教研活動方案（新版7篇）

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教研活動方案篇1

一、學情分析：

從上學期考試成績來看，四年級組班與班之間的差異不大，但生與生之間的差距卻很大?？傮w來看，一部分學生的學習品質存在不足，畏難急躁，難以堅持是許多后進生的主要問題；還有一部分學生由于缺少正確的學習動機而一直處于被動的學習狀態(tài)，學習的內驅力沒有得以激發(fā)。本學期我們除了在學習內容和方法方面督促學生加以提高之外，還要進一步加強對學生學習習慣的培養(yǎng)。

二、指導思想：

1、圍繞學校工作目標和語文教學計劃，本教研組打算在語文教學上繼續(xù)集思廣益，以“學研式”課堂教學模式研究為主，在總結以往成功經驗的基礎上進一步深化研究，在提高教學質量的同時使每一位教師的教學能力有所提升。

2、細致、有效地抓好四年級語文教學常規(guī)工作、常規(guī)管理，營造有創(chuàng)意的、積極進取的教研組團隊，爭當優(yōu)秀教研組。

三、工作目標：

1、以“讀寫結合促表達”為主題，將“大閱讀工程”與“生活作文”有機整合，深化“生活作文”特色課程發(fā)展，培養(yǎng)學生的良好閱讀習慣和表達習慣。

2、大力加強課堂教學研究，通過“深度備課——深度教學——深度研討——深度反思”打造生活化的特色課堂。

3、小組合作，共同提高。

開展教師間相互聽課，發(fā)揮骨干教師的引領示范作用。加大教研力度，組織開展好教研活動，做好聽課評課工作，提高教研實效。

四、具體措施：

（一）繼續(xù)完善磨課，領悟教材精髓

1、關于備課

本學期繼續(xù)發(fā)揮教研組集體研討的優(yōu)勢，加強集體備課，提升教材解讀、目標制定的能力。本學期更要做好預習的研究與設計，每位老師有主備，有思考。教研組進行具體的課文分工（分工見后），每位老師擔任本課集體備課時的主講人，主要談談

1、自己對教材的理解與把握。

2、教學目標確定之思考，

3、預習的設計

4、教學流程。

其他老師集思廣益，提出自己的想法，然后教研組統(tǒng)一想法，最后由主備老師執(zhí)筆完成，每一位老師至少要完成一篇課文的教案設計。此外教研組還要抓好重點課例集體備課工作。

教師在講課時再根據班級實際情況對教案作出合理的修改，上課之后要如實反思，及時記下自己的所思所想。

2、關于上課

本學期教研組內要認真上好教研課。課后組織教研組每一位老師聽課、議課、改課，在“磨課”的過程中推動整個教研組研究的進程。繼續(xù)同課異構的探究研討，開展比較性的閱讀，推進每一位教師之間的教學研討與理性思考。

（二）抓好教學常規(guī)，提高教學質量

1、課外閱讀

利用每周的一節(jié)閱讀課及周四“讀書日”的時間組織開展好讀書活動，推薦必讀書目

《時代廣場的蟋蟀》、《愛麗絲漫游奇境記》，《愛的教育》《根鳥》，開展讀書交流、好書推薦、名著欣賞等活動，分享讀書的快樂，并進行有效地指導與閱讀考級。

2、實實在在抓好寫字

充分抓緊每周三最后一節(jié)課的練字時間，加強指導，注重激勵，同時關注學生每日30字的練習，持之以恒，在班中形成“你寫得好，我寫得比你還好”的寫字風氣，使每位學生練就一筆端正、挺秀的字體。

嚴格要求學生的書寫。無論是作業(yè)本、課本，還是練習本書寫，只要提筆寫字，就要讓學生養(yǎng)成認真書寫的習慣。嚴格把關，不放松要求。

3、“八會”學習習慣

本學期扎實地培養(yǎng)學生的“會表達”學習好習慣，結合“讀寫結合點”進行課內外的仿寫，促進學生表達習慣的養(yǎng)成。

4、突出“讀寫結合”研究

精讀課內。用好“讀寫結合”訓練序列，隨課文學寫作，一課一得，強化訓練，為生活作文打好表達基礎。每位學生設《讀寫本》。

延讀課外。以課內“讀寫結合點”為出發(fā)點，拓展“創(chuàng)作風格專題”的整本書，形成學生必讀書單。確保學生閱讀量不少于100萬字。圍繞必讀篇目師生共讀共品。教師可精讀一本，采用走班制教學或上年級大課，確保深度讀寫指導。

