【基地入駐項(xiàng)目推薦】行之教育幫扶-計(jì)劃書

第十章附錄目錄目錄行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE\*ROMANVIII行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE\*ROMANVIII目錄第章摘要 1一、公司介紹 1二、主要服務(wù)和業(yè)務(wù)范圍 2（一）中小學(xué)生文化游學(xué)平臺 2（二）中小學(xué)教育輔導(dǎo)平臺 2（三）高中畢業(yè)生實(shí)踐夏令營 2（四）大學(xué)生三下鄉(xiāng)助學(xué)公益平臺 2三、商業(yè)模式簡述 3四、市場分析 4五、營銷策略 4（一）品牌營銷 4（二）售后服務(wù) 4六、財(cái)務(wù)分析 5七、核心團(tuán)隊(duì) 6第章公介紹 7一、公司理念 7二、公司簡介資料 7（一）中小學(xué)生文化游學(xué)平臺 7（二）中小學(xué)輔導(dǎo)平臺 8（三）高中畢業(yè)生實(shí)踐夏令營 8（四）大學(xué)生三下鄉(xiāng)助學(xué)公益平臺 9三、項(xiàng)目來源 9四、團(tuán)隊(duì)口號 10五、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 11六、核心團(tuán)隊(duì) 12七、外部支持 13第章市分析 14一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 14（一）夏令營行業(yè)需求旺盛 14（二）家庭收入與教育消費(fèi)水平提高 15（三）校外教育培訓(xùn)行業(yè)市場巨大 16（四）肇慶市高要區(qū)社會實(shí)踐教育現(xiàn)狀 17二、目標(biāo)市場的設(shè)定 18（一）目標(biāo)市場定位 18（二）目標(biāo)市場定位的原因 18三、產(chǎn)品消費(fèi)群體主要因素分析 19（一）高中畢業(yè)生對社會實(shí)踐需求 19（二）家長對小學(xué)夏令營需求 19四、目前公司產(chǎn)品市場狀況或預(yù)測 21（一）肇慶市高要區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境 21（二）肇慶市高要區(qū)教育培訓(xùn)市場環(huán)境 21五、行業(yè)政策 22第章競分析 23一、無行業(yè)壟斷 23二、主要競爭對手情況 23（一）悅培樂學(xué) 23（二）南冠教育 25三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 26第章商模式述 29一、服務(wù)的概念、性能及特性 29二、產(chǎn)品理念 29三、產(chǎn)品介紹 30（一）初高中課程教育輔導(dǎo) 30（二）實(shí)踐技能教育 31（三）朋輩輔導(dǎo)聯(lián)盟平臺 34四、產(chǎn)品特色 35五、生產(chǎn)或運(yùn)營 42（一）生產(chǎn)方式 42（二）質(zhì)量保證 42六、業(yè)務(wù)系統(tǒng) 45（一）合作伙伴 45（二）教師團(tuán)隊(duì) 46（三）業(yè)務(wù)核心 47七、關(guān)鍵資源能力 48（一）已經(jīng)具有的資源能力 48（二）還需要獲得的資源能力 48（三）如何利用這些資源 49八、盈利模式 51九、發(fā)展規(guī)劃 52（一）創(chuàng)業(yè)初期<1—2年> 52（二）成長期<3—5年> 52（三）成熟期<6—10年> 53第章營戰(zhàn)略 55一、行之營銷SWOT分析 55（一）行之營銷的優(yōu)勢分析 55（二）行之營銷的劣勢分析 57（三）行之發(fā)展面臨的機(jī)會 57（四）行之發(fā)展面臨的威脅 58二、行之輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷現(xiàn)狀分析 59三“7PS”營銷策略 59（一）產(chǎn)品策略 60（二）定價(jià)策略 62（三）渠道策略 64（四）促銷策略 65（五）人員管理策略 68（六）有形展示策略 69（七）服務(wù)過程營銷策略 70四、營銷的預(yù)算 71第章風(fēng)與風(fēng)管理 72一、風(fēng)險(xiǎn)管理的目的 72二、風(fēng)險(xiǎn)識別 72（一）風(fēng)險(xiǎn)分類 72（二）風(fēng)險(xiǎn)描述 73三、風(fēng)險(xiǎn)管理 74第章管模式 75一、公司組織結(jié)構(gòu) 75二、管理制度 81三、人事計(jì)劃 84（一）人事管理方面 84（二）人事招聘方面 85（三）行政總務(wù) 85四、薪資、福利方案 87（一）課酬的計(jì)算及結(jié)算 87（二）獎(jiǎng)勵(lì)福利 88第章經(jīng)預(yù)測 89一、銷量預(yù)測 89二、收入預(yù)測 90三、未來五年內(nèi)成本費(fèi)用預(yù)測 91四、資產(chǎn)回報(bào)率 92第章財(cái)分析 93一、財(cái)務(wù)分析說明 93二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 93（一）銷售收入明細(xì)表 93（二）成本費(fèi)用明細(xì)表 94（三）薪金水平明細(xì)表 95（四）固定資產(chǎn)明細(xì)表 95（五）利潤及分配明細(xì)表 96（六）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 96三、投融資方案 97第一章附錄 100一、附錄1：成果集合 100（一）企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料 100（二）簡報(bào)及報(bào)道 102（三）服務(wù)架構(gòu)圖 103二、附錄2：行之創(chuàng)建過程 104三、附錄3：行之學(xué)員反饋 108四、附錄4：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的課外教育信息共享服務(wù)系統(tǒng)（行之a(chǎn)pp）項(xiàng)目申報(bào)書 110（一）項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義 110（二）項(xiàng)目研究內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題 111（三）項(xiàng)目研究與實(shí)施的基礎(chǔ)條件 111（四）項(xiàng)目實(shí)施方案 112第一章摘要第一章摘要行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE1第一章 摘要一、公司介紹（生、高中畢業(yè)生和大學(xué)生提供寒暑期教育輔導(dǎo)和社會實(shí)踐平臺的特色品牌。為宗旨面向大學(xué)生和高中畢業(yè)生提供寒暑期教育輔導(dǎo)和社的明顯特點(diǎn)。的理念建設(shè)20177優(yōu)勢和社會知名度，并占領(lǐng)了一定的市場份額，社會反響良好。二、主要服務(wù)和業(yè)務(wù)范圍（一）中小學(xué)教育輔導(dǎo)平臺以“朋輩教育”的方式從心理和學(xué)習(xí)上幫助他們。（二）高中畢業(yè)生實(shí)踐夏令營以便于他們能提早適應(yīng)大學(xué)生活。（三）中小學(xué)生文化游學(xué)平臺行之開展中小學(xué)生夏/冬令營將組織孩子去一些歷史文化底蘊(yùn)深厚的景區(qū)或者古村落，帶領(lǐng)孩子調(diào)研學(xué)習(xí)，領(lǐng)略中國傳統(tǒng)文化的風(fēng)采。（四）大學(xué)生三下鄉(xiāng)助學(xué)公益平臺高高中畢業(yè)生實(shí)踐夏令營大學(xué)生高高中畢業(yè)生實(shí)踐夏令營大學(xué)生中小學(xué)教育輔導(dǎo)平臺服務(wù)者中畢業(yè)生中小學(xué)生中小學(xué)生文化游學(xué)平臺第一章摘要第一章摘要?jiǎng)潟鴦潟ㄖ饕?wù)與業(yè)務(wù)示意圖）三、商業(yè)模式簡述會實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，打造一個(gè)專屬于大學(xué)生的社會實(shí)踐平臺與社區(qū)。嵌入廣告實(shí)現(xiàn)收入。地調(diào)研。總而言之，行之是一個(gè)提供課外教育及受教育資源的專業(yè)特色品牌，致力于為大學(xué)生、高中生、中小學(xué)生提供可靠、信息源清晰的教育信息和社會實(shí)踐服務(wù)。大學(xué)生、高中畢業(yè)生（教育者）行之Doit收集、整合信息中小學(xué)生、高中生大學(xué)生、高中畢業(yè)生（教育者）行之Doit收集、整合信息中小學(xué)生、高中生（受教育者）行之商業(yè)計(jì)行之商業(yè)計(jì)3提供教育公益活動(dòng)大學(xué)生、高中畢業(yè)生提供課外輔導(dǎo)第一章摘要第一章摘要行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE4行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE4（商業(yè)模式示意圖）四、市場分析學(xué)專業(yè)以及各大高校學(xué)習(xí)生活并不了解。意度高達(dá)90%營活動(dòng)持正面支持態(tài)度，夏令營行業(yè)需求旺盛。五、營銷策略（一）品牌營銷度，信賴度和依賴度。（二）售后服務(wù)QQ六、財(cái)務(wù)分析20173020181520183020191620193全年開展業(yè)務(wù)，分為寒暑假班和春秋季班，并以此推算各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。