農(nóng)+樂平臺-基于互聯(lián)網(wǎng)+及5G技術(shù)計(jì)劃書

華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院第第10頁共47頁“農(nóng)＋樂”平臺商業(yè)計(jì)劃書編號：日期：2019.5.1 地址：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)郵政編碼：XX聯(lián)系人及職務(wù)：陳煒（組員）電話：13XXX5網(wǎng)址／電子郵箱：保密本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于保溫杯里泡枸杞項(xiàng)目組。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得保溫杯里泡枸杞項(xiàng)目組的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。目錄第一分摘要 3第二分綜述 4第一章司紹 4一、團(tuán)宗旨 4二、團(tuán)組成 4第二章場析 5一、目市的定 5二、產(chǎn)消群、方式消習(xí)及響場的要素析 5三、目公產(chǎn)市況或測產(chǎn)所市發(fā)展段 7四、基于AR技的食品場 8五、市趨預(yù)和機(jī)會 9六、對村民行： 七、對市費(fèi)群： 八、行政策 12第三章益析 14一、無業(yè)斷 14二、公產(chǎn)競優(yōu)勢 14第四章業(yè)式述 16一、定位 16二、目市受群選擇 16三、盈模式 17四、發(fā)規(guī)劃 18第五章銷略 19一、營總思綜述 19二、銷渠、售、行環(huán)和后務(wù) 19第六章險(xiǎn)風(fēng)管理 24一、平設(shè)風(fēng)及方案 24二、交風(fēng)及對案 26第七章27一、架： 27二、勞合企勞同管制范本 27三、招方案 27四、人培計(jì)劃 29五、考制總則 29六、員薪福方案 33第八章營測 37一、年業(yè)入 37二、成估算 38三、利估算 38第三分附錄 39一、調(diào)問卷 39二、訪調(diào)記錄 40三、勞合企勞同管制范本 42四、人培計(jì)劃 46第一部分摘要這是一個(gè)亟待拓荒的市場，在技術(shù)不夠成熟的過去數(shù)十年間，互聯(lián)網(wǎng)＋的概念還只存在于搖籃之中，而如今之時(shí)代，技術(shù)之成熟，應(yīng)用之廣泛，使第一產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，迎來了新的曙光。5GAR軌。本公司致力于將基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)效用最大化。核心團(tuán)隊(duì)介紹：本團(tuán)隊(duì)由華南師范大學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院保溫杯里泡枸杞組員構(gòu)成，名字雖佛系，但每個(gè)團(tuán)員都本著996的精神，致力于該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍：主要產(chǎn)品為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，我們準(zhǔn)擬通過設(shè)立農(nóng)+樂網(wǎng)絡(luò)云平臺，實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的理念。消費(fèi)者無需親自下地動手即可享受耕種與收獲產(chǎn)品，無需擔(dān)憂土地所有權(quán)以及使用權(quán)與種子的獲取等難題即可輕松感受農(nóng)作生活。同時(shí)，農(nóng)田田主可以通過我們的平臺重新利用土地，并減少由于市場消息的滯后而引起的經(jīng)濟(jì)損失。APP，可以選擇農(nóng)地、耕種者和作物，平臺將根據(jù)后臺數(shù)據(jù)和實(shí)際情況，聯(lián)系加盟的農(nóng)場主，由農(nóng)場主實(shí)施耕種。同時(shí)，農(nóng)作物的生長狀況、土壤情況等將通過線下記錄設(shè)備反饋到平臺，平臺運(yùn)用簡單的AR者手中，實(shí)現(xiàn)如“QQ本項(xiàng)目旨在直擊痛點(diǎn)，希望能喚起大家對第一產(chǎn)業(yè)的記憶與關(guān)注，懷有對新互聯(lián)網(wǎng)＋的新鮮感，在時(shí)代的熱潮下成為國家的一部分。第二部分綜述第一章公司介紹一、團(tuán)隊(duì)宗旨5G、AR源利用；聯(lián)系第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的同時(shí)達(dá)到社交目的并喚醒城市中的人們對的指示靠攏，為實(shí)現(xiàn)全面小康做出一份貢獻(xiàn)?？缈臻g調(diào)配資源，減少因南北需求差異而帶來的土地利用率不足或過剩而帶來的損失，降低從種植到出售過程的層級，從而削弱由市場信息傳遞的滯后AR體驗(yàn)需求。二、團(tuán)隊(duì)組成市場組：負(fù)責(zé)市場調(diào)查，營銷，推廣。技術(shù)組：負(fù)責(zé)平臺的設(shè)計(jì)與維護(hù)公關(guān)組：負(fù)責(zé)公司形象，品牌設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)拓寬財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)統(tǒng)籌，贊助，資金。應(yīng)急組：負(fù)責(zé)做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與應(yīng)對。第二章市場分析一、目標(biāo)市場的設(shè)定農(nóng)+樂是以縣（市、區(qū)）為單位，由平臺組織、引導(dǎo)、支持，農(nóng)民自愿參加，個(gè)人、集體多方出資，以農(nóng)產(chǎn)和服務(wù)業(yè)交融為主要內(nèi)容的應(yīng)用體系。建立基本覆蓋農(nóng)村農(nóng)民的新型平臺，較大程度地減輕農(nóng)民因消息滯后帶來的經(jīng)濟(jì)損失，提高土地的利用率。在農(nóng)民享受到更好的補(bǔ)貼與福利的同時(shí)喚醒城市消費(fèi)者對第一產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)與農(nóng)業(yè)相聯(lián)合。我們準(zhǔn)擬通過設(shè)立農(nóng)+樂網(wǎng)絡(luò)云平臺，實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的理念。我們將提供給消費(fèi)者一個(gè)無需親自下地動手即可享受耕種與收獲產(chǎn)品的機(jī)會，無需擔(dān)憂土地所有權(quán)以及使用權(quán)與種子的獲取等難題即可輕松感受生活。同時(shí)我們將提供給農(nóng)田田主一個(gè)重新利用土地的機(jī)會，并減少由于市場消息滯AR情況，聯(lián)系加盟的農(nóng)場主，由農(nóng)場主實(shí)施耕種。同時(shí)農(nóng)作物的生長狀況，土壤AR將情況反饋給消費(fèi)者，將收獲成果借助物流遞送。實(shí)現(xiàn)如“QQ跨空間調(diào)配資源，減少因南北需求差異所帶來的土地利用率不足或過剩所帶來的損失，降低從種植到出售過程的層級，從而削弱由市場信息傳遞的滯后AR體驗(yàn)需求。二、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析（一）產(chǎn)品的消費(fèi)群體QQQQ廣大受眾現(xiàn)在大部分是已經(jīng)在上大學(xué)，參加工作，或者是已經(jīng)組建了家庭的人群，也正是我們農(nóng)+樂產(chǎn)品的主要目標(biāo)群體。（二）面向群體的消費(fèi)方式我國四十多年來的改革開放使人民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力不斷增長，越來越多的年輕人在互聯(lián)網(wǎng)中成長起來，在這個(gè)小康階段，大家的消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)向了以網(wǎng)上支付為主、現(xiàn)金交易與貸款交易為輔的新型互聯(lián)網(wǎng)交易。（三）面向群體的消費(fèi)習(xí)慣在社會物質(zhì)逐漸富足，大量富人階級與商人出現(xiàn)，大家的消費(fèi)心理就變成了期望獲得其他人的羨慕，處在小康階段的廣大人民，開始追求一個(gè)心理階層上面的“歸屬感”，出現(xiàn)了很多炫耀形消費(fèi)。尤其是各大國外的奢侈品集中進(jìn)入中國，加上國內(nèi)傳統(tǒng)“好面子”的價(jià)值觀，強(qiáng)烈刺激了消費(fèi)，尤其是炫耀型消費(fèi)。