三大攻心術銷售混用課程字幕下版

29期三大攻心術+銷售三大中的混用（下碼字團-龍騰排-29148-韓霞【00:00:00——00:02:12碼字團-龍騰排-29398-汪朕瑋【00:02:12——00:04:24他的呢，都有痛點和，比如個人業(yè)績啦，職場發(fā)展啦，個人利益啊，這些。無論是痛點還是，攻住一個就是勝利。3.碼字團-龍騰排-291837-鄭曉輝【00:04:24——00:06:36了，無往不利，我們三大攻心術都是要背，好，下面為碼字團-龍騰排29981-趙超【00:06:3600:8:48啊，就是在本省的省城，于是他們馬上就攜帶啊登門拜訪。我錢收不回來啊，公司啊就要歇菜了；2、帶一份貴重的，啊，真你驗收了，。所以說我們不說這些東西，但是呢，我送一個很貴重的，這次合作的感激之情就在這個上面了，誒，跟點就OK，啊，把這三點做好這行了。我們?yōu)槭裁催@么做呢？這樣碼字團-龍騰排-29951-尚敦云00:08:48——00:11:00是想告訴處長，拜訪家，這可是先禮后兵，啊，剩下的事學又說有的意思了，你這個你這個腦子有點直，這是我我事后訴苦，是吧，然后送一份貴重的,好了，過了一周，那個同學就告訴我，說驗收已經搞定了，OK束了，大家看到了嗎?這就是攻心術的厲害，就是在關鍵時刻關鍵點上定向，它的非常大。這個時候適不適合小的，小是什么東西??？是人情做張模糊起碼字團-龍騰排-291010-丁曉00:11:00——00:13:12貴重的就是利益驅動只是我們用三大攻心術來搞的利益驅動他包含我們很多的含義在里頭。訴苦??！訴苦是博！引起對方的方你看！都高高在上我們這個很卑微的，這個有點拍馬屁的那第一點??！其實是比較含蓄的！意思都很明白跑過來訴苦你碼字團-龍騰排-29773-張強【00:13:12——00:15:24這個案例好好的體會一下，提問的是個，他不是男生。你不能好，這是小f大家看一看，看完以后扣一，這個首先恭喜小f同學她獲得一個很好的人脈資源。對于如何利用好這個資源問題，我認為她目前的眼光，經驗，資歷和能力啊。和這個大能說什么呢？有什么共同語言呢？根本不是在一個量級上，所以我呢給她說了三條建議。。這個案例是摘自哪兒啊，摘自天涯上的一個案例。2010年的一個案例。這個這個同學已經加盟我們團隊了。跟我學了一年多吧。加盟我們團隊了。然后掙到了錢現在不理我了。大家以后不會這么狠心吧？呵呵……碼字團-龍騰排-292471-耿振云【00:15:24——00:17:36達不到目標啊，可以啊，以迂為直，向發(fā)起四渡赤水的戰(zhàn)役，兜兜轉轉，轉幾個圈子，啊，他是以四渡來達到目的的，建議們的家庭的話題是否一些呢？那么和大建立呀，人脈關那么自然就可能就和說上話，是吧，你就說一句話吧，就能超越自己想象，，啊，那些東西。那么即使今后呢，她想要創(chuàng)業(yè)，就憑小F同學是小少爺干姐姐的，你說在外邊你做點買賣，水到渠成，對吧，該是自己的一定跑不了，這不是呀，你就這些大表面是挺敦厚的，實則是精明透頂，而我接觸過一些大，表面都是很好說話的，他都是點頭，是是是好好你這人上來就張嘴要什么索要什么就這點思，也許還沒有開口，就看穿了，什么利益都沒。碼字團-龍騰排-29254600:17:36——00:19:48就一旦發(fā)現小F同學啊，功利心重，對不起，立刻走人。為什果有利欲熏心的，啊，太的人，你，你不會和他成為好朋友么，她欲表現平和的心態(tài)，其實想給他好處。她越想表現某種渴望，一旦看穿，洗洗睡吧。比如，假設啊，到了年底，啊，努力得到了回報。呢感謝這個小F同學，隨便給她額外個5000塊錢的紅包，要我說啊，就該堅決的，“謝謝！我跟孩子投緣，不要紅包!”這當一定這個錢塞到你手上的時候啊，你要么花6000錢給孩子買禮物，一定要超過這5000，要么你再放回桌子上。為什么這么想啊？就從此啊，這個吶，他就知道小F同學啊不是5000塊錢就能收買的人物。懂嗎？不是5000錢就能收買的。下次出手肯定是10000，如果你這次收了這5000，我告訴你，下次還是5000。呵呵呵呵呵，如果你10000還不要呢？我告訴你，?。【蜁督o碼字團-龍騰排-292903-夏華00:19:48——00:23:00很多總想在金錢上征服人，用錢砸人，從而表現出這些優(yōu)越感，我覺得小F同學越不要。那就意味著自己的銷售主張是模糊的。就會瞧得起，她身上的骨氣，這點事挺考驗小F同學神謂呀，放長線釣大魚。欲擒故縱??？道理就在這兒，小F同學被老板尊重。他自然就會過問事，在事業(yè)上有所關心和指點！這就水到渠成了，什么錢不錢的，還不是一句話嗎？絕理由很簡單，就是一個頂級的人脈。他就值5000塊錢嗎？你打一個紅包，給你5000塊錢，??？的這條人脈就值5000啊。得，人是額外給你的紅包，懂嗎？那是額外給你的，你可以，我經歷過這種事兒啊，嗯，曾經過我5萬塊錢。5萬我給了，然后就10萬，我又給了，最后20萬，哥們我收了。這道理我就這么想的，給5萬我不要我，我覺得我創(chuàng)造的效益比這5萬多的多。我看不上，懂嗎？我看不上？錢的，所以這5萬我看不上。然后我就在想這次5萬，我了下次你在試試，你肯定給我10萬，不可能給我5萬的，的心戰(zhàn)狼組-291555-莊圣武【0:23:00--0:25:18額，這里頭啊，有很多東西啊。首先你的，是一個大方的人。懂嗎？如果你的是個特小氣的人，你趕緊收。這這這這招咱們有一個帽子好嗎？有個帽子，人家好不容易給你了，你還說。行，小氣的，不要嘛，下次不給了，這得有個帽子？