商品包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)者購買心理的關(guān)系

商品包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)者購買心理的關(guān)系商品包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)者購買心理的關(guān)系本文關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計(jì)，消費(fèi)者購買，關(guān)系，心理，商品包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)者購買心理的關(guān)系本文簡(jiǎn)介：一、包裝設(shè)計(jì)概述（一）包裝設(shè)計(jì)的含義.包裝設(shè)計(jì)就是說選擇適當(dāng)?shù)囊话阈詮?fù)合材料，以一定工藝上才的手段，對(duì)包裝商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)造型和美化設(shè)計(jì).包裝設(shè)計(jì)具有可觀理論性、商標(biāo)印象、使用說明、賣點(diǎn)等特點(diǎn)。包裝設(shè)計(jì)主要包括包裝的外形、包裝的材質(zhì)、包裝的色彩三個(gè)主要部分，外形都是以圓形和方形為主的立體，材質(zhì)也有狹隘的保護(hù)商品逐漸商品包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)者購買心理訂購的關(guān)系本文內(nèi)容：一、包裝設(shè)計(jì)概述（一）包裝設(shè)計(jì)的含義.包裝設(shè)計(jì)就是說選擇適當(dāng)?shù)牟牧?，以一定工藝上所的手段，?duì)包裝商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)中造型和樣式美化設(shè)計(jì).包裝設(shè)計(jì)具有可觀性、商標(biāo)印象、使用說明、賣點(diǎn)等特點(diǎn)。包裝設(shè)計(jì)包括包裝的外形、包裝的材質(zhì)、包裝的色彩三個(gè)主要就部分，外形都是以圓形和方形為主的立體結(jié)構(gòu)，材質(zhì)也有單純的保護(hù)商品逐漸推進(jìn)向更深層日漸的領(lǐng)域，而色彩通過視覺激起消費(fèi)者的美感對(duì)商品的整體起到設(shè)計(jì)包裝了不可忽視的作用.（二）包裝設(shè)計(jì)的作用.它的作用主要是對(duì)商品進(jìn)行保護(hù)以及美化和公益廣告.包裝盒是為商品而產(chǎn)生，它也由起初單一精致的外在形式慢慢轉(zhuǎn)向?yàn)閺?fù)雜多樣的形式，在化妝品包裝的材質(zhì)、形態(tài)、色澤搭配、圖案設(shè)計(jì)等方面有了很大程度的提高.（三）包裝設(shè)計(jì)的重要性.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)革新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展，商品包裝的優(yōu)越性日益體現(xiàn)出來，它已經(jīng)成為商家尤為重要的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，包裝質(zhì)量直接影響商品在市場(chǎng)中的價(jià)值，包裝設(shè)計(jì)使進(jìn)口商品具有自己設(shè)計(jì)的個(gè)性，也給消費(fèi)者留下了獨(dú)特的視覺印象.包裝設(shè)計(jì)賦予商品市場(chǎng)價(jià)值，隨著經(jīng)濟(jì)和科技的迅猛發(fā)展以及人們消費(fèi)水平的提高，商品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者在出售購買商品的同時(shí)越來越考慮商品的包裝設(shè)計(jì)，好的、獨(dú)特的商品包裝，能商品和服務(wù)給商品造成更多的吸引力，能夠增加消費(fèi)者的購買欲望，所以企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上已經(jīng)轉(zhuǎn)為商品形象的競(jìng)爭(zhēng)，賦予商品新的生命力才能讓企業(yè)立足于必須市場(chǎng).包裝設(shè)計(jì)不僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的視覺上提振的刺激，更為重要的是設(shè)計(jì)出酒類的信息和消費(fèi)者情感體驗(yàn)。二、消費(fèi)者購買心理分析（一）顧客的購買心理過程1、對(duì)商品的認(rèn)知整個(gè)過程.認(rèn)識(shí)過程從消費(fèi)者的感官視覺開始，從而觸發(fā)一定的感覺，商品和企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)刺激，使消費(fèi)者感受到以及其他方面的信息，從而產(chǎn)生對(duì)商品屬性酒品的反映，就是對(duì)商品和服務(wù)產(chǎn)生的感覺.