國家開放大學(xué)秋季學(xué)期電大考試市場營銷試題題庫及答案

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！客觀題_0002試卷總分：100測試時間：90分鐘剩余時間：89分D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度滿分：5分3.將企業(yè)可控因素概括為的著名市場學(xué)家是（A.菲利普科特勒B.E-J-麥卡錫C.亞伯拉罕馬斯洛D.威廉斯坦頓滿分：5分4.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）戰(zhàn)略。A.市場滲透B.多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)滿分：5分5.產(chǎn)品市場管理型組織的主要缺點是（A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃與實際脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息滿分：5分6.市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是（A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)C.內(nèi)部報告系統(tǒng)D.市場營銷決策支持分析系統(tǒng)滿分：5分7.以下不屬于服務(wù)價格與有形產(chǎn)品價格的區(qū)別的是（A.價格不易被消費者接受B.顧客對服務(wù)價格的理解有限C.非貨幣成本的作用加大D.被作為服務(wù)質(zhì)量的信號滿分：5分8.市場營銷學(xué)作為一門專門學(xué)科出現(xiàn)是在（/A.19世紀末B.20世紀C.20世紀初D.20世紀60年滿分：5分9.以下預(yù)測方法哪個屬于定量預(yù)測方法（A.專家意見法B.因果關(guān)系預(yù)測法C.購買者意向法D.市場試銷法滿分：5分10.在制定國際營銷促銷組合時，企業(yè)應(yīng)注意（A.政治環(huán)境B.國際慣例C.通訊便利D.語言障礙二、多項選擇題（共5道試題，共251.企業(yè)依據(jù)市場競爭和內(nèi)外部環(huán)境主要采取的定價方法是（A.成本導(dǎo)向定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.銷售導(dǎo)向定價法滿分：5分2.市場營銷部門的組織形式主要有（）組織。A.職能型B.地區(qū)型C.產(chǎn)品管理型D.市場管理型E.產(chǎn)品市場管理型滿分：5分3.新的市場營銷觀念是指（A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.銷售觀念D.市場營銷觀念E.社會營銷觀念滿分：5分4.組織市場包括（A.消費者市場B.生產(chǎn)者市場C.中間商市場D.政府市場滿分：5分5.產(chǎn)品生命周期包括以下（）階段。A.引入階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段E.滅亡階段滿分：5分三、判斷題（共5道試題，共251.宏觀營銷環(huán)境大致包括五個方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經(jīng)）A.錯誤B.正確滿分：5分2.市場補缺者的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷。A.錯誤B.正確滿分：5分3.市場營銷學(xué)是本世紀初在英國產(chǎn)生）A.錯誤B.正確滿分：5分4.銷售促進更多地為市場占有率高、A.錯誤B.正確滿分：5分5.國際市場營銷契約進入方式之一是特許經(jīng)營，其優(yōu)點是投資少風險小。A.錯誤B.正確滿分：5分客觀題_0003試卷總分：100測試時間：90分鐘剩余時間：89分55秒A.同質(zhì)性B.異質(zhì)性D.都不是D.再使用包裝滿分：5分3.服務(wù)價格與有形價格的區(qū)別在于（）作用更大。A.機會成本B.會計成本C.貨幣成本D.非貨幣成本滿分：5分4.那些產(chǎn)品差異性很小而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求（）局面。A.攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者B.陣地防御C.和平共處D.迂回進攻滿分：5分5.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（A.成本加成定價法B.理解價值定價法C.隨行就市定價法D.追隨定價法滿分：5分6.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（A.需求狀況B.競爭能力C.需求狀況和競爭能力D.中間商的多少滿分：5分7.將企業(yè)可控因素概括為的著名市場學(xué)家是（A.菲利普科特勒B.E-J-麥卡錫C.亞伯拉罕馬斯洛D.威廉斯坦頓滿分：5分8.網(wǎng)絡(luò)代理模式的生產(chǎn)商代理指代表（）賣方。A.一個B.兩個C.多個D.指定滿分：5分9.1912年（）寫出第一本以“Marketing”命名的教科書，被認為是市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)的標志。A.赫杰特齊B.菲利普科特勒C.彼得杜拉克D.鮑敦滿分：5分10.有效的市場細分必須具備以下條件（A.市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較小B.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C.市場要有可測量形、需求大量性、效益性、應(yīng)變性D.市場要有差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩(wěn)定性滿分：5分二、多項選擇題（共5道試題，共251.服務(wù)營銷組合包括（A.產(chǎn)品、價格B.