2023年經(jīng)銷合同終版

2023年總經(jīng)銷合同書合同編號(hào)：HT-1001001甲方：公司地址：代表人：電子郵箱：公司：乙方：公司地址：代表人：：電子郵箱：公司：：開戶行：帳號(hào)：甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，以《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)則，經(jīng)雙方自愿協(xié)商，就乙方經(jīng)銷牌陶瓷潔具、衛(wèi)浴配套系列產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議：一、合同時(shí)間及保證金1、本合同有效期從2011年1月1日起至2、經(jīng)雙方同意，為保證甲方產(chǎn)品在市場上不出現(xiàn)惡意競爭和乙方保證本合同任務(wù)量的順利完成，乙方向甲方交納萬元作為市場管理和合同有效期內(nèi)承諾任務(wù)量完成的保證金，并于2011年1月二、經(jīng)銷區(qū)域及經(jīng)銷品牌1、甲方授權(quán)乙方的經(jīng)銷區(qū)域是，轄區(qū)內(nèi)個(gè)區(qū)個(gè)市個(gè)縣。2、甲方授權(quán)乙方在所經(jīng)營區(qū)域內(nèi)從事“惠達(dá)”牌衛(wèi)浴類產(chǎn)品銷售、市場開拓、終端網(wǎng)絡(luò)管理并負(fù)責(zé)該區(qū)域惠達(dá)品牌所有產(chǎn)品的售后服務(wù)。乙方有確認(rèn)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)分銷商資格的權(quán)利，有對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營潔具衛(wèi)浴產(chǎn)品的營銷工作進(jìn)行管理和指導(dǎo)的義務(wù)。3、在合同期內(nèi)，自營、分銷、超市、工程、家裝、團(tuán)購、小區(qū)等全部的銷售渠道，乙方必須開拓進(jìn)入，努力搶奪終端客戶。區(qū)內(nèi)的所有渠道，全部歸乙方投入經(jīng)營，開發(fā)管理。對(duì)于經(jīng)營中需要甲方出面配合的活動(dòng)，甲方需及時(shí)派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理到場配合，協(xié)助攻關(guān)，同時(shí)提供相關(guān)的公司材料。4、乙方在簽訂合同后，要全力集中人、財(cái)、物力，努力開發(fā)區(qū)域內(nèi)市場，簽訂合同三個(gè)月內(nèi)還未開發(fā)的市場或渠道，甲方有權(quán)提出警示，在六個(gè)后月仍未開發(fā)的，甲方有權(quán)收回，另行開發(fā)。5、為了保護(hù)乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)專營權(quán)利，在未得到乙方同意條件下，甲方不能把貨賣到乙方區(qū)域內(nèi)，在同區(qū)內(nèi)不能設(shè)立第二個(gè)經(jīng)銷商。三、經(jīng)銷的產(chǎn)品甲方生產(chǎn)經(jīng)營的陶瓷潔具、龍頭、浴缸淋浴房、浴室柜、感應(yīng)器及其它衛(wèi)浴產(chǎn)品。乙方必須配套進(jìn)貨，配套展示，配套備貨，配套銷售。四、合同銷售任務(wù)在本合同有效期內(nèi)，乙方承諾銷售凈回款不低于萬元，其中衛(wèi)生瓷萬元，折合萬件；浴缸、淋浴房_萬元；，浴室柜萬元；五金潔具_(dá)____萬元；智能馬桶_____萬元。完成百安居超市銷售任務(wù)（按百安居含稅零售額）萬。2023年全年分4個(gè)考核期，每三個(gè)月為一個(gè)考核期。各考核期任務(wù)見下表：類別任務(wù)第一季度第二季度第三季度第四季度衛(wèi)生瓷浴缸浴房浴室柜五金配件智能馬桶超市從合同生效之日起兩個(gè)考核期之內(nèi)，若未達(dá)到上述任務(wù)表中相應(yīng)的任務(wù)量的95%，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并在當(dāng)?shù)刂匦掳l(fā)展經(jīng)銷商。五、價(jià)格體系、結(jié)算形式1、價(jià)格體系1．1甲、乙雙方共同執(zhí)行的經(jīng)銷價(jià)格按甲方2023年價(jià)目表為基準(zhǔn)（見附表）。