個人下半年工作計劃（模板）

—個人下半年工作計劃（模板）做任何工作都應(yīng)當(dāng)有個方案，以明確目的，防止盲目性，使工作按部就班，有條不紊。我們應(yīng)當(dāng)要有一個合理的工作方案、合理的時間方案。以下是為大家準(zhǔn)備了20XX個人下半年工作方案（精選模板），歡送參閱。個人下半年工作方案一一、根據(jù)運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應(yīng)急大事得以按時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間施行聽班制度。二、工作方案（1）強(qiáng)化工程部的效勞意識。目前在效勞上，工程部需進(jìn)一步提高效勞水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開展效勞意識和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的效勞質(zhì)量和效勞效率。（2）完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間進(jìn)展的良好溝通關(guān)懷的紐帶作用，針對效勞的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更合適目前工作的開展。從裝備管理和制度，真正完成工作有章可循，制度標(biāo)準(zhǔn)工作。通過落實制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。（3）強(qiáng)化裝備的監(jiān)管、強(qiáng)化本錢意識。工程部負(fù)責(zé)全部的設(shè)備裝備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)本錢的掌握。熟識裝備運行、性能，保證裝備的正常運行，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將根據(jù)相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實，做到有裝備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)備裝備維護(hù)側(cè)重點規(guī)劃到詳細(xì)個人。（4）開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部效勞的范圍，還比擬有限，特別是局限于自身學(xué)問的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，恰當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提高整體隊伍的效勞水平。（5）針對設(shè)備裝備維護(hù)保養(yǎng)的特點，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)方案，將工作目標(biāo)細(xì)化。三、做好能源掌握管理能耗本錢通常占物業(yè)公司日常本錢的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：（1）提高全部員工的節(jié)能意識。（2）制定必要的規(guī)章制度。（3）實行必要的技術(shù)措施，比方進(jìn)行市場廣告和路燈的照明設(shè)備裝備的改造，依據(jù)季節(jié)按時調(diào)整開關(guān)燈的時間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具掌握開關(guān)改造為觸摸延時開關(guān)。（4）在裝備運行和修理本錢上進(jìn)行內(nèi)部考核掌握，防止和削減不必要的鋪張。（5）每月定時抄水電表并進(jìn)行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。個人下半年工作方案二一、對銷售工作的熟悉1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額XXX萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人按時跟進(jìn)。3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強(qiáng)化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能按時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好好友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的要按時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、工作的布置和監(jiān)督1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可布置拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6.前期設(shè)計的工程重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并按時跟進(jìn)和回訪。7.前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)結(jié)束，按時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（裝備安裝圖及管線圖）。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前布置備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完裝備，申請技術(shù)部布置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后按時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件答應(yīng)時，送一些小禮品或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。3.利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。個人下半年工作方案三一、連續(xù)強(qiáng)化管理，完善各項管理制度，充足調(diào)開工作主動性強(qiáng)化對人、財、物的管理，連續(xù)完善過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，完善辦公用品和辦公裝備的需求方案、領(lǐng)用，部門人員的請銷假、值班，司機(jī)的出車、油料報銷、車輛保養(yǎng)修理報銷等各種規(guī)章制度管理，充足表達(dá)對事不對人的管理思想，促使各項工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責(zé)任清楚。做到從工作的大局動身，從整體利益動身，與其他各部門相互支持，相互協(xié)調(diào)，充足調(diào)動自己的工作主動性和主動性，有效促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展。二、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)通過各種途徑強(qiáng)化學(xué)習(xí)，合理利用書本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類相關(guān)學(xué)問，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量，以順應(yīng)公司的不斷進(jìn)展壯大和自身工作的需要。三、做好辦公室日常管理工作1、對需辦公室內(nèi)勤處理的各類文件進(jìn)行更加按時、標(biāo)準(zhǔn)、合理的搜集、歸檔，做到了分類存放，條理清晰，便于查閱。2、完善物品方案和領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有具體記錄，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便按時補(bǔ)充辦公用品，更好地幫助各部門的日常工作。