民生地產(chǎn)某住宅項(xiàng)目銷售方案

目錄1.銷售策略.....................................................................................................................錯誤！未定義書簽。1.1銷售必備條件........................................................................................................................................3精品文檔放心下載1.1.1法律文件........................................................................................................................................3精品文檔放心下載1.1.2現(xiàn)場包裝........................................................................................................................................3謝謝閱讀1.1.3宣傳造勢........................................................................................................................................4精品文檔放心下載1.1.4銷售道具.........................................................................................................................................4謝謝閱讀1.1.5總銷售策略....................................................................................................................................5精品文檔放心下載1.1.6人員培訓(xùn)........................................................................................................................................5謝謝閱讀1.2開售時(shí)機(jī)建議及原因............................................................................................................................6精品文檔放心下載1.2.1項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的建議....................................................................................................................6感謝閱讀1.2.2項(xiàng)目入市推廣策略........................................................................................................................6謝謝閱讀1.2.3銷售方式........................................................................................................................................7感謝閱讀1.2.4輔助銷售........................................................................................................................................8謝謝閱讀1.2.5分析總結(jié)........................................................................................................................................9感謝閱讀1.3造勢活動及促銷手段匯總....................................................................................................................9謝謝閱讀1.3.1公關(guān)、造勢活動的目的和意義....................................................................................................9精品文檔放心下載1.3.2各階段公關(guān)、促銷活動方案......................................................................................................10精品文檔放心下載1.3.3總結(jié)分析......................................................................................................................................13感謝閱讀1.4推售單位策略......................................................................................................................................13感謝閱讀1.5價(jià)格策略..............................................................................................