市場調(diào)查報告范文13篇

市場調(diào)查報告范文13篇市場調(diào)查報告范文篇1一、數(shù)據(jù)來源與研究方法：對行業(yè)內(nèi)相關的專家、廠商、渠道商、業(yè)務（銷售）人員及客戶進行訪談，獲取最新的一手市場資料；中國報告庫對路虎汽車行業(yè)長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計局、海關總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；路虎汽車行業(yè)公開信息；路虎汽車業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它公開信息；各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料；行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點；對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標進行連續(xù)性對比，反映行業(yè)發(fā)展趨勢；通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點進行反復論證；二、路虎汽車行業(yè)市場調(diào)查報告－用途：是業(yè)內(nèi)企業(yè)市場部門、戰(zhàn)略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢的有力參考資料；是行業(yè)新進入者了解市場現(xiàn)狀、掌握競爭格局、發(fā)掘投資機會、明確產(chǎn)品定位的必備調(diào)研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；并提供市場規(guī)模及增速、市場份額、進出口、行業(yè)財務指標等大量的數(shù)據(jù)和圖表；幫助私募基金公司、風險投資公司及其它投資機構(gòu)摸清行業(yè)的盈利能力和增長趨勢，并對行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)進行深入調(diào)研，分析其產(chǎn)品、技術、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對路虎汽車行業(yè)進行全面市場調(diào)研的機構(gòu)或個人。三、《中國路虎汽車市場調(diào)查研究報告》采用多種定性與定量調(diào)研方法（如電話調(diào)查、入戶訪問、網(wǎng)上調(diào)查、專家意見法、深度訪談法……等等），對路虎汽車市場進行全面、深入的調(diào)查統(tǒng)計，對所有路虎汽車產(chǎn)品相關的市場數(shù)據(jù)進行采集、分析、論證，再結(jié)合國家統(tǒng)計局、海關、工商、稅務以及相關行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，運用多種專業(yè)、科學的分析模型（如細分市場研究模型、消費者行為研究模型、新產(chǎn)品測試模型……等等），進而確定路虎汽車市場的各項經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)，包括：總體市場規(guī)模、細分市場規(guī)模、市場飽和度、競爭格局、主要競爭品牌、市場集中度、銷售渠道、價格、消費者特點、重點企業(yè)發(fā)展狀況、產(chǎn)業(yè)鏈上下游……等等（具體內(nèi)容請參看下面的報告目錄），對路虎汽車市場的`發(fā)展狀況進行專業(yè)、系統(tǒng)地分析研究，并對路虎汽車市場未來３－５年的發(fā)展趨勢進行了研究預測，報告最后還對路虎汽車行業(yè)的營銷、投資、應對國內(nèi)外經(jīng)濟形式等給出了權威的專家意見。本報告屬于定制類研究報告，企業(yè)可根據(jù)自身狀況提出特定的調(diào)研需求，在報告的標準目錄上進行修改，以保證報告內(nèi)容的針對性、深入性和專業(yè)性，符合企業(yè)的實際調(diào)研需要。市場調(diào)查報告范文篇2一、武漢市場(一)市場概況有數(shù)據(jù)顯示，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。20xx年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自20xx年開始風云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業(yè)“心臟”武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進意大利“美地亞”品牌并增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。(二)商圈分布目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。(三)營銷組合策略1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。2、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元(實價)、雷迪森約7000元(實價)、萬隆約4000元(折扣價)、金兄弟約4000元(折扣價)、老鳳祥約6000(實價)+1300元贈品?？梢钥闯?，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內(nèi)浮動。值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。3、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購買習慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在武漢廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。從這里可以看出兩點：1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面;2、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家。4、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關。售后服務方面，明牌的售后服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價8折的價格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80%的現(xiàn)金。現(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。另外，在SP的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。(四)媒體調(diào)查由于時間的關系，對于很多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。二、襄樊市場(一)市場概況襄樊是中國中部經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)之一，躋身于中國經(jīng)濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、?？凳?、宜城市是全國綜合實力百強縣。20xx年，襄樊市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17516元，農(nóng)村居民人均純收入7704元，居民消費能力在全國居于前列。但是，襄樊地處長三角城市經(jīng)濟圈內(nèi)，這給襄樊經(jīng)濟注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這決定了襄樊珠寶市場發(fā)展空間有限。目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近20多家，市場供應已經(jīng)趨向飽和，很多小珠寶行的經(jīng)營狀況舉步維艱，已經(jīng)面臨出局的困境。(二)商圈分布目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。(三)營銷組合策略：從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什么區(qū)別，我相信這也是目前國內(nèi)珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面(看樣子都是新開的店)，店面的裝修都是極盡豪華，但是在風格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調(diào)，內(nèi)設鉆石區(qū)、珍珠區(qū)、紅藍寶區(qū)、翡翠區(qū)等，簡潔明亮，一目了然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調(diào)，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態(tài)勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處于下風，包括相鄰不遠的熊銀匠店，單從珠寶的產(chǎn)品屬性而言，我認為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現(xiàn)珠寶的內(nèi)涵。另外，包括周大福、老鳳祥在內(nèi)的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場內(nèi)，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。