電影院線與營銷策略基本概念與理論,市場營銷論文_第1頁
電影院線與營銷策略基本概念與理論,市場營銷論文_第2頁
電影院線與營銷策略基本概念與理論,市場營銷論文_第3頁
電影院線與營銷策略基本概念與理論,市場營銷論文_第4頁
電影院線與營銷策略基本概念與理論,市場營銷論文_第5頁
已閱讀5頁,還剩3頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

電影院線與營銷策略基本概念與理論,市場營銷論文本篇論文目錄導航:【題目】【第一章】【第二章】電影院線與營銷策略基本概念與理論【第三章】【第四章】【5.15.2】【5.35.4】【第六章】【結論/以下為參考文獻】2.基本概念界定及相關理論基礎2.1基本概念界定2.1.1電影院線的概念電影院線簡稱院線,是指以影院為依托,以資本和供片為紐帶,由一個電影發(fā)行主體和若干電影院組合構成的一種電影發(fā)行放映經營機制。所謂院線制,是指由一個發(fā)行主體〔如電影公司或制片公司〕和若干電影院組合構成,實行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理的發(fā)行機制。其經營形式類似連鎖店.院線能夠是影院與影院、發(fā)行企業(yè)與影院的聯(lián)合,能夠是以資產為紐帶的嚴密性院線,可以以是以供片簽約為主的松懈型院線[12].中國電影院線發(fā)展經歷了由國營到市場化的階段。2001年,國家廣電總局發(fā)布(關于改革電影發(fā)行放映機制的施行細則〕,使中國的電影行業(yè)真正施行歐美發(fā)達國家電影行業(yè)的當代院線制;但是,由于當時國內整個電影行業(yè)對于院線制都較為陌生,國內首批的30條電影院線幾乎全為各省市原電影公司的翻牌公司,僅世紀環(huán)球院線和中影星美院線兩條院線能夠認定為真正意義上的電影院線;2004年初,美國華納兄弟國際影院公司與萬達集團公布,將合作共建華納萬達國際影院,并很快在大連等5個城市建立了5座具有五星級水準的多廳影院。這些影院統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一排片,統(tǒng)一經營,統(tǒng)一管理的四統(tǒng)思路構成了中國電影行業(yè)當代院線制的雛形;2020年,在并購美國AMC之后,萬達院線成功晉級亞洲第一大電影院線。萬達院線的飛速發(fā)展,產生了很強的輻射帶動效應,國內影院投資商紛紛認識到當代院線制的宏大優(yōu)勢。浙江的橫店院線以及廣東的大地院線等民營的四統(tǒng)院線逐步成為中國電影院線的生力軍[13].2.1.2營銷策略的概念所謂的市場營銷指的就是通過市場交換知足現(xiàn)實或潛在需要的綜合性經營銷售活動經過。它的目的是知足消費者的現(xiàn)實或潛在的需要,它的中心是達成交易,而達成交易的手段則是開展綜合性的營銷活動。市場營銷詳細包括下面幾項內容:需要、欲望和需求;產品和服務;效用、費用和知足;交換、交易和關系;市場營銷和市場營銷者。市場營銷的功能包括:第一,交換功能。包括購買與銷售。購買是在市場集中或控制產品與服務,并實現(xiàn)所有權的轉移;銷售是協(xié)助或發(fā)動顧客購買產品與服務,并實現(xiàn)所有權的轉移,包括通過推銷宣傳戰(zhàn)略喚起消費者的需求,并布置好售后服務工作。第二,供應功能。包括運輸與儲存。運輸是貨物實體借助于動力在空間上的轉移,使產品從制造場所轉移到銷售場所;儲存是指商品離開生產領域但還沒有進入消費領域,而在流通領域內的停滯[14].第三,便利功能。它詳細包括風險負擔、市場情報、商品標準化和分級、資金通融[15].市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經歷體驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過互相協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目的的經過[16].它的目的是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮怎樣有效地戰(zhàn)勝競爭,立于不敗之地;注重市場調研,收集并分析大量的信息,只要這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,其程度與效果成正比;在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、辨別力和決斷力[17].2.2相關理論2.2.14ps營銷理論杰羅姆麥卡錫〔E.JeromeMcCarthy〕于1960年在其(基礎營銷〕〔BasicMarketing〕一書中初次把營銷要素總結為四個基本策略,也就是4Ps營銷策略組合理論:產品〔Product〕、價格〔Price〕、渠道〔Place〕、促銷〔Promotion〕,由于這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略〔Strategy〕,所以簡稱為4Ps[18].