（四）影響市場的主要因素QQ在于自己的實(shí)際操作和管理，得到成果后給自身的成就感，這便是我們產(chǎn)品的附加價(jià)值，我們的廣大受眾群體是沒有經(jīng)歷過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的非鄉(xiāng)村人員，好奇心驅(qū)使他們體驗(yàn)一回農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在快節(jié)奏的城市生活中找到一些鄉(xiāng)村的恬靜氣息，不用親自動手，遠(yuǎn)程控制自己的作物種植，既參與了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也不會打亂原來的生活節(jié)奏，正迎合了我們目標(biāo)受眾的需求。三、目前公司產(chǎn)品市場狀況或預(yù)測，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（一）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場狀況中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模在不斷增加1中國移動互聯(lián)網(wǎng)的活躍用戶也同時(shí)在增加21易觀智庫，數(shù)據(jù)截取日期2018年11月4日）2易觀智庫，數(shù)據(jù)截取日期2018年11月4日的因素打造的。AR技術(shù)的健康食品市場（一）調(diào)查數(shù)據(jù)目錄收集普通市民使用互聯(lián)網(wǎng)購買生鮮蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的頻率以及購買的數(shù)量收集普通市民對運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)購買農(nóng)產(chǎn)品的看法（支持或者反對）收集普通市民對于互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)實(shí)農(nóng)場的感興趣程度調(diào)查普通市民是否會選擇需要等待生長周期的購買行為調(diào)查農(nóng)民是否認(rèn)同這種銷售模式調(diào)查已存在的電商平臺對于該類生鮮蔬菜購物銷售的弊端調(diào)查冷鏈物流公司的運(yùn)送費(fèi)用及效果（二）調(diào)查問卷數(shù)據(jù)（具體問題見附件）我們發(fā)布了社會調(diào)查問卷3，調(diào)查了普通市民在產(chǎn)品相關(guān)問題的看法。以上的調(diào)查數(shù)據(jù)可以清晰的反映出了普通市民對于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品的需求，對自主定制健康食品的需求，這塊市場的空白還是很大，因此更加堅(jiān)定了我們打造“農(nóng)+樂”產(chǎn)品的決心。（三）針對普通農(nóng)民對于該模式的看法4五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會（一）宏觀數(shù)據(jù)3（問卷星，數(shù)據(jù)截取日期2018年11月5日）4詳細(xì)訪談?wù){(diào)查記錄見附件二一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理是衡量一國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志之一。改革開放以來，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)5：2016（農(nóng)林牧漁業(yè)）63670.703.30%；20171-3（農(nóng)林牧漁業(yè)）國內(nèi)生產(chǎn)總值為41229.00億元，同比增長3.70%。增速在減緩，據(jù)不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，南方農(nóng)田的利用率下降，田地許多荒置。而第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，由此我們團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了將第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)相聯(lián)合的想法。（二）我國耕地的現(xiàn)狀25°以上,需逐步退耕。耕地質(zhì)量差和耕地與水資源分布不均勻造成我國耕地的生產(chǎn)水平較低,與世界發(fā)達(dá)國家或農(nóng)100kg40%30%左右的耕地不同程度受水土流失的危害。耕地資源貧乏國土資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,我國現(xiàn)有耕地1.22hm20.09hm230%,70%。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國耕地后備資源即0.01hm2（劉陽，2011）[1]4.2011年-2015年全國耕地面積減少圖5國家統(tǒng)計(jì)局，數(shù)據(jù)截取日期2018年11月4日2016（20.24，201533.6529.304.35（源公報(bào)，2017）[2]5.市場機(jī)會：六、對農(nóng)村農(nóng)民進(jìn)行分析：隨著農(nóng)村的生活質(zhì)量不斷改善，城鄉(xiāng)差距正在不斷縮小，城鄉(xiāng)一體化建設(shè)也在加緊步伐。近年來，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及程度不斷提高，未來的農(nóng)村將會是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅猛發(fā)展的一個(gè)重要增長點(diǎn)。而我們平臺就能很好地適應(yīng)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展的需要。通過互聯(lián)網(wǎng)對資源調(diào)配的高效性，以平臺作為交易的媒介，為綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售開拓了新的途徑。同時(shí)，讓消費(fèi)者在享有的過程中能夠體驗(yàn)到生產(chǎn)過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這種具有一定娛樂性質(zhì)的生產(chǎn)銷售方式無疑延長了產(chǎn)業(yè)鏈，增加了產(chǎn)品的附加值，也讓農(nóng)民在生產(chǎn)生活的同時(shí)能與消費(fèi)者互動并增加收益。七、對城市消費(fèi)人群分析：一方面，現(xiàn)代城市生活節(jié)奏加快，生活壓力過大。不少長期在崗位上工作的中青年人群正面臨著日常適當(dāng)?shù)膴蕵?，對美好生活的追求得不到滿足的尷尬局面。盡管節(jié)假日也有適當(dāng)?shù)男蓍e娛樂時(shí)間，鄉(xiāng)村自駕游、體驗(yàn)田園風(fēng)光等等娛樂消遣日益增長。但是，迫于交通壓力，仍有相當(dāng)多的“宅男”、“宅女”出現(xiàn)。而“農(nóng)+樂”或許就能很好地幫助他們。既可以體驗(yàn)農(nóng)家的樂趣，又能夠通過自我培養(yǎng)的綠色食品豐富自己的餐桌。另一方面，城市消費(fèi)群體對自身健康幸福的需求日趨旺盛，當(dāng)今社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民對美好生活的需求與社會不平衡、不充分發(fā)展之間的矛盾。我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程大大加快，消費(fèi)群體的日益擴(kuò)大也為我們提供了更好的機(jī)社會的發(fā)展相適應(yīng)，同時(shí)也順應(yīng)了潮流，符合時(shí)代發(fā)展的規(guī)律。因此，“農(nóng)+樂”有龐大的消費(fèi)群體和強(qiáng)烈的號召力，積極推動其建設(shè)勢在必行。八、行業(yè)政策一個(gè)國家各行各業(yè)的發(fā)展都離不開政策的扶持，我國的扶持政策囊括了方14續(xù)聚焦三農(nóng)可以看出國家對于三農(nóng)問題的重視程度，近年來也出臺了一系統(tǒng)相關(guān)扶持政策，包括國家農(nóng)業(yè)扶持政策、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)扶持政策、家庭農(nóng)場扶持政策、林業(yè)扶持政策等等。