1．2甲、乙雙方共同執(zhí)行和監(jiān)督下列產(chǎn)品價(jià)格體系：乙方展廳建議標(biāo)示價(jià)（最高售價(jià)）附表乙方最低零售價(jià)乙方最低工程報(bào)價(jià)乙方超市價(jià)格乙方的分銷商進(jìn)貨指導(dǎo)價(jià)1．3乙方不得向轄區(qū)外報(bào)價(jià)或?yàn)a漏甲方價(jià)格機(jī)密，更不得異常報(bào)價(jià)。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)乙方或其下屬經(jīng)銷商異常報(bào)價(jià)和銷售，甲方將對(duì)乙方每次給予不少于1萬元的罰款。罰款從乙方保證金中扣除，并限期5天補(bǔ)充保證金。1．4如原材料等各種因素造成成本上漲或下降，產(chǎn)品出廠價(jià)需要調(diào)價(jià)，甲方應(yīng)在一個(gè)月前書面通知乙方。對(duì)甲方已經(jīng)確認(rèn)乙方的訂單，按提價(jià)前的價(jià)格結(jié)算。2、結(jié)算方式：雙方實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)營方式。特殊定做和專門開發(fā)定做的產(chǎn)品，乙方在訂單完成日15天內(nèi)必須全款購買。六、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式1、交貨地點(diǎn)為甲方生產(chǎn)地指定的廠區(qū)倉庫。2、乙方自提并負(fù)責(zé)運(yùn)輸，或甲方代辦運(yùn)輸，乙方承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)。在運(yùn)輸過程中的破損按照《運(yùn)輸協(xié)議》中的相關(guān)規(guī)定處理，正常破損由乙方承擔(dān)。3、在乙方的授權(quán)下，甲方可以幫助聯(lián)系運(yùn)輸公司，費(fèi)用全部由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。甲方協(xié)助跟蹤發(fā)貨的過程。七、展示要求1、副省會(huì)及副省會(huì)以上城市總代理（含省級(jí)代理）要求必須在轄區(qū)內(nèi)最好的市場、在同檔次品牌或更高檔次品牌的銷售區(qū)域內(nèi)建立500平米以上旗艦店，作為該區(qū)內(nèi)的品牌形象店，配套展示，配套銷售。2、地級(jí)市總代理要求必須在轄區(qū)內(nèi)最好的市場、在同檔次品牌或更高檔次品牌的銷售區(qū)域內(nèi)建立300平米以上旗艦店，作為該區(qū)內(nèi)的品牌形象店，配套展示，配套銷售。3、在轄區(qū)內(nèi)地市級(jí)以上市場及發(fā)達(dá)的縣級(jí)市場，要求全部設(shè)立專賣店，配套全面展示，在縣、鎮(zhèn)級(jí)市場，要求設(shè)立專賣區(qū)。4、所有的展廳必須要求有門頭形象廣告，專賣店要求有形象墻。按公司設(shè)計(jì)的圖紙，正確施工。5、在專賣店內(nèi)，要配置專職足夠數(shù)量的產(chǎn)品導(dǎo)購員。八、進(jìn)貨、備貨要求乙方簽訂合同前，必須要有一個(gè)能容納二個(gè)月銷量的倉庫。乙方必須做到不少于二個(gè)月正常銷額的備貨庫存，以保證日常的正常銷售。九、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和政策支持甲方于2023年12月份上旬考核乙方任務(wù)完成情況，對(duì)于未完成任務(wù)的要求用現(xiàn)款購買甲方產(chǎn)品，然后再執(zhí)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，否則不予以核算2023年的銷售支持；1、銷售任務(wù)返點(diǎn)支持1.1年任務(wù)完成80%以上享受如下分類返點(diǎn)，如果完成不足80%則不享受任何銷售獎(jiǎng)勵(lì)以及其他支持，且甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷資格，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展新的經(jīng)銷商；1.2具體返點(diǎn)支持明細(xì)銷售超出部分90%以上，到100%80%以上，到90%80%以下70%以下比例6%4%2%無按未完成部分銷售額的10%予以懲罰