呵呵呵哈，是這意思吧，這個咱們同學，說第二次還是5萬啊，這個提問的不怪你。等你什么時候成為億萬富翁時候，你第二次就不會給出5萬塊錢了。懂嗎？因為你沒有體驗嘛。什么你成為億萬富翁的時候。你就知道第二次要給的錢。呵 你不會往這想，我第二次還給人5萬。明白了嗎？就不了。啊，那就不是咱們誰都給過，如果人家了，下次你還給三百嗎？這事你就很戰(zhàn)狼組-291379-楊云才【0:25:18--0:27:36所迫，生活所，沒有那么多的，高大上的，事沒有，如果我沒有見過錢，我不一定會這5萬塊錢這有什么說什么，對不對？你的這個業(yè)績就會越來越好了，懂嗎？你不要說知道嗎，這個，通過財務部給你錢，你就跟財務部說就可以了，通過務部給我，我說不要，我跟財務部說，你，你充，財務自然就跟說去了你以為會跟你說啊，不會啦，呵呵，那么所以說你在一個里頭，想要嶄露頭角，你想盡快的上位，戰(zhàn)狼組-29465-張蓉蓉【0:27:36--0:29:54我覺得我那都要了錢就我不要，我就跟別人不一樣了。老大氣。他想著來測測我下次。我看看砸10萬能不能砸住，看看些。他會引起他的的知道嗎本質，二十萬我就要了，從此以后我都是二十萬。要把這件事想明白，以后都是20萬起，你以為是5萬啊，別人就只拿5萬，到我這兒就是20萬。就這么簡單，你看我掙得比別人還多 的。5萬塊錢就一直是5萬，到年底他就是5萬。到我這兒，就20萬，做一件事就20萬。五萬我不要，他也拿不出手。關鍵說，還得罰你呢！這看好本質行吧。這些都是錦上添花的事兒。業(yè)績好，人家愿意給你付出這東西，你看我談判，給創(chuàng)造多少效益??？你沒看123，對不對，我創(chuàng)造這么多效益我20萬算什么。我第三集，免費搞來一個。我創(chuàng)造了多少效益呀，20過分嗎？要么去砸去??！砸個幾千萬進去啊。對不對啊，你換別人的5。戰(zhàn)狼組-291503-陳文昊【00:29:54--00:32:12好吧，你看看我什么都跟大家，那都不藏著掖著，就希望嗎？你就值這個數。挺沒意思的，我們過去同學沒，一兩千塊錢都不要的，他后面的收益可好了，不要，跟講不要，那一兩千塊錢，很快就高看他一眼，經理啊或者什么就上來了，有同學說，為什么20萬不，就變成了40萬，剛才已經說過了，事不過三，你老不要，會…本來是一件好事，就變成了另外一個想法了知道嗎？做事情要有個度，適可而止，你要給留點面子，對不對啊，留點面子。對，說得好，不能老裝，老裝AC，沒意思。好吧，兄弟們，這個，很簡單，我愿意跟公司一起成長，我覺得在公司我很快樂呀，錢不錢無所謂，算了吧，那個上的話，哈哈....什么好聽你說什么，聽起來都是甜言蜜語，也要哄，哈哈....是這個意思吧，也要哄吧，你看大家想多了，你看我送了你都，這不是想多了么，太機械了照戰(zhàn)狼組-29470-高柏靈【00:32:12--00:34:30對，有個帽子。呵呵...你要，趕緊還給我，真是的，那是錢，知道嗎？趕緊還給我，我，我，我，家也沒糧，你不要，心的幫助小少爺，后面所有的故事全都沒有。什么5000錢紅包啊，什么人脈關系呀，有可能，老，半截換掉了，換另外對？你讓老，你讓幫你，你要幫小少爺嗎，等價交換。如果想戰(zhàn)狼組-291699-譚炎【00:34:30--00:36:48那么如何教好這個孩子呢？如何培養(yǎng)英語的呢？有什么決學，看看人家是怎么教孩子的。對吧？三大了吧？目標細分了吧余時間，有空就去教孩子，純英語環(huán)境，這時候你不能要加班費什么加課費，很簡單，早來半個小時晚走半個小時。這些都我知道的這些頂級的老師，啊，就是那個中學的頂級老師，大概是兩個小時600塊錢，到800塊錢，他們還要中間上個語是另外一塊。兩大標準。戰(zhàn)狼組-29539-李亞如【00:36:48--00:39:06唉，你說你這時候，還用去表功嗎？你還用在面前嚷嚷嗎？哎，，你看見了沒有?。靠次遗α税?，你家寶貝成績漲得多這很簡單，我說一點啊，說有沒有這種感受。就大家加盟我們716隊，你肯定沒有想到我的答疑的力度，你肯定沒想到。行了，對不對？是不是超出了你一些預期啊我不用去給大家表所以說啊，這個他是很聰明的人，你付出這么多，他能不戶感動了，然后你又給了。你說你，到底是客戶玩你呢，就是玩你呢？還是你玩，這兩說呢，你不覺得嗎？是吧，想當然就把錢給你了，覺得能砸趴下，結果你還不要，嘿，這戰(zhàn)狼組-291086-馬培柳【00:39:06--00:41:24有多少優(yōu)勢就有多少劣勢。有的優(yōu)勢，我，啊，咱啊，這個會想得比較多，就是如果你是一個不貪財的人，那你帶他們家孩子，是不是就能樹立個好的榜樣呢？這都會想這個，他會想很多。他會想很多，明白嗎？所以我們這么 這個艷紅同學，你想得太歪了，萬一小孩子喜歡上小F。我們認為這是的友誼，好嗎？啊，你這個瓊瑤劇看多了。啊，三生 。好，繼續(xù)戰(zhàn)狼組-291773-華瑾【00:41:24--00:43:42子的業(yè)余呢，我們要想辦法啊找這個共同語言。那么跟孩子玩子高興呢我們是不是可以一起啊。孩子出現什么難題的時候我大家都想太多了，我們小婷同學說得防著她，這課就下不去了，是吧。一個叫孩子早戀，一個叫要防著她，這課能愉快的聊天嗎？...這都想得比較多啊，想得復雜了，我這一個的對孩子沒有其他的任何想法，都很單純的，想那么多干嘛呀？總是忽略了自己的，把自己的完全就忽略掉了再敘說嗎，到時候就不是咱們求了，懂嗎？戰(zhàn)狼組-29846-王長武【00:43:42--00:46:00不是咱們求而是求咱們留下來，兩個概念啊。