如農(nóng)業(yè)方面有《關(guān)于調(diào)整完善農(nóng)業(yè)三項(xiàng)補(bǔ)貼政策的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于調(diào)整和完善農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相關(guān)政策的通大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》等。如《關(guān)于調(diào)整完善農(nóng)業(yè)三項(xiàng)補(bǔ)貼政策的指導(dǎo)意見》中第六點(diǎn)表示有條件的省份，可積極探索采取財(cái)政股權(quán)投資基金等投入方式，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。如《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》中第四條提到優(yōu)化財(cái)稅政策，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)扶持及第十條提到拓展城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)渠道，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。第四條、優(yōu)化財(cái)稅政策，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)扶持（五）加大財(cái)政資金支持和統(tǒng)籌力度。各級財(cái)政要根據(jù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新需要，統(tǒng)籌安排各類支持小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的資金，加大對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新支持力度，強(qiáng)化資金預(yù)算執(zhí)行和監(jiān)管，加強(qiáng)資金使用績效評價(jià)。支持有條件的地方政府設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，扶持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。在確保公平競爭前提下，鼓勵(lì)對眾創(chuàng)空間等孵化機(jī)構(gòu)的辦公用房、用水、用能、網(wǎng)絡(luò)等軟硬件設(shè)施給予適當(dāng)優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)者負(fù)擔(dān)。（六）完善普惠性稅收措施。落實(shí)扶持小微企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政70%應(yīng)納稅所得額稅收抵免政策。抓落實(shí)促進(jìn)高校畢業(yè)生、殘疾人、退役軍人、登記失業(yè)人員等創(chuàng)業(yè)就業(yè)稅收政策。（七）購力度，把政府采購與支持創(chuàng)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合起來。第十條、拓展城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)渠道，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)（二十五）支持電子商務(wù)向基層延伸。引導(dǎo)和鼓勵(lì)集辦公服務(wù)、投融資支持、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、渠道開拓于一體的市場化網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)平臺發(fā)展。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)結(jié)合鄉(xiāng)村特點(diǎn)建立電子商務(wù)交易服務(wù)平臺、商品集散平臺和物流中心，推動農(nóng)村依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。鼓勵(lì)電子商務(wù)第三方交易平臺渠道下沉，帶動城鄉(xiāng)基層創(chuàng)業(yè)人員依托其平臺和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)開展創(chuàng)業(yè)。完善有利于中小網(wǎng)商發(fā)展的相關(guān)措施，在風(fēng)險(xiǎn)可控、商業(yè)可持續(xù)的前提下支持發(fā)展面向中小網(wǎng)商的融資貸款業(yè)務(wù)。（二十六）支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)集聚發(fā)展。結(jié)合城鄉(xiāng)區(qū)域特點(diǎn)，建立有市場競爭力的協(xié)作創(chuàng)業(yè)模式，形成各具特色的返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。引導(dǎo)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員融入特色專業(yè)市場，打造具有區(qū)域特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)集群和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。深入實(shí)施農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)富民行動，支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員因地制宜圍繞休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)村服務(wù)業(yè)等開展創(chuàng)業(yè)，完善家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展環(huán)境。（二十七）優(yōu)勢，拓展鄉(xiāng)村信息資源、物流倉儲等技術(shù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為基層創(chuàng)業(yè)提供支撐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此行業(yè)處于一個(gè)亟待拓荒的情況，第一產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)合僅限于到實(shí)際田地采摘、以現(xiàn)做現(xiàn)賣新鮮為賣點(diǎn)，沒有與時(shí)俱進(jìn)。本項(xiàng)目具有一定的前瞻性二、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢（一）2015征。（二）理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺收取一定的中間服務(wù)費(fèi)。（三）發(fā)展空間。（四）目前的同類很少，AR結(jié)合技術(shù)領(lǐng)域更是有待發(fā)展。（五）電子券發(fā)行帶來的便利。（六）據(jù)專家們展望，電子商務(wù)在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務(wù)誠信體系建設(shè)、電子商務(wù)法律體系建設(shè)等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺將浮出水面。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交易模式。此外，隨著智能手機(jī)用戶的增長，未來農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)交易將從預(yù)熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。（七）社會效益提升大量閑置土地可通過平臺實(shí)現(xiàn)跨空間的再分配。提高了城市民眾對第一產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和支持。