施工項目成本分析的內(nèi)容和方法(全文)

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施工項目成本分析的內(nèi)容和方法

一、施工項目成本控制的意義和目的

施工項目的成本控制，通常是指在項目成本的形成過程中，對生產(chǎn)經(jīng)營所消耗的人力資源、物質(zhì)資源和費用開支，進行指導、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制，及時糾正將要發(fā)生和已經(jīng)發(fā)生的偏差，把各項生產(chǎn)費用，控制在計劃成本的范圍之內(nèi)，以保證成本目標的實現(xiàn)。

施工項目的成本目標;有企業(yè)下達或內(nèi)部承包合同規(guī)定的，也有項目自行制定的。但這些成本目標,一般只有一個成本降低率或降低額，即使加以分解，也不過是相對明細的降本指標而已，難以具體落實，以致目標管理往往流于形式，無法發(fā)揮控制成本的作用。因此，項目經(jīng)理部必須以成本目標為依據(jù)，聯(lián)系施工項目的具體情況,制訂明細而又具體的成本計劃，使之成為＂看得見、摸得著、能操作”的實施性文件.這種成本計劃,應該包括每一個分部分項工程的資源消耗水平，以及每一項技術(shù)組織措施的具體內(nèi)容和節(jié)約數(shù)量金額，既可指導項目管理人員有效地進行成本控制，又可作為企業(yè)對項目成本檢查考核的依據(jù).

由于項目管理是一次性行為，它的管理對象只有一個工程項目,且將隨著項目建設的完成而結(jié)束其歷史使命。在施工期間，項目成本能否降低,有無經(jīng)濟效益，得失在此一舉,別無回旋余地,有很大的風險性。為了確保項目成本必盈不虧，成本控制不僅必要，而且必須做好。

從上述觀點來看，施工項目成本控制的目的,在于降低項目成本，提高經(jīng)濟效益。然而項目成本的降低,除了控制成本支出以外，還必須增加工程預算收入。因為，只有在增加收入的同時節(jié)約支出,才能提高施工項目成本的降低水平。

由此可見,增加工程預算收入也是施工項目降低成本的主要來源。為了便于說明問題,我們將在本章第二節(jié)中分別從節(jié)支、增收的角度論述施工項目成本的控制和降低成本的途徑。

二、施工項目成本控制的原則

(－－)開源與節(jié)流相結(jié)合的原則

前面已經(jīng)說過，降低項目成本，需要一面增加收入，一面節(jié)約支出.因此，在成本控制中，也應該堅持開源與節(jié)流相結(jié)合的原則.要求做到：每發(fā)生一筆金額較大的成本費用，都要查一查有無與其相對應的預算收入,是否支大于收，在經(jīng)常性的分部分項工程成本核算和月度成本核算中,也要進行實際成本與預算收入的對比分析,以便從中探索成本節(jié)超的原因，糾正項目成本的不利偏差,提高項目成本的降低水平.

（二）全面控制原則

1．項目成本的全員控制北京郊區(qū)旅游景點大全延慶1,北京八達嶺碧雪莊園CS拓展培訓基地簡介:八達嶺碧雪莊園目前擁有1：１建造的CS真人對戰(zhàn)場地五塊,同時可容納500人進行激光ＣS團隊實戰(zhàn)，另現(xiàn)有專業(yè)的大型戶外拓展設施，是公司企業(yè)進行團隊建設的絕佳場所。大小會議室,可同時容納3０0人參加會議，會議所需用具準備齊全。咨詢電話:6913550８票價：80元１。龍慶峽風景區(qū)簡介位于延慶縣城東北15公里處（古城村),距市區(qū)８０公里。龍慶峽既有南方的嫵媚秀麗，又有北方的雄渾壯觀，被人們稱譽為“塞外小漓江"、“中國小三峽”。龍慶峽四季風光無限，春有百花，夏有涼風,秋有紅葉，冬有冰燈。龍慶峽水庫大壩外側(cè)兩山壁立,遮天蔽日,終年不見陽光，結(jié)冰期長達４個月.地址交通路線德勝門外乘919路到延慶，換乘中巴直達，或換乘92０環(huán)線車到達；也可從天安門乘游8路直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶,再上京張公路行駛,有路標.咨詢電話６9１91020票價35元２。媯河漂流簡介在延慶有一條古老、秀美而充滿傳奇色彩的河流——媯河。它源自群峰環(huán)列的自護區(qū),東穿龍慶峽婉轉(zhuǎn)出山，至金樂山西折,經(jīng)媯川繞康西草原入官廳湖,迤邐５０公里,連綴眾多景區(qū),盡得山神韻。在媯河中漂流，可經(jīng)過15公里水路，100多道彎曲，沿路猶如一條綠色回轉(zhuǎn)的長廊。途中的情人島、荻花灘、喜鵲林等十余個景點各有情趣：“媯河十渡"的十座形態(tài)各異的渡橋更顯新奇；六道疊水激流又使河水急緩相間,令漂流妙趣橫生。地址交通路線乘游１～游5至八達嶺轉(zhuǎn)車，或乘游８、91９路至延慶轉(zhuǎn)車。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速到延慶,有路標?！?335”——舉行媒體見面會類型：活動營銷目的：促進銷售目標客戶群：業(yè)主及意向客戶4月2４日,盛第置業(yè)舉行“2335引發(fā)歐洲購房狂潮”媒體見面會?！?3３5”是由盛第置業(yè)在浦東世紀公園板塊開發(fā)的袖珍地鐵房?！?3３５”單套面積主要集中在2３—3５平方米，通過超級凸窗和空間挑高來提高空間利用率，有效使用面積超過購買的建筑面積.此次活動內(nèi)容如下:■活動內(nèi)容一：盛地置業(yè)董事長姚嘉致辭。■活動內(nèi)容二:及第不動產(chǎn)機構(gòu)總經(jīng)理馬千里、盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講?！龌顒觾?nèi)容三：參觀樓盤模型。策略分析本次活動的舉辦，使得項目在為投資者、中間運營商創(chuàng)造投資效益和價值的同時也為業(yè)主帶來酒店式辦公居住新體驗。并且通過創(chuàng)新獨特的開發(fā)理念讓業(yè)主、中間運營商及開發(fā)商能同時達到“三贏”的局面。“海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會(天津）順馳集團整合旗下順馳藍水園、半島藍灣、世紀城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的60０多名業(yè)主于６月5日在天津?qū)嶒炛袑W主體育場舉行了“海逸長洲"杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運動會.發(fā)展商在比賽現(xiàn)場的一側(cè)，設置了旗下樓盤海逸長洲沙盤區(qū)，便于到會的順馳業(yè)主朋友參觀詢問.海逸長洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國際形象集中展示的與世界級富人區(qū)等量的樓盤。策略分析2０世紀,美國馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運動會，真正形成于1924年英國伯明翰著名的威爾堡小區(qū),在國外,貴族社區(qū)運動會作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動開始風靡盛行。近２-3年中國居住社區(qū)也開展了“如火如荼"的社區(qū)文化活動，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性,這也使中國社區(qū)文化成了“走過場”,這也是我國社區(qū)文化活動建設遠遠跟不上居民的日益需求的根由之一.很多住區(qū)居民熱切期盼開發(fā)商或物業(yè)部門組織大型活動，以加強鄰里之間、住戶與物業(yè)部門之間的交流和溝通.BDA國際企業(yè)大道——舉行植樹活動類型:主題營銷目的:加強業(yè)主交流目標客戶群：入園企業(yè)近日，ＢDA國際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以"共植企業(yè)樹,共建綠色園＂為主題的植樹活動。北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個活動。BDA國際企業(yè)大道為花園式獨立企業(yè)建筑?？傉嫉兀保踩f平方米,總建筑面積約１1萬平方米,整體建筑采取鋸齒型排布，增強建筑設計的形象感?！龌顒觾?nèi)容一：入駐BＤA國際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹。■活動內(nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析這次活動,一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個平臺，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人,積極參與到園區(qū)建設中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。LＯFＴEL-—雕塑展盛大開幕類型:活動營銷目的：借助活動展現(xiàn)了產(chǎn)品特色目標客戶群：高端客戶４月1日，LOＦＴＥL“開放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校８7周年活動、青鳥健身開業(yè)典禮也同期于LOFTEL現(xiàn)場舉行?；顒蝇F(xiàn)場人頭攢動,LOFTEL業(yè)主及部分特邀嘉賓濟濟一堂，而中央美院眾多藝術(shù)家的到來，更使得現(xiàn)場充滿了熱烈的藝術(shù)氣氛。作為升級版本的第三代商務建筑，LＯFTEL在商務建筑硬件、軟件共同升級的同時,專設商務服務中心、醫(yī)療服務中心、物料配送服務中心、深度租賃服務中心等酒店式服務。此外,星巴克、青鳥健身、中國銀行及中青旅等知名企業(yè)分別進駐首二層,為LOFTEL錦上又添花,更見證其商務價值.該項目完美的空間格局,獨特的建筑特色，極具藝術(shù)觀感,不僅完全體現(xiàn)商務辦公的要求，也極適合藝術(shù)人的品位及創(chuàng)作空間要求，所以得到中央美院青睞,在此舉辦“開放空間"雕塑展,為ＬOＦTEL攬得了更多人氣。策略分析ＬOFTＥＬ利用產(chǎn)品空間布局的藝術(shù)特色和雕塑展自身的內(nèi)涵結(jié)合,并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，同時又為該項目贏得了人氣。TT國際公寓-—舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動12月25日下午,TT國際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動.在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場嘉賓歡聚一堂,同時主辦方還邀請了深圳的知名歌星舞星到場獻技,并為業(yè)主準備了生動有趣的互動游戲。