促銷實習報告錦集六篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷實習報告錦集六篇我們在實踐當中對于所學到的知識會有進一步的把握。實習的過程，由于我們以后走入社會打好基礎(chǔ)，崗位實習報告也是總結(jié)這段實習成果。我們可以通過書寫實習報告，提高規(guī)律思維能力。實習報告的模板要如何套用呢。欄目我經(jīng)過整理，為你編輯了促銷實習報告，更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。以下是為大家整理的促銷實習報告錦集六篇,歡迎品鑒!

促銷實習報告篇1

“社會實踐，賺錢賺經(jīng)驗〞可能也是現(xiàn)在大學生活的一門必修課吧!這個活動不僅可以使我們賺到生活上的零用錢，更重要的是使我們得到實踐經(jīng)驗，加強、提高自己的能力。

機遇來了!這個周末，我們來到承德寬廣超市去做臨促員，我的任務是促銷君樂寶牌的每日活菌和三元純牛奶。雖然只有短短的兩天，但我覺得貌似有兩個月那么長。由于做個臨促，真的很累。工作之后，我的腿像灌了鉛一樣，難以移動。我的嗓子像著了火一樣又干又痛。但是我還是很愉快，由于我得到了在學校里很難得到的社會實踐經(jīng)驗。提高了自己的能力，還賺到了自己的日?；ㄤN，減輕父母的經(jīng)濟負擔?？偟膩碚f，還是很感謝這次活動的。

這次工作之后，我得到了好多感想，這種想法一直繚繞在我的心中，讓我久久不能寧靜。

首先，我感悟很深的是工作組要激情、熱心，并且你需要喜歡和熱愛這份工作，更重要的是學會堅持和忍耐，用樂觀積極的態(tài)度去面對一切。要學會自己勉勵自己。學會自己調(diào)整自己的心態(tài)，無論遇到什么事，都要用微笑去面對。由于我們永遠相信自己。學會愛自己。其次，學會敬業(yè)，對于推銷產(chǎn)品，我們首先了解這個產(chǎn)品的質(zhì)量和名牌作用。我們要十分明白此產(chǎn)品給消費者帶來的利益，做一個有良心的銷售者。對自己的產(chǎn)品有信心，對公司有驕傲感。而且做一個銷售者，一切都要為消費者著想，站在他們的角度去思考問題，我們就一定能把本公司的產(chǎn)品給推銷出去。再次，在銷售過程中，我們需要以微笑來面對顧客，用甜美清亮的嗓音來為顧客介紹產(chǎn)品。使顧客感覺到溫馨，對你長生好感。那他就會停在你的產(chǎn)品之前，然后欣然的購買你的產(chǎn)品。

還有，作為一個促銷員，我們應當學會團結(jié)自己的同伴。這樣才有利于我們在工作上取的成績。搞好人際關(guān)系，學會寬容，也是我們大學生需要學會和思考的。

最終是對這次活動的情感抒發(fā)。

這次活動中最令我感動感謝的便是位溫柔，可敬的清潔工大姐了!在我看來，她對待我就像是對待自己的親生女兒一樣。當我剛來到超市工作時，看到第一眼，我覺得很親切，她用甜美溫柔的微笑來回付，我感謝愉快的眼神。我和馬尾勤勞的姐姐之間的彼此關(guān)心。這讓我這個遠離家鄉(xiāng)的、漂泊的心，突然有了回到家的感覺，心靈有了依靠。溫暖的氣流充滿了我動機冰冷的身體。我想感謝她。特別是她那溫暖的微笑。但你的產(chǎn)品和你的人品都得到顧客人可時，那才是最為一個推銷員最愉快的事。

“好人有好報〞“子在哪里都會發(fā)光的〞“良馬遇伯樂，人生無悔〞。一個良好的，優(yōu)秀的推銷員，不僅是把自己的產(chǎn)品給推銷出去，更重要的是自己的人品推銷出去。

當顧客對我說感謝，沖我微笑，關(guān)心我。問我累不累，讓我學會休息時。我想即使身子多么疲憊，為了他們，我也會堅持下去。由于我的人生小價值得到了實現(xiàn)。有時，當顧客再次遇見我時，他們會認出我來，并且面帶微笑用關(guān)切的話語和我打招呼。這兩天的辛苦我沒有白費，我很滿足。我做到，我不僅把產(chǎn)品推銷出去了，而且也把自己推銷出去了!