分銷、促銷C.參與者D.有形證據(jù)E.服務(wù)裝配過程滿分：5分2.以下屬于差別定價的是（A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日舉行的酬賓大減價等活動C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價不同滿分：5分3.以下屬于銷售促進的促銷方式是（A.訂貨會與展銷會B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷滿分：5分4.對問題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有(。A.拓展策略B.維持策略C.收縮策略D.放棄策略E.滲透策略滿分：5分5.以下哪些是購買者的暗箱理論包含的基本內(nèi)容(。A.什么B.誰C.何時D.如何E.何地滿分：5分三、判斷題（共5道試題，共251.社會市場營銷觀念要求求得企業(yè)利潤、消費者利益、經(jīng)營商利益）A.錯誤B.正確滿分：5分2.若企業(yè)的產(chǎn)品組合的密度大，企業(yè)就能在某一地區(qū)擁有雄厚的營銷實力。A.錯誤B.正確滿分：5分3.人員推銷的優(yōu)點是成本較低。A.錯誤B.正確滿分：5分4.服務(wù)營銷的要素由兩個要素組成即滿分：5分5.相對市場占有率是指業(yè)務(wù)單位市場占有率與同行同業(yè)最大競爭者市場占有率之比。A.錯誤B.正確客觀題_0001試卷總分：100測試時間：90分鐘剩余時間：89分54秒滿分：5分2.市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個階段，其中初創(chuàng)階段是在（C.20本世紀50年代D.19世紀初滿分：5分3.市場營銷調(diào)研中常用的方法是（A.非全面調(diào)查B.抽樣調(diào)查C.全面調(diào)查D.典型調(diào)查滿分：5分4.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）戰(zhàn)略。A.市場滲透B.多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)滿分：5分5.企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一大型項目，然后將該項目交付給對方的方式進入國外市場，這種方式是（A.特許經(jīng)營B.制造合同C.交鑰匙合同D.管理合同滿分：5分6.市場管理型組織即由一個總市場經(jīng)理管轄若干個（）經(jīng)理的形式。A.細分市場B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品D.地區(qū)滿分：5分7.反映基本效用或利益的是（A.延伸產(chǎn)品B.期望產(chǎn)品C.核心產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品滿分：5分8.一個消費者完整購買過程是從（）開始的。A.確認需求B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買滿分：5分9.經(jīng)紀人和代理商屬于（A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實體分配者滿分：5分10.當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)的自銷能力時，其渠道策略應(yīng)為（A.直接渠道B.間接渠道C.中間商渠道D.直銷渠道滿分：5分二、多項選擇題（共5道試題，共251.新產(chǎn)品大致分為（）產(chǎn)品。A.全新型B.換代型C.改進型D.模仿型滿分：5分2.對問題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有(。A.拓展策略B.維持策略C.收縮策略D.放棄策略E.滲透策略滿分：5分3.組織市場包括（A.消費者市場B.生產(chǎn)者市場C.中間商市場D.政府市場滿分：5分4.以下哪些是購買者的暗箱理論包含的基本內(nèi)容(。A.什么B.誰C.何時D.如何E.何地滿分：5分5.市場營銷部門的組織形式主要有（）組織。A.職能型B.地區(qū)型C.產(chǎn)品管理型D.市場管理型E.產(chǎn)品市場管理型滿分：5分三、判斷題（共5道試題，共251.與有形產(chǎn)品不同，服務(wù)營銷組合要素在4P的基礎(chǔ)上需要增加參與者、有形證據(jù)和服務(wù)裝配過程。A.錯誤B.正確滿分：5分2.服務(wù)營銷的過程與質(zhì)量由公司、顧客、提供者三要素組成。A.錯誤B.正確滿分：5分3.銷售促進更多地為市場占有率高、實力較大的大企業(yè)采用。A.錯誤B.正確滿分：5分4.美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后隨著銷量和產(chǎn)量的擴大再逐步降價，這架公司采用的是滲透價格策略。A.錯誤B.正確滿分：5分5.當市場競爭比較激烈時適合采用提示性廣告。A.錯誤B.正確滿分：5分主觀、答：生產(chǎn)者為生產(chǎn)經(jīng)營而買，需求受社會影響較大。實行專業(yè)性采購，購買類型包括直接續(xù)購、修正重購和新購三種。購買決策過程，包括確認需求等8個階段。消費者購買是為了滿足個人或家庭的需要，購買類型包括經(jīng)常性購買、選擇性購買和探究性購買三種。購買過程包括確認需求、尋求信息、估價比較決定購買和購后評價四個階段。2、答：由于網(wǎng)絡(luò)獨具的開放性、交互性、共享性等特點，比之前的傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷主要具有如下方面的優(yōu)勢：（1）競爭更公平（）眼界更開闊（）溝通更有效（4）速度更快捷（）關(guān)系更密切（）成本更節(jié)省（）消費者的力量更強大此外，網(wǎng)絡(luò)營銷在產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)等方面也具有一系列的優(yōu)勢）人口與）消費）與企）物質(zhì)環(huán)境狀況。