范文飼料銷售工作總結(jié)心得報告范本模板doc

飼料銷售工作總結(jié)敬愛的各位領導，各位同事：大家下午好！辭舊迎新，自我總結(jié)！盡人皆知，銷售工作對于任何一家飼料公司來說，都是核心，公司其余的部門的工作都是環(huán)繞銷售來睜開，所以，作為一名銷售人員，責任重于泰山。下邊，我就自XX年1月份到現(xiàn)在以來的工作開始總結(jié)。一．個人自己方面的總結(jié)：深知自己的職責：為公司盡責盡責和為客戶貼心服務的使命！公司擬訂的制度能很好的恪守和履行，能踴躍向上的工作，同時增強自己的學習，不停的提升自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守紀，不做有損公司利益的事情！二．工作方面的總結(jié)：一直堅持公司的開發(fā)要點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為要點，擴大預混料的銷售量。對于銷售網(wǎng)絡的思路整理，從前在關中市場做工作的時候，一直環(huán)繞著客戶做工作，忽視深入基層能看破問題實質(zhì)，小看了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和實時改變銷售策略的重要性！由于錯誤的思路致使自己在關中市場失敗許多，發(fā)展遲緩。最后公司領導能在要點時刻做出正確的策略：調(diào)動我到陜北市場。俗語說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！由于陜北地勢的特別性，同時自己激烈的責任感迫使自己一直反省一定要走科學奏效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就剖析哪些是客戶，哪些是顧客，由于飼料是要給豬吃的，但是離豬近來的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，本來飼料最后的花費者是養(yǎng)豬戶，清楚的思路讓我理解：應當思慮怎樣給顧客方便購得商品，那就是湊近花費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。在保證產(chǎn)品在終端“買獲得”的同時，也要保證“賣得動”，有計劃、多層次地睜開“面向顧客型”推行，門店銷售，趕集宣傳。不可以只保證渠道中有水，還要創(chuàng)建讓水流出去的“出口”。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些利處呢？--①走直銷到最后一級終端分銷渠道能夠說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。②離花費終端近來，最為方便養(yǎng)殖戶。③重申花費者愿意付出的價錢和方便的購置點都在這樣的條件低等到了知足。④對于公司和銷售員來說，這類渠道便于掌控，穩(wěn)固性強。⑤利于培養(yǎng)忠誠客戶，利于精耕細作。市場資源是有限的，是我們生計和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、剖析以后，其實不是全部的地區(qū)都能夠根據(jù)整體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要實時開發(fā)，哪個客戶臨時不可以啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，其實不是單憑想象就能達到成效的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不行違反的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應當采納什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采納面談仍是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜見行為，都有可能致使客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。這些利處都是大家不言而喻的，也堪稱是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶的意識必定要上一個臺階。比如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，并且規(guī)模在各縣都非常鼎鼎出名，其余廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了