最終，我想表示我對悅亮組織的活動表示深深的感謝，感謝她給了我賺取經(jīng)驗的機遇。

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促銷實習報告篇2

炎炎夏日，本來是開心的暑期時光我充實的度過了。下學期大三了，也就是說等于我畢業(yè)了，在這三年時間里我學的不多，但我懂得了好多道理，知道了現(xiàn)在社會需要什么樣的人才，缺什么樣的人才，雖說我不是什么人才但我還是有用武之地的，我在這兩個月中，為別人打工，做啤酒促銷，剛開始的時候認為啤酒促銷要像電視上那樣要陪客人喝酒，還是在那些不好的地方，但當我去做了以后就有了明顯的感覺，現(xiàn)在的社會也不是像電視上那樣的，也上很好應付的。所謂各有對策，而且公司也會給我們培訓，假如遇到這樣的客人要怎么處理；客人有無理要求要怎么做；怎樣給客人推薦自己的產(chǎn)品；介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點等等……

兩個月的促銷經(jīng)歷對我來說也是一個很好的鍛煉吧！在這期間知道了金錢的不易，知道了工作也不好找，大學生就業(yè)的難處，我們在校大學生要注意怎么樣的素質(zhì)，怎樣的工作態(tài)度公司才會要你，才給你這個機遇去呈現(xiàn)自己的能力。自己也才會知道自己有幾斤幾兩，才會自大、自夸、自傲，以為自己是人大學生就了不起了，就是人才，就會有工作做了，但是事實就是不一樣的。現(xiàn)在的大學生滿地走，假如你沒有能力，你有再好的學歷你也不行也不會有什么好的發(fā)展前途，關(guān)鍵是要有能力。

這兩個月是很充實的，自己掙掙的錢，花自己的錢，也是特別的經(jīng)歷。也知道了自己有什么能力，缺些什么，這也是為了我以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，我畢業(yè)出來也幾不全是個新人了，我有籌碼去找個好一點的工作，我也知道我以后的發(fā)展方向是什么，我該做些什么，我興趣是什么。兩個月時間說長也不長也不短，可以學習好多的東西，人際交往就是很好的一方面，去年我就是工作了兩個月認識了好多人，所以今年我有什么事情就可以找他們幫忙也就可以，無論你做什么首先你要打好人際關(guān)系。在家靠父母，在外靠朋友。這句話就是真理，有朋友的幫忙就是很好的，他們會幫你好多，你也可以在他們那學到好多的東西，也可以為自己好。良好的人際是一個人的最好的優(yōu)點。在工作的時候，無論你有什么樣的心情都不要帶到工作上來，由于你帶著脾氣會影響你的工作，還會得罪同事。所以一定要調(diào)整好上班的心態(tài)，做什么都不可以帶上你的情緒的。

由于我是促銷員，而且是啤酒促銷員，所以在餐飲業(yè)工作，也看了好多的客人，所以感覺大千世界，什么人都有，對于我們來說，我們要八面玲瓏，看什么人說什么話，要特別注意自己的言行，不要給人罵的機遇?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)做服務這一行，做好了，以后做什么都可以的，沒什么你不能忍受的。也是個磨人的脾氣的地方。只要你在這一行做了一定的時間你就好樣的，我也佩服那些服務員，工作時間長，還累，都在做。真的很不簡單！我這兩個月就不算些什么。也發(fā)現(xiàn)學歷也是要的。雖然能力是要的，但學歷也是要的。我們雖然是個大專生，但我們還是有一定的基礎(chǔ)的。所以我也不會由于我的學歷低而自卑的。我要加油繼續(xù)找工作來提高自己的工作能力，只要自己有籌碼就可以找到工作的，可能我畢業(yè)的時候找不到什么好的工作，但我知道以我的能力我還是可以找到我滿意的工作，逐漸的就好了。反正我現(xiàn)在還是很年輕，我還有資本，有的是本錢！