而對未來幾期經(jīng)營狀況相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測：2017會計(jì)科目第一期全年總計(jì)主營業(yè)務(wù)成本場地租賃費(fèi)1000010000物業(yè)管理費(fèi)20002000職工薪酬3044230442管理費(fèi)用57735773財(cái)務(wù)費(fèi)用66銷售費(fèi)用廣告費(fèi)16501650合計(jì)4987149871主營業(yè)務(wù)收入5807158071利潤合計(jì)820082002018會計(jì)科目第二期第三期 全年總計(jì)主營業(yè)務(wù)成本場地租賃費(fèi)50001500020000物業(yè)管理費(fèi)100020003000職工薪酬355875169087277管理費(fèi)用3809721011019財(cái)務(wù)費(fèi)用29300329銷售費(fèi)用廣告費(fèi)184832155063合計(jì)4727389415136688主營業(yè)務(wù)收入76095110555186650利潤合計(jì)288223114049962以下為資金需求狀況：經(jīng)營性現(xiàn)金主要流入流出投入收入凈收入第一年9686213416637304第二年14813221752869396第三年20058629737696790第四年239255376296137041第五年292180462046169866七、核心團(tuán)隊(duì)2017463320174助，團(tuán)隊(duì)氣氛融洽。第二章公司介紹第二章公司介紹行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE10行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE10第二章公司介紹一、公司理念二、公司簡介資料Doit（一）中小學(xué)輔導(dǎo)平臺appapp4。（行之a(chǎn)pp）（二）高中畢業(yè)生實(shí)踐夏令營Photoshopppt補(bǔ)學(xué)校教育中在實(shí)踐技能教育上的不足。使高中畢業(yè)生進(jìn)入大學(xué)更具競爭力。（高考填報(bào)志愿公益講座）（三）中小學(xué)生文化游學(xué)平臺接受中國傳統(tǒng)文化的熏陶，讓八卦村這個(gè)“文物”活起來。（行之在高要八卦村正式掛牌）（四）大學(xué)生三下鄉(xiāng)助學(xué)公益平臺為三下鄉(xiāng)隊(duì)伍提供場地與住宿，收取隊(duì)伍基本的成本費(fèi)用。（2017年暑假華師文學(xué)院國風(fēng)隊(duì)三下鄉(xiāng)）三、項(xiàng)目來源壓力大，課余活動(dòng)與社會實(shí)踐活動(dòng)缺失，當(dāng)?shù)馗咧挟厴I(yè)生普遍學(xué)科知識扎實(shí)，高中畢業(yè)生在行之中既是服務(wù)者，又是服務(wù)對象，行之模仿大學(xué)學(xué)生組織，干事的形式開展行之各項(xiàng)活動(dòng)。與大學(xué)生一起參與下鄉(xiāng)、調(diào)研、關(guān)愛留守兒童等形式的社會實(shí)踐活動(dòng)。photoshop，撰寫推文等在大學(xué)常要用上四、團(tuán)隊(duì)口號行之團(tuán)隊(duì)的口號是，其含義為把從書本中學(xué)到的知識不斷地2讓大學(xué)生能夠主動(dòng)34為高三學(xué)子提供了解大學(xué)的窗口和機(jī)會，同時(shí)也可以讓大學(xué)生主動(dòng)分享自己的高考備考經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)logo隊(duì)服五、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)部門小組職能網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)營部公眾號組APP風(fēng)、咨詢?nèi)和聘韶浀華PP組人力資源部負(fù)責(zé)人力資源全面工作，管理人事調(diào)動(dòng)，安排工作，招聘等事宜財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)管理全部財(cái)務(wù)工作，包括會計(jì)、出納、報(bào)銷、統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等招生宣傳部教育輔導(dǎo)組工作等夏令營組教務(wù)部教育輔導(dǎo)組負(fù)責(zé)制定各小組夏令營的招宣組完成宣傳工作夏令營組外聯(lián)部負(fù)責(zé)對外投資/贊助/拉商等外資對接、高校三下鄉(xiāng)隊(duì)伍對接等秘書部負(fù)責(zé)策劃內(nèi)建活動(dòng)與全員大會、制作電子檔案冊、簽約合同，日常行政等決策團(tuán)主持公司全面工作，并就重大事件做決策六、核心團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員在行政自上而下分為三個(gè)等級：決策團(tuán)、行之運(yùn)營團(tuán)和行之成員。參與公司的經(jīng)營20174月建立，由六位團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人組成，分別為：20174月建立，由六位團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人組成，分別為：6名成員均為高要區(qū)第一3320174助，團(tuán)隊(duì)氣氛融洽。七、外部支持本公司已與肇慶市高要區(qū)南岸少兒輔導(dǎo)中心app黎植華，南岸少兒輔導(dǎo)中心校長，具有長達(dá)幾十年教師經(jīng)驗(yàn)。12964本科生團(tuán)隊(duì)獲得學(xué)科競賽獎(jiǎng)多項(xiàng)。第三章市場分析第三章市場分析行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE14行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE14第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分（一）夏令營行業(yè)需求旺盛19601502090對象、活動(dòng)主題等發(fā)面取得了巨大的進(jìn)步。根據(jù)調(diào)查分析，曾經(jīng)參加夏令營的青少年對參加過的夏令營滿意度高達(dá)90%92%的青少年對參加過的夏令營表示滿43.2%32.2%8.079.0%92.0%的家長選擇“支持孩子參加喜歡的70150212%8%30%會去嘗試。（二）家庭收入與教育消費(fèi)水平提高20142938120004.79.2%7.9%20141780620004.88.7%。2019收入及消費(fèi)水平的持續(xù)增長，極大的影響家庭對子女額外教育支出水平。199620420128208.52%2015中國家庭教育消費(fèi)者圖譜，家庭年平均教育支出接近10000500029%的受訪者表示家庭教育培訓(xùn)消費(fèi)超1000020147~1919568.03-2.957~1918990.9618990.969765（元201918544.7（三）校外教育培訓(xùn)行業(yè)市場巨大8821IT27.8%17.3%201713.1%30%用于各與巨大的市場潛在規(guī)模相比，中國的教育培訓(xùn)業(yè)目前仍處于起步階段。我國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模（四）肇慶市高要區(qū)社會實(shí)踐教育現(xiàn)狀教育發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)生差距明顯。二、目標(biāo)市場的設(shè)定（一）目標(biāo)市場定位專業(yè)的肇慶市學(xué)生實(shí)踐平臺，目標(biāo)人群：①有志于參與社會實(shí)踐活動(dòng)的大學(xué)生；②有意向參與游學(xué)夏/冬令營的小學(xué)生；③自感知識掌握水平不夠，對小考、中考和高考感到迷茫的中小學(xué)生；④剛高中畢業(yè)，對大學(xué)生活充滿迷茫的高中畢業(yè)生（二）目標(biāo)市場定位的原因定位培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生會實(shí)踐，為社會做出貢獻(xiàn)和努力的渴望。定位小學(xué)夏/冬令營的支持。行之在小學(xué)夏/冬令營開展上有巨大優(yōu)勢。定位中小學(xué)教育輔導(dǎo)計(jì)劃得了社會實(shí)踐機(jī)會和一定的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。定位高中畢業(yè)生夏令營PS、PPT、Excel生自己作為過來人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏審V大的高中畢業(yè)生收益。三、產(chǎn)品消費(fèi)群體主要因素分析（一）中學(xué)生課外輔導(dǎo)需求輔導(dǎo)的學(xué)員。（二）高中畢業(yè)生對社會實(shí)踐需求育發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)生差距明顯。渡到大學(xué)生，縮短與發(fā)達(dá)地區(qū)的高中畢業(yè)生差距。（三）家長對小學(xué)夏令營需求村“文化”游學(xué)夏令營恰好滿足家長的需求。四、目前公司產(chǎn)品市場狀況或預(yù)測（一）肇慶市高要區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境2013學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性不高，創(chuàng)業(yè)率也相對較低。（二）肇慶市教育培訓(xùn)市場環(huán)境五、行業(yè)政策目前，教育培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)的發(fā)展政策及法律法規(guī)包括《民辦教育促進(jìn)法》、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020規(guī)劃綱要（2010-2020》明確提出教育是民族振興和社會進(jìn)步的基石，鼓勵(lì)新版教育，擴(kuò)大社會資源對其投入。