此外,TＴ國際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購房多重大優(yōu)惠活動，活動規(guī)定:凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交的客戶將可獲贈名牌數(shù)碼攝像機或數(shù)碼相機，另外還可獲贈全年《深圳特區(qū)報》及額外折扣.愛都新天地--舉辦青年文化活動類型:活動營銷目的：聚集人氣,營造社區(qū)文化氛圍目標客戶:業(yè)主、潛在客戶群1１月1日,愛都新天地在愛都新天地廣場現(xiàn)場舉辦“愛都極限運動展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與,愛都新天地廣場正日漸成為海珠南新的“人氣"中心。１1月6日，由百嘉信集團與廣州電臺金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對"于愛都新天地廣場上演。獲得本年度金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動.愛都新天地廣場幾乎每周都會上演社區(qū)文化活動，從2005年啟動以來已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國青少年街舞獲獎選手進社區(qū)表演等活動，這些活動既具公益性，又是全民參與,愛都新天地廣場已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時休閑及活動的固定場所。策略分析長期性的系列文化活動的舉辦，有效帶動區(qū)域外的流動消費群至愛都新天地廣場消費，愛都新天地廣場成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業(yè)價值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動和提升海珠南板塊的商業(yè)價值。安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周類型:活動營銷目的:借活動提升項目品質(zhì)目標客戶群:中、高端客戶群由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國文化周2005上?！被顒佑冢翟拢比罩粒保慈赵谏虾０餐ば骆?zhèn)隆重舉行。作為全裝修房的安亭新鎮(zhèn)位于上海國際汽車城核心居住區(qū)，是“一城九鎮(zhèn)"率先啟動的第一鎮(zhèn),是中國第一個德國風貌的低密度住宅小鎮(zhèn)，設計思路來源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有1３０多個德國設計師參與設計,具有鮮明的古典特色和完備的城市設施，是德國建筑藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)晶。安亭新鎮(zhèn)的許多業(yè)主、在滬的德國友人以及德國文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國文化周分會場活動，活動安排在新落成的安亭新鎮(zhèn)“雅苑”內(nèi)進行，原來的步行街變換成德國風街?；顒硬粌H向廣大市民展示了德國風土人情、建筑風格和文化，并供游人免費品嘗各種德國香腸、奶酪、啤酒等食品,更邀請了德國客人參觀安亭新鎮(zhèn)的德式建筑,同時,城市樂隊與街頭樂隊、德國民族舞蹈與國標舞、以及街頭舞等豐富的演出活動也各顯魅力,吸引觀眾駐足觀看。策略分析安亭新鎮(zhèn)巧借“德國文化周2005上?！狈终驹诎餐ば℃?zhèn)舉行，大打德國文化牌，將本項目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起,借勢宣傳項目的特色，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)。安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式類型：活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標客戶群：中高端客戶群2０04年1２月２6日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀念活動。嘉定區(qū)領(lǐng)導、上海國際汽車城領(lǐng)導小組領(lǐng)導、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設進程的藝術(shù)家、設計師等嘉賓參加了交付活動。交付酒會上,上海國際汽車城置業(yè)有限公司總裁費淳璐先生對到場嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂,鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點,在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與２002年１2月2６日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、建設者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工２周年慶賀蛋糕.前10位到達活動現(xiàn)場的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開工紀念首日封”上簽名留念,所有來賓在簽名板上寫上對未來在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿,簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設場景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭,一邊對照兩年后現(xiàn)實中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過自助酒會、互動交流結(jié)識新鄰居.與會領(lǐng)導還向業(yè)主和來賓贈送了為首批交房定制的紀念品——刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤。策略分析安亭新鎮(zhèn)是上海市試點城鎮(zhèn)建設中率先啟動的第一鎮(zhèn)，也是上海國際汽車城的核心居住區(qū)，建設充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進的建筑技術(shù)體系。通過該營銷活動來展示一個充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活.本活動提升了樓盤價值,推動了銷售.奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津)類型：活動營銷目的:聚積高端消費者，提高樓盤知名度目標客戶：業(yè)主1２月3日,奧城商業(yè)廣場舉行開街儀式,時代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時代奧城的業(yè)主們帶來了標有奧運標簽的幸福生活。開街儀式將延續(xù)四周,從11月19日——１2月16日，各種促銷優(yōu)惠活動,以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運動、個人形象設計、狂歡等豐富多彩的活動將貫穿始終。策略分析時代奧城作為200８天津奧運競賽區(qū)域的配套社區(qū)，項目十分注重其一直倡導的“新城市生活”理念,此次舉行的開街儀式,方式新穎,也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，以達到營銷推廣的目的.巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）類型：活動營銷目的：借助活動提升項目人氣目標客戶群：中高端客戶群4月1２日,慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進行了一次別開生面的“春日親情——竹海之旅”戶外踏青活動.隊伍從巴蜀城出發(fā),來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海,460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動.在電影《十面埋伏》的外景地,有的業(yè)主情不自禁地進入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱,還能增進了各位業(yè)主的了解，使未來的鄰里增進和睦,融洽親情,共同營造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū).像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動隊伍,在重慶業(yè)界實屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至"的社區(qū)營造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認同。策略分析當前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動的活動，而巴蜀城組織的旅游活動，換一種環(huán)境，更是可以加強雙方的溝通,借此抬升人氣.百仕達·東郡——舉辦休閑音樂派對類型:活動營銷目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶目標客戶：業(yè)主及潛在客戶群8月２7日百仕達在東郡會所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對，現(xiàn)場有郡主風采展示、世界級大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內(nèi)頂級設計大師金獎作品展，3米大師在現(xiàn)場作畫募捐，同時還有深圳原創(chuàng)音樂BOX、順序樂隊現(xiàn)場演奏與高雅休閑茶會。同時，還進行了百仕達東郡郡主投票活動，百仕達東郡20名郡主候選人資料在東郡會所公開展示，由業(yè)主通過登錄百仕達公司網(wǎng)站進行投票,郡主爭奪戰(zhàn)正式開始。候選人還要通過戶外競賽等一系列活動獲得積分,積分最高者將得到郡主大獎。策略分析在“金九銀十”的黃金時期階段,百仕達舉辦音樂派對，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營造方面上精工細作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市,將社區(qū)文化活動打造成為20０5年文化營銷的重頭戲。百仕達·東郡—-舉辦足球閉幕式類型：活動營銷目的：借助活動推介樓盤目標客戶群:中端客戶百仕達·東郡舉辦了第二屆百仕達優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式.