（三）積極參與各類教研活動

組織組內成員認真積極參與學校的教研活動，無論是理論學習、專題研討、課例研究還是專題培訓，都能表達交流自己的實踐思索，提高教研能力。小組活動中，也能用心聆聽同組老師的教研課，提出建設性意見，切實在活動中提高話題設計、聽課評課能力，以此來提高自己生本理念指導下的備課上課、確定目標展開流程等教學能力。善于積淀經驗，并對成功的做法進行梳理和提煉，上升為理性的智慧，用于自己的教育教學實踐中。從而認真撰寫相關研究論文，積累經典課例。

教研活動方案篇2

一、指導思想

以__市教育局20x深化課改實施意見及教師進修學校的藝體工作會議精神為指針，把校本教研作為推進課改進程的首選策略。為強化非應試學科課程的實施效果，提高“2+1”特長培養(yǎng)課程的管理效果；為促進區(qū)域內教研的均衡發(fā)展，增進學校的優(yōu)勢互補；為解決學校和教師課程建設中所面臨的問題，搭建教研交流和互動的平臺。

本學期區(qū)域教研工作以創(chuàng)新工作內容和工作方法為思路，以求實工作過程為目標，開創(chuàng)學校教育教學的新局面。特制訂__市中片區(qū)域教研活動方案如下:

二、活動目標

以區(qū)域教研為主陣地，以調動全體教師的課改積極性為前

提，以構建全員參與、合作互動、展現個性的教研平臺為出發(fā)點，以研討興趣課堂教學與學校特色發(fā)展的策略為原則，以解決興趣課堂教學問題為基本任務，最終實現優(yōu)化教育資源，提高教研活動效益，促進校際間的交流互動，促進師生共同成長，促進特色的校本課程的開發(fā)，逐步完善特色的校本課程體系。

三、活動主題

培養(yǎng)學生個性特長突顯學校辦學特色

四、活動內容

以興趣課堂為載體，依據各校師情、生情及特殊的教育

資源，有特色地實施音樂、體育、美術等校本課程，強化學生“2+1”個性特長培養(yǎng)，著力探討研究興趣課堂實施的有效策略，開發(fā)并實施彰顯本校特色的校本課程。

五、活動形式

觀課議課，分課研討。

定課備課---執(zhí)教者先確定觀課議課主題，再和本校相關教師進行課前集體備課。

觀課議課---要求教師觀課認真，議課主動，解決教學活動中存在的問題，探討興趣課堂教學與學校特色發(fā)展的策略。

六、活動時間

四月下旬（具體時間另行通知）

七、活動地點

五常市時代小學

八、承辦方組織機構

組長：王國秋

副組長：扈海霞王麗娟趙春玲

組員：苑夢依姜鐵柱王爽劉曉雪唐帥

九、活動安排

1、區(qū)域教研活動組織實施安排（略）

2、區(qū)域教研活動當日日程安排

十、活動相關要求

1、各校觀課的領導和老師請準時到時代小學報到。

2、參加活動老師以教學課例為研究對象，就課論課，進而有針對性地解決教學中出現的問題，研討興趣課堂教學與學校特色發(fā)展的策略。

3、各校的主管領導及承擔興趣課堂教學的教師均需參與。

教研活動方案篇3

一、指導思想：

為了提升我校教研的實效性，我校教研將以大教研組主題教研為主線，各年級備課組教研為基礎，外請專家指導為借力開展教研。全面提高我校的教研水平，提升老師們的理論素養(yǎng)和教學能力而服務。

二、教研內容：

1、集體備課：

備課組的集體備課是我校教研的基礎，要激發(fā)出年級備課組的積極性，形成教研合力，集體備課要定好主備人，在備課時從教材出發(fā)，以教參為主要參考，把主備單元的每一課時內容都進行：教材分析、學情分析、教學目標、教學重難點、教學流程、板書設計，六大環(huán)節(jié)的梳理、交流，形成集體備課記錄和初備教案，組內教師根據自身實際情況再進行調整，保證吃透教材，找準目標，突破重難點，不出現知識性錯誤。

除了備課程之外還應該備練習題，備出有針對性的高質量習題，在課堂上做到講練結合，提高課堂教學的有效性。同時也可以進行理論學習。

2、主題教研：

數學、語文、科任大備課組每學期舉行兩次主題教研活動，提倡邀請教研室相關教研員指導主題教研活動，在提高教研水平的同時，還能增加教研室對我校教研及老師教學水平的了解，有助于今后在各級各類優(yōu)質課評比中推出更多優(yōu)秀教師參賽，培養(yǎng)更多骨干教師。

主題教研流程：第一環(huán)節(jié)，主題生成，主題來自課標，可以由問題為導向，由展示活動的教研組集體來確定；第二環(huán)節(jié)，集體備課，首先確定主備人，主備人和參備教師都應該拿出自己的教學設計，主備人還要制作好PPT，集體備課時主備人需要向大家介紹自己的教學設計，主持人負責按照主備人設計的教學過程分環(huán)節(jié)逐一引導全組老師研討，根據教研主題探討主備人設計方案的可行性和有沒有更加方案；第三環(huán)節(jié)，聽評課，主講人經過集體備課后修改好的教學方案進行講課，其他老師觀摩，課程結束后由主持人組織根據教研主題開展集體教研，并形成教學策略；第四環(huán)節(jié)，由教學策略形成教學成果，參與教研活動老師寫出聽評課反思。

