2023部門月度工作計劃表格式

2023部門月度工作計劃表格式_部門月度工作計劃

一、效勞

客服室，實際是營銷效勞室。每天，效勞經(jīng)理通過電話與客戶打交道：3G客戶維系挽留、2G客戶維系挽留、固網(wǎng)寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，本錢要高好幾倍。可見，效勞是多么重要。

那么，如何拉近與客戶的距離，更好地效勞客戶，讓客戶滿足和認(rèn)可企業(yè)，是當(dāng)今效勞行業(yè)始終思索和亟需解決的難題。

我認(rèn)為，世界上并沒有標(biāo)準(zhǔn)的效勞方式。那些所謂的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語、語氣、語調(diào)只是最最一般的方式，但并不是適合每一個效勞經(jīng)理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是的。簡而言之，就是讓效勞更顯共性。作為效勞經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)在遵照公司效勞要求的根底上，結(jié)合自身特點，找尋一種最適合自己的效勞態(tài)度和方式，這樣更能在效勞過程中拉近與客戶的距離，到達(dá)更好的效勞效果。

打破框架，創(chuàng)新效勞。

二、考核

考核，是對員工工作的評價和確定。我看了市公司下發(fā)文件對效勞經(jīng)理的考核指標(biāo)，個人認(rèn)為，有些許強(qiáng)人所難。比方外呼量，在我剛來的時候，外呼量為一周150個正常通話，如今提高到200個。尤其在做三無和雙底等回訪，更是難以到達(dá)外呼要求。

我認(rèn)為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信念，才能做好本職工作。所以，調(diào)發(fā)動工的積極性是工作順當(dāng)進(jìn)展并取得成效的重要保障。

調(diào)發(fā)動工積極性貴在設(shè)置適宜的考核指標(biāo)?？h分客服可綜合考慮市公司下達(dá)文件的指標(biāo)為根底，設(shè)置自己的考核標(biāo)準(zhǔn)。指標(biāo)設(shè)置必需得當(dāng)，指標(biāo)太高，員工常常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會減低效率，降低效勞質(zhì)量。最適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)在于盡力盡心去做即能到達(dá)。還有，獎罰清楚。在月底進(jìn)展一次評比，考核達(dá)標(biāo)且成績第一的，賜予嘉獎;考核不達(dá)標(biāo)且成績最差，加以懲處。

總之，考核以鼓勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。

三、團(tuán)隊建立

創(chuàng)立一個優(yōu)秀的具備強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，不僅在于分工，更在于合作。團(tuán)隊成員多溝通、多溝通、多協(xié)作，精誠合作，不分你我。

我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集全部成員，大家談?wù)勑?、溝通這一周的工作狀況和個人心得，好的方面可學(xué)習(xí)發(fā)揚，缺乏的可以爭論完善。不斷從日常工作中總結(jié)閱歷，才能不斷提升個人力量。

領(lǐng)導(dǎo)亦可借此時機(jī)了解下屬最近的工作和生活狀況，增進(jìn)大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關(guān)懷下屬的領(lǐng)導(dǎo)，才是大家推崇和敬重的好領(lǐng)導(dǎo)。

李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

總之，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷和鼓勵，是員工努力工作的無限動力。

2023年部門月度工作規(guī)劃表結(jié)尾

(一)切實做好思想政治工作，只有思想上保持全都，行動上才能步調(diào)全都，共謀進(jìn)展。要深刻熟悉后勤保障工作在單位進(jìn)展中的重要地位和作用，創(chuàng)新治理方式和手段，不斷增加合力，激發(fā)動力，挖掘潛力，有效調(diào)動后勤職工的工作積極性和主動性，以飽滿的精神狀態(tài)仔細(xì)履行崗位職責(zé)，扎實做好各項工作。

(二)連續(xù)完善執(zhí)行后勤目標(biāo)治理各項制度，加強(qiáng)工作監(jiān)視與檢查，改善效勞態(tài)度，提高效勞水平，堅持工作信息反應(yīng)，到達(dá)目標(biāo)要求。

(三)加大水電治理力度，確保水電正常供給的同時做好開源節(jié)流工作。加強(qiáng)水電設(shè)施維護(hù)修理的監(jiān)管力度，確保水電設(shè)施正常安全運轉(zhuǎn);加大水電管網(wǎng)的巡查力度，準(zhǔn)時排解水電管路的安全隱患，限度地杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。