4、答）直銷營銷方式的缺陷2）消費者的意愿3）消費者對隱私的關(guān)注4）直效營銷成本上漲雙重營銷方式矛盾此外，直效營銷還必須關(guān)注涉及公眾道德、公眾利益的問題以及遵守法律規(guī)定、企業(yè)市場營銷管理過程的步驟包括：（）分析企業(yè)市場機會（）研究與選擇目標市場（3）制定戰(zhàn)略性營銷計劃（）規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略（）實施市場營銷控制、答（一）顧客特性（二）產(chǎn)品特性（三）中間商特性（四）競爭特性（五）企業(yè)特性1．總體規(guī)模。2．財務(wù)能力。3．產(chǎn)品組合。4．渠道經(jīng)驗。5．營銷政策。（六）環(huán)境特性）分析企業(yè)市場機會（）研究與選擇目標市場（）制定戰(zhàn)略性營銷計劃（）規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略（）實施市場營銷控制案例分析成本分析他還是找到了那個主持，問他：您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。他繼續(xù)問：您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，雖然是贈，但是也是錢啊。佛門本來就沒有什么錢。他又問：你有沒有想過收費呢？主持回答：怎么收費？他說：到您這來的人有達官貴人，也有平民百姓?？傊鞘裁礃拥娜硕加邪伞Ｄ梢栽谑嶙由舷曼c工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區(qū)別？賣給不同的人。您在準備幾把梳子，取名為開光梳，千金不賣，只贈送有緣人。然后把您的梳子在命名為智慧梳姻緣梳流年梳功名梳。一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來了。這個主持一聽，覺得有點道理的，于是就說好，這事就交給你來辦吧。市場活動丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然后造了一批梳子。舉行了一個盛大的開光梳儀式。當?shù)氐恼恕⒏鹘缑餍嵌紒砹?。當天就賣出了__把梳子。寺院的名氣一下自上去了。丁又請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當?shù)氐臍v史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。丁又出了一個策略：有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。這樣過了一段時間，寺院掙了不少錢。主持很佩服丁。這個時候，丁找到主持說：你有沒有發(fā)現(xiàn)前來的香客您都沒有記錄。據(jù)我觀察，有的香客都來了好幾次了。您是不是應(yīng)該對經(jīng)常來的香客提供一些紀念性的梳子呢？主持一聽，覺得也是，于是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客。很快，小和尚發(fā)現(xiàn)，前來的人太多了，毛筆根本記不住。主持又找到丁，問他有什么辦法？丁說，我可以給你解決這個我問題，但是從今以后你必須聽我的。我保證你的主持能夠當?shù)谋痊F(xiàn)在還風光，寺院的香客更多。主持想了一想，還是相信了他。引入CRM。丁，購買了一些電腦，在寺院內(nèi)很隱蔽地架構(gòu)了一個局域網(wǎng)，連接到外部的。并安裝了一套CRM系統(tǒng)。又設(shè)置了硬件設(shè)備。在梳子里面植入了FIRD芯片。只要香客一進入寺院，關(guān)于這個香客的詳細記錄就全部在CRM系統(tǒng)里面展現(xiàn)出來。挖掘客戶價值，數(shù)據(jù)庫營銷主持看到這么個東西大吃一驚。丁開始用CRM來分析來寺院香客的詳細資料。經(jīng)常有香客剛來到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客們非常的感動。香火錢更多了。從那以后，香客們逢年過節(jié)的時候總能收到寺院寄的小禮品。梳子已經(jīng)成為人們心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要為自己和家人帶幾把梳子，給遠方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了，就自然想到了那家寺院。分析發(fā)現(xiàn)競爭對手反擊過了段時間。丁通過CRM發(fā)現(xiàn)，有些香客來得少了。一打聽，原來不遠處也有一家寺院采取了同樣的贈送梳的方式。相當?shù)囊徊糠窒憧腿チ四羌宜略?。主持開始著急。恰逢國外一重要人物來到本地。于是丁通過各種渠道請這個重要人物來到了這家寺院。其中有一把制作精美的開光梳送給了這個國外友人。國內(nèi)外N多記者記錄了這一時刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把類似送國外友人的開光梳，不過是微型的。出售給前來的香客。讓這些人掛在脖子上，鑰匙扣上做紀念。這個寺院隨著國外的重要人物一下子名聲大震。旁邊的那家小寺院一下子就沒有了香客。銷售過程遠程控制寺院擴建了一些，香客太多了。主持又招了一些小和尚。主持告訴了這些和尚怎么樣接待香客，什么樣的人香客該出售或贈送什么樣的梳子。剛好這個時候，國外請這個主持去講學(xué)，主持不放心寺院里新來的小和尚。想讓丁來幫他教小和尚。丁給了主持一臺筆記本電腦說：每天抽時間上網(wǎng)就可以指點你的小和尚了。于是，主持雖然在國外，但是通過CRM系統(tǒng)依然能知道寺院的運營情況。及時地指點小和尚?？蛻舴诸悓Ｈ斯芾懋?shù)氐南憧投嫉竭@家寺院來了。主持發(fā)現(xiàn)，雖然對香客進行信息分類管理，但是由于接待香客的和尚素質(zhì)不一樣，經(jīng)常出現(xiàn)出售錯了梳子。主持找到了丁。丁根據(jù)CRM里的跟進記錄以及每個和尚接待香客的數(shù)量、次數(shù)、被香客投訴的次數(shù)將現(xiàn)在的和尚進行了分類，不同的和尚接待不同的香客。香客發(fā)現(xiàn)這些和尚們更能了解他們的心思了，滿意度大大提高了?？