隱形眼鏡調查報告書

精品文檔“海昌”隱形眼鏡市場調查報告書機構：靚亮小組（09廣二）王洋洋申瑩瑩日前：2010年3月23號1歡迎下載。精品文檔目錄前言……………1企業(yè)背景………1市場調查目的…………………2調查方法……………………..2市場調查內容………………..31、市場調查…………….32、消費者調查………2歡迎下載。精品文檔33、產品調查…………….44、競爭對手調查…………………5結論…………6建議…………7結尾…………83歡迎下載。精品文檔前言：南財經政法大學092011年3月在河南財經政法大學校園內進行了一次“海昌”隱形眼鏡的市場調查，并制作了市場調查報告。一、企業(yè)背景：海昌是第一個擁有離心澆鑄法生產隱形眼鏡專利的公司，是第一面大規(guī)模生產隱形眼鏡、框架眼鏡及眼鏡加工設備的大型集團公司。長期以來，海昌隱形眼鏡公司本著質量第一、服務第一、信譽第一"地眼科醫(yī)師及驗光師的支持和舉薦，成為世界著名的隱形眼鏡產品。并相繼通過的ISO9000系列和CE（歐洲質量認證體系）體系的認證，之信念，海昌保持了嚴謹的專業(yè)風格，成為了隱形眼鏡行業(yè)屈指可數的品牌。面對市場需求日益增長，競爭日趨激烈的隱形眼鏡市場，海昌者的新需求。4歡迎下載。精品文檔二、市場調查目的：象，但近視問題已成為影響很多知識分子改善形象的一大障礙，傳統(tǒng)的框架眼鏡不方便、不美觀的弊端也越來越明顯。更多的已近視的年輕人開始選擇隱形眼鏡來替代傳統(tǒng)的框架眼鏡。今年來市場上各大眼鏡行業(yè)也紛紛推出各種新的隱形眼鏡產品，并根據消費者的需求方向，出了各種類型的新產品。但是隱形眼鏡作為一種新產品，各企業(yè)之間的技術競爭、產品競爭也只是局限在很推出更新穎、更科技、更安全、舒適的產品。為了了解消費者的掌握第一手的資料，全面系統(tǒng)的反映最新需求，以利于“海昌”企業(yè)確定未來產品的發(fā)展方向。三、調查方法：組選擇市場調查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學生進行調查研究，并上網查閱資料。四、市場調查內容：1、市場調查：隱形眼鏡又輕又薄，粘附在眼角膜表面，可以隨著眼球的轉動而5歡迎下載。精品文檔多好處。許多愛美人士、尤其是在校大學生、年輕女士對隱形眼鏡情有獨鐘。2007年，中國消費者用于隱形眼鏡的費用總數約在2.8億美元左右。目前中國眼鏡市場總體規(guī)模約20億美元，為美國同類市場規(guī)模的八分之一。未來兩年中國眼鏡市場年增幅將在左右。據此推測，2008全年我國隱形眼鏡市場規(guī)模將超過3億美元。1)主要品種市場上的眼鏡主要包括框架和隱形兩大類。隱形眼鏡作為眼鏡中的新產品，具有很大的消費市場。2)主要品牌及各品牌占有市場份額隱形眼鏡的主要品牌：海昌、衛(wèi)康、保士寧、博士倫、晶宇、麗視美、。各占比例：海昌30%博士倫25%衛(wèi)康12%保士寧12%晶宇5%麗視美5%其他11%2、消費者調查：1)消費者群體構成情況消費者性別：女性90%男性10%年齡：18歲以下5%18-25歲85%25-35歲10%職業(yè):學生70%公司職員30%2)消費者對產品的認識程度知道“海昌”隱形眼鏡的占90%近視后會佩戴隱形眼鏡的占40%3)消費者購買“海昌”隱形眼鏡的影響因素舒適度30%安全性78%價格便宜15%產品質量30%服務質量15%時間類型：年拋40%半年拋30%季拋15%月拋15%鏡片顏色類型：透明85%美瞳15%購買地點：品牌店56%普通眼鏡店34%醫(yī)院9%超市1%能承受的價格：100元以下23%100—250元66%250—400元10%400元以上1%喜歡促銷方式：贈送關聯產品34%現場打折45%積分活動或會員制1%其他20%3、產品調查：16歡迎下載。精品文檔專業(yè)與質量為本，在海昌進入中國市場以來一直所為堅持，相繼通過IS013485及CE（歐洲質量認證體系）。經過多年的根植與發(fā)展，海昌隱形眼鏡已經建成技術、規(guī)模均居世界領先地位的隱形眼鏡制造基地。公司研發(fā)部不斷推陳出新，結合國外引進高端技術及生產設備，嚴格把控產品質量檢測系統(tǒng)。2006年5月海昌與南京東南大學簽署協議，合作設立東大—在生物醫(yī)學、醫(yī)藥工程等領域研發(fā)眼科高技術材料，組織工程人工角膜更被作為研發(fā)重

