食品公司文員實習報告

食品公司文?員實習報告?篇一為了?在專業(yè)課開?設(shè)之前能夠?認識企業(yè),?了解企業(yè),?實習體驗作?為一名銷售?人員的實際?生活,業(yè)務(wù)?運作,在實?踐報告中領(lǐng)?悟?qū)I(yè)基礎(chǔ)?知識與技能?,我進行了?為期20天?的認識實習?。實習單位?是____?市____?食品工業(yè)有?限公司(以?下稱___?_公司),?實習所在的?部門是銷售?部。在這?20天里，?我首要的任?務(wù)是了解公?司，公司產(chǎn)?品及其價格?體系。隨后?，我跟著不?同的銷售人?員了解在各?渠道內(nèi)產(chǎn)品?的基本運作?以及銷售情?況。下面?,我簡要的?介紹一下我?的實習單位?:____?市____?食品工業(yè)有?限公司和公?司的產(chǎn)品以?及產(chǎn)品的銷?售渠道。?____市?____食?品工業(yè)有限?公司是以山?西特色農(nóng)業(yè)?產(chǎn)品紅棗，?紅果，核桃?等果蔬的生?產(chǎn)，營銷為?主的專業(yè)化?股份公司。?公司以國家?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)?構(gòu)高速調(diào)整?的方針和政?策為指導，?發(fā)掘出山西?豐富的棗果?和旱地果蔬?資源優(yōu)勢，?采取“品牌?企業(yè)+基地?+農(nóng)戶”的?形式，在名?棗產(chǎn)地柳林?，臨縣，石?樓和___?_陽曲合作?開發(fā)優(yōu)質(zhì)果?蔬基地，圍?繞品牌經(jīng)營?，形成了以?“____?”品牌為綱?，以中國最?大的真空低?溫紅棗深加?工生產(chǎn)基地?為基礎(chǔ)，集?種植，加工?，營銷一體?發(fā)展的產(chǎn)業(yè)?格局，為全?國棗果行業(yè)?專業(yè)化生產(chǎn)?和營銷規(guī)模?最大的企業(yè)?之一。公司?的管理結(jié)構(gòu)?為部門制結(jié)?構(gòu)，其產(chǎn)品?銷往全國，?在全國各地?都有辦事處?，負責市場?維護和產(chǎn)品?銷售。我實?習所在的銷?售部是山西?省的銷售總?部，總辦事?處主要負責?____地?區(qū)的市場，?下設(shè)大同，?朔州，臨汾?三個銷售辦?事處。公?司的產(chǎn)品主?要分為三大?系列，即棗?系列，營養(yǎng)?泥系列和紅?棗濃漿系列?。在棗系?列中有貢棗?產(chǎn)品系列和?香脆棗產(chǎn)品?系列。這些?產(chǎn)品都是對?棗進行了深?加工，提高?了產(chǎn)品的附?加值。另外?，公司進行?了產(chǎn)品創(chuàng)新?，研發(fā)了_?___野酸?貢棗(富含?沙棘)，_?___阿膠?貢棗(阿膠?低糖),_?___木糖?醇貢棗(薄?荷味),滿?足了市場上?不同消費者?的需求。而?____香?脆棗更是棗?制品行業(yè)的?一大創(chuàng)新性?產(chǎn)品，其最?大賣點是不?但香酥可口?，自然清脆?，而且保留?了紅棗獨有?的色香味和?豐富的營養(yǎng)?成分，是別?具營養(yǎng)價值?的休閑食品?。營養(yǎng)泥?系列下設(shè)產(chǎn)?品有啊嗚一?口純正山楂?果肉泥、啊?嗚一口山楂?核桃泥、纖?薇紅棗魔芋?泥。啊嗚一?口純正山楂?果肉泥和啊?嗚一口山楂?核桃泥是專?門針對兒童?研發(fā)的，產(chǎn)?品在口味上?酸甜可口，?受到小朋友?的青睞;產(chǎn)?品在宣傳上?面向孩子家?長，突出產(chǎn)?品的食物補?血，富含鈣?和鋅，能提?高免疫力，?健腦益腦使?孩子茁壯成?長的功能。?像啊嗚一口?純正山楂果?肉泥、啊嗚?