................................................13精品文檔放心下載1.5.1項(xiàng)目價(jià)格制定原則......................................................................................................................13精品文檔放心下載1.5.2項(xiàng)目價(jià)格的制定原理..................................................................................................................14謝謝閱讀1.5.3低開高走價(jià)格策略......................................................................................................................14謝謝閱讀2.宣傳包裝策略............................................................................................................................................14感謝閱讀2.1項(xiàng)目案名建議......................................................................................................................................14感謝閱讀2.2地盤包裝建議......................................................................................................................................15精品文檔放心下載2.2.1圍墻..............................................................................................................................................15感謝閱讀2.2.2建筑主體包裝...............................................................................................................................16精品文檔放心下載2.2.3樣板間的裝修建議......................................................................................................................16謝謝閱讀2.2.4主入口設(shè)置及包裝建議..............................................................................................................17謝謝閱讀2.2.5參觀路線包裝...............................................................................................................................17精品文檔放心下載2.2.6售樓處功能布局建議..................................................................................................................19謝謝閱讀2.2.7售樓處室外裝修建議..................................................................................................................20精品文檔放心下載2.2.8售樓處室內(nèi)裝修建議..................................................................................................................20精品文檔放心下載2.2.9展板設(shè)計(jì)建議...............................................................................................................................21感謝閱讀2.3銷售工具制作建議..............................................................................................................................22感謝閱讀2.3.1模型..............................................................................................................................................22精品文檔放心下載2.3.2展板..............................................................................................................................................22精品文檔放心下載2.3.3效果圖..........................................................................................................................................23感謝閱讀2.3.4樓書..............................................................................................................................................23精品文檔放心下載2.3.3其它...............................................................................................................................................232.4項(xiàng)目推廣計(jì)劃建議..............................................................................................................................26

