孕婦夢見兇猛的動物

本文格式為Word版，下載可任意編輯——孕婦夢見兇猛的動物孕婦兇猛趙浦

幾乎與進黑馬營同時，上海有喜工貿(mào)創(chuàng)始人趙浦迎來了所在行業(yè)的爆發(fā)。這個世界突然彌漫了懷孕女人。事實是新一代年輕人對生活品質(zhì)的追求讓孕婦裝的市場擴大了。3年時間，有喜工貿(mào)的年銷售額增長了4倍至超過5億元。趙浦對“十月媽咪”孕婦裝費盡心思的推廣與時代潮流會集了。

趙進入這個行業(yè)已經(jīng)15年。在這漫長的時間里，他經(jīng)常被人稱作“夢想主義者”。盡管今天他可以以此為榮，從頭再來，他還會選擇這個如此考驗耐力的行業(yè)嗎？

答案是有可能。

上個世紀90年頭初，趙浦已經(jīng)通過出口滅火器（據(jù)說用于軍事）掙到了100萬元，之后到1997年一向從事服裝外貿(mào)。最初是趙的妻子開了一家內(nèi)衣和孕婦裝店，“玩兒票性質(zhì)”，但趙認為孕婦裝這確定位獨特，有前途，于是中斷了外貿(mào)生意。

趙的性格沉穩(wěn)，不喜冒險。他的黑馬營學弟即略網(wǎng)絡總裁王雨豪常與趙打牌，他說，趙贏也贏的很少，輸也輸?shù)暮苌?。趙浦同意這種說法，“我根本上會對比扎實，一般不會打沒有把握的仗，根本上都是斟酌完了再來做?！边^去的大量年中，趙從未炒過股票，但卻熱愛在各大城市如北京、上海、杭州的批發(fā)市場添置商鋪和攤位。“我認為中國很長時間都會存在城鄉(xiāng)差距。現(xiàn)在看起來，”趙說，“做股票的都達不到我這樣的回報。”而趙并不以賺錢為目的，僅為了“磨練自己的眼光”，因此每個市場只買一個。

趙把2022年之前的5年稱為“市場導入初創(chuàng)期”，即使在當年，這一“導入”也堪稱漫長。趙細致地提升產(chǎn)品，為了使孕婦不因腰圍變化而屢屢添置孕婦裝，他在上面加了一條松緊帶。直到2022年，趙認為渠道和產(chǎn)品都已成熟，“十月媽咪”才開頭了請明星（小S）代言等一系列推廣。這期間，“有好多的機遇讓我做其他的東西，包括杭州市政府給我了一塊地，我覺得要是弄下這塊地，就離我的夢想太遠了。我覺得要堅持夢想，順便賺錢?！?/p>

2022年，在接觸過“200多位”投資人后，趙浦采納了紅杉等兩家機構6000萬元投資（占10%）。合同未簽之前，何伯權曾為趙“這么早融資稀釋掉股份悵然”。趙認為“既然已經(jīng)允許人家就該兌現(xiàn)”，但提出將原定融資額減半，同時也降低自己的估值?！拔乙沧尣?，他也讓步?！?/p>

假設因趙的精心而把他看作拒斥新生事物的人，那么是錯誤的。趙習慣于在一個城市的咖啡館、迪廳等時尚所在“體驗”，“由于做服裝不見得就只是體驗服裝，服裝文化涵蓋好多東西。”

于是，當趙浦在黑馬營里遇到開店于淘寶的沈興鐘（湯斯敦珠寶）、庫巴網(wǎng)的王治全后，他開頭深入了解電子商務。2022年8月，“十月媽咪”進入電子商務籌備，兩個月后在淘寶上線。網(wǎng)上銷售1年，營業(yè)額竟已抵得上趙浦在線下用了將近10年才達成的數(shù)字。

趙的電子商務部總監(jiān)鄭蒙起初對電商信仰不大。“不覺得業(yè)績能增長那么快。這個行業(yè)以前沒有人在線上做出過我們后來那么高的銷售額。也沒有一家孕婦裝企業(yè)把電子商務作為一個完全獨立運作的部門?！?/p>

鮮明，對于電子商務，趙是“斟酌完了再來做”的，盡管他可能也沒想到它會如此兇猛。2022年5月，趙抉擇“十月媽咪”加入半年后的淘寶“雙十一”（11月11日）促銷活動。在趙主導下，公司打破了原有的完整的管理鏈條，電子商務部直接對趙負責，遇有與線下業(yè)務的沖突趙會親自協(xié)調(diào)，并就此設計新的管理流程。供給鏈條也被打破，線上銷售要求的生產(chǎn)周期要比線下短得多。

2022年11月11日，趙浦與他的電子商務部員工一起見證了奇跡的發(fā)生：從凌晨開頭之后的40個小時，一共發(fā)貨近6萬單，總金額超過800萬元（打折后價格）。這一年，“十月媽咪”網(wǎng)上銷售5300萬元，假設算上唯一的一位網(wǎng)上特許經(jīng)銷商，那么將近7000萬元。

2022年，趙浦將電子商務擴大至包括京東商城在內(nèi)的更多網(wǎng)絡平臺，預計銷售2.5億到3億元，將是本年銷售額