對民辦教育提出一套法規(guī)，以規(guī)范并確認(rèn)身份。201836第四章競爭分析第四章競爭分析行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE23行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE23第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷的情況，恰恰相反這兩年內(nèi)井噴出了許多同性質(zhì)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。二、主要競爭對手情況（一）悅培樂學(xué)開設(shè)活動(dòng)（服務(wù)內(nèi)容）①高中班課/②課外拓展活動(dòng)由于悅培樂學(xué)場地是一所正規(guī)的復(fù)讀中學(xué)，硬件設(shè)施齊全，悅培樂學(xué)會開展事以及各大學(xué)團(tuán)隊(duì)破冰活動(dòng)。通過課外拓展活動(dòng)促進(jìn)學(xué)員與導(dǎo)師交流。③燈火晚會悅培樂學(xué)優(yōu)劣①優(yōu)勢場地上：②劣勢章，沒有備案，沒有納稅，無權(quán)開設(shè)大學(xué)生社會實(shí)踐證明。另外悅培樂學(xué)不注重對高三畢業(yè)生資源的爭奪，容易流失優(yōu)秀師資。（語數(shù)英物化生（語數(shù)英政史地想提高某一科成績的需求。而且在上課時(shí)間上，其大班上課時(shí)間安排為上午448108080講授完6科，平均每科所用時(shí)間14節(jié)課不到，這無疑是讓講授效果大打折扣的。11尷尬局面。（二）南冠教育基本情況實(shí)踐，其招生對象為小學(xué)六年級~以思考為半徑，以個(gè)性為色彩展開活動(dòng)，以純體驗(yàn)式親身經(jīng)歷感受學(xué)習(xí)。優(yōu)勢非常有經(jīng)驗(yàn)。劣勢1102、3義。三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢（一）師資好，充分發(fā)揮名師效應(yīng)朋輩教育與社團(tuán)化管理吸引了眾多優(yōu)秀高中畢業(yè)生與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生參與行之20162017之團(tuán)隊(duì)凝聚力較強(qiáng)。（二）合作機(jī)構(gòu)地理位置優(yōu)越行之目前與南岸少兒輔導(dǎo)中心、澳斯托管中心、南博教育建立長期場地合作關(guān)系。南岸少兒輔導(dǎo)中心場所位于肇慶市高要區(qū)中心，毗鄰高要區(qū)第一小學(xué)，高品牌，當(dāng)?shù)乜诒懥痢?（南岸少兒輔導(dǎo)中心）澳斯托管中心場所位于肇慶市端州區(qū)城東地區(qū)，位于端州中學(xué)正對面，平時(shí)為端州中學(xué)的學(xué)子提供午晚托管，環(huán)境良好。 （澳斯托管中心）南博教育場所位于肇慶市端州區(qū)敏捷城，為肇慶市端州區(qū)新開發(fā)區(qū)，周邊（南博教育）（三）品牌知名度高作方南岸少兒輔導(dǎo)中心為高要區(qū)十年老品牌，當(dāng)?shù)乜诒懥痢＃ㄈ┟麕煄ьI(lǐng)，材料充分分，手續(xù)齊全，質(zhì)量有保證。（四）人力資源利用充分（五）具有良好的公益形象之基本形成了一種本土大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)家鄉(xiāng)的良好形象。第五章商業(yè)模式第五章商業(yè)模式行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE29行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE29第五章商業(yè)模式描述一、服務(wù)的概念、性能及特性學(xué)生“三下鄉(xiāng)”和游學(xué)夏/養(yǎng)體系，并進(jìn)一步為學(xué)員搭建完整的“培訓(xùn)—實(shí)踐”鏈條。二、產(chǎn)品理念形式，大大增加了授課的趣味性、拓展性。希望通過朋輩式教育讓更多中學(xué)生能從師兄師姐們身上學(xué)習(xí)到更地道的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓知識薪火相傳，發(fā)揮知識的最大效益。三、產(chǎn)品介紹朋輩輔導(dǎo)朋輩輔導(dǎo)聯(lián)盟平臺（主意圖）要產(chǎn)品框架示中小學(xué)生缺乏課余興趣活動(dòng)、社會實(shí)踐活動(dòng)社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及相當(dāng)?shù)募寄苤R，導(dǎo)致綜合素質(zhì)上與一線城市學(xué)生拉開了較大的差距要產(chǎn)品框架示大學(xué)生針對高中畢業(yè)生進(jìn)行之會根據(jù)高要中小學(xué)群體學(xué)生的升學(xué)要求由高中畢業(yè)生和大學(xué)生進(jìn)行課外教育輔導(dǎo)。三，提供一個(gè)良好的教育“生態(tài)循壞”系統(tǒng)，一個(gè)教育輔導(dǎo)聯(lián)盟平臺。主要產(chǎn)品如下：（一）初高中課程教育輔導(dǎo)知識授課主要結(jié)合初高中義務(wù)教育教材進(jìn)行授課，實(shí)行“引進(jìn)來”的政策，把一二線優(yōu)質(zhì)師資往三四線城市運(yùn)輸。包括各大高校的優(yōu)秀大學(xué)生、初高中名師等師資力量。供科學(xué)的建議，建立個(gè)人檔案全程跟蹤，匹配最適合的導(dǎo)師。（一對三課程示意圖）集訓(xùn)營：水平，吸收其精華，拉近與一線城市學(xué)生的距離。（與線下課程同步習(xí)，給線下學(xué)員免費(fèi)提供。（二）實(shí)踐技能教育學(xué)習(xí)人文與技能相結(jié)合。主要以“夏/冬令營”為主，其他形式為輔。集中時(shí)間與地點(diǎn)，學(xué)習(xí)多種技能等形式。面向高中畢業(yè)生面向高中畢業(yè)生的實(shí)踐課程主要也是通過夏/插在“初高中課程教育輔導(dǎo)”之中，使乏味的學(xué)習(xí)氣氛有趣起來。①專業(yè)性、分享性的講座。包括高考志愿填報(bào)講座、高中畢業(yè)生過渡到大學(xué)學(xué)子順利過渡到大學(xué)而不迷茫。（圖為2018年暑假公益講座）②實(shí)用技能培訓(xùn)photoshop學(xué)習(xí)基本的技能主要是無限縮小與一線城市高中畢業(yè)生的技能差距，不能只做“死讀書”的書生，而要做“會學(xué)會玩”綜合素質(zhì)全面開花的成功人士。③社會實(shí)踐活動(dòng)子的眼界、增添課外實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中認(rèn)識這個(gè)世界、了解到自身。面向大學(xué)生供實(shí)踐的平臺與服務(wù)且行之已舉辦過兩次，是行之面向大學(xué)生群體的特色項(xiàng)目之一；②創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)與講座也能提供相應(yīng)的幫助。③公益性社會實(shí)踐活動(dòng)務(wù)。（圖為學(xué)員探望思可村留守兒童）3.面向初高中為主，小學(xué)生為輔：面向初高中生的夏/冬令營主要目的是讓他們學(xué)習(xí)技能知識的同時(shí)，更多地是讓他們明確之后升學(xué)的目標(biāo)院校與職業(yè)。而面對小學(xué)生的夏/冬令營主要還是培養(yǎng)興趣愛好為主。①輔導(dǎo)平臺壓解壓能力。②實(shí)用技能/興趣培訓(xùn)：包括象棋、書畫等興趣技能培訓(xùn)。肇慶地區(qū)應(yīng)試教③社會實(shí)踐活動(dòng)大學(xué)的風(fēng)采，增加對大學(xué)的向往，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。（圖為學(xué)員八卦村徒步）（三）朋輩輔導(dǎo)聯(lián)盟平臺變成了主動(dòng)“幫人”的導(dǎo)師，把優(yōu)良的學(xué)習(xí)思維與品質(zhì)一直傳承下去。斷與時(shí)俱進(jìn)。（朋輩輔導(dǎo)教育結(jié)構(gòu)示意圖）四、產(chǎn)品特色6PS、公眾號運(yùn)營和社會調(diào)研。并針對理工科部委，傳授大學(xué)基本理工C（2017年暑假行之活動(dòng)匯總1）貫穿其中貫穿其中（2017年暑假行之活動(dòng)匯總2）Doit”公眾號，為中小學(xué)生的筆記和書籍得到最大化的效益。（行之公眾號）（行之語文打卡小組）（行之微店）5~8（一對一教育輔導(dǎo)和大班教育輔導(dǎo)）流動(dòng)，促進(jìn)了教學(xué)資源的公平性，也縮小了不同城市之間學(xué)生的差距。（資源流動(dòng)示意圖）學(xué)等。（導(dǎo)師名單及基本資料）五、生產(chǎn)或運(yùn)營（一）生產(chǎn)方式Doit（二）質(zhì)量保證專業(yè)化的組織社團(tuán)結(jié)構(gòu)6使行之能高效持續(xù)運(yùn)行。多媒體平臺支持Doit”公眾號，為中小學(xué)生提供最新考試咨詢服務(wù)，并有各年級導(dǎo)師招募和導(dǎo)師試講行之招募的導(dǎo)師基本都是高考分?jǐn)?shù)線達(dá)一本線或以上的高中畢業(yè)生或大學(xué)生此外，行之在招募導(dǎo)師之前還會舉行導(dǎo)師授課試講大會。應(yīng)接下來上課進(jìn)程，從而確保導(dǎo)師們的上課質(zhì)量和水平。制度建設(shè)導(dǎo)師的主要制度建設(shè)有試課制度主要是指學(xué)員可通過先試著上一兩節(jié)課以確保自己能上。