營銷策劃書的格式要求

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假如要寫一份營銷（計劃書）的話需要依照什么格式來寫呢？以下是我收集的相關(guān)信息，僅供大家閱讀參考!

營銷計劃書的格式

1.市場營銷計劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本狀況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握狀況。

要挾：市場競爭上的最大要挾力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.市場營銷計劃達到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)計(融資成功狀況下)：(單位：萬元)營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷計劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。銷售隊伍：組建與鼓舞機制等狀況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

rd：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案營銷活動(時間)安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表

營銷計劃書目的

1、整理結(jié)論

營銷計劃書90%不是為自己寫的。由于我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和把握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出計劃書。

2、說服性材料

營銷計劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷計劃的實施中提供了通用的語言。

3、作用

(1)確切、完整地表現(xiàn)營銷計劃的內(nèi)容

計劃書的內(nèi)容是否能確切地傳達計劃者的真實意圖，顯得極為重要。

(2)充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷計劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同。對于一個計劃者來說，首先追求的是：決策者能采用營銷計劃中的看法，并按營銷計劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

4、目的

是未來理想和價值觀的努力對象。

5、目標(biāo)

是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

為了實現(xiàn)目的，必需設(shè)定若干個目標(biāo)。假如忘掉這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是好多計劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的狀況下，就會使計劃人產(chǎn)生挫折感。

假如沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周邊打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進的機遇。

因此，將目的與目標(biāo)混淆是十分危險的。

營銷計劃書的編制原則

原則

1、規(guī)律思維原則。

2、簡單樸實原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意別致原則。

營銷計劃書書寫步驟

step1、構(gòu)建營銷計劃書的框架

在書寫計劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述計劃整體設(shè)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清楚地展示出來。

step2、整理資料

在匯集資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再依照營銷計劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進計劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

step3、版面設(shè)計

確定版面的大小每頁標(biāo)題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片確定頁碼的位置與設(shè)計目錄的設(shè)計排列不應(yīng)當(dāng)一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為計劃內(nèi)容的視覺識別

自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題講解等，通過這種簡練的文字，使計劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估計劃摘要計劃背景、動機計劃內(nèi)容實施的日程計劃等。

step4、營銷計劃書書寫技巧

前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前，先在一張圖紙上反