創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位，利用互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)村與城市接軌，踐行習(xí)總書記所制勝要訣，要著力推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展、物質(zhì)文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，推動經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)融合發(fā)展?！钡谒恼律虡I(yè)模式描述一、定位農(nóng)?AR的損失。APP農(nóng)?樂平臺農(nóng)民農(nóng)田耕種我們的目標(biāo)市場主要有兩部分組成，廣大的居民消費(fèi)者和專業(yè)的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員。二、目標(biāo)市場受眾群體的選擇QQQQ廣大受眾現(xiàn)在大部分是已經(jīng)在上大學(xué)，參加工作，亦或者已經(jīng)組建了家庭的人QQ在于自己的實(shí)際操作和管理，得到成果后給自身的成就感，這便是我們產(chǎn)品的附加價(jià)值，我們的廣大受眾群體是沒有經(jīng)歷過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的非鄉(xiāng)村人員，好奇心驅(qū)使他們體驗(yàn)一回農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在快節(jié)奏的城市生活中找到一些鄉(xiāng)村的恬靜氣息，不用親自動手，遠(yuǎn)程控制自己的作物種植，既參與了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也不會打亂原來的生活節(jié)奏，正迎合了我們目標(biāo)受眾的需求。而且廣大的居民消費(fèi)者可以是家庭單位，重視生活品質(zhì)的人群，或是注重食材品質(zhì)用戶體驗(yàn)的餐廳等。同時(shí)農(nóng)村有大量賦閑的田地及農(nóng)業(yè)種植者，土地的利用不夠充分，農(nóng)業(yè)種植人員相對土地較少，農(nóng)民對于大片的田地?zé)o法物盡其用，其種植產(chǎn)出的農(nóng)作物產(chǎn)值低，在各地有不同的土壤和氣候條件，對于適宜生產(chǎn)的農(nóng)作物也不盡相同，通過網(wǎng)絡(luò)和無線通訊，可將這些土地各產(chǎn)適宜的農(nóng)作物，吸引大量的在城的農(nóng)村人口回歸鄉(xiāng)村參與種植，產(chǎn)品的附加價(jià)值使生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益得到顯著的提高。具體有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無需消費(fèi)者本人親自去附近田地耕種跨空間調(diào)配資源：土地資源得以有效利用，農(nóng)場主的土地得以重新利用。社交屬性：消費(fèi)者通過APP，可以與線上線下好友互相交流種植心得與品種特點(diǎn)。無需消費(fèi)者本人親自去附近田地耕種重新喚醒現(xiàn)在人對于第一產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知與重視實(shí)現(xiàn)管理，監(jiān)控功能定制：消費(fèi)通過選擇土地，作物，可以自主選擇定制自己產(chǎn)品的種類以及生產(chǎn)地點(diǎn)，從而滿足消費(fèi)者需要有機(jī)無公害，與全透明流程的安全作物的心理提供強(qiáng)大的調(diào)查統(tǒng)計(jì)功能，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果對各項(xiàng)土地以及農(nóng)產(chǎn)品情況可進(jìn)行預(yù)算三、盈利模式（一）取得收入廣告費(fèi)向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費(fèi)用們以擔(dān)保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。與政府達(dá)成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費(fèi)用在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農(nóng)民，一級代理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺收取一定的中間服務(wù)費(fèi)。多方籌資。爭取取得村、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）給予資金扶持，縣（市、區(qū)）年安排一定專項(xiàng)資金予以支持。鼓勵(lì)社會團(tuán)體和個(gè)人資助農(nóng)?樂平臺。（二）分配成本在管理成本方面，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)愈來愈普及，愈來愈成熟，對平臺的建設(shè)成本也在逐步降低。相關(guān)方面的技術(shù)人員也會越來越多，平臺管理系統(tǒng)亦自然日趨成熟，因而投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小。而在生產(chǎn)方面，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期相對短，基本上作物培養(yǎng)成熟交易成功便可獲得收益。對投資者而言，固然要考慮到土地要素的投入、勞動力的成本有日益上升的風(fēng)險(xiǎn)，但總體上仍毫不遜色于傳統(tǒng)的較低效率的生產(chǎn)模式。通過云平臺大數(shù)據(jù)的支持，相關(guān)技術(shù)人員可以通過調(diào)控生產(chǎn)，拓展銷售渠道等等方式降低風(fēng)險(xiǎn)。如果通過適當(dāng)?shù)男麄魍度?，甚至還會拉動生產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。四、發(fā)展規(guī)劃發(fā)展方向預(yù)測：未來三年內(nèi)逐步擴(kuò)大受眾群體，由一線城市逐步擴(kuò)大到二三四線城市，進(jìn)行品牌推廣，擴(kuò)大品牌知名度與影響力，提高用戶數(shù)量，擴(kuò)大整個(gè)市場的規(guī)模。APP畜牧等品類，實(shí)現(xiàn)了品類的橫向拓展利于促進(jìn)城市與農(nóng)村的一體化。我們平臺提供為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和指會勞動生產(chǎn)率和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)發(fā)展。總的來說，“農(nóng)+樂”作為一個(gè)整體，它的誕生很好地適應(yīng)了當(dāng)前社會的需求，對農(nóng)村農(nóng)民、城市消費(fèi)居民、對平臺的投資者、對社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展都有較大幫助，整個(gè)方案總體上是安全可靠并值得推而廣之的。第五章營銷戰(zhàn)略APP農(nóng)?樂平臺農(nóng)民農(nóng)田耕種一、營銷總體思路綜述跨空間調(diào)配資源，實(shí)現(xiàn)南北需求差異所帶來的土地利用率不足或過剩所帶來的損失，降低種植到出售過程的層級，從而削弱由市場信息傳遞的滯后性所AR求。我們準(zhǔn)擬通過設(shè)立農(nóng)+樂網(wǎng)絡(luò)云平臺，實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的理念。我們將提供給消費(fèi)者一個(gè)機(jī)會，無需親自下地動手享受耕種與收獲產(chǎn)品，無需擔(dān)憂土地所有權(quán)以及使用權(quán)與種子的獲取等難題輕松感受生活。同時(shí)我們將提供給農(nóng)田田主一個(gè)重新利用土地的機(jī)會，并減少由于市場消息滯后性所引起的經(jīng)濟(jì)損失。AR生長狀況，土壤情況等也會通過線下記錄設(shè)備反饋到平臺，平臺運(yùn)用簡單的動AR農(nóng)場”般的云體驗(yàn)，而收獲真正的種植成果。二、銷售渠道、銷售模式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)（一）銷售渠道ARAPP，APP（二）銷售模式“農(nóng)＋樂”的新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺，小區(qū)居民通過專門人員統(tǒng)一訂購農(nóng)產(chǎn)品，相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單需要安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。