華為的雙品牌戰(zhàn)略

華為的雙品牌戰(zhàn)略一：硬實(shí)力一研發(fā)、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?、是基礎(chǔ)。打造極致的產(chǎn)品，并保障持續(xù)的供應(yīng)，是獲得用戶認(rèn)可的根本。華為與榮耀兩個(gè)品牌都堅(jiān)信這一點(diǎn)。很多手機(jī)廠商都在這三個(gè)方面努力，但并沒有做到極致。華為每年至少投入銷售收入的10%用于研發(fā)，2021年僅華為手機(jī)業(yè)務(wù)投入研發(fā)就超過70億元。而榮會征共享華為的技術(shù)資源，在全球整合了16個(gè)研發(fā)中心，包括巴黎的美學(xué)研究中心、俄羅斯的算法研究中心、印度的軟件研發(fā)中心、日本的小型化設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制研究中心、美國研究所的射頻、芯片研究中心。在關(guān)鍵的核心處理器方面，華為與榮耀是目前唯一實(shí)現(xiàn)口主移動(dòng)處理器的國產(chǎn)手機(jī)品牌，在產(chǎn)品研發(fā)推出節(jié)奏、核心供應(yīng)鏈供貨、硬件與軟件協(xié)同方面確立了至關(guān)重要的優(yōu)勢。在產(chǎn)品品質(zhì)方面，榮魏堅(jiān)持讓品質(zhì)為品牌代言，提供給消費(fèi)者極致體驗(yàn)。比如針對Android手機(jī)長時(shí)間使用即出現(xiàn)卡、慢、續(xù)航能力減弱等用戶痛點(diǎn)，在Android系統(tǒng)中首次引入了冷凍后臺技術(shù)，釋放資源，大幅提升性能體驗(yàn)并延長續(xù)航能力20%;此外還有指關(guān)節(jié)敲擊截屏、熄屏快拍等多項(xiàng)實(shí)用功能，大幅提升用戶體驗(yàn)。今年5月份，榮耀主動(dòng)銷毀了價(jià)值2000萬的受高溫影響的手機(jī)，寧愿損失千萬，也不給消費(fèi)者留下一點(diǎn)隱患。作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀產(chǎn)品同樣銷售火爆，但并不搞饑餓營銷。一方而是榮耀堅(jiān)持多渠道觸點(diǎn)向用戶開放，饑餓營銷沒有必耍；另一方面是榮魏具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，能夠基本保障產(chǎn)能。2021年榮耀還將在英國、德國等14個(gè)重點(diǎn)國家建立分支機(jī)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略投資1億美金，用于全球拓展，分享中國榮耀。二：軟實(shí)力一靈活的體制機(jī)制和開放的合作理念是保障。如果說其他廠商在經(jīng)過一定的努力下，在硬實(shí)力上可以追趕上華為和榮金征，在軟實(shí)力卻是一時(shí)半會難以達(dá)到的。靈活的體制機(jī)制和開放的合作理念與整個(gè)企業(yè)的文化、高層領(lǐng)導(dǎo)的格局密切相關(guān)。華為內(nèi)部有賽馬機(jī)制，即允許產(chǎn)品與業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部斗爭，并IL鼓勵(lì)這種內(nèi)部斗爭，認(rèn)為自己找到弱點(diǎn)總比死在對手的手中要好。面對小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊，在手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域就啟動(dòng)了這一內(nèi)部賽馬機(jī)制，于是在華為品牌的基礎(chǔ)之上，乂有個(gè)榮耀品牌。在榮耀品牌推出初期，華為芯片資源等供給榮耀，助力其快速成長。在發(fā)展到一定階段之后，在根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行了產(chǎn)品重新定位和渠道資源規(guī)劃，讓二者力量合二為一，并肩發(fā)展。這種靈活的體制機(jī)制在一般企業(yè)中是難以做到的。在全球市場上，榮耀形成了“1+N+X^的發(fā)展模式，即1個(gè)主流電商銷售陣地;N個(gè)渠道或銷售合作伙伴，覆蓋更廣人群;X則是榮耀溝通的平臺或消費(fèi)群。