2.4.1宣傳訴求重點(diǎn)..............................................................................................................................26謝謝閱讀12.4.2配合銷售策略的各階段推廣安排...............................................................................................27謝謝閱讀2.4.3項(xiàng)目品牌策略推廣......................................................................................................................30精品文檔放心下載2.5項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用估算......................................................................................................................31精品文檔放心下載2.5.1總支出預(yù)算..................................................................................................................................31謝謝閱讀2.5.2各階段推廣及活動費(fèi)用預(yù)算匯總..............................................................................................32感謝閱讀21.銷售策略1.1銷售必備條件1.1.1法律文件項(xiàng)目開售的基本條件，首先是五證要齊全，因?yàn)樵谌〉煤戏ㄖx謝閱讀精品文檔放心下載購協(xié)議書》根本無法保障雙方利益；如果處理不善引起客戶糾紛，精品文檔放心下載將會影響樓盤聲譽(yù)和后期銷售。五證：☆國有土地使用權(quán)證☆建設(shè)用地規(guī)劃許可證☆建設(shè)工程規(guī)劃許可證☆建筑工程開工許可證☆銷（預(yù)）售許可證1.1.2現(xiàn)場包裝為了樹立項(xiàng)目在畢節(jié)市的形象和品質(zhì)，在項(xiàng)目認(rèn)購開始前就謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀裝主要包括以下幾個方面：☆環(huán)境美化☆圍墻裝飾☆售樓處☆指示牌☆樣板間31.1.3宣傳造勢在現(xiàn)場具備了良好的包裝環(huán)境的前提下，宣傳造勢是吸引目感謝閱讀標(biāo)客戶關(guān)注的另一種方法，促使客戶到現(xiàn)場了解本項(xiàng)目的具體情謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載宣傳渠道包括：●戶外廣告●報(bào)紙、軟文廣告●電視、字幕廣告●統(tǒng)一短信發(fā)放廣告●重點(diǎn)客戶營銷廣告●公關(guān)活動●低成本營銷等1.1.4銷售道具銷售工具是與客戶溝通的另一種媒體，也是客戶了解項(xiàng)目最謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀的制作也是非常關(guān)鍵的，銷售工具具體包括：●模型●展板●樓書●折頁●光碟●手提袋●紙杯等●生活手冊4●客戶聯(lián)系冊1.1.5總銷售策略●就本案而言，由于總體規(guī)模不大，綜合民生地產(chǎn)對于本案的感謝閱讀市場定位，考慮到開發(fā)商資金回流的速度要求，民生地產(chǎn)建謝謝閱讀感謝閱讀合本案。這就要求本案獨(dú)有的定位優(yōu)勢在推廣過程中盡量得精品文檔放心下載到淋漓盡致的體現(xiàn)，在有限的推廣費(fèi)用的前提下，配合有效感謝閱讀的促銷活動。此外，敝司建議在銷售過程中做好銷控，以避謝謝閱讀免位置較好的戶型在很快的時(shí)間內(nèi)銷售一空，而其他位置，謝謝閱讀特別是東西向戶型出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象?！駜r(jià)格方面，考慮到項(xiàng)目雖然先期可銷售的盤量不大，但存在感謝閱讀著戶型較少且單位之間品質(zhì)差異相對較大的實(shí)際情況。民生謝謝閱讀低開高走的方式，結(jié)合價(jià)單制作及銷控策略，

地產(chǎn)建議采取感謝閱讀將各單位的價(jià)格拉開一定的差距，先期推出幾套景觀、位置感謝閱讀相對較差的戶型，以較低的價(jià)格試探市場，同時(shí)可為后期的謝謝閱讀景觀優(yōu)勢明顯的戶型留出充足的價(jià)格上漲空間?！裨阡N售情況允許的前提下，可適當(dāng)控制客戶群的構(gòu)成，對此謝謝閱讀加以炒作，以期在市場中塑造項(xiàng)目的高品質(zhì)形象。1.1.6人員培訓(xùn)民生地產(chǎn)一直以來都很重視員工的培訓(xùn)，目前銷售培訓(xùn)已經(jīng)感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀情況了如指掌。51.2開售時(shí)機(jī)建議及原因1.2.1項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的建議民生地產(chǎn)作為專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司，憑著自己的策劃及銷感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀素有：●現(xiàn)場售樓處和樣板間的完成時(shí)間●現(xiàn)場包裝的進(jìn)度●房地產(chǎn)銷售淡旺季的影響●市場推廣進(jìn)度和力度1.2.2項(xiàng)目入市推廣策略．