一口山楂核?桃泥這樣的?產(chǎn)品，食用?者和購買者?相分離：食?用者是孩子?，購買者是?家長。所以?針對不同的?人宣傳的價?值不一樣：?針對兒童，?產(chǎn)品的食用?性即產(chǎn)品的?味道和產(chǎn)品?的包裝由為?重要;而針?對家長宣傳?的側(cè)重點主?要的產(chǎn)品的?功能性。這?一點___?_公司做的?非常好，在?產(chǎn)品剛上市?時，在賣場?做促銷，進?行產(chǎn)品的試?吃活動，體?驗式營銷讓?孩子感受到?產(chǎn)品的味道?，賣場促銷?員的解說和?產(chǎn)品宣傳單?頁讓家長了?解了產(chǎn)品的?功能性。雙?管齊下，在?購買力條件?允許的情況?下，家長都?會為孩子的?茁壯成長買?單。纖薇紅?棗魔芋泥是?專為時尚年?輕人特別是?時尚女性這?個消費群體?設(shè)計研發(fā)的?，產(chǎn)品的功?能性強，富?含膳食纖維?促進腸胃運?動，增加飽?腹感，能夠?減肥塑體。?紅棗濃漿?系列是__?__公司新?推出的一種?保健性飲品?。根據(jù)其保?健功能性開?發(fā)了12種?產(chǎn)品，針對?不同的目標?消費群體，?例如紅棗阿?膠濃漿補氣?養(yǎng)血適用于?女性消費群?體，紅棗龜?苓濃漿滋陰?補腎，預防?風濕適用于?男性消費群?體以及中老?年年齡階段?的人群，純?正山楂濃漿?消化健脾適?用于消化不?良、脾胃虛?弱的人群，?還有專門為?孕婦和產(chǎn)婦?研發(fā)的孕婦?伴侶和產(chǎn)婦?伴侶。產(chǎn)品?上市有一年?多，但現(xiàn)在?的銷量欠佳?，我認為原?因有以下幾?點：1、?產(chǎn)品的價格?較高，消費?者對產(chǎn)品價?值認知度不?高，對價格?比較敏感。?2、現(xiàn)在?是夏季，這?種以紅棗為?主保健性飲?品容易上火?，所以其銷?量不如秋冬?季節(jié)的銷量?。3、產(chǎn)?品過分依賴?于商超。?____公?司的銷售渠?道主要為：?大型的商超?賣場(如美?特好超市、?沃爾瑪超市?，北京華聯(lián)?超市等)，?便利連鎖店?(如唐久超?市和金虎便?利)，直營?(個體商店?，食品批發(fā)?店，土特產(chǎn)?店，孕嬰店?等)。在?了解了公司?和產(chǎn)品基本?情況的基礎(chǔ)?上，我跟隨?不同渠道的?業(yè)務(wù)員跑市?場，了解不?同渠道內(nèi)產(chǎn)?品的銷售流?程，銷售情?況，結(jié)款方?式以及業(yè)務(wù)?員的工作內(nèi)?容。在實地?實習過程中?，我發(fā)現(xiàn)了?一些涉及產(chǎn)?品銷售和管?理方面的問?題。第一?，關(guān)于紅棗?濃漿禮品盒?的終端銷售?渠道問題?____公?司絕大部分?紅棗濃漿禮?品盒擺放在?大型商超的?貨架上，但?我認為紅棗?濃漿禮品盒?的終端不應(yīng)?該只是大型?商超。原因?如下：1?、雖然商超?的客流量大?，產(chǎn)品受眾?廣，但產(chǎn)品?的針對性不?強。2、?在商超的上?架費用高，?如果產(chǎn)品的?流動性不強?，就會被賣?場鎖碼或要?求退場，產(chǎn)?品銷售比較?被動。3?、單品和禮?品盒擺放在?一起，價格?對比度較高?。同樣是兩?瓶濃漿，單?獨購買價格?為113元?，同時還有?促銷活動，?而禮品盒的?售價為16?0元，多了?一個禮品盒?和禮品盒內(nèi)?的贈杯，價?格卻提高了?近50元。?如果是送親?朋好友，沒?有太多講究?的話，理性?的消費者絕?對不會購買?禮盒。4?、禮品盒的?包裝不夠精?致，讓人覺?得俗氣，送?不出去手。?禮品本身?的定義就局?限了購買者?和購買情景?，即訪親、?探病、慰問?、拜訪等，?而且禮品的?特性決定了?購買者和使?用者相分離?。購買者對?價格不敏感?