大學生找個工作本來就是問題，所以我在剛開始上大學的時候就知道要找工作了，知道現(xiàn)在我的未來在自己的手上，也知道我要自己創(chuàng)造自己的未來的路。我也大了，不能再依靠父母的了。要自己為了自己的未來做出計劃，自己的路要自己去闖！兩年的暑期工作使外成熟了，也成長了好多，不在是那個瘋丫頭了，而知道自己什么該做，什么不該做；什么該說，什么不該說了。成長的變化看在我身邊人的眼里，也在我的心里。父母對于我在外面工作也放心了，也知道我長大的了，可以自己獨立的生活在大都市里而不會受騙了，可以放手了放飛孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了。我在合肥打工，我每星期都會打電話回家，媽媽會關(guān)心我的生活，我聽了我的心特別的開心。知道自己離開了爸媽的懷抱我可以開心的生活就是好樣的！我長的了，我是個大人了，可以為爸媽分擔些什么什么了。我長大了！

工作了，掙錢了，這對于我這個在校學生來說，是個多么好的事啊！自己掙的錢自己花，自己可以養(yǎng)活自己了，開心？！興奮？！這些詞都不能形容的心情了，當我拿到我第一月的工資的時候，我是那么的開心，那么的興奮。沖動的心情在我言行中都可以表現(xiàn)的出來。存起這些錢是我有了還多計劃，但都沒去實行。最終還是去了銀行，為我以后做基金。我工作的時候就不用向爸媽要錢了。雖說我兩個月沒掙到幾個錢，但對我而言就是一種特別的經(jīng)歷了，也會為了我以后的工作打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在在外面找工作都是要經(jīng)驗的，但我可以利用這樣的機遇去積累經(jīng)驗的。兩個月說說長也不長，短也不短的?？梢允煜ひ环莨ぷ鞯?，也可以熟悉那種工作的"模式，可以學會在很短的時間里適應不同的環(huán)境。對于自己也是個很好的鍛煉的。鍛煉的方法不一樣，也能達到一樣的效果。所以我利用了這兩個本來很安逸的時光去工作，所以我是成功的人。

社會是繁雜的。

促銷實習報告篇3

第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓。其次天開始，首先是去國美旗艦店聯(lián)想專柜站店，學習聯(lián)想的一線促銷方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場反應狀況?？偟膩碚f，站店的這十來天學到的東西還是對比多的。

首先對聯(lián)想的市場反應有了一個對比好的了解，對聯(lián)想各個產(chǎn)品系列的市場定位也有了一定的認識，同時在同顧客的交流的過程中也了解到聯(lián)想在顧客心目中的形象，同時對于認識有偏差的，對其進行一定的引導認識。

其次，對于柜臺的一些促銷語言應用，方法的應用(其中不乏欺騙消費者的行為)也深有感想。后來想想在這里談論道德的問題有點站著說話不腰疼了，也只不過是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時對國美的管理也感受深刻——我稱之為任務壓力管理。通過不斷的向下壓任務、分解任務在各個基本組成單位完成自己任務的同時完成整個國美的銷售任務。最近的一次會議強哥點名表揚王歡，無可厚非，我認識到，要想得到領(lǐng)導的賞識，只需要你有責任心，把自己的事情認認真真的做好，不要有太多的想法——這樣，更多的機遇就會找到你(當然，想的簡單做起來難)

在實習的中段，我們一個團隊抽時間去了九如山，強哥帶著，一共18個人，稱團隊熔煉。

九如山的風景確實是有點出乎意料，北方的山，假如四處有水的話就很難得，所以最終感覺基本還是對得起門票錢的——雖然不是自己出錢...

上午八點半出發(fā)，驅(qū)車倆個小時到達。由于不是周末，所以游客相對較少——也好，不亂。

導游姐姐挺美麗，帶著我們一路走一路講，我緊隨其后，認認真真的聽。

山里溫度低點，特別是有風有水的地方，就更涼快。我說將來在這種山里邊蓋個小房子住里邊也不錯，強哥立刻編了一個“洗澡的我和山里的蜘蛛〞的故事嚇唬我。我斟酌了一下，說，那算了。

山上還有猴子和鹿，是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿，我一點也不覺得好笑。

路上有供游客歇腳的地方，提供免費的茶水。我跟導游姐姐說，我喜歡喝茉莉花茶，她說，不是茉莉花茶，是山上自己準備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂，欣賞價值大于飲用價值，也不錯。