通過這種方式來減少中間轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，從而使居民買到的菜的價(jià)格比市場便宜很多，相應(yīng)的，農(nóng)民賣出的菜的價(jià)格自然也可以比一般收購價(jià)有所提高。此種模式主要也是來應(yīng)對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。通過這種模式來銷售我們需要做許多前期準(zhǔn)備來應(yīng)對將來的各種突發(fā)情況。（三）行銷環(huán)節(jié)市場調(diào)查調(diào)查數(shù)據(jù)目錄a．收集普通市民使用互聯(lián)網(wǎng)購買生鮮蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的頻率以及購買的數(shù)量b．收集普通市民對運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)購買農(nóng)產(chǎn)品的看法（支持或者反對）c．收集普通市民對于互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)實(shí)農(nóng)場的感興趣程度d．調(diào)查普通市民是否會選擇需要等待生長周期的購買行為e．調(diào)查農(nóng)民是否認(rèn)同這種銷售模式f．調(diào)查已存在的電商平臺對于該類生鮮蔬菜購物銷售的弊端g．調(diào)查冷鏈物流公司的運(yùn)送費(fèi)用及效果h．調(diào)查問卷數(shù)據(jù)6我們發(fā)布了社會調(diào)查問卷，調(diào)查了普通市民在產(chǎn)品相關(guān)問題的看法。6（具體問題見附件）以上的調(diào)查數(shù)據(jù)可以清晰的反映出了普通市民對于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品的需求，對自主定制健康食品的需求，這塊市場的空白還是很大，因此更加堅(jiān)定了我們打造“農(nóng)+樂”產(chǎn)品的決心。針對普通農(nóng)民對于該模式的看法（詳細(xì)訪談?wù){(diào)查記錄見附件）前期推廣級的宣傳基礎(chǔ)，以這些評價(jià)制作視頻，視頻內(nèi)容包括對于該項(xiàng)目的介紹與我們項(xiàng)目的優(yōu)勢，并且附上農(nóng)民與網(wǎng)絡(luò)用戶的評價(jià)。將視頻發(fā)布到各大社交媒體如新浪微博、微信公眾號、營銷號。制作宣傳軟文投放至各大銷售網(wǎng)站。聯(lián)系各大需要農(nóng)產(chǎn)品作為原料的公司宣傳該項(xiàng)目。大程度地減輕農(nóng)民因消息滯后帶來的經(jīng)濟(jì)損失，提高土地的利用率。使農(nóng)民享受到更好的補(bǔ)貼與福利。并且值得相信的。銷售QQQQQQ戶帶來親和感，并且這已不會局限于原有的養(yǎng)成游戲一般，所獲所得均是現(xiàn)實(shí)QQ代熱門的社交軟件，有產(chǎn)物檢索功能，自動匹配到合適的土地和資源，會得到一片特定的土地，在租用期內(nèi)，用戶可以對其進(jìn)行操作管理，只需輸入自己的想法，讓農(nóng)業(yè)種植者操作即可。同樣我們也有經(jīng)驗(yàn)交流功能，讓用戶可以與專業(yè)的農(nóng)業(yè)種植者或著是其他用戶進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，以獲得更好的管理經(jīng)驗(yàn)和技觀察自己所種植的農(nóng)作物的生長狀況。以及物資轉(zhuǎn)移共享，好友農(nóng)場數(shù)據(jù)比構(gòu)建社交與娛樂，以及實(shí)際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的橋梁。物流管理我們采用平臺交互的方式進(jìn)行用戶與各類項(xiàng)目構(gòu)成的信息傳遞，在農(nóng)產(chǎn)品成熟之時(shí)，工作人員會將作物成熟信息傳給平臺，由系統(tǒng)告知用戶信息，由用戶決定是否配送，以及配送的地點(diǎn)、時(shí)間、配送要求、配送方式等，會有在當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目物流中轉(zhuǎn)站，將用戶的農(nóng)產(chǎn)品打包好配送到指定的地點(diǎn)，用戶在自己所屬的板塊的一切收益歸用戶所有。以下是物流配送的細(xì)節(jié)：與生產(chǎn)者的端口a.與不同大型物流公司合作，在產(chǎn)品摘取保存后5個(gè)小時(shí)內(nèi)取件入庫。b.若取件失敗時(shí)，取件員每個(gè)小時(shí)與生產(chǎn)者進(jìn)行聯(lián)系。c.取件員在取件時(shí)，檢查產(chǎn)品狀況并拍照留存。d.因不可抗力因素?zé)o法取件，及時(shí)與平臺聯(lián)系。物流期間物流期間保證產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，不腐爛，不遺失。與用戶端口a.若無特殊時(shí)間要求，盡可能做到今日取貨，次日到達(dá)。b.產(chǎn)品送貨上門，除非要求，無需用戶自取。d.在用戶簽收之時(shí)，展示產(chǎn)品完整度。（四）售后環(huán)節(jié)1.平臺服務(wù)QQQQ農(nóng)場的交互平臺，最大的區(qū)別在于個(gè)人賬號里的物品是具有法律效力的個(gè)人私有品。我們提供產(chǎn)品的檢索功能，通過用戶想要種植的農(nóng)作物匹配到適宜種植的土地，平臺提供當(dāng)時(shí)適宜種植該農(nóng)作物的土地，以及各地的農(nóng)業(yè)種植人員的種植經(jīng)驗(yàn)等信息，土壤的肥力情況，氣候條件，農(nóng)產(chǎn)品的生長周期等信息，一切種植操作由用戶決定。同樣的，平臺也會讓農(nóng)業(yè)種植人員按照情況提供種植建議，一切的操作決定由用戶把握，實(shí)際種植由專業(yè)的農(nóng)業(yè)種植人員完成，盡最大可能按照用戶的要求，減少非專業(yè)種植操作造成的虧損。①實(shí)際種植服務(wù)我們提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)種植人員指導(dǎo)和實(shí)際操作，我們提供對農(nóng)作物的監(jiān)控管理服務(wù)，讓用戶在何時(shí)何地都能觀察到農(nóng)作物的生長情況，并且定期對農(nóng)作物進(jìn)行健康監(jiān)測，將作物的生長情況以各類數(shù)據(jù)指標(biāo)的形式公布在平臺上，供用戶查看參考。②買賣交易服務(wù)我們支持用戶將名下的農(nóng)作物及各類資源進(jìn)行贈送或商品交易，也可將土地的使用權(quán)以及平臺提供的各類資源及權(quán)益進(jìn)行轉(zhuǎn)移和交易。③產(chǎn)品的配送服務(wù)我們提供農(nóng)作物配送服務(wù)，將用戶名下的作物在可收割的時(shí)期發(fā)出提醒，由用戶決定配送的時(shí)間和地點(diǎn)。④經(jīng)驗(yàn)交互論壇為了讓用戶有更好的體驗(yàn)，我們設(shè)有經(jīng)驗(yàn)交互平臺，讓用戶可以得到其他用戶的種植經(jīng)驗(yàn)及管理技巧等，擴(kuò)大社交圈子，盡量使用戶能得到有用的管理經(jīng)驗(yàn)。第六章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理一、平臺設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對方案計(jì)劃在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務(wù)于商務(wù)全過程的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位提供縱深的業(yè)務(wù)過程服務(wù)。（一）建立一個(gè)服務(wù)器運(yùn)算虛擬化系統(tǒng)虛擬化技術(shù)使服務(wù)器集群更加靈活、可靠。同時(shí)為不同服務(wù)器的數(shù)據(jù)提供可靠的存儲，確保數(shù)據(jù)不會丟失?，F(xiàn)有多臺硬件服務(wù)器也需要將系統(tǒng)遷移到虛擬化中。