小五金大生意120220課件

奔跑早上,非洲大草原一只羚羊醒來，它知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則就被吃掉同時,獅子醒來，它必須比跑得最慢的非洲羚羊還要快，否則就會餓死

不管你的企業(yè)在你的行業(yè)里,是跑的羚羊還是追的獅子，當太陽升起的時候你都得奔跑今天的競爭跟自然界一樣殘酷,你同意嗎?九.一八2007年8月2日，世界最大的玩具企業(yè)美泰公司宣布召回96.7萬件佛山市利達玩具有限公司貼牌生產(chǎn)的玩具2007年8月11日，老板張樹鴻自殺企業(yè)破產(chǎn)員工失業(yè)

你是否將是下一個失業(yè)者？失業(yè)后你將怎么辦？相關(guān)新聞危機隨時就可能在身邊！四大認知誤區(qū)，阻礙買賣做大小五金、大買賣我們的日?，嵤挛疫M倉出倉進貨選貨售后送貨算賬上架收款銷售調(diào)研謀劃客情管理低價值行為進倉、出倉、送貨、上架、算賬、收款、售后高價值行為選貨、進貨、銷售、謀劃、調(diào)研、客情、管理天道酬勤勤能致富什么都做天道酬勤天道酬窮天道只酬聰明人的勤第二認知誤區(qū)：我是老板我牛B?。ㄉ矸菡J知）夜郎自大勤勤懇懇細聲低語松松散散講話大聲1、2、3、4我是老板我牛B死定了！56沒有！答案：理念品牌模式團隊體力經(jīng)驗理念名留千古品牌百年老店模式四兩撥千斤團隊靠人人難招、難管、難留經(jīng)驗靠技術(shù)經(jīng)驗如何復(fù)制？體力靠兩只手體力有盡時商業(yè)級別金字塔少多錯學(xué)

學(xué)習與成功-念問題：您覺得我們行業(yè)會朝什么樣的趨勢發(fā)展？

雜貨鋪

購物中心

社區(qū)連鎖店日用百貨的發(fā)展軌跡

小超市

大型賣場埋頭苦干盲目瞎干沒得干！選擇的學(xué)問

品牌的生命力名氣大活得長品牌的活力品牌的使命活得長活得好活得好好乘涼12、13找準方向只坐電梯，不爬樓梯！第四個誤區(qū)：品牌是別人的事情,我只是賣貨的!什么是品牌？標志+色彩+標準+管理+服務(wù)+責任統(tǒng)稱：CIS形象識別系統(tǒng)形成品牌效應(yīng)傳播品牌是一種固定的性格

是一貫的一致的表現(xiàn)主要功能是認同如何建立店面品牌A：規(guī)范行為B：統(tǒng)一標準C：文化統(tǒng)一D：固定品牌合作關(guān)系１７意識認知身份認知方向認知品牌認知天道酬勤老板牛B埋頭苦干買賣關(guān)系只能求生存不能求發(fā)展只能小發(fā)展不能大發(fā)展有道理，但我做不到！向資源找出路渠道經(jīng)驗客戶飛雕技術(shù)我向能力提升找出路老板價值觀管控力學(xué)習力決策力內(nèi)容情緒管理18１９向行業(yè)趨勢找出路