小F同家庭里頭。上來是先針對好好做，跟老娘混的關系特別好，很簡單的道理對不對，你要是取得的信任有什么事只跟說，不跟說話，在這個家里面有時候更厲害，好好想想是不是這個。咱們能高一點嗎？啊，咱們稍微高點行嗎？誰讓去就做的關系啊，那不是找抽呢嗎？啊，今天給帶盒茶明天給帶點吃的，把給堆一邊去了，你想干嘛去啊。不是想多了嗎？對不對，你的這個發(fā)力方向是，是這個，那塊你不用說任何話，也不用做任何人情。去把啊哈哈，哎喲我的媽啊，29期的同學比較復雜，就這案例從到28期在這個角度上我從來沒解釋過，都是 的。20到期的同學比較單純，人家從來沒說這三字都沒蹦出來過，啊是吧這回29期出來了，這給我到墻角上去了，這玩不下去了這簡說嘛，還有我們的弟弟什么的，再復雜一點可不可以啊。已經出來啦，這個雛形都出來了,然后再加上小F學長的在漂亮VE排－29342－劉楠【00：46：00－00：48：00身材再有點料，穿的再稍微一點，行啦，可以找投資了。都不許把我?guī)芰酥绬幔@么嚴肅的銷售問題，被搞成什么本質，一看就是三大那些用法，市調啦，目標細分啦，這個小F同人般的家教服務，因為一切都是因為愛，如果你不愛這個事業(yè)，任何怨言，你不可能，懂嗎？啊，這個愛叫大愛，好嗎？志強，我VE排-291804-李叢洋【0:48:00-0:50:00碰壁，最后還埋怨公司的人不好。自己，拍著胸口說是不是？么不去一下自己的問題，??！為什么不去呀！對不對誰讓你不好好去把那個我把一切告訴你看一看，我在里頭，我連車出，啊~要付出。遇見了問題要，很重要的，不要怪任何人，就VE排-29616-張立佳【50:00-52:00跟大家說一個，我們那個啊，這不現在參加這個瘦身訓練身的那個輔導員，我們組織四十多個輔導員出去玩去了，啊~出去了四個晚上五個白天，就幾天啊，我們輔導員我覺得比較累，組織大家出去玩一次。，有一個輔導員，就是沒有及時的去做點評，沒有及時的去做，結果被了，被，知道怎么嗎？對不對？欸，但是了，我們這個輔導員，在群里面啊，在我們這個群里頭，寫了個三千字的，全部是自己的錯，三千字的,說自己做錯了什么，嗯!Ok,寫完了！呢？為什么你被了??？你要看這樣的，你要找理由還不容面的同學怎么辦？你告訴我，你說是不是??？外面，你又找新的理由來了？這個理由今天我發(fā)燒了，那個我要出去玩，那還三千字的，寫完了，大家都開心了，繼續(xù)奮斗吧！明白了嗎？VE排-291410-張豐偉【52:00-54:00啊~好嗎？是免費的，多自己的問題，我們同學都等著呢，知道VE排-291003-譚裕姿【54:00-56:00全部都是別人的錯，一點錯沒有，怎么可能呢？啊？都那這些啊，做點人情，重要的那些啊，關鍵人物啊，做點人情，好，跟大家一個小故事。的幕府時代，有個名叫豐臣秀吉的名將。啊！前面講述的任城無亂，就是豐臣秀吉發(fā)動的。是織田的部下，北海道的冬季呀，很寒冷，當時人住榻榻揣到懷里呀，暖起來，所以，豐田信長出門的時候穿到是熱乎VE292820-李亮【00:56:00—00:58:00秀吉作為普通的隨從，心細如發(fā)又能吃苦，他總是的發(fā)現和挖掘的需求，所以秀吉逐漸就獲得了織田的信任。啊，大求嗎？這是不是銷售中的人情做透+利益驅動的那套呢？1566年，織田呢，要在美濃國邊境造一座城市，但是派去筑城的兩位織田家的老臣都失敗而歸了，因為呀，立足未穩(wěn)便遭到齋藤他們家的猛攻，秀吉就自告奮勇要去筑城，織田呢，力排眾議同意了，秀吉馬上派人啊，砍伐大量的木排從上游飄下，然后呢，在下游取出木排，利用木排趕工建城，的功夫，一座簡陋的城堡便聳立在美濃邊境上，人們還以為的出現，是上天幫了織田信長，織田就開始注意到秀吉的謀略和膽識。VE排-29457-楊嘉青【58：00-1：00：00和膽識，豐田秀吉呢，就逐漸成為幕府人物，并在織田后展的重要性，那么豐田秀吉之所以啊，后來能統(tǒng)一，成為信任，啊，這就謀求發(fā)展的平臺就不一樣了，他這個圈子的力量大家再想，織田肯定啊，有很多跟班，但為什么只有織田秀見，大家說是什么，提煉點VE排-291616-【1:00:00-1:02:00好，跟大家說一下。豐臣秀吉是把那個鞋子揣到懷里，看見出來以后啊，他才會把鞋子拿出來的，既看得見，也能感受到溫職場上有很多搶功的事。有沒有啊，咱們碰見沒有吧。所以我們應該向秀吉同學學習，苦干+巧干，二者。哥幾個，我給大家做了一個示范，一個案例就是這樣的挖掘，好嗎，用三為他能把工作做好，因為這是習慣的問題。凡是寫總結吊兒碼字團-VE排-29550-秦浪【01:02:00—01:03:00們，習慣真的是很重要。杜洛克大學有一個統(tǒng)計，一個人一天么。就是你做這些事情全部是習慣，就40%的事是習慣做出來的。養(yǎng)成一個自己的習慣，就是嚴以律己，寬以待人。你把這個習碼字團-VE排-29542-【01:03:00—01:04:00我們養(yǎng)成一個自己的習慣，就是嚴于律己，寬以待人。你把錯，我沒錯，我一點都沒錯，我TM圣人一樣。對不對呀？我們要啊，通過我們的學習和訓練，能養(yǎng)成一些好的習慣。比如說：碼字團-VE排-291988-任斌【01:04:00—01:06:00了，性格就改變了，你的性格真的會改變！性格改變了，你運玩。但是呢，加入我們716個圈子呢，你看周圍人都是在學習，哈！福英，說的就是你，剛才我看見就是。哈哈，續(xù)！艾琳呢，是一位婀娜多姿的。VE排--292665-苗文琳【1:06:00-1:09:00好，繼續(xù)。