（二）DELLR730VMwareVCenterServerHA、DRSVMware件將硬件資源整合為統(tǒng)一的資源池，為不同的業(yè)務(wù)按需分配提供計(jì)算和存儲資源；物理機(jī)故障時(shí)，虛擬機(jī)可以自動漂移到其他物理主機(jī)上啟動，保證業(yè)務(wù)不中斷；3DELLR730服務(wù)器；將現(xiàn)有物理服務(wù)器中的系統(tǒng)全部遷移（P2V）到虛擬化集群中；8GBHBAFC-SAN采用雙控制器冗余+負(fù)載均衡的方式；DELLSC4020f8GBFC24*600GSAS通過數(shù)據(jù)庫對信息進(jìn)行更新整合，為防止硬件故障和黑客潛入后臺修改數(shù)據(jù)導(dǎo)致的數(shù)據(jù)丟失，我們建立一個(gè)服務(wù)器容災(zāi)與備份方案，確保用戶數(shù)據(jù)的安全性（三）服務(wù)器災(zāi)備方案特點(diǎn)免單點(diǎn)故障；HA能，實(shí)現(xiàn)虛擬機(jī)在不同節(jié)點(diǎn)間備份飄移，保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性；raid10raid5、raid6存儲支持精簡配置、數(shù)據(jù)備份等功能，確保了數(shù)據(jù)的可靠及高效；障客戶業(yè)務(wù)的連續(xù)性，讓系統(tǒng)更安全、更可靠。（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對方法我們將采取更多的股權(quán)融資模式,以有效降低本網(wǎng)站資產(chǎn)負(fù)債率,同時(shí)募股資金的一部分用于補(bǔ)充流動資金將提高網(wǎng)站的流動比率和速動比率以防止現(xiàn)金流流動性不足。網(wǎng)站通過提高資金使用效率,制定合理的融資計(jì)劃,保持合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),以降低本公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。先通過預(yù)計(jì)創(chuàng)辦初期資金需求數(shù)量制定戰(zhàn)略方案，讓技術(shù)所有人以技術(shù)所有權(quán)作價(jià)入股，經(jīng)過專門的技術(shù)評估技術(shù)作價(jià)。再引入政府投資合作；吸引權(quán)益資本進(jìn)行天使投資；吸引風(fēng)險(xiǎn)資本，例如引入風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)資本，得到更大的融資支持；引入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股份。激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，其財(cái)富與公司共成長。后續(xù)再考慮酌情A輪、B輪、C輪融資。二、交易風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對方案（一）用戶中途退出導(dǎo)致后續(xù)步驟無法進(jìn)行后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。（二）目前大部分涉農(nóng)電子商務(wù)平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息饋、客戶服務(wù)、投資機(jī)會、產(chǎn)品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網(wǎng)絡(luò)分布、全球采購、新聞中心、產(chǎn)品中心、人才中心等。（三）用戶與農(nóng)戶間的信息對接溝通標(biāo)準(zhǔn)較模糊理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€(gè)市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買到自己需要的物品；對于農(nóng)戶來說，他們能夠即時(shí)了解買家的需求狀況及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低。（四）產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中損壞的風(fēng)險(xiǎn)通過電子商務(wù)提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，拓寬了買賣雙方的地理空間，由此也帶來產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中損壞的風(fēng)險(xiǎn)。解決方法是與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)，建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量。第七章管理一、架構(gòu)：二、勞動合同企業(yè)勞動合同管理制度范本7三、招聘方案（一）目的和意義通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)具有專業(yè)知識技能及符合公司用人標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相關(guān)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液儲備人力資源。（二）招聘原則制度，具有良好的職業(yè)操守，有團(tuán)隊(duì)合作精神以及飽滿的工作熱情，身體健康。7見附錄三（三）招聘渠道情發(fā)生。同時(shí)如果公司招聘需求較多，還可考慮選擇更多的合適招聘網(wǎng)絡(luò)渠道，比如前程無憂、智聯(lián)招聘、獵聘網(wǎng)等。舉兩得。員工介紹：公司很多崗位專業(yè)性很強(qiáng)，比如美工、頁面設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推手段（如現(xiàn)金獎勵(lì)）鼓勵(lì)員工向公司推薦人才。公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵(lì)優(yōu)秀的員能。做足準(zhǔn)備工作。員激勵(lì)工作做好，保證公司人員合理流動比率，這種方法在特殊崗位（例如市場部人員）常年保證不了時(shí)可以考慮。8（一）目的本制度規(guī)定了人事考核工作實(shí)施與運(yùn)行的基本事項(xiàng)（二）考核的意義作完成情況，做出評定地開發(fā)和利用員工的能力的安排。（三）人事考核的基礎(chǔ)人事考核必須把握的能力，人事考核把握并測評的能力是職務(wù)擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰?，包括潛在的能力和潛在能力；澘在能力是員工擁有的、可開發(fā)的內(nèi)在能力，澘在能力是指職工在工作中發(fā)揮出來的，并表現(xiàn)在業(yè)績上的能力潛在能作業(yè)績，以及對工作的態(tài)度來把握。知識、技能潛在能力體力能力經(jīng)驗(yàn)性能力潛在能力工作業(yè)績質(zhì)和量態(tài)度8見附錄四（四）人事考核的種類人事考核可分為兩種：進(jìn)行評定。況，進(jìn)行評定（五）人事考核的基準(zhǔn)人事考核是按照一定的基準(zhǔn)以及相應(yīng)的要求和水平進(jìn)行的，并且，能力考核的基準(zhǔn)是職能標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績考核的基準(zhǔn)是職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。職能等級基準(zhǔn)、業(yè)績考核、職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容與水平、計(jì)劃、預(yù)算、管理項(xiàng)目等。（六）人事考核的考核項(xiàng)目考核的項(xiàng)目，對在于職務(wù)、級別進(jìn)行設(shè)置定。（七）人事考核的實(shí)施實(shí)施期限：一年評定期限：一個(gè)月考核種類：工作態(tài)度、業(yè)務(wù)水平、思想品德、風(fēng)評紀(jì)律實(shí)施頻率：一年一次能力考核：頻率：一年一次11（八）考核對象的范圍人事考核的對象：限于評定期末在冊在員工，下列人員排除在外：1．連續(xù)工作年限不滿一年者。連續(xù)工作年限包括臨時(shí)試用工作期。華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院第第31頁共47頁2．因長期缺勤包括公傷、停職等原因，評定期間出勤不滿兩個(gè)月者。（九）評定者及評定階段1．被評者與評定者之間，原則上要求在相當(dāng)長時(shí)間中有過上下級管理關(guān)系評定者是評定者的直屬上級。對被評者進(jìn)行充分的考核，或者造成考核困難，可以尋找能夠替代原直屬上司的考評者，完成考核工作長，以及事業(yè)負(fù)責(zé)人，可以在征得人事部長同意的情況下，指揮考評人員（十）考評者的職責(zé)考核者的職責(zé)如下：強(qiáng)調(diào)的評分和評語，以及對評定有顯著影響的事項(xiàng)，必須予以注明。