建材專賣店主管營銷方案700字三篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——建材專賣店主管營銷方案700字三篇公司在準(zhǔn)備開始營銷工作的時候，為了更好的開展工作，我們可以開始制定營銷方案了。寫工作方案前要先深思熟慮，做出合理的判斷，你了解過什么樣的營銷計劃呢。以下是我整理的建材專賣店主管營銷方案700字范文三篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

建材專賣店主管營銷方案700字

對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都對比迷茫，甚至沒有認(rèn)識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭強(qiáng)烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者愛好是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉〞一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點把握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點一：方案講解

1)重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅強(qiáng)活動信心。

2)重點2：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭強(qiáng)烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(特別是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)貌似已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱心，所以在制定整個方案中，活動亮點必需首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點3：方案講解重視技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??〞但是，我們知道在大的活動上，人流量大，滾動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)遇;但假如準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利〞心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，準(zhǔn)確到位

1)重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，特別是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是十分重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)〞，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最終在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解〞掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

2)重點2：讓團(tuán)隊接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團(tuán)隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會漸漸加強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。

3)重點3：鼓舞團(tuán)隊接受目標(biāo)

在動員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來鼓舞團(tuán)隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神鼓舞對于一些資深銷售人員貌似沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金鼓舞的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的鼓舞措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式〞的方式，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊氣氛上，還是在手段上都要有所突破。

建材專賣店主管營銷方案700字

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)公司有意向客戶到訪的接待，并進(jìn)行商務(wù)溝通；

2、跟蹤，統(tǒng)計公司提供的客戶數(shù)據(jù)及信息，提高把握客戶的精準(zhǔn)度；

3、負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)及拓展；

4、完成部門安排的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷類/公關(guān)類專業(yè)；

2、2年以上渠道/品牌招商經(jīng)驗，有建材招商經(jīng)歷及人脈優(yōu)先擇錄，熟悉建材行業(yè)、全國區(qū)域和連鎖賣場；

3、具備較強(qiáng)的溝通能力和商務(wù)談判能力、人際交往能力強(qiáng)；

4、抗壓力強(qiáng)，目標(biāo)性強(qiáng)，同時具備對客戶的持續(xù)跟進(jìn)、邀約能力以及總結(jié)反饋；

5、適應(yīng)國內(nèi)出差。

建材專賣店主管營銷方案700字

一、活動主題：高端品質(zhì)，星級服務(wù)，平民價格，貴族享受。打造黃石家裝、建材高端團(tuán)購消費第一品牌。

展會時間為：9月9日、10日、11日

二、活動時間、地點：

展會地點為：黃石市工人文化宮

三、舉辦機(jī)構(gòu)：黃石電視臺、黃石有線電視臺、黃石周刊、黃石移動電視、黃石聲屏網(wǎng)

四、活動形式：大型展會+現(xiàn)場電視、網(wǎng)絡(luò)直播+樣板房直播訪談+文藝演出

五、活動前期宣傳：時間跨度為：8月10日——9月11日

主要宣傳形式為：

1、媒體宣傳（黃石電視臺三個頻道、有線電視臺開機(jī)調(diào)臺

廣告、公交車移動電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報、網(wǎng)站）。

2、戶外宣傳（小區(qū)宣傳：條幅、橫幅；噴繪）

3、印刷品宣傳（宣傳單頁、優(yōu)惠券）

4、夜場宣傳（活動當(dāng)天晚上，將分別為廣大市民播放優(yōu)秀電影，每晚兩部）

5、踩街宣傳（組織威武鑼鼓隊，不少于兩次在黃石主要干

道舉行踩街活動。并制授大型彩旗，對此次活動舉行宣傳造勢。）

媒體具體宣傳形式如下：

六、活動現(xiàn)場安排：

1）家裝公司直播訪談（直播時間為9月10日）：

A、每天從上午九點半開始現(xiàn)場直播展會實況（上午9:30——

11:00；下午14:30——16:30），其中邀請各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關(guān)知識的普及進(jìn)行現(xiàn)場訪談。

B、每家參與單位訪談時間為20分鐘，訪談先后順序以抽簽

為準(zhǔn)。訪談內(nèi)容共同協(xié)商）

C、直播車將直接到各公司樣板房，對裝修技巧、風(fēng)格、施工工藝等進(jìn)行現(xiàn)場直播。

2）建材團(tuán)購：（直播為9月11日上午）：

參展建材商每家給5分鐘宣傳時間，介紹自己的產(chǎn)品、特色、價格等，并有黃石電視臺安排的砍價師進(jìn)行砍價。

3）展會抽獎：（9月11日下午）：

為保證活動效果，凝結(jié)活動人氣，展會當(dāng)天下午將舉行簽單抽獎儀式：

一等獎5000元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單20xx元。（2位）

二等獎3000元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。（10位）

三等獎20xx元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。（15位）

紀(jì)念獎1000元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。（20位）

七、相應(yīng)廣告內(nèi)容：

1、電視臺宣傳片廣告詞：

A、黃石市首屆高端家裝建材團(tuán)購會將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌，貴族服務(wù)，平民價格。團(tuán)購活動現(xiàn)場，將有十余家家裝公司百余位設(shè)計師免費為廣大愛家的您提供咨詢服務(wù)。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。

9月9日至11日，黃石電視臺攜高端家裝公司和建材企業(yè)，恭候愛家的您。

B、團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)購就是省錢！您還在為自己的愛家裝修而發(fā)愁嗎？您還在為自己挑