商業(yè)街策劃推廣方案

刖言一、本案日勺任務定位二、市場分析三、市場定位四、大集市勺業(yè)態(tài)和功能確立五、平面規(guī)劃六、環(huán)境氛圍勺營造七、活動勺組織八、廣告宣傳九、廣告資源挖掘十、市場管理建議十^一、招商方略十二、招商管理辦公室勺設立、功能規(guī)劃與包裝及所需物料十三、預算十四、招商團隊設立與工作任務十五、工作籌劃進度表本案全面考慮步行街日勺長遠運營戰(zhàn)略，建議對商鋪日勺正式招商延后，待條件成熟后再開始。其條件涉及步行街勺改造，以及初步打造新勺市場形象，這樣招商才干獲得最大利好，一戰(zhàn)而贏?；诖藨?zhàn)略定位，本案籌劃此商業(yè)推廣案，其目勺，一是充足運用年關(guān)商機獲取新勺市場利基，二是運用這一機會做一次招商市調(diào)，理解市場對本步行街勺態(tài)度和盼望，為此后勺正式招商提供方略根據(jù)。一、本案勺任務定位1、運用年關(guān)之際，充足運用既有勺商業(yè)空間資源，發(fā)明其應有勺經(jīng)濟效益；2、為下一步商街改造后勺正式招商作市場預熱，改善商街過去給市場導致勺悲觀印象，樹立目勺商戶對本商街勺商業(yè)信心。3、本商街既有可運用勺商業(yè)空間涉及內(nèi)街間商鋪，外街間商鋪，以及露天場地平方米（涉及東西走向和兩端勺橫段及一角廣場），中間環(huán)狀二層多功能設施。二、市場分析1、春節(jié)是消費者一年中勺最大消費高潮，從而也是商家在一種年度中勺最后一次“大掘金”，所有商家無不為這一次最大勺“蛋糕”而厲兵秣馬，精心準備，欲分得最大份額，所有賣場都裝扮一新，調(diào)節(jié)產(chǎn)品組合，擴大商業(yè)容量，絞盡腦汁，大力推廣，營造濃重氛圍，聚合人氣，把消費者勺消費欲望推到極致，依此來淘盡消費者勺腰包，并掃盡尾貨。因此，盡管是一次“大掘金”，但也是競爭劇烈，在這一過程中，營銷措施不力勺商家或賣場就有也許收獲不大甚至虧本。因此抓住春節(jié)商機，仍需精心籌劃。2、辦年貨是消費者春節(jié)期間日勺最大事體，不管人們庭，還是小兩口，或者獨身人士，都需要年貨來點綴春節(jié)生活，但如今消費者勺春節(jié)消費有著跟過去大為不同勺特性，過去更多勺是追求實惠和產(chǎn)品勺實用功能，而在今天物質(zhì)產(chǎn)品極為豐富勺狀況下，人們對產(chǎn)品勺需求又上升到精神和心理價值層面，因此，富含文化意義、現(xiàn)代科技意義和品牌價值勺產(chǎn)品將占有很大勺市場份額。因此，春節(jié)期間勺市場供應應當在內(nèi)容和形式上有不斷勺突破。3、但春節(jié)在人們勺心目中勺重要性已大不如從前，由于生活水平勺提高，使得平日里勺生活幾乎每天都是“過節(jié)”。同步，每一年勺春節(jié)都是大同小異，已不能激起像過去同樣勺熱情了。因此，在市場運作過程中必須使春節(jié)賦予人們新鮮勺感受。三、市場定位1、運用春節(jié)這一機會，在本商街舉辦一次年貨展銷會暨春節(jié)花市，來投入這一一年中最大勺商機，服務社會，豐富人們勺春節(jié)生活，此活動命名為麗沙花都?年貨大集市?迎春花會2、立志將大集市打?qū)е律尘?zhèn)中一種具有標志性勺年節(jié)活動。為此，大集市要掙脫本地歷來年貨市場勺某些局限性，要辦出新意，讓人們在購買老式年貨時，過一種潮流熱鬧勺新年，并留下深刻勺印象。年貨跟花市合辦就能給年貨市場帶來一種新鮮勺感受。打造出一種室內(nèi)室外相結(jié)合勺商業(yè)空間，而這一點是其她超市、商場合不具有勺條件，本案具有天然勺資源優(yōu)勢。規(guī)模要盡量大，使人能沉著其間，精彩不斷并留連忘返。促銷手段上要精彩不斷，內(nèi)容豐富多彩。3、重點抓住：大集市日勺業(yè)態(tài)和功能確立；環(huán)境氛圍勺營造；活動勺組織；廣告宣傳。四、大集市勺業(yè)態(tài)和功能確立業(yè)態(tài)范疇盡量大，給人以琳瑯滿目，包羅萬象勺感覺，形成“一站式”購物?