差異化市場戰(zhàn)略開盤前一段時(shí)間，以確立本項(xiàng)目的整體形象為主，其主要樹立謝謝閱讀畢節(jié)市高層建筑、豪華住宅的形象，屬蓄勢階段。我們所要做感謝閱讀的就是創(chuàng)造產(chǎn)品的市場差異度，并且使廣告如何準(zhǔn)確的更快捷感謝閱讀地到達(dá)目標(biāo)受眾，傳達(dá)先期形象的落腳點(diǎn)，這一環(huán)節(jié)將主要依謝謝閱讀長城●中豪大廈精品文檔放心下載打開。銷售中也可利用民生地產(chǎn)中介門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成初感謝閱讀期的客戶積累。B．重拳出擊的游擊戰(zhàn)略在現(xiàn)場條件基本具備的情況下，開始報(bào)紙廣告等媒體的綜合宣謝謝閱讀傳，采取立體的廣告攻勢，即各媒體配合塑造本項(xiàng)目的品牌形謝謝閱讀象，加之銷售現(xiàn)場和相應(yīng)的公關(guān)活動――如舉辦樣板間開放日謝謝閱讀活動，共同提升本案人氣，引發(fā)市場轟動效應(yīng)。這一時(shí)期的廣感謝閱讀告相對最為集中和密集，廣告的媒體組合也最為豐富，表現(xiàn)在感謝閱讀6樓書、報(bào)廣、路牌、售樓現(xiàn)場等所有媒介上的形象都是統(tǒng)一而感謝閱讀鮮明的。C．配合銷控精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀D．配合裝修本項(xiàng)目現(xiàn)房銷售對于裝修標(biāo)準(zhǔn)的要求較高，對于樣板間裝修以感謝閱讀及整個樣板區(qū)的裝飾等都應(yīng)作出特色，更要拉開同其它項(xiàng)目的謝謝閱讀差異，以期塑造嶄新、特別的項(xiàng)目形象。1.2.3銷售方式A．接待（坐盤銷售）現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成謝謝閱讀交大多通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成。這種方式的特精品文檔放心下載點(diǎn)是客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，其已通過謝謝閱讀對現(xiàn)場的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，輔以銷售人員的銷售講精品文檔放心下載解較容易達(dá)到成交的目的。且本案的現(xiàn)房銷售恰是最好的優(yōu)勢謝謝閱讀之一，應(yīng)最大利用。B．房展會較大規(guī)模的項(xiàng)目有必要在前期參加大型展銷會，雖然不能夠在精品文檔放心下載展銷會現(xiàn)場出現(xiàn)成交大量的客戶，但在項(xiàng)目開盤階段參加大規(guī)精品文檔放心下載模的展銷會不僅有利于項(xiàng)目在市場中樹立形象提高項(xiàng)目的美譽(yù)精品文檔放心下載度，還可以使項(xiàng)目的知名度迅速擴(kuò)大，為項(xiàng)目聚集人氣。由于精品文檔放心下載參展所需費(fèi)用較高，因此畢節(jié)民生地產(chǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司認(rèn)精品文檔放心下載為本項(xiàng)目在今年秋季或明年春季參加1-2次房展會。．客戶聯(lián)誼會7在本項(xiàng)目銷售一定階段之后，為了在客戶群中繼續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目的精品文檔放心下載良好口碑，以項(xiàng)目的某一賣點(diǎn)并通過一些列促銷手段舉辦客戶謝謝閱讀聯(lián)誼會，配合以相應(yīng)的促銷方式，比如：老客戶帶新客戶給予謝謝閱讀免一年物業(yè)費(fèi)的獎勵等。其目的充分發(fā)揮項(xiàng)目現(xiàn)有客戶資源，精品文檔放心下載帶動新的客戶成交，進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷售。根據(jù)其他低密度住精品文檔放心下載宅和高檔住宅的銷售統(tǒng)計(jì)，口碑傳播的客戶成交占總成交客戶謝謝閱讀的比例都比較高，成交率也較高。D.民生地產(chǎn)中介門店民生地產(chǎn)認(rèn)為本項(xiàng)目還可以采用其在畢節(jié)獨(dú)有的中介門店網(wǎng)絡(luò)，作為一種有效的輔助銷售方式，不僅成本較低，而且謝謝閱讀可達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、直接面對目標(biāo)市場中部分客戶群的作感謝閱讀用。根據(jù)畢節(jié)民生地產(chǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司已有經(jīng)驗(yàn)表明，這精品文檔放心下載一銷售方式如能夠配合一系列促銷手段，通過合理的組織，將感謝閱讀能夠很好的效果。E．客戶俱樂部1.2.4輔助銷售精品文檔放心下載精品文檔放心下載徘徊階段的潛在客戶最終成交起到關(guān)鍵作用。A．靈活的付款方式靈活多樣的付款方式可以滿足不同經(jīng)濟(jì)承受能力的客戶的不同精品文檔放心下載需求，在很大程度上給客戶以更廣闊的選擇空間。付款方式的精品文檔放心下載靈活多變，將有助于其選擇更有益于自己的投資形式。可選擇精品文檔放心下載銀行按揭付款、一次性付款。B.付款優(yōu)惠（折扣）付款折扣是付款方式的有益補(bǔ)充，是促進(jìn)客戶最終成交的最佳謝謝閱讀輔助手段。為了保證折扣比率的合理性，一般采取計(jì)算“凈現(xiàn)感謝閱讀值”的方法計(jì)算不同付款方式之相應(yīng)折扣。8C.變相折扣變相折扣是價(jià)格折扣之外，發(fā)展商給予客戶的一種優(yōu)惠手段。精品文檔放心下載采用這種方式可有效的促使意向客戶在一定的優(yōu)惠或變相折扣謝謝閱讀的刺激下產(chǎn)生購買意向，早下抉擇。結(jié)合本案產(chǎn)品市場定位及謝謝閱讀目標(biāo)市場客戶群需求特征，敝司建議在項(xiàng)目銷售過程中可采用謝謝閱讀的促銷手段如下：●贈送物業(yè)費(fèi)●贈送地上車位●贈送花園裝修方案或提供樹種、花木等上述打折促銷活動與媒體宣傳有機(jī)結(jié)合會對銷售產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。