隨著頒獎典禮的進行，隨著閉幕儀式的結(jié)束,優(yōu)生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號。本次優(yōu)生活杯足球大賽是百仕達地產(chǎn)有限公司為了熱烈慶祝百仕達·東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時為了推進百仕達花園社區(qū)文化建設，展示百仕達人團結(jié)一致、拼搏向上的精神，進一步樹立百仕達“誠心建家,恒心服務”的品牌意識而主辦的第二屆百仕達足球大賽，就如百仕達地產(chǎn)有限公司在產(chǎn)品開發(fā)上一貫堅持的理念一樣,本次足球賽開發(fā)商不僅投入了巨大的人力、物力、財力，更傾注了百仕達人無限的激情和熱血.策略分析真正的王者才是最令人羨慕的焦點，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達·東郡舉辦了第二屆百仕達優(yōu)生活杯足球賽強烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦?；厥?，百仕達·東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達·東郡—-舉行空中剪彩活動類型：活動營銷目的：為樓盤開盤造勢目標客戶群:新老業(yè)主和潛在客戶百仕達·東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主,8月15日,百仕達東郡舉行“國際狂歡節(jié)"。發(fā)展商采取首家直升機空中剪彩，３7個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事.價值兩個多億的印有百仕達東郡標志的直升機盤旋在活動場地上空，代表百仕達東郡優(yōu)生活的“U”型標志紛紛從空中落下,舞臺上，身涂代表吉之島“JUＳCO”和代表東郡優(yōu)生活“UＬIＦE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞,地面空中禮花齊放、場面宏大?；顒觾?nèi)容豐富：獎牌模特秀、秀出百仕達的輝煌歷史；外國樂隊演唱、巴西熱舞助興、精心準備的各國美食奉送；及10萬大獎回饋新老業(yè)主等.眾多亮點閃現(xiàn)，為百仕達“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時更加突出了百仕達·東郡的國際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優(yōu)生活"。此次活動引起來了轟動,為百仕達·東郡的開盤造就了人氣。策略分析發(fā)展商舉行各種活動是否成功的一點是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期,直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節(jié)”采取首家直升機空中剪彩,吸引了近千東郡業(yè)主到場，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉?？梢?，通過這種大型的社區(qū)活動，一方面營造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應,一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。百仕達·東郡——評選十大杰出郡主類型:活動營銷目的：借助活動提高項目知名度目標客戶群：高端客戶百仕達·東郡本月初開始“東郡十大郡主評選”活動預告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會討論。4月1７日,百仕達·東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評選的揭幕儀式,正式開始從近千名業(yè)主中評選十位杰出郡主，并送神秘大獎。獎品包括體驗記者精彩生活、出國旅游及體驗飛行等.同時活動現(xiàn)場舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽臺設計大賽的相關(guān)信息?？紤]到主流人群的時代性，本次活動全力營造了七十年代氛圍,引起業(yè)主廣泛共鳴，當天即有400多人踴躍報名，據(jù)悉活動報名截止到5月31日，評審組將根據(jù)參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人,參選者則可以通過積分數(shù)量來增加自己勝出的機率。策略分析當下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達·東郡郡主評選實際是通過活動造勢，選擇自己的業(yè)主做樓盤代言人，既吸引了社會的關(guān)注，又調(diào)動了廣大業(yè)主的積極性，一舉兩得，創(chuàng)造了與眾不同的營銷手法。百旺·茉莉園—-舉辦少兒書畫比賽類型:活動營銷目的:借助活動吸引客戶目標客戶群:已成交客戶、意向客戶５月28日，“百旺·茉莉園"在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請了“茉莉園"已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學院區(qū)重點小學學生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動?；顒蝇F(xiàn)場，10０多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結(jié)束后，評出各組名次獎項和創(chuàng)意獎項等數(shù)十個.在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區(qū)教委和?？平I(lǐng)導與家長們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題.策略分析“百旺·茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活,拉近與業(yè)主的情感距離,便于拉動業(yè)主進行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會類型:活動營銷目的:樹立良好的品牌形象目標客戶:業(yè)主２0０5年7月16日，為了答謝新老客戶對項目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動.聯(lián)誼會以法國風情舞“康康舞"拉開序幕。?接著,晚會文娛活動展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊演奏異域風情表演等豐富多彩、融會中西文化的節(jié)目,其中爵士樂隊的表演達8分鐘,節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎活動，在三等獎的抽獎環(huán)節(jié)中,“啤酒競飲"活動讓現(xiàn)場氣氛熱烈。活動主辦方還免費提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情,同時在活動的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。策略分析重視“歷史積累”,重視對業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。從強調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場吸引力,能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。半山雍景苑——舉辦“意式活動”類型：活動營銷目的:為半山雍景苑的開盤畜勢目標客戶群：準客戶和潛在客戶為了結(jié)合項目意式風情的產(chǎn)品定位,被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑，打破了廣州樓市開盤當天活動豐富多彩的定律。８月１４日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動,舉行主題為“文藝復興·豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續(xù)到凌晨?？蛻艨梢酝嫱ㄏ?第二天一大早排隊選房,成為首批進場選房的客戶.而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場活動，只保留樂隊彈唱、女子弦樂四重奏、車展?；顒右?意式生活體驗這場“文藝復興·豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等.在活動現(xiàn)場,有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場制作(邊制作邊講座)直徑達1米的巨型ＰIZZＡ，供客戶品嘗、享用.活動二:意式文化藝術(shù)體驗在享受這場意式盛宴的同時，現(xiàn)場不乏藝術(shù)寫生、達芬奇餐具展示;意大利服裝的流行當然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINＩ寶馬)更是讓業(yè)主和準業(yè)主眼前一亮，電影免費開放、棋牌免費開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運動設施免費開放?；顒尤?意外驚喜這次活動還有兩輪大抽獎，當然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認購期客戶反響就很熱烈,很多買家看好該樓盤獨特、高雅的意大利格調(diào)。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機構(gòu)的研究員占認籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅,給這一原本定位為“意式豪宅,半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。策略分析“所有的營銷其實都是動態(tài)的，開發(fā)商應該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營銷創(chuàng)意"。營銷活動，應該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標客戶定位的準確.