保健品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案探析結(jié)論與參考文獻(xiàn),mba市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

保健品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案探析結(jié)論與以下為參考文獻(xiàn),mba市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】保健品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案探析結(jié)論與以下為參考文獻(xiàn)第6章結(jié)論與瞻望6.1結(jié)論中國(guó)保健操行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，現(xiàn)已進(jìn)入了新的發(fā)展階段，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，人均壽命不斷增加，健康產(chǎn)業(yè)的魅力突顯出來(lái)，保健品市場(chǎng)將具有極其廣闊的前景。1、當(dāng)前保健市場(chǎng)已逐步進(jìn)入規(guī)范階段，但一時(shí)還難以扭轉(zhuǎn)過(guò)去那種混亂局面，虛假宣傳不止，產(chǎn)品優(yōu)良不齊，攻效不一，劣質(zhì)產(chǎn)品檔道，營(yíng)銷(xiāo)渠道混亂。2、同類(lèi)產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，讓消費(fèi)者眼花繚亂、莫衷一是、保健品廠家數(shù)量很大，但中小企業(yè)居多，規(guī)模過(guò)小，科技研發(fā)氣力薄弱，產(chǎn)品質(zhì)量低下。3、總的形勢(shì)是市場(chǎng)發(fā)育缺乏，知識(shí)產(chǎn)權(quán)落后，管理體制不力，整體信譽(yù)不高，產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)遭遇了廣告宣傳、終端渠道營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。4、經(jīng)營(yíng)方式有待規(guī)范，不能再一味地各行其是，需要相關(guān)部門(mén)規(guī)范地管理和支持。通過(guò)調(diào)研，了解了JK公司在STP和4Ps管理的狀況，并借助SWOT分析法以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)、外環(huán)境和同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況等對(duì)JK公司均進(jìn)行了具體分析。總的以為JK公司在成立發(fā)展的十五中，無(wú)論在產(chǎn)品的目的定位、新產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者的信譽(yù)度等方面都獲得可喜的成績(jī)，JK公司雖屬中小型企業(yè)，原來(lái)基礎(chǔ)較好，產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)度等都較高，在當(dāng)前市場(chǎng)前景廣闊。但怎樣在當(dāng)前保健品市場(chǎng)大環(huán)境急劇變化的新形勢(shì)下，繼續(xù)發(fā)展壯大而立足于市場(chǎng)，增大銷(xiāo)售量就是硬道理。特得出下面結(jié)論：1、整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略：原來(lái)較單一的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，顧客再也沒(méi)有過(guò)多的新鮮感，應(yīng)該盡量采取多種營(yíng)銷(xiāo)渠道。如進(jìn)入超市、藥店、網(wǎng)絡(luò)、保健品商店。直銷(xiāo)店、代銷(xiāo)店、經(jīng)銷(xiāo)店、社區(qū)醫(yī)院等營(yíng)銷(xiāo)策略。2、樹(shù)立名牌產(chǎn)品，定位目的市場(chǎng)：在JK產(chǎn)品的目的宣傳定位上，要力推一兩個(gè)知名產(chǎn)品，并以中老年和亞健康人群為主，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售.加大廣告宣傳的投入力度，同時(shí)在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等多方位進(jìn)行科普宣傳。3、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，減少中間環(huán)節(jié)：產(chǎn)品定位在中、低檔價(jià)位上，老年人多數(shù)有各種各樣的病，中高檔消費(fèi)很難承受，而保健食品是需要長(zhǎng)期的食用。如歐美及國(guó)內(nèi)很多抵抗三高的名牌產(chǎn)品的價(jià)格，僅為JK產(chǎn)品的價(jià)格的一半甚至三分一。減少中間環(huán)節(jié)，便可使產(chǎn)、銷(xiāo)獲得雙博得效果。4、優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：在人才的培養(yǎng)方面，出色的有用的人才不夠，蜀中無(wú)大將，廖化作先鋒的現(xiàn)象較突出，尤其是現(xiàn)如今的80后、90后的管理難度大大增加，怎樣培養(yǎng)和管理一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是至關(guān)重要。6.2瞻望市場(chǎng)環(huán)境、公司內(nèi)部環(huán)境變化等各類(lèi)因素隨著時(shí)間不斷變化，企業(yè)本身對(duì)經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)有不間斷的調(diào)整、產(chǎn)品技術(shù)不斷提高，以適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)。固然論文針對(duì)JK公司的營(yíng)銷(xiāo)策略如渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍等，做了一些研究，而提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是由于客觀條件的限制，作者難以深切進(jìn)入詳盡細(xì)微的考察，對(duì)行業(yè)的了解還有待進(jìn)一步深切進(jìn)入，對(duì)JK保健品的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r了解不夠透。