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采購(gòu)談判技巧主講人：方菲談判簡(jiǎn)述談判的定義談判的目標(biāo)談判的概念和特征2采購(gòu)談判的要素法律環(huán)境（普通合同法/國(guó)際貿(mào)易法）產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境財(cái)會(huì)知識(shí)3采購(gòu)談判的原則自愿原則平等原則利益共享原則合作原則合法原則社會(huì)效益原則系統(tǒng)化原則4有效談判應(yīng)該注意的事項(xiàng)采購(gòu)談判的準(zhǔn)備采購(gòu)談判的過(guò)程采購(gòu)談判的心理5采購(gòu)談判的準(zhǔn)備資料搜集搜集談判資料需求分析產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析資源的市場(chǎng)分析供求關(guān)系產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)潛在供應(yīng)商的情報(bào)資信和作風(fēng)經(jīng)營(yíng)狀況6談判過(guò)程了解文化差異了解產(chǎn)品及服務(wù)買(mǎi)方的議價(jià)能力賣(mài)方的議價(jià)能力充分的成本和價(jià)格分析7制定談判的方案制定目標(biāo)限度確定談判主題價(jià)格，付款方式，運(yùn)送方式，采購(gòu)批量等和采購(gòu)相關(guān)內(nèi)容談判時(shí)間和議程準(zhǔn)備備選方案8采購(gòu)談判的過(guò)程詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受實(shí)盤(pán)虛盤(pán)9利用圖解分析談判的區(qū)域你拖延的區(qū)域你急于推動(dòng)的區(qū)域潛在的可以達(dá)成妥協(xié)的區(qū)域你對(duì)手急于推動(dòng)的區(qū)域你對(duì)手可以拖延的區(qū)域10談判技巧（一）有備則贏知已知彼和對(duì)手共事搜集潛在信息！11談判技巧（二）明白你的限度和目標(biāo)明白你還有其他選擇明白如何加固你的限度確定你的底線給自己留有余地！12談判技巧（三）在壓力下要暫停在讓步前要暫停氣憤時(shí)要暫停興奮時(shí)要暫停充足的休息是控制情緒的保證13一流談判專家的十種性格特征理解和容忍自重和尊重正直和公正堅(jiān)忍不拔，鍥而不舍責(zé)任感幽默感親和力靈活但不放棄原則自律和自我控制14謝謝！謝謝您的支持，如果您對(duì)本次
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