汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告參考

PAGE頁碼頁碼汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告參考20____汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告有關(guān)汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告集錦5篇隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是我細(xì)心整理的汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告篇120xx年12月29日早晨，在劉明菲、林藝兩位老師的帶領(lǐng)下，我們市場營銷系的70余名學(xué)生前往位于____沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)姚家?guī)X的三環(huán)海通“4S”汽車銷售公司和三環(huán)勁通中日合資東風(fēng)—NISSAN汽車銷售公司進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。通過對公司的實(shí)地參觀以及公司銷售顧問的全面講解，同學(xué)們進(jìn)一步了解了“4S”汽車銷售公司的銷售模式及該模式的優(yōu)缺點(diǎn)，加強(qiáng)了對汽車銷售“4S”模式的感性相識，并依據(jù)自己所學(xué)的有關(guān)市場營銷專業(yè)的學(xué)問，對這次參觀實(shí)習(xí)實(shí)地考察到的各種資料、信息進(jìn)行了歸納整理，做了如下實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。（一）XX三環(huán)海通汽車有限公司____三環(huán)海通汽車有限公司是____通用汽車有限公司授權(quán)，由三環(huán)集團(tuán)銷售公司投資興建的“四位一體”別克汽車專賣店，注冊資本八百萬元。公司地處318國道與京珠高速馬路的交匯處，交通便利，而且位于____汽車銷售一條街上。該公司占地面積900多平方米，由展廳、工作室、修理車間、____四個部分組成?，F(xiàn)有員工61人，其中專業(yè)銷售和技術(shù)人員53，管理人員8人。當(dāng)我們走進(jìn)寬敞的銷售大廳，便感受到了濃濃的圣誕的節(jié)日氣息。高掛在大廳頂部的具有中國民族特色的風(fēng)箏給人以美妙的視覺享受，并給人以親切自然的感受，一下拉近了大家與公司之間的距離。銷售大廳播放著美麗而舒緩的背景音樂，使顧客在參觀觀賞各款汽車時(shí)倍感輕松、安逸，這是值得眾多專營店借鑒的。大廳的陳設(shè)，面對產(chǎn)品的主推區(qū)，圍繞四面的分別是特展區(qū)、舉薦區(qū)、接待臺、顧客休息區(qū)和兒童游樂區(qū)。三環(huán)海通汽車銷售有限公司堅(jiān)持顧客至上的原則，以優(yōu)質(zhì)的專業(yè)顧問式銷售服務(wù)，愛護(hù)周到的售后修理并通過購車、上牌、保險(xiǎn)、修理保養(yǎng)、車輛定損索賠等“一條龍服務(wù)”，24小時(shí)緊急救援，為顧客供應(yīng)了便利，贏得了廣闊用戶的信任和青睞。該公司現(xiàn)在____的品牌有別克君威、賽歐（2款）、GL8等四款車型。____三環(huán)海通公司4S中心從銷售引導(dǎo)、修理服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋都達(dá)到一流的標(biāo)準(zhǔn)和水平。“合格的產(chǎn)品、滿足的服務(wù)、不斷的進(jìn)取、更好的奉獻(xiàn)”成為公司的宗旨。其服務(wù)的主要內(nèi)容有：配件價(jià)格、工時(shí)透亮：配件、服務(wù)工時(shí)明碼標(biāo)價(jià)；封閉式配件運(yùn)作體系，全部配件確保原廠供應(yīng)，價(jià)格具有競爭力?？焖俦ｐB(yǎng)通道：采納預(yù)約制度，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量；專設(shè)保養(yǎng)工位，保證快速接待；規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成常規(guī)保修保養(yǎng)車輛工作。一對一顧問式服務(wù)：修理保養(yǎng)前，度身定制“愛車安排”，具體說明修理內(nèi)容及費(fèi)用支出；修理后，主動出示替換配件。兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保：全部新車供應(yīng)兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保，即4次免-費(fèi)換原配機(jī)油（賽歐2次）敏捷的付款方式：為了便利顧客公司供應(yīng)多種敏捷的付款方式——存折或____，解除顧客攜帶大量現(xiàn)金的苦惱。