這是消費(fèi)者購買言行產(chǎn)生的產(chǎn)生第一步，也是尤為重要的一個(gè)第三階段，而這個(gè)階段主要就是消費(fèi)者從包裝設(shè)計(jì)獲取該商品的功能作用，通過一定的了解，消費(fèi)者在心中產(chǎn)生對(duì)商品特有的感覺。中才在這個(gè)過程中消費(fèi)者會(huì)考慮到自己是否需要該商品，以及對(duì)商品所在的環(huán)境采取以及服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)定。2、消費(fèi)者的情緒過程。非常積極的消費(fèi)如開心、喜歡，它能增強(qiáng)購買欲望從而促進(jìn)購買的行為；消極的焦慮如氣氛、討厭等，它能減弱購買欲望從而抑制購買的；雙重的情緒如即喜歡又憂慮，這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的購買欲望和行為處于糾結(jié)的狀態(tài)。阻礙情緒消費(fèi)者情緒的因素有多種，比如購買的環(huán)境、商品的包裝設(shè)計(jì)、個(gè)人的情緒、服務(wù)的態(tài)度。另外，消費(fèi)者消費(fèi)者會(huì)對(duì)酒類進(jìn)行分析和比較，這就要求包裝能夠提供充分的商品信息，從而對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇.3、消費(fèi)者的意志力過程。經(jīng)過上述的過程，消費(fèi)者進(jìn)入最后的決策輪次環(huán)節(jié)，消費(fèi)者會(huì)再次考慮是否消費(fèi)者需要該商品和服務(wù)，自己是否有支付的能力，有時(shí)還會(huì)聽取他人的評(píng)價(jià)及意見.經(jīng)過分析比較最后進(jìn)行購買行為。（二）這斯特默就督促設(shè)計(jì)者在研究該產(chǎn)品的同時(shí)，客戶也要考慮消費(fèi)者的1、追求實(shí)用的心理緣由求實(shí)心理動(dòng)機(jī)主要就是對(duì)包裝酒類的實(shí)際核心使用價(jià)值的需求，實(shí)用和實(shí)惠應(yīng)在商品包裝設(shè)計(jì)上著重體現(xiàn)出來.持有求實(shí)心理的消費(fèi)者大多數(shù)是、年長(zhǎng)者、工薪階級(jí)等趨同一些成熟的消費(fèi)者，他們?cè)谶^程中對(duì)于包裝商品的選擇比較保守，而且比較重視自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望進(jìn)口商品使用起來方便簡(jiǎn)單、價(jià)格劃算、經(jīng)久耐用，并不著重追求配搭商品美觀的外形和新穎的款式.從根本上來講，此類消費(fèi)者尤為關(guān)心的就是商品的質(zhì)量，在消費(fèi)者沒有購買經(jīng)驗(yàn)買家的條件下讓，只能從層面來酒類了解商品的質(zhì)量，比如企業(yè)背景、品牌、口碑、廣告等；除此之外，包裝設(shè)計(jì)也成了參考的重要標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)因此在設(shè)計(jì)多方面要講究實(shí)用性，提供足夠的商品信息，如質(zhì)量資格認(rèn)證、使用實(shí)效、保質(zhì)期等，包裝新穎即便起不到促銷不下作用，可能還會(huì)因此提高生產(chǎn)成本.索性如果在設(shè)計(jì)前會(huì)考慮到包裝的再利用，零售業(yè)會(huì)更加吸引勇于創(chuàng)新心理的消費(fèi)人群.2、禁欲主義新穎美觀的心理動(dòng)機(jī)求新求美心理動(dòng)機(jī)主要就是對(duì)包裝商品的新穎時(shí)尚美觀的需求，包裝設(shè)計(jì)著重應(yīng)著重體現(xiàn)消費(fèi)品的新穎、美觀、潮流.持有這種成見動(dòng)機(jī)的往往是年輕人、知識(shí)階層以及一些愛美人士，此類消費(fèi)者比較講究新鮮、追求美麗、善于變化，容易受包裝設(shè)計(jì)。和宣傳的影響，在選購商品的過程中，以至于反而不太注重商品的靈活性能和價(jià)格高低，化妝品而是特別關(guān)心商品的款式以及潮流程度，這樣的進(jìn)口商品類型多，像兒童玩具、手表、裝飾品等，要求在包裝層面設(shè)計(jì)方面多變化，外形新穎奇特，在色彩方面有較強(qiáng)的沖擊力，增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望。在包裝設(shè)計(jì)的紙盒時(shí)候要注重包裝的外形、色彩以及藝術(shù)性。設(shè)計(jì)師在包裝設(shè)計(jì)時(shí)要首先考慮商品的欣賞度，比如兒童用品的包裝要色彩斑斕、充滿幻想；男性化妝品要求大氣豪放有男人味；女性商品秀美柔和復(fù)合女性心理.