愛果樂雙11營銷策劃方案

雙十一營銷策劃方案雙十一營銷策劃方案igrOWiTMALL天貓KQBMI~~~~ -愛果樂旗艦店

Contents目錄Part01營銷主題Part02目標拆解Part03Part04貨品及爆發(fā)營銷推廣策略0101PARTONE營銷主題沒有寶寶生來天才每個家長都希望自己的寶寶每個家長都希望自己的寶寶天才”成為與眾不同的“天才”竭盡全力，只為給他最好為此，你曾這樣做：選最好的東西：品牌、產品、材料、外觀報各種課外班：繪畫、書法、舞蹈、鋼琴竭盡所能，陪讀、陪學……家長們依然焦慮重重既不想孩子重蹈自己覆轍承受學習重壓與成長焦慮又不想落于人后期待其“學有所成”為此，你曾這樣做：買各種好吃好玩的補償TA不上學的時候，帶著TA瘋玩，釋放天性上學期間，又瘋狂惡補、課外補習、奧數提能 .....該放孩子自由？還是堵上一切嚴格管教?殘酷的現實、矛盾的心理耐心的缺乏、孩子的天性……親子關系備受考驗你曾面臨過：陪讀初期，寶貝不要急，不懂媽媽幫你陪讀中期，你怎么這個都不會，隔壁小明什么都會陪讀后期，快被你氣死了，都說了多少遍了還不會111^主題闡述igcowi#沒有寶寶生來天才#愛果樂學習桌椅是最好的解決方案輔助

成才1r興趣L培養(yǎng)1r美好L氛圍親子

陪伴健康學習、陪伴成長輔助孩子成才隨心涂鴉，百變收納

培養(yǎng)孩子學習興趣

原創(chuàng)設計，顏值擔當

學習也需要儀式感陪讀空間，情感溝通與孩子共同成長||喧?||喧?目標銷售額 igcowi0202PARTTWO目標拆解1億!UV25萬*轉化率20%*客單價2000目標拆解1億 二2000萬+6000萬+2000萬總銷售額 預售銷售額 現貨銷售額 020銷售額分類18年雙1118年雙1219年6.1819年8月日常19年雙11當天成交額5868萬758萬2900萬130萬1億流量14.5萬4.8萬25萬4萬25萬轉化率18.65%9.54%5.68%1.52%20%客單價（元）2172164819002100200011^^^流量結構 11^^^流量結構 igcowi11^^^流量結構 11^^^流量結構 igcowi1.活動流量拆解+流量需求2,站內貨品付費推廣：800W,占11月總投入90%淘內免費20%付費推廣40%聚劃算20%付費預熱開團金額DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6DAY7DAY8DAY9DAY10DAY11TOTAL品銷寶925997753571130866647827972364831178271579963140376122467987210品牌獨秀1929311615451482001805651630931507701731741723381666022924732551612056851鉆展2222391860851707122079941878691736731994811985171919103369022939222369303直通車1960791641811506181835111657551532311760001751501693212972452593252090417淘寶客6171751677474085776252173482315539755130532959356081625657975TOTAL765566641024588069716496647168598268687169683849661091116055610125008161756內容投放10%3.站內種草：10W,占11月總投入的全部哇哦視頻自主訪問10%必買清單淘寶頭條微淘達人PARTTHREE 03貨品及爆發(fā)

階段主題1先享后付再搶111個半價階段主題3愛果樂爆款破億冠軍之選階段主題1先享后付再搶111個半價階段主題3愛果樂爆款破億階段主題2 ■?搶10名免單1000名半價全半價迎合市場主流高性價比首選高顏值、高品質、高性價比產品矩陣促成拉新、完成預售契合高端需求主打功能升級SPU備貨量銷售額銷售占比折扣率455001200迎合市場主流高性價比首選高顏值、高品質、高性價比產品矩陣促成拉新、完成預售契合高端需求主打功能升級SPU備貨量銷售額銷售占比折扣率45500120020%90%SPU備貨量銷售額銷售占比折扣率322800450075%90%SPU備貨量銷售額銷售占比折扣率1012003005%90%貨品結構及時間規(guī)劃L 雙11預售預熱雙11預售2k 雙們現貨預定雙”爆發(fā)~ 10.15-10.2010.20-11.10■ 11.1-11.1011.11A

螢光設計師專享權益I 魔方原木款專享權益預售通用權益先享后伺IITk搶付尾款送1000個,天貓精靈薇婭&田亮專場直播疊加100抵200預售■*免定金隅[ill11付尾款搶111個半價L掃碼包裝箱搶10萬現金限量返現100元護眼燈椅套LM核心權益一預售igcowiigcowi[|阿?定制新品一雙11預售獨家定制好桌椅成就天才寶貝——螢光設計師款主題貼合日本知名設計師為用戶獨家定制，重新定義高顏值實用學習桌椅，分區(qū)更合理,給孩子從小開始的美學培養(yǎng)，營造美好學習氛圍，成就天才寶貝。人群特征顏值控，注重生活品質，偏向彰顯個性喜好及品位，希望營造良好學習氛圍，培養(yǎng)藝術氣息。產品優(yōu)勢自帶吸精優(yōu)勢，充滿溫暖感及力量感；細節(jié)設計細膩至美，關注每個實用細節(jié)體驗流暢，外觀出色，實力非凡。

