企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策分析

企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策分析企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的對策分析

世界上沒有一種事物是能夠停滯不前的，只有隨著開展不斷地去變化，才不會被經(jīng)濟市場所淘汰。企業(yè)也是一樣，各企業(yè)之間的競爭就像是一個風浪的大潮，劇烈并且異常兇險。不論哪個企業(yè)都逃不開這個網(wǎng)。所以如果逃不開就必須應(yīng)對，企業(yè)應(yīng)該想出合理的解決計劃，來直面當今社會下變化多端的市場營銷環(huán)境，合理的調(diào)整自己的企業(yè)，找出適用于本企業(yè)的策略辦法。

一、現(xiàn)代營銷環(huán)境的不同

1.市場競爭日益劇烈

目前消費者的過度消費已經(jīng)成為了經(jīng)濟市場中的一個巨大的問題所在，我國大多數(shù)的地區(qū)都存在著消費者的購置欲極強，市場完全成為買家市場的時期。由于社會中各種產(chǎn)品競相出現(xiàn)，企業(yè)競爭也越來越劇烈，導(dǎo)致消費者的購置空間越來越大。同一樣產(chǎn)品可能會有幾千家、甚至上萬家的企業(yè)在銷售著，消費者完全不用擔憂買不到東西，他們所擔憂的只有怎樣才能花最低的價錢買到最高質(zhì)量的物品。而在成千上萬個企業(yè)競爭的過程中，消費中憑什么會選擇自己企業(yè)的產(chǎn)品呢？許多企業(yè)這時打的就是價格優(yōu)勢了，他們往往把價錢壓到最低，使本企業(yè)在這種市場營銷策略下取得勝利。然而這種方式通常是盲目的且最低級的，這種方式競爭之下的結(jié)果，只會是各個企業(yè)的相繼倒閉，造成兩敗俱傷的結(jié)果。我們都知道，這種方式是不理智的，同時是不合理的，這是一種“損人不利己〞的行為，我們通常是不贊同企業(yè)采取的。同時我國企業(yè)也面臨著外國新型產(chǎn)品的威脅。在經(jīng)濟貿(mào)易全球化進一步將強的今天，我們政府要求各企業(yè)積極的“走出去〞，闖出自己的一片天空。許多企業(yè)之間的參加到國際市場的大潮之下，想要在更廣大的天地謀求屬于自己的一片天空。國際市場當然有著它獨一無二的優(yōu)勢，但是也有著很大的缺點與漏洞。它會為我國企業(yè)的開展發(fā)明新興市場，也給我國企業(yè)的開展帶來了巨大的危險。這對于我國的企業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)，但就目前的形式而言，挑戰(zhàn)遠遠大于了機遇。因為我們不得不成認，國外的許多產(chǎn)品，像化裝品產(chǎn)品的質(zhì)量是遠遠優(yōu)于國內(nèi)的，同時他們的價格也具有著很大優(yōu)勢，所以消費者肯定更愿意去購置國外的產(chǎn)品而放棄本國產(chǎn)品。這樣它們在我國市場上那么會占據(jù)很大的優(yōu)勢，另一方面也打擊了我國企業(yè)的良性開展。還有一些不良企業(yè)，它們?yōu)榱颂岣咦约旱母偁幜θヅc外國企業(yè)合作，去打擊本國的競爭對手，到達自己利益的最大化。這種方式是很不可取的，這樣的經(jīng)營模式也會使企業(yè)變得更加的多元化，變?yōu)橹型夂腺Y企業(yè)。這種變化要求各企業(yè)要正確的認識各行業(yè)之間的利益關(guān)系與結(jié)構(gòu)調(diào)整，最重要的是要以開展的角度去合理的看待營銷市場的變化。

2.營銷方式需要變革

當我國市場得到進一步的邁進之后，導(dǎo)致了市場營銷模式產(chǎn)生了很大的變化。從前我們是以市場為導(dǎo)向，去引導(dǎo)消費者進行消費活動。而現(xiàn)如今我們是以消費者為導(dǎo)向，去引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷策略，市場營銷方式的變化也讓我們看到了營銷中心的轉(zhuǎn)變。目前隨著信息技術(shù)的不斷開展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也逐漸增多?，F(xiàn)如今的世界是網(wǎng)絡(luò)的天下，是信息的時代。我們既然生活在這個時代，就必須順應(yīng)這個時代的開展趨勢。自從網(wǎng)絡(luò)被應(yīng)用到市場當中，我們的營銷伎倆發(fā)生了巨大的變化。我們改變了傳統(tǒng)的營銷模式，逐漸應(yīng)用新型的營銷辦法，像電銷就是最具有代表性的一種。電銷簡單來說就是銷售，我們可以通過給消費者主動打的方式來了解到消費者的需求。這種營銷方式具有許多的好處，比方說能夠促進企業(yè)對消費者購物需求的了解，能夠和消費者進行良好的溝通交流，更好的為消費者效勞等等。當今的社會下，手機也是網(wǎng)絡(luò)之下應(yīng)運而生的產(chǎn)物?，F(xiàn)如今有很多銷售在手機上也是可以完成的，比方說現(xiàn)在流行的“微商〞。他們利用手機上的功能向消費者推銷產(chǎn)品，到達收益。這種營銷辦法是目前最火爆的一種，因為手機是我們每個人必不可少的交流工具，我們的生活離不開手機的使用，在上不論是推銷還是購置產(chǎn)品都是非常方便的，所以微商的利益空間還是非常巨大的。