，甲方從乙方保證金中扣除，扣完為止；2、專賣店裝修支持乙方在銷售區(qū)域內(nèi)設(shè)立專賣店，必須提前向甲方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后由甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)，裝修風(fēng)格按照設(shè)計(jì)要求和材料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修和樣品展示（如未經(jīng)甲方同意，私自找其他設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)施工，甲方有權(quán)不補(bǔ)貼或減少裝修補(bǔ)貼金額）專賣店驗(yàn)收合格后，方可進(jìn)行專賣店裝修費(fèi)用補(bǔ)貼。地級(jí)市每平米補(bǔ)300，縣級(jí)市每平米補(bǔ)200，最多不超過年銷售的5％。3、廣告及宣傳支持3.1廣告：戶外廣告、車體廣告以及經(jīng)甲方審批同意投放的其他形式廣告；廣告費(fèi)由甲方和乙方各負(fù)擔(dān)50%，各地廣告費(fèi)用補(bǔ)貼原則上不超過當(dāng)年發(fā)貨額的2%。3.2宣傳資料：助銷品的定義范圍：各類產(chǎn)品畫冊(cè)、手提袋、紙杯、礦泉水等有助于銷售及企業(yè)宣傳的助銷物料（不含促銷物料）宣傳資料費(fèi)用不超過本年度有效發(fā)貨額的3.5‰，超出部分由乙方承擔(dān)，未使用部分自動(dòng)轉(zhuǎn)入下一年度；3.3對(duì)于實(shí)樣廣告內(nèi)容與甲方提供廣告內(nèi)容不符的廣告及未經(jīng)公司同意投放的廣告。甲方不予以支持，并視情節(jié)輕重處以1萬以上5萬以下罰款。罰款從乙方保證金中扣除，并限期5天補(bǔ)充保證金。4、重點(diǎn)工程支持乙方進(jìn)入以下規(guī)定的工程并經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方承諾按該工程總量向乙方計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)：4.1四星級(jí)以上賓館或相當(dāng)于四星級(jí)的工程，按供貨總額的5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。4.2進(jìn)入三星級(jí)賓館，機(jī)場賓館，機(jī)場衛(wèi)生間的工程，按供貨總額的3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。4.3享受工程特價(jià)的工程不享受獎(jiǎng)勵(lì)。十、跨區(qū)工程項(xiàng)目管理規(guī)定1、如乙方在授權(quán)銷售區(qū)域之外有工程業(yè)務(wù)開發(fā)，乙方必須向甲方報(bào)備并獲得甲方書面授權(quán)許可后方可進(jìn)行開發(fā)、跟進(jìn)。2、工程商直接來甲方洽談的工程，甲方推薦給乙方操作，特殊情況甲、乙雙方協(xié)商解決；3、如乙方違反區(qū)域管理規(guī)定進(jìn)行跨區(qū)銷售，甲方有權(quán)做出如下處理：3.1一經(jīng)發(fā)現(xiàn)串貨現(xiàn)象將所供貨物的銷售額劃歸受損方；串貨方按甲方公司總部規(guī)定的出廠價(jià)的三倍賠償受損方，并有權(quán)取消本年度內(nèi)一切支持（含裝修、廣告、樣品特價(jià)產(chǎn)品、年終返點(diǎn)等所有支持），已經(jīng)執(zhí)行完畢的支持將從貨款中沖回；3.2情節(jié)特別嚴(yán)重，造成惡劣影響的，甲方有權(quán)取消其代理權(quán)，在當(dāng)?shù)刂匦掳l(fā)展總代理。3.3若乙方的下屬經(jīng)銷商出現(xiàn)跨地區(qū)的現(xiàn)象，甲方將按以上規(guī)定處罰乙方。十一、其他雙方責(zé)任及義務(wù)1、甲方責(zé)任及義務(wù)：1.1收到乙方的工程訂單或發(fā)貨計(jì)劃后，甲方按雙方約定供貨期，組織供貨。1.2及時(shí)、準(zhǔn)確地將甲方相關(guān)的營銷策略文件或資料傳遞給乙方，加強(qiáng)雙方互通，及時(shí)掌握市場變化。