(四)加強(qiáng)餐飲治理工作，確保飲食衛(wèi)生安全。

1、在市場物價持續(xù)上漲的狀況下，做好市場調(diào)查與比對工作。

2、加強(qiáng)原材料選購、加工過程、銷售過程的監(jiān)控治理，確保飲食衛(wèi)生安全。

3、以維護(hù)職工身體安康為工作動身點，穩(wěn)定供貨商供商質(zhì)量，提高炊事人員工作積極性，為單位職工供應(yīng)衛(wèi)生、安全、穩(wěn)定的飲食效勞。

1、按時完成公司生產(chǎn)例會下達(dá)的管道安裝、管網(wǎng)改造及用戶分表等生產(chǎn)任務(wù);

2、按公司規(guī)劃和時間節(jié)點，連續(xù)做好湖東復(fù)線等重點工程施工，加強(qiáng)施工監(jiān)視和施工協(xié)調(diào)，確保工程質(zhì)量;

3、仔細(xì)做好在建工程、竣工工程的質(zhì)量治理和整改工作;

4、仔細(xì)做好新進(jìn)展用戶的轉(zhuǎn)戶工作;

5、加大催要工程尾款的工作力度，確保工程款按時回收，準(zhǔn)時結(jié)算施工隊工程勞務(wù)費;

6、連續(xù)加強(qiáng)管網(wǎng)巡線力度，重點盯防東方紅大道“三小”環(huán)橋，“107”內(nèi)河沿線等重點工地。根據(jù)巡線工作制度落實巡線責(zé)任追究;

7、根據(jù)承諾制度和“十一”國慶節(jié)工作預(yù)案仔細(xì)準(zhǔn)時完成管道維(搶)修工作，確保供水安全;

8、做好閘門維護(hù)保養(yǎng)工作，根據(jù)規(guī)劃完成閘門井的整改工作，適時更換故障閘門;

9、加強(qiáng)施工安全防范及整改排查工作;

10、仔細(xì)做好城鎮(zhèn)供水標(biāo)準(zhǔn)化治理參評工作;

11、利用工作間隙對大口徑pE管的安裝及修理技術(shù)進(jìn)展再培訓(xùn)、在學(xué)習(xí);

12、仔細(xì)完成公司交給的臨時性工作。

1、協(xié)作省規(guī)劃院做好湖東水廠出廠水管道改擴(kuò)建工程和雞公山大街北段(至北立交橋以北金牛山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū))供水管網(wǎng)改擴(kuò)建工程建議書的編制工作;

2、做好公司對內(nèi)對外生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)工作，傳達(dá)并落實到位，確保調(diào)度協(xié)調(diào)切實發(fā)揮作用，搞好公司效勞;

3、結(jié)合督查室要求，嚴(yán)格根據(jù)倒排工期和時間節(jié)點進(jìn)度，盡快做好公司各項基建工程工程建立;

4、協(xié)作中南設(shè)計院做好南灣水廠改造及管網(wǎng)工程初步設(shè)計和施工圖設(shè)計工作，盡快完成新七大道西段DN1200供水管道招標(biāo)掌握價的編制工作;催促招標(biāo)代理詢問公司做好施工、監(jiān)理單位的招投標(biāo)工作，力爭按局布置的時間節(jié)點盡快進(jìn)場施工;

5、根據(jù)發(fā)改委安排及7月31日國務(wù)院常委會議加強(qiáng)市政地下管網(wǎng)建立和改造會議精神，盡快完成供水設(shè)施和管網(wǎng)改造建立工程規(guī)劃的申報工作，并跟蹤落實;

6、根據(jù)執(zhí)法局的安排，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門積極預(yù)備、收集城市綜合水利、環(huán)保類及供水現(xiàn)狀等根底性資料，供應(yīng)省規(guī)院盡快編制中心城區(qū)供水工程專項規(guī)劃;

7、協(xié)作省規(guī)院做好信陽市羊山新區(qū)北片區(qū)供水管網(wǎng)工程專家評審和可研立項批復(fù)工作，辦理前期規(guī)劃、環(huán)評、土地手續(xù);

8、做好羊山新區(qū)國際家具小鎮(zhèn)供水管道穿越滬陜高速段全長740m的安全評價報告、保通方案等各項申報資料，報省高速大路治理局審批及臨建二次供水設(shè)施的選址協(xié)調(diào)、建立工作;

