黑弧奧美：《先生的湖》推廣策略課件

光耀城項目溝通傳播策略黑弧奧美(深圳)第三事業(yè)部09年06月30日從生意談起從項目一期的成交來看，深圳客占到90%，顯性的置業(yè)目的為投資。廣告的任務(wù)投資是一道數(shù)學題，廣告是一個加分的過程，面對X，讓他們產(chǎn)生偏好。并且，有能力告而廣之。廣告的任務(wù)1，給一個明確的置業(yè)需求；2，面子問題；3，快速區(qū)隔市場，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；看回產(chǎn)品人群：人群：消費者標本：肖總，經(jīng)營燭藝工廠深圳市內(nèi)投資多套物業(yè)，身價千萬性格外向、感性，愛好自駕游低調(diào)而豐富的內(nèi)心消費者人群：發(fā)現(xiàn)：面對務(wù)實的深圳客，不能脫離產(chǎn)品。賣自然資源！可自然資源在惠州不稀缺，如何賣？白鷺湖——世界回到自然時萬林湖——城市山水別墅//離塵不離城振業(yè)城——鄉(xiāng)村小路帶我回家碧桂園——給你一個五星級的家//山河城珠江東岸——成就深圳人的別墅夢想圣·莫里斯——瑞士風情小鎮(zhèn)松山湖——小船過處花千處東莞萬科城——一畝三分地平湖御峰園——法國小鎮(zhèn)生活方式//HOUSE2.0棠樾——取境東方的美學競爭：碧桂園山河城遠，交通不便產(chǎn)品展示較好自然資源很差送超大花園大品牌開發(fā)商推廣——山河城給你一個五星級的家惠陽振業(yè)城相比我們略遠自然資源較好品牌認知度較高推廣——鄉(xiāng)間小路帶你回家消費者：深圳這個快節(jié)奏城市中，內(nèi)心充滿焦慮的中產(chǎn)階級。產(chǎn)品：具有可參與性極強的生態(tài)資源環(huán)境。競爭：只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū)。定位：把功利心放下之后的簡單快樂。定位：品牌寫真尤其在這個經(jīng)濟動蕩的時代。一個月的早出晚歸你又一次證明了自己的能力，難道這就是你所想要的榮耀？生命不在于一個個目的地在這里放下所謂緊要的事靜靜的……與自己獨處問自己，那些曾經(jīng)覺得重要的事兒，現(xiàn)在還重要嗎？用舒適的姿態(tài)做自己喜歡的事情注重過程，適當沉默，偶爾大笑感悟自然的自然享受心靈的淡定如水般自如，石般持重修為如紳士，淡定如湖水為拾取每一刻生活的過程廣告的任務(wù)1，給一個明確的置業(yè)需求；2，面子問題；3，快速區(qū)隔市場，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；其它傳播渠道針對有車客戶：購買購車名單車檢場雜志或單張高速公路交費時派送旅游地圖+單張在加油站贈送紙巾盒（帶廣告）購買保險的客戶：通過保險銷售代理的渠道，找到購買保險的客戶，成交即給予一定獎勵其它傳播渠道春交會：從投入與產(chǎn)出的角度看，不建議參加春交會，但不能放過本次春交會，因此，建議以派單的形式進場，并安排看樓專車接送。其它傳播渠道短信：通過購買不同短信公司的資源，從四月份開始，每周發(fā)短信內(nèi)容暫略其它傳播渠道電波：開盤前20天進行發(fā)布，選擇交通頻道早晚黃金時間。內(nèi)容暫略其它傳播渠道各小區(qū)或街道路面：類似畫作的方式，采用噴繪，粘貼在路面上或人行道上。其它傳播渠道網(wǎng)絡(luò)：條幅廣告選擇搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)進行發(fā)布競爭對手論壇進行炒作，甚至PKFLASH先生的故事電子書先生說，類似周末畫報的別冊其它傳播渠道公關(guān)活動、銀行對帳單、DM、電梯框架廣告、小區(qū)宣傳欄、高檔餐廳、咖啡館、纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場等其它傳播渠道媒介執(zhí)行建議戶外03.1403.2103.2804.0404.1104.1804.2505.01報紙網(wǎng)絡(luò)BANNER、引導頁、網(wǎng)上論壇、FLASH、電子書短信持續(xù)每周發(fā)短信活動電波DM做成禮品的形式進入高檔理發(fā)店、美容纖體、酒樓、咖啡廳、加油站、社區(qū)現(xiàn)場軟文巡展電梯市內(nèi)展場建議設(shè)置長期性市內(nèi)客戶接待中心，開通早晚班車，拉近客戶的心理距離。市內(nèi)客戶服務(wù)中心

創(chuàng)造生動愉悅的體驗我們可以整合臺灣互動傳播公司，采用奢侈品旗艦店的設(shè)計，在銷售中心運用先進的數(shù)位藝術(shù)，利用互動科技、感應(yīng)技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合，提供客戶新鮮有趣的品牌體驗，留下最深刻的品牌印象。

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