第一,產品策略。產品是指能提供應市場,用于知足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實物、服務、場所、組織、思想、創(chuàng)意等[19].包括五個基本層次:產品分類的方式方法多種多樣,進而劃分出很多不同的產品類別:根據(jù)能否耐用和能否有形,分為非耐用品、耐用品和服務;根據(jù)消費者購物習慣,分為便利品、選購品、特殊品和非渴求物品;根據(jù)產品參加生產經過的方式和產品價值進入新產品的情況,分為完全進入產品的產業(yè)用品、部分進入產品的產業(yè)用品和不進入產品的產業(yè)用品。產品策略主要是指企業(yè)以向目的市場提供各種合適消費者需求的有形和無形產品的方式來實現(xiàn)其營銷目的。包括了對同類產品相關的質量、包裝、特色、式樣、品牌、商標、品種、規(guī)格及各項服務措施等可控因素的運用、組合。第二,價格策略。價格策略主要是指企業(yè)以根據(jù)市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目的,華而不實包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信譽以及各種定價方式方法和定價技巧等可控因素的組合和運用[20].第三,分銷渠道策略。分銷渠道是指產品從生產者向消費者轉移所經過的道路。它的實體是購銷環(huán)節(jié)及專門為購銷服務的一系列組織和個人[21].因而它能夠定義為:促使產品或服務順利經過交換經過轉移給消費者使用的一整套互相依存的組織。按流通環(huán)節(jié)的多少,能夠將分銷渠道劃分為直接渠道和間接渠道;按經過的流通環(huán)節(jié)或層次的多少,能夠將其劃分為長渠道與短渠道;按介入各環(huán)節(jié)中間商數(shù)目的多少,能夠將其劃分為寬渠道和窄渠道[22].分銷渠道策略主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目的,華而不實包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環(huán)節(jié)、中間商、網點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。第四,促銷策略。促銷是指企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費者之間的信息,引發(fā)和刺激消費者需求,進而促進消費者購買的活動。它的本質是達成企業(yè)與消費者買賣雙方的信息溝通。促銷方式一般分為兩大類:人員促銷和非人員促銷。非人員促銷詳細包括營業(yè)推廣、公共關系、廣告三個方面。促銷策略主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,促進產品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目的,華而不實包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣,公共關系等可控因素的組合和運用[23].2.2.2服務營銷理論服務是指一方能向另一方提供的、基本無形的任何的活動或作業(yè),結果不會產生任何的所有權。服務供給物可分類為:純粹的有形產品,如牙膏、鹽或肥皂;有形物品加輔助服務,包括有形的產品和一種或多種輔助服務,高科技產品更需要高質量的服務;混合供給物,如餐廳,既提供食品,也提供服務;主體服務加輔助產品或服務,如飛機乘客,既要求提供運輸服務、人員服務,也享用飲料、食品等;純粹的服務,如推拿、心理咨詢等。服務營銷組合包括:〔1〕產品:服務產品要素包括服務質量、品牌、保證及售后服務等,服務的特征決定了提高服務質量是設計服務產品的首要任務;〔2〕服務定價:定價方式方法有客觀定價法、主觀定價法、利潤導向定價法、成本導向定價法、競爭導向定價法和需求導向定價法;〔3〕服務分銷:分銷決策主要考慮應在什么地點及怎樣將服務提供應顧客,也就是講要考慮位置和渠道這兩個因素;〔4〕服務促銷:服務促銷是指為了和目的顧客及相關公眾溝通信息,使他們了解企業(yè)及所提供的服務、刺激消費需求而設計和開展的營銷活動。促銷的對象,并不完全限于顧客,有時可以以用來鼓勵雇員和中間商。服務促銷的手段主要是廣告、人員推銷和公共關系[24].2.2.3網絡營銷理論網絡營銷是以互聯(lián)網為主要手段、為到達一定的營銷目的而進行的營銷活動。關于網絡營銷產品有如下特征:具有高科技感或與計算機相關;以網絡族為目的市場;市場需求的地理范圍廣闊;能推廣不易設店販賣的特殊產品;網絡銷售費用遠低于其他渠道。網絡營銷的特性,符合顧客主導、成本低廉、使用方便、充分溝通的要求,有利于促進4Ps營銷策略的施行:首先,網絡的出現(xiàn)改變了以往的營銷渠道,客戶通過網絡

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論