9、準(zhǔn)時跟進(jìn)信陽市規(guī)劃評審會會議紀(jì)要批復(fù)下發(fā)時間，抓緊辦理高鐵片區(qū)供水管網(wǎng)改擴(kuò)建工程規(guī)劃建立許可證、施工許可證及后期相關(guān)手續(xù)，促進(jìn)工程實施;

10、根據(jù)生產(chǎn)例會下達(dá)的任務(wù)，保質(zhì)保量完成工程方案設(shè)計、圖紙設(shè)計、施工合同的簽訂及裝訂備案工作;

11、指導(dǎo)催促做好城區(qū)供水管網(wǎng)工程建立的竣工資料的編制、送審、歸檔工作;

12、全力做好安全供水工作，依據(jù)市區(qū)水壓科學(xué)合理調(diào)度確保市區(qū)管網(wǎng)效勞壓力;

13、依據(jù)市區(qū)管網(wǎng)壓力狀況實時監(jiān)測合理調(diào)度，保證安全足量供水;

14、按工作流程與相關(guān)部門做好預(yù)決算相關(guān)資料的交接手續(xù)，并按公司要求在規(guī)定時間內(nèi)做出預(yù)決算，準(zhǔn)時通知用戶預(yù)交工程款，領(lǐng)取相關(guān)票據(jù);

15、準(zhǔn)時解決用戶來人、來電反映的有關(guān)水表、閥門及表接頭漏水等相關(guān)問題，并在規(guī)定時間內(nèi)完成公司安排的故障水表和表井整改工作;

16、做好各項報表的統(tǒng)計、報送工作;

17、做好換表三聯(lián)單相關(guān)信息的輸入工作;

18、工程竣工驗收后，凡需做決算的7個工作日內(nèi)完成，連同包干的10個工作日內(nèi)必需交財務(wù)部;

19、積極完成公司交辦的各項臨時性工作任務(wù)。

2023年部門月度工作規(guī)劃表怎么寫

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作，為了標(biāo)準(zhǔn)部門的治理，使部門更有效地完成工作，在一個月的開頭時，首先要寫月工作規(guī)劃，以下是部門月工作規(guī)劃的范文，僅供閱覽：

月工作規(guī)劃范文：為進(jìn)一步提升各部門、分公司治理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司對完善部門及分公司規(guī)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)展了再強(qiáng)調(diào)和要求。

各部門應(yīng)對月度工作準(zhǔn)時進(jìn)展總結(jié)檢查，并對下月工作進(jìn)展規(guī)劃，并將其作為一項制度來執(zhí)行，進(jìn)一步完善工作規(guī)劃內(nèi)容、完成時間、執(zhí)行時間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及規(guī)劃于每月月底準(zhǔn)時上報總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作規(guī)劃進(jìn)展通報，對上月度的工作完成狀況進(jìn)展檢查并通報，對未完成的工作任務(wù)分析緣由，提出最終完成期限。

各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作規(guī)劃及總結(jié)編寫的組織及催促，要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作規(guī)劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并于每月月底報治理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行狀況

為加強(qiáng)部門月度工作規(guī)劃與總結(jié)工作，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會議的精神，特作如下規(guī)定：

1、編制要求：

(1)“月度工作規(guī)劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報。

(2)為便于檢查、考核，各部門在填報時應(yīng)留意：

a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將規(guī)劃完成時間予以明確至當(dāng)月某日;

b、對于屬跨月連續(xù)性工作內(nèi)容，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進(jìn)度;

c、在月度總結(jié)時，對于實際與規(guī)劃目標(biāo)有差距的，要在備注中予以明的確際執(zhí)行狀況，并注明主要緣由。

(3)公司每周公布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作規(guī)劃，并予以重點關(guān)注和落實。每月在制定工作總結(jié)時，應(yīng)將上述內(nèi)容完成狀況予以明確。

2、時間要求：

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作規(guī)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，提交至我部，由我部進(jìn)展調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實施。

(2)請各部門按上述要求，對部門x月工作總結(jié)及x月工作規(guī)劃進(jìn)展必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。

2023部門月度工作規(guī)劃表范文

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作，為了標(biāo)準(zhǔn)部門的治理，使部門更有效地完成工作，在一個月的開頭時，首先要寫月工作規(guī)劃，以下是部門月工作規(guī)劃的范文，僅供閱覽：

月工作規(guī)劃范文：為進(jìn)一步提升各部門、分公司治理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司對完善部門及分公司規(guī)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)展了再強(qiáng)調(diào)和要求。

