中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案1000字

第頁(yè)共頁(yè)中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案1000字中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇1)一、市場(chǎng)環(huán)境分析^p：1、市場(chǎng)需求量：據(jù)今年中國(guó)商業(yè)結(jié)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。2、影響和制約因素第一，消費(fèi)本錢(qián)增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅消費(fèi)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致本錢(qián)比往年增加。第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比擬有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、____榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的消費(fèi)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。二、產(chǎn)品分析^p：1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售頂峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。2、月餅的用處一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。三、消費(fèi)者分析^p：由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)置目的和購(gòu)置不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。四、價(jià)格策略：月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)置目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣闊普通消費(fèi)者，這一局部群體根本是自己食用。五、銷(xiāo)售渠道：一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華美極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通群眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”合適于他們購(gòu)置的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。七、解決問(wèn)題的方法：竭力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化互相交融。1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))、層次化銷(xiāo)售。4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的平安規(guī)定。八、風(fēng)險(xiǎn)控制與本錢(qián)預(yù)算：1、針對(duì)市場(chǎng)分析^p和籌劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際消費(fèi)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)展修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好本錢(qián)預(yù)算，包括廣告、籌劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的本錢(qián)核算。中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇2)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：〔為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)展促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xx百貨的印象，不斷施行消費(fèi)行為?！车谝恢埽?月29日—9月5日驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！市場(chǎng)分析^p：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期施行消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著中秋這個(gè)銷(xiāo)售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的開(kāi)展更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)xx百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票〔限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)〕到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。〔建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣施行企劃案另行制定。〕第二周：9月6日—9月12日驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！分析^p：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？方法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?；顒?dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)聚節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿？〔未定〕元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！注：憑電腦小票〔當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)〕到我商場(chǎng)效勞臺(tái)辦理。第三周：9月13日—9日19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)—8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到效勞臺(tái)領(lǐng)取新穎蔬菜一把，先到先得，送完即止、〔每天限量50份〕考前須知：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。第四周：9月19日—9日28日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品〔每日限量，先到先得〕購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)〔限量100份/天〕購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤〔限量100份/天〕購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤〔限量50份/天〕周六、周日活動(dòng)安排：目的：根據(jù)銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，進(jìn)步本月整體銷(xiāo)售額中秋節(jié)活動(dòng)方案籌劃參考—酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案與明星共用團(tuán)聚大餐時(shí)間：9月14日晚17：00——18：00地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)聚、喜慶”的中秋佳節(jié)氣氛用餐特色：1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)聚氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團(tuán)聚餐開(kāi)場(chǎng)。2、餐廳中間設(shè)一主桌〔10人左右〕，供參加團(tuán)聚餐的劇組及明星用。原那么上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)聚宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)聚”寓意，詳細(xì)由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，詳細(xì)訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)絡(luò)，訂完為止。中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇3)一、活動(dòng)目的：1、促使月餅大量銷(xiāo)售，減少月餅的庫(kù)存。2、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。3、回饋顧客。4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。5、進(jìn)步商場(chǎng)〔超市〕的形象。二、活動(dòng)內(nèi)容：1、時(shí)間：20xx年10月2日———中秋節(jié)前5天。2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)展語(yǔ)言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)展適當(dāng)改良，盡量進(jìn)步總體利潤(rùn)額。4、聯(lián)絡(luò)卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)置一定數(shù)量的精巧卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：親人卡、朋友卡等。5、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的商品做成購(gòu)置月餅時(shí)的贈(zèng)品。買(mǎi)30元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)1聽(tīng)。買(mǎi)60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。買(mǎi)100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。買(mǎi)150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買(mǎi)200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買(mǎi)300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精巧月餅買(mǎi)400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精巧禮盒一份。買(mǎi)600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購(gòu)物卷，并由中秋大師送月餅。凡購(gòu)置60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水〔沒(méi)有空獎(jiǎng)〕，最高一臺(tái)豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。三、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)施行前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)展宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)展必要說(shuō)明。從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的播送。四、賣(mài)場(chǎng)布置：場(chǎng)外1、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)展包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)；3、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；4、在入口，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。a。場(chǎng)內(nèi)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；b。整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛月餅廠家商場(chǎng)的掛旗c。在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇4)一、市場(chǎng)環(huán)境分析^p第一，消費(fèi)本錢(qián)增加：由于各方面的原因，月餅消費(fèi)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致本錢(qián)比往年增加。第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈：目前比擬有名的月餅品牌有xx及一些地方品牌等等。