冃Э己酥鞒忠恢本褪怯袀€心病，就是寺院中有很多的和尚偷賴，但又趕不走。又向丁求救。丁對所有的和尚說：每個人必須要把自己所做的什么記錄在CRM里，否則就請離開寺院。和尚們很聽話地照做了。丁通過統(tǒng)計分析很快就發(fā)現(xiàn)了偷賴的和尚。主持把那些和尚趕下山去了，寺院運營緊湊。銷售預(yù)測寺院運營真的很不錯。丁每個月都能通過CRM的漏斗來預(yù)測下一階段能賣出多少梳子。寺院蒸蒸日上。一年過去了，丁不知道賣出了多少把梳子。他已經(jīng)成了寺院的股東之一。他所掙的錢已經(jīng)很多了很多了。這個故事告訴我們：中小企業(yè)突然發(fā)家很容易，但是要做大做強就必須要有戰(zhàn)略的眼光。對客戶的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考慮的。這個故事還告訴我們：只要是企業(yè)都需要，選擇CRM時不能只看技術(shù)因素，一定要選擇實用的，廠商的咨詢能力要適合企業(yè)自身的需要。故事還沒有結(jié)束。一天丁找到寺院的主持說：你看，我們賣梳子掙了不少錢，你有沒有想過賣其他的東西呢？有沒有想過在其他地方開設(shè)分院呢？有沒有想過舉辦一個佛學(xué)院，培養(yǎng)后備人才？有沒有想過攫取更多的梳子的使用者，然后在梳子上做廣告，然后在NASDQ上市，成為中國第一家在國外上市的寺廟呢？??.看完這個案例，先拋開案例的真實性與否，就的銷售思路就讓我感到贊嘆不已，典型的中國式聰明的集中體現(xiàn)啊！看看文中寫的，多有智慧，一個寺廟連CRM都用上了，完全可以成為營銷的經(jīng)典案例。尤其是文中的丁某，如果才俊簡直就是商業(yè)界的奇跡，稍加時日，成就必在比爾蓋茨之上。但是后來仔細一想，本文寫的東西完全就是狗屁不通啊，fuckingbullshit!!如果娛樂一下還是可以的，不過要是真的有人按著去做的話，絕對是一個大SB！如果有人給我出這樣一個題目的話，我一定會把他罵一個狗血淋頭。如果是公司應(yīng)聘出這樣的題目，我聽完肯定會轉(zhuǎn)身就走，因為這個公司的主管根本不懂銷售。上面的案例乍看之下確實精彩，但是也只是紙上談兵，不切實際。因為他根本沒有認識到題目所說的銷售對象和尚，或者說他根本不知道一個真正的和尚是什么樣的。先不說營銷計劃的合理性，先從宗教角度來講。既然是和尚，那么他當然信仰佛教，佛教講究的是什么，六根清靜，沒有世俗雜念，那么你向和尚推銷還說得過去，要是教和尚怎么賺錢那你簡直就是對信仰的一種褻瀆了，要是碰上少林方丈那樣信仰不太忠誠但是也有商業(yè)頭腦的和尚還好，要真是一個信仰特堅定的和尚，不大耳刮子扇你再拿掃帚給你轟出去就算是出家人慈悲了。這和你請一個回民吃豬肉的道理是一樣的，沒有認清對方的宗教信仰和禁忌，那么得到的結(jié)果只能說是活該。而且這樣做大大破壞了出家人的形象，使很多善男信女對寺院的好感度大大降低，反而會使這個寺院的人氣大大下降。如果是我說，像第一個和第二個的辦法雖然不聰明，但畢竟沒有壞處，可第三、第四種分別在教和尚觸犯禁忌，影響人家修行，他們的聰明實際在害人，簡直是罪大惡極啊。再從銷售的角度來看，這個題目的被推銷者是和尚，而推銷的商品是梳子，這從營銷學(xué)的角度來說就是一個很不合理的例子，市場營銷的基本在于供需，也就是說將可供應(yīng)的商品銷售給需要的人，這才是正常的市場邏輯，而題目完全是在違背這一市場規(guī)律，這和向死人推銷人壽保險，向小男孩推銷偉哥一樣，不但沒有意義，而且很弱智。任何一個公司在做營銷方案的話，都會確實一個消費群體，那么銷售人員就應(yīng)該根據(jù)這個群體去推銷。比如推銷化妝品當然是選擇女性，尤其是年輕女性，當然男性也可以，只不過是讓他們送給自己的妻子或者戀人，最終的消費者還是女性，如果一個推銷員滿大街找光找老頭推銷美白護膚用品的話，有人敢買那肯定是精神有問題！所以與其費盡心思想怎么向和尚推銷一把梳子，不如想想怎么推銷給那些年輕漂亮的姑娘們，這個消費體可是更大更容易接受這種商品。一個聰明人在考慮如果向和尚推銷的時候，一個老實的推銷員可能已經(jīng)向年輕的女性推銷中上百把梳子了。所以說這個題目本身就是非常不合情理，不合市場規(guī)律的，如果有人一定要去實踐的話結(jié)果肯定是失敗的。中國式的畸形教育下經(jīng)常會產(chǎn)生這樣的怪問題，認為這樣很新穎、很發(fā)散思維，思維是發(fā)散，但是散出去就很難回來了。看著一群從大學(xué)市場營銷等專業(yè)走出來的大學(xué)生，只會每天空談怎么向和尚推銷梳子，怎么向老頭推銷衛(wèi)生巾這些不切實際的怪談，教育的悲哀?。∪绻皇钦驹谧约毫隹磫栴}，想象消費者要按自己的思路去做，那也就是個趙括馬謖的水平，永遠成不了周瑜、諸葛亮、司馬懿，永遠也不能成為一個好的銷售人員，只有真正站在消費者角度，以市場的眼光去看待問題的人才能成為一個好的銷售人員電大開放專科英語I(1)試點機考題庫選詞填句子（Choosethecorrectanswers）1．Thisiswhereyouwork,xiaoyan,Thatisyourdeskandthisis____選（）mine2．John:Paul,thisisMrSmith,mylandlord.Paul:I?mpleasedtomeetyouMrSmith:_____選（）Verypleasedtomeetyou.too3．A:Whatdoesyourmotherdo?B:______選（）Sheisaclerkinabank4．A:Couldyouringthemupplease?I?msometimesquitenervousonthephone.B:____選（）Yesofcourse.Iwillphonethemforyou5．Davidis____onlyaccountantinmyson?spany選（）the．Iusuallygetup____7o?clock____themorning選（）at,in7．She____theflatadvertisement.選（）hasaproblemwith8．____wouldyoulike,teaorcoffice?選（）What．Whyisshe____lunchsoearly?it?sonly10now選（）having10．Iamplanninganewmarketingpaignatthemoment____?選（）Whatareyoudoing11．