艾琳呢，是一位婀娜多姿的,啊，在瑞典長大。十幾歲的時候還當過模特，后來呢她給著名的選手帕尼當助手，工作干的盡心盡職，深得帕尼夫婦的信任和賞識。2001啊，個啊介紹了艾琳的為人，大有好感，由此就開始追求艾琳終于在2003年12月總統(tǒng)杯賽后，呢在南非野生動物園向艾琳求婚成功。咱們先不論艾琳啊她后面的是否，啊不可否認的是什么呀？艾琳要是沒有站在一個高端的平臺上，她是沒有任何機會認識的，對吧？當然為人和工作，要是得不到帕尼一家人的高度認可，也不會被隆重介紹的，也就沒有機會高攀了。我們同學年薪越來越高，你的人脈圈子就換啦，下就直接玩的，啊你就跟周圍人年薪30W都成為好朋友了，都差不多，明不是進步就會更快?。恳驗槟氵@個圈子就蘊藏了很多的，哈哈…,5W塊錢年薪的有什么嘛，沒有什么，都是在抱怨。是吧，年薪30W、50W的就有很多資源有很多了，強強聯手了，碼字團-上將-292913-牛慶芳【01：09：00-01：11：00變了，啊。將軍趕路，不追小兔。上啊，我發(fā)現有太多人及到具體呢，就縮了。這個大呢，他也是人，他也有一個固定的痛點，那就是自己的孩子，啊，甚至擔心孩子的成長，比擔心自己還要多。那么，小F建立起的友誼，也許能比別人少20年的奮斗。因為孩子的父親，這位大會在事業(yè)上提攜她，因為他也希望小F同學能解除創(chuàng)意和心意。別以為認識一位大馬上我們就可以兌現黃金了，碼子團-上將組-29310-葛寧偉【1:11:00--1:13:00所以我們希望能抓住該問題的本質。后來這個同學學到點皮牛的公司豪車，在東莞做豪車，認識了好多土豪老那么回事，太可惜了。我們下一個故事，咱們可以運用三大策劃展會推廣活動，大家看一看，看完扣1。都看完了是吧，我們首先恭喜一下小f學付出就有好回報，我們認為參展的公司我們可以把它分為3，花生級，綠豆級，芝麻級，那么小f學的公司就屬于第3?！旧蠈ⅰ?29848-吳燕平【01:13:00-01:15:00博物館、迫擊同屬于策劃項目，現在我們動用三大思維模式來分享這個策劃案例好，問一下大家先說，咱們單爆在這個案例里頭怎么用啊?單點這類展會的策劃活動就是73分鐘的這就更需要集合團隊的力量，服務好單個的客戶，假設一天與位進門客戶有交流，公司8位公司人員平均服務量就等于每天每銷售服務20人，我們就算10個小時的溝通時間，平均每個顧客下來30分鐘的時間，你就說吧30分鐘的時間你能和客戶建立什么客戶群，從這批人里篩選潛力商方位上策，如果投入一萬你去那個大品牌去啦客源絕對不是上策，一定要單爆收縮，單爆局碼字團-上將組-292343-胡小偉【01:17:00-01:19:00你一定會有這個反應以，大家要在頭腦中形成條件反射，咱們再想，你做八個銷售啊，八個銷售，兵分幾路，你說你能掀起什么浪花來，沒有任何結果。那么我們投入的方式找準了，后面就是添枝加葉的事了，所以單爆的思維版它會教你，我們時刻要掌握銷售的主動權，集中全部的力量打透一點，至于哪一點，提問思維模式來幫你解決，提問思維模式幫你解決。所以說方法對頭，戰(zhàn)術才價值，否則都是南轅北轍干活，都瞎忙活沒有一毛錢的收益，所以毛曾：“他們打他們的，我們打我們的?！卑ミ@就是毛的單爆思維版。好一個小故事：黃蜂啊是蜜蜂的大敵，他們經常啊成群結隊的，蜜蜂的蜂房，殺死成蟲，幼蟲，由于體型的懸殊，論這個單打獨斗啊，蜜蜂是干不過這個黃蜂的，所以能采用群毆戰(zhàn)術。亞洲蜜蜂碼字團J29312-黃偉大攻心術01:19:00——洲的黃蜂還是歐洲的黃蜂，在咱們面前全都不好使，誒！看看備點故事好嘛，干巴巴地去講，，消費者很難理解哦。碼字團-上將組-29197-應輝【1:21:00--1:23:00好，蜜招1：展會前啊我建議啊，連搞10場模推介會。我們要培訓A、提煉優(yōu)勢和產品賣點B、找出客戶產品的三大理由。C、為客戶計算清楚模式D、闡述公司發(fā)展目標和運營優(yōu)勢，給客戶采購信心蜜招3：我們要為客戶端上王老吉啊、可樂啊、咖啡啊、果汁啊、蜜招4：接待我們要與眾不同，你想不想為客戶準備一條熱毛巾??？逛家具展辛苦了，擦把臉。是不是很帶勁?。康瓤蜕叹弫?，銷售的再跟進不遲吧？我們相信，當他們離開展館回憶這蜜招5，行走在沙漠的人，最需要的是水，而不是金幣！那么行走皮具的拉桿箱，采購價格就是80-150錢，印上自己的Logo。碼字團-上將組-291142-石佳【1:23:00-1:25:00個皮具的拉桿箱，采購的價格就是80-150塊錢，印上自己的LOGO,膏、梳子、、城市地圖等，都是品牌貨，一定要品牌貨，因為就體現了公司對客戶的重視和人文，設想，如果我們送十個拉啊，臨走的時候拉桿箱，在于我們判斷客戶的意向，客，印什么宣，這些錢就不心疼了，送個拉桿箱就心疼了，那宣在會場上值錢嗎？誰手上沒有啊，太多的了，都是表面熱鬧，以為印了宣，這客人就來了，對不對呀？碼字團-上將組-291705-李安峰【01：25:00-01:28:00對不對啊，所有人都把這宣扔了，沒人看，你有一個拉桿好，蜜招6：我們找?guī)孜粌?yōu)秀的商成為我們的拖，就給我類客戶都是有樣板店的啊，還能帶客戶去看，加上他帶著這個了。這叫什么？殺啊，教育，這比咱們說管用多也就是，啊，面說的這種、這些招數。比如說啊果汁啦、有，我TM誰誰進來呀，這跟那個餐館吃飯一模一樣的，哈只要你進來，只要進來，大家說是嗎，哥們帶、自帶功能，全是套路，自帶。這可以有吧兄弟們，啊。好好想是不這意思4啊，認為是哪招？