X調(diào)的評分和評語，有關(guān)對評定有著顯著影響的事項(xiàng)，或者有關(guān)與第一次評定有明顯差錯(cuò)的地方，必須予以注明。特別在遇到與第一次評定有明顯差錯(cuò)的情況下，需要傾聽一下第一次考評者的意見，有必要的話，相互商討，對評定做出調(diào)整。在不能做出調(diào)整的情況下，至少應(yīng)該把第二次評定的結(jié)果，告訴給第一次考評者裁定、拍板者，參考評定經(jīng)過報(bào)告，做出最終評語。（十一）評語等級1．評語等級，原則上分為五等，評語等級的更改，須經(jīng)人事部長決定。2．與評語等級相對應(yīng)的評分。如下所示評語等級：SABCD極優(yōu)秀優(yōu)秀中等較差很差90分以上75-8960-7445-5945分以下（十二）人事考核結(jié)果的運(yùn)用1.結(jié)果的運(yùn)用為了把考核的結(jié)果，應(yīng)用于開發(fā)利用員工的能力，應(yīng)用于人事管理的待遇方面的工作中去，做法如下：的結(jié)果作為參考資料，借此掌握教育培訓(xùn)進(jìn)而是開發(fā)、利用能力工作的關(guān)鍵調(diào)動調(diào)配管理者在進(jìn)行人員調(diào)配崗位或工作調(diào)動時(shí)，應(yīng)該參考人事考核的評定結(jié)果，把握員工的適應(yīng)工作和適應(yīng)環(huán)境的能力晉升在根據(jù)職能資格制度進(jìn)行晉升級工作時(shí)，應(yīng)該把能力以及業(yè)績考核的評語，作為參考資料加以運(yùn)用?？己嗽u語是按職能資格制度要求規(guī)范化的提薪在一年一度的提薪之際，應(yīng)該參照能力考核的評語，決定提薪的幅度獎勵(lì)為了能夠使獎勵(lì)的分配對應(yīng)于所做的貢獻(xiàn)，應(yīng)該參照業(yè)績考核的評語進(jìn)行（十三）考核表的保管與査閱考核的保管保管者考核表由下列所規(guī)定的保管者加以保管保管員一般職工班長組長人事科長主任級以上管理者特殊員工調(diào)出人員人事部長華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院第第33頁共47頁保管期限10表，自退休退職日起，保存一年（十四）表內(nèi)容的查閱核表的保管者提出查閱要求（十五）考核者訓(xùn)練1．在取得考核者資格之后，必須經(jīng)過考核者訓(xùn)練2．為了達(dá)到下列目的，也必須進(jìn)行考核者訓(xùn)練六、員工薪酬福利方案（一）目的為了規(guī)范公司薪酬及相關(guān)福利，給公司員工營造一個(gè)良好的工作氛圍，吸引人才，提高員工士氣，激勵(lì)員工長期為企業(yè)服務(wù)以及增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展（二）適用范圍本公司全體員工（三）方案執(zhí)行綜合部一一負(fù)責(zé)方案的擬定，具體落實(shí)執(zhí)行。財(cái)務(wù)部一一負(fù)責(zé)對公司薪酬、福利進(jìn)行綜合預(yù)算、核算?？偨?jīng)理一一負(fù)責(zé)薪酬審議、福利費(fèi)用的核定與審批（四）薪酬結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu)：基本工資＋績效工資＋（全勤獎）＋司齡工資（浮動制）旅津貼＋職稱津貼＋業(yè)務(wù)提成＋其他獎勵(lì)?？冃ЧべY30％20％；參照績效考核制度執(zhí)行全勤獎：自然月內(nèi)無退到早退、請假缺勤、曠工現(xiàn)象，考勤優(yōu)秀全勤獎勵(lì)100元。（鼓勵(lì)全勤、獎勵(lì)完美考勤）司齡工資：員工在公司工作每滿一年，經(jīng)考評審批在員工基本工資上增長100～500元不等的浮動司齡工資。（鼓勵(lì)員工長期為公司服務(wù)，拉開優(yōu)秀員工的基本工資差距，調(diào)動內(nèi)部競爭）差旅津貼：餐費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：60住宿標(biāo)準(zhǔn)級別省會市級標(biāo)準(zhǔn)縣市級標(biāo)準(zhǔn)備注職員1501201.費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)以節(jié)約為原則2.兩人同性同行原則同住雙人間，住總監(jiān)、經(jīng)理180150宿標(biāo)準(zhǔn)按高級別者為準(zhǔn)，同住人員不另報(bào)銷住宿費(fèi)用出差補(bǔ)貼：50項(xiàng)目駐地人員（有項(xiàng)目駐地住宿）不報(bào)銷住宿費(fèi)用，有餐費(fèi)補(bǔ)貼（五）福利的種類及標(biāo)準(zhǔn)1.社會保險(xiǎn)公司入職特殊崗位試用期員工辦理團(tuán)隊(duì)人身保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)正員工統(tǒng)一辦理五險(xiǎn)其中包括：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)。2.員工健康體檢每年年中，公司員工享受公司提供的在體檢醫(yī)院或健康保健機(jī)構(gòu)進(jìn)行的一次常規(guī)體檢，體檢費(fèi)用由公司支付。項(xiàng)目內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)出差補(bǔ)貼按公司出差制度及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行高溫補(bǔ)貼每年7、8、9月戶外出差工作人員及司機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：30元／天孝心基金正式員工每月預(yù)留固定金額，累計(jì)金額公司給予翻倍在傳統(tǒng)節(jié)日統(tǒng)一郵寄于員工父母慰唁金直系親屬（父母、子女及配偶）去世的員工吊唁金標(biāo)準(zhǔn)為：200節(jié)日賀禮節(jié)日形式和標(biāo)準(zhǔn)春節(jié)年終活動、員工年夜飯、年貨、員工福利三八國際婦女節(jié)組織慶祝活動或發(fā)放購物卡、禮品卡每個(gè)女生：100元其它賀禮項(xiàng)目金額形式和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)婚賀禮200元領(lǐng)取結(jié)婚證后三個(gè)月內(nèi)有效，由財(cái)務(wù)部封禮金紅包發(fā)至員工手上生育賀禮200元員工生育200元賀禮，員工配偶生育者100元賀禮各種休假國家法定節(jié)日按照正常國家法定節(jié)假日，結(jié)合公司實(shí)際情況，休假放假。正常休假：公司執(zhí)行大小周周末休假，隔周雙休喪假：員工直系親屬去世可以享受三天帶薪喪假，直系親屬指父母、配偶、子女；員工祖父、祖母、外祖父、外祖母去世，可以享受兩天帶薪喪假?；榧伲喝肼氁荒暌陨蠁T工可享有婚假待遇。法定婚齡員工，憑合73產(chǎn)假：入職一年以上女員工生育，按自治區(qū)產(chǎn)假相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，休產(chǎn)假期間發(fā)放基本工資無其他福利。5（六）違規(guī)懲罰及優(yōu)秀獎勵(lì)公司建立成長樂捐“小金庫”，制作樂捐箱、樂捐單公司員工違反公司相應(yīng)規(guī)章制度予以負(fù)激勵(lì)（成長樂捐），簽樂捐單并與現(xiàn)金形式投繳樂捐箱。樂捐箱款項(xiàng)可用于員工活動、部分獎勵(lì)、員工幫扶就困等專人負(fù)責(zé)，定期通報(bào)結(jié)余其他名稱形式和標(biāo)準(zhǔn)備注優(yōu)秀評選季度、年度評優(yōu)、榮譽(yù)榜、榮譽(yù)證書、以資獎勵(lì)榮譽(yù)感體育活動組織員工參加體育，每季1次團(tuán)結(jié)協(xié)作季度福利每季度每位員工發(fā)放生活用品等，標(biāo)準(zhǔn)40元內(nèi)關(guān)愛聚餐活動公司組織管理層、部門交流聚餐溝通交流員工生日會每季度組織員工集體生日會生日禮品、活動費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：100元／人歸屬感外出采風(fēng)員工外出采風(fēng)、郊游踏青、戶外拓展凝聚力戶外拓展每年2次，具體另行批報(bào)身心健康年會歲末聚餐、聯(lián)誼會、年會交流總結(jié)培訓(xùn)進(jìn)修不定期組織各種培訓(xùn)、進(jìn)修活動提高智能第八章經(jīng)營預(yù)測3～5依據(jù)一、年?duì)I業(yè)收入（一）廣告費(fèi)用收入：每日每條收取廣告費(fèi)用:400:500額:200,000元（二）交易手續(xù)費(fèi)用：交易額的3%，估計(jì)平均日交易額為：8,000,000元，手續(xù)費(fèi)收入：240,000元注：日交易額具體多少受限于公司所處發(fā)展階段，且受季節(jié)、節(jié)日等因素影響。