在飛機(jī)上賣房子

本文格式為Word版，下載可任意編輯——在飛機(jī)上賣房子春秋航空公司2022年的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，該公司在2022年的盈利總額達(dá)2400萬(wàn)元人民幣。這讓外界大為不解，由于作為中國(guó)唯一一家民營(yíng)航空公司，其飛機(jī)票的價(jià)格低得令人無(wú)法相信，怎么不虧反賺了？如從上海到西安、杭州、長(zhǎng)沙、大連等地的票價(jià)是99元起，從上海到廣州、深圳等地那么是199元起，假設(shè)訂到特價(jià)機(jī)票，那么價(jià)格更低。旅客平均每次只要花上260元人民幣，就能買到一張春秋航空所開(kāi)設(shè)的50多條飛往全國(guó)各地的機(jī)票?！帮w機(jī)的享受，汽車的票價(jià)，讓更多的普遍群眾能坐得起飛機(jī)”一向是春秋航空的宣傳口號(hào)。

春秋航空的票價(jià)如此低廉，他們畢竟憑什么盈利呢？

在春秋航空看來(lái)，低票價(jià)只是為了把更多的旅客吸引過(guò)來(lái)，由于只要有人上了春秋航空的飛機(jī)，接下來(lái)的大量事情便好做了。他們獨(dú)特的售賣商品的策略從旅客登上飛機(jī)的那一刻起，正式開(kāi)展來(lái)――

首先，飛機(jī)上的乘務(wù)員們開(kāi)頭推著車子賣飲料和點(diǎn)心。本來(lái)旅客們都認(rèn)為飛機(jī)上會(huì)供給免費(fèi)飲料和點(diǎn)心，結(jié)果一上飛機(jī)察覺(jué)沒(méi)有，想要得掏錢(qián)買。剛開(kāi)頭旅客們會(huì)有一種不高興的感覺(jué)，但如此低廉的票價(jià)，不供給飲料和點(diǎn)心也屬正常，況且之前航空公司也沒(méi)說(shuō)有，于是也就作罷，買吧。這樣，春秋航空的第一筆盈利生意便做成了。

接下來(lái)，飛機(jī)上的小電視開(kāi)頭播放各種商品的宣傳廣告，其模式跟樓宇電視差不多。你不聽(tīng)也得聽(tīng)，不看也得看。當(dāng)然，這些廣告春秋航空也不是白做的，得收費(fèi)。這樣，其次筆盈利的生意便也做成了。

緊接著，春秋航空又把飛機(jī)上座位之間的過(guò)道租給一些模特公司，飛機(jī)一起飛，一個(gè)個(gè)靚麗養(yǎng)眼的模特便開(kāi)頭在走廊里走起了貓步，推銷各種皮包、背包、箱包。

接著，所賣商品的檔次持續(xù)升級(jí)――賣汽車。每天春秋航空都會(huì)在飛機(jī)上推出一款汽車，由于節(jié)省了大筆的廣告和場(chǎng)地表示的投入，車的售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)待好多，而且還可以刷卡。下了飛機(jī)，就再也沒(méi)有這個(gè)價(jià)格了，因此很受接待。

更離譜的是，春秋航空還在飛機(jī)上賣房子。他們通過(guò)自己的渠道和品牌，往往能拿到一個(gè)新樓盤(pán)里最好的若干套房子，然后稱，某某樓盤(pán)最正確的房型和位置朝向，今天你只要付八萬(wàn)元的定金，就能實(shí)際充當(dāng)十萬(wàn)元的房款，這樣的優(yōu)待只有在春秋航空才能享受到。同時(shí)，飛機(jī)上的小電視開(kāi)頭不停地表示該樓盤(pán)的效果圖，你想不動(dòng)心都難。

當(dāng)主業(yè)務(wù)已經(jīng)無(wú)法盈利時(shí)，春秋航空便聰慧地從主流的邊際著手，創(chuàng)造了一種叫邊際經(jīng)濟(jì)的模式，得以讓自己從競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