碼字團-【上將】-292176-隗博-【1：28：00-1：31：001、2、3、4啊，認為是哪招？哪個是真正的干貨？密招1、密招2、密招3、密招4。真正的干貨。好，恭喜2916濤，16，16了。啊，送你件小，啊，找那個老班去要吧，好吧肖圓圓。她答對了，她第一個，她第一個說的密招1，啊，肖圓圓是不，目前面真正的干貨是密招1，那些，我總是認為啊，兄弟們我總是認為這些也是容易學會的。沒了不起的。是吧，你能搞一個熱熱手會，真刀實槍的練，這個練習都是，說出的話客戶都非常相信，這是真正的本質，其他那些都是，密招1是。咱這課程都開源啦，放心吧，20-28從來沒這么問過，29考了一下兒，碼字團-蛻變排291664-周悅【01:31:00——01:33:00你看隨便考一下，大家就開始說東說西了，要看看這本質是什么，我說的沒錯吧，是不，這秘招1是真正的根本，234很容易學，真的很容易學會了，尤其3和4，秘招一，是吧張喘口氣，昂，拉桿箱咱們不急，呢玩意也不值幾個錢，說呢，碼字團-蛻變排-291087-李立威【01:33:00——01:35:00如果您有意向，拉桿箱我們就送，否則免談。一句話我們就試出真的和，來進來聊聊來，進來聊我也沒說送還是不送，有些人啊，他剛開始進來是要占便宜的，對吧，禁不起這個，你占這個便宜，登門檻進來吧，然后咱們想，逛了半天的家居正是挖下深坑等虎豹；撒下香餌釣金鰲。以利誘之，這樣我們就碼字團-蛻變排-292491-陳寶珠【01:35:00——01:37:00解；用單點做分析，客戶參加展會最大痛點是什么？展會上客到什么？我們送什么樣的，最能刺激客戶需求？展會上送什么能客戶進館？談合作我們送什么樣的客戶既能記8+15描一遍，我覺得快的10鐘吧，慢的60鐘，問題就OK碼字團-蛻變組-291827-鄭菲菲【01:37:00——01:39:00她當時參加展會，也想送客戶一件，送什么好呢？在YY上篷披在這個金猴身上，既洋氣又有賣點。就是送您一個公仔，己想。實踐證明投入很小的費用，她這次上爆紅，爆紅啊。碼字團-蛻變293019-黃彬01:39:00——01:41:00運用三大想到之道，對吧。有同學說這個很容易被仿，明年咱我，我就偷懶兒。。猴年我回答了，雞年沒她問我，我就偷碼字團-蛻變排-291941-申永祥【01:41:00——01:43:00不是，鹽不是走到哪都怎怎么樣嗎？啊，你先給客戶講點，然吧？...哎呦，主意太多了，那都不是事，有的是辦法。謝光臨，您提得幾條建議非常好，要是轉累了，希望你回來坐坐兄弟們，你看我這怎么樣？它的本質還是留住客戶，資料碼字團-蛻變排292491-陳寶珠【01:43:00——01:45:00好，密招8，哎，注意到了嗎？這都怎么來的？密招7怎么想到的呀？說呀，密招7么想到的？快說，怎么想到的？身優(yōu)勢，打對手缺點，不是這么來的，很簡單，8方向一上齊活。懂了嗎？8方向一上，剛才我說了，大部分銷售面帶笑容時碼字團-蛻變29776-屈立武【01:45:00——01:47:00開始密集的聯絡了，那么我們怎么打收益最棒呢？建議就是專人現場拍照，拍，專拍客戶與銷售的交談場景，記住是，神情并茂的給我拍，沖洗來了，快遞給客戶，我要利用這個，王總，您好，看到回想起前幾天，交流場景歷歷在目，非常想再次當面請教，這話上?？梢圆?？你說客戶拿到，第一印什么資料和名片吶，這個時候不要放了，懂嗎？要模糊銷售主張干，這里該有一個表格，注意到了吧，是不是有一個表格，競功了，哈哈……。啊波擊上來的，呵呵……，你說難嗎？就說覺碼字團-蛻變組-292298-陳敏【01:47:00——01:49:00三個案例確實挺難得，因為他打磨產品0到1，有點難，這個銷售有同學說發(fā)，鐘國呀，這事兒我跟你說說，發(fā)不值錢？很不值錢，只有才值錢。為什么？因為這個屏幕太小了，而且他一劃就劃過去了，他真的不重視，他要仔細看，對，咱們小楊說的好，拿在手上才有感覺，太多了，信息量太大了，真的不值錢。地址怎么要啊，很簡單，送你一份，因前面你已經給客戶留下好印象啦，所以說我說送一份沒有問碼字團-蛻變291650-程治國【01:49:00——01:51:00框也沒問題，啊給一個相框，他自己選一張放到相框里頭，這個不要沖洗5寸的，求大家了~千萬不要沖洗5寸的，至少是什78這種的，大一點好么，搞一個5那么一點，巴掌大你啊崔衣同學給客戶發(fā)一個證件照過去了，~大頭貼~，嗯好再一個故事，1959年啊呢用提供的P2V偵察機啊屢犯大陸搞，P2V它是安裝螺旋槳和噴氣式雙發(fā)式發(fā)動機，能快能慢，路線與高度多變，波剛照射的時候飛機就自動個的殲擊機啊，啊，高射全都不管用，而且飛在這個山碼字團-蛻變排-291658-張訊【01:51:00——01:53:20頭去了。但是這個指戰(zhàn)員呀，他是不懼的，他們創(chuàng)造性的發(fā)明了燈照打這個策略。怎么講啊，就是發(fā)現PRV大致方位3600支燭光，瞬間就把局部空域整個就照亮了，而殲擊機就利用這兩分鐘的照明時間，快速接近PRV，一舉將其擊落。比多，所以咱們面對強敵呀，唯有不走尋常路方為上策，放出蜜蜂群嗡嗡嗡飛過去，前面悉心交流備至，后面。一句話，攻心做到極致，短板就容易被忽略。正所謂芝麻雖小，但飄香四溢呀。相信展會招商，大有斬獲，對吧。哎，案例完，我又為大家準備了一個故事，目的是什么，這個案例就不了，大家看看就行了。休息。然后我們就開始做新的，好吧。碼字團-幕后組-291123-唐蕓云【0:00:00-0:02:06好，回來了嗎，兄弟們？