What?s____job?Are____British?選（）your,you12．A:Hello,Xiaoyan,Howareyou?AndHowarethings?B:____Everybodyisveryniceandhelpful.選（）Great.lamfine13．A;_______?B:SheistalkingtoMary選（）Whatisshedoingrightnow14．A:Theshowerisn?tworking.B:_____選（）I?llcalltheplumber15．Iam____engineer選（B）an16．ThisishisbookCouldyougiveit____him?選（）to17．DoesDavid____?選（）likeflying18．A:WhatTVprogrammesdoyoulike?B:I____LondonLives.選（）likewatching19．There____threeplantsintheoffice選（）are20．Myuncle_____intheITDepartment.Butnowhe____onaplanForthemarketingdepartment選（）works.isworking21．A______?B:Myfatherisamanager.Mymotherisanurse.選（）whatdoyourparentsdo22．MrManning_____inParistodayandtomorrow.選（）isworking23．____nameisJane____isfromtheUSA.選（）Her,She24．A:_____?B:Yes,I?dliketo.Thanks選（）Wouldyouliketoetotheshopone25．Mymotherisadoctor.Sheis_____medicine.選（）in26．Pollyenjoys____inabandinherfremtime.選（）playingtheguitar27．A:_____youlikeadrink?Wine?Beer?選（）Would28．A:_____?B:Yes,Ido,MymotherandfatherliveinOxford.選（）Doyouhaveanyfamily29．I_____thise-mailtotellyouaboutmynewoffice.選（）amwriting30．Weoftenhave____supperathome選（）our31．A;__B:HiMyname?sRose.AreyoufromLondon?選（）Hello.I?mPaul.What?syour32．A;Whatdoesyourfatherdo?B:_____選（）Heisresponsibleforthecentralputersystem33．A:WhereisDavid?B:Hiishavinglunchin____Chineserestauranton____seventhfloor選（）the..the34．Isometimesgotothepub____Friday____mycolleagues.選（）on,with35．Myaunt____forherfriendsathome選（C）enjoyscooking36．A:____Polly?B:I?dlikeaglassofwine,thankyou.選（）Whatwouldyoulike37．_____acoffeemachineintheroom選（）istherLondon?選（）Hello.I?mPaul.What?syour38．JaneandPaullikegoodcoffee,sogoandgetsomegoodcoffeefor____選（）them39．HelloI?mDavidManning.NicetomeetyouB:______選（）NicetomeetyouI?m40．A:____,Daid?B:Anorangejuice.選（）Whatwouldyoulike41．I?vegotalotofphotosofmytraveling.Wouldyou____them?42．A:Aretheretwomenintheroom?43．David_____onanewdatabaseatthemoment44．A:Whydon?tyougotoanestateagent,then,you?retalkingfacetoface?B:Well,_____45．Myhusbanddoesn?t____,butIlikeitverymuch.46．A;_____B:SheworksintheOxfordUniversity選（）liketosee選（）No,there?sonlyone選（）iscurrentlyworking選（）Idon?tknow選（）likeshopping選（）Whatdoesyourmother47．Londonis_____capitalofBritain,anditis____greatcitytoo選（）the.a48．I?d____abeertooThankyou選（）liketohave49．____peoplearemyfriends.____peoplearemyhusband?sfriends.選（）These,Those50．John:Linda,thisisRose,mywife,mywife,Rose,thisisLinda,mynewstudentfromBeijingRose:_______選（）Hello.LindalIampleasedtomeetyou51．Igoswimmingon____Thursdaysfortwohours.選（）/52．MrGreenisnow____aholiday選（）on53．Mary____browneyesandgoldenhair選（）hasgot54．A:Whatdoyoudo?B:______選（）Iamapoliceman55．Heoftenworksin____evening選（）the56．Mycousindoesn?t____serious(嚴肅的)TVprogrammesontheweekendsv選（）enjoywatching57．Hello,Linda,howareyou?B:_____A:選（）Verywell,thankyou,Andyou?58．