我同時注意到，在檔次明顯高于華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場的鼓樓大廈里面，只有潮宏基一個品牌在里面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。三、調(diào)查結(jié)論1、這是一個正處于上升期的市場：據(jù)行業(yè)資料，目前發(fā)達國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業(yè)無疑仍然是一個朝陽行業(yè)，潛力巨大。2、這是一個正處于轉(zhuǎn)型期的市場：由于國內(nèi)市場的珠寶品牌中除少數(shù)國際品牌有自主開發(fā)產(chǎn)品的實力外，其它品牌都靠第三供應商提供產(chǎn)品和相關的技術，而任何一款有銷售力的產(chǎn)品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業(yè)在產(chǎn)品層面的高度同質(zhì)化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經(jīng)過這么多年的.競爭之后，那些沒有成長起來的小品牌已經(jīng)走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發(fā)現(xiàn)大家基本處于同樣的競爭水平上，自己并沒有任何優(yōu)勢可言。那么，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關鍵在哪里呢?我相信這已經(jīng)成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。四、我的看法品牌的競爭一直是強者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。我認為，競爭取勝的關鍵一定是以企業(yè)實力為支持的營銷創(chuàng)新，而營銷的創(chuàng)新最可能的方向就是渠道的創(chuàng)新和服務的創(chuàng)新，最終歸根于對顧客價值的創(chuàng)新。怎么理解這句話?傳統(tǒng)上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數(shù)的珠寶品牌已經(jīng)在此基礎上更進一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產(chǎn)品，還有顧問服務，這是一種進步，但是問題在于：大家同樣都是提供這樣的服務，你有什么理由勝過競爭對手?因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創(chuàng)新。顧客價值的創(chuàng)新是通過渠道創(chuàng)新和服務創(chuàng)新來實現(xiàn)的，誰創(chuàng)造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業(yè)如此，其他行業(yè)又何嘗不是如此呢?市場調(diào)查報告范文篇3中國目前已成為全球最大翡翠玉石貿(mào)易加工中心，同時也是最大的消費市場。而在中國，翡翠玉石加工貿(mào)易又多集中在廣東。目前，廣東已形成了以廣州長壽路玉器街為龍頭的四大玉器加工基地和貿(mào)易中心。專家估計，廣東年加工翡翠玉石的產(chǎn)量約占全國六成多。400年玉器街長盛不衰在中國賞玩玉器，不可不提的是廣州長壽路玉器街。數(shù)千家玉器店鋪匯聚于此，顧客如云，熱鬧非凡。凡到過玉器街的客商，無不為其規(guī)模之大、生意之興隆而驚嘆。據(jù)一位在玉器行業(yè)經(jīng)營多年的老行尊介紹說，這條玉器街已有400多年的歷史，一直以來是中國玉器商業(yè)中心，目前是亞洲最大的玉器批發(fā)市場。該玉器街周邊有近20xx家玉器商店，經(jīng)營品種主要有玉器、水晶、珍珠、金飾、銀飾、寶石、古董，客戶主要來自內(nèi)地、香港、臺灣以及南非、日本、韓國、東南亞等地。有的貿(mào)易關系自明代起一直延續(xù)至今。據(jù)粗略統(tǒng)計，這條玉器街近年交易額已突破280億元。有關資料顯示，廣州市自清康熙年間重設海關后，便成為全國珠寶、玉石進出口貿(mào)易中心，道光年間相繼建有玉器生產(chǎn)六大行頭，行頭各自分工，如“崇禮堂”專業(yè)開料，“昆玉堂”專營玉料，“裕興堂”專司管理玉業(yè)及攤檔擺賣。1929年至1936年間，廣州玉琢六大行頭的從業(yè)人員達一萬余人。四大市場自發(fā)形成在廣東除了廣州外，肇慶的四會、揭陽的陽美、南海的平洲大約在上世紀初開始形成為玉器加工基地和貿(mào)易中心。在四會市各區(qū)各鎮(zhèn)到處有分散在各家各戶的玉器小作坊，在四會市城東500米長的一條巷子里，開設著500多戶玉器鋪，形成名聞海內(nèi)外的`四會玉石街，它由玉石街、玉器城和天光市場3部分組成。最別具一格的是天光市場，它是一個農(nóng)貿(mào)集市型的玉器地攤市場，每天凌晨3點鐘便熙熙攘攘，早晨7點鐘左右收攤散市，營業(yè)時間從天將拂曉到天亮，故稱天光市場。如今，四會現(xiàn)在從事玉器加工、銷售的人數(shù)有6萬多人，每年加工玉璞1000多噸，年產(chǎn)值近8億元人民幣。20xx年，四會被評為中國玉器之鄉(xiāng)。陽美玉器市場位于揭陽市區(qū)西部的陽美村。陽美村是全國規(guī)模最大的玉器專業(yè)村和中高檔翡翠加工貿(mào)易基地，從事玉器加工貿(mào)易已有近百年歷史，全村680多戶中有95%以上的家庭從事玉器加工和營銷。陽美玉器主要是向國內(nèi)外批發(fā)銷售翡翠玉器。南海的平洲玉器加工始于20世紀30年代，當時平洲的平東一帶，就已有小有名氣的玉器世家，很多平東人掌握了玉器加工技藝。改革開放后，平東村發(fā)展村辦企業(yè)，廣州南方玉雕廠幫助平東人加工生產(chǎn)玉器制品，由于玉器效益好，經(jīng)營玉器的工廠就遍地開花了。目前平東村有350多戶人家從事玉器業(yè)，基本上都是家庭作坊，前店后廠，干的人多了，就出現(xiàn)了集中經(jīng)營玉器的市場。平洲玉器的特色產(chǎn)品是玉鐲，產(chǎn)銷量上玉器總量60%至70%，可謂玉鐲之鄉(xiāng)。與香港互補產(chǎn)供銷相連在廣東加工銷出的玉器中，以“玉石之王”翡翠居多。我們平常所說的玉器實際也大都指翡翠，即緬甸玉。廣東省珠寶協(xié)會的專家稱，廣東已形成了一個較完善的市場體系，形成了產(chǎn)、供、銷三級完善的翡翠市場。目前形成的大體格局是，從緬甸采購回翡翠后，在廣州、四會、陽美、平洲等地加工生產(chǎn)，然后以廣州玉器街為主要集散地批發(fā)出去，最后在許多大中型綜合商場、專賣店零售。不過這位專家指出，廣東的翡翠市場目前還存在許多問題，如產(chǎn)品重復缺乏特色，經(jīng)營者素質(zhì)良莠不齊導致低水平競爭，品牌意識淡薄等。也有專家分析全球市場時認為，目前中國內(nèi)地在全球翡翠市場中的重要性正日益突出。以前的格局為，緬甸是翡翠供應產(chǎn)地，香港是原料和加工中心。而現(xiàn)在以廣東為首的中國內(nèi)地正成為全球高中低檔翡翠加工中心，香港作為老的高中檔加工中心正在謀求新的定位。更重要的是，在未來的三至五年內(nèi)，中國內(nèi)地在國際珠寶商眼里，將是一個巨大的裴翠消費市場。市場調(diào)查報告范文篇4一、貴州電力市場現(xiàn)狀及趨勢截至X月底，貴州電網(wǎng)已建成500千伏線路2O條，1520.102千米；220千伏線路130條，5638.23千米。目前貴州電網(wǎng)已建成500千伏“日”字形主干網(wǎng)架，實現(xiàn)了500千伏線路粵、桂、滇、黔四?。▍^(qū)）聯(lián)網(wǎng)。220千伏電網(wǎng)則以黔中220千伏雙環(huán)電網(wǎng)為中心，呈輻射狀分布，形成全省統(tǒng)一的220千伏電網(wǎng)。北邊與重慶電網(wǎng)相連，東邊與湖南湘西電網(wǎng)聯(lián)絡，南邊與廣西南丹地區(qū)聯(lián)網(wǎng)。目前貴州電網(wǎng)基本能滿足省內(nèi)、外電力輸送的需求。貴州電力市場、電量預測預計售電量為737.4億千瓦時，比去年增長26.4%，其中貴州省內(nèi)470億千瓦時（含黔江、懷化l5億千瓦時），比去年增長17.8%。省內(nèi)電量增幅較大的是電解鋁、鐵合金。省外送電267.4億千瓦時，比去年增長44.9%，其中送廣東、廣西243千瓦時，比去年增長46%。貴州政府將大力促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，增大差別電價的執(zhí)行力度，大力推動節(jié)能降耗工作，加強重點行業(yè)和企業(yè)的節(jié)能管理，將對省內(nèi)高耗能企業(yè)帶來巨大沖擊，預測省內(nèi)電量增加49億千瓦時，達到507.5億千瓦時，增長10.75%。省內(nèi)負荷增長點集中在鋁行業(yè)（貴州鋁廠、息峰鋁廠、遵義鋁廠、安順鋁廠、六盤水雙牌鋁廠、凱里陽光鋁廠）、鐵合金行業(yè)（貴州鐵合金廠、中國五礦鐵合金廠等）、鋼行業(yè)（貴陽鋼廠、水城鋼廠等）、黃磷行業(yè)（開磷集團、盤縣黃磷廠等）。省外售電量預測333億千瓦時，增量為65.6億千瓦時，增長24.52%；主要增長仍為西電東送份額，此部分增長為22.48%。二、新形勢下貴州電力市場的營銷策略1、做好思想定位首先電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務，顧客作為核心功能，營銷作為整體功能。其次電力營銷的開展應立足于“電網(wǎng)是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。第三基于買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。第四進行商業(yè)化運營，法制化管理。2、制定整體策略（1）以國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、調(diào)整能源消費為中心，以市政、商業(yè)、居民生活用電市場（包括建材）為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其它可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高。