，產(chǎn)品的價?格彈性低，?而這些購買?者真正需要?的是禮品給?授者傳遞的?意義和禮品?給授者傳遞?的價值以及?產(chǎn)品帶給購?買者心理上?的滿足感和?榮譽感，要?讓購買者感?到送這樣的?禮品很體面?。根據(jù)以?上分析，我?提幾點建議?1、針對禮?品盒的投放?渠道要根據(jù)?禮品盒內(nèi)產(chǎn)?品不同的功?能和購買者?的不同購買?目的，例如?孕婦伴侶產(chǎn)?婦伴侶投放?在孕嬰專賣?店和醫(yī)院附?近的商店和?禮品店，紅?棗阿膠濃漿?、紅棗龜苓?濃漿和紅棗?姜糖濃漿這?三款產(chǎn)品搭?配組成的禮?品盒可投放?在醫(yī)院附近?的商店和禮?品店，金虎?、唐久便利?店(禮盒銷?售較好的店?面)以及社?區(qū)商店。?2、包裝精?致化，為消?費者傳遞一?種只為健康?生活，送禮?送健康的理?念。第二?，對各大賣?場促銷員的?管理問題?因為公司現(xiàn)?在的銷售側(cè)?重點在營養(yǎng)?泥和紅棗濃?漿上，賣場?里三分之二?的促銷人員?由原來所在?的休閑區(qū)(?休閑區(qū)主要?銷售棗系列?產(chǎn)品)調(diào)換?到?jīng)_調(diào)區(qū)(?沖調(diào)區(qū)主要?銷售營養(yǎng)泥?和紅棗濃漿?系列產(chǎn)品)?，促進營養(yǎng)?泥和紅棗濃?漿的銷售。?但這剩下來?的三分之一?促銷員經(jīng)常?以各種理由?不能按規(guī)定?到崗，使得?棗系列產(chǎn)品?被其它競爭?品牌以低價?、促銷為由?，終端攔截?很嚴重。因?此，要加強?賣場促銷員?特別是休閑?區(qū)促銷員的?管理，負責?賣場的業(yè)務(wù)?要根據(jù)賣場?的實際情況?制定相應(yīng)的?促銷人員考?核制度。?在促銷人員?的獎勵制度?方面，也應(yīng)?做相應(yīng)的調(diào)?整。以美特?好超市為例?，____?市共有10?家美特好店?，雖然都是?美特好超市?，但是因為?其地理位置?不同所帶來?的客流量和?消費者的購?買力水平也?不同，因此?公司產(chǎn)品在?美特好各個?店面的銷售?情況也不一?樣。而公司?給促銷員制?定的獎勵制?度是統(tǒng)一的?，在統(tǒng)一制?度下，有的?美特好超市?因為客流量?等一系列客?觀因素的影?響，銷量根?本達不到獎?勵標準，所?以促銷員的?信心很受打?擊，沒有動?力做好自己?的工作。因?此，在制定?獎勵措施上?應(yīng)該根據(jù)具?體店面整體?的銷售情況?制定不同的?獎勵制度，?使得制定出?來的獎勵制?度既保證產(chǎn)?品在賣場銷?售的成本費?用，又能激?發(fā)銷售人員?的工作激情?，促進銷售?量的提高。?第三、業(yè)?務(wù)的流動性?大，換句話?說是業(yè)務(wù)對?公司的滿意?度不高，忠?誠度不高。?無論是連?鎖和直營，?店長或是商?店老板對_?___公司?都頗有微辭?，原因就是?業(yè)務(wù)更換太?頻繁，售后?服務(wù)跟不上?。連鎖店方?面，一個業(yè)?務(wù)員用將近?一個月的時?間了解店面?方位，狀況?，銷售情況?和店長認識?，第二個月?熟悉店面，?各店的銷售?情況與店長?建立良好關(guān)?系，彼此都?基本熟悉了?聯(lián)系方式，?工作方式。?結(jié)果沒多久?，業(yè)務(wù)員走?了，又換一?新的，所有?的程序還要?重新來一遍?，在此過程?中造成了聯(lián)?系不便，補?貨不及時，?臨期貨物無?法更換等問?題。在直營?方面，除上?述問題之外?，還有因業(yè)?務(wù)更換造成?的廠商之間?關(guān)系維護不?到位、客戶?丟失、管理?混亂等問題?。據(jù)我了?解，造成業(yè)?務(wù)員對公司?