售車一條龍服務(wù)：在顧客購車后，公司可代辦驗(yàn)車，上牌照，一切手續(xù)均由公司一條龍服務(wù)人員為顧客辦理，使顧客輕松擁有愛車。特性裝飾、扮靚愛車：特地設(shè)立汽車精品部，可依據(jù)顧客的需求，供應(yīng)特性化汽車裝飾服務(wù)，價(jià)格優(yōu)，質(zhì)量佳。各種裝飾品種齊全、專業(yè)的裝飾人員、技術(shù)嫻熟。一般性裝飾可在3個小時(shí)內(nèi)完成，便利快捷。主動式關(guān)懷服務(wù)：購車三天、一周及一個月內(nèi)電話關(guān)懷，解答顧客在運(yùn)用中的各種疑問，定期提示顧客修理保養(yǎng)。利用現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)協(xié)助管理系統(tǒng)，建立完備的顧客檔案，隨時(shí)供應(yīng)詢問服務(wù)。分期購車、輕松擁有：可辦理分期購車業(yè)務(wù)，最低首付10%，讓顧客輕松擁有愛車。汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2今年我在**汽車公司的實(shí)習(xí)即將結(jié)束了,通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，使我自身在專業(yè)上學(xué)問和其它各方面都有了長足的進(jìn)步，通過實(shí)習(xí)工作我對汽車有了更深刻的了解，通過工作使我得以邁進(jìn)更高的汽車行業(yè)的門檻，走上汽車開發(fā)這條道路，從今努力成為一個優(yōu)秀的汽車人。可能有許多人工作在汽車行業(yè)，但并不是每個人都機(jī)會去拆車，公司花費(fèi)了大量的人力、財(cái)力和物力，為我們供應(yīng)了非常難得的拆車的機(jī)會，為我們的快速成長供應(yīng)了良好的條件，我想每一位新員工都該對公司的付出表示感謝，對作為技術(shù)中心的成員感到驕傲和傲慢。在拆車的過程當(dāng)中我得到了督導(dǎo)、指導(dǎo)老師以及許多同事的幫助，每次有不懂的地方他們總是細(xì)致耐性的解答，在那里只要你專心去發(fā)覺去學(xué)習(xí)總能學(xué)到許多學(xué)問，可以搞懂許多看書看不明白的問題，當(dāng)然這主要要感謝那些熱心幫助我的各位督導(dǎo)、指導(dǎo)老師和同事。通過拆車實(shí)習(xí)我收獲了許多東西，了解了汽車的基本構(gòu)造和基本學(xué)問，增加了團(tuán)隊(duì)合作精神，真正在工作中體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也增加了主動面對和克服困難以及吃苦耐勞的實(shí)力，為以后對工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)。對于整車的拆解我們遵循著嚴(yán)格的流程，有著明確的分工，每個班分成三個組――主拆組、分拆組和數(shù)據(jù)登錄組，這都對我們順當(dāng)?shù)耐瓿刹疖噷?shí)習(xí)起到了非常重要的作用。在正式的拆車之前我們首先對車輛的整車姿態(tài)進(jìn)行了測量，對車輛的各個姿態(tài)進(jìn)行拍照。在此之后有做了些拆車之前的打算工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場督導(dǎo)的指導(dǎo)下整車的拆解驚慌而有序的進(jìn)行。首先拆的是四門兩蓋，由于大多數(shù)同事沒有拆車的閱歷，所以在拆的時(shí)候都沒有找到技巧導(dǎo)致拆的比較慢。然后起先拆保險(xiǎn)杠和翼子板。在拆車之前我始終都認(rèn)為保險(xiǎn)杠都是用金屬等強(qiáng)度比較到的材料制造的，但是拆車的時(shí)候發(fā)覺我們拆的車的保險(xiǎn)杠是塑料的，感覺到有些難理解，保險(xiǎn)杠是塑料的在汽車發(fā)生交通事故的時(shí)候又怎么起到保險(xiǎn)的作用呢？通過別人的講解使我走出了保險(xiǎn)杠必需是金屬制造的這個誤區(qū)，原來采納塑料也有其優(yōu)點(diǎn)。乘用車上的保險(xiǎn)杠的主要作用是在碰撞的時(shí)候可以汲取掉部分能量，從而保證車輛乘員的平安，我們這個車前保險(xiǎn)杠后面沒有吸能塊，其他的兩輛車有吸能塊，這樣其吸能效果可能會更好。此外保險(xiǎn)杠還可以起到裝飾的作用，同時(shí)還可以減輕車輛的重量，我想可能還和行人愛護(hù)有關(guān)系吧。還有原來我對汽車的各個燈的名稱和作用也不是很清晰，通過電器科室的陳工的講解是我了解了汽車各個燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導(dǎo)進(jìn)一不加深了對車燈系統(tǒng)的了解，從而分清了遠(yuǎn)光燈、近光燈、位置燈、制動燈、轉(zhuǎn)向燈和倒車燈。