企業(yè)公司年度工作計劃

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為了推動企業(yè)建立和完善平安生產(chǎn)規(guī)章制度，提高公司廣闊干部職工的平安生產(chǎn)技術(shù)學問和管理水平，增添廣闊職工的平安生產(chǎn)素養(yǎng)，有效預防重、特大事故的發(fā)生，特制訂如下工作打算：

一、工作目標

1、杜絕死亡、重傷事故；

2、杜絕火災(zāi)事故；

3、杜絕爆炸事故；

4、杜絕交通事故；

5、人員輕傷和其它一般平安事故率不超過2‰；

二、詳細措施

平安工作重在防范，要把事故苗頭毀滅在萌芽狀態(tài)中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。

1、加強宣揚，讓平安意識深化到廣闊干部職工的心中。

1〕組織領(lǐng)導員工進行相應(yīng)的平安學問培訓，熟識、把握必要的平安技術(shù)學問和自我防護學問，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工平安培訓記錄。

2〕對換崗、轉(zhuǎn)崗、復工人員，單位要進行平安技能和崗位操作方法的培訓，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的平安培訓記錄。

3〕主動協(xié)作有關(guān)職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)平安技術(shù)培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。

4〕使員工能夠嫻熟把握小型工傷的緊急處理措施，將損害掌握在最小程度。

5〕使員工能夠嫻熟的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預防職業(yè)病的發(fā)生。

6〕使員工能在突發(fā)事故中正確嫻熟地實行自救和互救措施。

7〕通過各種形式〔警示牌、宣揚欄、標語等〕，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施，明確在危害發(fā)生時的搶救措施。

2、仔細學習貫徹平安生產(chǎn)法律、法規(guī)，完善平安生產(chǎn)責任制。

1〕貫徹執(zhí)行國家及各級政府部門的平安生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和制度，準時將有關(guān)平安會議精神貫徹落實到基層，傳到達每一位員工，增添公司員工平安生產(chǎn)意識及法律觀念。

2〕健全并落實平安生產(chǎn)責任制，依據(jù)“誰主管誰負責”的原則，制定平安生產(chǎn)工作目標，責任人逐級簽訂《平安生產(chǎn)目標責任書》，負責人要增添平安生產(chǎn)意識，加強平安生產(chǎn)管理；貫徹“平安生產(chǎn)人人有責”的思想，員工在自己崗位上要仔細履行各自的平安生產(chǎn)職責，落實全員平安生產(chǎn)責任制。

3〕定期召開平安生產(chǎn)會議，總結(jié)平安生產(chǎn)工作，針對存在的平安隱患制定整改與預防措施，溝通平安工作閱歷，傳達平安生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)平安工作，通報平安檢查狀況。

3、狠抓平安生產(chǎn)管理，嚴格執(zhí)行各項平安規(guī)章制度和平安操作規(guī)程，確保平安文明經(jīng)營，定期進行平安自查，落實隱患整改責任及措施。

1〕建立健全經(jīng)營設(shè)備臺帳、特種設(shè)備臺帳、平安設(shè)施臺帳，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測，確保相關(guān)證件齊全。

2〕在易燃易爆、有毒有害場所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標志或告知牌。

3〕車輛及防護設(shè)施要準時保養(yǎng)維護，做好保養(yǎng)維護記錄。

4〕各種平安消防設(shè)施配備齊全、合格有效，操作人員按規(guī)定穿戴勞防用品。

4、按規(guī)定做好各項工作的平安預評估及審批工作，制定平安防范措施和應(yīng)急救援預案，并增加預案演練次數(shù)，完善預案實戰(zhàn)要求，訂做各種警示標志牌，確保各項工作順當進行。

5、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展平安大檢查，加強平安值班、確保節(jié)日平安。

6、落實好值班、帶班制度。加強對平安巡邏工作的領(lǐng)導和管理，調(diào)整充實值班巡邏人員，做好對值班人員的平安教育工作，嚴格值班巡邏記錄和交接班手續(xù)，防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數(shù)，以防重大事故發(fā)生。

20xx年公司將連續(xù)本著“平安第一，預防為主，綜合治理”這個核心思想落實到每一項工作當中，提高員工的平安意識，切實防范事故的發(fā)生，確保公司年度平安生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。

企業(yè)公司年度工作打算2

上海xxx公司在總公司的領(lǐng)導、關(guān)心和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面進展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，xxx品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。xxx產(chǎn)品銷售和xxx品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為xxx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海xxx公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品〔包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝〕。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高xxx公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高xxx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使xxx開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)學問和著力市場開發(fā)，灌輸xxx實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

2.xxx產(chǎn)品在〔同行業(yè)〕國內(nèi)市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務(wù)；

5.主動協(xié)作總公司做好上海xxx開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達的任務(wù)打算數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，本錢下降5%；

②人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值；

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

上海xxx公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承當應(yīng)負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻。

企業(yè)公司年度工作打算3

一、本年度工作總結(jié)

10年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教領(lǐng)導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今對小挖市場有了一個也許的熟悉和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比較完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于挖掘機市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶和領(lǐng)導，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，自己還要進一步學習。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過自己的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。挖機產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場是今年2月中旬開頭工作的，在開頭工作到如今有記載的客戶訪問記錄有10個，加上沒有記錄的概括為3個，十個月份總體計算自己拜見的`客戶量很少。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深化。自己在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，感覺自己的工作責任心和工作打算性不強，業(yè)務(wù)力量還有待提高

三．市場分析

如今挖機市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特殊重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進自己去銷售。在臨河區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在臨河開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市里小一點。外界因素削減了，加上我的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

四．20xx年工作打算

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高自己的仆人翁意識。

2、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培育自己發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能發(fā)表出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

3、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。〔建議試行〕

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，出行不便利無交通工具的狀況，使打算行程被延誤，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

4、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標到身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

企業(yè)公司年度工作打算4

一、根據(jù)“誰主管、誰負責”和屬地管理原則

部門經(jīng)理對本部門消防平安工作全面負責，負責簽定和落實逐級消防平安責任制，明確各單位、崗位消防平安職責，確定各班組、部門、班組、重點崗位的消防平安責任人、消防平安管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責。

1、單位嚴格落實消防工程審核、驗收等動火行答應(yīng)制度及備案，從源頭上預防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。

2、催促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度，落實逐級和崗位防火檢查責任〔每日要進行防火巡查、單位至少每季度進行一次防火檢查，其他部門及倉儲客戶至少每月進行一次防火檢查〕。

3、催促各部門馬上整改消退檢查發(fā)覺的火災(zāi)隱患；不能準時消退的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改狀況，限時消退。對建筑消防設(shè)施每年至少進行一次全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患，要逐級報告。

4、加強滅火和應(yīng)急疏散預案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的力量，做到“火情發(fā)覺早、報告早，小火滅得了”。

5、公司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊，各部人員組成義務(wù)消防隊。

6、嚴格制定滅火和應(yīng)急疏散預案并定期演練〔重點部位的部門至少每半年進行一次演練，其他部位至少每年進行一次演練〕，確保一旦發(fā)生火情，員工能根據(jù)職責分工準時到位、有效處置。滅火救援預案應(yīng)適時修改，確保有效、適用。

7、催促消防掌握室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟識消防設(shè)備，并嫻熟把握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。

8、加強疏散逃命演練，著力提高公司組織人員疏散逃命的力量，做到“能火場