菲常購(gòu)基于互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)口母嬰全渠道平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

基于互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)口母嬰全渠道平臺(tái)基于互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)口母嬰全渠道平臺(tái)中國(guó)母嬰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)母嬰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)政策環(huán)境政策環(huán)境單獨(dú)二胎政策落地跨境交易合法性：海關(guān)總署發(fā)布的56、57號(hào)公告經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境中國(guó)特色的4+2+1家庭結(jié)構(gòu)技術(shù)環(huán)境年輕父母消費(fèi)理念升級(jí)技術(shù)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)的便利性+物流的成熟智能手機(jī)終端滿(mǎn)足孕婦碎片化的時(shí)間中國(guó)母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)分析中國(guó)母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)分析根據(jù)中國(guó)第六次人口普查，我國(guó)人口中0-6歲兒童已有約1.3口總數(shù)的約10%。未來(lái)10年預(yù)計(jì)新增人口1.9億。調(diào)查顯示，目前中國(guó)年均誕生1800萬(wàn)名新生兒。中國(guó)新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000～18000元，每年中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量將達(dá)到2萬(wàn)億元。占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.8%。單位：億

新增人口31.451.2511.050.880.50.520.680.180.350中國(guó)母嬰市場(chǎng)AMC模型中國(guó)母嬰市場(chǎng)AMC模型“中國(guó)母嬰市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期“中國(guó)母嬰用品跨境購(gòu)市場(chǎng)前景展望中國(guó)母嬰用品跨境購(gòu)市場(chǎng)前景展望市場(chǎng)前景未來(lái)三年高端中產(chǎn)階級(jí)人群有可能從2億增加到5億。中高端消費(fèi)人群占50%的份額；母嬰出境消費(fèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)母嬰出境消費(fèi)如果說(shuō)過(guò)去十年是中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展黃金十年，相信未來(lái)10年將是跨境電商的鉆石十年?！⒗飮?guó)際事業(yè)部總經(jīng)理周嵐母嬰消費(fèi)群體呈爆發(fā)式增長(zhǎng)：2014年，中國(guó)出鏡游人數(shù)已經(jīng)突破1億人次，消費(fèi)金額已經(jīng)突破1萬(wàn)億人民幣。近五年來(lái)，中國(guó)進(jìn)口母嬰年均增長(zhǎng)200%；江蘇菲常購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（）旗下?lián)碛小癋CG”菲常購(gòu)和“DD.H”袋袋紅兩大品牌，公司以進(jìn)口母嬰商品為切入點(diǎn)，致力于構(gòu)建全渠道的進(jìn)口品牌商品營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系，成為消費(fèi)者值得信賴(lài)的進(jìn)口商品連鎖企業(yè)。菲常購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)菲常購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)專(zhuān)注進(jìn)口母嬰商品，打造母嬰行業(yè)生態(tài)平臺(tái)2015年完成2000家合作店鋪>>2015年完成2000家合作店鋪>>短期目標(biāo)家母嬰特許加盟,實(shí)現(xiàn)母嬰連鎖020

打造母嬰行業(yè)生態(tài)平臺(tái)>>中期目標(biāo)

>>長(zhǎng)期目標(biāo)FCG運(yùn)營(yíng)模式FCG運(yùn)營(yíng)模式消費(fèi)者海外供應(yīng)鏈海外供應(yīng)鏈海外品牌商海外代理商專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)倉(cāng)儲(chǔ)跨境倉(cāng)保稅倉(cāng)ONLINE專(zhuān)業(yè)物流OFFLINE

購(gòu)買(mǎi)/點(diǎn)評(píng)/分享 購(gòu)買(mǎi)/點(diǎn)評(píng)/分享FCG品牌連鎖官網(wǎng)&第三方平臺(tái)合作店2連鎖店1連鎖店FCG品牌連鎖官網(wǎng)&第三方平臺(tái)合作店2連鎖店1連鎖店2FCGAPP合作店N連鎖店NFCG官網(wǎng)O2O 打造基于互聯(lián)網(wǎng)的全渠道生態(tài)體系連鎖店N連鎖店2連鎖店1升級(jí)合作店N合作店2合作店連鎖店N連鎖店2連鎖店1升級(jí)合作店N合作店2合作店1合作店1DD.H分銷(xiāo)渠道智能化社區(qū)中心FCG智能社區(qū)教育機(jī)構(gòu)第 咨詢(xún)機(jī)構(gòu)三方合作 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)親子機(jī)構(gòu)菲常購(gòu)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀-市場(chǎng)狀況菲常購(gòu)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀-市場(chǎng)狀況菲常購(gòu)現(xiàn)有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自2014年就開(kāi)始關(guān)注跨境電商業(yè)務(wù)，前期進(jìn)行了充分的積累和準(zhǔn)備工作，自2015年11月6日業(yè)務(wù)上線(xiàn)以來(lái)，進(jìn)展非常迅速。500家合作店500家合作店1000家1000家合作店100家合作店200100家合作店200家合作店

