各個(gè)年齡階段消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

各個(gè)年齡階段消費(fèi)心理調(diào)查報(bào)告姓名：黃學(xué)號：專業(yè):市場營銷19日-0--0-0-目錄-1--2--4--5--6--7--8--8---PAGE10-2012517有自己學(xué)校（東華理工高職院）做了調(diào)查。一、男性消費(fèi)心理：男性消費(fèi)心理及行為特征男性消費(fèi)者相對于女性來說，購買商質(zhì)。男性消費(fèi)心理特征：喜歡通過雜志等媒體廣泛收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，決策迅速。強(qiáng)烈的自尊好勝心，購物不太注重價(jià)值問題。由于男性本身男性消費(fèi)心理分析男性消費(fèi)心理分析買的東西很堅(jiān)決，不易受到外界的影響。購買動機(jī)具有被動性。男性購買東西的動機(jī)很簡單，就是當(dāng)去買，更不會收到商品促銷活動的影響。要，不會因?yàn)槠渌蛩赜绊懚ベ徺I。二、女性消費(fèi)心理：女性消費(fèi)者的特征分析一、挑剔而沖動的消費(fèi)者1、女性的品牌敏感度不如男性。女性在購買商品時(shí)，以其外觀，實(shí)用為首要挑選條件。2、女性購物更加細(xì)致。女性在決定購買某件商品時(shí)，會考慮到各種因素，例如：產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、當(dāng)時(shí)的潮流、朋友們的建議等。3、女性購物更加非理性。女性購買產(chǎn)品時(shí)，并不會考慮到這東西在購買之后是否能用到。4、女性消費(fèi)易受他人影響。女性在消費(fèi)時(shí)，易受到身邊朋友、導(dǎo)購等形象。5、女性更重視購物環(huán)境。大受女性歡迎的一個(gè)重要原因?？偟恼f來，女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購買行為。二、廣告和電視的殺傷力大女性對于廣告更加敏感女性比較喜歡更感性化的媒體媒介，電視廣告自然較平時(shí)受到更多女性的矚目。三、“愛占便宜”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀1、女性對價(jià)格更加敏感。在消費(fèi)時(shí)，女性大部門首要考慮的因素的價(jià)格，因此，產(chǎn)品的促銷對女性消費(fèi)者來說有很大的殺傷力。2比三家”之后再決定購買。三、小學(xué)生消費(fèi)心理：6-111零用錢花在了收集橡皮上.在他們固定的零用錢中,這個(gè)花費(fèi)比重的擴(kuò)大理所應(yīng)當(dāng)?shù)臏p少了他們在其他東西上的花費(fèi).2、出于攀比心理。在我們調(diào)查時(shí),許多小學(xué)生告訴我們,他們伙伴有的東西,他們也很想得到,而且一定要比他們伙伴的好.他們的父母親由于不想他們"受委屈",多半會買給他們.例如:自動文具盒.3、受老師,學(xué)校影響。小學(xué)生多半都把自己的老師視為自己的偶像,榜樣.有時(shí)老師的消費(fèi)行為往往會影響學(xué)生們,他們會向老師學(xué)習(xí).老師說什么好,他們就要求父母給他們買.而且，越是小學(xué)高年級學(xué)生具有的獨(dú)立消費(fèi)行為越強(qiáng),自己支配資金的意愿也比較強(qiáng).四、中學(xué)生消費(fèi)心理：12~18在經(jīng)過調(diào)查之后，我們得到中學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)。1理特征。理特征。2同時(shí)又沒有成年人較重的工作、社會、家庭壓力，真正可以放開束縛同時(shí)又沒有成年人較重的工作、社會、家庭壓力，真正可以放開束縛引起他們的注意，有些中學(xué)生達(dá)到了不奇不要，無奇不買的地步，甚至到了追求怪異商品的階段。引起他們的注意，有些中學(xué)生達(dá)到了不奇不要，無奇不買的地步，甚至到了追求怪異商品的階段。3名的消費(fèi)特征，這一時(shí)期他們對影視歌星、運(yùn)動員、探險(xiǎn)家、社會高名的消費(fèi)特征，這一時(shí)期他們對影視歌星、運(yùn)動員、探險(xiǎn)家、社會高4特征，處于這一年齡段的青少年，心智、生理趨于成熟，心理上要求欲地進(jìn)行消費(fèi)，追求、展示自我，以發(fā)泄心理生理上的壓抑感。