3、進(jìn)一步強(qiáng)化辦公用品的領(lǐng)用管理，對辦公用品施行定額掌握。對每個部門、每位員工施行限量運用制度，對沒必要運用或可以共用的辦公用品進(jìn)行掌握運用或用其他同等功能的辦公用品代替。4、應(yīng)制定《電話傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄，便利后續(xù)工作的開展和發(fā)送、接收文件的查閱，有效提高工作效率。5、標(biāo)準(zhǔn)辦公室考勤和請銷假制度的落實，協(xié)作人事專員對考勤記錄表進(jìn)行進(jìn)一步完善；對像從前顯現(xiàn)的未先申請請假或批準(zhǔn)就擅自休息而后補(bǔ)假條的行為進(jìn)行嚴(yán)格處理，提高了工作效率，強(qiáng)化公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理。6、進(jìn)一步強(qiáng)化車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、運用以及維護(hù)，按時做好車輛駕駛員的年度審驗工作；定期對司機(jī)進(jìn)行交通安全教育和車輛根底保養(yǎng)修理學(xué)問的培訓(xùn)，強(qiáng)化司機(jī)的責(zé)任心，削減安全交通事故的發(fā)生，同時也能更好地節(jié)約車輛修理費的支出。個人下半年工作方案四公司辦公室擔(dān)當(dāng)著人事、宣揚報道、檔案管理、文件、接待等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司運營起輔助作用的綜合部門。辦公室下半年工作方案如下：一、突出標(biāo)準(zhǔn)，完善各項規(guī)章制度組織、幫助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定，協(xié)調(diào)新舊體制之間的沖突，建立健全辦公室人事、行政等各項管理規(guī)章制度，做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。二、強(qiáng)化辦公室團(tuán)隊建設(shè)，充足發(fā)揮辦公室職能。強(qiáng)化辦公室的團(tuán)隊建設(shè)，培育團(tuán)隊精神，提高辦公室人員自身素養(yǎng)，做好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作。充足發(fā)揮辦公室催促、協(xié)調(diào)、落實和效勞職能，并通過上情下達(dá)、內(nèi)引外聯(lián)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，做好各項效勞工作。三、做好文秘、行政后勤、物業(yè)、日常事務(wù)工作，以及臨時性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作。四、做好協(xié)調(diào)效勞，發(fā)揮督查職能。組織搜集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供牢靠的依據(jù)和建設(shè)性方案。幫助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作。發(fā)揮辦公室督查職能。每月月底各部門上報下月工作方案時，同時上報上月工作方案的落實情況。辦公室匯總，便于領(lǐng)導(dǎo)了解各部門工作落實情況。五、建立健全人力資源管理的各項標(biāo)準(zhǔn)及管理制度。建立健全人力資源管理的各項標(biāo)準(zhǔn)及管理制度，員工從進(jìn)入公司到崗位變動，從績效考核到批判處分，從日常考評到離職，辦公室都根據(jù)文件的`程序進(jìn)行操作，實行對事不對人的原則，希望能到達(dá)各項工作的合法性、嚴(yán)格性，能夠使員工到處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)懷以及制度的嚴(yán)格氣氛。六、做好公司年終綜合性資料的匯總工作組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作方案和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，按時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。七、員工的培訓(xùn)與開發(fā)依據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)方案，從根底的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、團(tuán)隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿意企業(yè)的需要。a、強(qiáng)化公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理人員的綜合素養(yǎng)，完善學(xué)問結(jié)構(gòu)，增加綜合管理力量，創(chuàng)新力量和執(zhí)行力量。b、強(qiáng)化公司專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能。c、強(qiáng)化員工的思想文化水平和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，d、強(qiáng)化營銷人員的實戰(zhàn)培訓(xùn)八、建立真正以人為本的企業(yè)文化1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。首先要營造互相尊重、互相信任的氣氛、維持健康的勞動關(guān)系；其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因；最終就員工投訴方面提出合理化建議，幫忙其達(dá)成最終協(xié)定。辦公室將強(qiáng)化與員工溝通的力度，依據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。2、通過每季度舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力。九、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。個人下半年工作方案五一、深入績效考察成果通過X年近3個月的績效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉(zhuǎn)變正在逐步改進(jìn)，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用現(xiàn)實和數(shù)據(jù)談話，本部門在X年的工作中將全力協(xié)作公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增加與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。二、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念協(xié)作公司與營銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤效勞保障體系，施行許諾制，對相關(guān)部門提出的輔助做出，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的完成。三、抓節(jié)約、保指標(biāo)在明年的工作中，行政部必需與各部分充足溝通，出臺具體制度，大力抓節(jié)約，每天抓，時時抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成。四、狠抓保險生產(chǎn)以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為根底，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險生產(chǎn)零事變率。五、企業(yè)文化建設(shè)針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們方案以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動為輔