冬裝銷售方案(5篇)

Word版本，下載可自由編輯冬裝銷售方案(5篇)確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司方案開展某項工作的時候，我們需要為領導供應多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特征呢？又該怎么寫呢？以下是細心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

冬裝銷售方案篇一

目前國內汽車企業(yè)對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟識與網絡營銷相適應的營銷策略，不留意在經營過程中提升企業(yè)經營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網絡營銷的諸多優(yōu)勢在國內汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待連續(xù)夯實，品牌經營是市場營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣闊用戶才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。

網絡營銷的詳細業(yè)務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網站，借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣揚、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡潔業(yè)務，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡潔信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網絡業(yè)務根本不能等同于網絡營銷。企業(yè)只有利用大力探究各種詳細的營銷業(yè)務，如網上調研、網上新產品開發(fā)、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網絡資源，并不斷向網絡營銷靠攏。

二、__網絡營銷現(xiàn)狀分析

目前__網站主要設有產品展現(xiàn)、專家應答、車友社區(qū)、營銷網絡(需要帳號登錄)、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是能夠和顧客互動的(營銷網絡不清晰，需帳號登錄)，其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里供應一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕愛護、經典圖片;有一個在線嬉戲，都是flash的很簡潔的嬉戲，有一個《__風云碰撞試驗實景模擬嬉戲》其實只是一個flash展現(xiàn)汽車撞車試驗而已;其它有一個是定制郵件信息的功能。

三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，由于就目前而言__汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象狀況如下：

1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服務站查詢查詢，狀況和__差不多，在主頁沒有找到在線詢問之類的信息，估量在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

2、本田：在線詢問、購買詢問、售后服務、感想及看法建議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關信息為主，比__多了購買詢問、售后服務、感想及看法建議。

3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線詢問之類信息。

4、上海通用：在線聯(lián)系、產品召回管理(詳細狀況不清晰，介紹鏈接無效)，整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。

四、網絡營銷目的

使更多人認識__，人們更認識__，更加關注__，從而達到更高的銷售量及節(jié)約推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前掃瞄汽車企業(yè)的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現(xiàn)在，也有許多汽車企業(yè)采納博客的網絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評比為“國民車”的__。__也應當走在了汽車營銷模式變革的浪尖。根據(jù)部門對于__銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，簡單的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。根據(jù)這個數(shù)字來測算，假如采納網絡訂購的模式，在國內__汽車銷售中，__能夠節(jié)約25%的整車推廣與銷售成本。這不僅能夠是削減的成本返回給消費者，同時能夠增加__的利潤率。

五、網站策劃分析

(一)對__公司網站的建設

1、增加faq：目前只有在線詢問系統(tǒng)，能夠對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，假如顧客遇到的是特別常見的問題，那么使用在線詢問會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題__應當做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)便利顧客快速查詢，即做個faq，使用faq能夠關心顧客盡快解決問題且能夠節(jié)約詢問經費，同時也應供應查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《__風云碰撞試驗實景模擬嬉戲》，實際上只是一個flash的演示，能夠試試用flash做一個能夠人為掌握各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應當供應更多的測試選擇，還應當有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的認識車輛性能，同時也能夠吸引一些未準備買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要供應利用嬉戲中的flash進行3d觀看汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民獲得由里到外對__汽車的熟悉。

3、供應申請試駕：購買__汽車的人只要登陸其規(guī)定的網站，在看過汽車的具體資料后，便能夠向__的4s店申請試駕，假如試駕滿足，購車者能夠從網站直接預訂。在獲得__的電子回復函件后，購車者便能夠在__指定的4s店預付訂金，在__依據(jù)購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最終將蛻化成特地負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后修理服務功能將連續(xù)保留，并且同時也能夠采納網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節(jié)省了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。

假如這一切順當，這將是個完善的營銷模式，對于__而言，全部銷售的訂單式生產將實現(xiàn)該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)省的成本能夠讓其獲得同類產品競爭力的價格，__公司在國內領先利用網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。利用與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)待的折扣，不斷滿意用戶共性化需求，提升產品的“新奇”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)約的利潤能夠用來研發(fā)并連續(xù)提升產品質量，從而提升產品的整體競爭實力。同時__公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也能夠讓用戶把使用后的信息反饋到__公司服務部。這樣不僅能夠讓用戶更加的滿足，也能夠讓__公司更加認識__汽車在市場上的概況。

4、博客宣揚：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人認識該博客，更多人直接與__對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。__汽車利用網絡會議室制造一個直接的形式，利用這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與__汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進__汽車成長為一個更好的公司，為客戶供應更好的產品。利用博客，__的管理者能夠用他們自己的語言表述他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對__有熱忱的和對公司所做的事情有愛好的人的反饋。

(二)建一個社區(qū)——__在線

建一個社區(qū)成本不大，經費主要花在社區(qū)的推廣上，而且有__汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費，推廣只需附加在企業(yè)產品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設經費中，產品原來就需要花錢做廣告。假如社區(qū)做好了，直接的好處就是能夠獲得一個很好的網上做廣告的平臺，這是使用別人的網站做廣告所不能比擬的，同時能夠很好的認識顧客需求，掌控大量的網民信息，還能夠將經營模式和方針在網絡環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網的各種功能有機結合成新的網絡營銷體系。該體系中包括查找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)覺、吸引并留住顧客，利用不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網民更好的互動，所以社區(qū)應當供應一個較全面的bbs，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、嬉戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建，整個社區(qū)要依據(jù)網民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。