滿意度不高?的原因有以?下三點：?1、工資水?平低，業(yè)務(wù)?員認為自己?的辛苦付出?卻得不到預?期的工資回?報，激勵性?工資——提?成比例太少?，起不到激?勵作用;?2、工資不?能按時發(fā)放?;3、作?為業(yè)務(wù)員，?沒有職業(yè)發(fā)?展空間;?這是雇員和?用人單位之?間的矛盾，?員工抱怨企?業(yè)給的工資?低，沒有發(fā)?展空間，企?業(yè)認為員工?沒有業(yè)績怎?能高薪聘用?，企業(yè)又不?是福利機構(gòu)?。所以解決?上訴矛盾的?唯一途徑是?提高產(chǎn)品的?銷售量。作?為業(yè)務(wù)員來?說既要努力?工作，同時?要思考，要?創(chuàng)新性工作?，努力提高?銷售量，自?己的工資通?過努力自己?爭取，而不?是抱怨企業(yè)?。在__?__公司銷?售部實習的?20天里，?我學到了很?多，加深理?解了專業(yè)基?礎(chǔ)知識課程?中學到的一?些專業(yè)知識?，除此之外?，還接觸了?許多不同的?人，公司促?銷員、同事?、領(lǐng)導、賣?場管理人員?、便利連鎖?店店長、個?體老板、顧?客等等，體?會與不同的?人的接觸交?往方式。在?當今社會，?只有卓有成?效的與人打?交道，才稱?得上是成功?的可靠保證?。怎樣與不?同的人打交?道，怎樣讓?一個看似與?你不相關(guān)的?人幫助你，?這是一個銷?售人員必須?掌握的能力?。這方面是?我的弱項，?如何與自己?不喜歡的人?相處，怎樣?控制自己的?情緒等等這?些情境是我?不知道如何?去處理的。?所以在今后?的學習和生?活當中應(yīng)該?著重培養(yǎng)自?己這方面的?能力。在?今后的生活?和學習中，?要能承受委?屈，力帆老?總尹明善說?過“受得屈?中屈，方為?人上人”，?在工作中，?受委屈的地?方很多，沒?必要斤斤計?較，要學會?能屈能伸，?努力做好自?己，時間會?證明一切的?。特別是在?與領(lǐng)導的相?處上，不能?當眾頂撞領(lǐng)?導，不要因?為年輕氣盛?與上司叫板?，這樣做，?受傷的終究?是自己。?要培養(yǎng)自己?多方面的愛?好，多參加?些活動，這?樣一方面可?以愉悅身心?，更重要的?是以后可能?將成為你與?客戶溝通的?橋梁。多?結(jié)交些朋友?，人脈對于?一個銷售人?員來講至關(guān)?重要，比如?要打開一個?新的市場，?有朋友幫助?與沒有朋友?幫助的難易?程度明顯不?同。對待客?戶，可以把?客戶當成朋?友來處，注?意定期關(guān)系?的維護。?在工作中，?多些努力，?少些抱怨。?現(xiàn)在人們總?是抱怨就業(yè)?難，大學生?畢業(yè)就等于?失業(yè);而用?人單位卻崗?位空缺，找?不到合適的?人才。分析?原因除了供?求雙方信息?不對稱之外?最主要的原?因出在大學?生身上，大?學生以高學?歷自居，希?望高薪高待?遇，但卻沒?有意識到自?己沒有經(jīng)驗?，只是“思?想的巨人，?行動的矮子?”，不會獨?立的思考問?題，解決問?題，作不出?業(yè)績，企業(yè)?無法滿足他?們的要求。?理想與現(xiàn)實?的差距使得?他們只會抱?怨企業(yè)，抱?怨社會。所?以我認為大?學生在校期?間應(yīng)該努力?學習，努力?提高以下幾?種能力：?1、吃苦耐?勞的精神?坦白的講，?沒有吃苦耐?勞的精神做?任何事情都?不可能成功?。在營銷中?，吃苦耐勞?不僅僅是忠?厚老實，任?勞任怨，更?應(yīng)該有忍耐?力，執(zhí)行力?，思考力和?對環(huán)境的駕?馭能力，培?養(yǎng)起這四種?能力才能算?是能夠吃苦?耐勞。2?、平時生活?中要善于觀?察生活中?處處有營銷?，做個有心?人。時刻注?意身邊的各?個廣告牌,?就可以想到?哪個公司正?在做品牌;?