像這樣的事情還有許多，我想假如要不是參與車輛的拆解實(shí)習(xí)我現(xiàn)在還是一個車盲，連最基本的汽車常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的底盤部分包括離合器―變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動和轉(zhuǎn)向的相關(guān)構(gòu)造，之后移除了發(fā)動機(jī)。在整車的拆解之中沒有去拆發(fā)動機(jī)和變速器，只是將發(fā)動機(jī)和變速器在離合器那里斷開。在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構(gòu)造，但是看了一段時(shí)間還是沒搞明白怎么事，在拆解離合器之后我向幾個比較明白的同事請教了相關(guān)的問題，在他們的耐性解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時(shí)候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過視察事物和別人的講解理解起來就相對簡單許多，以后在工作做要學(xué)習(xí)的東西還有許多，在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中必需要留意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。拆解的過程充分的體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要，在拆解的過程當(dāng)中，許多人在干不同的工作，各個工作之間要相互協(xié)作，否則就很簡單出現(xiàn)差錯。比如說假如拆的人干的太快，做記錄的可能會跟不上，這樣就簡單記錯，還會影響到后面的數(shù)據(jù)登錄工作；每一步拆解之前都要進(jìn)行拍照，這就要起拆解人員和拍攝人員要協(xié)調(diào)一樣，同時(shí)還要做照片的記錄工作還要同記錄人員相協(xié)作。由于我們過一段時(shí)間后就會調(diào)換一下工作，因此我們每個人都對不同的工作有所了解，都做過拆車的`每個環(huán)節(jié)。除了拆解之外零部件的信息整理以及數(shù)據(jù)登陸工作也非常重要，而且相對來說有些枯燥，但是這兩項(xiàng)工作卻須要更加細(xì)致仔細(xì)。標(biāo)準(zhǔn)件的測量相對簡潔一些，只要測量一些公稱直徑、螺紋長度、端部厚度、端部直徑以及重量的一些關(guān)鍵信息。而一些零部件就要困難一些，不僅要測量長、寬、高等基本的尺寸還要對其進(jìn)行空位的____，有些零部件的孔多達(dá)十幾個到幾十個，而且有些空的測量比較困難，這就須要細(xì)心和耐性，此外還要對其附加信息做好記錄。數(shù)據(jù)登錄的工作更是如此，面對大量的數(shù)據(jù)、圖片和表格更加簡單出現(xiàn)錯誤，因此每項(xiàng)工作每個環(huán)節(jié)都要大家的細(xì)致耐性，須要大家的努力和合作。汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3一、畢業(yè)實(shí)習(xí)狀況實(shí)踐時(shí)間：20xx年2月7日至5月15日實(shí)踐地點(diǎn)：________實(shí)踐目的：1、鞏固、充溢、加深所學(xué)專業(yè)學(xué)問，與基礎(chǔ)理論學(xué)問。2、利用所學(xué)學(xué)問解決生活中所遇到的實(shí)際狀況與問題。3、將創(chuàng)新精神發(fā)揮到實(shí)習(xí)工作中，做到理論聯(lián)系實(shí)際，利用新學(xué)問解決新問題。4、嫻熟駕馭該類職業(yè)所需的相關(guān)計(jì)算機(jī)操作等技能。5、在工作中養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、實(shí)事求是的工作習(xí)慣。(一)實(shí)習(xí)單位及崗位介紹1、實(shí)習(xí)單位概況創(chuàng)建于1994年的xxx汽車股份有限公司，是一家供應(yīng)全面汽車銷售服務(wù)的專業(yè)集團(tuán)公司。歷經(jīng)16年的發(fā)展與變革，今日的申蓉，已壯大成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、1900名員工，集多品牌汽車銷售、修理、金融、保險(xiǎn)____、快修美容連鎖、汽車配件銷售、二手車經(jīng)營等功能于一體的大型多元化企業(yè)集團(tuán)。目前，____申蓉汽車集團(tuán)旗下?lián)碛?0多個4S專營店，24個控股子公司，數(shù)十個標(biāo)準(zhǔn)展廳。