3、外請專家：

深入開展“聚焦智慧課堂，提升核心素養(yǎng)”教研活動，充分借力于外請的專家，將更先進、更優(yōu)秀的教學理念實踐于我們的課堂中，進一步提升老師們教學的綜合能力。

三、提交資料：

1、集體備課記錄由各年級備課組長負責，包括：教研活動計劃、教學進度、主題生成、活動記錄、成果記錄。

2、主題教研由大教研組長負責，包括：主題生成、課前集體備課、聽評課活動記錄、課件、研討后教學設計、聽評課反思、成果記錄。

3、外請專家記錄由大教研組長負責，包括：課前備課、聽評課活動記錄、課件、教學設計、老師們的聽課心得、活動總結。

4、每學期需提交手寫精品教案及反思和課件PPT：35歲以下每學期兩篇，35歲以上每學期一篇。

四、附各類教研活動記錄表：

教研活動方案篇4

一、指導思想

本學期繼續(xù)本著以“互幫互學、互惠互利、資源共享、共同發(fā)展”為目標，以“資源、平等、對話、雙贏”為原則，以“推進課程改革，促進教育均衡、全面、可持續(xù)發(fā)展”為導向開展工作，通過加強聯(lián)合校本教研，優(yōu)化課堂教學質量，促進教師群體專業(yè)發(fā)展。

二、工作目標

1、豐富教研模式，營造校際教研文化；

2、拓寬對話渠道，促進教師專業(yè)發(fā)展；

3、整合教研資源，促進教育均衡發(fā)展。

三、工作思路

緊緊圍繞區(qū)教研室重點工作，繼續(xù)深化課程改革，進一步開展“重建課堂教學模式”工作，著力構建高效課堂，穩(wěn)步推進質量監(jiān)測，全面提高教學質量。

大力加強教研力度，全面提升片區(qū)教育教學質量，促進片區(qū)各學校的發(fā)展，促進老師的專業(yè)成長，促進學生的和諧發(fā)展。

四、活動內容

三月份

名師引領。請名師發(fā)揮自己的主導作用，為片區(qū)教師做專題講座，指導學科教學，帶領片區(qū)美術教師迅速成長。

四月份

骨干示范。請片區(qū)骨干教師講好示范課，交流備課經驗，開展教學研討，提高片區(qū)美術教師的教學能力。

五月份

教師合作。通過教師沙龍、經驗交流會、教學研討會等形式，或是通過電話、網絡、隨時交流研討，加強教師之間經驗的切磋與借鑒，增進教師之間的合作與互動，共同提高理論業(yè)務水平。

六月份

教學交流。組織聯(lián)合體內教師教學交流活動（觀課議課、青年教師教學評比等），以此促進教師教學水平的整體提高。

教研活動方案篇5

一、活動主題

如何在體育教學中滲透美育課題：《抗旱救災》

二、活動目標

1、通過觀摩本節(jié)課教學窗口，觀察別人的課堂，反思自己的教學實踐；

2、如何在課堂上落實教學目標的探討與達到體育游戲化教學的研究；

3、通過研討交流，促進教師專業(yè)發(fā)展，推動教師在教學行為中積極開展自我反思、同伴互助和專業(yè)引領。

三、參加人員：丹桂鎮(zhèn)各輔導區(qū)小學體育教師（各片區(qū)中心校、村小派1名專職或兼職體育教師參加活動）

四、活動形式：講座+課堂展示+專題培訓

五、活動過程及具體安排：

（一）醞釀階段：丹桂小學體育組集體研討

1、專業(yè)引領提升理論；

2、確定教學主講人：王先彬老師。以“如何在體育教學中滲透美育”以這個為目標確定教學內容：《抗旱救災》

（二）實施階段（現場教學與評課反思）

1、活動時間：20__年4月6日。

上午9：00到活動地點報到，9：30——12：00專題講座，健身操專題培訓；12：00——12：20說課；13：20——14：00聽課；14：20——15：00活動總結。

2、活動地點：丹桂小學

3、活動流程：

（1）在多媒體教室進行講座；

（2）在操場（或多媒體教室）進行健身操培訓；

（3）由王先彬老師說課、上演示課。

六、活動設計簡析：

活動對象主要是本鎮(zhèn)任職體育課的教師，課改進行了多年以來，教學思路也在不斷地變化當中，本次的教研活動嚴格按照課改的要求，做到活動前有準備；全員參與?；顒又杏心繕?，以學生為主，教師為輔，充分發(fā)揮學生的想象力，引導教學，專業(yè)指導，確保每一個學生都能夠掌握授課的內容。課后有反思，每個人都能有自己的教學思想，有自己獨特的教學設計，并能針對上課教師的課堂環(huán)節(jié)都能表示肯定或指出不足，產生共鳴，是教育教學中共同進步的必須途徑。