（2）慣性思維向引領思維轉(zhuǎn)變，做大省外電力市場積極爭取國家、地方政策支持，持續(xù)、穩(wěn)定“西電東送”長期供電市場；用優(yōu)質(zhì)服務保障省外電力需求，定期與周邊省市領導、客戶溝通、拜訪，了解需求，反饋信息，增進友誼，做到誠實守信，滿足客戶需求，建立優(yōu)質(zhì)服務快速反應機制，打造貴州電力品牌。3、積極穩(wěn)妥開拓省內(nèi)電力市場農(nóng)村電力市場農(nóng)村是一個廣闊市場，目前由于農(nóng)村管電體制剛理順，實現(xiàn)了農(nóng)村同網(wǎng)同價，農(nóng)民對電價和其它替代品價格對比分析后，能夠用電能替代品替代的，他們就用電能替代。通過農(nóng)電體制改革、優(yōu)質(zhì)服務和電價整頓等工作，農(nóng)村用電市場將極具潛力（近幾年年增長均在10%以上）。大工業(yè)負荷大工業(yè)客戶用電量占貴州電力市場省內(nèi)用電量的70%，且近幾年年增長率在10%以上，受國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響大，做好服務、加強溝通，與之簽訂長期供用電合同，細化到年、到月，并實施個性化、差異化服務，建立良好供求關系，穩(wěn)定負荷；協(xié)助大工業(yè)客戶延伸產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，使之做大、做強、做優(yōu)，保持用電負荷持續(xù)穩(wěn)定地增長。4、合同合理定價發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)雙方往往以合同的.方式確立雙方的交易，那么，合同中的定價就決定了發(fā)電企業(yè)的利潤空間。因此制定合理、有利的合同電價至關重要。合同電價由發(fā)電企業(yè)預測而生，預測準確與否在于發(fā)電企業(yè)是否擁有一套成熟的電價預測決策體系，在于發(fā)電企業(yè)是否能夠?qū)Πl(fā)電成本進行細致有效的系統(tǒng)分析。與此同時，也要求報價人員不僅要對本企業(yè)的發(fā)電成本進行深入分析和研究，也要掌握市場出清價格，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。5、注重與多個部門的溝通互動（1）發(fā)電企業(yè)應加強與各級政府相關部門、電網(wǎng)等部門的聯(lián)系與溝通，建立并鞏固與各級政府部門及相關單位的良好關系，建立常態(tài)聯(lián)系渠道和機制，為自己爭取合理的應得電量份額，爭取各單位部門的了解和支持，尤其要注重與電網(wǎng)的溝通，積極配合電網(wǎng)的調(diào)度工作，實時滿足電網(wǎng)的需要，保證電網(wǎng)的穩(wěn)定，時刻讓客戶放心、舒心，以實現(xiàn)共贏。（2）一線營銷人員要積極配合國家相關政策的實施和教育，如《環(huán)境保護法》、《大氣污染防治法》等，引導客戶調(diào)整能源使用習慣，積極鼓勵以電代柴、以電代煤、以電代氣等環(huán)保使用能源方式，增強電能在終端消費市場的占有率。三、結(jié)語綜上所述，受各種因素影響，電力市場營銷工作具有相當?shù)膹碗s性和挑戰(zhàn)性。只有積極參與市場競爭，采取多種合理的市場營銷策略，才能滿足企業(yè)壓縮成本、節(jié)能降耗、協(xié)調(diào)客戶、提升形象等現(xiàn)實要求，切實提高企業(yè)效益。調(diào)查時間：6月19號調(diào)查地點：上海市場調(diào)查報告范文篇5隨著市民們生活水平的提高，音像制品在市民生活中占有越來越重要的地位。為了更好地管理、繁榮**音像市場，我們**廣播電視大學社會調(diào)查小分隊于二ＯＯＯ年七月中旬對**市音像市場的現(xiàn)狀進行了一次為期一周的抽樣調(diào)查。我們采取問卷形式對200位**市民進行了調(diào)查，共回收有效答卷198份。此次調(diào)查樣本范圍大，尤其是年齡跨度很廣，見下表：年齡50歲以上40-50歲30-40歲18-30歲18歲以下人數(shù)8262312120百分比4%13．1%11．6%61．1%10．1%在被調(diào)查人群中，男性106人，占53.5%，女性92人，占46.5%，這也基本符合**市的性別比例。在接受我們調(diào)查市民中，既有**本地市民，也有外地來甬工作的。因此，這次調(diào)查具有一定的普遍性和準確性。通過這次調(diào)查，我們對**市音像市場的現(xiàn)狀有了一個大致的認識，音像制品在**市民的生活中占有越來越重要的位置，它以成為市民精神生活中不可缺少的一部分。雖然市民們的正版消費觀念有所加強，但盜版音像制品依然有很大的市場，擴大正版音像制品的占有率依然任重而道遠。音像市場的某些環(huán)節(jié)仍需完善。在這次調(diào)查中，我們最大的感受是音像制品在市民們生活中的地位節(jié)節(jié)攀升，它以成為人們精神生活的必需品之一。在198份問卷中，每位被調(diào)查者都表示自已家庭中擁有音像制品，由此可見，音像制品的普及率有多高，這與近年來人民生活水平的提高是密不可分的。而在這些音像制品中既有歷史悠久的磁帶，也有如今剛開始流行的DVD，更有CD/VCD、錄像帶等。但總體上來說，市民們家中的音像制品還比較單一，VCD與磁帶分別以了54.1%與46.1%的絕對多數(shù)各占據(jù)了家庭音像制品半壁江山。而錄像帶與VCD相比，雖然出現(xiàn)的比較早，但由于在許多方面不如VCD，在家庭中的占有率僅為5.6%，而新潮的DVD由于片源還不如VCD豐富等原因，占有率仍不高，只有3.5%的占有率。隨著**市民生活水平的提高，音像制品的消費水平比幾年前有一定的提高，但總的來說仍不高，我們從以下的表格中可以看到：音像制品每月支出20元以下20—5050—100200元以上所占百分比27．8%39．4%23．7%2%究其原因，主要原因有兩個：一是價格。二是質(zhì)量。說起價格與質(zhì)量，我們不得不談到音像制品的盜版問題，這個問題可以說已是音像市場的一個老大難問題。雖然近年來經(jīng)過各方面的努力，消費者版權意識的提高，這一問題有一定的好轉(zhuǎn)，但經(jīng)過這次調(diào)查，我們覺得形勢依然嚴峻。僅有8.6%的市民所使用音像制品全為正版產(chǎn)品，另有18.2%和23.7%的市民所使用的音像制品中正版約占七八成與四五成，而9%的市民坦言自已所用的音像制品無一是正版，這不能不說是目前音像市場面臨的一個嚴峻問題。盜版產(chǎn)品之所以能夠與正版產(chǎn)品相抗衡，其原因是多方面的，我們可以從下面這個表格中看到：盜版產(chǎn)品之所以能夠與正版產(chǎn)品相抗衡的原因百分比正版產(chǎn)品價格太高，盜版產(chǎn)品價格較為便宜75．2%正版產(chǎn)品出得太慢，盜版產(chǎn)品相對比較快25．2%正版產(chǎn)品內(nèi)容花色太少，盜版產(chǎn)品花色品種比較多10．6%正版產(chǎn)品購買不如盜版產(chǎn)品來得方便5．6%從以上這個表格我們也可以看到，要改變這種情況，最為有效的方法仍然是正版產(chǎn)品的降價，而我們的調(diào)查也說明了這一點，有49．5%的市民也就是將近一半的市民認為正版產(chǎn)品降價乃是提高正版產(chǎn)品占有率的最佳方法。而41%的市民認為依靠政府打擊盜版產(chǎn)品也是一條不錯的方法。還有25%的被調(diào)查者認為增強消費購買正版產(chǎn)品的`意識也是一個好辦法，而8．6%的市民認為現(xiàn)在有些正版產(chǎn)品質(zhì)量不高，應主要提高正版產(chǎn)品的質(zhì)量。消費者對于盜版產(chǎn)品的態(tài)度如何呢，經(jīng)過我們的調(diào)查，有42．4%的被調(diào)查抱著無所謂的態(tài)度，而有20．7%的被調(diào)查者認為有些盜版產(chǎn)品比正版產(chǎn)品還要好，而要求堅決打擊的只有38．3%，這是什么原因，我們從上面的那個表格中就能夠知道一二。盜版產(chǎn)品以假亂真也是近年來出現(xiàn)的一個新問題。由于正版產(chǎn)品價格開始下降，政府打擊盜版力度的不斷加強，正版產(chǎn)品開始收回一部分被盜版搶占的市場份額。由于有一部分消費者版權意識有所增強，他們渴望得到質(zhì)優(yōu)廉正版產(chǎn)品，那些制造盜版的不法分子利用消費者的這種心理，同時為了獲得更大的經(jīng)濟利益，開始在外觀上模仿正版產(chǎn)品，并以與正版產(chǎn)品相同或略低的價格誘使消費者受騙上當。在我們的調(diào)查中，有42.4%的市民認為自已有時會將正版產(chǎn)品與盜版產(chǎn)品相混淆，這一結(jié)果也讓我們著實有些吃驚。在這次調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：如今人們利用音像制品主要還是集中在娛樂方面，占79．3%，比占第二位的打發(fā)時間高63%，比占第三位的學習高65%，這就說明目前的消費者在利用音像制品上還趨向于娛樂，還有許多可供得用的功能還未得到有效的開發(fā)。提起音像制品，我們就不能不說音像店，因為有76．3%的被調(diào)查通過購買得到音像制品，52%的被調(diào)查通過租賃得到音像制品，而個體音像店與專業(yè)音像市場是人們得到音像制品的首選場所。而說起個體音像店，大家的態(tài)度并不一致很好比較好一般不盡人意非?；靵y7．5%17．1%59．5%13．1%5%我們應該看到個體音像店給市民們還是帶來不少方便，它為音像制品在家庭中的普及做出了不少貢獻。但我們同時也應看到它還存在著一些不足之處。而那些不盡如人意的環(huán)節(jié)主要集中在以下幾個方面1、服務方面。有一些個體音像店服務人員素質(zhì)偏低。2、店面不夠整潔。有些個體音像店的面積本來就不大，但卻擺滿了各種音像制品，顯得十分凌亂。3、有些店中以盜版產(chǎn)品充主角，抽取高額利潤。更有甚者，暗地出售不健康的音像制品，嚴重毒害人們的思想。4、出售的音像制品質(zhì)量不夠高。而說起**的專業(yè)音像市場，有近40%的市民認為與其他的城市相比還是比較滿意的，而另外40%的市民認為**市專業(yè)音像市相對其他城市表現(xiàn)一般，還有20%的市民則認為有一定的差距，這主要表現(xiàn)在市場管理上（40%）、市場數(shù)量與規(guī)模上（38%），市場專業(yè)化上（35%）、等這幾個方面。