資源集中化趨勢向?qū)W習找出路

學(xué)習新的盈利模式和經(jīng)營策略向培訓(xùn)支持找出路，以提高渠道商的經(jīng)營能力為己任老板培訓(xùn)業(yè)務(wù)團隊培訓(xùn)店員培訓(xùn)店面管理產(chǎn)業(yè)鏈的競爭支持（L0P）飛雕分銷商競爭對手飛雕代理商飛雕公司飛雕供應(yīng)商三個月六個月一年三年決勝終端的三個因素貨品形象服務(wù)形象店面形象銷售額=客流量×進店率×成交率×成交額×回頭率決定客流量的因素1、店面選址2、市場攪動3、客戶轉(zhuǎn)介紹決定進店率的因素1、店面裝修2、終端包裝3、現(xiàn)場攪動決定回頭率的因素1、產(chǎn)品質(zhì)量2、售后服務(wù)3、購買感受決定成交額的因素1、客戶信任度2、產(chǎn)品線寬度3、銷售技巧1、梳理渠道激活終端2、快速響應(yīng)市場需求3、細分市場單位、分田到戶、責任到人4、打造代理商運營團隊、下沉渠道執(zhí)行重心5、精確制導(dǎo)6、為騰飛修好跑道雷霆計劃目的49一、邏輯思維圖→腦圖飛雕100億好品牌合適的產(chǎn)品合適的價格好團隊好渠道好攪動見面多愿意見喜歡見愿意買用了滿意定位準確品質(zhì)穩(wěn)定外觀漂亮不斷推陳出新性價比好價格有優(yōu)勢貨流暢通足夠優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點好展示優(yōu)秀導(dǎo)購主推專賣店良好客情良好的業(yè)務(wù)能力一流的理念-團隊精神嚴格規(guī)范管理獎罰分明的考核制度傳播品牌理念傳播產(chǎn)品信息不斷的市場攪動→全國統(tǒng)一省區(qū)域502.1好品牌打造店面形象→集成店、專賣店、形象店建設(shè)地面廣告→大型戶外、市場戶外、公交車、路牌、墻體、門招空中廣告→網(wǎng)絡(luò)廣告→媒體軟件傳播→全球熄燈1小時，徐總賓利停開1個月公益事件營銷512.2合適的產(chǎn)品打造飛雕開關(guān)飛雕照明→五金渠道產(chǎn)品中高端定位→燈飾渠道產(chǎn)品→中高檔定位→工程產(chǎn)品中檔定位飛雕電線網(wǎng)絡(luò)布線飛雕太陽能熱水器飛雕集成吊頂PPR管件管材水龍頭、噴淋522.3合適價格打造全國統(tǒng)一一批價格全國統(tǒng)一二批價格全國統(tǒng)一零售商提貨價格全國統(tǒng)一工程報價嚴格控制竄貨管理→加強加大打假力度→讓賣假貨傾家蕩產(chǎn)同款式與競爭品牌比→性價比更好保證價格體系政策長期穩(wěn)定532.4好渠道建設(shè)

優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點建設(shè)：打造省、地、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)一數(shù)二主推專賣店建設(shè)：形象展示產(chǎn)品理念導(dǎo)購培訓(xùn)542.5好團隊從銷售型到服務(wù)型、教練型轉(zhuǎn)變從溜冰型到駐地型轉(zhuǎn)變從單兵作戰(zhàn)到三軍立體兵團作戰(zhàn)加強營銷業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)和職業(yè)素養(yǎng)的提高-----飛雕集團商學(xué)院嚴格規(guī)范的管理高績效高激勵2.6好攪動■三大誤區(qū)

—攪動不一定賣貨→戰(zhàn)略型品牌型

—攪動不一定立馬見效→預(yù)熱型混個臉熟

—攪動不一定次次見效→天時、地利、人和缺一不可■攪動分類：開業(yè)促銷產(chǎn)品促銷節(jié)目促銷事件助銷

競爭促銷廣告促銷疲軟促銷滯銷品促銷■攪動頻率：月月新周周有■聯(lián)合攪動：區(qū)域聯(lián)動全省聯(lián)動全國聯(lián)動企業(yè)概覽中國本土電工行業(yè)經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，隨著經(jīng)濟、需求、技術(shù)的推進，陸續(xù)樹立出一批頗有影響力的旗幟品牌，鞏固了中國電工行業(yè)的發(fā)展。在中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的宏觀背景中，以前默默無聞的電工企業(yè)也逐漸登上了光鮮的品牌舞臺。前言飛雕集團概況飛雕集團，總部座落于環(huán)境優(yōu)美的上海松江高新科技園區(qū)，以發(fā)達的上海作為發(fā)散地，向全國乃至全球的顧客提供著優(yōu)質(zhì)精美的各式電工產(chǎn)品。飛雕集團成立于1987年，從品牌創(chuàng)立初就制定了宏偉的企業(yè)藍圖，一直致力于家用墻壁開關(guān)、插座的研發(fā)、生產(chǎn)、制造和銷售。飛雕集團簡介不斷創(chuàng)新，為顧客提供科技、環(huán)保的產(chǎn)品，為了實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展而努力——飛雕電器集團公司董事長徐益忠先生

