第三課付費(fèi)之一直通車

付費(fèi)推廣之一直通車銷售電商運(yùn)營系列課程介紹課程綱要12淘寶直通車概述直通車的優(yōu)勢4成功案例分享3直通車的展示位置淘寶直通車概述淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。是目前效果最好的付費(fèi)營銷工具。1、什么是直通車淘寶直通車概述2、直通車的開通條件1、賣家星級達(dá)到2星以上（包含2星）2、首次預(yù)存進(jìn)入最低500元淘寶直通車概述2、直通車的開通條件確認(rèn)店鋪已復(fù)合淘寶直通車準(zhǔn)入規(guī)則登錄淘寶直通車客戶自助系統(tǒng)，步驟如下：淘寶直通車概述第一次使用支付500元預(yù)存款，這500元是用戶的推廣費(fèi)用，不是押金。商城客戶首次預(yù)存款為500。也就是說使用過程中產(chǎn)生的推廣花費(fèi)會(huì)先從預(yù)存款里扣除，余額不足的時(shí)候再充值。

3、直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)備注：按點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。用戶可以設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的最高點(diǎn)擊出價(jià)。默認(rèn)最低的點(diǎn)擊單價(jià)0.05元，每次加價(jià)幅度最小0.01元。淘寶直通車概述直通車排序規(guī)則中：由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量得分，共同來決定淘寶直通車推廣寶貝的展現(xiàn)位置（即排名）綜合得分=質(zhì)量得分x出價(jià)4、直通車的排名機(jī)制質(zhì)量得分相關(guān)：淘寶直通車概述5、直通車的后臺-入口淘寶直通車概述5、直通車的后臺-推廣計(jì)劃在標(biāo)準(zhǔn)推廣中我們可以設(shè)置推廣計(jì)劃，我們可以在推廣計(jì)劃中看到出價(jià)、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等我們需要的數(shù)據(jù)淘寶直通車概述5、直通車的后臺-標(biāo)準(zhǔn)推廣之設(shè)置日限額在設(shè)置日限額中，我們可以設(shè)置每日的最高限額，也可以選擇自己設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)推廣或者是智能化均勻投放，幫助客戶減少費(fèi)用其中淘寶搜索是必選的平臺，所有寶貝默認(rèn)投放。淘寶站外投放則是淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站。淘寶直通車概述5、直通車的后臺——標(biāo)準(zhǔn)推廣之設(shè)置投放平臺在設(shè)置投放平臺中，我們可以選擇計(jì)算機(jī)和移動(dòng)設(shè)備中的搜索推廣和定向推廣，全部可以設(shè)置投放或者不投放，幫客戶精準(zhǔn)的投放，用最低的成本去實(shí)現(xiàn)最大的效益5、直通車的后臺——標(biāo)準(zhǔn)推廣之設(shè)置投放時(shí)間淘寶直通車概述從上圖中可以看出：1、淘寶每天的流量和成交高峰有3個(gè)時(shí)間點(diǎn)：第一個(gè)是早上11點(diǎn)，第二個(gè)是下午3點(diǎn)至4點(diǎn)，第三個(gè)是晚上9點(diǎn)至10點(diǎn)；2、從早上9點(diǎn)開始，一直到晚上24點(diǎn)，流量和成交整體上維持在一個(gè)較高的水平，并持續(xù)往上走。淘寶直通車概述5、直通車的后臺——標(biāo)準(zhǔn)推廣之設(shè)置投放時(shí)間淘寶直通車概述6、直通車的后臺——標(biāo)準(zhǔn)推廣之設(shè)置投放時(shí)間5、直通車的后臺——標(biāo)準(zhǔn)推廣之設(shè)置投放地域淘寶直通車概述淘寶直通車概述6、直通車的后臺-報(bào)表在報(bào)表中我們可以清楚的看到推廣計(jì)劃中出價(jià)、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等我們需要的數(shù)據(jù)，并且還可以選擇對比，通關(guān)各種對比，淘寶直通車概述7、直通車的后臺-賬戶在賬戶后臺第一個(gè)是充值，最低充值金額是500在財(cái)務(wù)記錄中我們可以清楚的看到每一筆消費(fèi)，客戶的存入支出都有著詳細(xì)的記錄在提醒設(shè)置中，我們可以設(shè)置賬戶余額不足提醒和日限額提醒，提醒的方式可以是短信提醒和旺旺提醒兩種。在違規(guī)記錄中可以查看有無違章，如果有，提醒下次客戶不要出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤；如果沒有，我們就應(yīng)該繼續(xù)保持。