餐館在半山腰，東西勉強算是綠色食品吧，有點像農(nóng)家樂。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌，然后拿出牌來打三國殺——大家都知道我不會玩。

一路上泉水也不少，有的很清澈，大多數(shù)一般。偶爾會有特別繁茂的植物把太陽都遮住。

山頂?shù)膬?nèi)容有點空洞，只有一個小亭子，不過從山頂看下去的感覺還真是不錯。只有一個小亭子能干什么呢?大家無奈的照幾張照片留個念然后下山。

下山的時候?qū)в谓憬憔筒辉趺凑f話了。

據(jù)說我一路上都表現(xiàn)的很幽默。我說，是嗎，我還真沒注意——我想幽默還算是個褒義詞吧。

不知不覺就要進入八月份了，時間過的真快，一眨眼實習已經(jīng)進行了將近20天。期末考試冒死的情景還在眼前，卻突然又要準備迎接開學的日子，開學就大三了。。。在善解人意的強哥的照顧下，總的來說，聯(lián)想的實習還算差強人意。雖然實習生活不只包括站店，但一直覺得花在賣電腦的時間性價比太低，總是期望著在接下來的z360改裝和返校促銷方案的制定上能有所斬獲。但現(xiàn)在突然覺得其實大多數(shù)時候一些影響是潛移默化的，可能不知不覺，你就會知道越來越多的事情，這些事情幫助你越來越適應這個社會。下午在建材市場轉(zhuǎn)的時候，凌飛姐發(fā)來一條短信，推薦小西的新東方北京實習日志，我假惺惺的回了一條，“好的，感謝凌飛姐〞，但晚上回來還是決定看一看。一直覺得新東方的北京總部實習應當是安逸的、類白領(lǐng)的生活?？墒切∥髟谌罩纠飳懙溃?實習)基本的內(nèi)容就是每天坐一個小時的地鐵到目的地，然后暴曬幾個小時，不斷的和路上每一個可能是我們目標客戶的人攀談，或者被拒，或者簽單，這樣一直到晚上八點半，然后在坐地鐵回家。我則每天進好多的商鋪見好多的商家，和他們談合作的形式和條件每天統(tǒng)計大家的發(fā)單和簽單量。〞我恍然大悟，原來大多數(shù)的實習總是與我們所想有一些差距的。近來一直對比消極，腦子里有各種各樣的想法，唯獨沒有大二初的激情，當時希望留下實習現(xiàn)在卻什么也不樂意干，然后找到各種各樣主觀客觀的借口和所謂的特性說辭，然后自己很快被說服?？偛康呢埜缯f，好好吃苦吧，這才是你們的資產(chǎn)。他說的對，突然覺得干好一件事和干好另外一件事并不總是矛盾的。感謝凌飛姐，這次是真的。

于是我對工作和求學有了更深的理解。跟一個朋友聊完天，算是朋友吧，由于跟她的閑聊總是很安逸。一個學期，由于給自己訂的各種各樣的計劃目標一直都沒有聯(lián)系，這幾天壓力稍減，突然想起了她總是笑的臉。一聊，她說：我前幾天開始工作了啊。心稍稍的顫了一下，寒假的時候整日閑聊，大家還都是無慮的學生啊。這樣的畫面突然浮現(xiàn)在腦海：在學校，大家上課一塊睡覺，睡的滿頭大汗，偶爾抬起頭朦朧地看一眼講得唾沫橫飛的老師，宿舍一塊打游戲，不時帶來一片得意的笑聲和不滿的叫罵聲，操場一塊打球，揮汗如雨，有時拼了命只為搶一個籃板;放假回家，帶著學校疲憊享受家里的溫馨，跟身邊的人講各種學校的趣事，再吹牛再夸誕也不會被揭穿，時間盡情的揮霍只因覺得學生理所應當?shù)目梢栽诩倨诒M情的消遣。。。只一個學期過去，突然就工作了，工作了，就不是學生了，不是學生了，好多事就永遠的失去了。。。不能再熬夜閑聊聊到很晚，其次天睡到自然醒;不能再不想上課就不上課，想逛街就逛街。。。由于要工作。在大學總是有這樣那樣的對于未來的向往，我畢業(yè)以后要去哪去哪，要干嘛干嘛，等到突然一下子畢業(yè)了，工作了，對于有的人來說，貌似這一生的路都可以看到終點，工作，戀愛，結(jié)婚，生子，過日子，吵架，和好，繼續(xù)過日子。。。直到曾經(jīng)許諾過的“執(zhí)子之手，與子偕老〞，只是可能已不復當年的浪漫。我在想，工作以后是不是會有好多不順心呢，還會不會像在學校那樣整日無慮的傻笑呢。但愿工作中偶爾的不順不會給一顆開心的心落上一層塵垢，但愿突然如期到來的工作不會給你過多的壓力，但愿n久以后再次開啟你的相冊會突然看到你最新的咧著嘴的照片。。。黃家駒唱道：可否再繼續(xù)發(fā)著青春夢，不知道光陰飛蹤。。。