學(xué)員學(xué)習(xí)計(jì)劃安排制度是指導(dǎo)師必須（見附錄導(dǎo)師跟蹤制度是指學(xué)期結(jié)束后，行之會安排導(dǎo)師定期通過微信回訪自己的學(xué)員，行之學(xué)員反饋表Doit”2017寫以下反饋表。學(xué)員姓名所報(bào)班類授課導(dǎo)師您從什么途徑了解到行之您對您的導(dǎo)師的評價(jià)您對行之的評價(jià)您對行之的建議六、業(yè)務(wù)系統(tǒng)（一）合作伙伴行之的活動(dòng)場地和教學(xué)場地在肇慶市高要區(qū)南岸少兒輔導(dǎo)中心2001730（南岸少兒輔導(dǎo)中心）澳斯托管中心場所位于肇慶市端州區(qū)城東地區(qū)，位于端州中學(xué)正對面，平時(shí)為端州中學(xué)的學(xué)子提供午晚托管，環(huán)境良好。 （澳斯托管中心）南博教育場所位于肇慶市端州區(qū)敏捷城，為肇慶市端州區(qū)新開發(fā)區(qū)，周邊（南博教育）（二）頂級顧問，專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)頂級顧問，依托肖鋼老師建立的合作和專業(yè)導(dǎo)師的優(yōu)勢以及高要本地中小學(xué)教學(xué)名師的地域優(yōu)勢，他們不僅具備著豐富的專業(yè)知識和開班授課經(jīng)驗(yàn)，更具備著相當(dāng)?shù)纳鐣绊懥ΑI(yè)教師，本公司的專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)橫跨廣東重點(diǎn)大學(xué)和高要教育學(xué)界，有向社會公開招募的、與我公司簽訂合作意向并已事先接受過相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)的教師。所有導(dǎo)師授課前都必須經(jīng)由專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，上崗之前均接受過嚴(yán)格的訓(xùn)練，熱愛朋輩教育理念，性格熱情、做事細(xì)心、工作專心、極盡耐心。本公司為每一位學(xué)員提供一名專業(yè)導(dǎo)師，其主要工作有：實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)員之間的信息溝通暢通，幫助教師更好地了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和相應(yīng)進(jìn)展，適度調(diào)整課程內(nèi)容；記錄學(xué)員的學(xué)習(xí)過程，幫助學(xué)員總結(jié)自省，并在必要時(shí)配合課堂、充當(dāng)學(xué)院的課堂演練教授對象。（三）導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)（三）業(yè)務(wù)核心2.持。3.為中小學(xué)生營造一個(gè)良好的可接受傳統(tǒng)文化熏陶的環(huán)境。七、關(guān)鍵資源能力（一）已經(jīng)具有的資源能力頂級顧問依托肖鋼老師建立的合作和專業(yè)導(dǎo)師的優(yōu)勢以及高要本地中小學(xué)教學(xué)名師社會影響力。專業(yè)教師本公司的專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)橫跨廣東重點(diǎn)大學(xué)和高要教育學(xué)界，有向社會公開招募的、與我公司簽訂合作意向并已事先接受過相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)的教師。全程助教做事細(xì)心、工作專心、極盡耐心。本公司為每一位學(xué)員提供一名專業(yè)全程助教，（二）還需要獲得的資源能力更優(yōu)質(zhì)教師資源之間的信息對接工作，關(guān)系著行之的未來發(fā)展。經(jīng)營能力生源不足的情況?？赡軙镜慕?jīng)營業(yè)績和營業(yè)收入造成一定的限制。管理能力行之主要管理者都是通過朋輩引導(dǎo)指導(dǎo)學(xué)員有效學(xué)習(xí)，輕松面對學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部彼此磨合的時(shí)間不長、經(jīng)驗(yàn)不足等因素可能會導(dǎo)致行之的運(yùn)作機(jī)制不完善，管理操作系統(tǒng)不成熟，造成公司出現(xiàn)決策錯(cuò)誤，影響公司運(yùn)營。商業(yè)競爭能力（三）如何利用這些資源充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)作用及時(shí)修改調(diào)整經(jīng)營策略。完善公司管理制度積極建立公司內(nèi)部通暢的溝通機(jī)制，強(qiáng)化各層次之間的信息交流和對話，公司的管理策略，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。聘請專業(yè)的管理人員，建立專家顧問團(tuán)隊(duì)正確利用人才引進(jìn)機(jī)制，積極吸收高等院校的優(yōu)秀人才和富有管理經(jīng)驗(yàn)的工隊(duì)伍注入堅(jiān)實(shí)力量。注重培訓(xùn)導(dǎo)師的隊(duì)伍建設(shè)由學(xué)員對培訓(xùn)導(dǎo)師開設(shè)體驗(yàn)課程，展示師培課程的活力自身的競爭優(yōu)勢。八、盈利模式務(wù)的配合盈利以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)。而夏令營項(xiàng)目中，其中之一是“文化”游學(xué)夏令營，結(jié)合“文化教育+旅游”的（三下鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)等程中所需的工具等。盈利規(guī)模的擴(kuò)大。九、發(fā)展規(guī)劃（一）創(chuàng)業(yè)初期<1—2年>提高自身核心競爭力。同時(shí)行之創(chuàng)辦者深知在三線城市辦學(xué)想暴富可能性極低，后都會賺到豐厚的利潤。（二）成長期<3—5年>優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。線城市結(jié)成聯(lián)盟可以在一定程度上緩和這些不足。營之道。（三）成熟期<6—10年>時(shí)擴(kuò)大資金來源，從而實(shí)現(xiàn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。行之要努力打造自己的核心競爭力。永遠(yuǎn)向顧客提供遠(yuǎn)超競爭對手的產(chǎn)品銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、核心競爭力打造，再造一個(gè)具有活力的行之教育機(jī)構(gòu)。第六章營銷戰(zhàn)略第六章營銷戰(zhàn)略行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE55行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE55第六章營銷戰(zhàn)略一、行之營銷SWOT分析（一）行之營銷的優(yōu)勢分析良好口碑2017年成立以來，在肇慶當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，招生的人?shù)不斷擴(kuò)大優(yōu)秀的教學(xué)項(xiàng)目研發(fā)能力app與微信小程序。行之教學(xué)研究部201811月成功進(jìn)駐華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院眾創(chuàng)空間。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢985、211院校，一本院校、包裝成“專業(yè)教師留意后續(xù)專欄推送。具有靈活性靈活安排?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，設(shè)計(jì)更具個(gè)性化的教學(xué)方案。規(guī)班和寒暑期的特色班，學(xué)生可以根據(jù)自己的具體情況靈活選擇。具有成本優(yōu)勢持，具備創(chuàng)業(yè)的硬件與軟件實(shí)力，節(jié)省了運(yùn)營成本。的人數(shù)較少，這樣能夠?qū)⒐べY成本降到最低。地理位置的優(yōu)勢3有很多所中小學(xué)校，滿足學(xué)生就近參加教育培訓(xùn)的需求。（二）行之營銷的劣勢分析人員流動(dòng)大元為主要的師資團(tuán)隊(duì)的特色，人員流動(dòng)在所難免。宣傳力度不足資金緊張導(dǎo)致資金緊張。（三）行之發(fā)展面臨的機(jī)會市場規(guī)模逐年增長一步增長，用于課外輔導(dǎo)的花費(fèi)也會隨之增長。國家政策的支持的發(fā)展創(chuàng)造了有利環(huán)境。就業(yè)壓力增大錢家長也是樂意的。這與中國傳統(tǒng)的教育觀念是分不開的。居民收入穩(wěn)步增長更是增長迅速，使得家長有更多的資金投入的子女的教育中去。信息技術(shù)快速發(fā)展新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，特別是信息技術(shù)的飛速發(fā)展，為課外輔導(dǎo)提供了更多多的價(jià)值。（四）行之發(fā)展面臨的威脅行業(yè)競爭日趨激烈搶占市場；更有一些大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過上市融資迅速擴(kuò)張；由于該行業(yè)投資小，利潤高，風(fēng)險(xiǎn)低，進(jìn)入門檻較低，吸引了許許多多的小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)入該行業(yè)，10700850萬。在這樣一個(gè)激烈競爭的市場環(huán)境中，每一家機(jī)構(gòu)都應(yīng)該加倍努力、不斷完善、不斷創(chuàng)新，才能在競爭中立于不敗之地?？