之所以安排長時間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達六七百個,因此，當天肯定會出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有濃郁的意式風情系列活動，既營造了青春活力的社區(qū)氛圍,也增強了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動類型:活動營銷目的:推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度目標客戶:業(yè)主２0０５年１0月2９日18:00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京"的封頂慶典活動?，F(xiàn)場賓客云集,有來自香港利星行的領(lǐng)導層、城建公司領(lǐng)導、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。整個活動由歐洲風情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動４大部分組成。由業(yè)主代表當場搖獎共抽出二等獎上海五天四夜雙人游２名，三等獎精美家居用品6名。19：2０，倍受關(guān)注的頭等大獎“香港４日雙人自助游"終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導特別邀請這一對幸運獲獎的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團利星行總部參觀.最后,在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動圓滿結(jié)束.策略分析“呈新誠意,鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進銷售。保利地產(chǎn)--2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動類型：關(guān)系營銷目的:通過公益活動，樹立企業(yè)良好口碑目標客戶群：業(yè)主及參加活動的市民9月１7日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動。１０0多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā),乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶.在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動,有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票,其間志愿者也做了精彩表演.中午12時４５分,人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中,讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災頻頻，許多具有社會責任感的廣州公民都開始用各種形式表達自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動倡導愛心、關(guān)懷、正義，倡導以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。策略分析只有以社會效益為出發(fā)點,為社會建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺,才能得到社會的認可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動,如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學”，定點扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動,在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎1１月8日,保利地產(chǎn)與《羊城晚報》聯(lián)合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動的頒獎儀式。此次活動從９月１日開始，至今持續(xù)近兩個月。這段時間里，《羊城晚報》收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評選出了活動的優(yōu)勝者,而這些優(yōu)勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞.保利文化廣場-—舉行招商會類型:活動營銷目的:擴大品牌影響力來推廣項目目標客戶群：意向客戶和媒體記者3月8日下午,在五洲賓館深圳廳，保利集團聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會辦公室、深圳特區(qū)報舉辦了中國第五代商業(yè)新聞發(fā)布會-—暨保利文化廣場招商推介會。■推介內(nèi)容一：保利集團有關(guān)負責人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進入到第五代,即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時代.■推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)"主題運營為模式,將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。既實現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運營的內(nèi)涵和品質(zhì).■推介內(nèi)容三：保利集團將致力于在保利文化廣場將企業(yè)文化品牌發(fā)揚光大。策略分析傳統(tǒng)的商業(yè)項目招商推薦會的模式,無非是項目介紹、經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌,自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達到擴大項目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項目的推廣.北京星河灣舉行明星羽毛球賽３月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有＂中國明星羽毛球隊＂和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊。目的是在＂3·15＂為打擊盜版吶喊。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動北歐印象進入現(xiàn)房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞,于1１月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。活動內(nèi)容：凡１１.１－１1．３０期間補足、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇:1、香港動感4日游亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力!限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人)。2、新馬泰風情11日游花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風情!限購買二居的客戶，價值人民幣5８８0元(單人）。3、德法荷比盧繽紛９日游古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風采!限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）.注:享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價.策略分析隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時力求旅游娛樂等豐富的文化生活.旅游可以使人們遠離長期生活的“水泥森林公園"，回歸自然或者博聞廣識?！氨睔W印象”推出該次活動切合了現(xiàn)時大眾的心理需求，自然對消費者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實行優(yōu)惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶,拓寬了目標客戶群的范圍。北秀藍灣—-推出買房送車活動（杭州）12月２4日、2５日,北秀藍灣聯(lián)合杭州最大的baｂａ5汽車俱樂部,在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認購此次限量推出的８0—13０平方米小戶型生態(tài)公寓的前５0名業(yè)主,均有機會贏取ｂaba5提供的15輛價值7萬元的經(jīng)濟節(jié)能型轎車,中獎率高達３0％.北苑家園—-舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽”在置地會啟動期間，針對北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務與交流活動.繼八月份舉辦的“城建興華置地會寶寶看奧運洋話我先說"文化活動后,在1１月1３日,北苑家園接著舉辦“城建興華置地會金秋保齡球大賽”活動。城建興華置地會由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會150名會員參加了比賽,比賽從早上９:30分一直持續(xù)到下午１6：00，輕松活躍的現(xiàn)場氣氛，獎品豐富的活動讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。碧桂園-—舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)類型:活動營銷目的：拉近與業(yè)主距離目標客戶群：業(yè)主八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神,使各個碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系,碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動。開創(chuàng)至今，已歷三屆,今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運會、保齡球賽和桌球賽,還新增設了極限運動比賽、遙控車競速公開賽等。除此之外,碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準備了各種文化休閑活動。