營(yíng)銷員考試題庫(kù)與答案

營(yíng)銷員考試題庫(kù)與答案1、()是指銷售人員通過(guò)告知顧客現(xiàn)在是購(gòu)買最為有利的時(shí)機(jī)來(lái)促成交易的辦法。A、最后成交法B、激將成交法C、讓步成交法D、饑餓成交法答案：A2、（）一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開(kāi)始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略答案：A3、（）更利于廠商與代理商之間形成一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系。A、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)B、廠商與代理商相互參股C、金錢激勵(lì)D、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷售部門答案：B4、()是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃。A、銷售預(yù)算B、銷售計(jì)劃C、銷售利潤(rùn)D、促銷計(jì)劃答案：A5、遵循（），即對(duì)顧客無(wú)益的交易也必然有損于營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員所做的一切必須有利于他的顧客，必須要對(duì)顧客負(fù)責(zé)。A、互惠原則B、信用原則C、平等原則D、相容原則答案：A6、某空調(diào)公司在市場(chǎng)上推出了一種只賣999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品要賣20000多元，從而在吸引顧客來(lái)看經(jīng)濟(jì)型空調(diào)時(shí)，盡力設(shè)法影響他們購(gòu)買更高檔的空調(diào)。該公司產(chǎn)品大類決策屬于()。A、擴(kuò)大產(chǎn)品組合決策B、產(chǎn)品線更新決策C、縮減產(chǎn)品組合決策D、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策答案：D7、其看法或建議對(duì)最終購(gòu)買決策具有一定影響的人是（）。A、購(gòu)買者B、影響者C、決策者D、發(fā)起者答案：C8、中間商決定經(jīng)營(yíng)許多家制造商生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的各種型號(hào)規(guī)格，這屬于（）。A、獨(dú)家配貨B、廣泛配貨C、專深配貨D、雜亂配貨答案：C9、下列關(guān)于垂直分銷渠道模式的說(shuō)法中正確的是()A、維持垂直分銷系統(tǒng)的成本比較低B、垂直分銷系統(tǒng)能合理管理庫(kù)存C、垂直分銷系統(tǒng)不易于安排生產(chǎn)與銷售D、垂直分銷系統(tǒng)渠道控制力弱答案：B10、下列選項(xiàng)中，（）屬于正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。A、假冒他人注冊(cè)商標(biāo)B、為爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)秘密給付財(cái)物或買通客戶的負(fù)責(zé)人C、設(shè)計(jì)引人誤解的虛假宣傳D、模仿其他企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品答案：D11、買主先問(wèn)賣主兩件產(chǎn)品多少錢，再問(wèn)其中的一件多少錢，然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)買第二件產(chǎn)品，這屬于()方法。A、合買試探B、可憐試探C、威脅試探D、讓步試探答案：A12、（）是以行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售費(fèi)用為基礎(chǔ)來(lái)確定自己的銷售預(yù)算。A、銷售百分比法B、標(biāo)桿法C、邊際收益法D、零基預(yù)算法答案：B13、一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說(shuō):“比如，您看這件衣服式樣新穎關(guān)觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了?！边@運(yùn)用了()。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：B14、一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（）方式。A、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客B、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客C、銷售小組對(duì)一組顧客D、銷售會(huì)議答案：A15、消費(fèi)者依據(jù)（）權(quán)要求經(jīng)營(yíng)者提供的商品和服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。A、安全保障B、公平交易C、自主選擇D、獲得知識(shí)答案：A16、高價(jià)反而促銷的產(chǎn)品，如名牌產(chǎn)品、高檔、奢侈消費(fèi)品則可考慮采用（）。A、獨(dú)家銷售代理B、多家代理C、傭金代理D、買斷代理答案：D17、在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說(shuō)出己方的一些要求，這是運(yùn)用（）。