1.2.5分析總結(jié)以上的建議是在民生地產(chǎn)對本項(xiàng)目整體市場時(shí)機(jī)進(jìn)行分析基礎(chǔ)上，感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀畢節(jié)房地產(chǎn)銷售的黃金季節(jié)，建議貴司的上述相關(guān)工作應(yīng)抓緊進(jìn)精品文檔放心下載行。1.3造勢活動及促銷手段匯總1.3.1公關(guān)、造勢活動的目的和意義●炒熱市場，形成特定時(shí)間內(nèi)的輿論熱點(diǎn)●使項(xiàng)目理念達(dá)到較高的市場認(rèn)知度●品牌形象的樹立●直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售91.3.2各階段公關(guān)、促銷活動方案依據(jù)本案產(chǎn)品特點(diǎn)及市場定位，通過分析其目標(biāo)客戶群的購買目精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載還會依據(jù)具體情況進(jìn)行細(xì)化與調(diào)整精品文檔放心下載謝謝閱讀的促銷類活動為主。A座：活動名稱：看樓禮謝謝閱讀活動地點(diǎn)：售樓部及民生地產(chǎn)二手房連鎖店年4月23日到年4月30精品文檔放心下載具體執(zhí)行：售樓部和二手房連鎖店活動名稱：開盤禮（樣板間開放日）謝謝閱讀品來吸引目標(biāo)客群與開盤第一周內(nèi)購買房子?；顒拥攸c(diǎn)：長城●中豪大廈售樓處活動時(shí)間：年5月1年5月1日到年5月7日（送禮券）感謝閱讀謝謝閱讀期內(nèi)購房的新業(yè)主可參加抽獎活動。禮品包括“全屋精感謝閱讀家俱禮券，電器禮券，裝修禮券。禮券所含金額可從房屋總價(jià)中扣除。10活動名稱：以老帶新感謝閱讀本項(xiàng)目，加快樓房的銷售度?；顒拥攸c(diǎn)：中豪大廈售樓處活動時(shí)間：貫穿整個銷售過程謝謝閱讀人可得到二五千元現(xiàn)金回贈。如能介紹兩位則可得到五千元現(xiàn)金回贈。多介紹多回贈?；刭浶问娇梢远鄻踊座：活動名稱：十一國慶開盤日謝謝閱讀加快樓房的銷售度?；顒拥攸c(diǎn)：中豪大廈售樓處活動時(shí)間：年10月1日（B座開盤日）感謝閱讀謝謝閱讀份之一的優(yōu)惠。折扣優(yōu)惠的金額可從房屋總價(jià)中扣除?；顒用Q：低尺價(jià)活動精品文檔放心下載到樓盤參觀及購買，這不單可以令樓盤更觸目成為樓市焦點(diǎn)而且可以打造聲勢，加快樓房的銷售度?；顒拥攸c(diǎn)：長城●中豪大廈售樓處活動時(shí)間：2004年10月1日開始（B座開盤日）感謝閱讀具體執(zhí)行：以低于市價(jià)百份之五到十以先到先得的方法限售十套。精品文檔放心下載折扣優(yōu)惠的金額可從房屋總價(jià)中扣除。A座和B座：活動名稱：新屋入住迎繽紛活動目的：借助A座新業(yè)住入住，吸引新業(yè)住的朋友或親戚來參感謝閱讀觀項(xiàng)目并促銷B座的新樓房?；顒拥攸c(diǎn)：長城●中豪大廈項(xiàng)目內(nèi)活動時(shí)間：2012年12月31日至待定精品文檔放心下載以上優(yōu)惠，他們和介紹人同時(shí)有免物業(yè)管理費(fèi)一年的優(yōu)惠?；顒用Q：置業(yè)大利是活動目的：借助新春長假，加快銷售速度活動地點(diǎn)：長城●中豪大廈活動時(shí)間：新春前后精品文檔放心下載有不同的優(yōu)惠券或現(xiàn)金券?；顒用Q：劃一低價(jià)買豪宅精品文檔放心下載樓房?；顒拥攸c(diǎn)：長城●中豪大廈及登報(bào)紙活動時(shí)間：A座：大約在2012年6月1日開始感謝閱讀B座：大約在2012年8月1日開始感謝閱讀再作講解。伴隨一些相應(yīng)具體的促銷舉措。例如一定形式的返點(diǎn)、禮品贈送、免除一定時(shí)段的物業(yè)管理費(fèi)等。121.3.3總結(jié)分析感謝閱讀精品文檔放心下載明的良好形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對本項(xiàng)目的購買信心。感謝閱讀精品文檔放心下載而在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化的目標(biāo)。1.4推售單位策略實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各單位銷售的均好性，根據(jù)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，在銷售中必須謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀我公司建議在A﹑B棟中抽出一棟進(jìn)行推廣，避免造成產(chǎn)品相對較差或無謝謝閱讀精品文檔放心下載回籠。1.5價(jià)格策略價(jià)格策略是整個房地產(chǎn)運(yùn)作過程中最為重要的步驟，它是開發(fā)商資謝謝閱讀精品文檔放心下載響項(xiàng)目總體銷售，因此合理可行的價(jià)格策略的制定就尤顯重要。謝謝閱讀1.5.1項(xiàng)目價(jià)格制定原則●利潤最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化險(xiǎn)為根本原則●從項(xiàng)目各個單位的實(shí)際權(quán)重點(diǎn)出發(fā)；●充分考慮開發(fā)商的利潤回報(bào)；●緊密聯(lián)系項(xiàng)目工程進(jìn)度；13●結(jié)合項(xiàng)目銷售策略和項(xiàng)目的銷售預(yù)期；1.5.2項(xiàng)目價(jià)格的制定原理畢節(jié)民生地產(chǎn)依據(jù)畢節(jié)房地產(chǎn)消費(fèi)市場的消費(fèi)習(xí)慣，以及消精品文檔放心下載感謝閱讀素。對本項(xiàng)目的不同單位價(jià)格的影響因素，進(jìn)行加權(quán)比例的劃分，感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀比例差表現(xiàn)，這樣得出了不同單位的不同價(jià)格。1.5.3低開高走價(jià)格策略從目前畢節(jié)房地產(chǎn)市場的走勢和貴司的實(shí)際情況出發(fā)，鑒于感謝閱讀本項(xiàng)目在同區(qū)位的競爭對手的數(shù)量不大，項(xiàng)目的價(jià)格參照性較差，感謝閱讀如果定價(jià)太高則存在的風(fēng)險(xiǎn)較大，畢節(jié)民生地產(chǎn)建議本項(xiàng)目以低感謝閱讀開高走的價(jià)格策略，避免較大市場風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)際操作過程中循序精品文檔放心下載漸進(jìn)的拉升項(xiàng)目均價(jià)。