促銷實習報告篇4

我在酷暑中迎來了作為大學生的其次個暑假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣火熱，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

自從走進了大學，就業(yè)問題就貌似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先〞，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。

理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又參與了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機遇的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

一回到縣城就在同學的介紹下在一家超市找了一份暑假臨時工，做家電促銷員。

那是一個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個加入工作的同學會面，然后我和那同學一塊被引薦給給我們介紹工作的同學他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了一個會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等。那時，會議室已經(jīng)有幾人學生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來了一個二十五六歲的男子，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正式為我們培訓。他發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我細心看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉(xiāng)，以舊換新’，什么意思呢?就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標有兩個價，一個是原價，另一個是以舊換新價。什么叫以舊換新呢?怎么個換發(fā)呢?傳單上說的很明了，但是我還是要跟你們講一遍，由于你們得比一般人更加明白，你們說是不是?!〞在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認真聽啊!這可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴重后果，是吧?但是在這，一會沒聽明白給我走人。〞我們都笑了。笑后想想，他說的很在理，等到真正加入工作時，假如態(tài)度不認真負責，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，貌似生怕我們不能理解他所說的任何一個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當然手電筒是不行的。〞我們又是一陣歡樂，逐漸佩服起他的幽默來，“這家電呢，不管它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關(guān)鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?〞我看了一下，的確是。

培訓鄰近終止，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機遇，兩次機遇，好，沒機遇啦!〞我們只是笑，聽他講的那么細，誰還會不懂呢?看見我們都懂了，他接著說“好?？磥泶蠹覄用靼琢?，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張，再一個，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了。〞之后，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在了總店。

其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是對比顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。

促銷實習報告篇5

實習時間：09.7.25-8.25(其中7.26-7.31為培訓時間)

實習地點：武漢內(nèi)資超市"中百"倉儲-古田店、鐘祥店

實習內(nèi)容：賣場促銷

武漢實習一個月在充實和辛苦堅持中很快過去了，從一開始對于賣場實習的好奇，躍躍欲試，到最終的熟悉，有感覺，一切都是在潛移默化，我們的能力在一步步的提升，社會實踐經(jīng)驗一點點積累，迪彩武漢實習個人總結(jié)(王澤鈿)。相對于能力經(jīng)驗的不可見性，武漢市場(內(nèi)資)一個月超過30萬的銷售額是看得見的。數(shù)據(jù)，不管是整個市場的，或者整個賣場的，亦或是個人的，都在一定程度上說明白我們的努力程度和能力的呈現(xiàn)。但是在數(shù)據(jù)的背后，在實習過后，我們得到的更多的是心理，精神，觀念上的轉(zhuǎn)變，這就是我們實習最寶貴的收獲。

迪彩實習總體會

一、堅持：一個月的時間，說長就長，說短就短，關(guān)鍵在于心態(tài)，在于堅持。假如懷的是一顆想要收獲的心，那么堅持對于我們來說只是一種手段，堅持不是苦。為了個人銷量而堅持，為了團隊名譽而堅持，為了武漢市場的明天而堅持，這就是我們堅持的動力所在。不是知道實習很苦之后堅持挨完剩下的日子，而是始終保持著昂揚的斗志堅持每天過得有意義、過得充實；

二、不認輸：在團隊里面，不認輸，力爭成為團隊銷量最高的人；在與其他門店進行對比中不認輸，始終保持力爭第一的斗志；在與外資超市相互較勁的比賽中不認輸，是為了爭口氣也是為了促進良性競爭；在與其他品牌的賣場促銷競爭中堅決不認輸，在賣場充分呈現(xiàn)迪彩人的精神，只為一個信念-創(chuàng)立中國頭發(fā)護理產(chǎn)品第一民族品牌。