同時(shí)經(jīng)銷____通用別克、____大眾、____大眾斯柯達(dá)、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)端莊、上汽榮威、____現(xiàn)代、進(jìn)口現(xiàn)代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上海匯眾等十多個主流汽車品牌。20xx年4月，xxx汽車股份有限公司被____廣匯實(shí)業(yè)(投資)有限責(zé)任公司收購，成為其旗下子公司。截止目前未對社會各界發(fā)布相關(guān)新聞消息。2、實(shí)習(xí)崗位介紹(1)實(shí)習(xí)崗位：銷售助理。(2)職務(wù)職責(zé)：管理相關(guān)銷售文檔數(shù)據(jù)，處理相關(guān)銷售訂單，與購車客戶以及二級____商溝通協(xié)調(diào)，候補(bǔ)銷售顧問，在銷售顧問缺席的時(shí)候要做好相關(guān)的接待以及介紹工作，不斷學(xué)習(xí)提升，為提升為銷售顧問做好理論學(xué)問與實(shí)踐打算。(3)職務(wù)特點(diǎn)：負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)狀況的質(zhì)詢;完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。(4)工作技巧與方法：首先，要做好訪前安排?？蛻粜涡蝊___，第一次接觸便須要通過其言行舉止大致了解客戶的愛憎喜惡，這樣便可以在接下來的溝通與溝通里面做到察言觀色，投其所好，促進(jìn)交易達(dá)成。其次，完善安排內(nèi)容項(xiàng)目。在這里可以借用一句古語說明：有備無患。安排內(nèi)容里，盡量理清時(shí)間，地點(diǎn)，人物，探望緣由，探望時(shí)所需介紹內(nèi)容，探望結(jié)束可能出現(xiàn)的結(jié)果及其分別的處理方案。再次，利用FAB介紹法著重告知客戶產(chǎn)品的特征，功效，及能夠帶給客戶的利益，盡量削減談判式交談，這樣更能夠拉近我們與客戶之間的距離。最終，做好售后追蹤，要讓客戶信任銷售人員就得和他們建立起良好的信任與被信任關(guān)系，只有做好售后追蹤，才能提高客戶滿足度，才能提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率。(5)實(shí)習(xí)內(nèi)容以及過程入職培訓(xùn)階段20xx年2月7日全部的新員工都在這天集合，一些是簽合同，一些則是單純的來等候上班之前的培訓(xùn)支配。2月8日我們一群人從____來到了____的第一個培訓(xùn)站：____大眾申蓉圣飛公司。在這里，人事培訓(xùn)主管給我支配了一位師傅，是一個叫朱琳的銷售顧問，墻上的公告欄里我看到我的師傅是上個年度的微笑之星。剛起先是跟著師傅學(xué)習(xí)電話接待技巧與話術(shù)。起先也覺得挺簡潔，必需講的話也就這幾句：您好，xxx公司，我是銷售顧問XX請問有什么可以幫您請問您怎么稱呼請問可以留下您的手機(jī)號碼嗎，便利以后有活動的時(shí)候聯(lián)系到您。請問還有什么可以幫忙的嗎好的，感謝您的來電，請您先掛機(jī)。這里師傅告知我們，在接電話的時(shí)候必需等待對方先掛機(jī)，這是一種做人的基本禮節(jié)。2月9日，師傅給了我一本xxx內(nèi)部基礎(chǔ)汽車學(xué)問培訓(xùn)資料，對汽車一竅不通的我知道了汽車可以依據(jù)軸距分為以下幾種：2600mm以下屬于AO型，2600—2700mm屬于A型，2700mm以上則屬于B型車。根據(jù)動力裝置區(qū)分則可以分為：內(nèi)燃機(jī)車，電動機(jī)車。根據(jù)車身造型分類又可分為：旅行車，兩廂車，三廂車，SUV,MPV商務(wù)多用途汽車，cross車型。2月13日，軍訓(xùn)起先，為期三天的軍訓(xùn)要訓(xùn)練的內(nèi)容與中學(xué)高校幾乎無差，于我最苦痛的便是拖著重感冒的身體每天起早來到這里訓(xùn)練。一起軍訓(xùn)的同事與以前的班級不一樣，我們是來自集體的不同分公司的不同職位的員工們，有的是經(jīng)理，有的是與我一樣部門里最底層的員工。____園區(qū)，____園區(qū)，城北園區(qū)等。一共51名員工年齡從二十不到到四十出頭都有。我們一群人照各種區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)劃分好像都只能用四個字形容：參差不齊。毫無意外，簡約的時(shí)候我們的表現(xiàn)終歸是好不過中學(xué)時(shí)候，但好歹還算整齊。2月16日起先了理論培訓(xùn)，主要的都是公司的企業(yè)文化與平常工作的規(guī)章制度之類。令我印象特別深刻的一課應(yīng)當(dāng)是在講申蓉logo的含義的時(shí)候。翱翔的翅膀，前進(jìn)的車輪，滿足的ok手勢，發(fā)動中的引擎，英文名的首字母s，通往幻想曲折的s型道路。