綜合以上問題分析，我們認為要使**市音像市場更繁榮，主要要解決以下幾個問題：1、加強對音像制品的宣傳，嚴厲打擊盜版產(chǎn)品，取締制造盜版產(chǎn)品的地下工廠，提高消費者的正版消費意識，以帶動整個音像市場的良性發(fā)展，促進消費。2、國家采取一定的保護措施，適當降低一些版權費用、稅費。而生產(chǎn)廠商則應通過不斷挖掘自身潛力，以降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)低投入、高產(chǎn)出，從而降低正版產(chǎn)品的價格。3、提高消費者識別正版產(chǎn)品的能力。4、完善正版產(chǎn)品的流通渠道。5、對于個體音像店，我們認為，應從以下幾個方面加以完善A．提高個體音像店的專業(yè)品味B．加強個體音像店服務人員的專業(yè)素養(yǎng)C．創(chuàng)造一個良好購物的環(huán)境D．嚴禁出售毒害人們思想的不健康音像制品E．政府部門應加大對個體音像店的管理6、對于專業(yè)音像市場，我們認為，應從以下幾個方面加以完善A、提高出售的音像產(chǎn)品的質(zhì)量B、降低并統(tǒng)一正版產(chǎn)品的銷售價格，堅決打擊劣質(zhì)及盜版音像制品C、加強專業(yè)音像市場的專業(yè)優(yōu)勢，以良好的專業(yè)服務贏得消費者的信任D、引進一些國外優(yōu)秀的音像制品通過這次對**市音像市場的調(diào)查，我們意識到隨著人民生活水平的提高，音像制品也成為了人民生活水平的必需品，通過各方面的努力，正版產(chǎn)品逐漸為人們所接受，但由于種種原因，盜版產(chǎn)品依然存在著不少市場，但隨著中國“入世”的到來，有專家預計，中國的正版產(chǎn)品將會在這場持久戰(zhàn)中占得上風。**的音像市場在近幾年來的飛速發(fā)展是我們有目共睹的，雖然在某些環(huán)節(jié)上還存在一些問題，但我們相信，隨著社會各方面的共同努力，**音像市場的明天一定會更好。市場調(diào)查報告范文篇6最近幾年來，極具民族特色的動漫期刊逐步走上復興之路，正在加速向前發(fā)展，并形成了集群效應，成為帶動中國漫畫和動畫產(chǎn)業(yè)崛起的先鋒。日益強盛的動漫期刊陣營正在成為中國出版業(yè)乃至文化產(chǎn)業(yè)的一支不可忽視的新銳力量。動漫期刊是動漫產(chǎn)業(yè)的基礎環(huán)節(jié)，是動漫作品的試金石和風向標，是動漫產(chǎn)業(yè)的試驗地和先行者，在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著重要的樞紐作用。動漫期刊實現(xiàn)了漫畫內(nèi)容的集聚和傳播，并由此成為創(chuàng)作者與讀者之間的交流和溝通平臺。可以說，中國原創(chuàng)動漫(尤其是漫畫)能否強盛崛起，在很大程度上取決于動漫期刊在市場中的作為。整體市場規(guī)模最近幾年來，我國動漫期刊整體市場規(guī)模有所擴大。據(jù)娛樂產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)藝恩咨詢發(fā)布的《20xx中國動漫產(chǎn)業(yè)投資研究報告》，20xx年中國動漫出版物市場規(guī)模為1.7億元，預計20xx年將增至8.5億元。北京開元策略信息咨詢有限公司20xx年市場化報刊零售發(fā)行調(diào)查報告顯示，在以發(fā)行為主要收入的雜志中，北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、青島、沈陽、武漢、成都等全國10大城市雜志零售市場單期發(fā)行量前30強中，共有9種動漫雜志，這9種期刊在北京、上海、廣州、深圳4大城市的銷售指數(shù)占所有市場化雜志整體銷售指數(shù)的5.6%，比20xx年增加了1個百分點(如圖)。不僅動漫期刊整體市場規(guī)模明顯放大，知名動漫期刊發(fā)行量也在大幅遞增。我國一些市場表現(xiàn)不錯的動漫期刊每期實際發(fā)行量約為30萬～40萬冊，與日本第一漫畫雜志20xx年平均每期印刷量288萬冊相比，仍有較大的差距。動漫雜志的市場價值指數(shù)取決于雜志的期發(fā)量、刊期密度和定價，期發(fā)量越高、刊期越密集、定價越高，雜志的市場價值就越大?！队哪髱煛?、《漫畫世界》、《知音漫客》、《小公主》、《漫畫派對》、《米老鼠》、《漫友》、《烏龍院》和《吉美漫畫》等9種動漫雜志，在4地合計雜志零售市場中依次排列，以《幽默大師》單期銷售指數(shù)最高；月度銷售指數(shù)前5強依次為《漫畫世界》、《知音漫客》、《幽默大師》、《米老鼠》和《漫友》，月度市場價值指數(shù)前3強依次為《漫畫世界》、《米老鼠》和《知音漫客》。對比往年數(shù)據(jù)，《漫友》和《幽默大師》的市場價值名次有所下降，而《知音漫客》則上升較快。綜合來看，近年來在動漫產(chǎn)業(yè)利好政策的推動下，我國動漫雜志消費市場持續(xù)上揚，不僅整體銷量突飛猛進，而且在整體市場化報刊的大盤中所占比例也在不斷加重。市場調(diào)查顯示出的發(fā)展特點為全面了解我國動漫期刊市場的真實情況，筆者在20xx年底對全國動漫期刊批發(fā)零售市場進行了調(diào)查，較為全面地掌握中國動漫期刊發(fā)展情況。目前，我國動漫期刊市場呈現(xiàn)出以下特點。動漫期刊陣營日益強大，品種數(shù)量明顯增多。自1993年國內(nèi)首本新漫畫雜志《畫書大王》創(chuàng)刊算起，作為我國漫畫作品傳播的重要載體之一的動漫期刊已有18年歷史。十幾年里，先后出現(xiàn)了近百種動漫期刊，多數(shù)以?？?、休刊或轉(zhuǎn)型收場，僅有少量期刊在總結(jié)前人失敗的經(jīng)驗教訓中順應了市場和讀者需求，漸漸探索出一條可行的經(jīng)營之路。在優(yōu)秀動漫期刊品牌的帶動下，動漫期刊數(shù)量激增，發(fā)行量一路走高，當然其中也不乏跟風之作。市場調(diào)查顯示，各地涌現(xiàn)出來的各類動漫期刊有影響的達到50余種之多，其中不少是以圖書形態(tài)出現(xiàn)。業(yè)外機構(gòu)紛紛涉足，動漫期刊數(shù)量激增。20xx年，動漫期刊陣營再添新軍，以“有妖氣”網(wǎng)站()為稿件征選平臺的《Hi!漫畫》創(chuàng)刊，由人民郵電出版社主辦的少年雜志《尚漫》試刊發(fā)行，由學友園教育集團與優(yōu)揚傳媒集團聯(lián)合出品的《優(yōu)趣動漫周刊》突破校網(wǎng)渠道在全國上市，《最漫畫》脫離《最小說》開始獨立發(fā)售。動漫期刊的火爆與近年來政府陸續(xù)出臺大量扶持政策有很大關系，此舉直接刺激了動漫期刊出版熱潮。專業(yè)運營機構(gòu)代理期刊，提升期刊專業(yè)化水平。動漫期刊是文化娛樂產(chǎn)品，屬于市場化程度較高的刊物類別，其發(fā)行渠道以全國報攤零售發(fā)行為主。長期以來，期刊基本上都是由雜志社、編輯部進行編輯出版，但這種大多以事業(yè)單位身份出現(xiàn)的雜志社市場化意識較低，專業(yè)化能力較差，難以將動漫期刊提升到應有的水平。在此背景下，雜志社要么提升專業(yè)水平，要么借助于專業(yè)機構(gòu)進行運營，不然就要面臨停刊關門的局面。實際上，在現(xiàn)有的動漫大刊強刊的背后都有專業(yè)運營機構(gòu)的身影，如漫友文化傳播機構(gòu)、童趣出版公司、知音動漫公司、學友園教育傳媒集團、天聞動漫傳媒公司、吉美文化傳媒公司等。動漫期刊出版日趨集團化，推動漫畫市場加速細化。由于動漫期刊市場尚未完全大眾化，讀者群體較為狹窄，在不能充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效應的現(xiàn)實情況下，出版機構(gòu)不約而同地打起了范圍經(jīng)濟的主意，這直接推動了動漫期刊市場的進一步細分，以契合“窄眾”的子刊來滿足不同的市場需求。作為動漫期刊策劃出版的龍頭企業(yè)，漫友文化推出了《漫友》、《漫畫世界》、《可愛100》和《漫畫BAR》等多種期刊，截止到20xx年底，每月出版期刊13本。童趣出版公司出版的期刊有《童趣》(芭比、小公主、卡酷全卡通)、《米老鼠》，每月出版7本，此外還推出了《喜羊羊與灰太狼》、《米奇妙妙屋》、《終極米迷》等多本雜志書。此外，學友園教育傳媒集團策劃出版《花園寶寶》、《漫畫少年》和《動漫周刊》等多種定期出版物，吉美文化傳媒推出《貓和老鼠》、《兔巴哥》、《飛天小女警》等刊物。動漫期刊題材豐富，類型多樣，但仍以青少年為主。隨著動漫期刊整體市場的不斷壯大和進一步細分，期刊形態(tài)、題材、內(nèi)容來源和定位群體日益豐富多樣。按照定位群體年齡來看，大體上可以劃分為幼兒(3～7歲)、兒童(5～9歲)、少年(9～12歲)、青少年(12～18歲)和準成年人(16～24歲)等幾個主要板塊，《花園寶寶》、《兒童漫畫》、《漫畫世界》、《漫友》和《新蕾》可以說是以上類別的代表刊物。按照內(nèi)容來源來看，主要分為資訊志、原創(chuàng)動漫期刊和引進版權內(nèi)容期刊三類。資訊志以刊載國外(主要是日本)動漫業(yè)界動態(tài)、新作資訊、作品評介為主，兼有海外漫畫連載，較有影響的刊物包括《動感新勢力》、《動漫前線》、《最動漫》、《看動漫》等；原創(chuàng)動漫期刊隊伍最為龐大，日式漫畫語言期刊日漸式微，中式漫畫期刊占據(jù)主導地位，整體數(shù)量與發(fā)行量一路走高，《漫畫世界》和《知音漫客》月均發(fā)行量都超過了200萬冊；引進版權內(nèi)容期刊在市場上也較受歡迎，主要刊物有《米老鼠》、《芭比》、《小公主》、《花園寶寶》、《龍漫》、《貓和老鼠》和《兔巴哥》等。從題材來看，內(nèi)容極為豐富，但總體而言都和學生一族、校園生活密切相關。此外，除了各種題材的原創(chuàng)漫畫期刊之外，還出現(xiàn)了動畫派生漫畫期刊和網(wǎng)游派生漫畫期刊，盡管市場表現(xiàn)參差不齊，但作為一種新生事物，其探索意義值得肯定。動畫派生期刊有增無減，市場表現(xiàn)參差不齊。近年來，隨著國產(chǎn)動畫的蓬勃發(fā)展，與動畫結(jié)合的.期刊不斷涌現(xiàn)。除了早期的《漫動作哇O》、《動畫大王》之外，《卡酷全卡通》、《虹貓藍兔》和《喜羊羊與灰太狼》等新生力量相繼登場。