A、紅臉白臉策略B、欲擒故縱策略C、拋放低球策略D、旁敲側(cè)擊策略答案：D18、B類庫(kù)存介于兩者之間，B類庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的()。A、80%~90%B、5%-20%C、60%~70%D、20%-30%答案：D19、（）是指銷售人員向顧客提供某種成交保證來(lái)促成交易的方法。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：C20、企業(yè)產(chǎn)品若是處于投入期或是成長(zhǎng)期時(shí)，還是采?。ǎ楹谩、獨(dú)家銷售代理B、多家代理C、傭金代理D、買斷代理答案：D21、銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（）方式。A、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客B、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客C、銷售小組對(duì)一組顧客D、銷售會(huì)議答案：C22、在交換雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前后者分別被稱為()。A、潛在顧客,市場(chǎng)營(yíng)銷者B、實(shí)際顧客市場(chǎng)營(yíng)銷者C、市場(chǎng)營(yíng)銷者,潛在顧客D、市場(chǎng)營(yíng)銷者實(shí)際顧客答案：C23、由于連鎖店分布的區(qū)域很廣，因此總部可以利用全國(guó)性或地方性電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳，其廣告費(fèi)可由眾多的分店分擔(dān)，這體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)()的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。A、具有很強(qiáng)討價(jià)能力B、可以節(jié)約廣告費(fèi)用C、可以節(jié)約大量流通費(fèi)用D、享有研究、開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)答案：B24、作為一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，（）對(duì)其他各類市場(chǎng)具有決定性。A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)B、中間商市場(chǎng)C、零售市場(chǎng)D、消費(fèi)者市場(chǎng)答案：D25、（）是指銷售人員利用商品的某些特征來(lái)引發(fā)顧客的興趣，從而接近顧客的方法。A、商品接近法B、介紹接近法C、社交接近法D、饋陽(yáng)接近法答案：A26、CS戰(zhàn)略考慮問(wèn)題的起點(diǎn)是（）。A、顧客B、企業(yè)形象C、市場(chǎng)D、產(chǎn)品品牌答案：A27、從對(duì)立、相反的角度去思考問(wèn)題的思維方式是()。A、動(dòng)態(tài)思維B、逆向思維C、發(fā)散思維D、相似聯(lián)想答案：B28、當(dāng)事人一方的意思表示一旦為對(duì)方同意即成立的合同是（）。A、諾成合同B、實(shí)踐合同C、有效合同D、無(wú)效合同答案：A29、以下說(shuō)法著重體現(xiàn)了整合營(yíng)銷與整合營(yíng)銷傳播的關(guān)系的是（）。A、整合營(yíng)銷傳播的概念與整合營(yíng)銷都注重的營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)B、整合營(yíng)銷側(cè)重營(yíng)銷信息傳播手段的整合以及對(duì)傳播效率的評(píng)價(jià)C、整合營(yíng)銷傳播和整合營(yíng)銷二者沒(méi)有顯著的內(nèi)在聯(lián)系D、整合營(yíng)銷傳播是整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分答案：D30、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型的連鎖主要銷售的是()的產(chǎn)品。A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、廠家C、客戶需要D、無(wú)固定答案：B31、分店分布超出一定范圍，遍及幾個(gè)地區(qū)的連鎖體系是()。A、地區(qū)性連鎖B、全國(guó)性連鎖C、跨地區(qū)連鎖D、國(guó)際性連鎖答案：C32、與個(gè)人的心理預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，從中選擇與預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)吻合度最高的方案作為最終方案。這屬于()。A、最大滿意原則B、相對(duì)滿意原則C、遺憾最小原則D、預(yù)期滿意原則答案：D33、當(dāng)公司的業(yè)務(wù)量達(dá)到滿意程度時(shí)，所面臨的是充分需求，此時(shí)公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是()。A、重振市場(chǎng)營(yíng)銷B、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷C、維持市場(chǎng)營(yíng)銷D開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷答案：C34、生產(chǎn)企業(yè)提供一定的資金和服務(wù)，吸收零售企業(yè)參加而成的連鎖店是（）。