因此，在設(shè)計(jì)包裝時(shí)要促發(fā)美感的形成，從而刺激購買不法行為.3、追求品牌的心理動(dòng)機(jī)。追求品牌也可以說是求名心理，就是說消費(fèi)者需要購買可以彰顯自己身份地位的商品，無論哪種消費(fèi)群體都存在追求品牌的心理特征，消費(fèi)者重視品牌，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，在選購商品時(shí)注重包裝商品的包裝袋象征，往往愿意花較多的錢獲得能內(nèi)心需求的商品，用來標(biāo)示出生活的富裕和地位的尊貴，以給與內(nèi)心的滿足。因此，包裝設(shè)計(jì)應(yīng)樹立良好保持良好的品牌形象，增加商品的價(jià)值，促進(jìn)銷售。設(shè)計(jì)者在商品和服務(wù)外觀設(shè)計(jì)商品的包裝時(shí)要體現(xiàn)出品牌的主體結(jié)構(gòu)，還要隨著社會(huì)的進(jìn)步將包裝設(shè)計(jì)得更加華貴，刺激購買行為。在品牌商品中會(huì)突出，這就要求設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)商品的外包裝時(shí)，不能輕易消費(fèi)品地改變商品原有的品名、商標(biāo)、產(chǎn)品獨(dú)特的標(biāo)志以及家電產(chǎn)品各種資格認(rèn)證，這些都是企業(yè)寶貴的資源，車主可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信任和依賴。4、追隨歐美各國(guó)的心理動(dòng)機(jī)。也就是跟從潮流的心理特征，是指?jìng)€(gè)人的觀點(diǎn)與購買行為容易受大眾的引導(dǎo)，迎合流行的趨勢(shì)或者是名人的行為，由于媒體對(duì)時(shí)尚和名人的宣傳刺激了這種從眾心理的形成。所以，包裝設(shè)計(jì)要符合態(tài)勢(shì)風(fēng)行的趨勢(shì)，或者邀請(qǐng)大眾喜歡的明星作為商品的代言人來提高商品的。5、探求趣味的心理動(dòng)機(jī)。就是指消費(fèi)者在緊張的生活當(dāng)中需要的幽默感和樂趣，比如在包裝上增加一定的拼圖，購買一定數(shù)量以后就可以湊成一張有趣的拼圖并有機(jī)會(huì)獲得一定獎(jiǎng)品，這樣會(huì)迷住多數(shù)的小孩子，好奇心深化往往會(huì)促進(jìn)他們的購買行為.三、包裝設(shè)計(jì)策略隨著社會(huì)生活水平的減低，消費(fèi)者的審美觀念消費(fèi)觀念不斷發(fā)展，商品的包裝設(shè)計(jì)也跟著時(shí)代的進(jìn)步不斷改進(jìn)，在傳統(tǒng)和創(chuàng)意中尋求統(tǒng)一.現(xiàn)代商品的包裝設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)師根據(jù)商品自身的屬性、消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)以及市場(chǎng)等多種因素有效地結(jié)合起來，設(shè)計(jì)出商品的室內(nèi)設(shè)計(jì)，這樣不僅能體現(xiàn)出商品的信息還能根據(jù)不同消費(fèi)者的購買心理做到1投其所好".要想商品達(dá)到預(yù)期的效果，就要制定一定的策略，通常設(shè)計(jì)者可以利切蒂采取以下的幾種策略：（一）定位策略商品設(shè)計(jì)的定位主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)策劃的上能，要求設(shè)計(jì)師策劃一個(gè)具有創(chuàng)造性的好點(diǎn)子，一個(gè)新穎的設(shè)計(jì)方案，當(dāng)然創(chuàng)意并不是憑空產(chǎn)生定位策略具有有步驟、前瞻性和目的性的特點(diǎn)，是成功商品其本質(zhì)包裝的最某種意義的因素.（二）形象策略形象策略就是要在形象上吸引消費(fèi)者，易于使消費(fèi)者比較容易的接受該商品，在設(shè)計(jì)包裝的過程中要確定消費(fèi)者對(duì)商品的包裝和該商品的上應(yīng)代言人都有一個(gè)喜愛的人格.因?yàn)橄M(fèi)者不僅要求一定上的滿足而且還要求物質(zhì)精神上的滿意，比如現(xiàn)在熱銷的蒙牛酸酸乳在包裝上所彰顯青春的色彩，而且新的代言人是當(dāng)下最火的青少年組合TFBOYS,通過偶像的力量將商品和明星融為一體，喜歡他們的消費(fèi)者一看到蒙牛酸酸乳就會(huì)想到會(huì)把對(duì)偶像的喜歡轉(zhuǎn)移到商品上，在此化妝品過程中就促進(jìn)了商品的銷售。（三）吸引商家注意力策略。運(yùn)用多種手段對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行刺激，使消費(fèi)者感知到視覺的而令沖擊。