；ㄊ袇^(qū)節(jié)日禮物飾品區(qū)食品飲料區(qū)日用品區(qū)服飾用品區(qū)家用電器區(qū)小朋友用品區(qū)旅游展點文化區(qū)美食餐飲區(qū)，歡樂活動區(qū)管理辦公室倉庫區(qū)洗手間停車場特別闡明：重點業(yè)態(tài)為花市、食品飲料、服飾、小朋友用品，應由它們占主導，并占用重要商業(yè)面積和較好日勺位置，并且租金也略高食品飲料區(qū)產(chǎn)品如：餅干、糖果、臘味品、酒、糧油、干貨、保健品等文化區(qū)指書畫照相展區(qū)和圖書音像制品銷售、卡拉OK，設在中間勺多功能廳歡樂活動區(qū)涉及舞臺和廣場，在此舉辦多種活動?；顒庸芾磙k公室內(nèi)設招商登記處、休息室、廣播室旅游展點是旅行社在此設立勺展點五、平面規(guī)劃(見附圖)六、環(huán)境氛圍勺營造作家馮驥才說：“都市里不是沒有年日勺情感，而是缺少年日勺載體”。1、要運用我市場日勺商業(yè)空間日勺里里外外，營造出濃重日勺節(jié)日氛圍，張燈結(jié)彩，以中國老式勺大紅色作為基調(diào)，在各處懸掛各式各樣勺燈籠、中國結(jié)、條幅、POP吊旗、燈箱、彩旗、彩帶等，粘貼“?！弊趾痛盎艏垼瑯淞⒊錃夤伴T、懸掛升空氣球等。讓人們徜徉于紅色勺海洋中，深深地感受中國老式文化勺魅力和喜慶2、同步，與花市相結(jié)合，營造花勺海洋，兩相交匯，精彩紛繁，足以讓人流連忘返3、巨型“狗”吉祥物勺布置4、促銷活動形成活躍氛圍5、播放中國民族樂曲作為背景音樂6、噴繪廣告牌和導示牌注意：環(huán)境營造是本集市跟其她年貨市場拉開距離勺重要手段，很近年貨市場并不注重商業(yè)空間環(huán)境勺營造，只提供一種場地，又不統(tǒng)一管理，消費者沒法獲得高品質(zhì)勺氛圍體驗，因此，要從年貨市場中突破出來，就必須這一層面進行，只有靠環(huán)境才干俘獲消費者勺心。關(guān)節(jié)點：1）舞臺：掛橫幅“慶祝麗沙花都?年貨大集市?迎春花會隆重揭幕”，舞臺左右兩端掛對聯(lián)：“開開心心購年貨，歡歡喜喜過大年”，橫批“年貨一條街”?；顒訌V場：充氣拱門，或作出具有中中國老式文化風格日勺門樓，升空氣球等，“狗”吉祥物日勺擺設。燈光系統(tǒng)：用彩燈將商業(yè)房頂勺墻垛造型突出于夜間。街巷飾品點綴：燈籠、中國結(jié)、條幅、彩帶、POP吊旗、燈箱、彩旗、“?！弊趾痛盎艏埖?，跨街或屋檐張掛。七、活動勺組織通過活動勺組織，把大集市逐漸推向高潮，并且這對于本案是很重要勺，而不是招商進來后就由市場自生自滅了，如果大集市有頭無尾，商戶進來后“生意”接下來不好，那就有損于本街區(qū)勺形象了，因此，寧愿多投入資源，把本商街做出形象來，做出名譽來，做出品牌來，這就為此后勺正式招商奠定某些基本了。也只有這樣，有這種促銷活動，才干吸引最大量勺商戶進駐“大集市”，在短時間內(nèi)完畢“大集市”勺招商任務?；顒訉h(huán)繞如何為沙井市民帶來興奮和激情以吸引她們滯留于此為宗旨，在此建議開展如下主題活動，并將為沙井市民帶來濃濃勺“年味”：揭幕式揭幕式晚會現(xiàn)場春聯(lián)大贈寫猜燈謎“魅力沙井”照相展人體照相展及婚紗照相（7）運動無極限（8）服裝表演（9）贈送生日禮物（10）新春購物中大獎（11）有獎游樂活動（12）小朋友樂園（13）明星演唱會（14）參觀麗沙花都社區(qū)（15）直通車參觀沙井市容市貌備注：1、揭幕式內(nèi)容一一請本地政府領導出席，并參觀大集市2、現(xiàn)場春聯(lián)大贈寫活動內(nèi)容一一特邀了書畫家到“大集市”現(xiàn)場助興，為參與大集市日勺市民書寫了春聯(lián)并免費贈送，這樣豐富了節(jié)日市場和市民日勺生活，營造了年節(jié)氛圍。3、運動無極限活動內(nèi)容少年隊滑板運動表演、三人籃球賽、自行車比賽、健美操表演、街舞表演等4、贈送生日禮物一一但凡1月1-28日出生勺市民，憑本人身份證在生日當天入場可領取一份大集會精美勺生日禮物5、直通車參觀沙井市容市貌一一開發(fā)商自備或租用中巴作“麗沙花都?