軍工企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究,市場營銷畢業(yè)論文

軍工企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：隨著我們國家軍工行業(yè)改革力度的不斷加大,整個行業(yè)的競爭也在持續(xù)加劇,這就對行業(yè)的營銷創(chuàng)新提出了更高層次要求,怎樣根據(jù)整個行業(yè)營銷環(huán)境的變化,在營銷方面做到不斷創(chuàng)新,對于軍工企業(yè)健康發(fā)展來講至關(guān)重要。鑒于此,文章就對軍工企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新方向進(jìn)行了討論和分析,以期能夠幫助軍工企業(yè)更好地適應(yīng)新的營銷環(huán)境,提升企業(yè)營銷水平。本文關(guān)鍵詞語：軍工企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新;隨著我們國家開放程度的提升,行業(yè)市場化步伐的加快,軍工企業(yè)的經(jīng)營壓力也在不斷增加,營銷創(chuàng)新方面的缺乏嚴(yán)重拖累了軍工企業(yè)核心競爭力的持續(xù)提升。在這里背景下,軍工行業(yè)必須充分認(rèn)識到本身營銷方面的缺乏,加強營銷診斷分析,進(jìn)而進(jìn)一步加大營銷創(chuàng)新力度,全面提升企業(yè)營銷水平,實現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展。1軍工市場的特點1.1受國家宏觀環(huán)境的影響軍工市場的產(chǎn)品具有一定的特殊性,主要是為國防、以及基礎(chǔ)工程建設(shè)等提供服務(wù),所以在一定程度上會遭到國家宏觀環(huán)境的影響,如經(jīng)濟(jì)、周邊環(huán)境、政治等,為此我們國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及戰(zhàn)略的調(diào)整對于軍工行業(yè)的發(fā)展有著較大的沖擊和影響。1.2較高的市場集中度軍工產(chǎn)品的買方主要以為主,且供給商一般都是同建立長期合作關(guān)系,這使得軍工產(chǎn)品存在供給商數(shù)量較少,產(chǎn)品種類較為單一的問題,且軍工市場存在一定的壟斷現(xiàn)象。另外,軍工成品都是通過直銷的方式進(jìn)行買賣的,省去了中間商環(huán)節(jié),這導(dǎo)致市場具有較高的集中性特征。1.3市場容量相對固定軍工市場中的產(chǎn)品通常都是根據(jù)國家制訂的計劃以及軍費情況進(jìn)行生產(chǎn)的。在倡導(dǎo)和平發(fā)展的大背景下,我們國家國防預(yù)算占比例偏低,從最近幾年國防預(yù)算情況來看,每年增幅穩(wěn)定保持在7%左右,不存在爆發(fā)性增長情況,市場也一直都處在平穩(wěn)狀態(tài)。但隨著軍工資質(zhì)不斷放寬,市場進(jìn)一步開放,民營企業(yè)的快速進(jìn)入,軍工市場的壓力不斷增加,行業(yè)競爭也越來越嚴(yán)峻。2軍工行業(yè)將來的營銷環(huán)境軍工產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)遭到軍委、國家有關(guān)部門的嚴(yán)格管理和控制,且要經(jīng)過較為嚴(yán)格的審查程序,還要符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求,自然對于研制單位的要求也在逐步提高。2.1市場增長趨勢軍工行業(yè)的出現(xiàn)主要是為國家軍事服務(wù)的,與國家政治軍事環(huán)境有著嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)。從全球范圍分析,國家之間都在倡導(dǎo)和平發(fā)展,但是私下的矛盾和沖突還是不可避免,遭到外交壓力、國內(nèi)局勢等因素的影響,其矛盾和沖突也在不斷增加。我們國家當(dāng)前的外交局勢就處在較為緊張的氣氛內(nèi),為此,加強本國的軍事實力對于國家的發(fā)展有著重要作用。與此同時,這也為軍工行業(yè)的發(fā)展帶來了更多空間和機遇。國家不斷加大軍工行業(yè)的投入力度,不斷完善相應(yīng)的規(guī)范條文,以期為軍工產(chǎn)業(yè)提供更多支持和幫助,推動其進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品、器械的研發(fā)和制作,進(jìn)而為提升我們國家整體軍事實力奠定堅實基礎(chǔ)。結(jié)合最近幾年我們國家軍工行業(yè)的發(fā)展情況分析能夠看出,軍工產(chǎn)業(yè)正在以穩(wěn)步上升的趨勢不斷前行。2.2市場競爭趨勢單從盈利方面進(jìn)行分析,軍工行業(yè)存在的兩大較為明顯的優(yōu)勢為利潤空間大和發(fā)展前景好。也正是這兩點優(yōu)勢,吸引了更多資金不斷涌入該行業(yè)中來。尤其是國家深切進(jìn)入施行軍民融合戰(zhàn)略,民參軍愈演愈烈,越來越多的軍工企業(yè)應(yīng)運而生,這固然為軍工行業(yè)的發(fā)展帶來了動力,但是相應(yīng)的競爭壓力也在不斷增加,企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和困難也在不斷增加。在軍改后,全面全經(jīng)過競爭已經(jīng)成為軍工市場的新常態(tài),一些企業(yè)為了獲得更多的合作時機,提升本身的經(jīng)濟(jì)效益,不得不在企業(yè)營銷上進(jìn)行不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化,以拓展自個的市場發(fā)展空間。2.3市場需求趨勢軍事實力的加強對于國家的發(fā)展有著重要意義。軍事物資作為提升國家軍事實力的基礎(chǔ)條件,對其性能、技術(shù)含量的要求也有著較高要求。隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的快速發(fā)展,人們對于軍工產(chǎn)品的需求也發(fā)生了一定變化,其應(yīng)用范圍也在不斷拓展。個性化、多元化的軍工產(chǎn)品成為當(dāng)前軍工行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。為此,軍工企業(yè)要想實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展目的,就有必要對現(xiàn)今市場發(fā)展需求進(jìn)行具體的分析和研究,堅持以客戶需求為導(dǎo)向的基本原則,在保證軍工產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,進(jìn)行不斷創(chuàng)新和優(yōu)化,開發(fā)出更多符合現(xiàn)今要求的軍工產(chǎn)品,為我們國家軍事實力的提升奠定基礎(chǔ)。3軍工企業(yè)市場營銷創(chuàng)新趨勢3.1差異化營銷趨勢個性化的客戶需求使得軍工市場出現(xiàn)了差異化的營銷方式,并同時促使軍工行業(yè)由創(chuàng)新型營銷形式逐步向著差異化的方向發(fā)展。而這種差異化產(chǎn)生的主要原因是由服務(wù)需求不同、產(chǎn)品需求不同以及購買需求不同這三點決定的。因而,軍工市場想要得到更好地發(fā)展,一方面要對消費群體進(jìn)行具體分析,了解其不同需求;另一方面還要做到精細(xì)化市場和客戶區(qū)分,并根據(jù)不同分區(qū)客戶制定合理的營銷方案,確保營銷的效果,提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。3.2服務(wù)導(dǎo)向營銷趨勢售賣產(chǎn)品是軍工企業(yè)發(fā)展的首要工作和內(nèi)容,但要想提升本身的形象和能力,除了售賣產(chǎn)品外,還需要為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)內(nèi)容,提高客戶滿意度。因而,軍工企業(yè)有必要在保證本身銷售質(zhì)量的同時,加強對服務(wù)營銷的重視力度,制定合理的服務(wù)體系,給予用戶更好的體驗。尤其要針對售后服務(wù)營銷中存在的缺乏制定合理的解決措施,不斷提升整體服務(wù)質(zhì)量,更好地知足用戶需求,加大營銷效果,進(jìn)而樹立良好的企業(yè)形象和口碑,推動企業(yè)良好發(fā)展。3.3品牌營銷趨勢軍工行業(yè)固然具有較為廣闊的發(fā)展前景和空間,但在發(fā)展經(jīng)過中,其內(nèi)部競爭也越來越劇烈,企業(yè)要想提高本身的能力水平,除了要保證產(chǎn)品質(zhì)量,還應(yīng)該注重本身品牌形象的建立,充分利用品牌效應(yīng)的優(yōu)勢為本身進(jìn)行市場拓展,吸引更多的資源和客戶,提高競爭水平。不過現(xiàn)前階段我們國家軍工企業(yè)還停留在從前的環(huán)境中,沒有引起足夠的重視。在將來,面對市場環(huán)境的不斷變化,軍工企業(yè)也應(yīng)加強品牌建設(shè)的力度,樹立健康的品牌形象,不斷擴大企業(yè)的品牌效應(yīng),進(jìn)而確保企業(yè)在市場競爭中占據(jù)絕對優(yōu)勢。4軍工企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新瞻望軍工企業(yè)要想在市場營銷中獲得成功,就需要對市場發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了解和分析,將本身特征與市場發(fā)展趨勢嚴(yán)密結(jié)合在一起,制定合理的發(fā)展方案,并隨著環(huán)境的變化逐步調(diào)整方案內(nèi)容,提升整體營銷水平。詳細(xì)來講,能夠從營銷形式創(chuàng)新、營銷能力提升以及營銷體系建設(shè)三個方面進(jìn)行努力。4.14C營銷形式的應(yīng)用4C營銷形式是將工作重心轉(zhuǎn)移到了客戶身上,以客戶的需求為基礎(chǔ),通過加強同客戶之間的溝通溝通,來提升客戶的購買欲望,提高購買的便利性,并在合作經(jīng)過中,逐步建立良好的信譽和口碑,強化合作效果。同傳統(tǒng)的4P形式相比,4C營銷形式的優(yōu)勢愈加明顯,將是將來企業(yè)營銷的主流方向。不過4C營銷形式對于企業(yè)的要求相對較高。4.2營銷體系的構(gòu)建營銷體系的構(gòu)建首先要對市場環(huán)境進(jìn)行具體的了解和把握。其次要明確客戶需求,建立專門的營銷部門,保證營銷工作的順利開展。最后還要對原有的營銷形式進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化,通過先進(jìn)經(jīng)歷體驗的借鑒和學(xué)習(xí),并結(jié)合本身情況進(jìn)行合理優(yōu)化和完善,提高企業(yè)的營銷水平。4.3提升營銷能力營銷能力對于提高企業(yè)營銷水平有著重要意義,要想實現(xiàn)營銷能力的提升,就需要做到下面兩點:一方面,加強專業(yè)人才的引進(jìn),提高營銷隊伍的整體水平,人才的引進(jìn)能夠通過拓展招收渠道或者提高薪資待遇的方式實現(xiàn);另一方面,注重積累營銷經(jīng)歷體驗,企業(yè)需要對現(xiàn)有營銷人員進(jìn)行培訓(xùn),實現(xiàn)經(jīng)歷體驗的積累;同時還能夠通過借鑒其他企業(yè)的營銷形式實現(xiàn)本身的創(chuàng)新和優(yōu)化。5結(jié)論在軍工企業(yè)中建立市場營銷體系,除了要求企業(yè)建立完善的營銷部門、明確工作人員的職責(zé)權(quán)限外,還需建立完善的管理機制和流程,提升細(xì)則處理效率和質(zhì)量,構(gòu)建完善的營銷管理系統(tǒng),這樣才能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,提升本身競爭力,加大產(chǎn)品研制力度,并促使軍工企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。以