七、注意事項：

1、聽課體育教師每人寫一份心得體會材料，在活動后交片區(qū)中心校存檔，參會教師要作好相關記錄作為繼教登記的活動材料?；顒咏Y束后頒發(fā)繼續(xù)教育活動登記證明。

2、除因病及非常特殊事情外不得請假，活動考勤及應交材料納入績效考核。

3、丹桂小學作好后勤保障的相關準備工作。

教研活動方案篇6

一、研究主題：小班幼兒生活常規(guī)的養(yǎng)成

二、研究目的：

1、培養(yǎng)幼兒自己的事情自己做，養(yǎng)成一定的生活自理能力。

2、培養(yǎng)教師發(fā)現問題，解決問題的能力。

3、充分激發(fā)小班組每位教師的積極性和創(chuàng)造性，團結一致、互相協(xié)作，為教育事業(yè)譜寫出新的篇章。

三、研究方法：文獻法、調查法、訪談法、個案記錄發(fā)、及時反思法

四、研究過程：

1、在第一次教研活動中，教研組長提前通知組員，了解本次活動的目的以及所需要的資料。

2、在第二次教研活動中，各班教師通過收集資料，自身實踐，交流談論，中心發(fā)言人將各人的收集資料匯種，并將各班在活動中遇到的主要問題總結出來，大家共同

尋找解決的途徑，針對出現的問題大家在各自班級中繼續(xù)嘗試新方法。

3、在第三次活動中，每人完成一篇，針對班級“幼兒生活常規(guī)習慣養(yǎng)成”的反思，總結班級中所取得成績，中心發(fā)言人進行總結。

五、研究問題

1、了解小班常規(guī)管理的重要性

小班是幼兒跨入集體生活的一個轉折點，也是進行常規(guī)教育的關鍵期。第一，幼兒入小班改變了生活環(huán)境，在新的環(huán)境中建立新的規(guī)則，培養(yǎng)習慣相對容易；第二，小班幼兒無論在生理、心理上都處于個體發(fā)展的低級階段，在品德教育上處于他律時期，這一年齡特點決定了教師進行常規(guī)管理的有利條件，并將在很大程度上影響幼兒的身心發(fā)展。第三，小班的常規(guī)建立好了，為以后中班、大班的學習打下了良好的基礎。

2、問題的提出的原因。

首先是小班的生活常規(guī)管理。新學期開學是小班工作最為重要，也是最為辛苦的一個階段，一般情況下，通常小班的孩子入園時會哭鬧不止，輕微的一般是一周左右，嚴重的一般是二至三周，甚至個別特殊的有一個月左右。孩子在教室里面哭，有的奶奶、媽媽在教室外面哭，甚至有的家長敲門，要求進來給孩子喂飯，總之，家長們送孩子入園時站在教室外久久不肯離去，面對這樣的一群孩子和家長，我們該怎樣做？

3、解決問題的方法

教師們通過教研活動的過程，解決這些問題。根據本園的情況為幼兒創(chuàng)造優(yōu)美的、舒適的區(qū)域環(huán)境，轉移幼兒情感依戀，穩(wěn)定幼兒的情緒，減少幼兒對家人的依戀。第一，孩子入園時對孩子表現出友好，先來的孩子讓家長陪陪，等大家都來齊了，就請家長離開教室，盡管家長不理解，不愿離開，過后一段時間再給家長解釋；然后，第一周，不給孩子編固定的座位，孩子們肯定會到處亂跑，第二周開始，把跑的孩子，不愿坐座位的孩子哄他上座位，就連哭的孩子也是這樣，使孩子心中形成一個影象，要坐座位。第二是建立良好的生活常規(guī)習慣，逐步引導幼兒學習自我的簡單的管理。小班幼兒第一次離開家庭，來到幼兒園，一方面有些膽怯，另一方面又要適應幼兒園的生活習慣，實在是一件不容易的.事。作為我們教師首先就要更新自己的觀念，我們教師應該拋棄以前那種將幼兒視為成人的客觀附屬物或“小大人”的觀念，應樹立科