3.營銷理念需要開展

當前我國許多企業(yè)得不到開展的很大一局部原因就是經(jīng)營理念守舊。他們無法摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，不愿意去接受新的事物的開展導(dǎo)致了他們的失敗。企業(yè)應(yīng)該與時俱進，轉(zhuǎn)變本企業(yè)的營銷觀念，這樣才能進步，才能開展。傳統(tǒng)的營銷理念更注重的是營銷的數(shù)量，他們把提高營業(yè)率放在一切工作的首位，而忽略的產(chǎn)品本身。而現(xiàn)代企業(yè)不同于傳統(tǒng)企業(yè)之處就是他們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量與效勞。隨著現(xiàn)代消費者要求的增多，他們對產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、售前、售后效勞的態(tài)度都有了更多的限制條件。所以企業(yè)要順應(yīng)時代的開展，在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，更大程度的去關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提高以及效勞的稱心程度，而不是一味的以謀取利益為中心，這樣的企業(yè)一定得不到長足的開展。企業(yè)在注重經(jīng)濟效益的同時更要注重社會效益與責任，不能以犧牲國家的資源為前提來到達自己利益的開展。企業(yè)要盡自己最大的可能來平衡經(jīng)濟效益、社會責任、環(huán)境開展之間的關(guān)系。另外，現(xiàn)代企業(yè)在為群眾效勞的同時也逐漸把私人化效勞理念運用到本企業(yè)之中，這樣也使得現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念逐漸向體系化。標準化邁進。

二、應(yīng)對企業(yè)市場營銷變化的措施

1.宏觀調(diào)控市場

協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的開展能力，使企業(yè)適應(yīng)市場的變化。企業(yè)負責人應(yīng)該進一步了解本企業(yè)的開展狀況、進步空間等等，找到適合自己企業(yè)開展之路。根據(jù)本企業(yè)的實際情況，使企業(yè)與市場營銷的變化以及消費者的消費理念保持平衡。這種調(diào)整會使企業(yè)即使不能盡快的與營銷環(huán)境相同步，也不會有太大的經(jīng)濟損失，能夠盡可能的保持在一個平衡的狀態(tài)開展著。但這種調(diào)控方式如果不恰當?shù)脑捘敲磿a(chǎn)生許多負面影響。所以對于市場的宏觀調(diào)控我們應(yīng)當注意一下幾點：首先，要把握整體市場營銷的變化規(guī)律。其次，要從企業(yè)的實際情況出發(fā)，防止“空想主義〞。最后，一旦營銷市場做出了巨大的改變，企業(yè)也能夠靈活的去調(diào)節(jié)，使企業(yè)開展保持一個穩(wěn)定的趨勢。2.實施改變性方針

改變性方針其實并不難理解。簡單來說，就是一些企業(yè)中的某些產(chǎn)品可能因為經(jīng)營不善瀕臨淘汰的時候，我們不應(yīng)該不作出一些努力就輕而易舉的放棄。我們應(yīng)該實施改變性的方針政策?？赡苓@個產(chǎn)品產(chǎn)生了一些壞的影響，在消費者心中留下了一些不好的印象。我們應(yīng)該使用一些合理的伎倆讓產(chǎn)品的形象轉(zhuǎn)變。比方說這種轉(zhuǎn)變可以是產(chǎn)品外形上的，我們可以通過打一些正能量的、積極的廣告來提升產(chǎn)品形象。也可以做一些吸引人眼球的促銷活動，通過降低價格來引起消費者的注意力，吸引消費者的購置欲，從而到達挽救產(chǎn)品的目的。但是我們做的這一系列改變的前提都必須是不損害企業(yè)內(nèi)部的利益。

3.創(chuàng)新產(chǎn)品形式與性能

創(chuàng)新是一個企業(yè)開展的核心，也是一個企業(yè)長遠開展的基本。我們不能一味的以降低收益來提高銷售率，這樣的行為遲早會把企業(yè)拖垮。我國經(jīng)濟的開展，企業(yè)的增多使得不管是何種產(chǎn)品的淘汰更新的頻率都越來越快。因為慢速的開展已經(jīng)不能滿足我國消費者的物質(zhì)需求。我們所有的企業(yè)都必須創(chuàng)新才能在劇烈的競爭中取勝。首先，我們要改變產(chǎn)品的外形，其中最為典型的一個例子就是手機的更新?lián)Q代。我國的手機出了一批又一批，但是都萬變不離其宗，永遠不變的主題就是“智能〞。我國高科技市場打著智能手機的旗號來促進消費者購物。而創(chuàng)新產(chǎn)品性能也是同理。以前的傳統(tǒng)手機智能接打，而在市場經(jīng)濟開展了以后，現(xiàn)在我們的手機完全可以被取代電腦而使用，不僅是接打，我們