六、網站推廣方法

第一階段：建設好__網站后利用某款新車的推出期間進行網上嬉戲或者調查即得購車優(yōu)待活動，在騰訊、盛大浩方之類投放廣告吸引網民掃瞄__主頁。

其次階段：在吸引了網民之后馬上推出__在線，在__的全部廣告中加上__在線的廣告內容，社區(qū)方面與嬉戲運營商、某些軟件經營商聯(lián)手合作，利用__在線限量向網民供應某些嬉戲、收費軟件產品的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結：

一個網絡營銷大事的勝利必定有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳?shù)拇笫?、新聞，能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的大事、產品引起大眾關注、爭論。

以個別網絡推廣公司的力氣是有限的，即使用上網絡全部渠道，媒體宣揚也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、大事的強大力氣，與其精密的聯(lián)系，帶動推廣的速度與范圍的擴大。利用在網絡、媒體熱點新聞大事中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產生大的效果。

對于網絡視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網站發(fā)布簡潔而人流量大，加上做標題與大事新聞的相關性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的欣賞率。不失為網絡營銷推廣的一個強有力途徑。

冬裝銷售方案篇二

一、前言

高考錄用同學升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有特別重要的作用。

首先，能夠在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，利用口碑傳播能夠很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄用期間正好是白酒消費的淡季，利用對消費者活動的宣揚推廣，能夠提升消費者對__產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣揚基礎。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)__熱銷做好基礎預備工作。

二、活動主題

全國大主題：“__金榜題名__”;“醇真師生情，幸福__”。地方能夠依據(jù)活動政策來制定詳細的副標題。如：品__，中狀元，游世博。

三、活動時間

20__年6月7日——20___年9月1日

預備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象

區(qū)域對象：全國20__年被高等學校錄用的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄用同學及其家長、老師。

五、活動內容

針對核心消費者和一般消費者實行不同的促銷方式，達到核心消費者消費__，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費者政策：

各行政機關、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實行免費贈酒的做法，不參加其它形式的促銷。

2、狀元特殊政策：

設立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學進行免費贊助用酒。

3、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。

購買紅滿天8箱，贈送價值__元的__。

(能夠依據(jù)當?shù)刭Y源贈送)……

六、活動落實

高考是中國影響，最牽動人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對將來的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚以敬重師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長期進展做出貢獻。

本次主題宣揚的情感訴求——“健康美酒__，金榜題名__x同學”;“醇真師生情，健康__”。

冬裝銷售方案篇三

一、方案概要

1、年度銷售目標600萬元。

2、經銷商網點50個。

3、公司在自控產品市場有肯定知名度。

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南業(yè)進展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提升;綜上所述，空調自控產品特殊是高檔空調自控產品在湖南的進展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道進展快速，已經呈現(xiàn)出多元進展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20___年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，強化與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并準時提出，加以克服實現(xiàn)的價值;提升服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1、空調自控產品應以長遠進展為目的，力求扎根湖南。____年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

2、擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的勝利品牌。

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和進展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于進展分銷市場，到____年底進展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展。

四、營銷策略

假如空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必定是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速進展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠實行的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽。

重點進展型市場——郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場——-婁底，衡陽，邵陽。

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點進展行業(yè)樣板工程，大力進展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產品的銷量及銷售額的提升。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a、實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b、實行查找重要客戶的方法，利用談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌控積極和高姿勢。不能以低姿勢進入市場;d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場;e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥坪推鸬酱龠M作用。

(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，其它，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a、開放心胸;b、戰(zhàn)勝自我;c、專業(yè)精神。

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌進展戰(zhàn)略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關系網。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產品的特征，查找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的進展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采納小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程勸說法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期進展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，轉變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

冬裝銷售方案篇四

一、活動可行性評估

本校同學生活水平普遍偏高，一些同學買了很多對自己無用的東西，一些同學的二手貨同雞肋——留之無味，棄之惋惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校同學進行一次“校內同學跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也能夠使無固定收入的同學以低廉的價格買到有用的東西。

二、活動所要達到的效果

1、以跳蚤市場的形式，供應一個同學之間互利互惠的交易平臺。

2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸實的生活作風。

三、活動前提條件

1、獲得校方的活動準許。

2、爭取到同學會、同學社團、校內網站的幫助和支持。

3、有同學會供應足夠的前期活動經費開支。

4、爭取到至少x~x名的同學參加活動。

5、全部參加活動的同學都必要求登記注冊，以便利活動的組織。

6、本次活動只針對在校同學，登記必需持同學證，堅決杜絕不法分子借機銷贓!

四、活動相關信息

時間：20__年x月x日(星期一，星期二)12點pm~6點pm

地點：校西籃球場

主辦者：商學院__同學會，__校內活動網

五、活動前期籌備

1、形成初步策劃方案，并獲得校領導的支持。

2、向學校申請此次活動的審