A;Howaboutseeingafilmthisevening?B:Yes____選（）that?sagoodidea59．Myfather____foranimportantphonecallatthemoment.Hecan?tgotohavelunchwithyou,Iamafraid選（）iswaiting60．But____weightifIdon?texercise。選（）puton61．Theworkersusually___warkat8:30選（）start62．Idom?twant___milkinmycoffee.選（）any63．A:IamformEnoland.B:____選（）soamI64．A:Theshopsinthisareaare___選（）tooold-fashionedB:yesIagerrThearenotmodememough65．A:TheareaiatoonoisyB:Yes,IagreeIt?s___（選）notquietenough57.Youcanpaintthewallsand___posters.Youcandowhatyouwant（選）putup66．Quiteoftenafterdinnetthey____musicinapuband___homeaboutmidnight（選）play?.go67．DOyouhave____friendsinShanghai?選（）any68．A:Idon?tgetuplateonSundays..B_____選（C）Neitherdo61.Idon?tneed____mineralwater,butI?dlike___tea,thanks選（）any,some69．Onmywayhome,Iquiteoften___themilkman選（）across70．Itoften___inwinerinthenorthofChina選（）snows71．Thenewsinnotnewatallitis___選（）quietold72．A:So,doyoulikethecinemanearHydePark?B:Yes,I____it選（）love73．Iamgettingtoofat.Ihaveto___mywei選（）workoff74．A:IhavealightbreakfastearlyinthemorningB:____選（）Metoo75.Ieheretwiceaweektoswinand____選（）workout75．Ijust__attheofficeformostoftheday,andIdonoexercise選（）sitaround77.A:Theclassroomisnotbigenoughfor50studentsB:Yes,Iagree.It?s____選（）toosmall78.71.It____heavilyhereatthismoment選（）israining79.Hehasn?tgot____cousins選（）any73.I?dlike____applespleass選（）some80.A;HehasgottwosistersB_____選（）Sohave81.A:TheareaiatoonoisyB:Yes,lagree,it?s_____選（）notquietenough82.A:Ihaven?tgotacarB:_____選（）NeitherhaveI83.:A:IlikedocumentariesonTVB:____選（）SodoI84.A:Thechairisnotfortableenough.B:Yes,Iagree.Itis____選（B）toofortable85.A:Idon?tgetuplateonSundays.B:____選（）NeitherdoI86.A:____Liketohaveacoffee?B:yes,please選（）Wouldyou87.Johnis____experiencedattrainingthanMaryis選（）more88.A:wouldyouliketoeto_____shoponeday?B:Yes,I?dlovetoThankyou選（）my89．HeisagoodstudentHenever_____late.選（）es☆90．HeisagoodstudentHenever_____earl選（）alwayses91．I?msorryshe?Snotin.Wouldyouliketo_____amessage?選（）leave92．Igotoseemygrandparentsonce____weekwithmyparents.選（）a．Davidlikesfish____breakfast.選（）for93．A:ShouldItakesomemedicime?B;No,youdon?t____totakeanymedicime選（）need94．She____worknextMonday選（）isstarting95．A:____wasthemeetinglike?B:Itwasveryexciting選（）How96．PollyisverybusyShe___workatabout7:00veryday選（）finishes97．He____intuavelling.選（）isinterested97．I?mbadatspelling,butJaneis____me選（）worsethan98．llikecookingformyfriendsin____freetime選（）my99．TheBusinessBankingDepartmentison____secondfloor選（）the100．Thisismynewwatch,itwasapresent_____mywife.選（）from101．A:____isthenearestchemist?sB:Ontheer選（）where101．Jamesis____FrenchtheanPolly選（）abitbetterat102．Whoisthatmanoverthere?Doyouknow_____name?選（）his103．Willians_____inLondon,motinChina選（）lives104．What?stheweather____thiswinter?選（A）like105．Pollygoestoagymtwice____weekwithherfriends選（）a106．