[|田?新品權益一創(chuàng)新玩法先享后付線上預售，門店取貨預付100元定金，3天內收到購買產品，f 尾款在雙十一當天付清。

IIS&新品權益一掃碼領紅包c雙11預售新品箱箱有禮掃碼瓜分10萬現金紅包預售期間所有先享后付產品，在外包裝上貼有瓜分現金海報與二維碼，用戶掃碼獲取并發(fā)送鏈接至朋友圈，領取現金紅包。推廣渠道官方微信 淘寶直播 官方微博3.4.3J新品權益一UGC內容專題頁愛果樂雙11預售新品+用戶體驗天才寶貝分享有禮將活動玩法、活動規(guī)則、活動利益、已參加用戶證言等內容集合，在店鋪內設計先享后付內容專區(qū)，進一步轉化到店用戶。裂變方式：參與用戶收到貨后，發(fā)送朋友圈集滿30個贊，可憑截圖咨詢客服領取現金紅包。推廣渠道站內二級承接頁官方微信官方微博11^^明星助陣冠軍田亮&女王薇婭攜手亮相直播間冠軍田亮為女王薇婭直播間造勢，帶來更大流量；開展愛果樂品牌直播專場，更久時長與用戶深度互動，促成購買

II留〉明星助陣一雙11預售爆款igcowi好桌椅成就健康寶貝igcowi樂森原木款主題貼合實木本身給人以自然親和的感覺，可陪伴孩子成長，打造健康親密的學習氛圍，幫助孩子實現未來更多可能。人群特征中高端收入偏好自然環(huán)保，對實木有特殊認知，同時尤其關注孩子健康問題，期望營造安全健康學習環(huán)境。產品優(yōu)勢天然實木自帶環(huán)保屬性，給人親近健康感；大容量實用功能符合普遍需求，整體舒適令孩子靜心沉浸學習。3.5.2＞明星助陣一田亮&薇婭專場直播igcowi「愛果樂品牌專場 j?主播：田亮+薇婭?直播時長：30min?直播產品：預售所有貨品?效果預期：達成預售目標+新增訪客50W+直播利益?深度互動，全方位了解愛果樂品牌及產品?借力薇婭500萬量級粉絲，強強聯手，引爆萬億級爆款下午2：42中國移動4GQ搜索首頁寶貝新品6薇婭viyaO瞄飽＞姆.粉絲數653萬 開播提醒，精選好物，萬寧齊聚~6小時17分后開始11^^明星助陣一多渠道傳播引流鉆展&猜你喜歡直播透出

多種形式為明星直播引流鉆展&猜你喜歡直播透出

多種形式為明星直播引流薇婭提前預告直播230+萬薇婭的選品日記

微博轉發(fā)田亮微博提前預告直播2100+萬粉絲口播視頻話題熱推提前預告直播20000+UV其他渠道：微博親子類KOL+官方渠道宣傳引流11^^核心權益一現貨預定11^^核心權益一現貨預定3.6現貨爆發(fā)一雙11現貨矩陣魔方

系列LnJ魔方明星款爆款產品滿足大眾人群需求魔方經典款性價比之選滿足對價格更敏感的人群魔方大收納款大書架，升級收納空間滿足中高端消費群體對收納更有需求的用戶魔方mini款小戶優(yōu)選魔方mini原木款小戶優(yōu)選對產品品質有咼要求的客戶提前鎖定套裝預定加入購物車標配贈品0.1元鎖定額外返100*1預定開寶箱人越多禮越大預定數，1萬田亮簽名版文具大禮包預定數N2萬田亮簽名版樂高套裝預定數，3萬田亮簽名版兒童寫字板預定數，5萬田亮簽名版學習陪伴機預定抵用券10元預定抵200器人加購3件截圖送20抵用券加入購物車抽11個免單護眼燈椅套每日秒殺元限時秒殺約3.8＞核心權益一現貨爆發(fā)套裝0-2點爆發(fā)椅子0-2點爆發(fā)1-10名搶免單特權11-1010名搶半價特權1010-3000名搶兒童電話手表1-1000名搶100元紅包免單11^^核心權益一現貨續(xù)航 11^^核心權益一現貨續(xù)航 igcowi11^^核心權益一現貨續(xù)航 11^^核心權益一現貨續(xù)航 igcowi7、驚喜彩蛋最后6小時巔峰直播抽10名半價咨詢送2000個紅包6W雙十一當天05分鐘上直播S2、限時秒殺4、限量追加送6、標配贈品9/12/22點限量搶護眼燈每個時段搶椅套_50個小天才風備書柜<J、直播續(xù)航 ■ 3、咨詢有禮I 5、薇婭直播愛果樂爆款破億全半價雙十一爆款銷量破億后購買任何產品的用戶全部享半價返現店鋪直播持續(xù)引流O愛果樂更久時長，更多玩法雙十一全時段持續(xù)直播時間：從10月15日開始，4主播每天直播，持續(xù)為雙十一活動宣傳玩法：直播抽半價、大轉盤送好禮、限時搶紅包、整點秒殺、直播間專享特權（電話手表+優(yōu)惠券）專業(yè)音視頻器材、燈光、裝修、布設4主播輪崗10小時每天重學習I蘇州葫蘆猴王來了薩霏姫你好?鉆物2你取了我的昵稱4以用.親愛的直播間折粉1親密度抽一?運火軒fit員*■噩一萬暁東海海。魔方3.0用大尺寸桌墊，還是小尺寸的■跟主播聊點什么?桌墊就可PARTFOUR 04營銷推廣策略