第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的消費(fèi)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。二、產(chǎn)品分析^p1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售頂峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。2、月餅的用處一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。三、消費(fèi)者分析^p由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)置目的`和購(gòu)置不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。四、價(jià)格策略月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)置目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群；低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣闊普通消費(fèi)者，這一局部群體根本是自己食用。五、銷(xiāo)售渠道一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅；由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華美極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì)；對(duì)于一般普通群眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”合適于他們購(gòu)置的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。七、解決問(wèn)題的方法竭力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化互相交融。1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。3、個(gè)性化〔主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)〕、層次化銷(xiāo)售。4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的平安規(guī)定。八、風(fēng)險(xiǎn)控制與本錢(qián)預(yù)算1、針對(duì)市場(chǎng)分析^p和籌劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際消費(fèi)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)展修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好本錢(qián)預(yù)算，包括廣告、籌劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的本錢(qián)核算。中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇5)一、活動(dòng)主題情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)二、活動(dòng)時(shí)間待定三、活動(dòng)地點(diǎn)商場(chǎng)一樓中廳四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿××××元〔含××××元以上〕即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精巧禮品一份；每天限送禮品200份，先到先得，送完即止?！惨弧?、活動(dòng)細(xì)那么：1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿××××元〔含××××元以上〕，即可參加猜燈謎活動(dòng)；猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精巧禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。2、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。4、每張謎面編號(hào)〔1至200號(hào)〕，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精巧禮品一份。5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)交換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎?！膊扇∵@種方式即可增加活動(dòng)的興趣性及參與性，又能減少工作人員的工作量〕6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，防止重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)?！捕?、活動(dòng)配合：1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。3、籌劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料搜集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。5、效勞臺(tái)：作好顧客咨詢工作。6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備?！踩场F(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：略五、整體費(fèi)用大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張兌獎(jiǎng)臺(tái)2張工作人員坐椅3張彩紙600張燈籠200個(gè)麥克筆10支黑色獎(jiǎng)品600份不可預(yù)計(jì)費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)：××萬(wàn)元中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇6)1、推出“優(yōu)質(zhì)效勞月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝效勞、月餅〔禮籃〕免費(fèi)送貨效勞、月餅〔禮籃〕訂購(gòu)效勞、禮籃贈(zèng)送效勞、代辦月餅〔禮籃〕郵寄效勞等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和效勞在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。促銷(xiāo)商品要求1、月餅要求：1〕月餅品種要集中表達(dá)在當(dāng)?shù)厝罕娤矚g的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；2〕要求月餅供給商派遣促銷(xiāo)小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。3〕8月25日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1〕本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2〕指定禮籃推出高檔〔1000元以上〕，中檔〔300—800元〕，低檔〔80—198元〕。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。3〕空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4〕自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。3、煙酒要求：1〕主推的煙酒，采購(gòu)部需要求供給商提供空盒〔每店一個(gè)〕。2〕主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。3〕煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、沖飲、保健品、茶葉1〕沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。2〕建議促銷(xiāo)商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1〕糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。1〕糖果、餅干促銷(xiāo)商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多項(xiàng)選擇禮品裝多推介3、糧油，建議：金龍魚(yú)、金象米，南康自有品牌米。4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)5、水果要求：1〕季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。2〕做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的'水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等?！惨陨纤刹蛔鎏貎r(jià)或做少量特價(jià)〕3〕生鮮部提早和供給商做好溝通工作，，要求供給商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。4〕門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1〕中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷(xiāo)售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷(xiāo)時(shí)間3天2〕三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷(xiāo)時(shí)間：9.15——9.28活動(dòng)內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)展氣氛布置。l操作指引：ü月餅一條街位置由店內(nèi)自眩ü制作大型噴繪畫(huà)多幅，置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方。ü各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè)，拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。ü氣球假設(shè)干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列?；ê迷聢A喜臨門(mén)促銷(xiāo)時(shí)間：8.25——9.28活動(dòng)內(nèi)容：注：憑電腦小票〔當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)〕到我商場(chǎng)效勞臺(tái)辦理。第三周：9月13日—9日19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到效勞臺(tái)領(lǐng)取新穎蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)考前須知：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。第四周：9月19日—9日28日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品?！裁咳障蘖?，先到先得〕購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)〔限量100份/天〕購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤〔限量100份/天〕購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤〔限量50份/天〕周六、周日活動(dòng)安排：目的：根據(jù)銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，進(jìn)步本月整體銷(xiāo)售額中秋節(jié)活動(dòng)方案籌劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案與明星共用團(tuán)聚大餐時(shí)間：9月14日晚17：00——18：00地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)聚、喜慶”的中秋佳節(jié)氣氛用餐特色：1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)聚氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團(tuán)聚餐開(kāi)場(chǎng)。2、餐廳中間設(shè)一主桌〔10人左右〕，供參加團(tuán)聚餐的劇組及明星用。原那么上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)聚宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)聚”寓意，詳細(xì)由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，詳細(xì)訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)絡(luò)，訂完為止。