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先塑造價值，再談判價格。內(nèi)容來自林偉賢老師新浪微博#林偉賢談銷售#更多資訊敬請關(guān)注新浪微博@林偉賢更多學習請購買《銷出好業(yè)績》學習光盤1林偉賢談銷售買與賣，差別為士買和賣，有什么關(guān)系？買和賣二字的差別為士，而士大夫是辦教育的！你把客戶教育好了，顧客覺得被增值了，就可以進行交易了！沒有教育好，肯定要起沖突爭執(zhí)，再好的產(chǎn)品和服務都會被貶值！2林偉賢談銷售信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移銷售過程的實質(zhì)是什么？銷售是信心的傳遞，您的自信有多強，意志有多堅定，成交的機會就有多高；銷售是情緒的轉(zhuǎn)移，客戶為了逃避痛苦或者追求快樂，都可能成交；你要轉(zhuǎn)移客戶負面或者消極的情緒，發(fā)揮影響力，讓顧客喜樂自信的購買！4林偉賢談銷售銷售前的自我確認如何增加銷售時候的信心？我是個超級的營銷代表！我可以在任何時間，任何地點，銷售任何東西給任何人！5林偉賢談銷售銷售的四個象限不同的人，銷售什么？有能力有興趣的人，銷售他產(chǎn)品；有能力沒興趣的人，銷售他需求；沒有能力有興趣的人，銷售他投資；沒能力也沒興趣的人，銷售他夢想！為了使命、愛心和信念，講銷售進行到底！6林偉賢談銷售銷售人員是成功之橋營銷人員的價值是什么？營銷人員是供給方與需求方之間最重要的成功之橋！沒有我們，供給方的貨物會變成庫存，資源會變成垃圾！沒有我們，需求方的命脈會從此斷絕，生活會無法滿足！8林偉賢談銷售找到有能力購買的客戶銷售成功的第一要務是什么？銷售成功的第一要務：先找到有能力購買的客戶，而不是有興趣了解的客戶！有購買能力，興趣可以加強培養(yǎng)；有興趣了解，能力無法立即俱足！因此千萬不要被成群的有興趣的客戶假象沖昏頭了！有購買能力的少數(shù)準客戶，要優(yōu)于多數(shù)的有興趣沒有能力的非準確客戶！9林偉賢談銷售銷售的半徑產(chǎn)品和服務要銷售給遠方的還是身邊的客戶？要先把產(chǎn)品和服務銷售給遠方的客戶，而不是身邊的客戶！如果遠方的客戶都選擇了你，身邊的客戶就有跟進的可能！也更容易讓您據(jù)此去給身邊的客戶做見證與說故事！孫燕姿來自新加坡，梁靜茹來自馬來西亞，臺灣成功后再返新馬，倍受

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