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語·發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動、“巧手妙繪好生活”剪紙活動等，讓業(yè)主們可有更多選擇.此次活動建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系.策略分析“生命在于運動，健康在于行動”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活,更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務.因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進了銷售。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽類型：活動營銷目的：聚集人氣,推廣產(chǎn)品目標客戶群：高端客戶2005年11月1日，“民生銀行杯"中華名人高爾夫球邀請賽在假日半島高爾夫球會盛大開幕，特邀滿文軍、朱時茂、黃格選、孫小梅等大明星參加,灼灼“星”光特別引人注目.開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗了此超級名盤的高品位生活。本次活動的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈,擁有800０畝天然湖泊。建有由資深設計大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的３6洞國際標準高爾夫球場,其中18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級標準假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里"主題公園、大型濱水公園、夏威夷風情商業(yè)廣場等,原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個新的高度。碧桂園假日半島于2005年１0月１日開盤,開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流,推出的８0０多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項目相關(guān)負責人透露，今年底假日半島將推出全新組團,此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕,讓人們看到名人生活中的另一面,同時向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達到促進銷售的目的。碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕＋元旦類型：慶祝新年活動營銷目的:借助活動打造品牌和推銷樓盤目標客戶群:中高端客戶碧桂園集團各大樓盤悉心準備了各種精彩紛呈的慶祝活動,為業(yè)主和前來看樓的買家獻上一個歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。鳳凰城:繽紛生活,盡情體驗從12月11日起,鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗"圣誕、元旦活動，具體內(nèi)容有:2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級生活大巡游等活動。繽紛的慶?；顒?演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強業(yè)主之間的交流,給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華"系列活動，包括:“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華"、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場”以及200４第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽等活動。華南碧桂園：歡樂樂翻天圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2００４第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動,為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣.碧桂花城:歡樂總動員碧桂花城圣誕、元旦的活動同樣精彩紛呈,目不暇接。包括：“親親大自然·歡樂總動員”-—碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動,打造一個非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動的啟動,從形勢上看：構(gòu)成了龐大性，對市場有一定的影響，為自身品牌的維護加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費者體驗到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標客戶群，搶占了市場份額，為銷售奠定基礎(chǔ)。碧林灣（二期)-—舉辦“萬兆·碧林灣"杯家庭羽毛球邀請賽4月８日,節(jié)能生態(tài)洋房-—碧林灣，推出二期保留精品景觀單元,以99平米兩房和1２8平米三房為主打。同日，舉行”萬兆—碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計約一百余個家庭將在碧林灣運動休閑會所鏖戰(zhàn)。波托菲諾-—舉行意大利文化周類型:活動營銷目的：華僑城品牌打造和為項目促銷目標客戶群：中高端客戶9月1０日下午,華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團總裁、CＥＯ任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事,意大利著名畫家Ｕgonespｌol（烏戈·奈斯波羅)出席了開幕式。波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出,得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評.今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，活動內(nèi)容和方式都有了較大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當今重要藝術(shù)家烏戈·奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩,給予任何事物以充滿想象力的“色彩"和“形狀",沖擊力很強。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進中國、意大利文化交流的一項重要舉措,也是對華僑城地產(chǎn)引入Portｏfiｎo居住文化的一種回應。本屆文化周的核心內(nèi)容--意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項活動、各種形式的意大利文化引入到華僑城,展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看,這種體驗形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portｏfinｏ參觀訪問，體驗Portｏfino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達Ｐortｏfino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風光,還將走進Ｐｏｒtofｉno居民家庭,就居住方式、居住文化同Ｐortｏfino居民進行互動的交流.此次意大利Portofinｏ之旅分三批，共有９3名業(yè)主參加,他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第２、第3批也將于9月１7、18日啟程。除主要訪問Pｏｒｔｏfiｎo之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會在波托菲諾會所舉辦慶祝第二十個教師節(jié)聯(lián)歡晚會，華僑城城區(qū)各中小學、幼兒園的學校領(lǐng)導和學生代表參加了晚會，華僑城集團總裁、CEO任克雷率集團領(lǐng)導和廣大教師一起，度過了一個愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會以展示華僑城教育資源，教師風采和華僑城學校的辦學理念為內(nèi)容,以教育對社區(qū)的滲透和互動為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析作為有社會責任感的發(fā)展商,他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務和業(yè)主精神方面的需求.本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國際-—銷售借名車展蓄勢類型:活動營銷目的：為“十一"銷售旺季的到來蓄勢目標客戶群：廣泛客戶為了讓更多消費者了解鉑宮國際,看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進一步蓄勢,鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請了眾多的賓客到場,包括：北京市部分領(lǐng)導、新聞界部分領(lǐng)導、銀行界部分領(lǐng)導、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMGＧ55、寶馬Z4Ｆ１運動款、奔馳SＬ５00跑車、大眾途銳4.２、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動機動力系統(tǒng)的奔馳ＡMGＧ５5和寶馬Z４F1運動款在國內(nèi)尚屬首次進行展覽展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力,讓觀眾和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型,盡可能多地展示世界名車,使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外,還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面,十分具有吸引力。鉑宮國際項目總占地面積4．