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇7)一年一度的中秋節(jié)又將降臨，每一年做好中秋活動(dòng)都是極為重要的，這關(guān)乎到公司的銷(xiāo)售額和名氣，此次活動(dòng)，我們可以稱(chēng)熱打鐵，在銷(xiāo)售月餅的同時(shí)進(jìn)步我們公司的知名度。一、活動(dòng)背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的開(kāi)展，制定這一促銷(xiāo)籌劃設(shè)計(jì)。二、促銷(xiāo)目的1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“xx月餅”送家中。2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析^p〔一〕宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷(xiāo)。2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴?！捕场邦櫩途褪巧系邸?，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“xx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)聚過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)。2、消費(fèi)者需要的效勞程度：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，xxx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要進(jìn)步效勞程度。3、消費(fèi)者購(gòu)置才能分析^p：消費(fèi)者追求可以滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)置力。4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析^p：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地進(jìn)步促銷(xiāo)環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏?！踩超F(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加劇烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)展促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)展促銷(xiāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)者的目的：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，進(jìn)步銷(xiāo)售利潤(rùn)。3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；優(yōu)勢(shì)是手段單一，本錢(qián)高，運(yùn)輸不便。4、競(jìng)爭(zhēng)者的反響形式：有完好的效勞機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，承受消費(fèi)者的反響意見(jiàn)?！菜摹硟?nèi)部環(huán)境分析^p。1、資：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作才能較強(qiáng)，效勞手段多樣化。3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，根本“零庫(kù)存”。4、消費(fèi)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效消費(fèi)。四、廣告分析^p1、廣告目的：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。2、廣告費(fèi)用：xx元3、廣告信息：宣傳品牌，進(jìn)步影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間到達(dá)促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立xxx品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳x____字號(hào)企業(yè)文化！五、活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：xx中秋前一天。2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)。3、活動(dòng)準(zhǔn)備：安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)道路，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，進(jìn)步運(yùn)送效率。3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)展語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)展適當(dāng)改良，盡量進(jìn)步總體利潤(rùn)額。5、聯(lián)絡(luò)卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)置一定數(shù)量的精巧卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)施行前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)展宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)展一定的本錢(qián)核算方可施行。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)展必要說(shuō)明。六、考前須知1、顧客購(gòu)置禮品后要按其要求進(jìn)展包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，可以讓顧客提供其聯(lián)絡(luò)和收禮人的聯(lián)絡(luò)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以獲得聯(lián)絡(luò)。2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)展嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)展教育。3、為防止一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)展檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)絡(luò)退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人獲得聯(lián)絡(luò)，告知情況后繼續(xù)進(jìn)展下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)絡(luò)顧客或受禮人進(jìn)展詢問(wèn)解決。6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)置人必須留下真實(shí)聯(lián)絡(luò)號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)展處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精巧和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇8)為慶賀此次佳節(jié)的到來(lái)，我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，在提升銷(xiāo)量的同時(shí)擴(kuò)大名氣，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：一、促銷(xiāo)目的以中秋月餅消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售以賣(mài)場(chǎng)形象激活月餅銷(xiāo)售預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%二、促銷(xiāo)內(nèi)容1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)〔價(jià)值3、6元〕買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶〔價(jià)值9、2元〕買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶〔價(jià)值13、6元〕2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次298元禮籃：××香煙+××樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+××××198元禮籃：××香煙+××干紅+價(jià)值60元中秋月餅+××××98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅3、在促銷(xiāo)期間〔××——××〕在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精巧月餅〔價(jià)值20元/盒〕三、整合促銷(xiāo)1、媒體在音樂(lè)交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告××—××每天播出16次15秒/次2、購(gòu)物指南在××——×ד購(gòu)物指南”上積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息3、店內(nèi)播送從賣(mài)場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息播送4、賣(mài)場(chǎng)布置〔1〕場(chǎng)外a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳；b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)展包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)；c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅；d、在入口掛“××購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅〔2〕場(chǎng)內(nèi)a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛；b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗；c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“××月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂(lè)促銷(xiāo)宣傳；d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠5、其他支持保健品進(jìn)展讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)置月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇9)一、活動(dòng)背景：隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的開(kāi)展，制定這一促銷(xiāo)籌劃設(shè)計(jì)。二、促銷(xiāo)目的：1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“xx月餅”送家中。2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動(dòng)為根本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析^p：〔一〕宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比擬集中，有利于商品促銷(xiāo)。2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴?！捕场邦櫩途褪巧系邸?，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“xx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)聚過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)2.消費(fèi)者需要的效勞程度：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，xx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要進(jìn)步效勞程度。3.消費(fèi)者購(gòu)置才能分析^p：消費(fèi)者追求可以滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)置力。4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析^p：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地進(jìn)步促銷(xiāo)環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。