學兒童觀。即兒童身心各方面都需要合理地照顧和保護，兒童應有主動、自由和充分活動的權力，兒童在體、智、德、美等各方面應該協(xié)調發(fā)展。教師應該是幼兒健康和安全的保護者，是幼兒全面發(fā)展的引導者，既不能把幼兒看成是“小大人”，也不能事事包辦代替，逐步引導幼兒學習自我管理。眾所周之，現在的家庭幾乎都是四個大人圍著一個小孩轉，有的甚至還有保姆，所以，幼兒在生活自理上很差，有的可以說是一點也不會。因此，盥洗、解便、進餐、午睡等環(huán)節(jié)就成為小班我們工作的難點，同時也是我們生活常規(guī)建立的關鍵環(huán)節(jié)。我在突破這些難點時，主要采取了以下的幾種方法：

1）、示范、模仿法。

在運用這一方法時，改變以往單一說教的形式，以及“不準這樣”、“不準那樣”的戒律，采用有趣的教育方法，讓幼兒在看看做做中主動、自覺地學習。比如，在進行點名這一常規(guī)上和晨間入園時，請能力比較強的幼兒做示范，其他幼兒模仿他的做法，既增強了幼兒的自信，又培養(yǎng)了幼兒互相幫助的精神。這樣，幼兒在感性經驗的基礎上，就很容易掌握一些生活常規(guī)。

2）、妙用兒歌。

兒歌是兒童文學作品中的一種體裁，極其短小精悍，而且讀起來朗朗上口，易記，在對兒童進行生活常規(guī)時，我經常使用兒歌來引起幼兒的興趣和幫助幼兒掌握生活常規(guī)的要領。在洗手的時候，我邊教幼兒一邊洗一邊念兒歌：“小朋友，來洗手，洗手先要挽袖口，洗手心，洗手背，洗手縫，洗手腕，看誰洗得最干凈?！毕茨槙r念兒歌：“小毛巾，對著揪，扯平放在手里頭。洗眼睛，洗嘴巴，洗洗臉，最后洗臭鼻子，看誰洗得最干凈。”這樣幼兒在不知不覺之中根據兒歌引導的步驟完成了洗手、洗臉的任務。教師可根據幼兒的情況和各環(huán)節(jié)的情況，隨機地編念一些兒歌，來幫助幼兒掌握常規(guī)環(huán)節(jié)。

教研活動方案篇7

一、指導思想：

為營造校園數學學習氛圍，弘揚數學文化，激發(fā)提高學習興趣，培養(yǎng)數學學習方面創(chuàng)新能力。我們將在橋頭小學通過開展豐富多彩的各項數學活動，為學生提供一個了解數學、獲取數學知識的舞臺，在校園里形成濃郁的數學文化氛圍，讓學生充分感受數學魅力，發(fā)現數學的無盡樂趣與無窮奧妙，進而產生一個良性循環(huán)，服務與提高自己數學的學習。

二、活動項目：

所有活動均在第十周開展。共分為3個主要部分：展示活動，趣味活動，特色活動。

展示活動中，

一、二年級主題為“趣味數學”學生講趣味數學故事（搜集跟數學有關的有趣的故事）；

三、四年級主題為“美妙的數學圖形”（搜集跟數學圖形有關的小知識）；

五、六級主題為“優(yōu)秀數學家介紹”（搜集了解數學數學家的小故事）。

趣味活動中，

一、二年級負責組織學生“趣味數學故事”比賽；

三、四年級負責組織“速算闖關等游戲”（搜集有趣的數學口算小游戲）；

五、六年級負責組織“巧移火柴棒等游戲”（搜集有趣的數學探究小游戲）

特色活動中，

一、二年級負責組織“數學講故事比賽”；

三、四年級負責組織“數學智力擂臺賽”；

五、六年級負責組織“數學辯論賽”。

三、活動時間：

（一）．周一：

學校懸掛橫幅；

升旗儀式數學節(jié)活動啟動儀式；

各個年級展示活動啟動；

各個年級趣味活動在操場開展，如下雨，在各班級門口；（下午16：20—17：20）

一、二年級“趣味數學故事”；（下午16：20—17：20各班教室）

（二）．周二：

三、四年級“數學智力擂臺賽”

（中午12：20—13：00）

（三）．周三：

五、六年級“數學辯論賽”；（下午16：20—17：20電教室）

（四）．周四：

各個年級展示特色活動；

一、二年級“數學講故事比賽”；（下午16：20—17：20電教室）

三、四年級“數學智力擂臺賽”

五、六年級“數學辯論賽”

（五）．周五：

總結表彰活動；（下午16：20—17：20在大操場）

四、注意事項：

1．活動中各備課族積極動員所有學生參與，要充分發(fā)揮學生的積極性、主動性?；顒舆^程中，教師要對學生志愿者進行精心管理和指導，培養(yǎng)學生服務意識，充分尊重理解學生。

2．各備課組在活動中要做好文字，圖片資料的收集整理工作，組織好學生活動，記錄好學生活動成績。

3、活動中，各組要善于發(fā)現具有管理能力，組織能力，主持能力的學生，并在以后積極進行指導，對于數學學習能力突出的學生年級要給予進一步了解與關注。

4、活動期間，請各備課組充分做好預案，關注活動安全，高效愉快的完成本次活動。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔市場推廣方案（精選7篇）