1.3幫助乙方做現(xiàn)場產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，產(chǎn)品的展示指導(dǎo)，促銷活動(dòng)的指導(dǎo)，新產(chǎn)品的推廣指導(dǎo)，配套發(fā)貨指導(dǎo)，產(chǎn)品庫存管理指導(dǎo)，售后服務(wù)指導(dǎo)，開拓市場指導(dǎo)。2、乙方責(zé)任及義務(wù)：2.1乙方必須按照合同任務(wù)，及時(shí)做好全年的任務(wù)分解，形成全年的銷售計(jì)劃表報(bào)甲方區(qū)域經(jīng)理。要做好零售和庫存貨的計(jì)劃，不允許全月不進(jìn)貨、不回款，連續(xù)三個(gè)月不進(jìn)貨、不回款，視為乙方自動(dòng)放棄經(jīng)銷權(quán)。甲方可以重新尋找經(jīng)銷商。2.2做好管區(qū)內(nèi)的銷售市場和渠道的開發(fā)計(jì)劃，積極開拓市場，擴(kuò)大品牌的影響力，做好全產(chǎn)品的配套展示和全渠道的銷售。2.3專賣店內(nèi)不展示和銷售非甲方產(chǎn)品、不展示和銷售以次充好或假冒甲方產(chǎn)品的貨物。如出售其它品牌產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品，甲方有權(quán)追回專賣店面已執(zhí)行的裝修費(fèi)用并減少、取消乙方轄區(qū)內(nèi)店面裝修補(bǔ)貼、減少銷售獎(jiǎng)勵(lì)直至取消乙方銷售資格。2.4甲方推廣上市新產(chǎn)品，乙方必須按公司指定店面展示，并將新產(chǎn)品鋪貨折扣落實(shí)到指定店面（分銷），如未認(rèn)真落實(shí)，一經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)，甲方除取消新產(chǎn)品支持外，并對(duì)每款產(chǎn)品處于不低于5000元的罰款。從乙方保證金中扣除，并限期5天補(bǔ)充保證金；2.5根據(jù)銷售情況向甲方提供相關(guān)的銷售報(bào)表、市場反饋信息等。2.6乙方有義務(wù)將甲方批復(fù)給二級(jí)分銷的各種支持落實(shí)到位，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)未落實(shí)現(xiàn)象，甲方將沖回已執(zhí)行部分，并取消該區(qū)域所有的支持；2.7按甲方的工程合同管理規(guī)定自覺做好事前、事中、事后的執(zhí)行工作，共同組織工程供貨。2.8不作違規(guī)跨區(qū)銷售，自覺保護(hù)銷售市場，敢于舉報(bào)違規(guī)經(jīng)銷行為。2.9不違反甲方制定的“產(chǎn)品價(jià)格體系”，維護(hù)產(chǎn)品競爭的公平性。2.10乙方必須設(shè)置客服部門，配置專職售后服務(wù)維修人員，服務(wù)不得以盈利為目的，做好本轄區(qū)內(nèi)以及工程、分銷客戶等關(guān)于“惠達(dá)”衛(wèi)浴產(chǎn)品售后服務(wù)的工作，必要情況下按甲方標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。要求積極、熱情接受客戶的投訴，及時(shí)處理投訴事件，并作好危機(jī)事件公關(guān)；對(duì)于推諉、拒絕維修“惠達(dá)”衛(wèi)浴產(chǎn)品者每次予以1萬元以下罰款，從乙方保證金中扣除，并限期5天補(bǔ)充保證金。2.11按所在地管理部門的要求，快速辦理各種證件和事務(wù)（準(zhǔn)用證、進(jìn)城證、檢驗(yàn)、防輻射等）。2.12乙方認(rèn)真執(zhí)行甲方統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理制度，服從甲方的統(tǒng)一指導(dǎo)。乙方應(yīng)對(duì)甲方派出的營銷人員的工作，給予大力支持和配合。如甲方人員對(duì)乙方倉庫的甲方產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)和查看，乙方應(yīng)予提供方便。2.13乙方應(yīng)向甲方提供定期的有關(guān)產(chǎn)品庫存、銷售及其他甲方隨時(shí)要求的信息報(bào)告。2.14乙方保證在合同期間對(duì)其獲得的甲方經(jīng)濟(jì)信息加以保密并不得泄露，并對(duì)其雇員或代理人的保密義務(wù)承擔(dān)責(zé)任。2.15遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)合法經(jīng)營，并獨(dú)立承擔(dān)違法的一