放棄了舒適的機關(guān)工作，創(chuàng)立空調(diào)銷售公司。10多年的打拼，逐漸成為鎮(zhèn)江市場的“空調(diào)大鱷”。第十七頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.4創(chuàng)業(yè)者能力1、組織領(lǐng)導(dǎo)能力：（1）戰(zhàn)略管理能力從全局的高度認(rèn)識和把握問題是全面分析把握創(chuàng)業(yè)方向的基本要求。

創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略管理能力表現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)實施的第一步是找準(zhǔn)方向、嚴(yán)密論證，進而做出戰(zhàn)略決策。

第十八頁，共七十三頁，2022年，8月28日（2）領(lǐng)導(dǎo)能力第一，活力。巨大的個人能量，對于行動有強烈的偏愛，干勁十足，意味著不屈服于逆境，不懼怕變化，不斷學(xué)習(xí)，積極挑戰(zhàn)新事物的充滿活力的人才。第二，鼓動力。激勵和激發(fā)他人、員工的能力，能夠活躍周圍的人，善于表達和溝通自己的構(gòu)想與主意。第三，實施力。提交結(jié)果，能夠?qū)?gòu)想和結(jié)果聯(lián)系起來，不僅僅是口頭說說就完了,將構(gòu)想變成切實可行的行動計劃并能夠直接參與和領(lǐng)導(dǎo)計劃的實施。第十九頁，共七十三頁，2022年，8月28日（3）協(xié)調(diào)整合能力良好的協(xié)調(diào)能力有利于信息的溝通，對于加強相互理解和利益共享有著切實的好處。

善用資源是創(chuàng)業(yè)成功者最核心的能力，它能夠巧妙地把各種創(chuàng)業(yè)要素整合到一起，創(chuàng)造性地解決各種瓶頸問題，進而滿足顧客需要，自己獲得財富。第二十頁，共七十三頁，2022年，8月28日2、業(yè)務(wù)能力（1）經(jīng)營管理能力經(jīng)營管理能力是指創(chuàng)業(yè)者對人員、資金以及新企業(yè)的內(nèi)外部運營的能力。經(jīng)營是對外的，追求從企業(yè)外部獲取資源和建立影響，追求的是效益，是擴張性的，要積極進取、抓住機會。管理是對內(nèi)的，強調(diào)創(chuàng)業(yè)者對內(nèi)部資源的整合和建立秩序，追求的是效率，是收斂性的，要謹(jǐn)慎穩(wěn)妥、評估和控制風(fēng)險。管理能力主要包括營銷管理能力和財務(wù)管理能力等。第二十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日（2）專業(yè)技術(shù)能力專業(yè)技術(shù)能力是創(chuàng)業(yè)者掌握和運用專業(yè)知識進行專業(yè)生產(chǎn)的能力。創(chuàng)業(yè)者要重視創(chuàng)業(yè)過程中知識積累的專業(yè)技術(shù)方面的經(jīng)驗和職業(yè)技能的訓(xùn)練，對于書本上介紹過的知識和經(jīng)驗在加深理解的基礎(chǔ)上予以提高，拓寬；對于書本上沒有介紹過的知識和經(jīng)驗要積極探索，認(rèn)真分析，進行總結(jié)，形成自己的經(jīng)驗特色。第二十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日（3）交際能力交際能力包括表達能力和反應(yīng)能力。表達能力是充分、有效地將自己的觀點闡釋給對方的能力，尤其作為創(chuàng)業(yè)者對客戶充分有效的表達能夠使客戶充分理解企業(yè)的產(chǎn)品情況。反應(yīng)能力是交際能力的另一個方面，是表達能力的補充。在交際過程中，良好的反應(yīng)能力能夠幫助創(chuàng)業(yè)者隨時領(lǐng)會和把握表達對象的需求和對表達內(nèi)容的理解，有效調(diào)整表達的方式和內(nèi)容。第二十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日（4）創(chuàng)新能力在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程中，無論是發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)意、捕捉新的機遇、尋找新的市場，還是撰寫一份有潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)計劃，以至于創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)辦公司和企業(yè)運作、管理和控制，都包含著創(chuàng)新的內(nèi)容。所以，作為一個創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊，必須具備市場、技術(shù)、管理和控制的創(chuàng)新能力。第二十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.1.5創(chuàng)業(yè)動機1、創(chuàng)業(yè)動機內(nèi)涵