《漫動作哇O》自20xx年9月改刊重新上市后，變身為一本針對4～12歲讀者的動畫雜志，欄目內(nèi)容有熱門動畫片、卡通劇、流行玩具等介紹，集知識性、娛樂性于一體，雜志內(nèi)容不僅有《戴拿奧特曼》、《金甲戰(zhàn)士》等熱門特攝動畫，還集合了《急電小信使》、《天眼神牛》、《快樂精靈》、《豬豬俠》等原創(chuàng)動畫。《動畫大王》則主打《鎧甲勇士》、《爆龍戰(zhàn)隊》、《電擊小子》、《百獸戰(zhàn)隊》、《超星神》、《變形金剛》、《藍龍》等動畫故事?！犊崛ㄍā穭?chuàng)刊于20xx年10月，以刊載卡酷動畫衛(wèi)視播映的《卡酷天使歷險記》、《羊羊運動會》、《蟲蟲王國》、《戰(zhàn)龍四驅(qū)》等動畫片為主。自20xx年，以國產(chǎn)明星動漫形象為主角的動畫刊物《虹貓藍兔》和《喜羊羊與灰太狼》先后問世，演繹了“先動畫后雜志再圖書”的出版模式，這兩年的市場表現(xiàn)還算不錯。網(wǎng)游派生漫畫期刊風生水起，方興未艾。一直以來，網(wǎng)游和期刊除了資訊報道之外互不相關，但如今網(wǎng)游也開始嘗試平面化，用派生的漫畫故事和期刊進行有機結(jié)合?！秳勇拧冯s志20xx年創(chuàng)刊時是單純的漫畫期刊，后來發(fā)展為漫畫+網(wǎng)游的模式，發(fā)行量也從最初的2萬冊增長到現(xiàn)在的5萬冊，并成功地推出了《YY》、《奧比島》、《賽爾號》等一系列圖書。20xx年創(chuàng)刊的《奇想EX》是一本科普少兒漫畫連載雜志，連載內(nèi)容包括《摩爾莊園——熱帶雨林之旅》、《烏龍萬事通》、《奇想世界大冒險》、《電擊小子》等。作為《奇想EX》的策劃和制作方，冬日漫畫社不但為人氣網(wǎng)絡兒童社區(qū)《摩爾莊園》制作了改編漫畫《摩爾莊園——熱帶雨林之旅》。這些期刊和網(wǎng)游之間高度互動，既以漫畫故事演繹和推廣了網(wǎng)游，又以附贈的禮品卡吸引了許多網(wǎng)游用戶購買期刊，很好地實現(xiàn)了漫畫期刊和網(wǎng)游的雙贏。動漫資訊雜志魚龍混雜，日益被邊緣化。動漫資訊雜志作為特定階段的產(chǎn)物，曾在市場上表現(xiàn)搶眼，但時至今日已經(jīng)難成氣候。制約動漫資訊雜志發(fā)展的根本原因在于版權因素，其次，信息時代互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展也使動漫資源分享變得越來越容易，這對動漫資訊雜志的影響格外明顯。除了一些老牌資訊雜志，如《動感新勢力》、《動漫前線》、《最動漫》、《看動漫》等刊物還能在全國有較大影響之外，其他新生刊物大都很難立足，基本上都是曇花一現(xiàn)?，F(xiàn)今的動漫資訊雜志幾乎都是使用音像號定期出版，以光盤附加手冊的形態(tài)出現(xiàn)。由于資訊雜志和音像出版關聯(lián)很大，除了定期出版資訊雜志之外，還不定期推出增刊特刊以及影像專輯。以超影動漫工作室為例，定期出版的刊物有《動漫迷城》、《動漫志》、《動畫快典》、《萌城ACG》、《漫龍志》等，并推出了《漫龍風暴》、《動漫音樂嘉年華》、《萌珍畫集》、《綜合畫集》等多種增刊，以及經(jīng)典劇場、長篇連載、金裝劇集等多種盒裝音像出版物。此外，漫動天地文化傳媒公司以其強大制作班底，推出了《看動漫》、《萌動漫》、《菠蘿志》、《囧動漫》、《聽動漫》等刊物，并策劃推出了《CLANNAD珍藏寶典》、《魯魯修完結(jié)典藏》、《火影忍者繪之卷》、《貞本義行二十周年典藏畫集》、《柯南案件偵破大全》和《C75萌少女畫集》等增刊。動漫資訊雜志呈現(xiàn)出以多個子刊、姊妹刊、增刊等形態(tài)共同出擊的發(fā)展趨勢。向圖書出版延伸縱觀動漫期刊市場，目前的讀者群體仍以青少年為主。這些期刊按照內(nèi)容和讀者年齡、性別的差異，大體可分為三類：一類是兒童漫畫期刊，像《米老鼠》、《小公主》等，讀者以7～14歲兒童為主，相對而言，內(nèi)容的性別差異性不強；另一類為幽默漫畫期刊，包括《幽默大師》、《漫畫派對》、《漫畫世界》等，內(nèi)容老少皆宜，通俗易懂，突出幽默搞笑的特點，在讀者的年齡和性別定位上較為偏向少年；第三類為青春漫畫期刊，包括《漫友》、《新蕾》等，刊物風格偏日式，追求唯美華麗，讀者以少女和年輕女性為主。動漫類期刊是文化娛樂產(chǎn)品，是屬于市場化程度較高的刊物類別。目前，動漫類期刊整體廣告業(yè)務偏少，同時也無其他增值收入，贏利模式主要依賴于刊物發(fā)行收入。動漫期刊立足“讀圖時代”，彩色化程度較高，內(nèi)容信息量很大，彰顯出較高的性價比。目前的主流原創(chuàng)漫畫期刊多為大16開本，定價在5元以內(nèi)，且較多使用了“四拼一”的排版模式。這種模式的期刊主打大眾消費市場，拓寬了漫畫受眾范圍，是非常契合中國市場的期刊出版形式?！八钠匆弧笔降膶嵒莶呗?，使動漫類期刊成為大眾閱讀品。動漫期刊的異軍突起，不但帶動了中國漫畫市場的形成和快速發(fā)展，也促進了中國原創(chuàng)漫畫圖書出版的欣欣向榮，市場表現(xiàn)不俗。在漫畫期刊作為漫畫行業(yè)先鋒的同時，中國漫畫業(yè)已經(jīng)形成了以期刊帶動圖書的運作模式。通過期刊連載，發(fā)掘有市場價值的潛在圖書出版資源，為推出單行本圖書做有針對性的第一手市場調(diào)研，并自然而順利地將期刊消費群轉(zhuǎn)化為圖書產(chǎn)品的消費群。同時利用期刊對圖書產(chǎn)品做后續(xù)的市場與品牌維護和服務，以及對發(fā)行渠道等資源優(yōu)勢進行整合，降低市場風險，提高發(fā)行數(shù)量，延伸品牌價值。以此模式，《漫畫世界》成功策劃出品了《烏龍院》、《爆笑校園》、《泡面超人》、《兔子幫》、《無賴熊貓》等大量幽默漫畫圖書；《知音漫客》策劃出品了《偷星九月天》、《暗夜協(xié)奏曲》、《神精榜》等單行本；《颯漫畫》策劃出品了《嘻哈小天才》、《嘻哈奇?zhèn)b傳》、《嗆辣校園俏女生》、《撞上天敵二次方》等；《漫畫派對》策劃出品了《阿衰online》、《戲游記》、《豌豆笑傳》、《莫林的眼鏡》等卡通故事叢書。實踐證明，漫畫作品經(jīng)由在期刊上連載后，再推出單行本圖書，更容易被市場接受，甚至成為暢銷系列作品。此外，《烏龍院》、《兔子幫》已經(jīng)開始被制作成動畫，預計年內(nèi)即可推出。動漫期刊以漫畫創(chuàng)意、形象和故事內(nèi)容為核心，橫跨期刊、圖書、網(wǎng)絡和手機等多種媒體傳播，另外在改編動畫、開發(fā)衍生產(chǎn)品方面做了非常積極的產(chǎn)業(yè)化探索。中國原創(chuàng)動漫(尤其是漫畫)的快速崛起，最重要的還是得益于動漫類期刊在市場中的立足。對此，我們要以動漫類期刊為核心，打造動漫產(chǎn)業(yè)基礎公共平臺，有效整合漫畫創(chuàng)作人才、優(yōu)秀作品和品牌，以及整合市場推廣等各種資源，為動漫產(chǎn)業(yè)更好更快的發(fā)展奠定堅實基礎。市場調(diào)查報告范文篇7一、詳細陶瓷市場分析為了解陶瓷市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我對目前陶瓷消費市場進行了資料收集分析，從中我對國內(nèi)外陶瓷市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。(1)國內(nèi)市場分析當前世界上建筑陶瓷年總產(chǎn)量約43億平方米，，連續(xù)幾年躍居世界第一，可以說，是名符其實的生產(chǎn)消費大國。然而產(chǎn)品質(zhì)量、品種、檔次、配套能力與世界發(fā)達國家相比，還有一定的差距。通過近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如東鵬等國產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時，部分國際品牌垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高(高品質(zhì)、高品位、高價格)定位(尤其是處于頂級的范思哲)，紛紛進入中國高端市場。國內(nèi)瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。一方面，意大利、西班牙進口瓷磚品牌，范思哲、埃米等占據(jù)高價位、高利潤的高端市場，他們在努力堅守高端市場的同時，也開始開拓中端市場。另一方面，東鵬、蒙娜麗莎等國產(chǎn)品牌，在國內(nèi)中檔市場占有相當大的份額，同時，東鵬等積極開發(fā)高端產(chǎn)品，沖擊高端市場，挑戰(zhàn)進口洋品牌。(2)國外市場分析歐洲主要為高端市場，而我國瓷制品的普遍質(zhì)量遠不及國際高端。然而，在金融危機的沖擊下，國外市場開始把目光轉(zhuǎn)向物美價廉的中國出口瓷。這將成為我們打入國際市場的一大契機。亞洲主要為中低檔市場，發(fā)達國家極力利用資本輸出將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到我國，這將變相的把我國變成加工地，并且造成極大污染。此外，金融危機使得美元貶值，出口收影響很大，產(chǎn)業(yè)平衡木由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。通脹使得物品普漲15-20%燃油價格大漲，影響制瓷成本。人民幣的大幅升值(約5-10%)這對出口打擊是相當大的。但是，可喜的是：20xx年年，在國際金融危機爆發(fā)以及全球經(jīng)濟增速下滑不利因素影響下，我國陶瓷進出口依然保持了一定的增長。根據(jù)海關統(tǒng)計，20xx年我國陶瓷進出口總金額84.8億美元，比上年(下同)同比增長19.86%。其中出口金額80.31億美元，同比增長20.93%進口金額4.48億美元，同比增長3.44%。：(3)市場潛量分析陶瓷與陶瓷地板磚產(chǎn)品中科技含量高，文化底蘊深，在市場上還是非常受歡迎的。新的科技量高的產(chǎn)品較舊的陶瓷產(chǎn)品而言，具有更多的質(zhì)量優(yōu)勢，深受顧客的青睞。只要提高產(chǎn)品的科技含量，滿足顧客的個性化要求，其市場潛力還是非常巨大的。部分數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)有渠道遠不能滿足企業(yè)發(fā)展需要，扁平化，直達終端，成為企業(yè)關注的焦點，很多企業(yè)在三四級市場還處于空白狀態(tài)。