好，我們繼續(xù)啊，一個故事，就是每一個客戶啊都有一個或多個痛點和，好好聽啊，這故事有說，說“你這個三次魏國，討賞魏國，這顯然是有人你的戰(zhàn)功啊！現在你又去攻打魯國，勝了弱國呢也沒什么，敗了亮的，田常非常地認可，可這時已經向魯國進發(fā)了，子貢就請國來救魯國，不就能干上一架了嗎？”二人商量好了，子貢打碼字團-幕后組-291838-龔圣杰【0:02:06-0:04:12“要是沒出兵救魯國呢，不僅能樹立威信，還能無道的齊夫差聽完大喜，馬寫書信派子貢出使越國，子貢到越國來差對你不放心，如果你不想報仇，卻又遭人懷疑，那么就這零恨?！贝a字團-幕后組-29382-梁奕濤【0:04:12-0:06:18禮，派跟隨吳國出兵，裝個樣子就行了。”這勾踐聽完以后很開心，馬上就派大富文鄒帶甲三千，帶了三，跟隨子貢到了吳國，夫差見越國啊，攜禮出兵，又帶又出兵，很高興，忙其九差大敗啊，而勾踐乘機出兵，夫差三戰(zhàn)皆敗而。大家看見了吧，子貢一趟出史，拯救了魯國，了齊國，滅到了吳國，增碼字團幕后排-291412-張皖豫【0:06:18---0:08:24好，我們來學習子貢找這個客戶的痛點和需求。這齊國的田但是目前的問題有兩個：A、如果齊國把魯國給滅了，他就會吳碼字團幕后排-29151-胡運芳【0:08:24---0:10:30能夠成為春秋的新霸，天哪，這個胃口吊起來了。但是我要辯證看，子固還有一半的話還沒說勒，那就是什么？子固四國，赫碼字團-幕后排-29986-柴春梅【0:10:30---00:12:36則會掉，可惜呀，沒有人能想起來這些，即使想起來也經不住的。所以我們真的非常佩服子貢的解決方案，曼妙無比，太具力了，讓客戶個個忘記潛在風險，無比憧憬美妙的前景，意義！假設咱們給客戶打，甲方就的打斷了我們的話頭：碰見啊，，是不，經常，對不起啊沒需求，關鍵呢也沒預算，算了吧，以后再說啊，謝謝，你看被掛了吧，他們真的沒有需求嗎？其實對于我們的推薦客戶并不清楚它的好處，所以我有市調就是耍。碼字團-幕后組-29307-鄭艷芳【00:12：36~00:14:42好，這個小k學就到時候上傳，上傳23的了。這里就不做了，這都有干貨，是講獵頭的，講獵頭崗位速有同學說，說什么，剛才的那個問題還沒有解決，被拒候客戶報價，我也報價，萬一我價格低了呢，你拿我價格去磨呀不是需求就來了，對不對，好，好好想。好，下面給大家一個，一個小故事吧，大概的意思，用的還不錯，血型。就是1918年，德國遺傳學家海路夫婦，他們查了16個國家8500名士兵的血型，發(fā)現啊，不同國家地區(qū)和民族的血型他的分布有很大的差異，后來她們就根據的結果撰寫了一份世界的學術報告，從此人們就開始認識到民族特征與血型碼字團-幕后組-29146-陳立軍【00:14：42~00:16:48星跟大家說啊，你記夸獎客戶星座里面的名人，用名人夸獎客格統(tǒng)計學，都是對無數不同年月出生的性格的經驗歸納，有一三者中所有共性提煉出來，比如熱情這個詞兒，如果在血型、星座和屬相都有明示，好，客戶的性格當中十之就會喂，好聽得見吧。這就好比我們知道了客戶的X、Y軸和Z們不一定準確，三個它的共性都指向一個，也就是xyz，在空間碼字團-幕后組-293049-房東巖【00:18:54——00:21:00后做過很多很多的功課，啊，不要認為銷冠是大風刮來的。摩不透，腦子反應慢，怎么辦呢？想招??！啊，辦法總比多呀。后來我……那時候我喜歡看書，后來慢慢的我就，就琢磨果你表現得猶猶豫豫，做事很面，你覺得客戶會喜歡？我覺的彩，那是學來的，跟國外學的好嘛。他又不是。碼字團-飛躍排29577-0-孫飛陽【0:21:00-0:23:06他又不是，啊，牛的應該看去，懂嗎？啊，看看書嘍，然后再出來說話嘍，這不誤導其他同學嗎，懂嗎，在德國，是，把這個啊，X軸YZ，這三個定位，就行了，好嗎，兄弟掉，要么今兒晚上你，抄一下，哈哈。你鼓動扒我褲衩，是哈哈，算了，開你個玩笑，不許瞎聊。好，碼字團-飛躍排291304-0-亮【:23:06-0:25:12的。清代使者劉熙載啊，他一句話字如其人。這也是一種概率統(tǒng)計學。啊，概率統(tǒng)計學。但是這個，需要系統(tǒng)的學習，，啊好，這個市調啊已經太，說的太那什么了。就上傳那個28期的吧。啊，已經3000遍了，但是為什么還要再說一遍??？咱們同學做市調比較喜歡偷懶，真的太喜歡偷懶了。市調的是什么神，要有數量級。沒有這個，方法再多也沒有用，真的是這同學問我怎么賣這個汽車，做汽車門店的。我說很好辦。他在地著筆去聊?；貋砬贸勺帜?。反正你不懂的，你想套他話的全部碼字團-飛躍排291587-0-輝【0:25:12-0:27:18是銷冠了，方法很容易跟大家去做，關鍵你要去苦干知道嗎。是跟高手學習，你把這一招做到極致，你很快就成才，這沒有你了巧干前面還有苦干倆字呢，很多人都在忽略苦干，以為得出來，你看我是不是以苦干為主啊，咱們這訓練是不是以苦干主，一上課就講到12點多鐘去，偷懶還不容易嗎，講一個半小時，一放，行，哥幾個學去吧，我好像沒這么干過吧，這四五大家不要心疼自己，一個市調，所有的方法都完了，關鍵要數量級去執(zhí)行，很多人說我現在還沒有，本質，就一個字“懶”，什么不會啊，本質就是懶。兩個懶，一個是思想什么沒有啊，說的客氣一點，能力有點弱，舉一反三，哎呦我的媽呀，這叫客氣知道嗎，從本質，就是一個字，懶，沒別碼字團-飛躍排29962-0-徐倩云【0:27:18-0:29:24要市調你不會，從開課第一天就說了怎么不可能？不會市調兄弟們都秒懂了嗎？我說的試睡員酒店的，想多了吧你，你看很關系？