市場推廣方案篇1

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現在新郎品牌資產、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店(省外250多家)，__年銷售額突破二億元，__年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融匯。

濟南服裝市場調查分析

品牌調查。__市場品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領排列在市場銷份額前列(國外品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產地的認知。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學生、中青年和女性居多，進入市場應注重對目標消費人群的傳播。

消費者購買調查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

通路與終端調查。__市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問題。在__市場商圈環(huán)境調查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。__市場年銷售西服產品約21萬件(套)。

服務調查。免費干洗服務接受度高，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機，建立起在__市場特有的服務系統(tǒng)，進一步服務領先。

西服流行趨勢調查。1999~__年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~__年仍是平放頭、三?？?、四?？?、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。

新郎西服__市場競爭sowt分析

優(yōu)勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產品品質品牌具有規(guī)劃；市場網絡控制；顧客滿意經營；免費干洗第一家；其它市場的經營成功經驗；認真考慮消費者問題。

劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產品更新、產品研發(fā)能力；企業(yè)形象認知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務的認同；服務能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷售增長；進入__市場的便利性；__市場人口數量大；對周邊市場形成重大影響，__市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術變化；__市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數量至少2-3家。

對應策略：強化并鞏固市場優(yōu)勢；加強管理和技術創(chuàng)新，彌補劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強信息管理、加強產品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產品力(產能規(guī)模、產品市場適應能力)、市場力(網絡體系和服務)、形象力(產品形象、服務形象、品牌親和力)和cs體系建設，加大銷售及市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機意識，發(fā)現市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

關于創(chuàng)新

新郎西服__市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質優(yōu)勢，加之其它如服務優(yōu)勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據調查，__市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設、創(chuàng)新。

未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標，它的實現需要產品基礎功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說價值實現是循序漸進的。

引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質競爭轉向到品牌內涵、個性、文化的競爭，不再是實物質

量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認知產品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不敗；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，__市場消費者因職業(yè)、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領導潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領導地位；__市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-__年__市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；__市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

結論：所謂創(chuàng)新就是結合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風格和產品結構體系、產品價格體系等等。

新郎西服產品策略構想

產品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產品結構的5成，休閑西服占產品結構的3成，單量單裁占產品結構的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產品策略實現支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領先品牌的產品結構變化信息情報資料；搜集國內外另類西服的款式設計、面料花色選用等圖片信息，應用于售點單量單裁設計，并應用于產品的開發(fā)；招聘專業(yè)設計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產品；策略推廣的政策支持，設備、技術支持；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產品當前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設計費。

1、“免費干洗”的服務策略在濟南應從消費者根本做起，首先__市場有干洗店700多家，據調查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與媒體協(xié)作，公布目前(山東省西服干洗消費市場調查報告)相關內容，籍此引起消費者對公司服務策略的關注。

2、“免費干洗”服務做為公司市場優(yōu)勢之一，據調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設立專線“售后服務電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務車，在相應區(qū)域內負責干洗服務流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務車設計與現服務標識系統(tǒng)設計相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應；上門服務，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務”，即服務人員在上門服務時，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務，讓顧客放心；由服務體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

新郎西服__市場進入整合傳播

1、傳播目標與任務：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務策略等的整合、提高消費者的品質認知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關系；以銷售促進和公關傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

2、傳播工具選擇與傳播內容概要：

·電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

·報紙、媒體及傳播內容概要：

a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術和創(chuàng)意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關愛。②企業(yè)經營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費干洗服務的內容。②創(chuàng)新的服務策略。

c、系列之三“為您設計”或“為個性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創(chuàng)新的產品策略。

d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內容。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設計等專業(yè)人才。

·公關行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處__市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應，并會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關的效應也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步構想

__市場不為進入而進入，它的任務不只是銷售產品。__市場的進入應是新郎西服在面向21世紀發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關鍵阻礙，包括對市場認識的局限，對服裝需術和服飾觀念認知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設市場部、信息中心、設計中心等部門，對產品、價格、網絡、經銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進行指導、協(xié)調、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據地市常

第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉?，為?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據……，新郎公司要實現對未來構想的包括根據地市場在內的大市場策略必須經過這關鍵而踏實一步。

市場推廣方案篇2

1、市場狀況

“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

你的產品或服務是什么（產品現貨、系列服務）。

市場規(guī)模有多大？（銷售額/元）

銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

你將銷往哪些地理區(qū)域？

根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

市場中有什么樣的競爭對手？

從歷史上講，你的產品賣得如何？

將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2、威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。