A、直營(yíng)連鎖B、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖C、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖D、零售商主導(dǎo)型連鎖答案：B35、()就是將產(chǎn)品價(jià)格采取合零湊整的辦法，把價(jià)格定在整數(shù)或整數(shù)水平以上，給人以較高一級(jí)檔次產(chǎn)品的感覺(jué)。A、整數(shù)定價(jià)B、聲望定價(jià)C、習(xí)慣定價(jià)D、招徠定價(jià)答案：A36、（）指對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)或模仿、研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品答案：D37、在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者作購(gòu)買決策的一系列因素中，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政治法律等情況屬于（）。A、環(huán)境因素B、人際因素C、個(gè)人因素D、組織因素答案：A38、20世紀(jì)50年代中期，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)逐漸演變?yōu)椋ǎ?。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：D39、在中國(guó)大多數(shù)家庭中都有電視機(jī)，從核心產(chǎn)品層面上來(lái)看，人們?cè)谏钪行枰氖?)。A、物美價(jià)廉的電視機(jī)B、高性能、滿足視聽(tīng)需要的終端設(shè)備C、信息和娛樂(lè)D、自我實(shí)現(xiàn)的滿足感答案：C40、（）是指連鎖總部和所有分店集中于同一城市或同一地區(qū)的連鎖體系。A、地區(qū)性連鎖B、全國(guó)性連鎖C、跨地區(qū)連鎖D、國(guó)際性連鎖答案：A41、某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的傳況，該公司銷售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查對(duì)象。這屬于()。A、任意抽樣法B、判斷抽樣方法C、隨機(jī)抽樣法D、配額抽樣法答案：B42、承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)的主體是（）。A、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者B、銷售經(jīng)營(yíng)者C、消費(fèi)者D、供應(yīng)商答案：A43、按照標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程的程序在商品經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)操作和過(guò)程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，杜絕隨意性，消滅無(wú)規(guī)格、無(wú)規(guī)范事項(xiàng)是連鎖店確定經(jīng)營(yíng)商品中的()方針。A、特殊化、個(gè)性化B、單純化、簡(jiǎn)單化C、一體化D、標(biāo)準(zhǔn)化答案：D44、產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)了以()為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。A、服務(wù)B、顧客C、產(chǎn)品D、企業(yè)答案：B45、商務(wù)人土在交談中，比較忌沛在他人講話的中途，突然插上一句，打斷對(duì)方的話，此行為屬于（）。A、閉嘴B、雜嘴C、插嘴D、油嘴答案：C46、既不關(guān)心顧客的需求，也不關(guān)心銷售任務(wù)，而是抱著“要買就買，不買拉倒”的心態(tài)，毫無(wú)敬業(yè)精神，這種銷售員屬于（）。A、無(wú)所調(diào)型B、遷就顧客型C、強(qiáng)硬銷售型D、解決問(wèn)題型答案：A47、銷售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無(wú)效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售（）的特點(diǎn)。A、靈活性B、完整性C、選擇性D、長(zhǎng)遠(yuǎn)性答案：C48、（）就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)A、FOB.+OriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)答案：C49、()是指同一類商品中，不同品種之間的價(jià)格差額。A、品種差價(jià)B、規(guī)格差價(jià)C、花色差價(jià)D、式樣差價(jià)答案：A50、()是指銷售人員利用商品的某些特征來(lái)引發(fā)顧客的興趣，從而接近顧客的方法。A、商品接近法B、介紹接近法C、社交接近法D、饋贈(zèng)接近法答案：A51、（）實(shí)行的是開(kāi)架陳列貨物、單位商品上印有價(jià)格，顧客在商場(chǎng)內(nèi)自我挑選、自我服務(wù)，在出口處由收款員統(tǒng)一結(jié)算。A、超級(jí)市場(chǎng)連鎖B、專業(yè)商店連鎖C、百貨商店連鎖D、郊區(qū)購(gòu)物中心連鎖答案：A52、運(yùn)輸費(fèi)、部分稅收（增值稅）、交通費(fèi)、廣告費(fèi)和銷售促進(jìn)費(fèi)等屬于（）。