蛻魧虒W(xué)質(zhì)量要求越來越高高自身實(shí)力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得客戶長期的信任。政策調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)背離的。所以這就存在政策調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。二、行之輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷現(xiàn)狀分析行之的運(yùn)營要想在肇慶市占領(lǐng)主導(dǎo)市場未來需要有足夠的資金實(shí)力投入到教學(xué)場地、教學(xué)設(shè)施、課程研發(fā)、人員招聘與培訓(xùn)等方面?！?PS”營銷策略4Ps(Product)第二個(gè)是價(jià)格(Price)、還促銷(Promotion)和渠道(Place)。1981年布姆斯和比特(BoomsandBitner)4Ps基礎(chǔ)上增加了人(People)、有形展示(PhysicalEvidence)和過程(Process)7Ps營銷組合。7Ps構(gòu)成了服務(wù)營銷的基本框架。結(jié)合行之的產(chǎn)品特點(diǎn)，公司采取“7PS”營銷策略。（一）產(chǎn)品策略app產(chǎn)品層次規(guī)劃產(chǎn)品層次規(guī)劃時(shí)間目標(biāo)市場產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)業(yè)初期<1—2年>中考、高考學(xué)生提高成績系列課程成長期<3—5年>中學(xué)，高中學(xué)生鞏固基礎(chǔ)+提高成績系列課程成熟期<6-10年>小、初、高學(xué)生托管班+興趣班，鞏固基礎(chǔ)+提高成績系列課程服務(wù)差異化策略TOP跟不上老師的講課節(jié)奏，使得他們在學(xué)習(xí)上處于被動(dòng)狀態(tài)，為了幫助這一類學(xué)地救生。糾正答題方法，傳授學(xué)霸的答題技巧，讓學(xué)生在容易的題目上不失分，難題能的分。產(chǎn)品研發(fā)策略聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)教育的方式，采用現(xiàn)場課程輔導(dǎo)＋配套網(wǎng)絡(luò)短視頻的模式，讓學(xué)生享受優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場課程的同時(shí)可以利用網(wǎng)絡(luò)課程來進(jìn)行預(yù)習(xí)和鞏固。產(chǎn)品服務(wù)策略力學(xué)習(xí)。學(xué)生報(bào)班將會享受一整套完整的配套服務(wù)。如下：第一步專業(yè)咨詢、診斷然后進(jìn)行分析，對如何提高學(xué)員成績提供科學(xué)的建議。第二步匹配合適的導(dǎo)師211工程重點(diǎn)院校的各路學(xué)霸強(qiáng)勢加盟！第三步制定個(gè)性化教學(xué)方案行之導(dǎo)師會結(jié)合學(xué)生的具體情況，如學(xué)生的基礎(chǔ)知識、學(xué)習(xí)心態(tài)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣等全方位分析，制定一個(gè)適合學(xué)生的教學(xué)方案。第四步確定及安排課表員要求靈活調(diào)整課程進(jìn)度與上課次數(shù)。第五步全程管理、跟蹤（二）定價(jià)策略.定價(jià)目標(biāo)定價(jià)依據(jù)成本因素分析——成本決定價(jià)格的下限宣傳費(fèi)用、教材費(fèi)用、能源費(fèi)用等。顧客需求因素分析——需求決定產(chǎn)品的上限市場需求也是影響定價(jià)的主要因素，它影響顧客對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識，價(jià)格的上限是由市場需求決定。顧客需求及強(qiáng)度取決于顧客對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，價(jià)值越高，需求越大，越強(qiáng)，反之依然。所以，如果行之的課程培訓(xùn)啟蒙教師的課程在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，制定合理的價(jià)格，則能夠以良好的性價(jià)比獲得顧客的認(rèn)知。競爭者定價(jià)分析——競爭者決定產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)市場競爭狀況動(dòng)態(tài)地調(diào)節(jié)著價(jià)格在上下限之間的波動(dòng)，并最終確定產(chǎn)品的市場價(jià)格。為爭取更多的利益，顧客總是在相同的價(jià)值認(rèn)知下選擇低價(jià)格的品牌，而價(jià)格又總是最強(qiáng)有力的競爭對手，在同質(zhì)市場中，要求行之將價(jià)格與同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的平均價(jià)格保持一致。定價(jià)決策分階段深入到市場后則采用成本導(dǎo)向定價(jià)法或需求導(dǎo)向定價(jià)法。創(chuàng)業(yè)初期至成長期<1—5年>行就市定價(jià)法的核心思想是使自己產(chǎn)品的價(jià)格與競爭產(chǎn)品的平均價(jià)格水平保持格行之根據(jù)自身在本地同行業(yè)中所處的位置，把價(jià)格定在行之定制“教育輔導(dǎo)”計(jì)劃（1小時(shí)/課時(shí)）1對11對21對3春、秋季小班小學(xué)89元/人119元/2人149元/3人39元/人初中89元/人119元/2人149元/3人49元/人高中109元/人149元/2人179元/3人59元/人暑期青少年夏令營項(xiàng)目價(jià)格中小學(xué)生夏令營1000元高中生畢業(yè)生夏令營1000元成熟期<6-10年>程組合在一起打包成套餐出售。（三）渠道策略教育選址分銷渠道Doitapp課的的方便。發(fā)展加盟商：利用加盟商的資源來迅速布點(diǎn)，快速增加市場占有率，提高品牌的知名度。（四）促銷策略騰訊直播解答，知乎問答等。促銷方式發(fā)傳單制作圖文并茂的宣傳單頁宣傳單上抓住客戶的關(guān)注點(diǎn) 輔導(dǎo)要有員工發(fā)傳單、臨時(shí)雇傭大學(xué)生兼職發(fā)傳單兩種方式。通過口碑營銷產(chǎn)生“裂變”式的傳播，從而促進(jìn)銷售。優(yōu)秀師兄師姐回校做校友分享會：在中小學(xué)生開學(xué)或者中小學(xué)生校慶的“行之”APPAPP9折、85折的優(yōu)惠券。騰訊直播解答：針對大型的模擬考試開設(shè)直播分析，在分析的過程中有6.9籍等。知乎問答：目的是增加行之的曝光度。促銷方案方案一：利用自身優(yōu)質(zhì)的師資到中小學(xué)開展知識分享會和經(jīng)驗(yàn)交流會。18用性強(qiáng)，質(zhì)量保證，上面有公司信息。方案二：與中小學(xué)的學(xué)習(xí)部合作，贊助開展知識競賽活動(dòng)。18個(gè)獲PDF38個(gè)贊可以獲得紙質(zhì)版的題庫，需要到現(xiàn)場活動(dòng)宣傳攤位取或到店提取。促銷計(jì)劃產(chǎn)品及服務(wù)第一年產(chǎn)品及服務(wù)第一年第二年第三年第四年第五年1對1110000011253760951681168991602002561對212000001219182345601233455262721對31300000131623253035131315182023春季班小班制//65120205秋季班小班制//75150210夏令營活動(dòng)預(yù)計(jì)銷量產(chǎn)品第一年第二年第三年第四年第五年中小學(xué)生夏令營（人/次）60205090130高中生夏令營（人/次五）人員管理策略行之組織社團(tuán)化，行之在組織架構(gòu)上采取大學(xué)社團(tuán)組織架構(gòu)的形式，運(yùn)營層6量的穩(wěn)定性。（六）有形展示策略課外輔導(dǎo)是一種特殊的服務(wù)，他與有形的產(chǎn)品不同。由于服務(wù)的不可感知性，不能實(shí)現(xiàn)自我展示，它必須借助一系列的有形證據(jù)才能向顧客傳遞相關(guān)信息，顧客才能據(jù)此對服務(wù)的效用和質(zhì)量作出評價(jià)和判斷。行之在有形展示方面主要做了以下工作。環(huán)境方面：行之的教學(xué)點(diǎn)都進(jìn)行了統(tǒng)一風(fēng)格的裝修設(shè)計(jì)，無論是內(nèi)裝修達(dá)到客戶的心理預(yù)期，從而產(chǎn)生對服務(wù)的信任感。教師的風(fēng)采：制作了教師的風(fēng)采介紹貼到教學(xué)點(diǎn)的醒目位置以及在線上驗(yàn)等。其他：還有部分學(xué)生的學(xué)習(xí)照片，教學(xué)環(huán)境的照片等，都張貼在醒目的一目了然，把需要傳遞的信息迅速傳遞給客戶。（七）服務(wù)過程營銷策略行之需要在多個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)過程管理。家長溝通解孩子參加輔導(dǎo)后取得的進(jìn)步和存在的不足。課程咨詢FAQ（FrequentlyAskedQuestions）手冊。學(xué)生管理四、營銷的預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量預(yù)估總價(jià)￥活動(dòng)贊助300￥/場51500學(xué)霸秘籍1.5￥/份150175交流會嘉賓150￥/次5750公眾號文章20￥/次10200題庫資料1.5￥/份5075宣傳單0.3￥/份500150項(xiàng)目合計(jì)2850總預(yù)算3000第七章風(fēng)險(xiǎn)管理第七章風(fēng)險(xiǎn)管理行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE72行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE72第七章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理一、風(fēng)險(xiǎn)管理的目的通過風(fēng)險(xiǎn)管理使得公司的損失風(fēng)險(xiǎn)降到最低，從而提升公司的管理規(guī)范性，保證公司的盈利性。