事實上，農(nóng)村市場陶瓷消費已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)最大的增長空間，但絕大部分產(chǎn)品流向農(nóng)村市場，都是通過地級市商家完成，很明顯，陶瓷行業(yè)眾多品牌無法直接服務于這批客戶。(4)陶瓷消費特征分析建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費品，因此在消費的時候就呈現(xiàn)出非常典型的不動性消費特征，也就是說，一般人的建筑瓷磚消費一旦形成購買并鋪貼好，那么不到萬不得已，是通常不會輕易更換的。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費?！氨l(fā)式”消費是指沒需求的時候，不怎么關注，對價格的敏感度很低;有需求的時候則表現(xiàn)出超乎尋常的關注，對價格的敏感度在短期內(nèi)會很高，并且消費的時候是集中式的，通常是在短短幾天內(nèi)購齊。在建筑瓷磚消費中，價格、花色是產(chǎn)品本身對消費者最重要的影響因素。購買磁磚時，價格往往成為第一敏感因素，消費者一般會采取“量入為出”的消費態(tài)度;在同類價格前提下，花色選購成為第一敏感因素;同時，在價格相差不是很大的情況下，消費者愿意為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。二、陶瓷類未來市場預測據(jù)收的數(shù)就我前陶場的做出分的趨勢集到據(jù)，我國目瓷市現(xiàn)狀了部發(fā)展分析：1、未來幾年國際陶瓷市場的變化將呈現(xiàn)以下幾個特點:一是產(chǎn)品檔次要求愈來愈高.品質(zhì)上乘、功能齊全、花色新穎、造型多變的陶瓷制品將受青睞,而質(zhì)量低劣、設計陳舊、釉面單調(diào)的粗糙產(chǎn)品將被冷落和淘汰;二是實用性與欣賞性相結(jié)合的設計最有發(fā)展前途,日用陶瓷藝術化的步伐將愈走愈快,其色調(diào)、風格還將要求與餐廳、客廳的環(huán)境相匹配.功能單一的缺乏新鮮氣息和審美追求的產(chǎn)品將不受歡迎;三是家用餐具瓷器銷勢趨旺,2、仿古磚在未來幾年仍將是消費者的寵兒，仿古磚的裝飾手法很多，如現(xiàn)在比較常見的干粒、干粉、打點、磨釉、凹凸釉以及現(xiàn)在比較流行的金屬釉裝飾等等。在未來幾年，仿古磚的裝飾還有一些新東西引入，如干粒材料除了已經(jīng)使用的'各種顏色的云母片，還將出現(xiàn)天然鐵銹、金屬釉粒，以及天然砂等。使用在仿石磚上面的獅山灰有可能在仿古磚上使用。還會干粒干粉用微粉布料的方式布到磚的表面和磚坯一起壓制，然后噴一層薄薄的透明釉。3、?；u會持續(xù)作為陶瓷市場的中柱一段時間，并會有進一步的技術創(chuàng)新。其一，坯里加熔塊，以改變一些色料在坯里發(fā)不出色或顏色不鮮艷的現(xiàn)狀，從而提高裝飾效果。其二，坯面加熔塊，也就是在坯體表面撒一層熔塊干粒，燒成后拋光。微晶磚所撒的是微晶熔塊干粒。其與普通熔塊干粒略有不同，主要是其配方中會引入一定量的氟化鈣做為晶核劑，經(jīng)過燒成后，析出主晶相為硅灰石和透輝石的微晶。據(jù)資料報道，微晶磚的晶粒很小，納米級。配方中含有大量鈣，磚的強度很高。它可調(diào)成任意顏色。4、綠色陶瓷是當今陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢，陶瓷行業(yè)現(xiàn)正向有利于人類文明健康的綠色(環(huán)保)陶瓷方向發(fā)展。綠色陶瓷的標準是：節(jié)約能源和原材料消耗，并做到物盡其用?！駥Νh(huán)境有污染的廢氣(SO2、CO、CO2、NOx及煙塵等)盡量要少。●對人類有害的廢水(含鉛、鎘、汞、鉻等重金屬元素)盡量要少?！駥θ祟惿眢w不利的放射性物質(zhì)不存在?！裉岢a(chǎn)自潔、抗菌、殺菌等保健功能的陶瓷?！穹蹓m、游離二氧化硅盡量要少?！裨胍?、熱散失盡量要少。●生產(chǎn)和工作環(huán)境要清潔、干凈、舒適。5、關于行業(yè)發(fā)展的趨勢：●交易形成整合場所：一是交易向大型專業(yè)市場和綜合市場的專業(yè)市場群集中，一是市場上會出現(xiàn)一些經(jīng)營大戶，向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢也已經(jīng)初露端倪，實際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷正在市場里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效率的多贏局面?！駨S商一體化加快：這樣將會使強者更強、弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場渠道的好壞，取決于擁有多少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起，有利同享、有難同當，經(jīng)銷商才會全力推廣你的產(chǎn)品，才會把市場通道建立成一個健康的渠道?！袷袌龈偁幦蚧河性u論稱，陶瓷業(yè)的市場競爭已經(jīng)形成國際化趨勢。各大檔次市場競爭都十分激烈?！衽c裝修公司捆綁：作為家庭裝修中不可或缺的重要產(chǎn)品，陶瓷開始與品牌家裝公司進行捆綁營銷，裝修公司和陶瓷市場的經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商一道做終端服務。市場調(diào)查報告范文篇8嬰兒服裝行業(yè)市場調(diào)查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關嬰兒服裝行業(yè)市場信息和資料，分析嬰兒服裝行業(yè)市場狀況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營銷決策帶給客觀的、正確的資料。資料有：嬰兒服裝行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;嬰兒服裝行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查，主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的'可能性和具體途徑等;還包括對嬰兒服裝行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查?？蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱。采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：1)直接調(diào)查法。透過對主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關機構(gòu)進行直接的電話交流與深度訪談，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。2)間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時獲取關于中國嬰兒服裝行業(yè)的相關信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。透過必須的科學方法對市場的了解和把握，在調(diào)查活動中收集、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場信息，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)/投資者進行嬰兒服裝行業(yè)市場預測和決策帶給可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫忙企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。市場調(diào)查報告范文篇9毛巾是每一個人生活當中的日常消費品，而它的市場必然是廣闊的，針對不同的顧客需要，開發(fā)商業(yè)從各個角度設計品牌形象。如今的市場流行一種竹纖維毛巾，它是以竹纖維為原材料，通過精心的設計和多重工藝的加工，他主打的是健康、環(huán)保和美觀于一體的新型健康毛巾。在過去的學習當中我們可以用4P（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）來分析這個市場.一、價格不同的顧客對價格的選擇也有所不同，雖然毛巾的價格差距不太大，但是不同價位的質(zhì)量以及一些組成成分不同，所以要根據(jù)毛巾的實際成本來定位。一般年輕的女士喜歡用一些高檔次的毛巾，如天國家居壓縮毛巾等一系列。而一些男士則對毛巾沒有多大的注意，他們往往會很隨意的選擇，所以他們的目光會定位在中等的價位。一些老年人則喜歡便宜的.毛巾，在他們的生活當中節(jié)儉是最好的品質(zhì)，因此低檔次的毛巾也是不能少的。不過依市場的情形來看，毛巾的價位應該適中，因為更多的人還是從善節(jié)儉。二、產(chǎn)品毛巾市場對產(chǎn)品的細分也很重要，一個好的形象品牌固然重要。對不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品，一些常在外面出差或愛好旅游的人，應該對壓縮毛巾市場做好形象代理，打造出該產(chǎn)品的側(cè)重點，小巧方便攜帶，衛(wèi)生不易被細菌感染，，用后可直接丟掉，價格也便宜。而對于大多數(shù)愛美女士來講，可以使用人棉美容巾，該毛巾是用再生纖維織成，具有滑爽細膩，蓬松、柔軟、吸濕、透氣、美容等效果。對于些男士或者老人也可以選擇竹纖維毛巾，竹子含有豐富的鋅、鈣、磷、鎂等礦物質(zhì)和有利于人體健康的維生素B，這是一種健康型的毛巾。除了這些功能外毛巾還有很多的市場，還可以從它的抗菌能力，使用的時間等不同的方面來對市場的解剖，讓它適應更多的人群，可以從年齡、性別、生活習慣等上定位顧客，這樣才能把毛巾市場做的更大。三、渠道很多人都說，渠道建設是品牌母體與分銷商的接觸點，所以渠道是固然重要?？