2015.11.24 2015.11.30

2015.12.7 2015.12.15FCG競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）—差異化的發(fā)展策略FCG競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）—差異化的發(fā)展策略目前跨境電商處于啟動(dòng)期到高速發(fā)展期的過(guò)渡階段，市場(chǎng)上已經(jīng)有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，菲常購(gòu)制定了“立足線(xiàn)下雙品牌發(fā)展，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道覆蓋”的差異化發(fā)展方向,公司核心戰(zhàn)略是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造進(jìn)口母嬰商品品牌連鎖企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)菲常購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)天貓國(guó)際1、線(xiàn)上流量大2、品類(lèi)比較齊全3、消費(fèi)者有一定1、線(xiàn)下服務(wù)較弱；2、單店模式居多3、細(xì)分行業(yè)聚焦程度較1、專(zhuān)注進(jìn)口母嬰產(chǎn)品2、全渠道的線(xiàn)上線(xiàn)下品牌連鎖3、DD.H專(zhuān)注線(xiàn)下合作店渠道，引流到DD.H線(xiàn)上平臺(tái)，形成合作店的O2O4、FCG專(zhuān)注線(xiàn)下品牌連鎖零售，引流到FCG線(xiàn)上平臺(tái),形成品牌連鎖店的O2O5、線(xiàn)上FCG官網(wǎng)、FCGAPP及第三方平臺(tái)旗艦店全覆蓋京東商城的信任度低考拉海購(gòu)海拍客聚焦線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道缺乏自身的線(xiàn)下品牌蜜芽寶貝特賣(mài)模式專(zhuān)注線(xiàn)上，缺乏線(xiàn)下渠道傳統(tǒng)線(xiàn)下母嬰具有區(qū)域的品牌優(yōu)規(guī)模不夠，品類(lèi)不全，產(chǎn)店勢(shì)及服務(wù)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱FCG線(xiàn)下實(shí)體店(旗艦店)FCG線(xiàn)下實(shí)體店(旗艦店) 區(qū)域管理 統(tǒng)籌配合總部管理區(qū)域所有門(mén)店。統(tǒng)籌配合總部管理區(qū)域所有門(mén)店。配合總部拓展支持區(qū)域內(nèi)新店新項(xiàng)目。調(diào)配物流商品。 區(qū)域形象 總店面積200--300m2。總店面積200--300m2。實(shí)體商品經(jīng)營(yíng)，物流配發(fā)，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合體驗(yàn)。線(xiàn)下小型游樂(lè)體驗(yàn)，主打智力開(kāi)發(fā)和拓展。 區(qū)域服務(wù) 線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合。線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合。線(xiàn)下售后服務(wù)。線(xiàn)下教育培訓(xùn)。DD.H線(xiàn)下實(shí)體店(店中店）DD.H線(xiàn)下實(shí)體店(店中店） 門(mén)店形象 標(biāo)準(zhǔn)店面積10--50m2，利用現(xiàn)有商家門(mén)店資源。標(biāo)準(zhǔn)店面積10--50m2，利用現(xiàn)有商家門(mén)店資源。實(shí)體商品經(jīng)營(yíng)，物流配發(fā)，線(xiàn)上體驗(yàn)。 門(mén)店經(jīng)營(yíng) 小店網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。小店網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。大店商品和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。 區(qū)域服務(wù) 線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合。線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合。線(xiàn)下售后服務(wù)。線(xiàn)下教育培訓(xùn)。FCG競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（2）—清晰的盈利模式FCG競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（2）—清晰的盈利模式不同于傳統(tǒng)線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)公司的“燒錢(qián)”模式，F(xiàn)CG菲常購(gòu)立足線(xiàn)下品牌連鎖發(fā)展，以最快速度實(shí)現(xiàn)盈利，確保公司自身良性發(fā)展。其核心盈利模式包括以下幾點(diǎn)：對(duì)于新進(jìn)入?yún)^(qū)域，使用DD.H性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，獲得差額利潤(rùn)。同時(shí)向DD.H線(xiàn)上平臺(tái)引流，構(gòu)建合作店的O2O閉環(huán)。對(duì)于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，通過(guò)FCG品牌發(fā)展線(xiàn)下直營(yíng)或加盟品牌連鎖店，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)吸引客戶(hù)，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得差額利潤(rùn)。對(duì)于加盟門(mén)店收取品牌使用費(fèi)及加盟保證金，獲取品牌授權(quán)使用收益和沉淀資金收益。同時(shí)通過(guò)FCG線(xiàn)下連鎖店向FCG線(xiàn)上平臺(tái)引流，構(gòu)建連鎖品牌的O2O對(duì)于非線(xiàn)下引流顧客直接通過(guò)官網(wǎng)或第三方平臺(tái)下單，根據(jù)規(guī)則引流到線(xiàn)下DD.H實(shí)體渠道或G實(shí)體門(mén)店，獲得訂單分成。平臺(tái)規(guī)模擴(kuò)大以后，通過(guò)向品牌商品制造商收取產(chǎn)品廣告費(fèi)和超額銷(xiāo)售返利利用品牌商品制造商的賬期獲得沉淀資金收益。優(yōu)秀的DD.H合作店升級(jí)為FCG連鎖店時(shí)，提供專(zhuān)業(yè)的店面升級(jí)改造服務(wù)，獲得相應(yīng)的服務(wù)收益。