2.宣傳包裝策略2.1項(xiàng)目案名建議感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀14成了一定的知名度，因此建議應(yīng)保留長城公司的品牌，即長城●中感謝閱讀豪大廈。案名一般應(yīng)具備以下幾個特點(diǎn)：表現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格與最大特性、對銷售推廣起到促進(jìn)作用、易于識別、理解、瑯瑯上口、容易書寫。謝謝閱讀保留長城公司的品牌，即長城●中豪大廈。從形象包裝和市場推廣方面讓長城●中豪大廈體現(xiàn)本案的最大優(yōu)勢，在推精品文檔放心下載廣項(xiàng)目的同時(shí)，一定要連企業(yè)的品牌一同推廣。2.2地盤包裝建議謝謝閱讀精品文檔放心下載整個過程中，任何一個細(xì)微之處無不體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)和建設(shè)者的風(fēng)格。精品文檔放心下載客戶與項(xiàng)目親密接觸的順序遵循以下原則：從抽象到具象；從印象到本質(zhì)；從概括到具體；感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀詳細(xì)介紹，進(jìn)一步推動客戶群的認(rèn)同感，直至他們做出購買的決定。感謝閱讀2.2.1圍墻精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀15感謝閱讀體現(xiàn)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的一種生活哲學(xué)，適用于住宅項(xiàng)目。精品文檔放心下載感謝閱讀2.2.2建筑主體包裝感謝閱讀座別謝謝閱讀感謝閱讀進(jìn)行圍檔,力求使項(xiàng)目整體干凈整潔,給客戶展現(xiàn)景觀優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境和謝謝閱讀謝謝閱讀型內(nèi)參觀，樣板區(qū)與工地之間應(yīng)預(yù)留通道。2.2.3樣板間的裝修建議精品文檔放心下載購房逐漸趨于理性。謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀16精品文檔放心下載前能夠?qū)蛻糸_放。項(xiàng)目售樓處建議采用可拆卸的外立面裝飾材質(zhì)，以保證將來不影響社區(qū)精品文檔放心下載統(tǒng)一形象，也可待A座轉(zhuǎn)換層完成后利用一層來做，但應(yīng)考慮對推廣時(shí)精品文檔放心下載間的影響。2.2.4主入口設(shè)置及包裝建議謝謝閱讀LOGO,謝謝閱讀或能代表項(xiàng)目內(nèi)涵的建筑小品，如：浮雕、假山等。主入口處設(shè)置指示牌，主題：案名+方向箭頭。感謝閱讀戶的視覺效果并體現(xiàn)項(xiàng)目整體景觀設(shè)計(jì)思想及風(fēng)格。2.2.5參觀路線包裝精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載客戶對于本項(xiàng)目的市場形象更加認(rèn)同的目的。17參觀路線包裝包括廣告牌、沿街指示牌、圍墻、路旗的設(shè)計(jì)、設(shè)置，謝謝閱讀其作用是初步宣傳項(xiàng)目的形象和概念，并起到指引客戶的作用。精品文檔放心下載．看房通道及工地包裝包裝目的：營造良好的銷售氣氛及項(xiàng)目形象，讓客戶產(chǎn)生濃烈的購買欲謝謝閱讀望。主要內(nèi)容：案名、本案Logo，發(fā)展商名稱、發(fā)展商公司Logo，售樓熱精品文檔放心下載線，廣告語。包裝要求：工地內(nèi)部應(yīng)保持干凈整潔、安全的環(huán)境。清除看房通道謝謝閱讀內(nèi)所有雜物，保持通道干凈整潔；沿途設(shè)置標(biāo)志牌，通18道鋪設(shè)方磚；懸掛路旗。B．沿街指示牌為使更多過路人注意本項(xiàng)目，同時(shí)也為前來看樓的客戶作指精品文檔放心下載引之用，應(yīng)在項(xiàng)目附近的主要路口設(shè)指示牌。主要內(nèi)容：用最簡單的符號和文字表示項(xiàng)目位置，指引客戶前來謝謝閱讀即可。位置選擇：麻園路、清畢路沿線道路兩旁路燈頂部設(shè)置。其它建議：部分指示牌可與廣告牌結(jié)合在一起，既展示樓盤形象，感謝閱讀又作指引之用。．彩旗彩旗的作用與廣告牌、條幅等類似，主要營造地盤熱烈的銷感謝閱讀售氣氛，為前來參觀的客戶制造項(xiàng)目熱銷的心理暗示。其位置可感謝閱讀設(shè)置在小區(qū)主入口至售樓處的沿線。2.2.6售樓處功能布局建議謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載入為主的感覺，客戶通過銷售中心最先直接感觸并了解到項(xiàng)目情精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載中心應(yīng)具備有如下功能：接待購房者、項(xiàng)目展示、辦理購房手續(xù)、謝謝閱讀提供與購房相關(guān)的配套服務(wù)。19依據(jù)上述銷售中心應(yīng)具有的功能，把銷售中心內(nèi)部的功能區(qū)劃分感謝閱讀為：項(xiàng)目展示區(qū)、客戶接待區(qū)、業(yè)務(wù)員辦公區(qū)、購房簽約室、經(jīng)謝謝閱讀感謝閱讀證、銀行……）相關(guān)人員辦公室。設(shè)計(jì)時(shí)以項(xiàng)目展示區(qū)和客戶接謝謝閱讀待及洽談區(qū)為核心，圍繞上門客戶的行動程序來展開整個銷售中謝謝閱讀感謝閱讀獨(dú)立。銷售中心的建筑外觀設(shè)計(jì)亦十分重要，在進(jìn)行銷售中心設(shè)計(jì)謝謝閱讀時(shí)，應(yīng)力求達(dá)到建筑造型的輪廓簡潔及通透，而且要與項(xiàng)目定位、精品文檔放心下載整體包裝風(fēng)格相統(tǒng)一；同時(shí)，銷售中心外部要有醒目標(biāo)志。此外，精品文檔放心下載銷售中心外面應(yīng)考慮充足的泊車位，以方便客戶來訪。