有啊，因為他做啊，這回答行嗎？這回答可以嗎？他要做啊，要啊，他告訴人這床行還是不行，他們家餐廳。碼字團-飛躍排29862-0-耿光華【0:29:24-0:31:30好吃還是不好吃，你看，做，沒張臉行嗎？胖的跟豬頭樣，誰看呢，對不對？好了，我們繼續(xù)做了。兄弟們，好好努是不會啊，我還是不會什么什么呀，行了吧，我已經把這我不會。我這用的還是不好。以后就可以直接說了，我就么辦？做好了。把做好，每天學習三四個小時，你怎么會懶呢，你就不會懶了，懂嗎？做好，啊。每天學三四個小時，好，隨后我們一個故事。一個創(chuàng)業(yè)的故事。如果有做餐飲的同學，我們就開始來聊一聊。大家看完了，請扣1。好，都看完了是吧。這個，看完小F同學的提問呢，當時我馬上就想到這碼字團-飛躍排29389-0-李明宗【0:31:30-0:33:36半個小時、20鐘、45鐘、15鐘、30鐘、半個小時是吧？OK!就基本在30鐘這一時間吧！你說小L學的豆?jié){能送到幾家？你說能送幾家？接、騎摩托、過馬路、找樓號、做電梯、爬樓梯、敲門、、下樓繼續(xù)跑下一家。我覺得想就夠了，你別跟我說開發(fā)什么小區(qū)了好吧？你把一棟樓給我開了試試，20分鐘能送幾家呀？知道人從起床到出門平均多長時間嗎？人！平均時間2.5個小時，他們要在家里耗2.5個小時才出門，所以咱們比較勤快，就體現在這，碼字團-飛躍排29611-0-毋鏡棠【0:33:36-0:35:428+15問群，對吧？熟練地背誦，?。∫荒昵?，美團啊、餓了嗎？！哈...是這么理解吧？我覺得如果是盤，我就不這么玩了，那TM騰，有什么結果呀？沒有任何結果！瞎折騰！道，啊，搭建一個三級的銷售。這個案例啊，大家聽完，最后再意見好嗎？啊，不要，現在不要輕易地意見，好不？前碼字團-飛躍排29473-0-秦相同【0:35:42-0:37:48這個問題的主要啊，是如何在規(guī)定時間服務最多的客戶，對不對啊，就這么短時間，就30分鐘之內，服務的客戶，所以我們通過8+15軍級的提問，很快就能找到一種合適的社區(qū)銷售模假設，傍晚咱們下班的時候，小L同學站在一棟有五個單元的、六個，那么小L同學騎摩托車就把豆?jié){送到組長手里，由組長負責在好選什么啊，退休的爺、媽，他們起得早，而且熱情高碼字團-飛躍排29854-0-楊星【0:37:48-0:39:54也就是這棟樓我們可以每天賣出120杯。只要咱們有目標細分+單我們銷售覆蓋了幾個小區(qū)，那么每個小區(qū)就選出，假設3區(qū)，3個區(qū)就選出3位區(qū)長，每棟樓再增選一位樓長。那么送貨就先送到商，分銷商，士多店。你看又來了，我怎么說的呀，現在不要案例不落地，我敢在29期開課講嗎？你來想嗎？行嗎？碼字團-飛躍排291295-0-吳蘭英【0:39:54-0:42:00體系，就順利支解成三級分銷體系了。對不對，是不是覺得很件反射，5鐘你就能找到解決辦法，真TM難，反正我就秒答們要經營并發(fā)輝的最大能量，絕對不要做一錘子的。切記啊。千萬別做。啊那么我們?yōu)楹拖M群返利的證策。好處有碼字團暴風排-29169-許長偉【00:42:00—00:49:00課就來了，他也來送，他也來選，明白吧？哈哈……這很們要刺激的分銷熱情，保證豆?jié){按時送達。C、拉動消費者2、我們做一個簡單的利潤匡算。假設每天我們供應1000杯漿，每天。年利潤就是1000杯乘以每杯8毛錢（薄利多削）乘230天，這是全年的工作日，等于18萬。我們每年可以抽取10%做為的返利。比如，為商提供免費的豆?jié){+年底的紅包。同時再抽取的10%消費群。比如我們可以抽獎券啦，新品的，啊這個新款的飲品啊，還有卡通公仔。那么事事呢我們都要打感情牌，就是這個是啊社區(qū)的精髓所在 的返利，啊免費豆?jié){這是固然重要，但是情感投資更時候沒事。而且他們能享受這份助人為樂的快樂，這就是招募后我給她錢，她就覺得我們特別好。來跟人家談錢，這事TM玩好。平時我們就跟這個商要多走動，多聊天，多溝通，找然后我們再定期啊，跟商討論送餐問題，如何整改，效果評估，反正我們要團結一切可以團結的人。記住啊這是期，大家聽好了啊，我說的這是期沒有太多錢，主打感情牌，后期咱豆?jié){啊？對吧？這總比咱們在樓下扯破嗓子喊一天，強的太多了個問題，接愛預定存在兩個問題：A、早上根本來不及接。B、大家，這個是2013年寫的案例，那時候還沒有 碼字團暴風排-292746-陳花【00:49:00-00:51:00 好，繼續(xù)。我們采用三套預訂方式，這個好處有什么呀 我們可以杜絕零星，方便配送B，假如居民原來每天早餐喝牛奶，現在他既想保留喝奶的習慣，但也想換換口味；所以他可以選擇套餐式的C，如果你是五天預訂，我們就享受九五折，我是鼓碼字團暴風排291199-吳海兵【00:51:00-00:56:00先從簡單的做起，也就是說先做工作早餐，上來時工作整的很復雜。簡單。簡單一些，好！來問問大家。小L同學這個豆項目對大部分同學而言是不熟悉。所以說你提煉本質是的。所呢，能幫助大家。提煉的更準確。明白了嗎？是這個意思！前面提煉本質。小L同學站在他的角度。是便利送餐服務。站在消費者了呀。剛學完的波擊啊。兩條路，忘了吧。出門就忘了吧。啊出門就忘了吧。是吧。這說明我們學習時間還不夠呀。哈，是單，所以大家這事兒想復雜了。他是區(qū)別于什么呀。豆?jié){銷售，他跟這個豆?jié){是不一樣的。對不！豆?jié){不一樣。而站在消費者角度想這個事兒。那就小L學提供的服務，享受嘛。