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）—競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）—FCG目前與全球12國(guó)家1000多個(gè)廠家建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,并與許FCG目前與全球12國(guó)家1000多個(gè)廠家建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,并與許多非贏利組織、客戶(hù)和組織成員合作來(lái)幫助滿(mǎn)足各地社區(qū)的幫助和需FCG競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）—先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)FCG競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）—先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)菲常購(gòu)在美國(guó)與Zebra寧波、杭州保稅倉(cāng)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)布局，所有倉(cāng)儲(chǔ)都按照嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和流程，對(duì)每一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，確保商品全程無(wú)污染。菲常購(gòu)在美國(guó)與Zebra寧波、杭州保稅倉(cāng)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)布局，所有倉(cāng)儲(chǔ)都按照嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和流程，對(duì)每一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，確保商品全程無(wú)污染。對(duì)商品發(fā)貨速度，做到客戶(hù)下單后24常購(gòu)給用戶(hù)提供14后顧之憂(yōu)。 FCG競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）—成熟的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)FCG競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）—成熟的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)潘林莉：現(xiàn)任菲常購(gòu)總經(jīng)理，海歸碩士，澳門(mén)科技大學(xué)MBA，曾歷任中電電氣集團(tuán)總裁助理，江洲集團(tuán)普濟(jì)防爆公司副總經(jīng)理，菲常購(gòu)公司總經(jīng)理，具備優(yōu)秀的國(guó)際化視野，營(yíng)管理的能力，堅(jiān)定而卓越的事業(yè)理念，敏稅商業(yè)意識(shí)和果斷決策能力，非常優(yōu)秀的業(yè)績(jī)背景，豐富的社會(huì)資源。丁云峰：現(xiàn)任菲常購(gòu)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，管理學(xué)學(xué)士，為國(guó)內(nèi)較早一批的企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)，近100家企業(yè)的管理咨詢(xún)及信息化項(xiàng)目，自身先后兩次創(chuàng)業(yè)，熟悉創(chuàng)業(yè)型公司的運(yùn)營(yíng)，精通財(cái)務(wù)體系建設(shè)與管理；具備良好的管理能力和職業(yè)化素養(yǎng)。趙登軍：菲常購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。曾任南京茁萌貿(mào)易公司總經(jīng)理，豐富的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)，并具有豐富品牌營(yíng)銷(xiāo)全案策化能力、出色的與全國(guó)代理加盟商協(xié)調(diào)管理、域市埸危機(jī)公關(guān)能力。潘華星：現(xiàn)任菲常購(gòu)渠道招商經(jīng)理，曾擔(dān)任孩子王（中國(guó)）渠道招商負(fù)責(zé)人，商工作，具備良好的行業(yè)人脈資源及管理能力。楊木松：現(xiàn)任菲常購(gòu)店面設(shè)計(jì)經(jīng)理，曾擔(dān)任孩子王（中國(guó)）店面設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，面設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)的店面在業(yè)內(nèi)具有較高知名度。JennyZeng：HelfiaInc.公司采購(gòu)總監(jiān)，的研究，對(duì)嬰童行業(yè)具備非常豐富的國(guó)際化供應(yīng)商資源。Chris：現(xiàn)任菲常購(gòu)企劃總監(jiān)。曾任HelfiaInc.公司企劃和品牌建設(shè)經(jīng)理，精通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌運(yùn)作，擅長(zhǎng)電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)與管理，具備良好的職業(yè)化素養(yǎng)。曾利民：現(xiàn)任菲常購(gòu)技術(shù)總監(jiān)，浙江大學(xué)學(xué)士學(xué)位，2012年加入途牛旅游網(wǎng)任職技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)途牛網(wǎng)站（納斯達(dá)克代碼的研發(fā)管理和開(kāi)發(fā)工作，歷任集團(tuán)任技術(shù)部總經(jīng)理，務(wù)平臺(tái)搭建和運(yùn)營(yíng)；Palmsource公司（納斯達(dá)克）技術(shù)總監(jiān)；曾擔(dān)任多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)部負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整體研發(fā)工作，具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)和架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。鄭吉紅：現(xiàn)任菲常購(gòu)產(chǎn)品總監(jiān)。IT和企業(yè)信息化專(zhuān)家；曾任蘇源信息公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，司項(xiàng)目經(jīng)理，南京瑞斯德軟件公司總經(jīng)理，精通企業(yè)信息化管理、IT專(zhuān)業(yè)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)；較強(qiáng)的軟件開(kāi)發(fā)，企業(yè)信息化管理，I