引起和維持個體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使活動朝向某些目標(biāo)的內(nèi)部動力。它是鼓勵和引導(dǎo)個體為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動的內(nèi)在力量。第二十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日2、創(chuàng)業(yè)動機的類型（1）興趣驅(qū)動型當(dāng)興趣出現(xiàn)時，創(chuàng)業(yè)者就無形中擁有了必備的重要創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。因此，可以說興趣是創(chuàng)業(yè)起步的動力源泉。如周成建因為對服裝設(shè)計有濃厚的興趣，而成就了美特斯邦威集團，成為中國休閑服飾業(yè)的領(lǐng)軍人物；比爾·蓋茨因為對計算機操作系統(tǒng)產(chǎn)生濃厚的興趣而成就了微軟公司，成為個人電腦操作系統(tǒng)市場的霸主。所以說，興趣是個體事業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素，也是創(chuàng)業(yè)的原動力之一。第二十六頁，共七十三頁，2022年，8月28日（2）職業(yè)需求型創(chuàng)業(yè)者隨著年齡的增長，對于相互關(guān)系和成長的需要會逐漸強烈。創(chuàng)業(yè)者為了增加自己的實踐經(jīng)驗，豐富自己的社會閱歷，有利于擇業(yè)能力，或者為了自己以后的發(fā)展或?qū)崿F(xiàn)自己的某個目標(biāo)做好經(jīng)濟上、經(jīng)驗上的準(zhǔn)備，在條件成熟的情況下也會走上創(chuàng)業(yè)的道路。這個類型的創(chuàng)業(yè)者往往以鍛煉為目的，承受失敗的能力較強。第二十七頁，共七十三頁，2022年，8月28日（3）就業(yè)驅(qū)動型據(jù)教育部的統(tǒng)計，2010年，全國普通高校畢業(yè)生630萬人，比2009年增加20萬人。而2011年全國普通高校畢業(yè)生將達660萬人，比2010年增加約30萬人，畢業(yè)生就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻，高校畢業(yè)生成為新的就業(yè)困難戶。在這種情況下，有一部分大學(xué)生開始了創(chuàng)業(yè)之路，以期取得更好的經(jīng)濟收入。經(jīng)濟因素成為大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。第二十八頁，共七十三頁，2022年，8月28日（4）價值實現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)新、創(chuàng)造最為活躍的群體，他們思維活躍、創(chuàng)新意識強烈，接觸一些新發(fā)明和新成果，或自身擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研成果，還有一部分人自我意識較強，證明自己的能力，挑戰(zhàn)自我，為實現(xiàn)自我價值進行自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)人生價值。第二十九頁，共七十三頁，2022年，8月28日3、創(chuàng)業(yè)動機的驅(qū)動因素勝任需要：指個體對自己的學(xué)習(xí)行為或行動能夠達到某個水平的信念，相信自己能夠勝任該活動。自主需要：指崇尚和強調(diào)個人奮斗、機會均等的平等思想觀念。關(guān)系需要：指在團隊合作中個體充分發(fā)揮或彌補各自的能力，使得成員逐步強化效能感和自信心的需要。

第三十頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.2創(chuàng)業(yè)團隊2.2.1創(chuàng)業(yè)團隊基本概述2.2.2創(chuàng)業(yè)團隊的形式2.2.3創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)劣勢分析2.2.4創(chuàng)業(yè)團隊的組建策略2.2.5創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略2.2.6領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的角色與行為策略2.2.7創(chuàng)業(yè)團隊的解散第三十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日（1）概念

指由兩個或兩個以上具有一定利益關(guān)系的、彼此間通過分享認(rèn)知和合作行動以共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)任的、處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體進行的創(chuàng)業(yè)。團隊創(chuàng)業(yè)的模式：公司制；合伙制2.2.1創(chuàng)業(yè)團隊基本概述第三十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日

