推廣營銷策略企業(yè)培訓課件

《推廣營銷策略

》一、推廣目的：□策劃、制定歐華藥妝產品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃?！跆岣咝庐a品知名度，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。□提高現場售點的產品的銷量?！跏鼓繕讼M群產生嘗試的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者?！踝屇繕讼M群在最短的時間內認知產品的功能、效果，讓更多的消費者認知歐華美容品牌，以化妝品終端為陣地，實施產品+歐華美容服務雙向的銷售拉動，創(chuàng)造效益。二、市場挑戰(zhàn)：123藥妝產品需在醫(yī)生指導下使用，無形中增加產品大范圍推廣難度。消費者對藥妝產品的功效和品牌知名度都知之甚少，產品和品牌知名度宣傳有待深化。高檔商場內各種化妝品匯集，如何在眾多產品中突出我們的產品和品牌形象。□重點目標消費群：“30—40歲的中年女性”尤其是出現膚質衰老等問題的女性□輔助目標消費群：“22—30歲的青年女性”□目標消費群特點：經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。比較注重自己的形象，細心呵護肌膚，關注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。四、目標消費群定位：出現生理和肌膚健康等方面的問題，經常做SPA美容等護理周圍年輕靚麗女伴常常勾起她們當年美好回憶丈夫工作繁忙，漸漸不復當年熱戀時的激情和浪漫青春易逝，容顏不復當年美麗物質生活得到極大滿足，追求更高品質的生活享受重度目標消費群體心理剖析□借助國際化妝品品牌的品牌號召力和歐華美容在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動□解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）□刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）□營造品牌聲勢（讓消費者感覺歐華藥妝品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產品效果好，全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動）五、推廣策略：■派發(fā)（能產生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受新產品■演示（功能的宣傳）通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌■店銷通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力六、常規(guī)促銷活動形式：□目標范圍：全國五大片區(qū)：華東地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華北（含北京、東北三大城市）西南（含西北）根據歐華在全國的分支機構制定相應的推廣范圍?！醴秶媱潱合忍暨x一個樣板市場，進行首推，總結經驗，然后迅速向全國范圍復制。七、推廣范圍：附件1：終端形象展示（范例，僅作參考）中國人壽年會北京全新BMW730Li尊崇品鑒會整合營銷傳播全案西安華西專修大學央視采訪報導西安華西專修大學以探索勤工助學新路為契機，邀請央視記者進行采訪，以極高的公信力，提高了學校知名度和美譽度，大大地促進了該學校的招生工作。琥珀金茶案例榮獲2009-2010年度中國杰出營銷獎銅獎歐華項目組——策略總監(jiān)簡介：陳海超，中國品牌研究院研究員，北京漢馬傳播機構高級合伙人。主張導入水平思維介定營銷課題，擅長打破常規(guī)出奇制勝實施反突圍，奉行一手狠抓銷售一手緊抓品牌雙輪策略，倡導中西醫(yī)結合系統診斷營銷層面疑難雜癥；15年日化行業(yè)市場營銷經驗，曾經為巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、滇紅康王、好迪等國內國際知名品牌提供戰(zhàn)略咨詢指導。多年來致力于品類創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌軟傳播、營銷行為思維等模塊的探索與研究，系影響中國本土營銷進程70后領軍人物之一。更多的資訊，敬請百度/谷歌—“陳海超”博商管理科學研究院簡介博商管理科學研究院(BosumInstituteofManagementScience)成立于2006年，是我國專門從事管理科學研究、理論轉化及咨詢輔導的綜合性研發(fā)教育機構。研究院整合國內外一流院校的學科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業(yè)咨詢和投融資服務，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務的平臺。博商管理科學研究院立足珠三角，服務于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經濟熱點區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經濟發(fā)展做出貢獻。機構已在中國十余個重點城市設立分支機構、建立了中國商界極具影響力的博商同學會。博商管理科學研究院辦院宗旨：我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學之前沿，探中外之文明，培育實業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學術新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達而濟世，育一流人才、產一流成果