迪彩實習門店總結(jié)

一、價格：武漢會戰(zhàn)在迪彩品牌不知名(武漢市場)的背景下展開，我們會戰(zhàn)的目的就是要擴大迪彩品牌的知名度。作為最重要的因素-價格，是最被消費者關(guān)注的。在會戰(zhàn)期間，迪彩各類產(chǎn)品大打特價，在價格上吸引消費者，我們的喧銷吸引力很大一部分也得力于價格的優(yōu)惠。古田店和鐘祥店顧客都特別關(guān)注價格因素，相對而言，由于古田消費者消費能力較高，對于價格的關(guān)注程度沒有鐘祥的高，所以對于鐘祥店，要通過喧銷和口頭促銷強調(diào)價格優(yōu)惠，而古田店則是要價格和質(zhì)量兩方面都重點強調(diào)，這就要求要做好體驗營銷；

二、地點：賣場所在城市，所在商圈的位置，堆頭和牌面在賣場里面所處的位置都會影響到促銷活動的效果。古田店位于武漢市內(nèi)，為中百倉儲總部，周邊有固定的居民區(qū)，人流量相對較多較集中，有利于促銷活動的展開，包括喧銷和游戲都能取得好的效果；鐘祥店位于武漢市旁邊的小縣城鐘祥，盡管位于鐘祥市中心，但是周邊商圈發(fā)育不成熟不完整，人流量少，且屬于商業(yè)區(qū)，晚上人流量少，客流少且不集中，不利于喧銷和游戲的展開。古田店堆頭位置較為理想，一方面醒目，另一方面離牌面距離較遠，降低了被敲貨的可能性，但是賣場內(nèi)部其他品牌多，堆頭也多，所以競爭也較為強烈，特別是在迪彩堆頭前面的絲寶，聯(lián)合利華和寶潔的堆頭和牌面，給迪彩的促銷造成一定的影響；鐘祥店日化區(qū)面積小，堆頭少，而且迪彩堆頭處于日化區(qū)的進口處，有先天的優(yōu)勢，但是堆頭和牌面的距離過近，導致堆頭銷售的部分分流，牌面銷售又是各家品牌相互廝殺的地方，銷售難以大范圍展開；

三、促銷：除了上述的價格和地點因素對于促銷活動的影響外，贈品，優(yōu)惠套裝，免費體驗，喇叭喧銷，游戲抽獎等促銷手段也是對于促銷活動的展開有著或大或小的影響。此次武漢會戰(zhàn)的贈品之多，創(chuàng)下迪彩會戰(zhàn)的新紀錄，也說明白公司對于武漢會戰(zhàn)的重視程度，消費者受贈品影響而購買的狀況好多，對于贈品的宣傳、派送和控制成為了銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；體驗營銷的賣場實施就是免費體驗服務，對于護理類產(chǎn)品，未打特價產(chǎn)品以及高價位產(chǎn)品，通過免費體驗往往可以開啟銷售的瓶頸，而且免費體驗往往是連帶銷售最好的方法；喇叭喧銷吸引的是人氣，做的是氣氛，喧囂人員的語調(diào)，語速，語句和感染力都是喧銷中要注意的細節(jié)，只有細節(jié)把握好了，喧銷才能起到吸引顧客的效果，進一步推動銷售活動的進行；游戲抽獎協(xié)同喧銷一起進行是營造氣氛的最好方式，對于喧銷人員的能力，賣場的人流量等都有對比嚴格的要求，否則游戲抽獎只能是個擺設，工作總結(jié)《迪彩武漢實習個人總結(jié)(王澤鈿)》。古田店和鐘祥店在促銷活動中，客觀的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店，因此也有利于喧銷和游戲的展開，鐘祥店則要抓住每個星期的周二周六日人流量較大的規(guī)律，重點通過贈品銷售和喧銷提升銷量。

迪彩實習個人收獲

一、溝通能力：通過一個月的促銷活動，在與不同人的交流中提高了自己的溝通交流能力，懂得向不同人說不同的話，懂得什么時候該說什么樣的話，對于語速，語調(diào)的控制也對比成熟；

