醫(yī)藥商務工作匯報

醫(yī)藥商務工作匯報第1篇：醫(yī)藥商務代表

對醫(yī)藥商務代表的認識

尊敬的領導;

您好，在這之前，我對商務代表的認識不是很清楚，現(xiàn)在，通過網絡上的資料，我對它有了一定的認識，具體的如下：

醫(yī)藥商務代表和醫(yī)藥代表有很大的區(qū)別，醫(yī)藥代表主要是和醫(yī)生打交道，介紹咱們公司藥品的好處，讓咱們公司的藥品能夠進入醫(yī)院，最終能夠被病人使用，幫助病人祛除疾病或者是減輕痛苦。而商務代表主要是和醫(yī)藥公司溝通，維護在當?shù)氐纳虡I(yè)渠道暢通，完成在當?shù)氐匿佖浥c銷售。作為一個商務代表，需要簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議，根據商業(yè)協(xié)議的內容，負責對應收賬款進行管理，還要完成公司規(guī)定的各項銷售報告和報表。還應該收集和反饋市場信息，協(xié)助銷售的團隊完成公司藥品在醫(yī)院的銷售。

作為一名醫(yī)藥商務代表，應該有一定的醫(yī)藥基本知識，要了解醫(yī)藥銷售渠道的特點，醫(yī)藥公司的做法，還有同類產品的知識和競爭對手的情況。因為還要做報表，所以還要有一定的電腦操作和數(shù)據分析能力。

這是我現(xiàn)在對醫(yī)藥商務代表的認識，可能還不全面，還希望您能指導指導。

長春中醫(yī)藥大學

黃崇

20xx/10/25

第2篇：醫(yī)藥商務代表

醫(yī)藥商務代表工作職責：

1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售，

及時收集、反饋市場信息；

4、負責應收賬款的管理（負責承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務需求。定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通。執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃。

6、根據自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算。在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標

7、進展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長

8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作樂觀努力，有責任感，仔細參加公司組織的各項培訓和會議

任職要求

1.醫(yī)藥，銷售相關專業(yè)背景優(yōu)先；

2.2至3年相關醫(yī)藥或銷售工作閱歷，合資公司閱歷者優(yōu)先；

3.一定的電腦操作及數(shù)據分析能力.4.熟悉招聘地區(qū)商業(yè)公司、2年以上商務閱歷、有終端和零售閱歷更佳5學歷要求

6其他要求

醫(yī)藥商務代表的工作流程及商務代表應注意些什么？

你想想如果領導不給你安排做什么，那你知道你該干什么嗎？不要很死板的做一樣就做一樣，要學會聯(lián)想、收集閱歷

一般來說做好醫(yī)藥代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要會說

可以了解市場上產品的信息、競爭對手的情況、終端市場怎么操作、代理商情況怎么樣、完成任務情況怎么樣、產品是否中標和價格怎么樣等等很多，大家都是年輕人應該多學學

多接受領導的安排工作對自己也是一個提高如果覺得滿意不要忘記加分！謝謝

醫(yī)藥公司商務代表主要負責什么？還有工作流程是什么？商務代表主要負責渠道，如醫(yī)藥公司和供貨商。

也要負責招標事宜。接觸的客戶：本公司工廠員工（發(fā)貨），一級經銷售，二級經銷商，也就是省一級，最后到你負責的醫(yī)藥公司，以及各醫(yī)院藥劑科的采購人員。

首先，你要了解你的企業(yè)文化及背景，還有公司理念。

然后，你必須熟知產品知識，并可以根據客戶所可能提出的問題，做盡量圓滿的回答。

第三，你要確定自己的客戶群，而且知道自己應該所面對的是什么？

第四，你要做到以下幾點：銅頭（不怕碰壁），鐵嘴（能言，善辯，能說服客戶），蛤蟆肚子（可以受氣），飛毛腿（要能走，盡量節(jié)約開資）

只要做到以上幾點，而且努力工作，把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，那么你一定能成為一個合格的，成功的醫(yī)藥代表！

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務怎么操作?

