市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌策略

市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌策略第一頁(yè)，共53頁(yè)。中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員科協(xié)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)北大、清華、上海交大、復(fù)旦、中山大學(xué)等多所著名大學(xué)MBA\EMBA特聘教授因“康師傅”的策劃成功，被境外譽(yù)為大陸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人因參與“長(zhǎng)虹”“海爾”、“聯(lián)想”“美的”“露露”“白象”“愛慕”“鱷魚”等眾多知名品牌的策劃奠定中國(guó)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)策劃領(lǐng)袖的地位2000年以后至今,眾多成功案例的積累,成為行業(yè)內(nèi)成功率最高的策劃人.因提出“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”概念被廣泛認(rèn)知，并成為唯一系統(tǒng)總結(jié)中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系的中國(guó)人，并著有“推廣”“渠道”“市場(chǎng)部”“銷售部”“活化終端”“實(shí)戰(zhàn)促銷”“品牌苦旅”“新產(chǎn)品營(yíng)銷”“廣告案例剖析”“媒體組合”等中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)圖書25部，并被國(guó)家圖書館全系列收藏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及簡(jiǎn)介:找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二頁(yè)，共53頁(yè)。階段性主題策略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三頁(yè)，共53頁(yè)。導(dǎo)入期的推廣概念產(chǎn)品概念:導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期彩電的概念是什么?水的概念是什么?服裝的概念是什么?找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四頁(yè)，共53頁(yè)。成長(zhǎng)前期的推廣概念產(chǎn)品概念:彩電的概念是什么?水的概念是什么?服裝的概念是什么?成長(zhǎng)期品牌名稱價(jià)格合理找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第五頁(yè)，共53頁(yè)。成長(zhǎng)后期的推廣概念產(chǎn)品概念:彩電的概念是什么?水的概念是什么?服裝的概念是什么?成長(zhǎng)期品牌名稱價(jià)格合理加產(chǎn)品的附加利益:加品牌情感獲得的利益區(qū)別找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第六頁(yè)，共53頁(yè)。成熟期的推廣概念產(chǎn)品概念:導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期彩電的概念是什么?水的概念是什么?服裝的概念是什么?品牌名稱價(jià)格合理加產(chǎn)品的附加利益:加品牌情感獲得的利益區(qū)別我和他們不同找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第七頁(yè)，共53頁(yè)。概念轉(zhuǎn)移找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第八頁(yè)，共53頁(yè)。產(chǎn)品利益與附加利益產(chǎn)品附加利益(一)概念利益:裝可以喝的水加把兒:方便喝水找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第九頁(yè)，共53頁(yè)。產(chǎn)品附加利益(二)改變利益結(jié)構(gòu)增加服務(wù)利益產(chǎn)品利益與附加利益改變利益結(jié)構(gòu)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十頁(yè)，共53頁(yè)。產(chǎn)品附加利益(三)增加利益產(chǎn)品利益與附加利益找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十一頁(yè)，共53頁(yè)。品牌賣點(diǎn)成為主干××空調(diào),變頻專家××電器,健康電器××涂料,環(huán)保涂料產(chǎn)品概念的轉(zhuǎn)移找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十二頁(yè)，共53頁(yè)。品牌概念與表現(xiàn)不對(duì)接思考：該產(chǎn)品的產(chǎn)品概念是什么？該產(chǎn)品的品牌推廣人群是誰(shuí)？該產(chǎn)品的人群需求方式和情感接受應(yīng)該是什么？該產(chǎn)品的產(chǎn)品和品牌的概念對(duì)接？產(chǎn)品概念的轉(zhuǎn)移找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十三頁(yè)，共53頁(yè)。思考產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)誤區(qū)：——（利益對(duì)接不準(zhǔn)確）