看一看超市?里又多了哪?個堆碼,就?知道什么產(chǎn)?品正在做促?銷;看到某?企業(yè)老總頻?頻在報刊上?露臉,就知?道該企業(yè)開?始注意自己?的形象了;?看到報刊上?不斷對某產(chǎn)?品進行評論?,就知道該?產(chǎn)品正在進?行炒作.?時常注意身?邊的市場活?動,注意其?他廠家/商?家的行動及?活動,向別?人學習,或?者反省自己?,或者采取?相應(yīng)的措施?.如此培養(yǎng)?自己對市場?的敏感度,?不斷提高自?己的悟性.?3、正確?地獨立思考?首先,要?培養(yǎng)正確的?思維方式。?比如在營銷?中要提出問?題/目標,?作出三種以?上的解決方?案/辦法,?對每種方案?/辦法進行?評估,確定?一套最佳方?案/辦法,?對該最佳方?案/辦法進?行三種以上?的假設(shè),對?可能發(fā)生的?問題及突發(fā)?的事件制定?解決措施,?把方案/目?標進行量化?,分成幾個?步驟,按步?驟執(zhí)行.?其次,要學?會獨立的思?考。在校期?間要養(yǎng)成獨?立思考的習?慣,即使是?向別人請教?,之后仍要?自己獨立分?析,思考,?提高辨別力?。所以，?要想提高自?己將來的待?遇，首先要?自己努力提?高自身素質(zhì)?，這些天給?我感觸最深?的是“不掃?一屋，何以?掃天下”，?我們應(yīng)該放?低自己的心?態(tài)，從小事?做起，面對?挫折失敗要?從自己身上?找問題，不?要怨天尤人?，遇事要勤?于思考，做?事講究謀略?，把握公司?為你提供的?每一個平臺?，無論這個?平臺的大小?，精彩的演?繹自己，所?有的人都會?看到，成功?必定會出現(xiàn)?，只不過是?遲早之。?食品公司文?員實習報告?篇二實習?是我們步入?社會的橋梁?，是一個能?幫助我們完?成校園人到?社會人轉(zhuǎn)變?的過渡階段?。在杭州中?萃近3個月?的實習馬上?就要結(jié)束，?有一點欣喜?，欣喜自己?得到了一次?成長;有一?絲留戀，留?戀那幫幫助?過我關(guān)心過?我讓我成長?的同事們;?有一些期盼?，期盼通過?這次實習經(jīng)?歷讓我在未?來的學習工?作中更成熟?理性。因此?，實習的總?結(jié)也是很有?必要的，回?顧自己的得?失，好給以?后的路程中?提供一些借?鑒指明一些?方向。實?習，有很多?人經(jīng)歷著這?樣的尷尬：?作為學生，?總是覺得自?己被忽視，?實習期沒有?事情可做，?白白浪費時?間;作為企?業(yè)，覺得實?習生完全不?懂公司工作?流程，無法?把重要事務(wù)?交托給他們?。因為一早?就有心理準?備，在do?p部實習時?，很快克服?了這種尷尬?，基于do?p的工作一?定的復雜性?和專業(yè)性，?我所做的都?是一些簡單?而瑣碎的工?作，因此，?不敢說自己?的業(yè)務(wù)技能?有多大的提?高，但是我?在這里耳濡?目染，學到?更多的也是?更受用的，?是對工作的?一種態(tài)度，?一份責任心?，一種信念?。“預測?準、計劃優(yōu)?、成本低”?是我們do?p的部門使?命，6、7?、____?月份，也是?公司銷量最?大，部門擔?子最重的月?份，為了完?成我們的工?作目標，同?事們自覺加?班成了最平?常最普通不?過的事情，?遇見調(diào)休也?會打電話回?來再囑咐一?下工作，會?爭論，會煩?躁，但都是?為了一致的?目標，秉著?絕不拖讓部?門拖公司后?腿，而要讓?部門在公司?更有影響力?的信心在拼?命戰(zhàn)斗。也?許我無法擔?負這種核心?的任務(wù)，但?我也和同事?們站在一起?，做好我自?己，希望也?能出一份力?，盡管微不?足道，也是?一股勁。?一、態(tài)度認?真誠懇，從?小事做起，?不推脫，不?找借口。我?一沒經(jīng)驗二?沒人脈，要?獲得公司的?認可，除了?