這些說明何止是一個企業(yè)的精神，應(yīng)當(dāng)說是每一個員工都在時(shí)刻打算著的標(biāo)記，也是每個員工的人生之路必經(jīng)驗(yàn)的。跟崗實(shí)習(xí)階段理論培訓(xùn)考試完后就起先了正式的跟崗實(shí)習(xí)，就是起先跟著之前的師傅起先在一旁視察如何開展各項(xiàng)工作，過于繁忙的時(shí)候也幫忙打下手。剛起先跟著師傅還不習(xí)慣，終歸作為一個與溝通無關(guān)的人站在旁邊是顯得多余了些，漸漸地我也就學(xué)會了不做個無關(guān)的人，有時(shí)候給師傅幫腔，有時(shí)給客戶端杯水，慢慢地也就明白了，要銷售出你手中的產(chǎn)品給你眼前的人，那么拉近你與客戶的距離便是首要任務(wù)。就這樣漸漸地學(xué)習(xí)到了3月2日，這天起先重新做了支配，我從電話組調(diào)到了____組。電話組是主要學(xué)習(xí)了電話接待，還有電話預(yù)約客戶接待，那么自然____組就是要好好地處理____訂單。參與完____大眾的內(nèi)部培訓(xùn)以后，最終接到了一個通知，根據(jù)工程進(jìn)度，我們回到____區(qū)之后的品牌確定為：廣汽本田，主要的車系為：FIT飛度CITY鋒范，雅閣，歌詩圖，奧德賽。接受了一個月的德系車相關(guān)培訓(xùn)后我們自己的品牌卻是與之幾乎沒有共同賣點(diǎn)的日系車。但哲學(xué)告知我們一切事物都是有兩面性的，因此，在這個月的跟崗以后我們也就大致了解了德系車的賣點(diǎn)，同時(shí)也就能依據(jù)我們所了解到的學(xué)問來給客戶講得____八穩(wěn)，也正因如此而獲得更高的滿足度。3月14日，跟崗變更表格下來了，我與另外一名同事一起被調(diào)到了新的跟崗地：____大眾斯柯達(dá)申蓉泓盛店。這個4S店與之前的實(shí)習(xí)地不同，地段偏僻，品牌____曝光率低。剛到這里到很不習(xí)慣與圣飛比起來的冷清。后來才漸漸發(fā)覺，雖表面看起來冷清，可是到店的客戶成交率相當(dāng)高。這就引出了這么一個問題：人流量高的4S店如何能夠保證其高成交率。這也是之后我們____園區(qū)常常探討的問題，最終總結(jié)出一句話：差異化是提高成交率的關(guān)鍵，也是提高轉(zhuǎn)介紹率的關(guān)鍵。3月15日，店里實(shí)行了專場活動，由于人手問題我們兩名新員工也被臨時(shí)培訓(xùn)來參與交車。交車流程通常如下：交車概述，費(fèi)用明細(xì)說明，車輛檢查交接，相關(guān)物品交接，延長服務(wù)，科學(xué)用車提示，質(zhì)量擔(dān)保說明，實(shí)行交車儀式，售后場地參觀，新車示范駕駛。在整個4月里，學(xué)習(xí)到的內(nèi)容便是實(shí)踐多過理論了。在這個月里，由最初對車子的一無所知到____幫助客戶選牌照，上牌照，帶客戶驗(yàn)車，幫助客戶購買購置稅，早會后清潔展車以及展廳里展車應(yīng)做到的標(biāo)準(zhǔn)。這里的師傅姓楊，特性與我迥然不同，他屬于耐性細(xì)致型，靠著耐心超越其他巧舌如簧的銷售顧問，成為了店里的首席銷售顧問。這個師傅教會了我一個相當(dāng)重要的道理：急，是沒有用的，房子地基沒有建好，就算日后比他人先搭成一個框架也是極其簡單坍塌的一幢大樓。這提示了我這個特性急躁的人，凡事耐性些，于人于己都是有益無害的。二、畢業(yè)實(shí)習(xí)體會(一)成果與收獲剛剛進(jìn)入這個行業(yè)或者這個職業(yè)，要談到真的成果是說不上的，只能在報(bào)告中談?wù)勎覍τ趯?shí)習(xí)的收獲。申蓉公司的培訓(xùn)一直都是有著標(biāo)準(zhǔn)流程的，那么第一站也便和高校差不多，便是入職前的軍訓(xùn)。在這個公司，員工通常都是入職三個月后的事情，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，狀況特別，也就將我的軍訓(xùn)支配在了第一個月。軍訓(xùn)時(shí)間很短，只有三天，而內(nèi)容與高校內(nèi)容也幾乎無差。教官和帶隊(duì)的人力資源部同事楊微都告知我們：軍訓(xùn)的目的只是為了讓各位學(xué)會兩個字——聽從。作為一個剛?cè)肼毜膯T工，一起都須要從頭做起，能夠做到“聽從”二字更是相當(dāng)重要。公司有公司的要求與規(guī)章制度，從總體來看，很多條款都與學(xué)校的差別是很大的，因此想要學(xué)會更多的學(xué)問就只有先學(xué)會小心翼翼，謹(jǐn)言慎行。用授課老師的話來說就是：假如一個問題發(fā)生了，擔(dān)當(dāng)責(zé)任最多的恒久是制定安排的人而不是執(zhí)行安排的人。因此，我們先要學(xué)會的東西是聽從，只有先一步步了解了公司的狀況才有可能提出切實(shí)的看法與建議。古語有之曰：合抱之木，生于毫末，九層之臺，起于累土，千里之行，始于足下。