二、風(fēng)險(xiǎn)識別（一）風(fēng)險(xiǎn)分類政風(fēng)險(xiǎn)，成本控制風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。（二）風(fēng)險(xiǎn)描述宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)1.資源風(fēng)險(xiǎn)作為一個(gè)教育性咨詢公司，行之面臨一大資源風(fēng)險(xiǎn)是人力資源問題。的進(jìn)程。5.政策風(fēng)險(xiǎn)政府最近出臺了新規(guī)，嚴(yán)查校外應(yīng)試輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，這會是對大多數(shù)與校外教育有關(guān)的公司一個(gè)打擊。行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)2.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)緊跟市場變革，很可能會落伍，造成市場份額和利潤的降低。4.競爭風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)6.財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)隨著公司的不斷擴(kuò)張壯大，以后在龐大的經(jīng)營業(yè)務(wù)中，難免存在賴賬風(fēng)險(xiǎn)。3.成本控制風(fēng)險(xiǎn)的成本也面臨不斷上升的挑戰(zhàn)。7.管理風(fēng)險(xiǎn)在公司發(fā)展前期，和在公司優(yōu)秀人才不是特別足夠的情況下，如一擔(dān)任關(guān)鍵職位的職工離職或者因故不能參加工作，有出現(xiàn)“青黃不接”的可能，就是可能會沒有同事能及時(shí)頂上他的工作。8.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)不住機(jī)遇等挑戰(zhàn)，造成公司經(jīng)營不善，導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。三、風(fēng)險(xiǎn)管理（例如協(xié)助三下鄉(xiāng)等這時(shí)候我們可以多加培育和關(guān)注，為未來的行之優(yōu)秀隊(duì)伍輸送高質(zhì)量人才。社會在發(fā)展中，人們的需求在改變，未來的市場將會有很多的改變。我們要立足社會，充分市場調(diào)研，從而了解社會需求的最新動(dòng)向，把握方向，緊跟潮流，積極創(chuàng)新，提供相適應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，以適應(yīng)社會要求。在創(chuàng)新的時(shí)候，我們要快速且有特色，這樣既確保了我們是市場的先行者，也能夠使別人不易模仿我們的模式。國傳統(tǒng)文化活起來”同時(shí)，我們要堅(jiān)持公司的正能量文化，堅(jiān)持公益協(xié)助三下鄉(xiāng)，給大學(xué)生提、Excel、PPT、PS、寫推文、撰遠(yuǎn)離應(yīng)試教育培訓(xùn)。眾所周知，諸如使用“題海戰(zhàn)術(shù)”不停刷試卷的應(yīng)試教育，現(xiàn)在是不被政府所支持的，而且，這樣的的教育的確沒有給學(xué)生帶來很多學(xué)習(xí)的快樂和成長的樂趣。所以，我們是以一種輔導(dǎo)的形式進(jìn)行勵(lì)志教育和信心教育：一個(gè)大學(xué)生帶著一兩個(gè)中小學(xué)生，幫助孩子掃除在學(xué)習(xí)道路上的障幫助孩子建立良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。建立良好的財(cái)務(wù)制度，防止壞賬問題的出現(xiàn)。建立科學(xué)良好的決策體系，多進(jìn)行社會調(diào)研，多與資深人士溝通，盡力把公司的失誤率降到最低。第八章管理模式第八章管理模式行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE75行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE75第八章 管理模式一、公司組織結(jié)構(gòu)部、外聯(lián)部、網(wǎng)宣部、教務(wù)部和招生宣傳部上傳下達(dá)。秘書處人員招聘與管理：①招聘部長與干事等各項(xiàng)具體事宜②管理：組織開展會議、日常的人員情緒管理等工作手冊的制定與修訂更新人員的考核：根據(jù)工作準(zhǔn)則進(jìn)行考核，定期收集各部門的反饋招宣部容和工作要求如下：工作內(nèi)容①行之宣傳方案的制定及執(zhí)行；②行之公眾號的管理，包括推文制作與推送、后臺管理及用數(shù)據(jù)分析等；③行之相關(guān)圖片的制作、收集、處理、整理工作；④行之宣傳品的設(shè)計(jì)制作，包括傳單、海報(bào)、視頻及宣傳紀(jì)念品等等行之宣傳品的采購工作。工作要求營銷任務(wù)（主要擔(dān)任策劃和執(zhí)行營銷方案的不要求排版設(shè)計(jì)等能力）②技術(shù)擔(dān)當(dāng)，美感較佳，有推文排版，文案，海報(bào)設(shè)計(jì)或攝影等能力創(chuàng)客教育組輔助入駐南岸少兒輔導(dǎo)中心的創(chuàng)客教育業(yè)務(wù)成員開展宣傳和教學(xué)任務(wù)可直接安排工作總務(wù)部課環(huán)境?？倓?wù)部具體工作內(nèi)容以及工作要求如下：工作內(nèi)容總務(wù)管理：飯?zhí)?、住宿、打印、衛(wèi)生管理，采購與報(bào)銷班主任：值班并打印資料，進(jìn)行學(xué)員簽到和考勤，關(guān)心學(xué)員、服務(wù)學(xué)員工作要求責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具有良好的溝通能力刻苦耐勞對接教務(wù)部，負(fù)責(zé)派傳單的安排（時(shí)間安排，人員安排）基礎(chǔ)物資采購（開班日常物質(zhì)采購）財(cái)務(wù)：學(xué)費(fèi)收??；出納：報(bào)銷和記錄各部門消費(fèi)支出報(bào)銷記錄活動(dòng)策劃：①招宣線下活動(dòng)②志愿活動(dòng)③策劃課前，課中，課后成員，導(dǎo)師或者學(xué)員活動(dòng)（破冰活動(dòng)，聚餐活動(dòng)等等）負(fù)責(zé)上課資料打印，飯?zhí)霉芾?，宿舍管理，保證開展正常上課。協(xié)助教研部開展講座，宣講會的場地布置，人員引導(dǎo)，現(xiàn)場協(xié)調(diào)實(shí)地授課與課后答疑。同時(shí)正常開展教學(xué)資料庫組建、微課制作等日常任務(wù)整體工作任務(wù)有如下：ppt（2）1對1大班教學(xué)的輔導(dǎo)質(zhì)量的監(jiān)督。要針對學(xué)員的反饋去改善教學(xué)質(zhì)量，保證導(dǎo)師的教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。之后的學(xué)習(xí)建議、上學(xué)期間的學(xué)員學(xué)習(xí)跟進(jìn)。形成文字檔、做成表格模板。整理制作導(dǎo)師學(xué)霸筆記（6）提升大班服務(wù)質(zhì)量，制定大班課表，組織公益講座。做精品大班。教研部部長.工作內(nèi)容籌備和管理行之精品小班導(dǎo)師，與大學(xué)城教研部一起統(tǒng)籌課程設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)精品小班學(xué)員咨詢，排課，擔(dān)任精品小班班主任與學(xué)情分析師負(fù)責(zé)導(dǎo)師面試二.工作要求責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具有良好的溝通能力行之老成員、老導(dǎo)師留任優(yōu)先教研部成員一.工作內(nèi)容負(fù)責(zé)行之班課，一對多授課負(fù)責(zé)行之肇慶線下授課的數(shù)學(xué)、物理科課程設(shè)計(jì)二.工作要求8分以上導(dǎo)師有教育熱情，具有面向多人授課，課程設(shè)計(jì)能力七月下旬到八月上旬至少有十天授課時(shí)間一.工作內(nèi)容1.二.工作要求大學(xué)城十所高校在校學(xué)生熱愛高中數(shù)學(xué)，擅長講解知識點(diǎn)6、教務(wù)處部資源調(diào)配。保證行之的課程與服務(wù)順利進(jìn)行。統(tǒng)籌招生宣傳工作，制定詳細(xì)招生方案，安排開班前咨詢?nèi)藛T（包括導(dǎo)師與學(xué)員匹配，匯總學(xué)員信息與導(dǎo)師信息并進(jìn)行匹配。到早退事宜。學(xué)員學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)，實(shí)時(shí)測評。記錄請假缺課情況。具體工作內(nèi)容和工作要求：一.工作內(nèi)容負(fù)責(zé)擔(dān)任一對一咨詢負(fù)責(zé)管理導(dǎo)師和排課二.工作要求責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具有良好的溝通能力行之老成員、老導(dǎo)師留任優(yōu)先7、實(shí)踐部實(shí)踐部是行之以專項(xiàng)資金投入，致力于為高中畢業(yè)生成員提供過渡大學(xué)的技能培訓(xùn)，以及組織行之成員參與社會實(shí)踐活動(dòng)的公益部門實(shí)踐部部長一. 