小護(hù)士市場(chǎng)策劃

小護(hù)士xx年市場(chǎng)策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理我是誰(shuí)?銷售發(fā)展部通路營(yíng)銷渠道拓展銷售計(jì)劃促銷計(jì)劃銷售預(yù)測(cè)銷售信息管理溝通平臺(tái)資源分配美寶蓮/卡尼爾團(tuán)隊(duì)小護(hù)士銷售團(tuán)隊(duì)銷售發(fā)展部美寶蓮小護(hù)士 銷售團(tuán)隊(duì)卡尼爾管理會(huì)計(jì)市場(chǎng)部市場(chǎng)推廣部營(yíng)運(yùn)部市場(chǎng)推廣計(jì)劃溝通市場(chǎng)計(jì)劃互動(dòng)實(shí)施

控制費(fèi)用預(yù)算物流計(jì)劃溝通下一步計(jì)劃建立小護(hù)士銷售運(yùn)作管理系統(tǒng)專柜管理渠道管理深度分銷管理培訓(xùn)商品及陳列管理建立小護(hù)士銷售溝通平臺(tái)每月計(jì)劃書新產(chǎn)品上市手冊(cè)新產(chǎn)品銷售手冊(cè)重點(diǎn)渠道活動(dòng)推廣手冊(cè)建立市場(chǎng)化的信息管理系統(tǒng)小護(hù)士品牌2004年銷售策略理解市場(chǎng)從城市類型看從渠道看我們的消費(fèi)者在哪里中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況銷售量按城市類型劃分YTD

TYNatSplitTOWNSplit Weight4

CitySplit WeightA

CitySplit WeightBCDCITYSplit Weight城市數(shù)量:6324 23Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep

20032019潤(rùn)膚類63%46%11%57%23%67%40%74%27%基礎(chǔ)護(hù)理75%67%70%77%80%美白14%17%15%13%13%抗衰老5%6%6%4%4%防曬(Face+Body)5%8%7%5%3%眼部1%2%2%1%0%清潔類23%38%24%29%33%20%32%12%12%洗面奶51%40%50%55%68%泡沫類36%40%37%36%27%磨砂8%13%9%6%3%啫喱5%7%4%4%2%身體(NS

N-UV)

8%9%16%7%21%8%35%10%27%手部護(hù)理

(

NS)6%7%17%7%29%6%37%4%17%市場(chǎng)合計(jì)100%100%14%100%26%100%37%100%23%中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況銷售額按城市類型劃分VALUEBASED-YTD

TY全國(guó)Split18%31%37%14%潤(rùn)膚類基礎(chǔ)護(hù)理美白抗衰老防曬(Face+Body)眼部27%34%31%8%清潔類洗面奶泡沫類磨砂啫喱身體(NS

N-UV)

手部護(hù)理

(

NS)63%50%26%12%8%5%28%45%40%10%5%6%3%53%38%29%17%9%6%36%34%43%15%8%9%2%31%19%62%45%27%14%8%5%30%42%41%11%5%6%3%30%33%67%53%24%9%9%5%25%50%38%7%4%5%3%30%35%75%65%22%6%6%1%19%67%27%3%3%4%2%9%12%市場(chǎng)合計(jì)100%100%21%1.032%1.035%1.012%城鎮(zhèn)Split Weight4

個(gè)城市Split WeightA

類城市Split WeightBCD

類城市Split WeightSource:ACNielsenRetailAuditYTDSep

2003城市數(shù)量:6324232019中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況Top

10品牌分城市類型銷售量排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct

2003全國(guó)占有率大寶 10.4%小護(hù)士 4.3%玉蘭油 4.3%隆力奇 4.1%美加凈 3.2%WZQH 2.7%YOU

YI 2.6%強(qiáng)生嬰兒 2.5%BQL 2.5%TJOY 2.4%4城市MS大寶 9.1%玉蘭油 8.0%旁式 6.5%BIORE 5.2%隆力奇 4.5%美加凈 4.4%可伶可俐 4.3%TJOY 4.3%強(qiáng)生嬰兒 4.2%小護(hù)士 3.5%A

城市MS大寶 9.9%玉蘭油 6.6%小護(hù)士 5.2%隆力奇 4.5%美加凈 4.4%強(qiáng)生嬰兒 3.5%TJOY 3.2%雅倩 2.9%可伶可俐 2.7%SAKULA 2.6%BCD城市MS大寶 10.9%隆力奇 5.1%小護(hù)士 4.0%YOU