2.2.7售樓處室外裝修建議售樓處整體風(fēng)格應(yīng)與未來建筑風(fēng)格及項(xiàng)目整體形象相達(dá)成統(tǒng)感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀選擇上可以采用較穩(wěn)重的色調(diào)，以突出項(xiàng)目的品質(zhì)感。2.2.8售樓處室內(nèi)裝修建議．接待區(qū)接待臺為接待客戶而設(shè)，故應(yīng)朝向客戶進(jìn)入大廳的感謝閱讀方向，而接待臺應(yīng)使用臺面較矮之的辦公桌椅，這樣既可以方便的監(jiān)控業(yè)務(wù)員接待客戶時(shí)的儀態(tài)，又可以消除業(yè)務(wù)員與客戶之間的距離感，在一定程度上提高業(yè)務(wù)員的親和力。售樓處內(nèi)空間較小，應(yīng)盡量利用空間，所以，接待臺只以謝謝閱讀坐一到兩個銷售員為宜。B．民生地產(chǎn)建議售樓處內(nèi)裝材料應(yīng)使用顏色較為柔和的高檔石材謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀建議在室內(nèi)多布置花卉植物，也可在接洽區(qū)旁設(shè)置小型水吧及謝謝閱讀20小型室內(nèi)水景，周圍布置沙發(fā)及茶幾，制造溫馨浪漫的氣氛。感謝閱讀可適當(dāng)布置一些為客戶勞累時(shí)所提供的舒適休息區(qū)域，以細(xì)致謝謝閱讀入微的關(guān)懷贏得客戶的心。．其他軟性包裝謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載三種氛圍相互配合。2.2.9展板設(shè)計(jì)建議（項(xiàng)目簡介、付款方式、投資分析、物業(yè)管理、配套設(shè)施等）精品文檔放心下載21大部分項(xiàng)目在售樓處均擺放展板，展板內(nèi)容多半與樓書相差無幾，謝謝閱讀感謝閱讀建議展板及樓書各有側(cè)重。展板的具體表現(xiàn)內(nèi)容如下：●開發(fā)商實(shí)力●項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)理念●項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)的照片或效果圖●項(xiàng)目效果圖（整體小區(qū)效果、項(xiàng)目單體效果、園林效果等）精品文檔放心下載●項(xiàng)目配套設(shè)施情況●項(xiàng)目部分戶型的戶型圖●項(xiàng)目物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)●付款方式●投資分析2.3銷售工具制作建議2.3.1模型精品文檔放心下載貴生活。具體建議：模型：小區(qū)整體模型，現(xiàn)奧體擺放的規(guī)劃模型與小區(qū)現(xiàn)在執(zhí)行精品文檔放心下載的規(guī)劃有不同，建議對現(xiàn)有模型進(jìn)行改動，與現(xiàn)有執(zhí)行規(guī)劃保持一致，模型只需要B-1區(qū)的規(guī)劃模型就足夠。精品文檔放心下載2.3.2展板感謝閱讀具有項(xiàng)目鮮明特色的LOGO圖案等，使購房者對項(xiàng)目有一個直觀的感謝閱讀認(rèn)識。222.3.3效果圖感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀2.3.4樓書形式：普通樓書、電子樓書作用：樓書是一個項(xiàng)目整體形象的體現(xiàn)，在售樓過程中重要的銷感謝閱讀售工具，其風(fēng)格定位及內(nèi)容闡述將直接影響項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群中的反映，應(yīng)當(dāng)?shù)玫匠浞值闹匾暋ｋ娮訕菚兄x閱讀精品文檔放心下載時(shí)代發(fā)展，應(yīng)用多一些新的銷售工具協(xié)助促銷，建議本案制作電謝謝閱讀子樓書。隨著高科技的迅速發(fā)展，電子媒體應(yīng)運(yùn)而生。電子樓書精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載容應(yīng)當(dāng)與普通樓書大體相似。2.3.5其它精品文檔放心下載具：．折頁謝謝閱讀對公務(wù)繁忙的領(lǐng)導(dǎo)階層，通過折頁，能比較清楚、完全的了解項(xiàng)目。且折頁因其價(jià)格較低，可以進(jìn)行大范圍、23大批量的發(fā)送，有效的擴(kuò)大知名度。內(nèi)容：項(xiàng)目實(shí)際賣點(diǎn)闡述小區(qū)效果圖重點(diǎn)戶型圖配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)B．宣傳單頁宣傳單張是在如展銷會一類的特定場合使用的低成本宣傳工感謝閱讀具，其內(nèi)容與折頁相近。由于版面有限，一般把項(xiàng)目的主要賣謝謝閱讀點(diǎn)作為宣傳訴求，或根據(jù)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的銷售策略和銷售對象進(jìn)行感謝閱讀針對設(shè)計(jì)。．海報(bào)海報(bào)主要用于展會或其它公共場所張貼發(fā)放。海報(bào)中主要內(nèi)容謝謝閱讀為表現(xiàn)項(xiàng)目的總體形象和最突出的獨(dú)特賣點(diǎn)；其次將項(xiàng)目的其謝謝閱讀精品文檔放心下載可以作為折頁方便攜帶。．網(wǎng)頁網(wǎng)絡(luò)作為當(dāng)前最新的媒介，已日益受到大眾的關(guān)注。其豐富的感謝閱讀表現(xiàn)手段可令客戶從多個角度，較為及時(shí)、全面的了解項(xiàng)目各感謝閱讀方面的情況。以樓書作為基本素材來源，并根據(jù)項(xiàng)目各方面情精品文檔放心下載況變化及時(shí)調(diào)整。E．紀(jì)念品紀(jì)念品主要加深客戶對項(xiàng)目的印象，建議可在售樓處、展會或謝謝閱讀其他促銷場合派送。至于紀(jì)念品的內(nèi)容必須與項(xiàng)目特征結(jié)合考感謝閱讀慮，同時(shí)兼顧紀(jì)念品的實(shí)用性，以免禮品在客戶手中停留的時(shí)謝謝閱讀間過短而失去其宣傳意義。建議有以下選擇：項(xiàng)目迷你模型、項(xiàng)目明信片、掛歷、臺歷等物品（包括建筑、謝謝閱讀OEM感謝閱讀F．手提袋手提袋主要是方便來訪客戶取走資料時(shí)用，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)配合樓書精品文檔放心下載24尺寸，使用耐用環(huán)保材料制作，并需印刷精美。既可達(dá)到良好精品文檔放心下載的宣傳效果，又可讓客戶重復(fù)使用。