二、總結(jié)能力：每天一次的例會鍛煉了我自己的總結(jié)能力，同時從其他人的身上也能學到東西，加以歸納總結(jié)就能為自己新的努力的方向。不斷總結(jié)，不斷提升，而不是盲目做事，這種總結(jié)的好習慣也一直延續(xù)到大四當班長的工作中；

三、觀測能力：賣場里各式各樣的人，促銷之前要學會觀測，從服裝，氣質(zhì)，購買的物品檔次、多少等判斷一個人的需求，消費能力，甚至是性格，所以養(yǎng)成這樣的好的觀測習慣，也讓我少碰壁，提高了我的觀測能力；

四、理性，忍耐：在賣場中會和主管，促銷員甚至是顧客發(fā)生一些沖突和語言上的不合，這時候久而久之，養(yǎng)成一種忍耐的態(tài)度，學會理性分析和處事；

五、表現(xiàn)欲望：通過喧銷的鍛煉，還有促銷成功后的成就感的促動，讓我加強了在眾人面前表現(xiàn)的欲望，提高了自我推銷的意識和能力；

六、學習能力：一個月要學會促銷的技巧，促銷的說辭，甚至是做人，實在鍛煉人的學習能力，還要學習其他隊友身上卓越的東西，這就要求我養(yǎng)成一種謙遜的心態(tài)，積極的態(tài)度，學習的效率，所有這些都提高了我學習能力；

七、自信提升：迪彩人有不認輸?shù)木?，在團隊里我感覺我們是最棒的，對于我個人而言，團隊對于我的影響就是提升了我的自信，為作為迪彩人感到高傲；

八、規(guī)律，紀律：古田辦事處嚴格的規(guī)章制度，讓我每天都過著有規(guī)律的生活，盡管被限制，但是感覺充實；凡是違反規(guī)定的人都要受到教訓，每個人都養(yǎng)成遵守紀律的習慣，其實不僅在工作中，在生活中我們也要遵循一定的紀律，這是個人修養(yǎng)提升的一個方面；

九、傾聽，接納：以前我是個對比自我的人，迪彩的團隊生活讓我學會傾聽別人的看法，試著去接納。每個人都要有寬容的心態(tài)，傾聽和接納別人看法是別人幫助我們進行提升的過程，要學會感謝；

迪彩武漢實習，收獲的、體會的、總結(jié)的不僅僅是工作方面的，在生活中，我們結(jié)識了一幫來自湖南的好隊友，同為當代大學生，同為80后，讓我們有了共同的話題，不同的省份和大學體驗也讓我們有更多的好奇心去主動彼此了解和認識，因此我們成為了可以交心的朋友?；蛟S由于實際條件的限制，我們的聯(lián)系會變少，即使我們成為了彼此人生中的過客，那也會是一份美好的回憶、寶貴的資產(chǎn)。而在對迪彩公司的認識上，也讓我有了更深層次的認知，迪彩的人文關(guān)心，迪彩人的精神，都在我心中打下深刻的烙印，為以后的工作選擇提供了有力的參考標準。

促銷實習報告篇6

一、前言

八月初我得到了一份超市臨時促銷員的工作，具體的工作就是為該有名品牌所屬的一個肉制品品牌做免費市場品嘗試吃活動，讓消費者感覺到這個產(chǎn)品值得他們?nèi)ベI，提高銷售量，暑期超市臨時促銷實習報告。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了好多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的，不但要有細心，還要有策略，謀劃?？傊魏问虑槎家紤]周全。

二、實習目的

之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因：1、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，由于在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機遇，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的奧義。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在超市里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得群眾好感并且了解超市促銷管理方法就是我要學習的。

三、實習時間

XX年年8月歷時一個月

四、實習地點

西湖區(qū)杭州市聯(lián)華華商超市

五、實習單位和部門

蒙牛品牌連鎖上海荷美爾肉制品公司市場銷售部杭州分部

六、實習內(nèi)容

先來介紹一下工作環(huán)境，華商超市它是一家大型超市主要服務于周遍各區(qū)居民的日常生活需求，它的商場營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等，實習報告《暑期超市臨時促銷實習報告》。而我做的荷美爾熟食肉類試吃就屬于食品科