（三）物流服務(wù)費(fèi)用、信息服務(wù)費(fèi)用等：預(yù)測平均每日盈利占交易額2%計(jì)算，即約為160,000元。二、成本估算（一）平臺維護(hù)等固定成本按現(xiàn)行市場行情進(jìn)行估算為每日60,000元。（二）工人工資及福利等按平均每年12,0000元計(jì)算，工人數(shù)量計(jì)算為365人。（三）技術(shù)開發(fā)更新費(fèi)用等按每日60,000元估算。（四）按照《中華人民共和國企業(yè)所得稅暫行條件》及其它實(shí)施細(xì)則，所得稅按25%計(jì)取。三、利潤估算根據(jù)本報(bào)告擬定的項(xiàng)目收益成本費(fèi)用和稅收等水平，通過相關(guān)工作表格計(jì)算分析，整個(gè)項(xiàng)目建成后，運(yùn)營的日毛利潤為：200,000+240,000+160,000=600,000+120,000+60,000=240,000日均稅后利潤為：600,000-240,000-90,000=270,000元年化稅后利潤為：270,000×365=98,550,000元。9855財(cái)務(wù)效益評價(jià)下是可行的。第三部分附錄一、調(diào)查問卷第1題：請問您平時(shí)多久購買一次蔬菜？一天一次三天一次一周一次第2題：請問您每次購買的蔬菜大概有多少?一餐飯的使用量三餐飯的使用量其他第3題：請問您曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上購買過蔬菜嗎?是否第4題：您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上購買的蔬菜質(zhì)量好嗎？新鮮嗎？是否5如果有新鮮的蔬菜在網(wǎng)上出售你會選擇購買嗎A.會B.不會6QQ農(nóng)場嗎A.玩過B.沒玩過7你能否接受等待生長周期獲得更好品質(zhì)蔬菜的做法A.能B.不能8QQ嘗試嗎?會不會二、訪談?wù){(diào)查記錄（一）廣東省某地區(qū)生產(chǎn)前沿農(nóng)民訪談記錄表（一）被訪問者林老伯職業(yè)農(nóng)民訪問者葉建偉訪談方式電話采訪訪問時(shí)間11.6min訪談記錄及摘要Q1：請問下林老伯您家的農(nóng)業(yè)用地在用來干什么呢？A1：有大約一畝地的地方用來種植水稻，另外還有五分地用來種植生菜。Q2：請問下如今像您一樣種植方式的人群多嗎？A2：這幾年比起以前減少了，許多青年勞動力外出打工，導(dǎo)致了很多土地被閑置了。Q3：我們?nèi)缃裨陂_發(fā)一個(gè)平臺幫助你們解決土地閑置問題，您有沒有興趣了解一下？A3：你說有這種平臺？有什么功能么？真的能夠幫助到我們嗎？Q4：看管種植作物，不僅能使用戶獲得健康的食品，您也能獲得收益。我想了解一下您現(xiàn)在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收益大概如何？A4：一年除去所有開支，收成好的時(shí)候能收入兩三萬，但如果收成不好的時(shí)候一萬都可能沒有。Q5：我們這個(gè)平臺如果可以給您帶來比這更高更穩(wěn)定的收益，您有興趣加入么？A5：可以嘗試下，希望能夠快點(diǎn)看到你們的平臺上線。Q6：好的，謝謝您接受我們的采訪。分析總結(jié)①如今很多農(nóng)業(yè)用地被閑置，急需解決。②農(nóng)民只是通過進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得的收益比較低，希望有能夠增加他們收入的方法。③農(nóng)民對于這種模式還是比較認(rèn)同并且?guī)в衅诖?。三、勞動合同企業(yè)勞動合同管理制度范本總則第一條（目的意義）為了規(guī)范本公司的勞動合同管理工作，促進(jìn)依法履行勞動合同，保護(hù)公司與員工的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定本制度。第二條（適用范圍）在本公司工作與公司簽訂勞動合同的所有員工。實(shí)行勞動合同制度，無論公司管理人員還是一般員工，所有員工必須熟悉了解勞動合同管理制度，依照勞動合同管理制度調(diào)整、穩(wěn)定、和諧本公司的勞動關(guān)系。第三條（管理職責(zé)）主要職責(zé)包括：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行有關(guān)勞動合同的法律、法規(guī)和政策；2、依據(jù)本制度辦理勞動合同的訂立、續(xù)訂、變更、解除、終止等手續(xù)；3準(zhǔn)化。勞動合同的訂立第四條（合同文本）公平、公正的原則，提供勞動合同文本。勞動合同一式兩份，公司和員工各執(zhí)一份。第五條（知情權(quán)）況、學(xué)歷、專業(yè)知識和工作技能等與應(yīng)聘工作有關(guān)的情況，雙方應(yīng)當(dāng)如實(shí)說明。第六條（合同條款）根據(jù)《勞動法》規(guī)定，本公司勞動合同具備以下必備條款：（一）勞動合同期限；（二）工作內(nèi)容；（三）勞動保護(hù)和勞動條件；（四）勞動報(bào)酬；（五）勞動紀(jì)律；（六）勞動合同終止的條件；（七）違反勞動合同的責(zé)任。同時(shí)，根據(jù)本公司的實(shí)際，協(xié)商約定服務(wù)期和保守商業(yè)秘密等其他條款。第七條（合同期限）本公司勞動合同期限為一至三年，根據(jù)不同崗位和任職資格協(xié)商確定，勞動合同屆滿經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)簽勞動合同。第八條（試用期）開始履行時(shí)前六個(gè)月為試用期。第九條（服務(wù)期）待遇的員工，如出資招聘、出資培訓(xùn)或提供出國考察、住房補(bǔ)貼等特殊待遇的，約定三至五年的服務(wù)期。員工應(yīng)遵循誠實(shí)信用的原則，嚴(yán)格遵守服務(wù)期限，否則將承擔(dān)違約責(zé)任。第十條（保守秘密）公司對必須保密的技術(shù)信息和經(jīng)營信息，約定保密責(zé)任。對負(fù)有保守公司秘密的員工，要求解除勞動合同的，應(yīng)提前六個(gè)月書面通知公司；或者在解除勞動合同后的一定期限內(nèi)不得自營或?yàn)樗私?jīng)營與本公司有競爭的業(yè)務(wù)，對此公司在一定的期限內(nèi)給予員工本人20%-40%的工資收入作為的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。第十一條（違約金）違反服務(wù)期和保守商業(yè)秘密的員工，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。公司將以違約金的方式追究違約責(zé)任。違反服務(wù)期約定的，違約金根據(jù)公司所提供特殊待遇的價(jià)值，按已工作期限的比例遞減；違反保密約定的，違約金按事先約定金額承擔(dān)，但約定違約金低于實(shí)際損失的，按實(shí)際損失賠償。勞動合同的履行第十二條（生效履行）勞動合同自合同期限起始日起生效。第十三條（合同變更）式對原訂勞動合同的部分條款進(jìn)行修改、補(bǔ)充、廢止。任何一方不得任意變更，如協(xié)商不成的，勞動合同應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行。第十四條（合同中止）由于客觀情況發(fā)生變化，由于法定或者約定的原止期間，合同期滿的，合同終止。第十五條（合同解除）1、協(xié)商解除。在勞動合同履行過程中，公司和員工雙方都認(rèn)為繼續(xù)履行合同已沒有必要時(shí)，無論誰先提出解除，只要達(dá)成一致意見，勞動合同即可解除，但員工一方主動提出，則不予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。2、公司解除。公司可因員工的非過失原因（停工醫(yī)療期滿、無法勝任工作）和客觀情況發(fā)生重大變化，可提前三十天通知解除勞動合同，也可以因員工過失（不符合錄用條件、嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)）隨時(shí)解除勞動合同。3、員工解除。員工提出解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天通知公司，在試用期內(nèi)或公司確有違規(guī)和未履行約定條件時(shí)，可隨時(shí)解除勞動合同。第十六條（合同終止）勞動合同期滿、勞動合同主體資格喪失或在客觀上已無法履行合同的情況下，勞動合同可以終止。第十七條（合同順延）根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定，在應(yīng)當(dāng)對員工采取特殊保護(hù)期間（停工醫(yī)療期內(nèi)、女