只有學(xué)會一點(diǎn)一滴積累的人才會懂得怎樣擁有自己還缺乏的東西，當(dāng)學(xué)問面變得更廣了之后才會越來越看清自己缺少的東西到底是什么，只有不斷自我完善的人才能一步步邁上勝利的臺階。在xxx的跟崗，我學(xué)到的實(shí)際東西好像很少，但是所見的一切讓我明白了：術(shù)業(yè)有專攻，分工越細(xì)崗位的要求越高同時(shí)也更能做好每一件事情。所謂專人專事，這在任何的企業(yè)發(fā)展壯大以后都要留意的用人要訣。分工細(xì)化一則避開了事務(wù)突發(fā)時(shí)的相互推諉，另外還可以使得各股勢力相互牽制，避開出現(xiàn)公司一人獨(dú)大而導(dǎo)致不可整理的局面。培訓(xùn)考試完畢____人事經(jīng)理便發(fā)信息告知我：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)說你的表現(xiàn)令他們相當(dāng)滿足，在以后的跟崗實(shí)習(xí)里你要再接再厲?？赐赀@個信息我的第一反應(yīng)當(dāng)然是興奮，可是后來卻興奮不起來，因?yàn)槲野l(fā)覺所謂的“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)”我其實(shí)只有在軍訓(xùn)結(jié)業(yè)時(shí)見過兩個，那么他們?nèi)绾蔚弥摇氨憩F(xiàn)很好”這一點(diǎn)提示了我這個做事缺乏細(xì)心的人：專心做好每一件自己的分內(nèi)之事，閑事莫理，在自己還未摸清前方道路之前最好收斂些，鋒芒畢露的人通常都被當(dāng)場當(dāng)做“出頭鳥”一槍解決，換言之，在自己還沒有真正地做到對公司“不行或缺”之前，切忌“功高蓋主”，嫉妒心人人都有，太過惹眼反而最終的結(jié)局都是蒼涼收場?？偨Y(jié)為一句話：水之積也不厚，則其覆大舟也無力，風(fēng)之積也不厚，則其覆大翼也無力。此語歲出自莊子，但將其放入如今的職場是再合適不過。(二)問題與不足首先要說的第一個問題便是：作為即將走向銷售崗位的我不會開車，沒有駕駛執(zhí)照?，F(xiàn)在的營銷模式大多采納的是國外傳入的體驗(yàn)式營銷，汽車如今的銷售也不例外，在產(chǎn)品介紹之后通常都要求客戶親自體驗(yàn)參加試乘試駕。對于不能開車的我來說，日后要參加售車，這是很大的障礙。其次，由于對于____城市的生疏干脆導(dǎo)致了我對____場的不了解。了解了____場的消費(fèi)習(xí)慣以后，才能更好地在日后的講解過程中給客戶舉薦最適合他們的產(chǎn)品，最適合他們的付款方式。再次，作為汽車的銷售人員，必需要了解汽車構(gòu)造，也只有了解了汽車構(gòu)造以后才能更好地與客戶溝通溝通，從而促進(jìn)每一次交易的達(dá)成。最終的一個問題：人脈。汽車這一行人脈比耍嘴皮子重要很多，初來乍到的我在這么一個生疏的城市一切都須要從頭做起，轉(zhuǎn)介紹在最初的一年以內(nèi)發(fā)生的概率都是相當(dāng)小的。(三)努力方向首要的努力方向便是要在最短時(shí)間以內(nèi)拿到駕駛執(zhí)照，一是為了以后工作和生活的便利，二則為了現(xiàn)如今越來越難越來越高的考試要求。雖說要求越高上路后平安便越有保障，終歸對于已經(jīng)參與社會分工的我來說學(xué)得越久所花費(fèi)的精力也就越多。長此以往，怕是會得不償失。除開駕照之外要努力的另一方向便是：磨練自己。磨練不止是實(shí)際操作的方方面面，更有包括虛心，耐性，視察力，溝通實(shí)力，為人處世等各個問題的磨練。虛心受教，是一個職場新人必需具備的心態(tài)。在學(xué)校始終一帆風(fēng)順的我，即使接受了如今這個不怎么高級的工作，卻由于種種緣由免不了有些心高氣傲。我心里既明白這是相當(dāng)不能繼續(xù)的毛病，就要學(xué)會收斂住自己的那個張揚(yáng)的特性，同時(shí)記住自己新人的身份，主動請教他人，虛心學(xué)習(xí)。只有學(xué)習(xí)到了更為豐富的學(xué)問以后才有實(shí)力去質(zhì)疑別人給你說的每一句話否則你的反對只會招來一句：沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。耐性處事，或許是由于年輕，或許是因?yàn)椴恢O世事，在過去的歲月里，我都屬于一個相當(dāng)沒有耐性的人。也正因?yàn)槿绱私?jīng)常學(xué)東西都是半途而廢，包括音樂，即使我喜愛，也因?yàn)槔碚搶W(xué)習(xí)的枯燥最終也只學(xué)了一個月。如今的我已身在職場一是沒有以前那么多的時(shí)間可以奢侈，二是假如在這個時(shí)候還學(xué)不會耐性處事，那么在以后的歲月里唯恐很難選對一個自己真正能夠在里面不斷奮斗直到勝利的行業(yè)。對于一個女性，在實(shí)習(xí)一段時(shí)間以后我深信一件事情，即選對行業(yè)比選對職業(yè)更加重要。視察力，一個人對另一個人的信任不是突然出現(xiàn)的，而是對方在言談舉止之間表現(xiàn)出了之間認(rèn)同的種種跡象。