YI 3.6%玉蘭油 3.1%美加凈 2.7%WZQH 2.7%雅霜 2.6%BQL 2.4%強(qiáng)生嬰兒 2.4%大寶WZQHBQL城鎮(zhèn)MS10.6%5.5%4.7%小護(hù)士4.2%雅霜3.1%YOU

YI3.1%安安2.7%雅倩2.4%MA

PAI1.7%美加凈1.7%中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況Top

10品牌分城市類型銷售額排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct

2003全國(guó)MS玉蘭油17.2%大寶7.1%小護(hù)士5.0%旁式3.9%丁家宜3.4%雅芳3.3%強(qiáng)生嬰兒3.2%隆力奇2.9%雅倩2.9%可伶可俐2.6%4

類城市MS玉蘭油 22.9%旁式 8.3%尼維雅 4.9%BIORE 4.9%可伶可俐 4.6%大寶 4.6%強(qiáng)生嬰兒 4.1%丁家宜 3.8%小護(hù)士2.9%索芙特2.4%A

類城市MS玉蘭油 22.0%大寶 5.6%小護(hù)士5.1%旁式4.5%雅芳4.1%丁家宜3.7%強(qiáng)生嬰兒3.6%可伶可俐3.4%雅倩3.0%歐萊雅2.7%BCD

類城市MS玉蘭油 12.8%大寶 7.7%雅芳 5.2%小護(hù)士4.9%隆力奇4.3%強(qiáng)生嬰兒3.1%丁家宜3.1%雅倩2.9%美家凈2.0%歐萊雅2.0%大寶城鎮(zhèn)MS13.6%小護(hù)士8.4%玉蘭油6.4%雅倩5.1%丁家宜2.6%采詩(shī)2.4%安安2.3%美家凈2.0%隆力奇1.8%雅霜1.5%中國(guó)城鎮(zhèn)零售渠道狀況2343840439897966260571999 2000 20011999 20002001Moderntradeisgainingimportance,buttraditionaltradeisstillthedominantformatof

stores備注:

現(xiàn)代零售渠道:

賣場(chǎng),超市,便利店及百貨店.傳統(tǒng)銷售渠道:

雜貨店,便民店,化妝品店等.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比消費(fèi)品零售占比傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代零售渠道中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況零售分渠道狀況Source:ACNielsenRetailAudit2000–Oct

2002賣場(chǎng)/超市90,278170,878百貨26,42522,815其他4,455,2624,384,152市場(chǎng)合計(jì)4,571,9654,577,845銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2000

200115%

23%

30%22%

31%

39%13.1

12.6

12.734%

26%

21%44%

35%

29%11.7

12.3

14.051%

50%

48%34%

34%

32%6.0

6.3

6.6100%100%100%100%100%100%

9.0

9.4

10.0%銷售數(shù)量占比2000

2001

2002%銷售金額占比 平均價(jià)格2000

2001

2002

2000

2001

2002中國(guó)城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展

2002

2003

2004

商店類型

定義 No.

%EV

No.

%EV

No.

%EV 百貨3,089-16%2,930-5%2,9200%大型>=6000

sq.m.63011%71013%7708%中型1000-6000

sq.m.950-13%890-6%850-4%小型500-1000

sq.m.1,509-19%1,330-12%1,300-2%賣場(chǎng)>=6000

sq.m72624%90024%1,12024%超市18,01544%24,30035%32,50034%大型1000-6000

sq.m1,309143%2,00053%3,00050%中型500-1000

sq.m6,75538%8,80030%11,50031%小型100-500

sq.m9,95139%13,50036%18,00033%便利店>10sq.m,>16

hr2,98187%5,20074%8,50063%化妝品店70,7001%70,8000%70,9000%其他4,310,0000%4,305,0000%4,300,0000%Total

excludeothers95,511-64%104,1309%115,94011%中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況Top10品牌分渠道銷售量排名