A、變動(dòng)成本B、機(jī)會(huì)成本C、固定成本D、管理成本答案：A53、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間質(zhì)的組合和量的比例是()。A、產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品項(xiàng)目D、產(chǎn)品系列答案：A54、在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)答案：C55、()就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、流程圖C、結(jié)構(gòu)重整D、藍(lán)圖技巧答案：A56、贊助主要用于建設(shè)教育設(shè)施、磯究基金、獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金及其他教育獎(jiǎng)動(dòng)，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)答案：A57、本票是()簽發(fā)承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。A、持票人B、銀行C、出票人D、第三方答案：C58、債務(wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保是()。A、抵押B、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押C、權(quán)利質(zhì)押D、留置答案：B59、()一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開(kāi)始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略答案：B60、（）認(rèn)為，在談判這種意志力的競(jìng)賽和搏斗中，談判者態(tài)度越強(qiáng)硬，其最后的收獲也就越多。A、價(jià)值型談判B、軟型談判C、價(jià)格型談判D、硬型談判答案：D61、由于其強(qiáng)大的購(gòu)買力，可以以失去業(yè)務(wù)威脅制造商，迫使制造商提供低于市場(chǎng)價(jià)的折扣價(jià)格，這體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)（）的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。A、具有很強(qiáng)討價(jià)能力B、可以節(jié)約廣告費(fèi)用C、可以節(jié)約大量流通費(fèi)用D、享有研究、開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)答案：A62、A類庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大，即A類庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的（）。A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%答案：B63、廠家若是十分重視統(tǒng)一價(jià)格策略，最好還是采用（）方式。A、獨(dú)家銷售代理B、多家代理C、傭金代理D、買斷代理答案：C64、（）是一種正規(guī)的課堂教學(xué)培訓(xùn)方法。A、課堂培訓(xùn)法B、會(huì)議培訓(xùn)法C、實(shí)地培訓(xùn)法D、模擬培訓(xùn)法答案：A65、消費(fèi)者在購(gòu)買、使用商品或接受服務(wù)時(shí)其合法權(quán)益受到損害因原企業(yè)分立、合并的，可以向（）要求賠償。A、原企業(yè)B、原企業(yè)主管部門C、變更后承受其權(quán)利義務(wù)的企業(yè)D、消協(xié)答案：C66、將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為（）。A、完全回避風(fēng)險(xiǎn)B、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D、風(fēng)險(xiǎn)自留答案：B67、研究（）的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于加速創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散有著重要意義。A、創(chuàng)新采用者B、早期大眾C、早期采用者D、落后采用者答案：B68、（）是一種以程序性、重復(fù)性、穩(wěn)定性為特點(diǎn)的定性化思維方法。A、單一化思維B、靜態(tài)思維C、多樣化思維D、動(dòng)態(tài)思維答案：B69、()是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來(lái)，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來(lái)談判，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。A、紅臉白臉策略B、欲攜故縱策略C、拋放低球策略D、旁敲側(cè)擊策略答案：B70、()一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開(kāi)始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略答案：C71、連鎖經(jīng)營(yíng)最大的優(yōu)勢(shì)是由其擁有眾多分店所帶來(lái)的（）。