這有待于在下一步的工作中逐步去優(yōu)化和改善。1、作為JK產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略注定了就是一個(gè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、合理的價(jià)格區(qū)間、促銷(xiāo)方式的選擇、多渠道的拓展開(kāi)掘，這樣一個(gè)綜合考慮，在不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不同的用戶(hù)特點(diǎn)，不同的銷(xiāo)售方式，不同的產(chǎn)品構(gòu)造等等各個(gè)方面進(jìn)行一個(gè)多方面的了解、促進(jìn)。對(duì)將來(lái)目的市場(chǎng)制定有著較為實(shí)際的應(yīng)用意義。2、多渠道營(yíng)銷(xiāo)以技術(shù)、服務(wù)為中心，更應(yīng)該加強(qiáng)了現(xiàn)有公司協(xié)調(diào)以及服務(wù)水平，利用好現(xiàn)有的渠道，在客戶(hù)群中打造好的口碑，樹(shù)立好的品牌特點(diǎn)，有條件、有策略地開(kāi)發(fā)新用戶(hù)、新產(chǎn)品，建立更多的銷(xiāo)售方式和渠道，加強(qiáng)渠道營(yíng)銷(xiāo)，不斷拓寬、加深渠道，為企業(yè)將來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。3、不斷加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)問(wèn)題，一個(gè)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要有好的執(zhí)行力才能執(zhí)行出好的效果，一流的管理思路由二流的人員來(lái)執(zhí)行絕對(duì)無(wú)法到達(dá)好的效果，打造知名品牌不可忽視員工的素質(zhì)。4、加強(qiáng)調(diào)查的科學(xué)性，進(jìn)一步加大案例的分析的可靠性、精到準(zhǔn)確度。能夠應(yīng)采用一些定量的手段、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、SPSS系統(tǒng)軟件，使研究更具有講服了和科學(xué)性。以下為參考文獻(xiàn)[1]李惠。A品牌冬蟲(chóng)夏草營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究[D].中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)，2018年，3月。[2]陳輝峰。醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)策略初探[J].上海企業(yè)，2020,8:55-56.[3]陳潔。醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)形式的比擬研究[J].武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2020,11〔3〕：55-57.[4]趙卓青。中國(guó)保健操行業(yè)發(fā)展分析[J].當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)，2018,〔11〕：145-146[5]馮靜，秦貴波。保健品現(xiàn)在狀況及營(yíng)銷(xiāo)分析[J].商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，2018,5;147[6]葉少劍。中國(guó)保健操行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析[J].醫(yī)學(xué)與哲學(xué)〔人文社會(huì)醫(yī)學(xué)版〕，2018,32〔5〕：28-30[7]北京華通睿智經(jīng)濟(jì)信息咨詢(xún)有限公司，2018-2020年中國(guó)保健操行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資前景分析報(bào)告。[R].單行本，1-137.[8]中國(guó)保健操行業(yè)研究報(bào)告[R/OL].〔2018-05-28〕[2018-06-30].[9]胡國(guó)安。中國(guó)保健操行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析[J].企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，2018,28〔10〕：121-122.[10]葉國(guó)強(qiáng)，項(xiàng)瑩。年輕人保健品消費(fèi)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2020,48:8-9.[11]高廣君。D公司益生菌保健食品上海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)，2018年[12]李里特。我們國(guó)家保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r[J].中國(guó)保健品，2018,〔12〕：78-.[13]王志勇。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)研究[D].中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)，2018.[14]劉賢移.HYS公司醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)形式分析[D].中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)，2020年，5月。[15]周爽。廣告-保健品營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏[J].當(dāng)代商業(yè)，2018〔17〕：60-.[16]于斐。中國(guó)保健品企業(yè)，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)[J].創(chuàng)意傳播，2018.8.[17]田徑。保健食品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下的發(fā)展前景淺析[J].當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)，2018,〔4〕：46-.[18]陳永康。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中的網(wǎng)絡(luò)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