哪些市場趨勢對你不利？

是否存在一些不詳的趨勢抬頭？

你的產品正在走向成功嗎？

哪些市場趨勢對你有利？

是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經常發(fā)布各種綜述，你可以和當地商業(yè)記者談談，也可以去拜訪當地商業(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。

3、市場目標

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

4具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

5、預算

無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

7、摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。

你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？

最近一直在思考的一個問題，那就是我們__行業(yè)的管理水平到底是個什么樣的狀況，是先進，落后，或者與時代齊頭并進呢？我不知道，因為只有了解了這個，這篇文章才會有用，一般的管理水平的企業(yè)，不會做市場策劃，市場調查，不會去跟蹤和反饋，不會利用統(tǒng)計分析等等手段，這樣管理的營銷，一定是初級階段，當然，沒有現代化的思想武裝的`企業(yè)不一定發(fā)展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個完美的企業(yè)。

有點啰嗦，不過的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點水，希望有志之士共同探討，現代化飼料企業(yè)的管理之道，特別是營銷之道。

市場推廣方案篇3

一、項目背景

__X集團公司是一家具有現代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國__登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升__登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過__登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

對__登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研；

對__登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過超多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

1、產品品種和品牌為數尚少；

2、產品市場因未飽和而未及細分；

3、鐵皮類產品無明確的產品定位；

4、先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；

5、少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

6、歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；

7、鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；

8、鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點：

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌__有很強的品牌實力與品牌影響力

（3）有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點：

（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何應對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

1、針對常規(guī)消費市場，產品定位于"鉆石補品"；

2、針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；

3、主打廣告語"做事我靠它"。

4、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。

5、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

6、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

8、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

9、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

10、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

11、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌__進行品牌整合（__·登峰出品）。

2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天），__·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。__·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣方案篇4

一、前言

正源投資管理有限公司正處于起步階段，俗話說：“萬事開頭難”，關于市場推廣方面從分析調查再到最后的推廣實施，我們都應該本著實事求是、嚴謹、務實的態(tài)度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問題，始終堅持團結互助、合作共贏！市場推廣的成功與否關系到公司的榮辱興衰，針對現貨市場本企劃書會細致的分析其市場前景及優(yōu)勢，為市場的推廣指引一個正確方向，同時也能讓推廣對象更細致的了解現貨與其他金融投資項目相比較的優(yōu)勢再哪里，進而為促成客戶，達成盈利。

同時本企劃書也會依次介紹市場推廣的具體步驟和措施，特別是針對客戶群體方面會循循漸進的介紹如何定位合適的客戶群體，如何開發(fā)尋找合適的客戶群體，如何促成交易，如何維護客戶群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監(jiān)督指導下順利實施，在實踐中總結經驗，爭取越做越完善，同時也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠在合肥的壯大興旺之路！成就大家的發(fā)財致富之路！筆者才疏學淺，在此策劃書中深知還有諸多遺漏不足的地方，還請大家多多監(jiān)督指導，最后祝大家共同進步！

二、現貨市場的前景及優(yōu)勢

1、什么是現貨交易；現貨是指商品社會中已經現實存在的、可以用來買賣交換且代表一定價值的標的物，它包括商品現貨、大宗商品、現貨倉單等。從狹義上講，現貨是與期貨相對應的概念，與期貨不同的是，現貨是貿易的最高表現形式，而期貨是金融的最高表現形式。現貨是期貨的基礎，期貨是現貨的升華，沒有現貨為根本，談不上期貨的順利交易。

2、現貨的前景；現貨交易是一種新的投資渠道，在國家鼓勵發(fā)展虛擬經濟的背景下將會有很大很穩(wěn)定的發(fā)展前景。在中國現在有很多現貨交易市場，主要是大宗的農產品?，F在交易比較活躍的現貨市場主要是天津稀有金屬和大連稻米市場?，F貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空機制，交易很靈活，不象股票只能做多。它跟期貨的區(qū)別在于：期貨是做遠期合約，沒有實在產品，可以放大交易，所以風險很大；現貨交易是有真實的產品在那，而且是一般20%的保證金，交易風險?。划斎唬L險小，收益相對期貨也較小。在這兩年股市將會低迷，現貨投資將會在各種投資產品中脫穎而出。

3、現貨的優(yōu)勢

（一）電子交易合同的標準化：電子交易合同的標準化指的是除價格外，合同的所有其他條款都是預先規(guī)定好的，具有標準化的特點。這種標準化的電子交易合同一經注冊，便成為倉單。

（二）雙向交易：指的是投資者可以通過對倉單的低價位買入，高價位賣出獲利；也可以高價位賣出，低價位買入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機會。