雙十一品牌事件PR:新品發(fā)布+活動介紹+戰(zhàn)報雙十一品牌事件PR:新品發(fā)布+活動介紹+戰(zhàn)報J樹立標桿、引領行業(yè)潮流門戶網站網I易NEWS騰汛新聞搜狐搜狐新聞頭條垂直類網站回熬雑kids鳩就員PCbaby新品種草一從設計師角度切入產品“因為出色，所以出彩”

設計師故事&視頻日本知名設計師畢業(yè)于金澤美術工藝大學，2013年加入日本設計中心，作品先后獲得日本G-MARK設計獎、德國紅點設計獎。以專業(yè)設計師口吻闡述新品設計理念與產品工藝，為產品賦能。推廣渠道官方渠道：官方微信、官方微博、店鋪承接頁、線下門店站內渠道：微淘引流方式文章內附加口令#沒有寶寶生來天才#,憑口令咨詢客服獲得先享后付資格。4.4 新品種草一從用戶角度切入產品4.4 新品種草一從用戶角度切入產品新品種草一從用戶角度切入產品O愛果樂“沒有寶寶，生來天才”

主題海報你讓他在桌子前做數學題，他卻盯著窗外的紙飛機你讓他每天練三小時鋼琴，他卻只會制造噪音你讓他畫畫，他卻只在桌子上亂涂鴉 .....推廣渠道冒餾至註揶天，血總覺得，帽呻能制,隴,印沒罰R到，SiJLll,也,圓天印加。，堅1瞬liii總覺得,,要,天印JIB。,海報：官方微博、朋友圈、線下門店引流方式海報貼有口令#沒有寶寶生來天才#,憑口令咨詢客服獲得先享后付資格O“天才寶貝長成記”

主題故事軟文推廣渠道小紅書、站內微淘、達人號“天才寶貝長成記”

主題故事軟文推廣渠道小紅書、站內微淘、達人號通過對不同收入、性格、地域的分析，總結出三類典型,以媽媽口吻講述不同理念下培養(yǎng)的“天才寶寶”是如何造就。“顏值控”媽媽：深諳實用美學，從小就給孩子美的熏陶，堅持美的標準，成就高審美天才寶寶“講究型”媽媽：講究原材注重安全，關注健康更關懷孩子內心教育與習慣養(yǎng)成，成就健康睿智天才寶寶“傾力型”媽媽：竭盡所能給與孩子最好的，通過最好的學習工具幫助孩子成為新一代的天才寶寶引流方式文章內附加口令#沒有寶寶生來天才札憑口令咨詢客服獲得先享后付資格。4.5＞新品種草一從品牌角度切入產品O愛果樂“沒有寶寶，生來天才”

品牌宣傳H5推廣渠道“沒有寶寶，生來天才”

品牌宣傳H5推廣渠道內容跟主題海報一致，加上行業(yè)領軍品牌、明星代言等品牌背書內容制作宣傳H5,通過情感內容喚起用戶認同，樹立愛果樂品牌影響力。合伙人+意向用戶朋友圈合作親子微信群引流方式尾頁貼有口令#沒有寶寶生來天才#,憑口令咨詢客服獲得先享后付資格。

線下多種形式宣傳

先享后付活動，為門店導流

全國300+門店曝光為店鋪引流新品種草一達人直播提前蓄水糖寶寶成長記29.73萬粉絲4高級育嬰肺小淘.老師*13渺十蘇曉鷗麻麻12.33萬粉絲關注店鋪和產品，為店鋪引流建立認知，培養(yǎng)潛在消費者母嬰類

主播洗護類

主播童裝類主播高級育嬰師小淘老師13.33萬粉絲站內硬廣+雙11會場資源鉆展/直通車淘寶直播透出Roadmap階段預售新品10.10-11.10預售爆款10.20-11.10現貨預熱11.1-11.10線上線上種草：海報、H5、軟文、視頻等多形式多渠道覆蓋引流玩法：先享后付，撬動用戶需求UGC內容裂變，進一步促進熟人間轉化宣傳點：冠軍田亮&女王薇婭攜手直播，制造爆點玩法：跨店鋪合作，開展兒童用品直播專場，嫁接田亮微博資源，延長產品直播時間利益點：搶免單&半價，強勢成交玩法：KOL直播矩陣10元預定鏈接，持續(xù)引流愛果樂爆款破億全半價，持久爆發(fā)線下線下巡展丨快閃活動為線下