2公頃,總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HＯUＳE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風采的復合型綜合社區(qū)。鉑宮國際自去年9月份開盤以來,銷售并不十分理想,銷售率只有35％，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓１4500元/平米，寫字樓1５0０0元/平米,商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認知不夠深入.舉辦這次名車展,將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強強聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍。策略分析樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預熱期、開盤期、強銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。當一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底,也就是說“賣不動了"，這時候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個可能的影響因子,可能是后期價格定位過高,或是市場上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品,或是廣告跟進不足等等原因,使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因,然后重新制定下一步的營銷策略。布吉知春里--舉行“客家風情文化月”活動類型：活動營銷目的：借助活動吸引潛在客戶目標客戶群:中高端客戶4月16日布吉知春里在開盤的同時啟動為期一個月的“客家風情文化月”主題活動。發(fā)展商邀請客家頂級藝術(shù)團體在小區(qū)文化廣場舉行８場大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動主要內(nèi)容包括:客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時舉辦客家小吃、客家風情畫展、客家盆菜等極具客家風俗人文特征的民間民俗文化活動。同時,發(fā)展商還將針對客家人享譽全國的特色建筑類型——客家圍屋,開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。該活動將持續(xù)到５月８日，為期4周，在每周末的兩天時間內(nèi)舉行.作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動時有舉辦，但此次活動的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度,卻是少有。策略分析在該項目的準買家中,客家人的比重占到８成左右，針對該主力買家舉辦的一系列特色活動，極具親和力,容易得到潛在客戶對樓盤的認同，進而促進銷售.財富公館·盧浮宮——夜宴西班牙中秋前夜,北京溫榆河畔著名歐式頂級別墅財富公館在其樓盤拉開了晚會的序幕。公館一號盧浮宮顯示的是西班牙風情，同時盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財富公館夜宴西班牙令到場的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。財富西環(huán)——舉辦新年答謝會２006年1月7日，財富西環(huán)項目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演,來答謝半年多以來對項目不斷支持與關(guān)注的客戶。長城康橋花園-—首屆健康節(jié)好戲連臺類型:活動營銷目的：借助活動提升樓盤品質(zhì)目標客戶群：中端客戶12月5日醫(yī)學專家健康咨詢活動長城康橋花園首屆健康節(jié)活動得到了社會各界廣泛的關(guān)注,作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學專家健康咨詢活動已經(jīng)于12月５日落下帷幕。１2月5日，長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動之一——醫(yī)學專家健康咨詢活動，在長城康橋花園售樓部如期舉行。參加活動的朋友先領(lǐng)取一張體格檢查記錄表,然后測量身高、體重、血壓等基本指標。對于業(yè)主來說,10月２8日之前在省人民醫(yī)院老干部體檢中心已經(jīng)參加過體檢,他們只需將體檢結(jié)果填寫在記錄表上就可參加活動。此次活動無需手續(xù),直接可以參與活動。此次咨詢活動是長城康橋花園對業(yè)主們健康的關(guān)懷。12月12日城市中堅階層子女家庭教育專家講座12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動的第二步。此次長城康橋花園特邀中國著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會堂講述家庭教育問題的科學方法.講座與現(xiàn)場聽眾提問相結(jié)合，將就當今父母對子女的教育問題進行探討,為家庭教育提供極具價值的參考意見.長城康橋花園希望能夠?qū)崒嵲谠跒槌鞘兄袌噪A層的家庭提供有用的知識。長城康橋花園為業(yè)主提供健康生活世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是:所謂健康,并不僅僅是不得病，還應包括心理健康以及社會交往方面的健康。也就是說,健康是在精神上、身體上和社會交往上保持健全的狀態(tài)。作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設當中，創(chuàng)造出名副其實的城市中堅階層第一居所.健康配套：人們的許多健康習慣是被培養(yǎng)出來的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設施，將對一個人的生活方式起到引導的作用。長城康橋花園除擁有商業(yè)、運動、娛樂等設施外，還有優(yōu)雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設施,目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。健康物業(yè)：普通的物業(yè)管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長城康橋花園的物業(yè)管理在此基礎(chǔ)上，提出一切以客戶為中心,隱性管理,顯性服務。為業(yè)主提供特色增值服務，貼心照顧業(yè)主的健康.健康文化：通過此次健康節(jié)活動，可以感受到長城康橋花園頗具特色的健康社區(qū)文化，在業(yè)主陸續(xù)入住以后，這一文化將得到更好的發(fā)揚光大，通過長城會等平臺,長城康橋花園將不斷開展各項活動,實施各種舉措，在社區(qū)中營造健康、和諧的生活文化主題。策略分析長城康橋花園首屆健康節(jié)活動的宗旨就是要讓業(yè)主得到實實在在的關(guān)愛，并向全社會倡導健康的生活方式，從身體到心理,都能達到健康和諧的狀態(tài)。通過一系列的與消費者互動的健康活動形式，傳遞了開發(fā)商對業(yè)主的關(guān)愛，讓業(yè)主體味到溫馨的社區(qū)文化氣息。長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情頤美園“９9９朵玫瑰送給最愛的人"消息發(fā)布后,迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點燃了長沙寒冷天氣下蘊藏的濃情?！凹で榛顒印钡呐e辦方-－長沙高尚住宅小區(qū)頤美園,在發(fā)布“9９9朵玫瑰送給最愛的人”廣告后,其熱線電話立即火爆,前來現(xiàn)場咨詢的市民也絡繹不絕，記者在現(xiàn)場看到,與往日不同的是，市民中大多數(shù)人都是中年人,男性居多,大家對這樣一個活動的反應是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過,“燃情活動”很新鮮！舉辦方表示，往常的情人節(jié)太平淡，“燃情活動”可以讓這個節(jié)日濃烈一些，同時,作為一個一直受到長沙市民厚愛和支持的國家權(quán)威部門評定的高尚住宅小區(qū)，他們舉辦這一活動，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風格,也是回報厚愛他們的廣大市民.策略分析抓住情人節(jié)這個特殊的日子作樓盤文章并不鮮見,這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個時候賣樓,而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注,以提高樓盤的知名度,為今后的銷售造勢。還有一個特別之處在于充分利用了樓盤風格與定位的特征，不會使人感到唐突與別扭。城建東逸——舉辦女性風采展3月８日，沈陽城建·東逸花園向社區(qū)女性朋友們發(fā)出倡議，征集手工藝品、文學作品、書畫作品等,舉辦了別出心裁的“社區(qū)女性風采”慶三八佳節(jié)才藝展，同時,管委會、社區(qū)委員會、物業(yè)公司和社區(qū)女性朋友們舉辦了慶三八茶話會，奏響了城建·東逸社區(qū)2０0５年文化年活動的第一序曲.社區(qū)居民紛紛表示，這種活動既豐富了業(yè)主的業(yè)余生活，又拉近了鄰里間距離,他們愿為構(gòu)建和諧東逸、和諧沈陽做出自己的貢獻。城啟會——業(yè)主水上參觀天鵝灣城啟集團在珠江游船上舉行了城啟會成立慶典儀式。同時該集團還向業(yè)主和社會人士推介全新項目城啟天鵝灣，嘉賓從水上領(lǐng)略天鵝灣的風采。此次活動不僅是品牌經(jīng)營與深化的過程，以及城啟對房地產(chǎn)開發(fā)與服務不斷超越的體現(xiàn),還是為了回饋多年來業(yè)主們對城啟的支持與厚愛。城啟三盤——熱鬧過寒冬類型:活動營銷目的:借助活動增強社區(qū)文化和推進樓盤銷售目標客戶群：中高端客戶群荔枝南灣成社區(qū)科普基地由荔灣區(qū)南源街黨工委、廣州城啟集團黨委聯(lián)合主辦的首家社區(qū)大型科普雛鷹爭章基地——廣州南源城啟科普雛鷹爭章基地掛牌儀式暨荔灣區(qū)少先隊爭章活動在荔港南灣舉行。本次活動包括科普知識學習、機器人制作、四驅(qū)車制作、簡易車制作、小飛機制作、科技創(chuàng)作發(fā)明輔導、科普電影、環(huán)保教育宣傳、國際象棋擂臺賽、乒乓球賽、雛鷹爭章知識抽獎問答等。十三行廣場開圣誕酒會城啟集團將于１2月２６日在十三行廣場御花園會所舉辦“銀色圣誕·樂在十三行"大型活動，屆時將有雞尾酒品鑒贈飲會,免費提供由五星級酒店調(diào)酒師調(diào)制的各種特色雞尾酒,同時講解調(diào)制雞尾酒的各種知識。