2、組成要素(1)目標(biāo)：目標(biāo)在新企業(yè)的管理中常以新企業(yè)的遠景、戰(zhàn)略的形式體現(xiàn)。(2)人：兩個及兩個以上的人就能形成一個群體，當(dāng)群體有共同奮斗的目標(biāo)就形成了團隊。(3)定位：一是創(chuàng)業(yè)團隊的定位，包括創(chuàng)業(yè)團隊在新企業(yè)中處于什么位置，創(chuàng)業(yè)團隊最終應(yīng)對誰負(fù)責(zé)等；二是團隊成員的定位，包括在創(chuàng)業(yè)團隊中扮演什么角色等。(4)權(quán)限：創(chuàng)業(yè)團隊越成熟，主導(dǎo)人物所擁有的權(quán)限相應(yīng)越小。(5)計劃：創(chuàng)業(yè)目標(biāo)最終的實現(xiàn)，需要一系列具體的創(chuàng)業(yè)行動方案。第三十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日1、星狀創(chuàng)業(yè)團隊郭廣昌的復(fù)星“五虎”團隊星狀創(chuàng)業(yè)團隊：屬于核心主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團隊2.2.2創(chuàng)業(yè)團隊的形式第三十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日星狀的核心主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團隊組織結(jié)構(gòu)緊密，向心力強主導(dǎo)人物作用巨大決策程序相對簡單，效率較高容易形成權(quán)力過分集中局面當(dāng)其他團隊成員和主導(dǎo)人物發(fā)生沖突時，因為核心主導(dǎo)人物的特殊權(quán)威，使其他團隊成員在沖突發(fā)生時往往處于被動地位，在沖突較嚴(yán)重時，一般都會選擇離開團隊，因而對組織的影響較大第三十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日徐新中華英才網(wǎng)初始投資者和董事會主席今日資本總裁搭配但要選出一把手

有一個權(quán)威加魅力的CEO，大家會覺得權(quán)力非常平衡，如果三個都是頭,下面的人就會感覺無所適從，不知道該聽誰的。星狀的核心主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團隊第三十六頁，共七十三頁，2022年，8月28日BillHewlett&DavePackardHP1939年創(chuàng)建通過拋硬幣來決定公司名稱2、網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊

在創(chuàng)業(yè)團隊組成時，沒有明確的核心人物，各位成員基本上扮演的是協(xié)作者或者伙伴角色。HP的戴維·帕卡德和他在斯坦福大學(xué)的同學(xué)比爾.休利特就屬于此類。連公司名字都是拋硬幣決定的。網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊：屬于群體性的創(chuàng)業(yè)團隊第三十七頁，共七十三頁，2022年，8月28日網(wǎng)狀的群體性創(chuàng)業(yè)團隊沒有明顯的核心，整體結(jié)構(gòu)較為松散集體決策，效率相對較低容易形成多頭領(lǐng)導(dǎo)的局面當(dāng)團隊成員之間發(fā)生沖突時，一般都采取平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度消除沖突團隊成員不會輕易離開，但是一旦團隊成員間的沖突升級，使某些團隊成員撤出團隊，就容易導(dǎo)致整個團隊的渙散第三十八頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.2.3創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)劣勢分析一般來說，創(chuàng)業(yè)團隊成員的知識、能力結(jié)構(gòu)越合理，團隊創(chuàng)業(yè)的成功性就越大。第三十九頁，共七十三頁，2022年，8月28日創(chuàng)業(yè)“群毆”成功率高過單干