I?manurse.lwork____David____thesamehospital.選（）with?..in107．A:IthavegotapaininmychestB:you____seethedoctor選（）should107．When____forLondon?選（）issheflying108．A:____isDavidfrom?B:Ithinkhe?sanAmerican.Butl?mnotsure選（）where109．It?snearlyseveno?lockJack____bethereatanymoment.選（）should110．____peopleareingfortheparty?選（）Howmany111．Thisradiois____thanthatone選（）moreexpensive112．A;Whosedogisit?B:____ourdog____nameisRex.選（）It?s?..Its113．A:I?mgoingtocleanthehouse.B:____dotheshopping選（）I?ll114．Xiaoyanhasareservation____asingleroom選（）for113．Sally?sParents____eandstaywithhersoon選（）aregoingto115．Hello____FrancoRossispeaking.CanlspeaktoPollyWilliams?選（）thisis116．Youneedtoreduceyourtemperarure,soyou____takesomemedicime選（）should117．Pamwillnotetoourmeetingnestweek.She____inFfancefromMondaytillThursday選（）Isstaying118．A:____timedoyouhavelunch?B:lusuallyhavelunchat12選（）What119．David?syoungerbrotheris____engineer選（）an120．Thiswatchis____thatone選（）asexpensiveas121．Tellmeaboutyournewfriend.____ishelike?選（）what122．Roseis____easy-goingthanFrankintheinterview.選（）muchmore123．Heis____onthe6o?clocktrainonFridayevening選（）travelling124．I?madeputymanagerIwork____anITpany選（A）for123．A:IsawTomjustnowatthecaféB:It____behim.HewenttoU.S.Ayesterday選（）can?t124．A:____Willthemealtake?B:It?lltaketowhours,Ithink選（）Howlong125．HowdoI____thegym?選（）getto126．Whatisyourjob?Iam____informationtechnologymanager選（）an127．Sally___inanofficeincentralLondon選（）works128．Iusuallygototheoffice____train選（）by129．Sheismaking___acupfocoffee選（）herself130．MaryandXiaoyan____ahousewarmingpartyfrom1pm-5pmonSsturday選（）arehaving131．A:Wheredo____live?B:____homeisinLondon選（）thereThere132．A;IpreferwatchingTVB:So____I選（）do133．Hello____FrancoRossispeaking.CanIspeaktoPollyWilliams?選（）thisis135．Sheusuallygoestowork____foot選（）on136．A:Oh,dear,I?vegotatemperature.B:You____havesomeaspirinstoreduceit選（）should137．A:I?mkeenonfootballB:So____I選（）am138．Ihaveasorethroat.I_____todrinkmorewater選（）have選詞完成文章句型（Choosethecorrectanswers）1。Maya,herhusbandfivechildrenliveinapoorflatinthesouthemNepal1momingthe,parentswalkdownthedirtyroadtotryto2jobs???(1).選：Every(2).選：lookfor(3).選：any(4).選：in(5).選：her2。Afteryearsofleamingatschool,boysandgirlswillgoto1.2edrcationatschool??.(1).選：work(2).選：Their(3).選：are(4.)選：in(5).選：everyone3。Wehearalotaboutwhales1whalesdieeveryyear.Peoplekillthemtouse2oil????.(1).選：Many(2.)選：Their(3.)選：cansee選：do(5).選：too4。A:Hellol!B:Hello,Mr.GreenA:1B:IamverywellThankyou.Andyou?A:2Thankyou.Areyoua(5).選：learning(1).選：Howareyou?(2).選：I?mverywell,too(3).選：Areyoulearning(4).選：like。FrankaddSueareathometalkingaboutwhattodotday.Suewantstogooutstisaftemoontodosomeshopping.“Shllwe1totheTextosee“LondonLives”thisevening?”(1).選：go(2).選：like(3).選：before選：on(5).選：have6。Nowmany1feeltheyhavetoleamnewthings.ifyouareabankclerk,youmustlearntouseaputer.ifyou??..