YTD

Oct03Source:ACNielsenRetailAuditYTD

OCT2003賣場(chǎng)/超市大寶8.8玉蘭油7.5隆力奇6.9小護(hù)士4.7美加凈4.7強(qiáng)生嬰兒4.5旁氏3.8丁家宜3.7碧柔3.5可伶可俐3.4百貨玉蘭油9.0大寶8.0小護(hù)士6.0友誼3.9佳雪2.4隆力奇2.4丁家宜2.3YUMEIJING2.2美加凈2.0櫻花1.7雜貨店大寶13.3萬(wàn)紫千紅6.7友誼5.9百雀靈5.3小護(hù)士3.9雅霜3.7安安2.5美加凈2.3隆力奇1.8MAPAI1.7大寶其他9.9小護(hù)士3.8雅芳3.2安安3.1萬(wàn)紫千紅2.7百雀靈2.5友誼2.1雅霜1.8玉蘭油1.6隆力奇1.4中國(guó)城鎮(zhèn)護(hù)膚市場(chǎng)狀況Top

10品牌分渠道銷售額排名

YTDOCT03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT

2003賣場(chǎng)/超市玉蘭油 23.0旁氏 5.8大寶 4.6強(qiáng)生嬰兒 4.3小護(hù)士

4.3丁家宜 4.0可伶可俐 4.0隆力奇 3.7妮維雅 3.7碧柔 3.6百貨玉蘭油22.4歐泊萊5.1羽西4.8小護(hù)士4.6大寶3.9鄭明明2.9丁家宜2.4旁氏2.1雅芳2.0巴黎歐萊雅1.9大寶雜貨店17.4小護(hù)士8.4玉蘭油5.6美加凈2.8丁家宜2.7采詩(shī)2.4隆力奇2.4安安2.3友誼2.1雅霜1.9其他雅芳13.3大寶7.8玉蘭油5.8小護(hù)士4.7巴黎歐萊雅2.7丁家宜2.2安安1.7佳雪1.6羽西1.5玉麗1.5現(xiàn)代零售渠道:建立小護(hù)士品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位傳統(tǒng)零售渠道:進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展多樣,有效的消費(fèi)者促銷和渠道促銷完善分銷系統(tǒng)強(qiáng)有力的品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)2004小護(hù)士的銷售策略重點(diǎn)渠道管理:

一個(gè)品牌,兩顆雄心建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位加強(qiáng)經(jīng)銷商管理 通過(guò)與經(jīng)銷商的合作,增強(qiáng)對(duì)一,二,三類城市網(wǎng)點(diǎn)的直接覆蓋管理.在重點(diǎn)城市(一、二類城市）建立小護(hù)士的標(biāo)志性品牌形象柜.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位導(dǎo)入歐萊雅集團(tuán)在國(guó)際連鎖零售的管理經(jīng)驗(yàn),建立小護(hù)士在重點(diǎn)客戶渠道的樣板.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位通過(guò)強(qiáng)大的市場(chǎng)拉動(dòng),建立在賣場(chǎng)/超市渠道的品牌領(lǐng)先地位.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展通過(guò)對(duì)化妝品店渠道的有效直接滲透,建立合理的化妝品店深度分銷系統(tǒng).完善分銷系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理加強(qiáng)經(jīng)銷商人員對(duì)品牌市場(chǎng)/渠道的支持建立符合小護(hù)士市場(chǎng)需求的經(jīng)銷商人員結(jié)構(gòu)建立經(jīng)銷商零售/終端信息的管理系統(tǒng)加強(qiáng)經(jīng)銷商的庫(kù)存管理推動(dòng)經(jīng)銷商完善其自身的分銷覆蓋能力及網(wǎng)絡(luò)多樣,有效的消費(fèi)者促銷和渠道促銷在規(guī)范的市場(chǎng)價(jià)格下的多樣化的消費(fèi)者促銷.與加強(qiáng)店內(nèi)優(yōu)勢(shì)陳列相結(jié)合的有效的渠道促銷活動(dòng).強(qiáng)有力品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)度身定制的市場(chǎng)推廣活動(dòng)針對(duì)新產(chǎn)品上市重點(diǎn)城市針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道針對(duì)季節(jié)性推廣重點(diǎn)店2004小護(hù)士品牌網(wǎng)點(diǎn)分銷計(jì)劃第一階段提升網(wǎng)點(diǎn)分銷質(zhì)量革新網(wǎng)點(diǎn)陳列強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)人員管理提高網(wǎng)點(diǎn)的生產(chǎn)力增強(qiáng)重點(diǎn)店的知名度第二階段進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的有效直接覆蓋小護(hù)士渠道增長(zhǎng)模