即是如此，我們就要多多視察一個人的穿著裝扮，行為舉止。就好比喜愛裝扮的女士喜愛被觀賞，喜歡昂首走路的男士喜愛被崇拜一樣。任何一個細(xì)微環(huán)節(jié)都有可能體現(xiàn)出一個人的特性與喜好，涉世未深的我現(xiàn)在要接著提升的實(shí)力視察力肯定是舉足輕重。溝通實(shí)力，雖說視察很重要，但是交流同樣重要。視察出來的東西有可能會與____有出入，可是結(jié)合對方與你溝通時(shí)所表達(dá)的內(nèi)容，那么得出的結(jié)果便會____不離十。對生疏人不想溝通過多，是任何人都會有的心理防衛(wèi)，而一個令對方感愛好的話題通?？梢源蜷_溝通是的僵局。而購車的人群通常都在30歲以上，那么現(xiàn)在的我便要擴(kuò)充學(xué)問面，了解主流客戶群感愛好的話題，避開在以后的交談中出現(xiàn)突然的冷場而又不知所措。綜上所述，實(shí)際操作技能目前我還須要提升，而在很多為人處世方面也還知之尚淺。在以后的日子里，除了要結(jié)合學(xué)校里學(xué)習(xí)的學(xué)問學(xué)會怎樣____地開展各項(xiàng)工作，還應(yīng)當(dāng)懂得聽從，懂得積累，懂得微笑，懂得細(xì)心，懂得利用邏輯處理問題，而不是像學(xué)生時(shí)代一味地感情用事。工作對于一個仔細(xì)生活的人來說，只要專心待之，總有一天會從工作變成事業(yè)，最終經(jīng)營處人生的勝利。四、致謝感謝xxx汽車銷售服務(wù)有限公司對我畢業(yè)前實(shí)習(xí)的支持與激勵。在實(shí)習(xí)的期間，接觸到了很多在學(xué)校并未涉及的學(xué)問，公司讓我擴(kuò)寬了自己的學(xué)問面。在____蓉源銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的期間，我體會到了這個公司于整個團(tuán)隊(duì)的隱私，我將以實(shí)際行動來回報(bào)公司對我的激勵與厚愛。汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4一、實(shí)習(xí)目的生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的：1)使學(xué)生加深對所學(xué)專業(yè)在工業(yè)中所處的門類、地位和作用的相識，鞏固專業(yè)思想，強(qiáng)化工程意識，培育事業(yè)心、責(zé)任心和務(wù)實(shí)精神。2)使學(xué)生了解和駕馭本專業(yè)基本的生產(chǎn)實(shí)際學(xué)問，印證和鞏固已學(xué)過的專業(yè)基礎(chǔ)課與部分專業(yè)課，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。3)培育學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)踐中調(diào)查探討、視察問題的實(shí)力以及理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用所學(xué)學(xué)問____問題、解決工程實(shí)際問題的實(shí)力。4)通過生產(chǎn)現(xiàn)場對發(fā)動機(jī)從原材料到成品的生產(chǎn)過程的視察和____;開闊學(xué)生的專業(yè)視野，拓寬專業(yè)學(xué)問面，豐富工程實(shí)踐學(xué)問，了解專業(yè)的國內(nèi)外科技發(fā)展水平和現(xiàn)狀。5)了解社會，接近工人群眾，克服學(xué)生中輕視實(shí)踐、輕視勞動群眾的思想，樹立實(shí)踐觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)、群眾觀點(diǎn)和集體主義觀點(diǎn)。二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求：1)熟識發(fā)動機(jī)原理、構(gòu)造及系統(tǒng)組成，及產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程;2)熟識發(fā)動機(jī)典型零件的結(jié)構(gòu)、作用、材料、制造工藝及生產(chǎn)加工設(shè)備;3)重點(diǎn)了解發(fā)動機(jī)典型零件生產(chǎn)圖紙及工藝文件，發(fā)動機(jī)裝配工藝及檢測方式，____生產(chǎn)現(xiàn)場所制定的工藝規(guī)程等技術(shù)文件對保證產(chǎn)品性能的可行性和牢靠程度;4)了解發(fā)動機(jī)制造的先進(jìn)技術(shù)及發(fā)展趨勢;5)了解發(fā)動機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的作用及制造加工;6)了解熟識發(fā)動機(jī)制造企業(yè)的生產(chǎn)組織、技術(shù)管理、質(zhì)量保證體系和全面質(zhì)量管理等方面的工作及生產(chǎn)平安防護(hù)方面的組織措施;7)了解實(shí)習(xí)企業(yè)的發(fā)展概況，所生產(chǎn)的主要產(chǎn)品，年生產(chǎn)綱領(lǐng)，生產(chǎn)規(guī)模;產(chǎn)品在國內(nèi)外水平現(xiàn)狀，開發(fā)新產(chǎn)品設(shè)想。