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務并不是能夠跳出來做的一個事情，要不就代表藥廠，要不就代表醫(yī)藥公司，沒有獨立的一個層次或者機構。

做藥廠的代表——

首先得取得藥廠的認可或者聘用。一般說，要求：1、具有一定的市場開拓能力、有吃苦耐勞的精神；2、能夠完成藥廠的銷售指標；3、對醫(yī)藥公司的代理價格以及銷售能力、風險控制；4、需要有醫(yī)藥銷售資格證和工廠的授權書。

做醫(yī)藥公司的代表——做醫(yī)藥公司的代表也是如此，一般來說：1、要能夠與藥廠的溝通能力，能夠及時準確的把握藥廠的優(yōu)勢品種以及醫(yī)藥市場的走向；2、能夠取得藥廠的的代理權；3、能夠把醫(yī)藥代理價格和指標降到最低；4、對回款期盡量

醫(yī)藥公司的業(yè)務員和藥廠醫(yī)藥代表各自的工作任務是什么

醫(yī)藥公司的業(yè)務員主要的工作是負責醫(yī)院藥品的配送醫(yī)藥代表主要的職責是臨床上的推廣

簡單的說醫(yī)藥公司的業(yè)務員在醫(yī)院開戶之后這個醫(yī)藥公司的藥物只要通過了醫(yī)院的藥事委員會,就可以往醫(yī)院送藥但藥進入了得用起來啊

這個時候廠家的醫(yī)藥代表就負責去和處方的醫(yī)生推銷不知道這樣明白嗎

業(yè)務員和醫(yī)藥公司結款程序

是不是人家把你的稅票點給扣下了？，要是那樣的話，你把稅票送過去，人家就給你結款啦。結款都是對公賬戶，基本不會讓業(yè)務員拿現(xiàn)款。

應聘到了醫(yī)藥公司采購，但是不了解采購員的工作流程高手指點一下?。≡敿毩鞒?。

第3篇：醫(yī)藥商務代表

醫(yī)藥商務代表

工作職責：

1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；

4、負責應收賬款的管理（負責承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項銷售

報告及報表

5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務需求。定期與負責區(qū)域客戶進行

業(yè)務回顧及溝通。執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃。

6、根據自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目

標，活動計劃和費用預算。在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以

更高的達到銷售目標

7、進展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長

8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作樂觀努力，有責

任感，仔細參加公司組織的各項培訓和會議

任職要求

1.醫(yī)藥，銷售相關專業(yè)背景優(yōu)先；

2.2至3年相關醫(yī)藥或銷售工作閱歷，合資公司閱歷者優(yōu)先；

3.一定的電腦操作及數(shù)據分析能力.

4.熟悉招聘地區(qū)商業(yè)公司、2年以上商務閱歷、有終端和零售閱歷更佳5學歷要求

6其他要求

醫(yī)藥商務代表的工作流程及商務代表應注意些什么？

你想想如果領導不給你安排做什么，那你知道你該干什么嗎？不要很死板的做一樣就做一樣，要學會聯(lián)想、收集閱歷

一般來說做好醫(yī)藥代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要會說

可以了解市場上產品的信息、競爭對手的情況、終端市場怎么操作、代理商情況怎么樣、完成任務情況怎么樣、產品是否中標和價格怎么樣等等很多，大家都是年輕人應該多學學多接受領導的安排工作對自己也是一個提高

如果覺得滿意不要忘記加分！

謝謝

醫(yī)藥公司商務代表主要負責什么？還有工作流程是什么？

商務代表主要負責渠道，如醫(yī)藥公司和供貨商。

也要負責招標事宜。接觸的客戶：本公司工廠員工（發(fā)貨），一級經銷售，二級經銷商，也就是省一級，最后到你負責的醫(yī)藥公司，以及各醫(yī)院藥劑科的采購人員。首先，你要了解你的企業(yè)文化及背景，還有公司理念。

然后，你必須熟知產品知識，并可以根據客戶所可能提出的問題，做盡量圓滿的回答。

第三，你要確定自己的客戶群，而且知道自己應該所面對的是什么？

第四，你要做到以下幾點：銅頭（不怕碰壁），鐵嘴（能言，善辯，能說服客戶），蛤蟆肚子（可以受氣），飛毛腿（要能走，盡量節(jié)約開資）

只要做到以上幾點，而且努力工作，把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，那么你一定能成為一個合格的，成功的醫(yī)藥代表！

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務怎么操作?