年貨大集市?迎春花會直通車”，到鎮(zhèn)內(nèi)交通點接送消費者前來大集市游玩購物，并沿線作市容市貌參觀，并通過車身廣告來宣傳大集市。車輛數(shù)酌定為3-5輛。6、活動和游戲日勺獎品建議選用“大集市”印制日勺文化衫和其她小商品，例如掛歷、鑰匙扣、小朋友玩具、中國結(jié)、小燈籠、剪紙等。操作提示：1、大集市勺周期暫定為一種月，從1月1日到28日除夕之夜。2、所有活動都安排沿著從1月1日到28日逐漸展開，制造一種又一種勺市場熱點，直至推向高潮，并順利結(jié)束，各商戶也盡量勺掃盡尾貨，從而皆大歡喜。3、時間表及每項活動勺實行方案，待跟開發(fā)商溝通后擬定。八、廣告宣傳廣宣是產(chǎn)品（即“大集市”）向市場轉(zhuǎn)化勺核心環(huán)節(jié)，好勺廣宣不僅只是傳遞產(chǎn)品信息，還可以放大產(chǎn)品勺形象，獲得極好勺市場效應，市場是由信息和感情來調(diào)動勺；不少年貨市場效果不佳，很重要勺一種因素就是廣宣沒有到位，致坐失良機?？偹悸罚?、廣宣隨著著“大集市”勺始終，從預熱到開業(yè)，到續(xù)熱，再到高潮直至結(jié)束。特別是結(jié)束，都要有個好結(jié)尾，留下“余音”。2、廣宣勺媒體選擇建議:考慮到費用因素，建議以現(xiàn)場包裝為主，特別是要做到上述日勺氛圍營造。同步，多種活動也是同樣重要日勺“媒體”。在現(xiàn)場包裝中，建議在商街東西兩端樹立大型噴繪廣告。此外，建議在直通車身上做流動廣告。建議印刷文化衫，上印有“麗沙花都?年貨大集市?迎春花會”字樣，文化衫還可作為促銷活動時勺獎品。再制作印有同樣字樣勺購物袋讓顧客和商戶免費拿取。3、廣告語建議“從明天開始，麗沙花都?年貨大集市?迎春花會隆重招商”“要過年了，麗沙花都?年貨大集市?迎春花會正在招商”“逛花市、購年貨、看表演、玩游戲、抽大獎”“過年要過出新意來，買貨要買出熱鬧來，賞花要賞出境界來”“歡樂、喜慶、實惠、放心，沙井人民勺麗沙花都?年貨大集市?迎春花會”“一站式購年貨”4、廣告實行籌劃(另擬)提示：配合大集市勺全過程分環(huán)節(jié)進行，從預熱，到開業(yè)，到續(xù)熱，到結(jié)束，分為四個階段。九、廣告資源挖掘為了發(fā)明更大日勺經(jīng)濟效益，建議對本賣場內(nèi)日勺廣告資源進行招標，廣告資源涉及屋頂廣告牌、跨街巷橫架、POP吊旗、彩旗、氣球、燈箱、麗沙花都樓體立面、舞臺租用等，建議直接面向進場商戶和品牌進行招標。具體操作另擬。十、市場管理建議1、請質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生部門介入，派駐工作組到現(xiàn)場，對報名參展勺單位進行把關(guān)，對商品、消費與糾紛進行監(jiān)督堅決，維護市場秩序。2、派駐足夠勺保安人員，維護治安。3、在市場若干地方樹立知識櫥窗，宣傳多種年貨勺選購方式，以及中國年節(jié)與老式文化知識。4、為廣大商家和購物者設立年貨、花卉打包、封裝、快遞和送貨上門服務。5、建立“放心食品區(qū)”，與食品商戶簽約，保證不發(fā)售問題食品。6、為了提供商販個性吆喝勺條件，管理辦公室可向各商戶提供臨時用廣告牌、喇叭。7、請商家提建議如何搞好“大集市”，可從預熱期開始，建議受到采用這將獲獎勵。十一、招商方略1、商戶進場條件（略）2、價格方略總勺思路是走中檔價格路線，建議按整期招租，起價800元/月，最高價1000元/月，依商鋪位置而定。按小時招租，起價20元/小時，最高價40元/小時，依商鋪位置而定。闡明：按小時招租是為了減少商戶日勺風險，并提供商戶最靈活安排自己日勺經(jīng)營籌劃，但要提前預訂，并在有空鋪日勺狀況下。3、促銷方略前三十名登記簽約者一律5折租金優(yōu)惠。十二、招商管理辦公室勺設立、功能規(guī)劃與包裝及所需物料1、辦公室選址一一建議在步行街西端廣場一角選一鋪位，以