特征，處于這一年齡段的青少年，心智、生理趨于成熟，心理上要求欲地進(jìn)行消費(fèi)，追求、展示自我，以發(fā)泄心理生理上的壓抑感。五、大學(xué)生消費(fèi)心理：示，大學(xué)生的消費(fèi)心理主要有以下特點(diǎn)。1、追求時(shí)尚，超前消費(fèi)。大學(xué)生處于成長的青年時(shí)期，自我需求強(qiáng)2、貪慕虛榮，攀比消費(fèi)。攀比消費(fèi)是目前大學(xué)生的消費(fèi)的一個(gè)也要追隨去購買，滿足自身的虛榮心理。3、激情沖動，非理性消費(fèi)。大學(xué)生中很大一部分是第一次離開父母，初次自行支配錢財(cái)，理財(cái)能力較差，缺乏開支的計(jì)劃性，尤其是經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生經(jīng)常受到其他因素沖擊而改變消費(fèi)初衷，使得自己在消費(fèi)時(shí)“跟著感覺走”。六、青年人消費(fèi)心理：1會的尊重與認(rèn)可,或出于虛榮心的驅(qū)使,往往喜歡購買一些名牌貨來顯示甚至抬高自己。2時(shí)尚、喜歡時(shí)髦便成為一種普遍的心理現(xiàn)象,從而使他們最有可能且也最經(jīng)常地成為消費(fèi)時(shí)尚的帶頭人。3、追求個(gè)性化。青年人在消費(fèi)中,總是力求表現(xiàn)自己的個(gè)性,突出自己的興趣愛好。他們討厭消費(fèi)上的盲目服從與整齊劃一,特別忌諱“隨大流”。4、追求休閑。青年人在緊張的學(xué)習(xí)和工作之余,也希望得到解脫與放松,于是休閑便成了他們喜歡的一種消費(fèi)活動。休閑并非無所事事,更不是玩物喪志,而是物質(zhì)文明與精神文明發(fā)展到一定水平的反映。5、攀比心理。青年人好勝心強(qiáng),虛榮心也強(qiáng),這反映在消費(fèi)上,就表現(xiàn)為攀比心理。七、中年人消費(fèi)心理：年人那樣愛沖動，愛感情用事，而是能夠有條不紊、理智分析處理問題。中年人的這一心理特征在他們的購買行為中也有同樣的表現(xiàn)。1．購買的理智性勝于沖動性中年人的這一心理特征表現(xiàn)在購買決策心理和行動中，使得他們在2．購買的計(jì)劃性多于盲目性中年人雖然掌握著家庭中大部分收入和積蓄，但由于他們上要贍養(yǎng)父母，下要養(yǎng)育子女，肩上的擔(dān)子非常沉重。他們中的多數(shù)人懂得量入為出的消費(fèi)原則，開支很少有像青年人那樣隨隨便便、無牽無掛、盲目購買。因此，中年人在購買商品前常常對商品的品牌、價(jià)位、性能要求乃至購買的時(shí)間、地點(diǎn)都妥善安排，做到心中有數(shù)，對不需要和不合適的商品他們絕不購買，很少有計(jì)劃外開支和即興購買。3.購買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)年人那樣愛沖動，愛感情用事，而是能夠有條不紊、理智分析處理問題。中年人的這一心理特征在他們的購買行為中也有同樣的表現(xiàn)。1．購買的理智性勝于沖動性中年人的這一心理特征表現(xiàn)在購買決策心理和行動中，使得他們在2．購買的計(jì)劃性多于盲目性中年人雖然掌握著家庭中大部分收入和積蓄，但由于他們上要贍養(yǎng)父母，下要養(yǎng)育子女，肩上的擔(dān)子非常沉重。他們中的多數(shù)人懂得量入為出的消費(fèi)原則，開支很少有像青年人那樣隨隨便便、無牽無掛、盲目購買。因此，中年人在購買商品前常常對商品的品牌、價(jià)位、性能要求乃至購買的時(shí)間、地點(diǎn)都妥善安排，做到心中有數(shù)，對不需要和不合適的商品他們絕不購買，很少有計(jì)劃外開支和即興購買。3.購買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)中年人更多的是關(guān)注商品的結(jié)構(gòu)是否合理，使用是否方便，是否經(jīng)中年人更多的是關(guān)注商品的結(jié)構(gòu)是否合理，使用是否方便，是否經(jīng)濟(jì)耐用、省時(shí)省力，能夠切實(shí)減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)。中年人也會被新產(chǎn)品所購買的動因。4．購買有主見，不受外界影響濟(jì)耐用、省時(shí)省力，能夠切實(shí)減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)。中年人也會被新產(chǎn)品所購買的動因。4．購買有主見，不受外界影響喜歡的商品，對于營業(yè)員的推薦與介紹有一定的