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容(1)公司概況及企業(yè)文化、發(fā)動機(jī)理論學(xué)問、生產(chǎn)工藝學(xué)問及消防平安學(xué)問、平安操作規(guī)程培訓(xùn)。(2)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)(3)____公司汽車展廳機(jī)四大工藝參觀(4)安排進(jìn)工廠，廠部培訓(xùn)、實(shí)地實(shí)習(xí)，進(jìn)行“一對一，手把手”教授學(xué)習(xí)。四、實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間過得很快，彈指一揮間，在吉利三個月的進(jìn)工實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。在吉利動力總成實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，吉利就如同我的社會啟蒙老師。作為一個在學(xué)高校生，我毫無工作閱歷可談，進(jìn)入車間實(shí)習(xí)了解公司產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)是再正常不過的事了。以前在學(xué)校的時(shí)候老是幻想畢業(yè)了要怎么怎么樣努力工作，怎么怎么樣實(shí)現(xiàn)自己的志向，覺得一切都是那么的順理成章?，F(xiàn)在，真正的步入公司，我嘗到了生活的酸甜苦辣，理解了以前不能理解的上班工薪族的艱辛，明白了生活的不簡單。當(dāng)然，在公司學(xué)習(xí)也還有其他技能方面的收獲。通過teambuilding活動，我學(xué)會了如何跟同事團(tuán)結(jié)合作，明白了只有團(tuán)結(jié)才能真正的成功。通過在車間一線的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了一些簡潔的生產(chǎn)加工實(shí)際操作技能，鞏固了在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問，通過將理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合弄清晰了許多以前書所不明白的東西，受益頗多。此次實(shí)習(xí)，我弄清晰了公司是做什么的，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，對工廠的大體狀況有了肯定的了解。明白了學(xué)校和公司支配實(shí)習(xí)的用意，因?yàn)橹挥辛私饬斯?，才知道日后我?yīng)當(dāng)做什么，工作才能順當(dāng)?shù)拈_展。有了這一次實(shí)習(xí)，我更有信念面對畢業(yè)所帶來的的迷茫，更有信念做好以后的工作。汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5一，實(shí)習(xí)內(nèi)容、過程6月26日上午，我們在本校的校門口集合，老師們組織整個機(jī)械現(xiàn)代專業(yè)的同學(xué)參觀了____東南汽車廠。毋庸置疑，當(dāng)時(shí)我們都是懷著激烈的心情，上了去____東南汽車廠的____農(nóng)林高校校車，終歸這是我們到了高校以后第一次參觀____東南汽車廠，一路上的激烈，興奮必不行少。也許一個多小時(shí)的車程，我們最終到了目的地——東南汽車廠。剛起先給人的感覺特別的宏偉呀。整一片空地停滿了各種各樣的小轎車。進(jìn)入東南汽車廠后，有一位女經(jīng)理起先為我們講解展覽上的幾款車，每輛車各有各的特色，價(jià)格也基本在十萬元上下，比起奔馳、寶馬之類的親民多了。有些款式的車輛也配備了各種平安措施，如平安氣囊、尋車、____通知等。說實(shí)話，展覽上的那幾款，我還是比較喜愛那些電動車的。感覺很不錯，環(huán)保、外觀設(shè)計(jì)也很美麗。參觀完展覽上的車，聽完經(jīng)理的講解后，我們來到了汽車生產(chǎn)車間，映入眼簾的就是大家都在電焊，刺眼的光，刺激的氣味，讓人不禁擔(dān)憂這些電焊工人的身體健康，雖然大家都有戴口罩，頭盔，耳塞之類的工具。我們在汽車生產(chǎn)車間的綠色通道上匆忙忙忙地走了一圈，對了，還有一經(jīng)理為我們講解整個生產(chǎn)流程。相識實(shí)習(xí)過程中，最讓我興奮的就