工作內(nèi)容策劃高考志愿填報(bào)講座和管理高考志愿填報(bào)咨詢?nèi)翰邉澓烷_展高中畢業(yè)生成員招募活動(dòng)管理實(shí)踐部成員和高中畢業(yè)生成員負(fù)責(zé)策劃和開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)和團(tuán)建活動(dòng)二.工作要求責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具有良好的溝通能力行之老成員、老導(dǎo)師留任優(yōu)先擔(dān)任過團(tuán)委、學(xué)生會、志愿團(tuán)隊(duì)部長優(yōu)先實(shí)踐部成員一.成員任務(wù)（）加入行之大家庭，成為行之一份子。實(shí)踐和團(tuán)建活動(dòng)。二、管理制度公司員工須全體簽訂保密協(xié)議，嚴(yán)防公司課程數(shù)據(jù)外泄。公司員工上下班必須嚴(yán)格按照作息時(shí)間執(zhí)行，不遲到、早退；親自簽到確認(rèn)；電話打私人電話、吃食物、聽音樂等與工作無關(guān)的事情；員工必須服從上級管理人員領(lǐng)導(dǎo)，不得工作怠慢；3020域內(nèi)衛(wèi)生，保持整潔、干凈的工作環(huán)境；下班時(shí)必須關(guān)好門窗及設(shè)備電源，防止安全事故發(fā)生；工作期間遇到顧客訪問時(shí)，必須主動(dòng)、親切的接待或提供咨詢；時(shí)間、紀(jì)錄人等重要信息；上班要佩帶工作卡，必須保持良好的工作態(tài)度和風(fēng)貌；外出辦公事時(shí)要向領(lǐng)導(dǎo)或同事打招呼，說明去向；節(jié)處理；當(dāng)日的工作必須在下班前結(jié)束，不得拖到第二個(gè)工作日；愛護(hù)公物，節(jié)約物品；積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識；同事間要相互協(xié)作，相互支持。 對缺課的學(xué)生要主動(dòng)聯(lián)系家長安排時(shí)間給予補(bǔ)課。保證學(xué)生的安全;要善于發(fā)現(xiàn)安全隱患并立即行動(dòng)予以排除或?qū)で蠼鉀Q辦法。要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的情緒，發(fā)現(xiàn)情緒不穩(wěn)定的要及時(shí)詢問原因并給予引嚴(yán)重者課下要和學(xué)生溝通，有必要時(shí)要和家長取得聯(lián)系，共同督促學(xué)生改正不足。好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。課堂上不忽略任何學(xué)生，要“面面俱到”，不設(shè)“發(fā)言專業(yè)戶”，不冷落后進(jìn)生;要引導(dǎo)發(fā)言不積極的學(xué)生積極發(fā)言;對發(fā)言聲音小的要引導(dǎo)聲音洪亮;對回答問題比較積極到位的學(xué)生必須給予鼓勵(lì)或夸獎(jiǎng);要靈活處理突發(fā)事件。師。全部要上交備查。每三天必須進(jìn)行學(xué)情分析，針對不同情況給予相應(yīng)處理。對差生、進(jìn)步期末要上交備查。要把備課教案本上交備查。否清晰、是否有教學(xué)亮點(diǎn)等方面給予在教案的右邊做出書面意見。遵守一切約定俗成的準(zhǔn)則，如按時(shí)完成工作，不拖延DDL；積極認(rèn)真對待每一次工作、會議、活動(dòng)，保質(zhì)保量完成每一次任務(wù)；與團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人積極溝82不錄用?？己酥?，有遺忘任務(wù)三次及以上者，提出批評并接受相應(yīng)的懲罰；在考核中，有犯三次及以上者，提出批評并接受相應(yīng)的懲罰；的日常管理及工作提出自己的個(gè)人看法和建議。三、人事計(jì)劃（一）人事管理方面1、以部長——組長——成員等級為管理基礎(chǔ)，老人帶新人，部門既是平等員帶新教員。2、教員考核方面由教務(wù)組負(fù)責(zé)、秘書組輔助，主要根據(jù)教員的教學(xué)效果、級。3、分類管理好人事管理有關(guān)文件資料，并根據(jù)公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)并監(jiān)督各部門對已下發(fā)文件的執(zhí)行情況，并做進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)施。4、建立、建全、規(guī)范人事檔案（新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級）管理。⑴重新對現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。⑵對各部門、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員資料到財(cái)務(wù)部。⑸及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。5、員工住宿情況。每月對員工的住宿情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對外宿員工的名單進(jìn)行上報(bào)財(cái)務(wù)部，按公司有關(guān)規(guī)章制度給予住房補(bǔ)貼的發(fā)放。6、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律。⑴加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規(guī)范考勤制度。⑵嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí)。休（休假手續(xù)或未開放行又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。7、認(rèn)真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、晉升、調(diào)職和其它的核定審查工作；對工牌辦理及補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作。（二）人事招聘方面1、各部門傳遞人員增補(bǔ)單。人事月統(tǒng)計(jì)工作。每月對公司各部門人數(shù)進(jìn)行匯總，對新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行備注。2、收集信息，做好人力資源檔案開發(fā)與儲備，提高辦公效率。3、根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位；用工人才，卓有成效。4、由招宣組發(fā)布招聘信息，由教務(wù)組負(fù)責(zé)面試和決定錄用，由秘書組負(fù)責(zé)錄用后續(xù)事項(xiàng)。（三）行政總務(wù)1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情辦和檢查。2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草有關(guān)規(guī)章制度、工作計(jì)劃和其他文稿。負(fù)責(zé)公司來往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示；做好公司文件的通知、審核、傳遞、3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。4、加強(qiáng)溝通：與員工面對面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀(jì)有高。5、能很好地履行崗位職責(zé)，辦事效率的提高。6、監(jiān)督、管理、檢查方面：每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查7、辦公物資的管理：對公司各部門使用的辦公物資進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并分類建職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總經(jīng)辦處理日常工作。9、公司總務(wù)工作，做好后勤保障。10、公司辦公、會議安排、記錄和整理會議記要，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文。11客戶反映的問題，提出的要求、建議。12、 完成上級交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。四、薪資、福利方案（一）課酬的計(jì)算及結(jié)算課酬的計(jì)算所示，根據(jù)教的內(nèi)容和難度不同而確定。（元/天）學(xué)員年級教員級別課酬①第二期小學(xué)組導(dǎo)師100110助教7080初中組導(dǎo)師100110助教7080高中組導(dǎo)師100110助教7080（元/2）學(xué)員年級課酬①課酬②：連續(xù)教學(xué)第二期小學(xué)組5055初中組5560高中組6065課酬的結(jié)算臺則根據(jù)每個(gè)輔導(dǎo)周期結(jié)束后結(jié)算一次。（二）獎(jiǎng)勵(lì)福利維持老學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)金100/每位學(xué)員。發(fā)展新學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)金獎(jiǎng)勵(lì)類型老學(xué)員續(xù)期新學(xué)員加入推薦獎(jiǎng)勵(lì)推薦學(xué)員人數(shù)【1-5】獎(jiǎng)勵(lì)100元/人推薦學(xué)員人數(shù)【1-5】獎(jiǎng)勵(lì)150元/人推薦學(xué)員人數(shù)【6-10】獎(jiǎng)勵(lì)150元/人推薦學(xué)員人數(shù)【6-10】200/人推薦學(xué)員人數(shù)【>10】獎(jiǎng)勵(lì)200元/人推薦學(xué)員人數(shù)【>10】獎(jiǎng)勵(lì)250元/人推行年度標(biāo)兵全返學(xué)費(fèi)“榜樣引領(lǐng)方向”式朋輩教育激勵(lì)機(jī)制。