與此同時,御花園會所所有設施（卡拉OK,棋藝室、乒乓球、桌球等)全面開放，供人們免費體驗.天鵝灣明年1月有特惠天鵝灣自1２月5日優(yōu)先認購日以來，部分未能認購的買家并未撤掉訂金，持續(xù)性銷售熱浪難以停止，目前，還出現(xiàn)了首批剩余的幾套單位受到客戶掙搶的現(xiàn)象。20０5年元旦特推單位已經(jīng)開始接受優(yōu)惠登記。策略分析城啟集團運用了綜合營銷的手法對樓盤進行銷售。荔枝南灣的營銷策略把握了現(xiàn)代父母關(guān)愛孩子的共同心理特征,以科技創(chuàng)作為切入點來激發(fā)業(yè)主孩子的興趣愛好，來吸引目標客戶。城啟十三行廣場結(jié)合廣場的特性舉行酒會,對樓盤進行宣傳促銷.這種有的放矢的營銷策略,能夠真正達到銷售的目的。城市經(jīng)典Ⅳ—-舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會4月22日,“城市經(jīng)典Ⅳ”在新的售樓處舉辦了盛大的遷址儀式，并就此拉開城市經(jīng)典“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會的序幕。意向購房者欣賞了熱情繽紛的活動節(jié)目，并參觀了樣板房.“城市經(jīng)典Ⅳ”住宅總建筑面積約1１萬平方米，由1２幢1１層、6幢１３層的西班牙風格的小高層組成，風貌統(tǒng)一有致。城市山谷三期——夜間選房秀類型:活動營銷目的：讓客戶體驗項目品質(zhì),促進銷售目標客戶群：準客戶10月10日19:00,城市山谷三期在項目小區(qū)內(nèi)舉行正式選房活動.活動現(xiàn)場客戶可以品嘗優(yōu)美的紅酒冷餐，觀看精彩的文藝演出,趁著抽獎的彩頭,輪流去辦理選房手續(xù)。截至2３：00，第一批推出的105套Townhｏusｅ單位,實際銷售60套.這次晚上選房活動,將選房時間定在國慶長假后第二個上班日的晚上，確實頗費心思。因為這既可以讓買房客戶悠閑地度過國慶黃金周,也可以輕松地在下班后安心選房。同時，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐.策略分析城市山谷作為深圳市內(nèi)唯一的大規(guī)模別墅社區(qū)，其客戶都是深圳的新貴階層,是成功人士.如何讓他們感受到別墅社區(qū)帶來的尊貴感，城市山谷的發(fā)展商從尊重客戶的需求出發(fā),創(chuàng)造了這次讓深圳業(yè)界頗感創(chuàng)新的選房模式。這次創(chuàng)新的選房模式不僅贏得了客戶的心，更贏得良好的市場效益。城市山林—-舉行“我愛大南山”登山活動類型:活動營銷目的：提升企業(yè)和樓盤形象目標客戶群:業(yè)主、準業(yè)主及廣大消費者2０0５年1０月３０日上午9：0０—11：３0,華聯(lián)—-城市山林舉行“我愛大南山"登山活動.此次活動采取現(xiàn)場報名、電話報名、網(wǎng)絡報名、短信報名、郵件報名等多種報名方式，登山地點在大南山公園,集合地點在蛇口明華會議中心?；顒佑蓛刹糠纸M成:一、登山比賽，參與者以五人團體（其中至少有一名為女性隊員)的形式參加，按照記時賽的方式進行登山比賽,設冠軍獎（1名)價值35０0元,亞軍獎（1名）價值２500元,季軍獎（１名）價值1200元，鼓勵獎（3名）價值500元;二、休閑登山活動，參與者以個人身份報名、自由參加登山活動，凡報名參與者均可獲贈精美禮品一份。策略分析城市山林的這次登山活動不僅僅針對樓盤業(yè)主，涉及面較廣，借這次活動擴大了企業(yè)和樓盤在廣大消費者心中的形象,積累了潛在的目標客戶群，為項目的銷售贏得機會。同時，這對樹立企業(yè)形象和提升樓盤品質(zhì)是一個很好的機會。城市天地廣場—-舉辦音樂會8月7日，由深圳漢國華業(yè)發(fā)展有限公司主辦的“城市天地樂韻悠揚音樂Festivａl”系列音樂會正式拉開帷幕.城市天地廣場作為2００4年度羅湖首席高檔投資精品小戶型物業(yè),以全新的建筑理念打造時尚、動感、國際化的精品公寓。城市主場——生活總動員10月23日下午3點,城市主場上演“城市主場生活總動員"之舞蹈秀，有動感十足的街舞、現(xiàn)代舞等精彩演出.這不僅是與城市主場業(yè)主、準業(yè)主的一次傾情聯(lián)歡，更是即將迎來入伙的城市主場的再次召集。城市主場—-新會員入會儀式類型:活動營銷目的：提升人氣及品牌目標客戶群：招商會新會員、業(yè)主6月18日，招商地產(chǎn)在“城市主場”舉辦“招商會新會員入會儀式”，這是“城市主場”業(yè)主首次入會儀式，當日共有近百名業(yè)主參加了當天的活動.招商會成立５年來，已經(jīng)發(fā)展會員1。5萬多人，5年內(nèi)相繼成立了少兒組織“招商童子軍”、“招商會但昭義鋼琴藝術(shù)中心”，組建了全國首家社區(qū)青年組織“招商會青年動力營”以及開設了“社區(qū)老年大學”等特色會員組織，在全國范圍都頗具影響力。其中“青年動力營”專為城市主場年輕業(yè)主打造。在當天的入會儀式上,招商會對９大服務平臺,3大服務體系進行了詳細介紹,并在現(xiàn)場舉行了抽獎和有獎問答活動，共送出30多份包括CD機在內(nèi)的精美禮品。策略分析隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，知名發(fā)展商已從暫時廣告營銷升華到長期的客戶服務上來，越來越重視企業(yè)品牌的建立.而以企業(yè)名稱名稱命的組織，如中信會、萬客會等,作為企業(yè)重要的客戶服務部分，會員的招幕，擁用強大的會員，利于企業(yè)品牌的長期發(fā)展。春華四季園—-舉辦業(yè)主嘉年華活動類型:活動營銷目的：促進業(yè)主溝通目標客戶群：業(yè)主4月8日，為配合春華四季園二期項目的推出，金光華集團聯(lián)合下屬物業(yè)公司舉辦了主題為“情系金光華，業(yè)主嘉年華”的大型推廣活動。春華四季園項目占地19萬平米，建筑面積有44萬平米，二期以小戶型為主,周邊配套設施成熟。■活動時間：從3月31日起至4月16日止.■活動內(nèi)容一:從4月1日至１6日,在金光華廣場大圓形玻璃房舉辦主題為“薈萃精彩,寫意人生”的書畫展，此次書畫展齊集了各小區(qū)小朋友的書畫作品。■活動內(nèi)容二:4月9日，金光華廣場聯(lián)合恒生銀行為業(yè)主舉辦理財講座?！龌顒觾?nèi)容三：還舉行了包括物業(yè)管理咨詢、業(yè)主互動、寵物大賽、聯(lián)歡晚會、抽獎、購物優(yōu)惠等的活動。策略分析在集中的半個月里，金光華廣場為小區(qū)的業(yè)主提供不同特色的服務活動和別樣的生活情趣,讓業(yè)主產(chǎn)生強烈的歸屬感。開發(fā)商以為業(yè)主提供一種生活方式為理念，緊密加強與業(yè)主的聯(lián)系溝通，讓業(yè)主感受到社區(qū)帶來的人文關(guān)懷。達華·依云莊園——展示水樣生活4月２９日，達華·依云莊園舉行了盛大的媒體見面會,展示了項目“水樣生活"新境界的SPA全過程.SPＡ是流傳于古羅馬的一種水療環(huán)境和方法，在現(xiàn)場專業(yè)的泰式按摩師在池邊為來賓們展示了SPA的過程。達華·依云莊園位于亞北別墅核心區(qū),緊臨龍脈溫榆河，將目前世界上最流行的一種全新的生活方式—SPＡ，與奧北地區(qū)獨特的資源優(yōu)勢—溫泉相結(jié)合，將溫泉水引入每幢別墅里。大華集團舉辦-—“新區(qū)成長運動會”最近,大華集團屬下大華陽城舉辦別開生面的“新區(qū)成長運動會",邀請雅典奧運自由泳銀牌得主徐妍瑋同社區(qū)業(yè)主共同開展老少皆宜的健身游藝活動。開發(fā)商舉辦此活動是為了弘揚社區(qū)文化、推進鄰里交流，提升人文環(huán)境品質(zhì)。購房者和開發(fā)商在此健身運動會中增進了解和友誼。大華集團——推出購房大抽獎活動類型：活動營銷目的:促進銷售目標客戶：已付部分房款的客戶5月２0日——6月６日，大華集團在18周年慶之際，推出了購房大抽獎“天天送"活動.大華集團是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的多元化經(jīng)營的大型企業(yè)集團?！龀楠勝Y格：在上述活動期限內(nèi)簽約并支付20％以上(含20％）房款的客戶，才具備抽獎資格?！鍪褂脴潜P：由大華集團開發(fā)的“大華梧桐城邦”、“大華頤和華城”、“大華水岸藍橋”“大華愉景華庭”、“大華陽城”、“大華錦繡華城"、“臨汾名城”,共7個樓盤.■獎項設置:（每個樓盤）為一等獎一名（送價值人民幣5０00元的購房券），二等獎三名（送價值人民幣３０0０元的購房券),三等獎六名（送價值人民幣1000元的購房券），紀念獎若干名(送精美禮品一份)策略分析大華集團借助周年慶典之際,以抽獎形式讓利給已購房的客戶，也說明了大華集團是一家以客戶為中心的發(fā)展商.另一方面也吸引了部分準客戶的關(guān)注，利于銷售。大華錦繡華城-—舉辦產(chǎn)品說明會類型：活動營銷目的:宣傳項目品質(zhì)，促進銷售目標客戶群：客戶5月２0日下午，大華錦繡華城在浦東干部學院舉辦了一場產(chǎn)品說明會。錦繡華城是上海中心城區(qū)的最大項目之一，共占地3。3平方公里，小區(qū)由小高層、多層和別墅組成，整個街區(qū)一共分了19個街坊?！龌顒觾?nèi)容一：大華集團營銷管理中心副總經(jīng)理楊子江先生介紹了發(fā)展商大華集團?！龌顒觾?nèi)容二：錦繡華城的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設計顧問，KFS斯旦建筑設計咨詢上海有限公司總經(jīng)理傅國華先生介紹了錦繡華城的整體規(guī)劃以及建筑設計理念?！龌顒觾?nèi)容三:錦繡華城的公園設計顧問加拿大奧雅園境師事務所總經(jīng)理李寶章先生介紹了公園紀的景觀規(guī)劃?！龌顒觾?nèi)容四：昌邑小學的孩子們表演了反應十分鐘課間活動的舞蹈。■活動內(nèi)容五：活動中穿插有抽獎活動。策略分析此次活動的舉辦,進一步推廣了項目的品質(zhì)，為開發(fā)和設計單位與客戶交流提供了一個很好的機會.也成為產(chǎn)品與客戶互通的一次盛會。宣傳了項目品質(zhì)，為下步銷售打下了堅實的基礎(chǔ).大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會類型：懇談會活動營銷目的:通過活動推銷樓盤目標客戶群：中端客戶2004年１2月15日下午2:00點，大寧綠地生態(tài)社區(qū)業(yè)主懇談會在明園集團6層會議室熱鬧舉行。與會者包括了來自房產(chǎn)、銀行界的代表以及普通業(yè)主等人士，明園集團副總裁凌菲菲也到會發(fā)言,并解答現(xiàn)場人士的提問。懇談會上,凌菲菲概括了明園森林都市項目在大寧綠地社區(qū)的整體情況.森林都市社區(qū)內(nèi)２000多棵樹齡在50年以上的古樹,將絕大部分得以保存下來，讓整個小區(qū)四季都擁有鮮花綻放的日子，并且花草樹木隨季節(jié)變化而變化，體現(xiàn)出豐富多彩的生態(tài)特色。與會者中有業(yè)主拿世紀公園板塊跟大寧綠地板塊作比較，提到兩個板塊的群體居住的層次問題.對此,凌菲菲提出了不同看法。通過該次懇談會，業(yè)主向明園集團副總裁凌菲菲提出了一些有針對性的問題，并且得到中肯的解答。