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第頁共頁商場(chǎng)五一活動(dòng)促銷方案籌劃商場(chǎng)五一活動(dòng)促銷方案籌劃〔一〕一、背景分析^p“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動(dòng)時(shí)間xx年xx月xx日——xx月xx日。三、活動(dòng)內(nèi)容〔一〕“5·1”廟會(huì),享時(shí)代風(fēng)氣!1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日。2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi)。3、活動(dòng)內(nèi)容:1〕在商場(chǎng)門前舉辦“文化”廟會(huì):該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,向社會(huì)邀請(qǐng)各種能表達(dá)傳統(tǒng)文化〔如剪紙〕、當(dāng)今文化〔如街舞〕等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體工程〔向公眾所展示的文化工程須是免費(fèi)的;如其表達(dá)文化特點(diǎn)突出及需制作本錢的`工程,也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn)〕;和由公眾填寫“我經(jīng)歷、你分享”生活經(jīng)歷展牌;2〕在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì):該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場(chǎng)內(nèi)購物〔特價(jià)商品區(qū)除外〕,都可參與“錢生錢,購物更超值”活動(dòng)〔該活動(dòng)詳情見下〕?!捕冲X生錢,購物更超值。1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx——xx日。2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)。3、活動(dòng)內(nèi)容:消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購置一定價(jià)值的商品,就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值!詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容如下:A、購物30元—69元:您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至2元,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,第五日“消費(fèi)金”升至5元,第六日“消費(fèi)金”升至6元;B、購物70元—99元:您在購物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7。5元,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12。5元,第六日“消費(fèi)金”升至14元;C、購物100元以上:您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至6元,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升至20元?!跋M(fèi)金”的用處:A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品;B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購置商品的優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。〔“消費(fèi)金”的用處A與B,只能任選其一〕注:1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購置行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購物的優(yōu)惠。2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金以上是商場(chǎng)五一促銷方案的全部?jī)?nèi)容,這樣的一篇51促銷籌劃書寫的非常詳細(xì),希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。假如您還想理解更多的促銷籌劃方案,請(qǐng)繼續(xù)閱讀本欄目的其它內(nèi)容。商場(chǎng)五一活動(dòng)促銷方案籌劃〔二〕一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體1、婚慶消費(fèi)〔婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類〕2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)〔箱包旅行包、攝影器材、旅行用品〕3、近郊春游消費(fèi)〔飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品〕4、家庭換季消費(fèi)〔夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品〕5、福利消費(fèi)〔夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)〕我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖?,我們要根據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供給商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、確定商品促銷時(shí)間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8——12天之間??紤]到局部顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。三、確定促銷商品顧客的根本需求是能買到價(jià)格適宜的商品,所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:1、季節(jié)性商品。2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客。3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持,門店的促銷活動(dòng)與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品,這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)表達(dá)商品的特殊性,價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)根本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:五一酬賓驚喜狂購〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主〕。勞動(dòng)榮耀低價(jià)有禮〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主〕。開心度長(zhǎng)假低價(jià)總發(fā)動(dòng)〔出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)〕。清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴〔夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料〕。歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季〔夏涼家紡、家電、化裝品、飲料〕。五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)〔有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等〕。購物有樂趣吃上再拿上〔游戲互動(dòng)促銷、大規(guī)模的品味買贈(zèng)活動(dòng)〕。五、確定促銷方式促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,說服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)展雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。對(duì)于施行開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)展人員促銷,這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)展友好的交談,即要求店員以效勞與溝通為手段來到達(dá)促銷的目的。2、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)播送;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分:①開業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)播送、新聞稿。②年慶促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)播送。③例行性促銷常用的媒體是:宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)播送。④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。3、銷售促進(jìn),也稱營(yíng)業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。特點(diǎn):見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會(huì)使顧客疑心商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。六、確定促銷活動(dòng)形式1、買贈(zèng)〔一單購物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品〕。2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲〔一單購物達(dá)xx元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng)〕〔如跳繩、綁腿跑
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