我發(fā)現(xiàn)多人組合尤其是三人組合取代單干的趨勢越來越明顯，前者的創(chuàng)業(yè)成功率正在大幅提高。

因為市場競爭日漸激烈，機會土壤越來越少，市場留給創(chuàng)始人成長的時間越來越少，多人的智慧顯然勝過一個。張穎經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人1、團隊創(chuàng)業(yè)有理由第四十頁，共七十三頁，2022年，8月28日“四大劍客”個個“孫悟空”5“兄弟”最專業(yè)四人團隊郭廣昌的復(fù)星團隊俞敏洪的新東方團隊馬化騰的騰訊團隊梁建章的攜程團隊“四大火槍手”史玉柱的巨人團隊2、團隊創(chuàng)業(yè)有范例第四十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日單干——什么情況下可以個人創(chuàng)業(yè)如果上述問題你都能回答：是!那你可以單獨干了！我的資金已經(jīng)充分到位了嗎？我擁有核心技術(shù)嗎？目前我能夠解決技術(shù)方面的所有問題嗎？我已經(jīng)做過詳細的市場調(diào)查了嗎？我已經(jīng)有明確的營銷渠道和方法了嗎？對我自己不擅長的領(lǐng)域，通過招聘員工就能解決嗎？3、單干，還是合伙？第四十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日單干——個人創(chuàng)業(yè)有理由邵亦波易趣創(chuàng)始人安居客董事長

初創(chuàng)型企業(yè)失敗最可能的原因是創(chuàng)始人之間的互相爭斗加盟的第一個創(chuàng)業(yè)公司是一家做醫(yī)療IT的美國公司，公司當(dāng)時很有雄心，公司的商業(yè)模式當(dāng)時沒問題，現(xiàn)在看也沒問題，但最終還是很快失敗了。原因很簡單，合伙人之間互相爭斗，最終分家。

單干有很多顯而易見的優(yōu)點：決策會很快，執(zhí)行力度會很強。第四十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日單干——個人創(chuàng)業(yè)有范例人們比較熟悉的匯源、小肥羊、安踏、萬向、盛大等上市公司的創(chuàng)始人，他們最初都是采用單干的方式，最后獲得了很大的成功。第四十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日合伙或單干與行業(yè)有很大關(guān)系

不宜絕對地說哪種創(chuàng)業(yè)方式好,這要看創(chuàng)業(yè)者要進入的是哪一個行業(yè)。有些行業(yè)是必須要合伙才能創(chuàng)業(yè)的，如創(chuàng)辦律師樓、顧問公司、培訓(xùn)機構(gòu)等，如果沒有合伙人，很難開展業(yè)務(wù);對資金、技術(shù)依賴性強的行業(yè)也不宜單干，要建立起合作團隊。單干，合伙，都有理由劉祖軻南方略國際營銷品牌咨詢機構(gòu)總經(jīng)理第四十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日美國波士頓地區(qū)科技創(chuàng)業(yè)公司我國創(chuàng)業(yè)企業(yè)70％合伙創(chuàng)業(yè)30％個人創(chuàng)業(yè)合伙創(chuàng)業(yè)超過60%個人創(chuàng)業(yè)不到40%單干，合伙，都有理由

個人創(chuàng)業(yè)，團隊創(chuàng)業(yè)都有可能成功，但團隊創(chuàng)業(yè)已成為創(chuàng)業(yè)的主要形式。

一般而言，開個小門店，辦個普通的小公司，一般投入不大的還是單干較為合適，經(jīng)營模式越簡單越好；如創(chuàng)辦投資規(guī)模較大的、對技術(shù)性要求高的公司，可以考慮尋找?guī)讉€合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)。

根據(jù)具體情況來選擇，這才是正道。第四十六頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.2.4創(chuàng)業(yè)團隊的組建策略

1、創(chuàng)業(yè)團隊組建原則目標(biāo)明確合理原則互補原則精簡高效原則動態(tài)開放原則第四十七頁，共七十三頁，2022年，8月28日2、創(chuàng)業(yè)團隊組建程序（1）明確創(chuàng)業(yè)愿景和目標(biāo)所謂創(chuàng)業(yè)團隊的共同愿景，是指這個組織中所有成員所共同發(fā)自內(nèi)心的意愿，能夠激發(fā)所有成員為實現(xiàn)這一共同愿望而奉獻全部的精力，完成共同的任務(wù)、事業(yè)或使命。真正的共同愿景能激活每個人的愿望并產(chǎn)生共鳴，使全體成員緊緊地連在一起，能淡化人與人之間的個人利益沖突，從而形成一種巨大的凝聚力。