企業(yè)文化飛雕集團長期堅持將培養(yǎng)和塑造良好的企業(yè)行為習慣作為文化建設(shè)的重要課題，并不斷深化、發(fā)展和豐富，提煉出了一系列行之有效的企業(yè)文化概念。飛雕集團秉承“膽大心細”、“系統(tǒng)思維”、“專注每一個細節(jié)”、“愛你等于愛自己”的企業(yè)文化理念，勇于創(chuàng)新，力求實踐，以品牌價值為核心，聚合品牌資源，有效地增強了飛雕的品牌競爭力和品牌國際化。企業(yè)文化在科技日新月異的今天，飛雕集團全體員工不懈地追求著“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌，實施規(guī)范管理，開展?jié)M意服務(wù)”的質(zhì)量目標；始終堅持“質(zhì)量為本，顧客至上，不斷創(chuàng)新，追求卓越”的產(chǎn)品方針，加大技改投入和新產(chǎn)品開發(fā)的力度，以更優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)市場。發(fā)展簡介飛雕集團成立于1987年，致力于家用墻壁開關(guān)、插座的研發(fā)、生產(chǎn)、制造和銷售。發(fā)展到現(xiàn)在，集團共下屬上海益忠電器有限公司、飛雕電器集團有限公司、上海居華電器有限公司、溫州飛雕電器集團有限公司、上海飛雕投資有限公司、上海飛雕置業(yè)有限公司和集團控股的上海千瑞飛雕投資有限公司等7家公司，從原來單一的電器附件制造業(yè)逐步發(fā)展成為集電器制造、房地產(chǎn)、酒店服務(wù)業(yè)及項目投資于一體的多元化大型現(xiàn)代化企業(yè)，飛雕電器集團適應(yīng)市場發(fā)展多元化的同時，創(chuàng)造了獨具飛雕特色的品牌飛躍模式。發(fā)展簡介飛雕集團的愿景和企業(yè)定位集團愿景：成為亞洲和世界杰出的電工產(chǎn)品專業(yè)制造商企業(yè)定位：為社會大眾提供完整、優(yōu)質(zhì)的電工產(chǎn)品解決方案飛雕集團的發(fā)展戰(zhàn)略飛雕集團倡導(dǎo)具有的包容性和開放性的運營發(fā)展策略，強調(diào)團隊協(xié)作，同時激勵創(chuàng)新。其中，多元化經(jīng)營是飛雕集團今后發(fā)展的重要戰(zhàn)略核心。飛雕集團這一展翅翱翔的大鵬，致力于到2021年發(fā)展成為國內(nèi)知名大企業(yè)，銷售額達到1000億元，立志成為面向全國的綜合性、多業(yè)務(wù)的大型集團公司。飛雕集團的人才戰(zhàn)略制定員工發(fā)展計劃來激發(fā)個人的才能，以培訓(xùn)的形式提高團隊的效率，在企業(yè)內(nèi)部建設(shè)工業(yè)、銷售及管理等各個領(lǐng)域的學(xué)習氛圍與職業(yè)發(fā)展機會，聚合成企業(yè)的前進動力。具體的人才建設(shè)戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品知識培訓(xùn)、行業(yè)發(fā)展講座、英語培訓(xùn)、電視大學(xué)培訓(xùn)、銷售工程師技能提升訓(xùn)練。飛雕集團的制造飛雕集團于2004年4月投資興建了上海松江大港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，有效提升了品牌研發(fā)制造的硬件基礎(chǔ)。工業(yè)園占地二十多萬平方米，按國際標準設(shè)計，各項設(shè)施齊全，廠房區(qū)采用了國際先進的全自動流水線，為飛雕謀略市場打下了堅實的的基礎(chǔ)，形成了強大的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理隊伍，集團各分支機構(gòu)間的科學(xué)協(xié)作和技術(shù)開發(fā)保障，給予了品牌發(fā)展巨大的推動力。飛雕集團的制造