做藥廠和醫(yī)藥公司之間的業(yè)務并不是能夠跳出來做的一個事情，要不就代表藥廠，要不就代表醫(yī)藥公司，沒有獨立的一個層次或者機構。

做藥廠的代表——

首先得取得藥廠的認可或者聘用。一般說，要求：

1、具有一定的市場開拓能力、有吃苦耐勞的精神；

2、能夠完成藥廠的銷售指標；

3、對醫(yī)藥公司的代理價格以及銷售能力、風險控制；

4、需要有醫(yī)藥銷售資格證和工廠的授權書。

做醫(yī)藥公司的代表——做醫(yī)藥公司的代表也是如此，一般來說：

1、要能夠與藥廠的溝通能力，能夠及時準確的把握藥廠的優(yōu)勢品種以及醫(yī)藥市場的走向；

2、能夠取得藥廠的的代理權；

3、能夠把醫(yī)藥代理價格和指標降到最低；

4、對回款期盡量

醫(yī)藥公司的業(yè)務員和藥廠醫(yī)藥代表各自的工作任務是什么

醫(yī)藥公司的業(yè)務員主要的工作是負責醫(yī)院藥品的配送

醫(yī)藥代表主要的職責是臨床上的推廣

簡單的說醫(yī)藥公司的業(yè)務員在醫(yī)院開戶之后這個醫(yī)藥公司的藥物只要通過了醫(yī)院的藥事委員會,就可以往醫(yī)院送藥

但藥進入了得用起來啊

這個時候廠家的醫(yī)藥代表就負責去和處方的醫(yī)生推銷

不知道這樣明白嗎

業(yè)務員和醫(yī)藥公司結款程序

是不是人家把你的稅票點給扣下了？，要是那樣的話，你把稅票送過去，人家就給你結款啦。結款都是對公賬戶，基本不會讓業(yè)務員拿現(xiàn)款。

應聘到了醫(yī)藥公司采購，但是不了解采購員的工作流程高手指點一下啊！詳細流程。您好，我可以交你怎么樣采購新藥，所謂的新特藥就是公司沒有的藥品，就是賺大利潤的藥品，你可以通過自己公司的ERP操作系統(tǒng)，看到自己公司所有品種的每個月的銷量，去找銷量高的品種，去網上找同類的品種（切記最好是同規(guī)格同名）去和廠家溝通（必須要低于銷量好的廠家價格的25%-30%以上，只要用心可以找到這樣的廠家）把藥品進到公司，產品價格定位在與銷量好的廠家藥品持平最好，然后最重要的是在銷售部那里做開票員掛金或者是業(yè)務員提成拿出10%-15%做為獎勵，前期不要小氣，等把量提上去了，再慢慢的把提成或掛金縮減。給公司制造最大利潤，也就是你的工作價值。以上只是一個采購與銷售的手段，等你在那邊時間長了，就會慢慢的體會更多的工作知識。呵呵。。。。

第4篇：醫(yī)藥電子商務

1，制藥企業(yè)電子商務應用的內容

電子商務是指使用電子工具和網絡開展的各種商務活動,并特別包括兩層含義:首先,當內容的商業(yè)活動,這是電子商務的核心。第二,使用業(yè)務活動意味著業(yè)務活動是一種電子平臺,這是電子商務的基礎。從業(yè)務流程的角度,這是實現(xiàn)電子商務業(yè)務和工作流自動化應用程序。從網絡的角度,提供電子商務是指網上得到其他在線購買和銷售產品的服務。一般來說,整個電子商務是指基于網絡的計算機系統(tǒng)支持電子交易和通信技術在網上業(yè)務。電子商務的制藥企業(yè)不同于其醫(yī)療機構、制藥公司、銀行、藥品生產、醫(yī)療信息服務網絡供應商廣告保險公司,這是采納網上找出能夠為用戶提供安全、可靠的、開放的、易于維護的電子商務平臺,為制藥貿易、醫(yī)藥生產者、經營者或者用戶,通過政務信息網絡系統(tǒng)的電子數(shù)據交換和完成的業(yè)務活動和相關服務。2，分析我國制藥企業(yè)市場

由于企業(yè)機制和藥物產品的“特殊產品”循環(huán)系統(tǒng)的長期效果,沒有提高市場競爭的機制。傳統(tǒng)的中國醫(yī)藥企業(yè)營銷的面對產品之后，而沒有得到長足的進步。{3}由于技術水平和技術手段的限制,中國的制藥企業(yè)的整體水平相對較差,特別是對比于發(fā)達國家的化學藥物有比較大的差距。在很大程度上,中國企業(yè)將面臨的目標市場是一個單一的市場,也有類似的需求特點,同樣的產品在許多大型企業(yè)已經制造，而很多其他資歷一般的小企業(yè)也在從事相同的工作，就有很多相同類型的低水平的醫(yī)療產品也在生產制造了。這些產品通過相當廣泛的銷售渠道進入市場,這些公司使用繁多的營銷策略通過價格戰(zhàn)取得一定市場，形成一個無序中國醫(yī)藥競爭形勢,不僅造成了對中國醫(yī)藥市場的嚴重資源浪費,也造成了嚴重的社會和商業(yè)的負擔。整個醫(yī)藥網絡就出現(xiàn)了大量小規(guī)模觀念管理落后的小藥企。

醫(yī)藥企業(yè)多元化和大量重復的藥物庫存