（三）對沖機制：對沖機制指的是對電子化合同采取反方向的操作，達到解除履約責任的目的。

（四）當日結算制度：每日對投資者賬戶進行核算，避免債務糾紛，達到控制風險的目的。

（五）保證金制度：保證金制度是指對交易雙方凍結適當的保證金，以達到保證合同履行的目的，同時起到資金的杠桿作用，充分利用資金。

（六）T＋0交易制度：就是當天就可以對訂立的合約進行轉讓處理，當日獲利，當日就可以對沖平倉，充分利用資金，同時減輕長期持倉帶來的風險，操作機動靈活。

三、現貨市場推廣的實施計劃及預想效果

經過一段時間的市場調研和查詢大量資料之后，筆者認為現貨市場推廣需要一個長期的計劃框架，這個框架中又涵蓋了很多諸多細節(jié)的方面，接下來就一一介紹這個實施計劃的步驟和預想效果：

前期一個季度（3個月）——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達到銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業(yè)務員可利用宣傳冊邀約客戶到公司進行免費的應用技術培訓，同時利用與瑜伽館、美容院等等高檔場所洽談的合作關系進行宣傳邀約。筆者計劃市場部以三個月為一個大計劃，一個月為大計劃中的小計劃，每個月中每個星期業(yè)務員至少要能邀約5位準客戶，這樣每個業(yè)務員一個月至少要邀約20位準客戶，進而三個月即可達到至少60位準客戶，然后再加上后期的跟進拜訪邀約，維護潛在客戶，相信一個業(yè)務員在非常敬業(yè)的情況下能一個季度能做到30個客戶。作為市場部經理，希望在三個月后市場部可以開發(fā)300個。

市場推廣方案篇5

由__X集團開發(fā)研制的“__X桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，__X公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱

（1）組織公關

通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

（2）傳媒

通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產品美譽度。

（3）公關活動

2、公益活動策劃

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

__X的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買__X產品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

（1）成立__X“生命綠舟”俱樂部；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動。

3、終端活動策劃

__X的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進__X產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現場促銷活動。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝；

（2）宣傳品設置；

（3）客情教育；

（4）專家咨詢。

4、幾個活動策劃案介紹

（1）成立__X專家顧問團

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構、醫(yī)生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在__X的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立__X專家顧問團，使其成為__X公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會

各醫(yī)療機構的醫(yī)生、專家直接與__X產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

在__X的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入__X市場銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國內及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業(yè)內人士宣傳__X產品。

（3）__X“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

－通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

－邀請專家顧問團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動。

－現場或限期向咨詢者解答所提問題。

－通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

市場推廣方案篇6

一、市場綜述

長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達到600多萬，轄區(qū)內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區(qū)、34個市轄區(qū)、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導。

二、市場特性

由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。

三、市場現狀分析

雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特

注：

①各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述；

②雷士在湖南屬于銷量第一；

在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。

雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標準的企業(yè)。

三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦、在行業(yè)內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網絡，所以一直堅持走工程路線，且經銷投資成本高。

宏光、價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。

四、我們的現狀

客觀方面：

1、門店位置不佳，零售上不行。

2、沒有一個具體系統(tǒng)的方案，管理不到位。

3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產品定位盲目。

4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務知識不專業(yè)。

5、門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。

6、價格定位不準確。

主觀方面：

1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解

2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，

4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰

5、銷售人員對工程業(yè)務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6、不善于總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。

五、產品定位、價格定位

在目前的湖南燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

在目前的湖南燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據燈飾產品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。

六、面對全省推廣

其方法有可采取以下幾種：

1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經驗；

2、可選擇網絡招商、短信群發(fā)。也可二者相結合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進行深層次的溝通；

3、招聘業(yè)務員，可讓業(yè)務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；

4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道。

隱形渠道的建立，三個必須：

（1）必須提供優(yōu)質的產品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務。

隱形渠道建立的對象：

（1）建筑工程公司；

（2）園林規(guī)劃建筑公司；

（3）市政建設公司；

（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。

渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。

七、優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢（S）

辦公照明產品系列齊全，低中高檔系列產品都有，新產品市場價格操作體系沒有做亂。

2、劣勢（W）

新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產品質量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利于工程開發(fā)。

3、機會（O）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。

4、威脅（T）

辦公照明產品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。

5、劣勢改善點、

建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業(yè)務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優(yōu)勢。

八、業(yè)務開展計劃

1、招聘業(yè)務精英可通過在人才中心現場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。

2、開拓新經銷商，一方面，可讓業(yè)務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協(xié)議。

3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經銷商。

九、售后服務

售后服務方面可依據產品相關法律進行定制，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規(guī)定。

市場推廣方案篇7

某酒店成立于__年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標和任務

1、企業(yè)目標

透過營銷推廣，在東勝地區(qū)構成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展

2、企業(yè)主要任務

透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶；在目標群體中構成必須的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產生必須的導向力。

（二）市場現狀和策略

1、市場現狀

現有酒店行業(yè)主要分為兩大類：

一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。

傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶——政要、名流、企業(yè)家等。

傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多