A、研發(fā)中心的強大研發(fā)實力

B、與世界500強原料供應(yīng)商合作，優(yōu)質(zhì)原料保障

C、自動化生產(chǎn)線飛雕集團的制造飛雕集團的研發(fā)飛雕電器集團的技術(shù)生產(chǎn)能力雄厚，擁有處于國際領(lǐng)先水平的生產(chǎn)流水線，有高級工程師10余名。集團通過與國內(nèi)外一流的科研機構(gòu)、設(shè)計院以及高等院校緊密合作，引進世界先進設(shè)備，輔以進口優(yōu)質(zhì)PC材料、CAM柔性加工工藝，用積極創(chuàng)新的理念制造出引領(lǐng)時尚、代表科技的“飛雕”產(chǎn)品。飛雕集團的研發(fā)飛雕集團的營銷策略產(chǎn)品策略運用強大的科研實力，飛雕電器集團擴展了多類型的產(chǎn)品線，包括墻壁開關(guān)、插座、浴霸、換氣扇、斷路器、照明、電纜水衛(wèi)、五金廚衛(wèi)幾大類，產(chǎn)品種類豐富，基本涵蓋了五金渠道行業(yè)60%的種類，讓顧客有了多樣化、個性化的選擇空間。飛雕集團的營銷策略開關(guān)電器電氣戰(zhàn)略其它墻壁開關(guān)、空開浴霸、換氣扇、集成吊頂、排插燈具、照明電線電纜、廚衛(wèi)、太陽能、電工五金PPR飛雕集團的營銷策略產(chǎn)品策略墻壁開關(guān)、插座是飛雕電器集團的主力產(chǎn)品，已有50多個系列，年生產(chǎn)開關(guān)已經(jīng)達到1.2億只。飛雕開關(guān)采用多品牌的營銷策略，旗下有飛雕、居華、SMAT、凡典四大品牌，涉及到86、118、120、明裝四大類型，以中檔、中高檔為主，能夠滿足不同客戶的多樣化需求。飛雕集團產(chǎn)品線的劃分高檔：格爵鉆、格爵金……中高檔：A9鉑金、A9純晶……中檔：歐風、V8……低檔：K10……國內(nèi)渠道策略現(xiàn)階段，飛雕在全國共建立了90家全資子公司、200多家代理商和遍及各地的30000多家零售網(wǎng)點，形成了能覆蓋全國的經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)和物流供應(yīng)系統(tǒng)。

飛雕集團的營銷策略飛雕集團的營銷策略國內(nèi)渠道組成分銷工裝家裝賣場飛雕集團的營銷策略國際布局2004年10月，飛雕集團戰(zhàn)略性地斥資550萬歐元成功收購意大利ELIOS公司90%的股權(quán)，邁出了飛雕集團全球化戰(zhàn)略的第一步。ELIOS成立于1950年，主要生產(chǎn)開關(guān)、插座、電源轉(zhuǎn)換器等產(chǎn)品，年產(chǎn)值800萬歐元。2004年12月，飛雕集團在倫敦成立了飛雕歐洲事業(yè)總部——FEIDIAO（UK）LLP即飛雕（英國）有限公司，將成為飛雕集團擴展歐洲業(yè)務(wù)的有利平臺。飛雕集團的營銷策略國際布局：意大利ELIOS公司飛雕集團的營銷策略國際布局：意大利ELIOS公司飛雕的營銷策略2009年開始，飛雕集團成立了東南亞、印度、中東、非洲、南美五大運營中心，北美與歐洲市場繼五大運營中心之后將進一步擴展，推動飛雕集團在全球市場中的布局，展開全球化營銷攻勢。飛雕集團戰(zhàn)略合作品牌

飛雕集團憑借著其優(yōu)秀的品質(zhì)和強大的品牌影響力，與CCTV、萬科地產(chǎn)、綠地集團、建業(yè)地產(chǎn)、雨潤集團等市政工程、國際酒店集團、知名房地產(chǎn)商、高效機構(gòu)、大型賣場強強聯(lián)手，打造了眾多精品工程，獲得了廣泛認可。飛雕集團戰(zhàn)略同盟榜

……飛雕集團企業(yè)榮譽飛雕集團以精益求精的企業(yè)文化成就了高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，被評為上海高新技術(shù)企業(yè)、先進企業(yè)、合同等級證書、上海市守合同重信用企