A、規(guī)模優(yōu)勢(shì)B、整合優(yōu)勢(shì)C、一體化優(yōu)勢(shì)D、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)答案：A72、（）是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、純風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)答案：A73、營(yíng)銷道德的基本原則沒(méi)有()。A、守信原則B、負(fù)責(zé)原則C、公平原則D、逐利原則答案：D74、銷售人員應(yīng)了解市場(chǎng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)和社會(huì)風(fēng)土人情，以及與銷售活動(dòng)有關(guān)的民族、宗教、心理等多方面的知識(shí)。這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握()。A、企業(yè)知識(shí)B、產(chǎn)品知識(shí)C、市場(chǎng)知識(shí)D、用戶知識(shí)答案：C75、現(xiàn)代營(yíng)銷最主要的也是最基本的道德要求不包括（）。A、守信B、負(fù)責(zé)C、公平D、誠(chéng)懇答案：D76、在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了（）。A、客戶群B、市場(chǎng)C、客戶D、目標(biāo)市場(chǎng)答案：B77、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法中所稱消費(fèi)者，是指為（）需要而購(gòu)買、使用經(jīng)營(yíng)者所提供的商品或接受經(jīng)營(yíng)者所提供的服務(wù)的市場(chǎng)主體。A、生產(chǎn)消費(fèi)B、轉(zhuǎn)賣C、生活消費(fèi)D、儲(chǔ)存答案：C78、下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的說(shuō)法中，正確的是（）。A、無(wú)形服務(wù)不屬于產(chǎn)品B、產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的反映形式C、市場(chǎng)營(yíng)銷組合通常不可控D、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的因素經(jīng)確定下來(lái)后總是不變答案：B79、（）是指銷售人員通過(guò)提供某種優(yōu)惠條件來(lái)促成交易的方法，它利用了顧客在購(gòu)買商品時(shí)希望獲得更大利益的心理，實(shí)行讓利銷售，促成交易。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法答案：D80、（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行A、FOB.+OriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)答案：B81、（）是指入類思維過(guò)程和流向的邏輯程序。A、邏輯思維B、邏輯歸納C、邏輯準(zhǔn)備D、邏輯演繹答案：A82、總體來(lái)看性格開(kāi)朗，容易相處，內(nèi)心防線較弱，對(duì)陌生人的戒備心理不如內(nèi)向型顧客強(qiáng)，他們?cè)诿鎸?duì)銷售人員時(shí)容易被說(shuō)服，不令銷售人員難堪，這類顧客屈于（）。A、內(nèi)向型B、隨和型C、剛強(qiáng)型D、神經(jīng)質(zhì)型答案：B83、數(shù)字化整合營(yíng)銷可以概括為“一四二”模式，“一”代表一個(gè)中心即（）。A、市場(chǎng)占有率B、市場(chǎng)增長(zhǎng)率C、客戶占有率D、銷售利潤(rùn)率答案：C84、債權(quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的債權(quán)人有關(guān)依照《擔(dān)保法》規(guī)定留置該財(cái)產(chǎn)以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。該擔(dān)保方式屬于（）。A、抵押B、質(zhì)押C、留置D、定金答案：C85、商業(yè)誹謗是侵害公民或法人（）和榮譽(yù)權(quán)行為的一種商業(yè)化表現(xiàn)。A、經(jīng)濟(jì)權(quán)B、名譽(yù)權(quán)C、信譽(yù)權(quán)D、自主權(quán)答案：B86、有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對(duì)于這種情況，一般可采取（）。A、當(dāng)面調(diào)解B、通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解C、分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行D、根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解答案：C87、按照勞動(dòng)法的規(guī)定在我國(guó)進(jìn)行工資分配應(yīng)當(dāng)遵循（）原則實(shí)行同工同酬。A、按需分配B、平等分配C、按勞分配D、公平分配答案：C88、賣主先和買方談好交易，好好考慮后再將價(jià)錢提高，這屬于（）方法。A、錯(cuò)誤試探B、仲裁試探C、替代試探D、開(kāi)價(jià)試探答案：D89、賣主說(shuō)以前買主以這個(gè)價(jià)格成交過(guò)，買主如果說(shuō)他也想以這個(gè)價(jià)格成交，賣主就心里有底了，這屬于（）方法。A、誘發(fā)試探B、請(qǐng)你考慮試探C、