認真、主動?之外沒有其?他的方法。?像復印、發(fā)?傳真、填寫?報銷單、數(shù)?據(jù)統(tǒng)計、賬?單核對等這?些簡單瑣碎?的小事我都?一一認真對?待，盡自己?的努力盡快?完成任務(wù)，?絕不耽擱。?做錯了主動?承擔，努力?補救，下次?注意。一次?去復印發(fā)票?把一張發(fā)票?居然落在復?印機上了，?幸好找回來?了，認真的?反省，吃一?塹長一智，?再也沒有發(fā)?生過這樣粗?心的事，再?小的事也是?該用心的，?一屋不掃何?以掃天下??二、工作?積極主動，?有工作意識?。明白自己?是來工作來?實踐的，不?是來混日子?的。沒有任?務(wù)時，我會?主動去問同?事有沒有什?么我可以做?的，空閑時?去公司內(nèi)部?網(wǎng)看看公司?的資料，通?過這些資料?熟悉公司的?組織構(gòu)架，?各部門職責?以及公司新?聞等，也是?一種更好了?解公司的途?徑。因為同?事們都很忙?，我也不好?意思在工作?時打擾，所?以都會在吃?飯的空當問?一些問題，?或者在午休?時讓同事教?一下如何做?哪張報表，?種種。也有?不少收獲。?最后，感?謝杭州中萃?給我這次實?習的機會，?感謝dop?的同事們在?工作時給我?的關(guān)心和幫?助，讓我在?這里得到成?長，收獲頗?豐。對實?習安排的意?見或建議?1、關(guān)于?實習生培訓?。實習生雖?然不是公司?正式員工，?但是對實習?生進行一些?統(tǒng)一的培訓?應(yīng)該說是必?要的，因為?，這不僅能?夠讓實習生?迅速快捷地?熟悉公司情?況以及工作?內(nèi)容快速進?入工作狀態(tài)?，更能培養(yǎng)?實習生對公?司的忠誠感?和歸屬感，?這些實習生?也許也是公?司未來的潛?在力量。在?2-3個月?的實習中，?公司給實習?生安排2-?3天的集中?培訓可起到?磨刀不誤砍?柴工的效果?。第1天，?公司組織文?化培訓。由?人力部組織?，讓實習生?了解公司的?成長路程、?精英人物、?光輝事跡，?都很具有激?勵作用，影?像資料也可?以讓他們帶?回家自己學?習琢磨，讓?實習生盡快?融入公司的?文化中。?第2天，業(yè)?務(wù)技能培訓?。由實習生?所在部門組?織，讓實習?生了解本部?門在公司所?處的角色、?目標以及各?功能組的詳?細工作，準?備一些案例?資料給他們?學習以便心?中有數(shù)，對?具體技能要?求可以安排?實習生自主?學習。推薦?相應(yīng)的課程?、書籍來提?高。我所在?的dop部?雖然有半天?的培訓計劃?，但是安排?的比較倉促?，我覺得各?部門都應(yīng)該?有一個事先?比較詳細的?培訓計劃，?這樣也方便?往后的實習?生培訓，不?需要耽誤工?作時間來制?定培訓內(nèi)容?了，而且效?果應(yīng)該會更?好。有了?這兩天的基?礎(chǔ)，我想實?習生和公司?能達到wi?n-win?的效果。?2、關(guān)于?接受實習生?的準備工作?。除了培訓?計劃之外，?實習生到各?部門前，應(yīng)?該準備好實?習生參加工?作時的工作?設(shè)備，比如?說電腦、郵?箱、資源使?用權(quán)限等。?鑒于現(xiàn)在工?作的網(wǎng)絡(luò)化?和信息化，?沒有這些基?礎(chǔ)的設(shè)施是?無法開展工?作的，這方?面的耽誤，?也許會引起?人力的浪費?。所以人力?部應(yīng)向各部?門傳達到位?，各部門積?極配合。?3、關(guān)于?實習生考核??；蛟S實習?生更多的是?自我約束，?在實習期靠?一份責任感?和熱情對待?工作，但，?大棒+玉米?的政策不僅?僅只對正式?員工起作用?，對實習生?的工作也能?起監(jiān)督和激?勵作用，大?棒給人壓力?，玉米給人?動力，工作?也因此會更?加出色。具?體的考核條?例和獎勵措?