點迅速展開。2產品種類：海昌QQ38清晰舒適半年拋隱形眼鏡、海昌季拋隱形眼鏡、海昌水潤季拋隱形眼鏡、海昌BLACK靚娃娃鏡、海昌Morning-Q(高清晰度)年戴型、海昌CoolMorning-Q年戴型、海昌藍星水潤舒爽型、海昌SoftBlue水潤無感型隱形眼鏡、海昌SW無感隱形眼鏡、海昌Gray魅隱形眼鏡、海昌愛視博保濕

型隱形眼鏡、海昌藍韻B38隱形眼鏡等等。3海昌隱形眼鏡的生產工藝：采用離心澆鑄法，通?？梢允圭R片形成很薄的邊緣，這種有倒角的邊緣，使配戴者在戴鏡時很舒服，尤其是對眼瞼較緊的年輕人來說更是如此。它的產品特點是鏡片蘊含鎖水因子，配戴鏡片倍感舒

適潤澤，采用低含水量非離子材料研制而成，不易吸收鏡片沉淀物，護理更便利，鏡片色彩為淡藍綠色，方便辨認操作。4海昌隱形眼鏡價格與其競爭對手的價格相差不大，相對低一點點而已。4、競爭對手調查：在隱形眼鏡的市場里海昌的競爭對手對手主要是博士倫、衛(wèi)康1)1853年始創(chuàng)于美國紐約州。百多年來，致力于光學、醫(yī)學及健護理等領域的研究發(fā)展，產品不斷創(chuàng)新，使全球的消費者充分1987年博士倫開始進入中國，業(yè)務發(fā)展獲得巨大成功。十多年來，北京博士倫終保持市場占有率第一、銷量第一，銷售額逐年遞增，連續(xù)十年被評為北京市十佳外商投"博士倫"97年通過ISO9002國際認證，是同行中第一家通過此項生產、銷售、管理系統(tǒng)化標準的公司?，F在，博士倫的銷售網絡遍布全國，并先后在上海、廣州、沈陽、成都和武漢建立了分公司。2)1992年，總部設在中國上海。作為隱形眼鏡行業(yè)的領導者，衛(wèi)康從成立至今就始終站立在行業(yè)前沿：不僅擁有不斷進取的公司理念、嚴格的質量控制體系和完善客戶服務制度；同時，還熱心于公1992年，是專業(yè)生產高檔系列隱形眼鏡,隱形眼鏡護理液及配套產品的光學公司。衛(wèi)康隱形眼鏡公司位于上

海市浦東新區(qū)懿德路379900余人，銷售區(qū)域遍布全國各7歡迎下載。精品文檔省、市、自治區(qū)，是全球最大的車削隱形眼鏡生產銷售商。衛(wèi)康眼鏡自成立ISO9001國際質量體系認證和CE贊許。衛(wèi)康隱形眼鏡公司在重視產品、服務的同時，同樣也關心社會公益事業(yè)。96年上海衛(wèi)康光學有限公司向北京市100位教師贈送隱形眼鏡，之后又開展了百萬元贈鏡助學活動，贏得了社會各方面的一致好評。公司分別于1999年、2000年和2001年在全國范圍內舉辦了三屆衛(wèi)康亮眼睛圓夢計劃亮的眼睛。全國十幾家新聞媒體對此事進行了廣泛的報道。五、結論：在市場調查過程中發(fā)現海昌的幾個優(yōu)缺點:優(yōu)點：1昌憑借“樹行業(yè)典范，創(chuàng)完美視野”的信念，不斷地進行著自我完善，致力技術

的研發(fā)創(chuàng)新，力求將最完美的產品和技術奉獻給廣大患者。2好的保證，在價格方面也給消費者帶來了更多的實惠。缺點：1SHE、蔡依林的廣告，打下了一片年輕的市場，還有價格上的促銷策略。但是還不能使自己的品牌更加的深入人心。2六、建議：1)廣告的宣傳力度應該再有所加強，不僅要做好廣告，還要做一些更能令人難忘的活動像公益事業(yè)、能夠激發(fā)青年廣泛參與的比賽，提高消費者的參與度與認知度。2)量上的問題，注重品牌的形象積累。3)樹立品牌的形象，要注重銷售人員的自身素質，他們的形象就代表公司的形象，多對銷售人員進行培訓，讓他們多了解有關隱形眼鏡的知識，并給消費

者普及一些有關于隱形眼鏡的常識、了解常用隱形眼鏡的消費者的心理，在任自己的品牌，增加消費者對產品的信任度、增加產品的知名度與美譽度。4)消費者的需求是不斷變化的，公司應該根據消費者的需求去研發(fā)，制造出適合消費者需求的新產品，讓顧客的需求得到滿足，來穩(wěn)住已有的消費者，再

通過顧客的口碑去達到廣泛的傳播，贏得更多的潛在消費者。七、結