赡艽蠖鄶?shù)人看到毛巾產(chǎn)品一般都是毛巾批發(fā)市場、超市賣場、百貨公司等等銷售渠道，但在現(xiàn)今社會網(wǎng)絡是最強大的，我們可以通過網(wǎng)絡來宣傳產(chǎn)品，給產(chǎn)品打造獨有的形象，也許會給企業(yè)帶來不一樣的收獲。在網(wǎng)絡的銷售當中要注意好形象的問題，以及產(chǎn)品的真實的體驗，如果只是看到介紹和圖片是不夠的，消費者往往不知道效果，所以企業(yè)可以在各銷售點多開設幾個實體店，可以第一時間收集消費者的心聲，為企業(yè)以后的市場做鋪墊。同時也能讓消費者親身體驗，讓他們對產(chǎn)品了解的更多，對企業(yè)文化的塑造也是再好不過的。當然也可以與賓館等一些需要用毛巾的企業(yè)進行簽約，使用該品牌的全套設施，這樣也可以提高銷量，增加企業(yè)的銷售途徑。四、促銷企業(yè)可以通過不同的方式進行對毛孔的促銷，例如：打折、贈送、限時搶購、抽獎等多手段。限時搶購一般在網(wǎng)絡營銷當中比較常見。而打折的商品一般常在商店中見到，一般可以在該商品旁邊圍著以一些人，人都是愛熱鬧的，他們往往湊熱鬧，這樣就會吸引更多的顧客，帶來在許多潛在的購買者。抽獎也是一種有意義的方法，在活動當中你可以設立好多搶答的問題，在問題當中隱隱約約帶上產(chǎn)品的信息，企業(yè)的文化等相關對企業(yè)有利的因素，這樣消費者不經(jīng)意間就記住了該產(chǎn)品。有必要的時候還可以利用人員的銷售，對產(chǎn)品進行大量的宣傳等方式，也可以做些市場調(diào)查、訪問用戶、回饋建議。企業(yè)可以運用好4P，給毛巾市場開拓一片廣闊的前景，通過不同的途徑提高毛巾的銷量，塑造好企業(yè)的形象，打造企業(yè)獨有的品牌。這不僅針對毛巾市場，在很多的產(chǎn)品當中也適用。市場調(diào)查報告范文篇10一、調(diào)查目的通過對建材市場的調(diào)查，了解德陽市旌陽區(qū)建材賣點的分布情況，供應狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應計劃，進行材料采購管理，材料儲備管理提供依據(jù)，加深對課堂理論知識的理解，提高動手能力，為將來走上工作崗位做準備。二、調(diào)查對象和調(diào)查單位調(diào)查對象:德陽市旌陽區(qū)建材市場地板的供應商調(diào)查單位:隨機訪問的建材市場地板的供應商三、調(diào)查項目:地板市場的需求狀況，供應狀況，價格狀況，供應網(wǎng)點分布狀況等四、調(diào)查時間:五、調(diào)查的組織工作:由個人單獨完成，經(jīng)費擬定為25元，主要包括車費和資料費。本次調(diào)查采取隨機抽樣的方法對德陽市旌陽區(qū)的建材市場進行簡單的調(diào)查，主要通過問卷制定、印刷資料、走訪、填寫問卷等步驟對調(diào)查問卷進行整理、分析、匯總來完成本次調(diào)查。六、德陽市旌陽區(qū)建材供應網(wǎng)點分布狀況:大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板摘要:目前，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務功能，整合廠家資源，加強與社會各界的合作，以先進的經(jīng)營模式和一流的資源配備，借助德陽現(xiàn)代化商業(yè)圈的`廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽市最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化、專業(yè)化建材商業(yè)中心。恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、板材、木門、櫥柜、燈具、五金、墻紙、油漆涂料、吊頂、扣板等，其中瓷磚和木材為主導。此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對象，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關注度也越來越大，這次我采取問卷調(diào)查方式對恒大建材城的地板銷售商家進行調(diào)查，通過問卷，我得出了以下幾點結(jié)論:1、經(jīng)營地板的種類在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經(jīng)營多層實木復合地板，30%的商家主要經(jīng)營強化木地板，40%的商家主要經(jīng)營實木地板。由此可見，經(jīng)營實木地板的相對多層實木復合地板和強化木地板的商家較多。2、經(jīng)營地板的品牌大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實木地板，揚子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營對象市場調(diào)查報告范文篇11一、摘要中國是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。在國內(nèi)，茶類消費者為中老年人居多，但年輕人占據(jù)的比例也逐漸加大，說明茶在年輕人的消費中有了很大的提升空間。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區(qū)。由于國際市場質(zhì)量門檻越來越高等原因，中國茶葉市場發(fā)展受到了阻礙，但從總體來看，我國茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。相信隨著我國茶葉種植、生產(chǎn)水平的迅速提高，產(chǎn)品安全體系日趨完善，我國茶葉的優(yōu)勢會越來越顯現(xiàn)，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。二、調(diào)研的背景和目的1、調(diào)研背景商品經(jīng)濟的日益的發(fā)展，我國的外貿(mào)份額越來越大，其中不可或缺的傳統(tǒng)的商品茶葉市場也相當?shù)幕钴S。2、調(diào)研目的更好的研究我國的茶葉市場，以點看面了解中國的市場行情，三、調(diào)研采取的步驟和方法一)通過上網(wǎng)查閱相關資料了解中國茶葉的品種及其分類二)對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國內(nèi)消費者對茶葉的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：1、通過上網(wǎng)收集相關資料，了解國內(nèi)茶葉市場行情，獲取相關數(shù)據(jù)。2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情況3、走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區(qū)的消費者4、學校學生的意見和想法三)詳細了解我國茶葉的出口現(xiàn)狀及出口目標市場，主要渠道：1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國茶葉的主要出口國對象及其出口特征2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案四、調(diào)研情況介紹一)中國茶葉概述1、茶葉分類我國茶葉基本可以分為兩類，一種是基本茶類，一種是加工茶類。其中基本茶類又可分為六類：綠茶、青茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。1)綠茶以制作方法不同可分為：a、炒青綠茶：眉茶、珠茶、細嫩炒青;b、烘青綠茶：普通烘青、細嫩烘青;c、曬青綠茶：滇青、川青、陜青、黔青、桂青;d、蒸青：煎青、玉露;2)青茶(烏龍茶)以制作方法不同可分為：a、閩北烏龍茶：武夷巖茶、閩北水仙、烏龍。b、閩南烏龍：鐵觀音、永春佛手、閩南水仙、黃金桂、閩南包種。c、廣東烏龍：鳳凰水仙、包種、鐵觀音、烏龍。d、臺灣烏龍茶：木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。3)紅茶以制作方法不同可分為：a、小種紅茶：星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。b、工夫紅茶：滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。c、紅碎茶：葉茶、碎茶、片茶、末茶。4)白茶制作方法不同可分為：a、白牙茶：銀針白豪，b、白牡丹。5)黃茶以制作方法不同可分為：a、黃牙茶：銀針b、黃小茶：毛尖c、黃大茶：大葉青6)黑茶以制作方法不同分為：a、湖南黑茶：黑磚茶、黑毛茶。b、湖北黑茶：面茶、里茶。c、四川黑茶：四川邊茶、康磚、金尖。d、滇桂黑茶：云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。二)茶葉的市場1、茶葉市場的特點通過市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國的茶葉市場有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經(jīng)銷商透露說先進茶葉種類相當?shù)亩啵液芏喽际且约賮y真，以次充好，價格也是經(jīng)常地變動。1)茶葉種類多樣中國是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。現(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等;就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的`質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。2)茶葉價格波動大由于我國茶葉種類、質(zhì)量的差異性，茶葉質(zhì)量缺乏國家標準來統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質(zhì)量級別較為混亂，售價較為模糊。面向渠道經(jīng)銷商的出廠價、批發(fā)價尚能保持相對穩(wěn)定，而面對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質(zhì)不符，消費者無從判斷商品茶的真正價值及真實價位。