第四十八頁，共七十三頁，2022年，8月28日（2）制定創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃是在對創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進行具體分解的基礎(chǔ)上，以團隊為整體來考慮的計劃，創(chuàng)業(yè)計劃確定了在不同的創(chuàng)業(yè)階段需要完成的階段性任務(wù)，通過逐步實現(xiàn)階段性子目標(biāo)來最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的總目標(biāo)。第四十九頁，共七十三頁，2022年，8月28日前提：互相信任基礎(chǔ)：互相補充尋找合作伙伴——條件親密的朋友并不等于最理想的合作伙伴（3）招募合適的伙伴第五十頁，共七十三頁，2022年，8月28日尋找合作伙伴——家人夫妻店潘石屹與張欣SOHO公司1995年父子兵茅理翔與茅忠群方太廚具公司1996年兄弟班劉永言，劉永行，陳育新（劉永美），劉永好希望集團1991年為什么有那么多的家族企業(yè)？

創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期面臨的最主要是資金積累和信任選擇問題第五十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日尋找合作伙伴——同學(xué)、朋友、同事、戰(zhàn)友同事楊致遠和大衛(wèi)·費羅YAHOO1995年朋友比爾·蓋茨和保羅·艾倫Microsoft1975年同學(xué)戴維·帕卡德和比爾·休利特HP1939年第五十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日起步：白手起家其他資源也缺，但不最重要最重要的是信任，有情有義就足夠了誰能與我共患難成果：利益分配錢財可以也必須量化！情義無價，如何用錢財去量化？尋找合作伙伴——告別親朋神話先“君子”后“小人”不能賺錢，拆伙能賺錢，更拆伙人少錢少時，老大說了算；可人多錢多時，老大說了也不算。第五十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日人品，良好的品德是永遠的第一法則互補性很強的人能溝通的人能共同承擔(dān)責(zé)任的人尋找合作伙伴——告別親朋神話先“小人”后“君子”分配，看合同拆伙，看合同第五十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日特雷莎修女世界著名的天主教慈善工作者1979年諾貝爾和平獎得主為諾貝爾獎百余年歷史上最受尊崇的3位獲獎?wù)咧荒銜龅?，我不會做；你不會的，我會。我們在一起，就能做成大?尋找合作伙伴——互補性第五十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日