有一個(gè)產(chǎn)品正面是刷子，反面是肥皂，企業(yè)考慮到該產(chǎn)品有兩個(gè)利益點(diǎn)，且又方便使用，給產(chǎn)品起了個(gè)名字叫“鴛鴦刷”，結(jié)果，產(chǎn)品到了市場(chǎng)上之后銷量很不好。請(qǐng)問(wèn)：你們理解這個(gè)刷子是做什么用的？綜合的利益點(diǎn)在哪里？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十四頁(yè)，共53頁(yè)。策略對(duì)接人群找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十五頁(yè)，共53頁(yè)。定位市場(chǎng)大眾小眾必須非必須找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十六頁(yè)，共53頁(yè)。定位市場(chǎng)大眾可以拆分的叫區(qū)隔市場(chǎng)性別劃分年齡劃分經(jīng)濟(jì)能力劃分找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十七頁(yè)，共53頁(yè)。定位市場(chǎng)區(qū)隔下可以細(xì)分市場(chǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十八頁(yè)，共53頁(yè)。定位市場(chǎng)低端中高端高端中端中端高端低端低端高端一類城市市場(chǎng)二類，三類城市市場(chǎng)縣級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)根據(jù)定位確定規(guī)模及人群細(xì)分程度:找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十九頁(yè)，共53頁(yè)。品牌識(shí)別把握找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十頁(yè)，共53頁(yè)。市場(chǎng)需求與識(shí)別快速消費(fèi)品沖動(dòng)理性產(chǎn)品的外觀識(shí)別找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十一頁(yè)，共53頁(yè)。市場(chǎng)需求與識(shí)別耐用消費(fèi)品共性需求個(gè)性需求產(chǎn)品的品牌識(shí)別找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十二頁(yè)，共53頁(yè)。市場(chǎng)需求與識(shí)別服務(wù)性消費(fèi)品企業(yè)識(shí)別找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十三頁(yè)，共53頁(yè)。品牌識(shí)知找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十四頁(yè)，共53頁(yè)。品牌名稱符合產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌概念名稱要符合虎妞康師傅浪妹找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十五頁(yè)，共53頁(yè)。名稱的聯(lián)想名稱和產(chǎn)品之間的聯(lián)想碧浪激浪浪琴浪妹美浪浪莎海浪浪姿浪友微浪同樣的“浪”字，你的聯(lián)想是什么？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十六頁(yè)，共53頁(yè)。名稱不要產(chǎn)生不良聯(lián)想諧音的聯(lián)想意思的聯(lián)想名稱的聯(lián)想找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十七頁(yè)，共53頁(yè)。品牌的產(chǎn)品表現(xiàn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十八頁(yè)，共53頁(yè)。品牌的感覺找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十九頁(yè)，共53頁(yè)。色彩表現(xiàn)要符合定位表現(xiàn)要符合找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十頁(yè)，共53頁(yè)。色彩表現(xiàn)要符合定位表現(xiàn)要符合服裝商務(wù)化色彩休閑化色彩室內(nèi)室外找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十一頁(yè)，共53頁(yè)。色彩表現(xiàn)要符合定位表現(xiàn)要符合服裝商務(wù)化色彩商務(wù)休閑化色彩休閑化色彩找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十二頁(yè)，共53頁(yè)。形狀表現(xiàn)要符合定位表現(xiàn)要符合可以聯(lián)想到--------沉穩(wěn),漂浮,浮躁,休閑,危險(xiǎn)….找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十三頁(yè)，共53頁(yè)。形狀表現(xiàn)要符合定位表現(xiàn)要符合那一個(gè)更穩(wěn)定?找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十四頁(yè)，共53頁(yè)。語(yǔ)言表現(xiàn)把握找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十五頁(yè)，共53頁(yè)。賣需要的訴求告訴消費(fèi)者要什么？賣產(chǎn)品利益的,賣消費(fèi)者需要的找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十六頁(yè)，共53頁(yè)。賣需求的訴求推廣訴求對(duì)品牌的支持利益結(jié)果支持產(chǎn)品支持品牌頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾告訴消費(fèi)者要什么？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十七頁(yè)，共53頁(yè)。賣需求的訴求(例)推廣訴求對(duì)產(chǎn)品的支持尊貴典雅，精彩無(wú)限這個(gè)訴求是給誰(shuí)的？訴求的結(jié)果想說(shuō)明什么？告訴消費(fèi)者要什么？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十八頁(yè)，共53頁(yè)。訴求分析情感只能給對(duì)位的人群用身體打動(dòng)人用產(chǎn)品利益的效果打動(dòng)人海飛絲：頭屑去無(wú)蹤秀發(fā)更出眾用秀發(fā)打動(dòng)人找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十九頁(yè)，共53頁(yè)。賣欲望的訴求推廣訴求對(duì)品牌的支持芝華士廣告訴求，語(yǔ)言很理性，但挖掘你的情感關(guān)注訴求中的情感找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四十頁(yè)，共53頁(yè)。訴求的階段性分析導(dǎo)入階段成長(zhǎng)階段成熟階段一機(jī)在握，一觸即發(fā)隨心而動(dòng)，飛躍無(wú)限智慧演繹。無(wú)處不在找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四十一頁(yè)，共53頁(yè)。訴求對(duì)接分析萬(wàn)寶路香煙的訴求香煙產(chǎn)品特性所對(duì)應(yīng)的人群該人群的情感歸納

對(duì)比中國(guó)的煙草訴求?找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四十二頁(yè)，共53頁(yè)。市場(chǎng)建設(shè)策略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四十三頁(yè)，共53頁(yè)。市場(chǎng)的層級(jí)控制策略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四十四頁(yè)，共53頁(yè)。整體市場(chǎng)的層級(jí)策略一級(jí)渠道層面二級(jí)渠道層面三級(jí)渠道層面找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四十五頁(yè)，共53頁(yè)。主要區(qū)域?qū)蛹?jí):一\二級(jí)渠道層面上還需要?jiǎng)澐謱蛹?jí)重點(diǎn)市場(chǎng)的層級(jí)策略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四十六頁(yè)，共53頁(yè)。目標(biāo)市場(chǎng)的推廣策略產(chǎn)品離消費(fèi)者最近的距離影響消費(fèi)者最近的距離銷售終端市場(chǎng)終端找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四十七頁(yè)，共53頁(yè)。銷售終端市場(chǎng)終端市場(chǎng)終端廣播電視報(bào)紙雜志短信網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的推廣策略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四十八頁(yè)，共53頁(yè)。銷售終端外圍環(huán)境焦點(diǎn)環(huán)境賣場(chǎng)外環(huán)境賣場(chǎng)內(nèi)環(huán)境