各部門應(yīng)對月度工作準(zhǔn)時進(jìn)展總結(jié)檢查，并對下月工作進(jìn)展規(guī)劃，并將其作為一項制度來執(zhí)行，進(jìn)一步完善工作規(guī)劃內(nèi)容、完成時間、執(zhí)行時間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及規(guī)劃于每月月底準(zhǔn)時上報總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作規(guī)劃進(jìn)展通報，對上月度的工作完成狀況進(jìn)展檢查并通報，對未完成的工作任務(wù)分析緣由，提出最終完成期限。

各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作規(guī)劃及總結(jié)編寫的組織及催促，要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作規(guī)劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并于每月月底報治理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行狀況

為加強(qiáng)部門月度工作規(guī)劃與總結(jié)工作，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會議的精神，特作如下規(guī)定：

1、編制要求：

(1)“月度工作規(guī)劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報。

(2)為便于檢查、考核，各部門在填報時應(yīng)留意：

a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將規(guī)劃完成時間予以明確至當(dāng)月某日;

b、對于屬跨月連續(xù)性工作內(nèi)容，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進(jìn)度;

c、在月度總結(jié)時，對于實際與規(guī)劃目標(biāo)有差距的，要在備注中予以明的確際執(zhí)行狀況，并注明主要緣由。

(3)公司每周公布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作規(guī)劃，并予以重點關(guān)注和落實。每月在制定工作總結(jié)時，應(yīng)將上述內(nèi)容完成狀況予以明確。

2、時間要求：

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作規(guī)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，提交至我部，由我部進(jìn)展調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實施。

(2)請各部門按上述要求，對部門x月工作總結(jié)及x月工作規(guī)劃進(jìn)展必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。

銷售部月度工作規(guī)劃表格式2023

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了穩(wěn)固老客戶和進(jìn)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年規(guī)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的鼓勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)規(guī)劃及業(yè)績考核治理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時了解收集來賓意見及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互幫忙，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱忱接待，效勞周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，留意效勞形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進(jìn)展特別和有針對性效勞，限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，準(zhǔn)時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃

常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實，準(zhǔn)時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

五、親密合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，制造營銷部的新形象、新境地。

銷售部門月度工作規(guī)劃表格式

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析依據(jù)市場容量和個人力量客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。2.適時作出工作規(guī)劃制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。3.注意績效治理對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問新產(chǎn)品為客戶帶來有用的資訊更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好工程協(xié)作并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息到達(dá)多贏。6.先友后單與客戶進(jìn)展良好的友情到處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友到達(dá)思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和哄騙同意客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在工程實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月工作規(guī)劃和周工作規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少訪問20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排訪問客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個人愛好預(yù)備一些有對方感興趣的話題并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標(biāo)注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表依據(jù)工程進(jìn)度前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的工程重點跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)完畢準(zhǔn)時回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作預(yù)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗收文檔驗收完成后準(zhǔn)時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

銷售部月度工作規(guī)劃表格式

一、數(shù)據(jù)分析1、季度任務(wù)進(jìn)度2、未按規(guī)劃的客戶網(wǎng)點列表3、特別工程進(jìn)度

二、1月份銷售業(yè)《銷售員月度工作規(guī)劃》《其他范文》關(guān)于《其他范文》的文章《銷售員月度工作規(guī)劃》正文開頭-一、數(shù)據(jù)分析1、季度任務(wù)進(jìn)度2、未按規(guī)劃的客戶網(wǎng)點列表3、特別工程進(jìn)度二、1月份銷售業(yè)績分解1、本月銷量分解客戶列表并標(biāo)注匹配的主要政策2、實地訪問客戶類表并標(biāo)注主要工作3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表4、特別工程銷售分解三、問題分析1、問題的銷售網(wǎng)點列表并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的2、對產(chǎn)生的問題有解決的方法3、銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議四、銷售月工作規(guī)劃中將一月配套工作工程規(guī)劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表

五、增長點1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改良1、對公司流程、制度的改良建議2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議。

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析依據(jù)市場容量和個人力量客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。2.適時作出工作規(guī)劃制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。3.注意績效治理對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問新產(chǎn)品為客戶帶來有用的資訊更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好工程協(xié)作并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息到達(dá)多贏。6.先友后單與客戶進(jìn)展良好的友情到處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友到達(dá)思想和情感上的交融。