單科進(jìn)步10分以上，班級名次上10名，年級排名進(jìn)階（倒數(shù)進(jìn)階至中游，中下到中上，中游到拔尖）權(quán)利，吸引更多新學(xué)員。第九章經(jīng)營預(yù)測第九章經(jīng)營預(yù)測行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE89行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE89第九章經(jīng)營預(yù)測一、銷量預(yù)測表X：銷售數(shù)量預(yù)測表 單位：個(gè)產(chǎn)品及服務(wù)第一年第二年第三年第四年第五年1對1小學(xué)1對11620263136中學(xué)1對12537465768高中1對168991571982411對2小學(xué)1對200000中學(xué)1對21918233346高中1對233455262721對3小學(xué)1對300000中學(xué)1對31623253035高中1對31315182023初中集訓(xùn)營數(shù)學(xué)2026374553英語2431445363高中集訓(xùn)營物理50688399117理科數(shù)學(xué)667489100111地理2833455361文科數(shù)學(xué)49627983108二、收入預(yù)測

表X：銷售收入預(yù)測表 單位：元產(chǎn)品及服務(wù)第一年第二年第三年第四年第五年個(gè)性化服務(wù)1對111061158632352129414355251對2717888471048513165162021對347116112694780509332班課初中集訓(xùn)營46906623758183698303116267高中集訓(xùn)營7135784331106287117764139720合計(jì)141213177528229076266696317046第一年為公司運(yùn)行真實(shí)數(shù)據(jù)，第二年到第四年為預(yù)測數(shù)據(jù)收入項(xiàng)目輔導(dǎo)教育平臺高中生夏令營中小學(xué)夏令營第一年單位人/次人/次人/次數(shù)量3001560金額13416600第二年單位人/次人/次人/次數(shù)量3962020金額1775282000020000第三年單位人/次人/次人/次數(shù)量5082825金額2290763080037500第四年單位人/次人/次人/次數(shù)量6253832金額2666964560064000第五年單位人/次人/次人/次數(shù)量7555040金額3170466500080000指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年息稅前利潤率0.3822138710.51767590.55822560.580601880.59123992銷售數(shù)量成長率0.1626666670.28669720.2406417110.21408046銷售額成長率0.6213347640.3670699860.2653879260.227879116三、未來五年內(nèi)成本費(fèi)用預(yù)測表X:未來5年各成本預(yù)測 單位：元會計(jì)科目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)成本場地租賃費(fèi)6000754397331133213471物業(yè)管理費(fèi)500500500500500辦公費(fèi)用1419.51800250032004000職工薪酬7609595120125557144580170845其他費(fèi)用2654630000350003700040000小計(jì)105160.5134963173290196612215345管理費(fèi)用低值易耗品支出227300400500600水電費(fèi)00000上網(wǎng)費(fèi)及電話費(fèi)200250320380450其他管理費(fèi)用341426.5545.6648767小計(jì)768976.51265.615271817銷售費(fèi)用廣告費(fèi)16503000500060006000小計(jì)16503000500060006000營業(yè)外支出221035008500900010000合計(jì)109788.5141839.5188055.6213139233162凈利潤合計(jì)31424.535688.541020.45355783884四、資產(chǎn)回報(bào)率資產(chǎn)回報(bào)率第一年第二年第三年資產(chǎn)回報(bào)率第一年第二年第三年第四年第五年22.25%20.10%17.90%20.08%26.46%產(chǎn)回報(bào)率預(yù)測表一致。即該測算可行。第十章財(cái)務(wù)分析第十章財(cái)務(wù)分析行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE93行之商業(yè)計(jì)劃書PAGE93第十章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明201730201815開展兩期，每期為15天，并以此推算各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。而對未來幾期經(jīng)營狀況相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測。會計(jì)科目第一期第二期全年總計(jì)主營業(yè)務(wù)成本場地租賃費(fèi)10000500015000物業(yè)管理費(fèi)200010003000職工薪酬304423558766029管理費(fèi)用577338099582財(cái)務(wù)費(fèi)用62935銷售費(fèi)用廣告費(fèi)165018483498合計(jì)498714727397144主營業(yè)務(wù)收入5807176095134166凈利潤合計(jì)82002882237022二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測（一）銷售收入明細(xì)表收入項(xiàng)目輔導(dǎo)教育平臺高中生夏令營中小學(xué)夏令營第一年單位人/次人/次人/次數(shù)量3001560金額13416600第二年單位人/次人/次人/次數(shù)量3962020金額1775282000020000第三年單位人/次人/次人/次數(shù)量5082825金額2290763080037500第四年單位人/次人/次人/次數(shù)量6253832金額2666964560064000第五年單位人/次人/次人/次數(shù)量7555040金額3170466500080000（二）成本費(fèi)用明細(xì)表成本費(fèi)用主要包括以下：a教學(xué)用具、桌椅等固定資產(chǎn)。詳細(xì)采購情況如下：公司固定資產(chǎn)采購情況表 單位：元第五年桌椅（每套500元）100教學(xué)用具500總價(jià)600b人工費(fèi)用：工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等c低值易耗品攤銷表，其他制造費(fèi)用。d費(fèi)用，平臺建設(shè)維護(hù)費(fèi)等。序號項(xiàng)目第一年第二年第三年序號項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)成本場地租賃費(fèi)1500012570158001975024688物業(yè)管理費(fèi)30003500350035003500職工薪酬66029108764148688188148231023管理費(fèi)用930011198133981605719569銷售費(fèi)用廣告費(fèi)34985000600060006000財(cái)務(wù)費(fèi)用35100200300400其他費(fèi)用低值易耗品支出282300400500600營業(yè)外支出02000300040005000合計(jì)96862143132190586237755290180息稅前利潤3702274096106390138041171566（三）薪金水平明細(xì)表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年職工薪酬66029108764148688188148231023（四）固定資產(chǎn)明細(xì)表打印機(jī)桌椅第一年單位臺套數(shù)量10金額10000第二年單位臺套數(shù)量150金額8005000第三年單位臺套數(shù)量1600金額10010000第四年單位臺套數(shù)量1150金額40015000第五年單位臺套數(shù)量1200金額20020000（五）利潤及分配明細(xì)表序號項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年1創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)60%60%60%60%60%2普通職工40%30%25%20%20%3其他合作方0%10%15%20%20%（六）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析經(jīng)營性現(xiàn)金主要流入流出投入收入凈收入第一年9686213416637304第二年14813221752869396第三年20058629737696790第四年239255376296137041第五年292180462046169866財(cái)務(wù)分析指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年反映內(nèi)部盈利能力的指標(biāo)投資利潤率0.3822138710.5176759910.5582256830.580601880.59123992投資利稅率