G．客戶通訊通過“客戶通訊”可更好地溝通與客戶間的關(guān)系，及時(shí)將項(xiàng)目精品文檔放心下載各方面的進(jìn)展情況通報(bào)客戶，通過持續(xù)的、有親和力的方式將精品文檔放心下載項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢潛移默化地灌輸給客戶。風(fēng)格與樓書等宣傳資料感謝閱讀保持一致。同時(shí)，客戶通訊作為自辦媒體，還可在一定程度上感謝閱讀為樹立發(fā)展商的形象奠定基礎(chǔ)。內(nèi)容包括：項(xiàng)目的進(jìn)展情況：包括項(xiàng)目的施工進(jìn)度、周邊市政的規(guī)劃進(jìn)感謝閱讀展。項(xiàng)目形象介紹：謝謝閱讀社區(qū)功能介紹：精品文檔放心下載理等方面。戶型特點(diǎn)介紹：謝謝閱讀的位置示意圖，使客戶一目了然。項(xiàng)目參考資料：感謝閱讀參數(shù)。……H．請柬請柬主要用于促銷活動及形象公關(guān)活動時(shí)使用，設(shè)計(jì)將力求精感謝閱讀美現(xiàn)代，并能傳遞項(xiàng)目的基本理念，同時(shí)亦可作為某些活動的感謝閱讀入場券使用?？蛻敉ㄓ崙?yīng)定時(shí)發(fā)給目標(biāo)客戶除了以上的銷售工具供發(fā)展商參考外，還應(yīng)包括以下幾個方面的內(nèi)容：謝謝閱讀精品文檔放心下載師樓、按揭銀行、公證處等。252.4項(xiàng)目推廣計(jì)劃建議2.4.1宣傳訴求重點(diǎn)2.4.1.1強(qiáng)勢包裝塑造高檔住宅在定向的基礎(chǔ)上進(jìn)行較大范圍的宣傳，感謝閱讀通過強(qiáng)有力的廣告推廣和形象包裝，達(dá)到樹立項(xiàng)目豪宅形象的感謝閱讀目的，通過項(xiàng)目的推廣，樹立發(fā)展商的品牌形象，為企業(yè)可持感謝閱讀續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功銷售。2.4.1.2謝謝閱讀應(yīng)該注重訴求點(diǎn)的主次關(guān)系及相互結(jié)合。針對中豪大廈項(xiàng)目的精品文檔放心下載特性，其目標(biāo)消費(fèi)群是有一定局限性的，作為高檔產(chǎn)品，本案精品文檔放心下載區(qū)位優(yōu)勢感謝閱讀（高層精品文檔放心下載自然環(huán)境優(yōu)勢謝謝閱讀因此，我們應(yīng)當(dāng)充分利用這兩方面優(yōu)勢，進(jìn)行宣傳。2.4.1.3區(qū)域優(yōu)勢2.4.1.4文化理念宣傳因此本案的推廣主題：A．產(chǎn)品優(yōu)勢分訴求重點(diǎn)在宣傳推廣過程中，與其相對應(yīng)的銷售階段，將會有不同的推謝謝閱讀廣策略。前期，我們將更側(cè)重于借勢和造勢，借助產(chǎn)品高層的謝謝閱讀優(yōu)勢，打出“高檔歐式住宅”形象概念，而在后期，將回到更精品文檔放心下載加實(shí)際的分訴求點(diǎn)的表現(xiàn)，給持幣待購的客戶以更強(qiáng)的信心支謝謝閱讀持。針對項(xiàng)目實(shí)際情況，從其優(yōu)勢及機(jī)會點(diǎn)入手，本案分類訴求重精品文檔放心下載點(diǎn)如下：☆良好的戶型設(shè)計(jì)☆近距離的交通26☆園林景觀優(yōu)勢B．自然資源分訴求重點(diǎn)針對項(xiàng)目實(shí)際情況，從其優(yōu)勢及機(jī)會點(diǎn)入手，本案分類訴求重感謝閱讀點(diǎn)如下：●景觀優(yōu)勢●倒天河畔●毗鄰人民公園●毗鄰愛民廣場●全方位的社區(qū)配套2.4.2配合銷售策略的各階段推廣安排（媒體組合、配合條件、活動安排、階段目標(biāo)）2.4.2.1媒體組合A．戶外廣告以戶外廣告作為長期的形式象廣告主題：根據(jù)不同銷售階段各有所則重，廣告主題會略有不同（參考上文宣傳訴求重點(diǎn)）B．現(xiàn)場包裝以現(xiàn)場包裝為展示的主要場所展示住宅的高品質(zhì)，客引起讀者的興趣，減少顧客對報(bào)紙內(nèi)容的猜疑。建議由記者以新聞形式從多角度對項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)道。C．直投及宣傳單頁廣告（DM）直郵廣告在前期宣傳鋪墊階段和針對局部區(qū)域客戶宣傳時(shí)較適用，特別是設(shè)計(jì)精美、主題突出的直郵廣告同時(shí)積累潛在買家，為正式開售做好準(zhǔn)備。在畢節(jié)中27在媒體宣傳中處在非常重要的位置，但在高檔項(xiàng)目的推廣中，應(yīng)注意影響項(xiàng)目的品位。廣告內(nèi)容：項(xiàng)目主打賣點(diǎn)為明確的賣樓信息。同時(shí)需配合有吸引力的優(yōu)惠以引起客戶的好奇心，為項(xiàng)目創(chuàng)造潛在買家。時(shí)機(jī)選擇：內(nèi)部認(rèn)購開始之前、公開發(fā)售開始之前、地盤展銷會舉行之前和大型推廣活動之前均可。民生地產(chǎn)建議媒體《畢節(jié)日報(bào)》、畢節(jié)電視臺、及大屏幕電視廣告等。D．廣告牌廣告牌可用作為宣傳主打賣點(diǎn)，同時(shí)用有別于一般的表現(xiàn)形式吸引過路人士的視線，增強(qiáng)其宣傳作用。E．網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)站）網(wǎng)絡(luò)廣告的主要內(nèi)容可分為4個方面：小區(qū)三維立體動畫（形象生動地表達(dá)項(xiàng)目的特征）項(xiàng)目內(nèi)容介紹（對項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行分析、介紹）項(xiàng)目信息發(fā)布區(qū)（將項(xiàng)目進(jìn)展情況、促銷優(yōu)惠信息等在此公布）互動區(qū)（收集客戶的問題及建議，并由開發(fā)商專人解答）民生地產(chǎn)建議在訪問率較高的大眾網(wǎng)站和房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的醒目位置建立長期連接。例如：焦點(diǎn)網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新浪網(wǎng)等。F．內(nèi)部刊物在項(xiàng)目就某一賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹時(shí)使用較適合。民生地產(chǎn)畢節(jié)房產(chǎn)周報(bào)：定期出版的民生地產(chǎn)刊物主要通過公司人員派送到特定客