它的本質就是方便。享受美味與養(yǎng)頂級。再貴的也受到追捧。上，只要你敢賣。就有人敢碼字團暴風排-292356-畢貝貝【00:56:00-00:58:00們知道了，站在消費者角度提煉本質，享受美味與養(yǎng)生，所以碼字團暴風排-291745-馬平【00:58:00-01:00:00又是三大吧，還是三大吧碼字團暴風排-29190-漆林【01:00:00-01:02:00B:尊重客戶時不時想換口味的習慣！加口難調！品類增加個產品的研發(fā)都是按年來算！可以去市調一下麥當勞的！就一是美食文化大國，開玩笑！什么好吃的沒有？他居然打出一碼字團暴風排-29480-趙川【01:02:00-01:03:00你就按這個方案來執(zhí)行，啊按這個方案來執(zhí)行。碼字團實干排29177-溫廣欽[1:03:00-啊打造這個測試，分成四個階段，而且是逐級依次通關的啊有同學在群看過小龍蝦的，是吧，不是小龍蝦抄豆?jié){人做的美食，他有欣賞的成分在里面裹著呢，這個測試效果碼字團實干排29807-林鴻騰[1:05:06-好，第三個階段，請普通的朋友品嘗，十位朋友起，不斷的的，都是好吃的。對不對，說是吧，免費的是不是都是好吃不、它不跟你虛的，用行動給你投票。如果碼字團實干排29290-潘愛麗[1:07:12-意，。這個口味離那個極致，基本上西天到長安的距離。從頭候還有人贊不絕口。甚至說，唉，賣么？呀？早上送就樂了。我說是吧，這就是本質。哈哈！什么時候家沙碼字團實干排29252-趙增光[1:09:18-了吧，好好抓抓本質，兄弟們。不然經常被吃虧，經常蒙，哈熱鬧，真的掙不到錢，不信你就試試，別說我方法了，又跟我了。別人馬上就仿了。碼字團實干排29263-潘明珠[1:11:24-很快就防了，你沒有任何結果。這是我們這豆?jié){做到極致，我就告訴你，沒有競爭對手來了，來不了，沒有結果，知道嗎？他也這樣叫人喝，兩個一比，有比較才有，一喝，人家客戶就說了，哎，我的媽噢，你這做的豆?jié){還是中藥??！那個客戶說的話很損的，肯定是，因為你喝的最好喝的了，你再喝別人家的，哎喲，這是什么？你媽做的什么玩意，中藥吧！肯定是這樣的，咱們諸位同學是不是吃過很好吃的燒烤??！吃過吧！你就能感覺，哎呦，他們家做的真好吃，你再吃別人家的燒烤的時候，你什么感覺，怎么他這么難吃?。≌l做的，廚子應該拉出來抽他呀！你肯定是這么想，因為你把那口味啊，給吊高了，這就是我們的 競力，對不對，競爭力，你有這個口味，夠了，所以我強烈建議小L同學，口味如果做不到極致，后面所有的創(chuàng)業(yè)都是白廢，沒有用。因為你沒有叩掉問題的本質，說白了，這個產品要出色，那么全部都是，哥幾個，賣產品，做銷售的同學，賣產品，心理很清楚吧，如果你的產品真的非常棒，你是不是做起來很輕松啊或者相對輕松啊！是客戶追你不是你追客戶，是這樣的吧！只能點心要這個，沒別的碼字團實干排291026-唐冬雷[1:13:30-你就是拿著一個品，做一個客戶砸一個客戶，還談什么發(fā)財聽，全部是小不尸蠟的客戶，這產品沒什么用。22期我們有一個同學，在義烏啊，他是做紅木家具的，他做幾個月做了七千萬，這銷售額七千萬，我認為他除了成長為銷售高手之外，還有一個重要的原因，就是他手上的產品是有競爭力，他們家的產品真的好。如果你給他換一個普通的紅木家具。碼字團實干排292587-焦名湖[1:15:36-要設計沒設計，要價格沒價格，要質量沒質量，他能做7000萬？在迷宮、博物館、迫擊這個課程，對打造一件旅游產品，是不是對板塊沒有重視，注意到了嗎？版塊反而給忽略了，誠品這個案例。我再摘錄兩句話，網友a示，我是凡客的老用戶，凡客的質量真沒法說，把錢全扔上了，也不想提升產品的質量為基礎的，只會把產品的缺陷無限放大。陳言自己說的我曾經生產的服裝都是。OK,明白了吧？所以說我們要把產品打磨到極致，把口味打磨到極致。這是最的。你有了……碼字團實干排291727-劉少峰[1:17:41-極棒的產品不難，很容易就實現了。相反我們的同學太在乎營銷了，太在乎希望成名了，相反他就把那個產品給忽視了，是這意思吧！完全忽視了自己的產品，就奔著去了，你說有什么果。OK，現在就知道了我為什么說只打造一件旅游產品，因為這是最難的工作，至于策劃那不是分分鐘的事嗎？來，我問問大家，如果你來承接博物館的方案，你怎么上手啊？比如現在讓你來做博物館的方案。啊，這博物館出來了，都是與眾不任何脫離產品的東西，啊這種創(chuàng)業(yè)，脫離產品競爭力的創(chuàng)業(yè)，注是產品。好了從這個建議啊，還能引申到第三個話題，啊請同碼字團實干排29390-潘愛麗[1:19:47-課程的內容打通了來想。唉就會融會貫通了吧！比如剛才的強烈建議小L學單爆豆?jié){口味，你看就能和凡客誠品都能聯系起融合一下。好，繼續(xù)。就可以融合了吧，我們要策劃，與鮮奶和錄看一遍你，你會不會融合了？因為這里除了。課程的名字。還有幾個吧！辦法總比多，難道不是嗎？哈哈！碼字團實干排29870-林鴻騰[1:21:53-尬，這事就尷尬了。還是要難得糊涂一點，，特別的尷尬哈，怎么又看清這個本質了，它不應該看清楚嘛推廣鮮豆?jié){，它啊是存在兩大競爭對手，處后夾，一是鮮藝，也在大舉市場。所以你注意到了嗎，我們有兩大競爭對好，我們針對牛奶，我們強調豆?jié){的特色陽，夏季可消熱防暑，生津解渴，冬飲可祛寒暖胃，滋養(yǎng)進補碼字團好貓排-291137-李亞 【0：00：00-0：03：15溶豆?jié){的優(yōu)勢我們就