我在找人，找那些喜歡贏得勝利的人；如果我沒找到，我就找那些憎恨失敗的人。羅斯·佩羅電子資訊系統(tǒng)公司（EDS）佩羅系統(tǒng)公司（PerotSystems）創(chuàng)始人尋找合作伙伴——共同擔(dān)當(dāng)責(zé)任第五十六頁，共七十三頁，2022年，8月28日另一方面，要考慮適度規(guī)模，適度的團隊規(guī)模是保證團隊高效運轉(zhuǎn)的重要條件。團隊成員太少則無法實現(xiàn)團隊的功能和優(yōu)勢，而過多又可能會產(chǎn)生交流的障礙，團隊很可能會分裂成許多較小的團體，進而大大削弱團隊的凝聚力。一般認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團隊的規(guī)?？刂圃?－12人之間最佳。第五十七頁，共七十三頁，2022年，8月28日（4）職權(quán)劃分創(chuàng)業(yè)團隊的職權(quán)劃分就是根據(jù)執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的需要，具體確定每個團隊成員所要擔(dān)負(fù)的職責(zé)以及相應(yīng)所享有的權(quán)限。創(chuàng)業(yè)團隊成員間職權(quán)的劃分必須明確，既要避免職權(quán)的重疊和交叉，也要避免無人承擔(dān)造成工作上的疏漏。第五十八頁，共七十三頁，2022年，8月28日（5）團隊的調(diào)整融合團隊成員在價值觀、目標(biāo)、擁有多少股份等方面會有很大的不同，如果這些方面產(chǎn)生分歧而不能很好地解決，將直接影響新企業(yè)的生存和發(fā)展。如某商貿(mào)有限公司的股東之一在公司成立時曾經(jīng)許諾自己家族多年經(jīng)營鋼材、鐵錠生意，有很多社會關(guān)系可用，還許諾今后在公司運作中遇到資金不夠的時候，自己可以負(fù)責(zé)拆借?？尚枰缅X的時候，他又拆借不來，完全不能實現(xiàn)當(dāng)時的承諾。三位股東的矛盾急劇惡化，最終導(dǎo)致該商貿(mào)有限公司解體。第五十九頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.2.5創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略1、創(chuàng)業(yè)文化的引領(lǐng)所謂“創(chuàng)業(yè)文化”是指企業(yè)在創(chuàng)業(yè)及成長過程中逐漸形成的，為創(chuàng)業(yè)團隊成員所接受、傳播和遵從的基本信念、共同價值觀、行為準(zhǔn)則和角色定位等的總稱。（1）導(dǎo)向作用（2）凝聚作用（3）規(guī)范作用第六十頁，共七十三頁，2022年，8月28日(2)經(jīng)濟利益的激勵新企業(yè)的產(chǎn)權(quán)一般比較明晰，機制靈活，所以對創(chuàng)業(yè)團隊成員可以把期權(quán)激勵作為經(jīng)濟激勵的一項重要內(nèi)容來實施，從而把傳統(tǒng)的以報酬為代表的短期經(jīng)濟激勵和以期權(quán)為代表的長期經(jīng)濟激勵結(jié)合起來，體現(xiàn)人力資源的價值。第六十一頁，共七十三頁，2022年，8月28日以華帝公司為例，華帝從無到有，一步一個腳印，發(fā)展壯大到今天，原動力就是它能在不同的發(fā)展階段建立與之相適應(yīng)的、產(chǎn)權(quán)明晰的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度。華帝公司最初是鄧新華等7名一起長大的同鄉(xiāng)共同成立的。當(dāng)初華帝7子在結(jié)盟之際，就以清晰的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為依托，以人盡其能、人適其職作為崗位界定的支點，為今后的華帝大廈打下牢固的根基。在股權(quán)分配上，開發(fā)區(qū)所在村鎮(zhèn)占總股本的30％(當(dāng)時的股權(quán)結(jié)構(gòu))、余下的70％由7人平分，各占10％，其中2人以知識入股。華帝清晰的產(chǎn)權(quán)制度同時也明確了分配方式，輕松跨越在國內(nèi)許多企業(yè)看來最傷腦筋的股權(quán)及分配問題。第六十二頁，共七十三頁，2022年，8月28日(3)權(quán)力與職位的管理隨著新企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)導(dǎo)者要注重權(quán)力和地位的激勵機制，將創(chuàng)業(yè)成員的工作成效和職業(yè)生涯發(fā)展、地位提升有效地結(jié)合起來，建立并維護好創(chuàng)業(yè)團隊的運作原則，使團隊成員之間相互尊重和信任，能夠傾聽彼此的意見。基于不同的工作情景和分工，創(chuàng)業(yè)團隊成員應(yīng)該可以共享領(lǐng)導(dǎo)角色，在各自的領(lǐng)域中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。第六十三頁，共七十三頁，2022年，8月28日2.2.6領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的角色與行為決策1、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的角色創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)導(dǎo)扮演了指導(dǎo)者、促進者、交易者、生產(chǎn)者以及風(fēng)險承擔(dān)者的角色。領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者只有在意識到組建團隊可以彌補自身知識、技能、能力與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之間存在的差距，才有可能考慮是否需要組建創(chuàng)業(yè)團隊，以及對什么時候需要引進什么樣的成員才能和自己形成互補做出準(zhǔn)確判斷。第六十四頁，共七十三頁，2022年，8月28日2、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的行為策略（1)樹立正確的團隊理念一是形成凝聚力。二是擁有誠實正直的品行。三是目光長遠。四是承諾價值創(chuàng)造。第六十五頁，共七十三頁，2022年，8月28日（2）確立明確的團隊發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)在團隊組建過程中具有特殊的價值。首先，它是一種有效的激勵因素，共同的未來目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團隊克服困難，取得勝利的動力；其次，它是一種有效的協(xié)調(diào)因素，只有真正目標(biāo)一致、齊心協(xié)力的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和團隊成員才會得到最終的勝利與成功。第六十六頁，共七十三頁，2022