通過這次懇談會讓業(yè)主更深層次的理解生態(tài)型居住社區(qū)的含義，也帶動了大寧綠地的銷售。策略分析好的樓盤，自身就是代言人。通過這次業(yè)主懇談會，開發(fā)商結(jié)合樓盤自身的優(yōu)點向業(yè)主論述講解,很大程度上是對樓盤的有效宣傳，從面真正贏得市場的認可.大眾·御湖苑——國慶植樹（重慶）10月６日，近30組大眾·御湖苑的業(yè)主代表們冒雨參加了開發(fā)商組織的國慶節(jié)業(yè)主植樹活動，在樓盤的中庭種下了自家認領(lǐng)的一株株綠色植物.“通過參與這次植樹活動,讓尚未入住的我們有了回家的感覺?！薄懊篮眉覉@，大家共建。"當天許多業(yè)主都表達了對于參加本次植樹活動的心聲。當代置業(yè)—-舉辦迎春祈?；顒樱吃?８日下午，當代置業(yè)在上第MＯMA舉辦了一場為了迎接春天的祈?；顒?人們在現(xiàn)場寫下不同的寄語,表達對共同生存的環(huán)境的期待。這項活動將會延續(xù)下去.地杰國際城-—零保留營銷類型:零保留營銷目的:通過活動形式提升項目品牌目標客戶群:中高端客戶地杰國際城采用“零保留”營銷策略，即無特權(quán)、不優(yōu)先、不保留一套房。以往的不利因素與種種弊端在此次的抽號過程中被完全拒之門外，令人耳目一新，從上海市政府領(lǐng)導、新聞媒體及市場反映給予的高度關(guān)注看，整個公開模式已經(jīng)取得成功.市領(lǐng)導在儀式上的講話非常有力的肯定了這次活動的意義,這種肯定意味著上海市政府將大力倡導這種全新的公開模式,地杰國際城開天辟地的舉措為上海樓市公開樹立了一根公正、合理的標桿?！白鹬孛恳晃豢蛻簟笔堑亟苤脴I(yè)有限公司一貫的宗旨，而這種尊重，通過“全透明”的理念得以具體體現(xiàn)。只有“全透明”,才能產(chǎn)生健全的供需關(guān)系,只有“全透明”，才能建立規(guī)范化的市場操作模式。通過此次公開抽號儀式可以看到,地杰國際城正在以“全透明”的姿態(tài)，為申城樓市樹立誠信開發(fā)的榜樣!策略分析地杰國際城采用“零保留”營銷策略杜絕了開發(fā)商內(nèi)部優(yōu)先選擇與保留房源的特權(quán)。地杰國際城本著公平、公正、公開的原則進行樓盤銷售，吸引了消費者的高度關(guān)注，同時也為企業(yè)樹立良好形象。鼎太風華—-印度風情周tｃ”鼎太風華印度風情周"7月5日至6日，鼎太房地產(chǎn)有限公司在鼎太風華售樓現(xiàn)場舉辦了印度風情周活動?；顒游舜罅康男吕峡蛻舻絹?，現(xiàn)場洋溢著濃濃的異國風情文化氣氛。周末到鼎太風華看樓，不僅可以品嘗到正宗印度大廚制作的美食，還可欣賞印度舞蹈表演、印度電影、印度音樂和印度畫展.7月份鼎太風華除在售樓現(xiàn)場接待客戶外，還在科技園片區(qū)、南山商業(yè)中心等多處設有銷售站點。在此期間,特別推出團購優(yōu)惠和園丁折扣.tc＂7月5日至６日,鼎太房地產(chǎn)有限公司在鼎太風華售樓現(xiàn)場舉辦了印度風情周活動?；顒游舜罅康男吕峡蛻舻絹?，現(xiàn)場洋溢著濃濃的異國風情文化氣氛。周末到鼎太風華看樓，不僅可以品嘗到正宗印度大廚制作的美食，還可欣賞印度舞蹈表演、印度電影、印度音樂和印度畫展。7月份鼎太風華除在售樓現(xiàn)場接待客戶外,還在科技園片區(qū)、南山商業(yè)中心等多處設有銷售站點。在此期間,特別推出團購優(yōu)惠和園丁折扣?！薄皷|方麗都杯"舉行游園攝影大獎賽活動5月２0日至5月28日,上海置滬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合寶山區(qū)文化館以及寶山區(qū)攝影協(xié)會，共同舉辦了“東方麗都杯”快樂購房游園攝影大獎賽。東方麗都位于上海寶山區(qū)友誼路，由１9幢多層、4幢小高層、配以少量小高層住宅組成.東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動類型：活動營銷目的：倡導開發(fā)理念，促進銷售目標客戶群:政府人士和業(yè)主代表20０6年３月12日,在東方麗都南片60米寬的生態(tài)綠化帶內(nèi),東方麗都邀請有關(guān)政府人士和200多位業(yè)主代表，參加了以“綠化寶山，美化未來”為主題的東方麗都共建美好家園植樹節(jié)活動?！?在現(xiàn)場，人們以家庭為單位，分工協(xié)作進行了植樹活動?！鲩_發(fā)商為業(yè)主親手認領(lǐng)植樹的情景拍照留念，并將業(yè)主的姓名永久地掛在該樹上。策略分析東方麗都定期舉辦有“共建美好家園"系列活動。此次通過由房產(chǎn)商自己組織的義務植樹，與其倡導的“景觀與建筑同步”、“共建美好家園"、“打造和諧社區(qū)文化”的開發(fā)理念相契合,有利于贏得買房人和業(yè)主的良好口碑。為以后推出新的房源吸引更多客戶的關(guān)注。東方普羅旺斯--舉行產(chǎn)品說明會類型:活動營銷目的：奠定品牌基礎(chǔ),促進銷售目標客戶群：購房者20０5年11月9日下午，東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會于北京拉斐特城堡酒店盛大舉行。來自浙江的地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)耀江集團，邀請了首都高端地產(chǎn)知名企業(yè)、專家、學者及國內(nèi)外著名媒體記者與會,全面展示了東方普羅旺斯別墅的建造歷程。耀江集團進入北京地產(chǎn)高端市場,打造的第一個項目即東方普羅旺斯別墅,此舉斥資近億元,旨在打造別墅中的極品。東方普羅旺斯別墅代理公司——龐博國際地產(chǎn)綜合服務機構(gòu)則從宏觀上講述了東方普羅旺斯別墅的整體規(guī)劃策略，及全方位打造豪宅極品的產(chǎn)品構(gòu)思.美國ＥDSA(亞洲)、美國ＡＴA設計公司則分別闡述了千畝別墅的全盤規(guī)劃、景觀設計及建筑單體細節(jié)創(chuàng)作。而高力國際物業(yè)服務有限公司則對東方普羅旺斯別墅的豪宅服務理念及個性化服務予以充分詮釋。最后，與會人士就全方位高品質(zhì)豪宅的打造歷程展開了熱烈討論。策略分析此次耀江集團于北京隆重召開“東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會”，不僅為旗下高端產(chǎn)品的正式亮相奠定了品牌基礎(chǔ)，更成為首都高端地產(chǎn)業(yè)界的一次盛會,成為促進品質(zhì)地產(chǎn)交流、互進的良好開端。東方太陽城——歡樂總動員類型:活動營銷目的:營造老年社區(qū)文化，打造項目品牌目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶東方太陽城“中秋歡樂家庭總動員”活動于9月２5日開場?；顒禹椖坑胁莸厣系臒崃衾踩?、灌籃高手、繽紛陶藝繪、激情寵物秀以及來訪中心的紅韻燈謎智慧等。東方太陽城自一期700余戶業(yè)主入住一年多以來，社區(qū)生活一直不斷上演著各種文化活動，還形成多種興趣俱樂部以及情趣盎然的家庭自娛農(nóng)莊。社區(qū)溫情氛圍令退休后的業(yè)主相互溝通情感、分享充實歡暢.為了豐富社區(qū)生活,東方太陽城業(yè)主還自發(fā)組織了舞蹈俱樂部、太極拳俱樂部、書畫俱樂部、合唱團等多種興趣俱樂部,為業(yè)主們創(chuàng)造相互交流的平臺，使整個社區(qū)沐浴在和諧歡愉的氛圍中。位于中心會所內(nèi)的老年大學，環(huán)境優(yōu)美,教學設施先進，旨在豐富老年人的精神、文化生活，為老人開辟一個學習、交流和增長知識的場所.課程設置形式多樣且不拘一格，含蓋陶藝、繪畫、攝影、雕刻、京劇、酒類品鑒、文學、地理學等課程,讓每個有興趣和特長的業(yè)主都可以參加，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。策略分析東方太陽城以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了京城退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員,尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富,社會關(guān)系深而且廣,并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。咨詢電話６91８98７6票價１００元３。古崖居遺址簡介位于延慶縣西部15公里張山營鄉(xiāng)東門營村北幽靜的峽谷中，東連松山自然保護區(qū),南臨官廳水庫。古崖居遺址是古人在陡峭的山崖上鑿建的居室,共有1１7個洞穴,是我國目前發(fā)現(xiàn)規(guī)模最大的崖居遺址。在近10萬平方米陡峭崖壁上的洞穴，有的上下相通，有的左右相連；洞內(nèi)鑿有石燈臺、石灶臺、石炕,布局合理；排煙道、氣孔、戶樞、門框痕跡歷歷在目。地址交通路線德勝門乘9１9路汽車在延慶站下車,轉(zhuǎn)乘9２０路或小公共至下營站，再換乘直達古崖居的中巴.駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶,再沿110國道行至東門營村后，再行2公里即到。咨詢電話6911０333票價３0元４。松山森林旅游區(qū)簡介位于延慶縣西北部，距市區(qū)90公里.這里保存了京郊最完整的自然生態(tài)系統(tǒng)。旅游區(qū)的海陀山海拔2１99.6,為北京市第二高峰。著名景點有天然油松林、百瀑泉、八仙洞、松月潭、雄獅飲水、金蟾望月、飛龍壁等。松山氣候宜人，是北京低溫區(qū)之一。此地野生動物、天然植物種類多，有保存較完好的原始次生林.地址交通路線德外乘9１9路到延慶縣城轉(zhuǎn)乘９20路公汽可達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，沿京張公路行至張山營鎮(zhèn)后再行駛幾百米即到.咨詢電話6９1４8436，6914371４，69148435票價30元5.大古城沙漠奇景簡介在八達嶺高速公路的盡頭，延慶八達嶺長城北側(cè)，北京與河北交界的官廳水庫南岸，有離京城最近的一塊沙漠，方圓約為１平方公里,許多表現(xiàn)沙漠場景的電影都是在這里拍攝的。來這里可以欣賞沙漠美景，騎駱駝,玩沙灘排球，拍照。地址交通路線乘９６9路直達，開車從馬甸橋上八達嶺高速公路過八達嶺西行28公里即到,路途上需要一個半小時。咨詢電話票價6.滴水壺風景區(qū)簡介位于延慶縣東北70公里與懷柔縣交界處千家店鎮(zhèn)下灣村。景區(qū)內(nèi)谷幽峽深、群峰競秀、林木蒼郁，盡顯綠水奔流的山野風光。遠古時期地殼變遷形成許多形狀怪異的溶洞，而且洞中有洞，洞洞有潭,洞內(nèi)奇觀異景紛呈。峽谷內(nèi)激流狂涌,奔流的谷水從幾十米、上百米高的懸崖峭壁上飛瀉潭澗。舉目觀看，滿谷內(nèi)到處飛瀑跌岸，回聲如雷，浪花飛濺、煙霧迷蒙。地址交通路線德勝門乘９19路至延慶，或東直門乘９16路長城旅館下車,轉(zhuǎn)乘東卯中巴.駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐公路行至湯河咨詢電話票價7?？滴鞑菰喗槲挥谘討c縣八達嶺長城西側(cè)1５公里（康莊鎮(zhèn))，距市區(qū)8０公里,有草場約2２