手機(jī)營銷策劃書模板范文

第頁共頁手機(jī)營銷籌劃書模板范文手機(jī)營銷籌劃書模板范文【一】假如你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——xx手機(jī)，一個(gè)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過xx萬記錄的國產(chǎn)手機(jī)。而今天，xx手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了，xx手機(jī)能到達(dá)這樣的成績(jī)，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們理解一下xx手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧！一、狀況分析^p1、手機(jī)市場(chǎng)狀況分析^p根據(jù)“20xx年上半年中國智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：1、近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購置對(duì)象。2、Android操作系統(tǒng)以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。3、智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于x元—x元。xx手機(jī)在這個(gè)時(shí)候發(fā)布，當(dāng)然是非常應(yīng)景的，在智能手機(jī)最受歡送的時(shí)候推出，不管是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價(jià)格，都是令人無可挑剔2、xx手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)比照分析^pxx手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)比照從圖片我們知道，xx手機(jī)的硬件配置處于絕對(duì)的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有xx元，比照其他的手機(jī)，最廉價(jià)的LG也要xx元〔水貨，沒有售后效勞〕。從性價(jià)比上來說，xx手機(jī)可以說是NO、1。二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案1、信息發(fā)布從x月底xx公司內(nèi)部和供給商爆料開場(chǎng)，到x月x號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開，xx手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開，引發(fā)了大量猜想，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。xx手機(jī)的創(chuàng)始人——xx憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋果的xx手機(jī)發(fā)布會(huì)于x月xx日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，xx是第一個(gè)！不可否認(rèn)，xx手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)獲得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充滿了xx手機(jī)的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見xx手機(jī)的新聞，拆機(jī)測(cè)評(píng)，比擬等等。2、病毒式營銷〔口碑營銷〕也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了xx手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論xx手機(jī)，出于好奇心，你也開場(chǎng)在網(wǎng)上去理解xx手機(jī)，理解到xx手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，xx手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：xx手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的，xx手機(jī)的發(fā)布是模擬蘋果的，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用xx手機(jī)……通過人們之間各種途徑的交流中，xx手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。3、事件營銷在x月xx日進(jìn)展的xx手機(jī)發(fā)布會(huì)上，xx手機(jī)的神秘面紗被全部解開，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比，xx手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而xx也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下列圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后，xx手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了xx多萬。4、微博營銷xx手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比方，在xx手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng)，挖掘出xx手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送xx手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的xx手機(jī)評(píng)測(cè)等。在xx手機(jī)之前，xx每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在xx手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。xx的朋友們，包括過去xx投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌，優(yōu)視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機(jī)造勢(shì)，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被xx團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。三、網(wǎng)絡(luò)營銷效果xx手機(jī)沒有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，xx團(tuán)體主要靠病毒式營銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識(shí)了xx手機(jī)以及xx公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí)，xx手機(jī)的預(yù)定量就超過了xx萬，人氣爆棚來形容一點(diǎn)都不為過。這其中，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！手機(jī)營銷籌劃書模板范文【二】公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。如今準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的理解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過這x天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，理解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫助公司理解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營銷工作。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析^p〔一〕用戶分析^p1、目的市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和承受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購置我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)程度才能較低，一般在xx元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體明晰的效果，老年人雖有購置才能，可是卻不會(huì)輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人那么無須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易承受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購置手機(jī)的主要用處是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打和發(fā)短信。3、購置形式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通群眾更換手機(jī)的時(shí)間是x左右；價(jià)位在x元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購置手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者理解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流，宣傳單的效果較手機(jī)營銷籌劃書模板范文【三】在當(dāng)今世界快速的開展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至xx等手機(jī)消費(fèi)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上xx等老牌手機(jī)消費(fèi)企業(yè)。而且xx的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)展捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為群眾為之熟悉，理解，喜歡的品牌成為我們的目的。一、企業(yè)概況xx公司由董事長(zhǎng)xx，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)xx，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)xx于___年所創(chuàng)立。多年來，xx在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。xx與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。xx同時(shí)也透過領(lǐng)先業(yè)界的OEM合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從20xx年x月起開展自己的xx品牌。xx是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國商業(yè)周刊更評(píng)選xx為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最正確的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。xx在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以消費(fèi)智能手機(jī)著稱，絕大局部使用xx的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，xx抓住時(shí)機(jī)和google合作，推出了一系列的xx手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星！二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析^p〔一〕宏觀環(huán)境分析^p金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)亂，更是影響手機(jī)行業(yè)的開展。20xx年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來，手機(jī)產(chǎn)品缺乏____性的創(chuàng)新，以及3G手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng)，造成不少消費(fèi)者對(duì)購置新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì)，20xx年全球手機(jī)出貨量將比20xx年下降下降2-5%。但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要降臨。隨著3g在中國市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者將理解3g帶給人們的便利，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)頂峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場(chǎng)上來說是一個(gè)很大的蛋糕，很大的開展機(jī)遇?！捕钞a(chǎn)品分析^p手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次晉級(jí)浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次那么是手機(jī)的挪動(dòng)寬帶和挪動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。xx作為一家手機(jī)消費(fèi)企業(yè)，主要以消費(fèi)智能機(jī)為主。而在消費(fèi)的智能機(jī)種，主要以微軟的WindowsMobile和谷歌的Android系統(tǒng)。xx在成立之初就獲得MicrosoftWindowsCE受權(quán)，由于xx在WM系統(tǒng)的開展上具有比擬高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。如今xx是WindowsMobile的主要客戶，壟斷了WindowsMobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。20xx年xx月，xx發(fā)表了旗艦機(jī)型HD的最新晉級(jí)版本xx——HD2，使用了1GHz的CPU和電容觸控屏幕，將WM手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。最早的基于Android系統(tǒng)的手機(jī)是G1就是xx消費(fèi)的。谷歌的Android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)到達(dá)7%，Android更為xx帶來了許多人氣。作為Android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，xx在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)歷。目前消費(fèi)的Android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是xx消費(fèi)的。20xx年，xx發(fā)表其有史以來引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)xx——Hero。該手機(jī)首度采用了xxSense界面，與Android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)?！踩承袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析^p在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞仍然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20xx年第三季度的份額照舊為37、9%，比去年同期進(jìn)步了0、8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從20xx年同期的14、6%升至xx年第三季度的19%，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡送已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其20xx年第三季度仍然出貨740萬部，份額到達(dá)17、1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果將來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。xx在xx年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能獲得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)。由此可以見出xx公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無法和xx競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的開展，xx也將獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來也強(qiáng)。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警覺就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的開展，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。20xx年底，遲暮英雄xx發(fā)布了Android系統(tǒng)的智能機(jī)。隨后又推出了一系列基于Android系統(tǒng)的智能手機(jī)。摩托羅拉Android系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場(chǎng)帶來了宏大的轟動(dòng)，消費(fèi)者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警覺?！菜摹诚M(fèi)者市場(chǎng)和購置行為分析^p雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)仍然快速。無論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，智能手機(jī)所占的比例都將大增。智能手機(jī)開展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感