這種開放合作理念，讓榮耀擁有更多的朋友，一起為用戶服務(wù)。體現(xiàn)開放性的另外一點(diǎn)是對生態(tài)的認(rèn)知。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)動(dòng)輒要打造以口己為核心的生態(tài)，余承東在接受采訪的時(shí)候表示，生態(tài)體系需要整個(gè)行業(yè)來構(gòu)建，而不是某一家公司。華為志在提供一個(gè)半臺，在構(gòu)建生態(tài)體系的過程中，不是靠一家吃獨(dú)食，而是靠大家共贏。華為和榮耀品牌都會進(jìn)軍智能家居、智能硬件領(lǐng)域，將提供硬件、軟件和操作系統(tǒng)，提供芯片級的支撐，但不會一家壟斷。軟碩實(shí)力的結(jié)合早就今日的成功，而成功的風(fēng)光背后必然有奮斗的滄桑。無論是追去卓然的華為，還是勇敢做口己的榮耀，他們能夠在大機(jī)會時(shí)代，做到摒棄機(jī)會主義，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，兢兢業(yè)業(yè)做服務(wù)，這是最難能可貴的品質(zhì)，也是“華為+榮耀”雙品牌能夠領(lǐng)先的基礎(chǔ)。雙品牌運(yùn)作的不同之處應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的沖擊，近年來各大手機(jī)廠商紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌，一時(shí)間雙品牌或者多品牌運(yùn)作成為新常態(tài)。典型的如：華為+榮耀、酷派+ivvi+大神、聯(lián)想+樂檬、中興+努比亞、天語+Nibiru等。這其中，“華為+榮耀”雙品牌運(yùn)作最成功。一方面是驚人的成長速度，超出華為高層預(yù)期。2021年初確定的榮耀占華為品牌份額為10%年底卻得到了26.7$;今年上半年，榮耀品牌的份額更是占華為整體手機(jī)銷量的40%，出貨量2000萬部，銷售額26億美金，成為華為手機(jī)取得較高份額的重要驅(qū)動(dòng)力。另一方面是快速獲得良好的口碑。在中國市場，榮耀品牌意度高達(dá)90$，領(lǐng)先于蘋果的87%,全行業(yè)第一；榮耀產(chǎn)品重復(fù)購買率8詫，僅次于蘋果82$，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他廠家；榮耀品牌在京東滿意度高達(dá)98%o華為和榮耀能夠做到逆勢增長定位決定地位，眼界決定境界。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東帶領(lǐng)華為手機(jī)團(tuán)隊(duì)走過了不同尋常的四年，每一年都有精準(zhǔn)的發(fā)展戰(zhàn)略：2021年，以“中高端、口有品牌、智能手機(jī)”為主戰(zhàn)略。華為開始從運(yùn)營商貼牌向大眾消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型。做習(xí)慣了B2B定制，再做B2C，是一個(gè)極其痛苦的轉(zhuǎn)型。因?yàn)檫^程中還要完成經(jīng)營目標(biāo)，保持業(yè)務(wù)和收入利潤的增長，轉(zhuǎn)不好就會死掉。華為還是堅(jiān)持了正確的方向。2021年，拓展“精品戰(zhàn)略”。大幅削減機(jī)型數(shù)量，不做超低端，加大中高端產(chǎn)品的發(fā)展力度。在隨后的近兩年中，在余承東推動(dòng)下，華為陸續(xù)推出了P6、P7、Mate7等高端機(jī)型，數(shù)年的積累終于在Mate7產(chǎn)品中獲得市場爆發(fā)。2021年，提出了“鐵三角”概念，強(qiáng)化“渠道、品牌、產(chǎn)品”。在全球加大終端品牌營銷力度，全球品牌認(rèn)知度從2021年的25射是升到2021年的52%。走全欒道銷售路線，包含運(yùn)營商渠道、電商渠道和傳統(tǒng)社會渠道，后來榮耀品牌將這一理念發(fā)展為“有朋友就有未來”。2021年，開展“華為+榮耀”雙品牌運(yùn)作。實(shí)際榮^在2021年12月推出，2021年實(shí)現(xiàn)了飛速增長，實(shí)現(xiàn)了銷量2000萬部的佳績