3)茶葉品牌雜亂目前，商品茶價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質(zhì)量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法判斷產(chǎn)品的真?zhèn)巍?yōu)劣和真實價位。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、品牌意識淡薄，知識產(chǎn)權方面投入不足，導致茶葉市場運營不規(guī)范、質(zhì)量不穩(wěn)定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。4)茶葉的升值空間大包裝茶增值空間大、盈利性強。品牌包裝茶的開發(fā)商機，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。茶葉作為快速消費品面對著多還元化市場，市場的定位與細分要求茶葉包裝應符合現(xiàn)代消費理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例接軌，2、茶葉市場消費對象情況分析1)茶葉消費者年齡結(jié)構(gòu)分析經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費年齡結(jié)構(gòu)主要是在45歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費者，與此同時我們發(fā)現(xiàn)15-25歲的年輕消費者也占據(jù)了比較重的比率。2)茶葉消費群體特征經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費群體主要是集中1000—XX收入階段的消費者。(此資料是閱讀書籍得知的)3)茶葉消費者消費習慣調(diào)查調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費者占到76%的比重，人們對茶葉喜愛有加。4)消費者對茶葉產(chǎn)品價格認同情況調(diào)查分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買茶葉的價位約為200-400，而400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重。這說明市場正引導茶葉市場向中高檔茶發(fā)展。5)茶葉消費者飲用頻率分析通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上消費者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修。6)消費者茶葉功能關注度調(diào)查分析個人喜好占最大比重47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發(fā)展起來。7)茶葉消費的區(qū)域差異調(diào)查分析大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。三)中國茶葉出口現(xiàn)狀目前茶葉年產(chǎn)量超過百萬噸的國家主要有印度、中國、斯里蘭卡等。世界茶葉三大出口國是印度、中國和斯里蘭卡，主要進口國為俄羅斯、英國、美國、巴基斯坦等。XX年，我國取消茶葉出口配額。同年5月，日本實施新的“肯定列表制度”。XX年1月歐盟發(fā)布了新的食品中農(nóng)藥殘留標準，新標準涉及范圍廣泛。其中有些標準是針對我國農(nóng)藥的使用情況而做出的調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計，我國茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量占整個世界綠茶貿(mào)易量的90%左右，分析顯示我國的綠茶影響著國際綠茶市場價格。自XX年起，我國綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達60.9%，最高達77.5%。全世界茶葉銷售總量中，紅茶占多數(shù)，綠茶次之。俄羅斯進口茶葉總量的90%均是紅茶，中國紅茶對俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳。在全球金融危機蔓延的籠罩下，XX年我國茶葉出口逆勢上揚，據(jù)海關統(tǒng)計，XX年我茶葉出口量30.3萬噸大關，首次突破30億大關，同比增長2%，一舉打破了近5年來始終在28-30萬噸之間徘徊不前的局面;出口金額7.05億美元，突破7億美元大關，同比增長3.3%，實現(xiàn)了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高。五、分析問題及建議我國茶葉出口正處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型過程中，茶產(chǎn)業(yè)出口主要問題是：1.隨著茶葉出口經(jīng)營權和出口配額的逐步放開，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜，少數(shù)企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價競銷、以次充好，不但嚴重擾亂了國內(nèi)經(jīng)營秩序，使得茶葉出口價格整體下滑，茶葉出口全行業(yè)利潤水平難以保證，更為嚴重的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。2.茶樹種植農(nóng)戶平均每戶僅有茶園1畝左右，種植水平低，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國低很多。全國僅加工茶葉的茶廠達六、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅10余噸，一些小型加工企業(yè)設備落后、技術水平低、生產(chǎn)效率低下，原料安全難以保證。3.國內(nèi)外檢驗標準不統(tǒng)一，科研人才隊伍、科技投入嚴重不足，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全。茶葉生產(chǎn)整體水平仍有待提高。4.由于茶葉出口企業(yè)走上市場經(jīng)濟道路只有短短幾年的時間，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。我國主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎，但由于當前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道，目前還難以憑借自有品牌占領國際市場，企業(yè)多以定牌生產(chǎn)等方式為外商供貨。我國要發(fā)展成世界茶葉強國，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領，也離不開龍頭企業(yè)帶動下的品牌戰(zhàn)略。中國茶葉出口發(fā)展到現(xiàn)階段，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展，想完成以上目標需要經(jīng)過漫長的培育階段。要想在最短時間內(nèi)培養(yǎng)出自己的龍頭企業(yè)和國際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對具有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持，幫助他們走出整合行業(yè)資源的第一步。六、小結(jié)一)針對上述問題，給出以下幾點建議：總體來看，我國茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。1、避免少數(shù)企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象。2、大肆的宣傳中國的茶文化史，通過政府間的交流傳播中國茶的千年文化;3、加強與主要消費國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，幫助中國企業(yè)了解海外市場最新趨勢;4、開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品開拓市場;5、為培養(yǎng)中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升中國茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽，打造中國茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業(yè)集體標識。6、為盡快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識，我們呼吁政府部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會、行業(yè)推介會、中國茶葉品評會、免費品嘗活動及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。二)茶葉營銷策略1、品牌形象品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場營銷需求，進行科學、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示;并通過廣播電視、平面媒體(報刊)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。2、產(chǎn)品開發(fā)茶葉企業(yè)的經(jīng)營定位，決定了產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品線的規(guī)劃設計與走向。目前，許多茶葉企業(yè)