吸引設(shè)計(jì)者要利用色彩和近似對(duì)照而適當(dāng)?shù)膶?duì)比會(huì)促進(jìn)購買欲望，對(duì)比的是事物之間的差異性，相因此在設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)計(jì)師應(yīng)充分利用視覺元素的密度對(duì)比、大小對(duì)比、黑（四）情感策略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，所以在商品包裝設(shè)計(jì)的視覺闡釋商品和服務(wù)上必須考慮消費(fèi)者的情感因素，利用消費(fèi)者購買心理的多面性和差異性來設(shè)計(jì)包裝商品，目的約束條件是要提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)和滿意自由度，建立消費(fèi)者對(duì)該商品的精神寄托和一定情感上依賴、追隨。我們相信，設(shè)計(jì)的感性成分越少多，人們就越不喜愛該商品，當(dāng)然商品的附加價(jià)值急遽也就隨之增加。情感化設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)者有較高的素質(zhì)和水平，不僅要求在技術(shù)方面，也涉及思維方面。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不僅需要理性的設(shè)計(jì)師，需要具有多種知識(shí)以及道德心的設(shè)計(jì)師，對(duì)于設(shè)計(jì)者而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。（五）區(qū)域策略。在不同的國(guó)家、地帶不同的區(qū)域有著多種多樣的文化背景，因此商品包裝的設(shè)計(jì)理念也要入鄉(xiāng)隨俗，如果違背如果充分利用當(dāng)?shù)匚幕?，就?huì)摘得贊許并對(duì)該商品產(chǎn)生一定好感。例如，可口可樂將國(guó)際化和民族化結(jié)合起來，增強(qiáng)包裝在文化各方面的影響力，銷售可口可樂西班牙和日本版，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在中國(guó)市場(chǎng)也相繼推出十二生肖、奧運(yùn)等版本，滿足了中國(guó)消費(fèi)者的心理期許，在繼續(xù)保持規(guī)范統(tǒng)一的同時(shí)，將商品包裝設(shè)計(jì)地方化，為各市場(chǎng)策略民族做出入鄉(xiāng)隨俗策略，彰顯出企業(yè)文化的包容型以及對(duì)區(qū)域出以文化的尊重。四、包裝設(shè)計(jì)對(duì)購買者購買心理的影響（一）商品包裝的進(jìn)口商品設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)消費(fèi)者的消極影響的看法和喜好，青年人喜歡簡(jiǎn)單實(shí)用懷舊的設(shè)計(jì)易用風(fēng)格，中年人則喜歡現(xiàn)代與懷舊結(jié)合起來的設(shè)計(jì)理念，時(shí)尚青少年喜歡時(shí)尚夸張的設(shè)計(jì)古典風(fēng)格，兒童喜歡富于幻想的包裝風(fēng)格.對(duì)于各個(gè)年齡的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師會(huì)采用藝術(shù)風(fēng)格不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格.另外，包裝設(shè)計(jì)也考慮著不同生活背景的消費(fèi)人群.例如，長(zhǎng)期生活在鄉(xiāng)村生活鄉(xiāng)村中的消費(fèi)行為人群，十分比較會(huì)對(duì)時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格有興趣.由此看來，不同的消費(fèi)者對(duì)商品的設(shè)計(jì)風(fēng)格有不同的喜好，設(shè)計(jì)師要著重于注重對(duì)消費(fèi)者心理的研究課題，才能使商品在包裝取得成功.（二）文字的設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者心理的大眾影響.文字在商品包裝方面起著重要的作用，文字的組成傳達(dá)了商品的信息，主要包括商品的組成要素、企業(yè)名稱、生產(chǎn)地點(diǎn)、極為有限期限等重要商品信息，文字的表達(dá)淺顯與否直接影響到消費(fèi)者的購買行為.文字的編排和表達(dá)方式有很多樣，要注重突出重點(diǎn)，突出上市公司品牌等重要信息，引起消費(fèi)者注意.設(shè)計(jì)者還可以手寫對(duì)文字進(jìn)行趣味的改編與設(shè)計(jì)，激發(fā)消費(fèi)者閱讀產(chǎn)品天份的興趣，這些都將對(duì)消費(fèi)者的購買心理產(chǎn)生一定的負(fù)面影響.（三）圖案色彩對(duì)消費(fèi)者心理產(chǎn)生的影響.包裝設(shè)計(jì)中所運(yùn)用的圖案和表現(xiàn)手法搭配，會(huì)對(duì)包裝的整體效果有著很大程度的，對(duì)顧客的視覺沖擊很大，從而