并且我們可以在這里查看一些常見的違章行為，減少違章的出現(xiàn)淘寶直通車概述8、直通車的后臺-工具（優(yōu)化中心）在優(yōu)化中心我們可以查看到我們的質(zhì)量得分情況，幫助我們及時(shí)的優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高質(zhì)量得分，從而更好的優(yōu)化排名還有優(yōu)化建議欄，給正在推廣的產(chǎn)品提供優(yōu)化建議點(diǎn)擊優(yōu)化建議，我們苦看到系統(tǒng)提示我們的優(yōu)化方法，幫助賣家改進(jìn)現(xiàn)在存在的問題淘寶直通車概述8、直通車的后臺-工具（量子恒道店鋪經(jīng)）在工具中點(diǎn)擊登錄量子恒道店鋪經(jīng)，可以查看到實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)、經(jīng)營分析、自助取數(shù)，幫助客戶更加直觀的了解直通車開通的情況淘寶直通車概述9、直通車的后臺-流量分析在流量簡析中可以清楚的看到和我們自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)此處，以及我們自己收藏是哪些，并且我們可以添加關(guān)鍵詞對比，精準(zhǔn)的分析哪個(gè)關(guān)鍵詞更加適合我們的產(chǎn)品淘寶直通車概述9、直通車的后臺-行業(yè)解析在行業(yè)解析中可以選擇自己同行店鋪的成交額、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊單價(jià)等，查看同行的相關(guān)情況，并且下面還可以通過圖表形式進(jìn)行展現(xiàn)課程綱要12淘寶直通車概述直通車的優(yōu)勢4成功案例分享3直通車的展示位置直通車的優(yōu)勢課程綱要12淘寶直通車概述直通車的優(yōu)勢4成功案例分享3直通車的展示位置直通車的展示位置羅列比較常見的：直通車的展示位置1、淘寶搜索頁面的15個(gè)以及最下面的5個(gè)直通車的展示位置2、首頁+10頻道“熱賣”單品直通車的展示位置3、收藏夾下方的熱賣單品直通車的展示位置3、已經(jīng)買到寶貝下方的熱賣單品直通車的展示位置3、每日焦點(diǎn)下方的熱賣推薦直通車的展示位置3、展位（部分中小網(wǎng)站）豆丁網(wǎng)課程綱要12淘寶直通車概述直通車的優(yōu)勢4成功案例分享3直通車的展示位置推廣流程：1、測試數(shù)據(jù)，確定寶貝2、前期準(zhǔn)備，做好內(nèi)功3、推廣預(yù)熱4、初爆5、報(bào)名活動(dòng)，應(yīng)季引爆6、保衛(wèi)期，穩(wěn)定銷量，利用人氣培養(yǎng)下一個(gè)爆款這是一個(gè)女裝類目，8月份開始推廣以下寶貝，截止2012年1月份，成功賣出了12000多件，單件售價(jià)398-428元?。?！成功案例分享1、8月份中旬通過為期一周的測試及數(shù)據(jù)分析，我們看到這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他寶貝，所以確定這個(gè)寶貝為爆款潛力主打?qū)氊悾?、確定了寶貝之后，我們開始對這個(gè)寶貝描述進(jìn)行全面的優(yōu)化，包括主圖、文案、圖片、排版、海報(bào)等，另外，在全店各大流量區(qū)域都展示這個(gè)寶貝；成功案例分享3、8月中旬開始預(yù)熱培養(yǎng)，每天花費(fèi)400元左右，頻繁更換關(guān)鍵詞，保證100%有展現(xiàn)，80%有點(diǎn)擊，同時(shí)類目推廣也占用很大比重。對于一些高流量關(guān)鍵詞，例如“羽絨服”“羽絨服女”重點(diǎn)培養(yǎng)4個(gè)計(jì)劃設(shè)置800個(gè)關(guān)鍵詞，累計(jì)質(zhì)量得分8個(gè)推廣內(nèi)容都不同，8個(gè)標(biāo)題包括主要關(guān)鍵詞，提高質(zhì)量分每天刪除無展現(xiàn)關(guān)鍵詞，重新加詞將所有有展現(xiàn)關(guān)鍵詞都加到一個(gè)計(jì)劃內(nèi)，做進(jìn)一步管理展現(xiàn)詞：主計(jì)劃200個(gè)關(guān)鍵詞，200個(gè)都有展現(xiàn)，96%有點(diǎn)擊成功案例分享4、10月初，在積累了一定銷量之后（78件），開始定向推廣，加大引流，這個(gè)時(shí)候，每天花費(fèi)1000元；成功案例分享5、11月初，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)月銷量超過300件，開始報(bào)名直通車活動(dòng)，同時(shí)加大其推廣力度，集中流量猛推，花費(fèi)增加到了3000元，11月中旬，這個(gè)寶貝已經(jīng)成為羽絨服類目銷量排名第3頁；成功案例分享6、到了12月份，每天直通車花費(fèi)3500元，該寶貝累計(jì)銷量超過1萬件，人氣類目排名第11名，銷量排名第5名，訪問量直線上升成功案例分享以下截取的是