選：people(2).選：information(3).選：time選：are(5).選：on閱讀短文回答（Readandchoosethecorrectanswers.）選擇順序會變)1．IamLinXiaoyantheDeputyITManagerattheABHK,ShanghaiMyflightdetails-the??..選：MrManning(2).選：LinXiaoyan(3).選：Byplane(4).選：CA5027(5).選Shanghai2．Thankyouforyoure-mail.IconfirmyourflightnumberisCA5027anditarrivesinLondonat20.50on??(1).選：Xiaoyan(2).選：DavidManning(3).選：Xiaoyan(4).選：Around9p.m.onTuesday(5).選Attheairport3．A:Soasyoucansee,it?samodemblockinexcellentcondition.Theflat?sonthetenthfloor.(1).選：AisalandlordandBisflat-hunting(找公寓)(2).選：Onthetenthfloorinamodembuilding(3).選：1isworking(4).選：Itisdirty(5).It?sbig4．Helen?shusbandisMarkMarkandHelenhavegottwochildren:asonandadaughter(1).選：AndrewisDan?suncle(2).選：MarkisDan?sgrandfather(3).選：TomisDan?sfather(4).選：JoyceisTom?swife(5).PamisAndrew?sniece5．A:Goodmorning,Madam.B:Goodmorning,mymameisLinxiaoyan(1).選：inahotel(2).選：Earlyinthemorning(3).選：Aisthereceptionist(4).選：42(5).Shedoesnotmakeareservationfordinnerintherestaurant6．Bettyisfromltaly,NowshelivesinEdinburgh..Butherparentsstillliveinltaly(1).BettyisBritishnow選：Doesn?tsay(2)Bettyhaslongbeautifulhair選：Right(3)Raylikeshisjob選：Wrong4)BothBettyandRayliketraveling選：Right(5)Bettycanplaythepianowell選：Doesn?tsay7．ItisSundaymorning,MrsBrownisworkinginthekitchen.SheiscookingtheSundaydinner.(1)TheBrownshavetheirdinnerintheeveningonSunday選：Wrong(2).MrBrownhasabigfamily選：Doesn?tsay(3)MrBrowndoesn?tgotoworkonSunday選：Right(4)MrBrownlikesworkinginthegardenonSunday.選：Right(5)ThefamilyenjoyMrsBrown?scooking選Right8．Hello.everyoneI?dliketotalkaboutmyself,MynameisLily,lamanITworker.lwork(1)LilywoksinIT選：Right(2)LilyhasgotabigfamilyinHongKong選：Wrong(3).LilyisworkingonatrainingprogramintheTVstudioofShanghaiTVStation選：Wrong(4)LilyisgoingtobetheITManager選：Doesn?tsay(5)Lily?sbosandhercolleaguesareinShanghainow.選：Right9．Everyonehasoneortwothingstheyliketodoforfun.Theydothesethingsintheirfreegime(1)Differentpeoplehavedifferenthobbies選：Right(2)DavidisonlyintherestedinterestedinChinesestamps.選：Wrong(3)Chinesestampsareveryinteresting選：Right(4)Deniallikestoliveinthecounrry選：say(5)DavidandDenialoftengofishinginaboatalongthesmallriver選：Right．InAmerica,onschooldays,studentsgetupatseveno?clockTheywashtheirfacesa(1)Americanschoolchildrendonoteatmeatatbreakatbreakfast.選：Wrong(2)InAmerica,allthestudentwalktotheirschools選：Wrong(3).InanAmericanschool,classroomsareverylarge選：Right(4)Americanchildrenlikegoingtoschoolverymuch選：Doesn?tsay(5)Thechildrenusuallystudyforsixhoursatschooleachday選Right11．Thedreamofeveryfamilyistoliveinabighouse.MostBritishpeoplebuyahouse(1)MostBritishpeoplerentahousewhentheyhavechildrien選：Wrong(2)EveryhouseinBritainhasthreebedrooms選：Doesn?tsay(3).EachroomhasaTVset.選：Doesn?tsay(4)Childrenputtheirbicyclesintheirroomtoo選：Wrong(5)Britishpeople